Introduo

Ento finalmente seu jogo est pronto. Voc j desenvolveu os principais

recursos do seu game, o testou em diversos tamanhos de tela e resoluo,
certificou-se que o design entre todos os elementos que cercam seu jogo est
consistente e otimizou a performance percebida o mximo que foi possvel.
Agora basta publicar o jogo e esperar as pessoas o comprarem enquanto voc
relaxa, certo? Esse pensamento no poderia estar mais equivocado.
Agora que o jogo j est pronto, chegou a hora de convencer as pessoas de
que ele vale a pena ser jogado. Neste ebook eu vou te ensinar algumas formas
de fazer isso.
Boa leitura!

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

1. Escolhendo o nome do seu jogo

Uma das decises mais importantes para o marketing
do seu jogo a escolha do nome. Empresas grandes
gastam uma quantidade enorme de dinheiro fazendo
pesquisas de mercado para tentar descobrir qual o
nome mais adequado para determinado jogo.
O nome do seu jogo algo que no pode ser alterado
(ou no deveria), ento voc precisa ser bem
cuidadoso ao escolh-lo. A estratgia mais simples
para dar nome a um jogo tentar ser descritivo, ou
seja, informar sobre o que se trata o jogo.
Vamos ver alguns exemplos de nomes:

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

 A Lenda de Zelda: A palavra "Lenda" remete a uma

histria pica e profunda. Alm disso, j no nome do
jogo voc fica sabendo do nome de uma das
personagens principais do jogo: a princesa Zelda;
Mario: O nome do personagem principal. Ajuda a
criar uma "marca" em volta do personagem, que
pode fazer parte de jogos futuros. Alm disso, usar
nomes de personagens no nome do jogo d a ideia
que uma histria ser contada;
Plants vs Zombies: O nome sugere que existem dois
grupos principais no jogo - o de plantas e o de
zumbis - que se enfrentam em algum tipo de batalha
(o enfrentamento sugerido pelo "vs" no nome);

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

 Angry Birds: Os personagens principais do jogo.

Como no de se esperar que pssaros sejam
violentos, o nome "Pssaros Raivosos" sugere um
certo tom de humor;
Plague Inc.: Jogo em que o objetivo espalhar um
vrus no mundo de maneira mais eficiente possvel.
O nome do jogo no poderia ser mais simples e
descritivo.
Dar um nome a um jogo pode ser bem difcil, mas eu
aconselho fortemente que voc gaste um tempo
considervel pensando nisso. Um bom nome pode
garantir que seu jogo seja mais visualizado nas App
Stores e, consequentemente, que mais cpias sejam
vendidas.

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

2. Criando uma audincia antes do

lanamento
Em primeiro lugar, devo dizer que altamente
recomendado que voc pense no marketing do seu
jogo desde o comeo do desenvolvimento. Se for um
dos seus primeiros jogos (e voc ainda no tem certeza
se conseguir termin-lo), ento voc pode comear a
fazer o marketing assim que voc tiver a certeza que o
seu projeto ver a luz do dia (uma boa estimativa
quando seu jogo estiver aproximadamente 50%
pronto).

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

Crie um site para o seu jogo com algumas screenshots

(ou at mesmo um vdeo) e com algum tipo de
mensagem como "em breve..." para que as pessoas
saibam que aquele jogo est em desenvolvimento.
Crie tambm uma conta de Twitter e Facebook para
seu jogo (ou estdio) e coloque no seu website.
Escrever sobre o processo de desenvolvimento do seu
jogo e publicar nas redes sociais ou em um blog
tambm ajuda bastante a reunir um grupo de pessoas
em volta do seu jogo. A chance dessas pessoas
comprarem o seu jogo no lanamento bem alta,
ento cuide de sua audincia desde o incio.

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

Fazer o marketing para um jogo (ou qualquer outro

produto) no nenhuma cincia exata, mas com
certeza existe uma srie de coisas que voc pode fazer
para que seu jogo se destaque na multido de apps e
jogos que existem nas App Stores.
Neste ebook, eu vou resumir as principais tcnicas para
reunir pessoas interessadas no seu jogo antes mesmo
do lanamento.
Para que voc consiga comear uma comunidade de
fs, primeiro voc precisa fazer com que seu jogo seja
fcil de ser achado das seguintes maneiras (voc no
precisa fazer tudo descrito abaixo, mas quanto mais
fizer melhor ser para seu jogo):

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

 Construa canais de mdias sociais e poste

diariamente. Use pelo menos 4 delas: Facebook,
Twitter, Linkedin e Google+;
Torne-se ativo em fruns, blogs e outros sites
relevantes que sua base de fs pode estar. Comece a
ser conhecido;
Participe de torneios de jogos e outros eventos;
Envolva-se com a comunidade de desenvolvedores
locais. Eles tm interesse em voc e na maioria das
vezes querem ajudar. Quase sempre de graa;
Comece uma campanha de crowndfunding. Muitos
desenvolvedores no fazem campanhas apenas pelo
dinheiro, mas tambm para comearem a presena
online.

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

Uma vez que voc tem os visitantes chegando, voc

precisa transform-los em fs atravs de contedo.
Umas formas de voc conseguir isso so:
Postar updates do jogo e da empresa;
Po s t a r s u a s e x p e r i n c i a s , d a d o s e o u t ro s
pensamentos;
Colocar sua opinio sobre novos jogos;
Escrever artigos interessantes. Nem sempre voc
precisa colocar artigo original, voc pode colocar um
artigo que leu recentemente;
Colocar posts aleatrios e ocasionais, pois as
pessoas adoram essa interao mais pessoal. Voc
pode colocar uma foto engraada do seu animal de
estimao ou como est indo a construo da sua
nova personagem;

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Para nutrir a relao com seus fs:

Sempre coloque seus fs em primeiro lugar.
Responda os comentrios e perguntas de um modo
personalizado;
Inicie e engaje uma discusso. Comece um dilogo
com eles;
Agradea aos fs privadamente e tambm
publicamente. As pessoas adoram ser agradecidas;
Pergunte a opinio deles, pois as pessoas adoram
sentir que fazem parte da experincia;
Sempre iro existir os haters. Responda s crticas de
uma forma educada e profissional. Voc pode falar
Voc no gostou da personagem? Ok. Obrigada
pela sua opinio. Como voc acha que eu posso
melhor-la? Talvez eu considere e coloque na
prxima verso.
Como Fazer o Marketing do seu Jogo

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No comeo pode parecer muita coisa, mas com o

tempo voc vai se acostumar e conseguir
implementar todas essas tcnicas ao mesmo tempo.

3. Lanamento
Agora que voc j possui uma comunidade de fs ao
redor do seu jogo (ou seu estdio de jogos), chegou a
hora de preparar o jogo para o lanamento oficial.
Voc vai precisar de aproximadamente um ms antes
do lanamento para criar a estrutura necessria para
um bom lanamento. Voc pode fazer em menos
tempo, mas um ms mais garantido.

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A primeira coisa que voc deve fazer preparar um

presskit do seu jogo.
Um presskit um conjunto de materiais sobre seu jogo
que vai permitir a impressa fazer qualquer tipo de
reportagem sobre seu jogo, seja ela escrita, em udio
ou em vdeo.
Um bom presskit pode ser composto de 3 tipos de
material:
Trailer do jogo;
Imagens (screenshots) do jogo;
Press Release;
Vamos ver em detalhes como voc deve preparar cada
um desses materiais.
Como Fazer o Marketing do seu Jogo

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Material de PressKit #1: Trailer

Um vdeo de trailer talvez seja o material mais
importante do seu jogo. O vdeo vai determinar se os
seus potenciais jogadores vo comprar/baixar o jogo
ou no. A impressa vai assist-lo e decidir se vai
escrever um artigo ou no.
As boas prticas para criar um bom trailer so:
Manter o vdeo curto (90 segundos ou menos);
Voc tem de 3 a 5 segundos no incio para capturar a
ateno da audincia ou vai perd-los;
Colocar msica e efeitos sonoros, pois contribuem
para engajamento no vdeo;

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 Colocar trecho de uma pessoa jogando. Esse um

item que os espectadores sentem muita falta e
reclamam quando no tem;
Incluir reviews, se possvel. No incio, difcil
conseguir reviews sem ter lanado o jogo. Assim que
voc possu-las, refaa o trailer e coloque as reviews
porque elas passam senso de autoridade para o
pblico;
Terminar o vdeo com os prximos passos. No deixe
o final apenas em preto, fale onde comprar, quando
lanar, onde a pessoa pode ir para saber mais.

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Material de PressKit #2:Screenshots(fotos do jogo)

As screenshots tambm so super importantes, assim
como o trailer. por elas que os jogadores e impressa
vo decidir se vo comprar/baixar o jogo ou escrever
sobre ele. Pense nelas como uma pea de arte.
Como ter as melhores screenshots:
Precisam ter alta resoluo para no perderem a
qualidade ao serem ampliadas;
Preste ateno na composio delas;
Elas precisam estar bem iluminadas para as pessoas
conseguirem ver todos os itens dela;
Faa uma cena que gere engajamento. Quando
algum olhar, deve ter sua ateno chamada, deve
querer olhar cada detalhe, investigar toda a cena.
Como Fazer o Marketing do seu Jogo

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Caso voc precise publicar screenshots que ainda no

so a verso final do jogo, no tem problema. Voc
pode public-las para comear chamar ateno do
pblico e manter a relao com jornalistas.
Dessa forma, voc manda toda nova verso que sair e
eles sabero o que escrever e quais screenshots
colocar naquele momento.
Caso um jornalista publique uma screenshot antiga,
entre em contato com ele. J que ele publicou alguma
coisa sobre seu jogo, muito provvel que ele tenha
interesse em voc.
Agradea pelo artigo e diga que possui uma nova
verso das screenshots e que os leitores dele podem
gostar de ver a verso atualizada para saberem do
progresso.
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Material irresistvel #3:Press release

O press release um comunicado impressa. um
texto no qual voc vai escrever sobre o seu jogo e
tentar convencer os escritores a prestarem ateno e
escrever sobre ele. A maioria dos editores no gastam
muito tempo lendo opress release, pois eles tm muita
coisa para ler. Alm disso, se voc for um desenvolver
indie, eles no vo dar tanta ateno quanto dariam
para uma grande empresa.
Para escrever um bom press release, tenha em mente
os seguintes pontos:
O primeiro pargrafo o mais importante porque
o que a maioria das pessoas vai ler. Este pargrafo
precisa capturar a ateno e resumir todos os pontos
que voc vai falar, inclusive o tema o jogo;
Como Fazer o Marketing do seu Jogo

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 Coloque informaes de contato e da empresa. Se

um escritor quiser entrar em contato, faa isso ser
fcil e inclua as informaes no texto;
Sempre mande suas screenshots e trailers para dar
tudo o que precisam para fazer um artigo;
Use hiper-links. Se algum escritor republicar o seu
texto, vai ser muito mais fcil para um leitor clicar e ir
direto para o seu site ou jogo.
Uma vez com o PressKit pronto, chega a hora de
entrar em contato com a imprensa para que eles
falem sobre o seu jogo durante o perodo de
lanamento (um pouco antes ou um pouco depois).

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Uma maneira simples, efetiva e sem custo tentar

que publiquem seus textos ou escrevam sobre seu
jogo nos canais de comunicao da rea. Pode ser
revista impressa, sites de jogos, canais no Youtube,
etc.
Para voc conseguir sucesso nessa etapa, siga os
passos a seguir:
Procures sites e revistas que voc quer e pode
aparecer distinga as duas categorias. Como
desenvolvedor indie, claro que voc quer estar nas
maiores revistas da rea, mas nem sempre o local
onde seus jogadores estaro;
Escreva o nome dessas publicaes/canais em uma
planilha;
Classifique estes canais baseados em 3 categorias
de trfego: eles possuem muito acesso, mdio
acesso e pouco acesso.
Como Fazer o Marketing do seu Jogo

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 Encontre o contato dos escritores. A maioria dos sites

tem num link pequeno de editores do site e nele
voc vai encontrar todas as informaes que quer.
Coloque o que for til na tabela;
Entre em contato. Para isso, crie um modelo de email
para introduzir seu jogo e voc. Tambm tenha
certeza que o email responde s perguntas do
escritor como por que meus leitores vo gostar do
seu jogo?. Voc deve customizar o modelo de
acordo com cada editor/site e anexar suas
screenshots, trailer e press release;
Escreva notas de agradecimento. Isso no muito
comum no meio dos editores e uma tima forma
de se relacionar com eles. Agradea ao escritor que
divulga o seu email, republica o press release ou
escreve um artigo. Agradecer por email vlido, mas
uma carta escrita mo leva a interao para um
outro nvel;
Como Fazer o Marketing do seu Jogo

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 Mantenha contato. Voc passou muito tempo

pesquisando e construindo esse contato, ento o
mantenha. Fale um oi nas mdias sociais, escreva
comentrios nos textos que eles escrevem e esteja
presente onde o escritor estiver.
Seguindo todas essas dicas voc provavelmente
conseguir uma boa cobertura da imprensa sobre o
seu jogo.
No se esquea tambm de distribuir promocodes
(para download do jogo) para grandes blogs, sites e
canais. Essa pode ser uma boa maneira de
convenc-los a falar sobre o seu jogo.

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4. Upgrades constantes e re-lanamentos

Aps o lanamento do seu jogo, ainda existe muito
trabalho pela frente para que ele se torne um sucesso.
Na maioria dos casos voc no vai conseguir fazer um
sucesso estrondoso j no lanamento. Mas no se
preocupe, pois nem tudo est acabado.
Mesmo se voc no conseguir vender tantas cpias
quanto imaginava no primeiro ms, isso no quer dizer
que o jogo esteja fadado ao fracasso.
Existem vrias maneiras de aumentar gradativamente o
sucesso de um jogo e eu vou falar sobre algumas delas
nesta seo.

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Conserte as deficincias do jogo

Uma coisa voc pode ter certeza: seu jogo no ser
perfeito. Mesmo aps o lanamento o jogo vai
apresentar pequenos bugs, problemas de
performance e outras coisas que afetam a experincia
do jogador.
Logo aps o lanamento, concentre-se em resolver o
mais rpido possvel todos esses problemas. Um
jogador frustrado escreve reviews ruins, e reviews ruins
impedem que vrias pessoas comprem o seu jogo.
Oua as crticas e conserte o quanto antes os
principais defeitos do seu jogo. Quanto mais rpido
voc fizer isso, menor ser o impacto das reviews
negativas.
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Anote as crticas (positivas e negativas)

Assim que as primeiras reviews sobre seu jogo
comearem a aparecer, voc deve anotar as principais
"qualidades" e os principais "defeitos" do seu jogo
segundo os prprios jogadores.
Muito provavelmente algumas caractersticas que voc
gastou muito tempo implementando no gerou o
menor interesse nos jogadores, enquanto algumas
outras (que voc nem curtia) gerou muito interesse.
Lembre-se que voc est fazendo o jogo para os seus
jogadores e no para si prprio. Oua as reclamaes
e se esforce para eliminar esses possveis defeitos do
seu jogo.

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Preste tambm ateno em quais caractersticas os

jogadores mais gostaram. Isso te dar uma dica de
quais elementos do jogo voc deve focar nas prximas
verses.
Re-lanamentos
Uma excelente maneira de atrair cada vez mais ateno
para o seu jogo fazer re-lanamentos.
Faa novo contedo para o seu jogo de acordo com as
crticas e sugestes que voc recebeu da primeira
verso. importante que o novo contedo seja
facilmente percebido, como por exemplo um novo
pacote de fases ou a incluso de novos modos de
jogo.

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Se o novo contedo for bom o bastante, isso ser o

suficiente para voc passar novamente por todo o
processo de lanamento, preparando presskit da nova
verso e atraindo a mdia para o seu jogo.
Essa uma excelente maneira de ter picos de venda e
fazer com que a imprensa fale em peso sobre o seu
jogo de novo.
Se voc pretende continuar trabalhando no seu jogo e
atualizando-o constantemente, voc pode fazer um
bom nmero de lanamentos no decorrer dos anos,
atraindo cada vez mais jogadores para o seu game.

Como Fazer o Marketing do seu Jogo

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A melhor plataforma online para desenvolvedores de jogos.

O objetivo do Produo de Jogos ajudar pessoas a trilharem o

caminho completo do desenvolvimento de jogos, da concepo da
idia publicao e venda do jogo.
Produzimos contedo sobre carreira, desenvolvimento, mercado e
marketing de jogos digitais, que disponibilizamos atravs de
entrevistas em vdeo, blog posts, ebooks e palestras. Tudo isso em um
site livre de propagandas e voltado para o leitor.

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