FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL

DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

TRABAJO DE INVESTIGACIN
ALIANZA ESTRATGICA EMPRESARIAL DE LA EMPRESA PERUANA ROSATEL Y
PILSEN

AUTOR
ARANGO CORRALES, ADRIAN ARNOLD

DOCENTE
TEODORO CARRANZA ESTELA

LIMA-PER
2015

Alianza estratgica empresarial de las empresas

Rosatel y Pilsen
1. Objetivos empresariales
Tratar de vender el producto, atrayendo a la mayor cantidad de
consumidores, aprovechando el da muy especial que es el de la amistad
o San Valentn, es decir en que este da no slo se regalen obsequios las
parejas, sino tambin

los mismos amigos, dndose un buen detalle

como el Ramo Pilsen.

2. Descripcin del producto o servicio a comercializar

EL RAMO PILSEN
Ramo Caja
Vendr en un empaque con seis latas de Pilsen
Callao de 355 ml en su interior. Los amigos
podrn enviar este presente por delivery con
una dedicatoria, solo bastar con realizar el
pedido por telfono o la pgina web de Rosatel.
Cabe indicar que este empaque tiene un precio
de S/.40 Soles, y estar a la venta en ciudades donde Rosatel tenga
puntos de distribucin.

Ramo Botella: es una Pilsen Callao de 630 ml especialmente diseada

para la ocasin con una envoltura que tiene la apariencia de un ramo
de rosas. Dicha presentacin est disponible en los principales
supermercados, licoreras y autoservicios del pas, a un precio de venta
sugerido de S/. 6 Soles.

3. Descripcin del entorno del marketing

Sabemos muy bien que el entorno de marketing Es todo
ajeno a la empresa, es decir, viene dado por el conjunto
fuerzas y factores que escapan al control de la firma y

aquello
de
que

pueden tener un impacto sobre ella, Entonces uno de las factores

externos principales es a travs de la redes de comunicacin, Pilsen y
Rosatel hicieron una fuerte campaa a travs de las redes sociales, y
una agresiva publicidad a travs de los canales de televisin, con
respecto a la demografa hicieron un anlisis del pblico objetivo y de
sus caractersticas antes de lanzar su innovador producto.

4. Descripcin del entorno del sociocultural

Primeramente el Per es un pas cervecero, por lo cul lanzar una
cerveza con un diseo distinto era ideal, adems por obvias razones
est enfocado para las personas mayores de 18 aos, entonces Pilsen
al ser ya una empresa posicionada en el mercado Peruano, ha tratado
de formar una alianza con otra de las grandes empresas Peruanas en el
rubro de venta de flores (Rosatel), porque para los peruanos Las rosas
significan la belleza, la feminidad y, dependiendo de su color, del amor y
la pasin. Regalar rosas es una transmisin de sentimiento hacia otra
persona y todo lo que esto involucre tiene que ir acorde.

5. Descripcin del entorno del econmico

Antes de lanzar este producto, se ha tenido que realizar un estudio
econmico, definitivamente este producto est orientado para la clase
media, por lo cul al ser una cerveza con un diseo muy atractivo y

diferente, ha permitido que haya una gran demanda, a pesar de que

hayan tenido un stock limitado.

6. Ventajas y desventajas

Ventajas
-Ambas
empresas
son
reconocidas
a
nivel
nacional
y
estn
bien
posicionados
-Producto
innovador,
elegante
y
con
un
agradable diseo

Desventajas
-Stock limitado

-Precio elevado en el Ramo

Caja que cuesta $ 40, al
igual que el Ramo Botella
que cuesta $ 6.
-Aceptabilidad por parte de -Precio 250 % ms de lo
los consumidores
que cuesta un six pack en
cualquier bodega.
-Stock
demasiado
conservador y no pensaron
la
gran
demanda
que
tendran.