2. Eu poderia lhe dizer que________, mas ...

Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando o que posso fazer.
O "mas" desconsidera o dito e engana a ateno consciente.
Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos fundamental para a sade, mas
prefiro que voc descubra por si mesmo.
3. Mais cedo ou mais tarde, ...
Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupe a
inevitabilidade dos mesmos.
Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voc vai perceber mais profundamente as vantagens desta
escolha.
4. Algum dia (ou em algum lugar)...
Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer, algum dia ou em
algum lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar isto agora e deixe acontecer.
Exemplo: Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.
5. Tente resistir ...
A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro contm um duplo vnculo:
ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou no resiste, atendendo ao comando
indireto. No h como no obedecer a voc.
Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.
6. Estou me perguntando se voc _______ ... ou no.
Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O "... ou no" do final optativo e serve para
uma possvel retirada estratgica.
Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar este produto por uma semana
sem compromisso... ou no
7. Talvez voc no tenha... , ainda.
O "ainda" outro pressuposto de inevitabilidade. O "talvez" funciona como suavizador. O "no"
produz a imaginao do que est sendo negado. A meta-mensagem "faa logo".
Exemplo: Talvez voc no tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.
8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro.
A clusula temporal "primeiro" contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as
escolhas vo ocorrer de qualquer jeito. O consciente desviado pela preocupao com a ordem
em que vo ocorrer.
Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho

ou assinar o pedido.
9. Algum pode __________, porque ...
O uso da confuso, reforada pelo padro "lgica sem lgica". Observe, pelo exemplo, que o
crebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao de causalidade lgica entre as duas oraes
da sentena.
Exemplo: Algum pode sentir-se aliviado e tranqilo, porque voc conhece a satisfao ntima de
recuperar a vontade de vencer.
10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______?
A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha inevitvel.
Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de reserva para depois?
11. ... disse (ou dizia) _____, "________"
Voc transmite seu comando ou sua mensagem atravs da citao de outrem.
Exemplo: J dizia meu av: "quem no arrisca no petisca".
12. ... me disse uma vez, "_______"
Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de metforas.
Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo aps o outro, voc chega aonde quiser.
13. <fato>, <fato>, <fato>, e...
Uma das seqncias eficazes de conduo hipntica. Aps uma srie de afirmaes comprovveis
fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora no comprovvel, ter alta chance de ser
incorporada s demais.
Exemplo: Voc est sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas
mos, ouve o som da minha voz e sabe que eu no o enganaria numa transao.
14. fcil ________, no ?
O mgico "no ?" final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistncia,
oferecendo a opo do contrrio.
Exemplo: fcil negociar quando as duas partes querem o acordo, no ?
15. Sem sombra de dvida (ou com certeza) ...
Os advrbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc. fazem
pressupor que a afirmao que lhes segue necessariamente verdadeira, reforando assim os
comandos embutidos.
Exemplo: Sem sombra de dvida, vale a pena investir neste negcio.
16. Eu no sei se _________.
Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua vez, disfara um comando. uma
forma indireta de se chegar ao inconsciente.
Exemplo: Eu no sei se esta a grande oportunidade que vai mudar sua vida.
17. Voc pode _______, no pode?
O que distingue este padro o "no pode?" final. Voc pode entender como ele suaviza o
comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, no pode?

Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meu lugar, no pode?

18. A gente pode ________ porque ...
" 'Porque' uma palavra mgica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se diz
antes dela". (Robert Anue)
Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque voc sabe que esta
uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.
19. Quem sabe voc gostaria de _________?
Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este padro contm dois. No exemplo a seguir, h
tambm a pressuposio de que o cliente vai comprar o aparelho.
Exemplo: Quem sabe voc gostaria de experimentar o aparelho antes de compr-lo?
20. Voc provavelmente j sabe ...
Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte conduzido a
colocar em ao seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que afirmado,
enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido.
Exemplo: Voc provavelmente j sabe como identificar um produto de boa qualidade.
21. Estou curioso para saber se ...
Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.
Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar minha proposta com o carinho que ela
merece.

Recentemente um visitante de meu site me perguntou como fazer para que a auto-hipnose seja
eficaz. Disse que j tinha praticado por diversos mtodos, mas nunca tinha atingido estados
profundos como relatados por outras pessoas e por isso as suas auto-sugestes pareciam no
fazer efeito.
Minha resposta um resumo que pode auxiliar a mais pessoas com a mesma dvida, e por isso a
posto aqui:

Em um sbado desses voltei de viagem, cansado, e fui assistir o programa Pnico na TV, para
relaxar e rir um pouquinho Uma das cenas, a mais hilria, mostrava um dos comediantes do
Pnico praticando uma das artes da Olimpada: a luta greco-romana consigo mesmo. Ele
rodopiava, se dava rasteiras e se estapeava, algo muito engraado. E finalmente se deu uma
chave em si mesmo e ganhou de si mesmo
Alm de ser bem engraado, me fez lembrar o que muita gente faz enquanto medita, visualiza, se
concentra ou se auto-hipnotiza: muita fora para ganhar domnio sobre si mesmo como se a
fora de vontade fosse a soluo para tudo.
No . A vontade um subproduto de uma crena no sucesso e uma imagem mental coerente

sobre o sucesso de uma determinada deciso. Assim, unificamos a emoo e a razo, e podemos
nos sentir motivados para entrar em ao. Poderia explicar isso at neurolgicamente, mas no
cabe aqui no momento. O importante a ressaltar quanto auto-hipnose que praticar em si
mesmo dificilmente ser to intenso quanto se o fizer guiado por outra pessoa. Isto porque
quando se faz em si mesmo estamos nos dividindo em trs pessoas diferentes: um deles vai
pensar o que dizer a si mesmo, outro vai observar os resultados e, por fim, o terceiro vai passar
pela experincia
Mesmo que para alguns a hipnose no seja nada mais do que uma meditao orientada, ela tem
uma sutil diferena, pois a relao comunicativa entre duas mentes bem mais intensa do que a
relao interna, de auto-sugesto. Assim, entendermos esta diferena j um bom sinal - sim,
realmente no d para fazer que a hipnose em si mesmo seja to intensa quanto a hipnose de
outra pessoa. Pelo menos no se estivermos querendo comandar a mente a fora. A presena da
parte crtica da mente poder interferir na profundidade do transe, e a ateno ser mais
flutuante; a mente no estar unifocalizada.
Tambm vale a pena entender que os objetivos que podemos conseguir com a hipnose
necessriamente no obrigam um estado profundo de transe. Se diz meu transe superficial e e
por isso no consigo incutir sugestes em minha mente, se incorre no erro de que esta relao
no real, pois podemos incutir sugestes em nossa mente at quando acordados - alis, a
maioria das sugestes que incutimos em nossa mente feita enquanto estamos acordados,
apenas pensando normalmente Por isso impossvel que no se consiga incutir sugestes. O
que acontece que cremos que precisamos de um estado todo especial, to profundo que nunca
sentimos antes, para ter um melhor resultado no auto-sugestionamento. E por isso, criticamos o
prprio estado mental.
Afinal, o que queremos incutir sugestes ou apenas experienciar sensaes corporais e
emocionais intensas? Sim, um udio pode ajudar, mas, mais importante do que o udio, a
postura mental. Esquea a preocupao com o nvel da experincia. Apenas CREIA FIRMEMENTE
que a mente inconsciente - ou subconsciente, como prefira chamar - est alerta e atenta
mensagem. Isso uma verdade, pois no existe verdadeira diviso entre a mente consciente e a
inconsciente, no ?
Com o tempo, a mente ir parar de questionar tanto sobre qual o nvel em que est e se
concentrar apenas nas sugestes mentais percebidas. Assim, no haver uma diviso mental
tripla - a mente que sugestiona, a mente que avalia e a mente que sugestionada. Apenas uma
diviso mental dupla - a mente que sugestiona e a mente que sugestionada. E, com a prtica
regular, o processo de auto-sugestionamento ser pouco a pouco automatizado, at que s reste,
de forma similar hipnose por terceiros, a mente que sugestionada
Outra dvida freqente se necessrio visualizar intensamente. No necessrio visualizar - se
enxergar realizando. Basta acreditar que est sendo sugestionado. A visualizao intensa costuma
ser subproduto do estado de transe - o crebro em transe pode gerar imagens mais ntidas, pois
est super-focalizado. Por isso visualizar bem pode nos auxiliar a entrar em transe, mas se
fizermos muita fora para isso, possvel que atrapalhemos o processo, ao invs de ajudar.
melhor apenas gerar algumas imagens junto com o sentimento e deixar fluir a mente para dentro,

ajudando apenas com leves empurres mentais, ao invs de fazer muita fora
Mas h uma pegadinha ai: muitas pessoas se preocupam se esto acreditando com toda a fora
possvel Como poderemos saber se estamos acreditando profundamente? Se nos preocuparmos
demais com isso, ficarmos atentos demais para investigar se estamos profundos o suficiente
Incorreremos no mesmo problema quando estvamos fazendo fora para relaxar, ou fora para
entrar em transe, ou fora para visualizar Desta forma, no podemos fazer fora para acreditar.
Quando fazemos assim, ativamos o lado crtico, um estado observador, e dividindo ainda mais a
ateno.
A questo que no necessrio que se avalie nada durante o processo de sugesto. Esta
avaliao prejudicial. Basta entrar em um estado relaxado, tranqilo, e raciocinar que neste
estado j se est em contato com a mente inconsciente. Relaxe e pense em suas sugestes. Se o
relaxamento no super-profundo - no importa. Se a visualizao no ntida - no importa.
Apenas envolva-se emocionalmente naquilo que deseja e repita mentalmente. No precisam ser
frases exatas e nem perfeitas. Elas esto a para gerar pensamentos e sentimentos e ateno
sobre eles, no para ser um discurso perfeito. Mas, se quiser mais exatido, grave em um udio ou pea a um especialista um especial udio gravado - por uma mdica quantia, claro E isso
ser o suficiente, se tiver pacincia e tranquilidade no processo.
Na verdade, no so necessrias muitas repeties para que uma sugesto penetre em sua
mente. Muitas vezes basta fazer uma vez - feito da maneira certa - para a sugesto ser
absorvida. O importante alcanar o adequado foco mental - isto , parar de dividir a mente, e
se concentrar em um s pensamento, sem questionar. E isso sim, exige alguma prtica.
Como exemplo, imagine uma pessoa que deseja parar de fumar. Ela leu a respeito da hipnose e,
por qualquer razo, decidiu experimentar a auto-hipnose. Estudou a respeito e se preparou,
aprendendo noes de relaxamento e auto-induo. Tambm poderia utilizar alguns udios de
apoio, seja o especfico contra o fumo do Dr. Alcimar Vidolin ou algum feito sob encomenda para
ela por um Coach.
A ela relaxou, utilizou algum mtodo para entrar em transe - pode ter sido contagem regressiva,
ou cenas relaxantes visualizadas, ou aprofundamento do relaxamento autgeno ou algum mtodo
j embutido no udio gravado - e esperou um sinal de que j estava em um bom transe, para
comear a fazer as suas sugestes.
E esperou, esperou e esperou.
J no tendo certeza se o transe estava adequado, e como o tempo estava passando e no queria
ficar impaciente, proferiu mentalmente as suas sugestes (ou as ouviu gravadas) dizendo A partir
de agora no fumo mais ou O cigarro repulsivo para mim ou O cigarro tem gosto ruim e
deixa mau cheiro nas roupas ou outras frases deste teor. E, depois, saiu do estado. No tinha
certeza se tinha funcionado, e volta e meia se checava mentalmente, para perceber alguma
diferena.
E a diferena era praticamente inexistente. Talvez uma ligeira ateno maior s propagandas
contra o fumo, ou uma rejeio emocional maior ao cigarro ou ao cheiro dele, mas ainda sentia

vontade de fumar - ainda sentia o impulso. Nada compulsivamente modificado, como j tinha
ouvido que seria em uma hipnose Se sentiu fracassada.
Agora, vamos imaginar um outro caso. Depois de repensar a sua estratgia inicial, esta mesma
pessoa decidiu mudar o seu foco. Percebeu que no existia esta separao to grande entre
mente consciente e mente inconsciente. Que no adiantava entregar totalmente a
responsabilidade pela mudana para uma outra parte de si mesmo, e sim compartilhar o processo
com a mente como um todo.
Esta pessoa fez o mesmo processo: arranjou um momento e um espao tranquilo, sem ser
incomodado, e relaxou, respirou profundamente e decidiu entrar em um estado de transe. Mas
desta vez, sabia que o estado de transe se resume a principalmente um estado de FOCALIZAO
DA ATENO. No necessariamente sente algo diferente no corpo, seja rigidez, moleza ou
emoes especficas. Estas sensaes so produzidas na medula tronco-enceflica pelo hipotlamo
- que rege as emoes - e pelo sistema reticular ascendente - uma rea do crebro que rege o
estado de alerta e ateno - em momentos onde pode ocorrer o inesperado. E isto menos
provvel quando se faz um processo auto-guiado, pois a mente j sabe, de antemo, para onde
est sendo conduzida. Estas sensaes fsicas e emoes no so essenciais ao processo de transe
- apenas a ateno focalizada o .
Assim, quando esta pessoa se sentiu bastante atenta - e nem se preocupou em medir se estava
muito, pouco ou totalmente atenta - simplesmente comeou a proferir mentalmente as suas
sugestes de se sentir como uma pessoa que j fumou, mas que agora no fuma mais. Que est
consciente dos malefcios do fumo, e percebe que a cada dia sem o cigarro sente sua respirao
mais livre, seus pulmes se regenerando, e isso a faz gostar mais de si mesma. E mais e mais
elaborou sugestes e compreenses do benefcio da mudana, conforme planejado
antecipadamente, seja em uma fita gravada ou por sua prpria conta.
Teve a certeza de que elas iriam penetrar na sua mente - ora, com certeza, pois se sua mente
estava ali, e as sugestes foram escolhidas por ela mesma, as sugestes j faziam parte de sua
mente, no ? A questo era apenas ESPALHAR estas sugestes para TODAS as partes da mente,
sem se preocupar se elas estavam sendo percebidas ou no - pois era impossvel que no fossem
percebidas.
Pode ser que esta pessoa tenha repetido algumas vezes as sugestes. Mas, a cada vez, no era a
sua idia fazer um reforo. No necessrio se reforar a mudana. Ou se decide uma mudana
ou no se decide. Se a atitude da mente consciente era decidir pela mudana, proceder a
mudana era simples questo de passos. No era necessrio pedir a autorizao da mente
inconsciente, e sim apenas ensin-la como mudar - com a sua participao, claro.
A atitude correta, desta vez, envolvia uma compreenso at humilde, que o processo no
apenas o de comandar sugestes para dentro da mente e sim estabelecer uma conversa interior,
uma espcie de disseminao de sementes. E sabe agora que, caso fosse necessrio, os vrios
aspectos da mente envolvidos no processo poderiam tambm apresentar sugestes de melhoria,
pois com certeza o objetivo da mente como um todo o mesmo, no ?
Desta vez o seu objetivo era apenas alcanar um estado de ateno mental, onde as emoes e a
razo estejam integrados de forma harmoniosa - e nem se preocupar se este estado era o melhor

possvel. Que importncia tinha isso? Se a mente consciente j tinha optado pela mudana, no
importava muito o estado mental - apenas a certeza da mudana desejada. Assim, em um dado
momento, a experincia de transe fez um CLIQUE. A mudana se fez. E, como toda mudana para
melhor, por si mesma estvel e tende a permanecer.
A pessoa ento saiu da sua experincia do transe. Notou logo de incio que a percepo do cigarro
mudou. Ainda poderia sentir sensaes fsicas desconfortveis, causadas pela ausncia da nicotina
no organismo. Mas, desta vez, elas no geravam uma sensao emocional de impotncia, de que
nada poderia ser feito, e sim uma sensao emocional de determinao, que o processo de
limpeza e depurao do organismo era esse mesmo. E, at por causa deste estado emocional, as
sensaes fisiolgicas seriam provavelmente bem menos intensas
No entanto, no significa que as formas antigas de pensar e de sentir foram apagados da mente.
Elas podem permanecer e serem relembradas. A pessoa ainda pode se recordar experincias boas
que no passado foram associadas ao cigarro. S que agora o cigarro no seria mais parte
indissolvel destas lembranas - apenas um componente desimportante a mais, tal como a cor
das paredes seria pouco importante ao se relembrar uma conversa memorvel O importante
manter o foco - quando relembradas, recordar que elas so uma experincia passada, e no do
presente. E, se por acaso forem relembradas, no significa que tenham fora compulsria
atualmente - so apenas um hbito mental, e assim devem ser tratados.
Com esta prtica, em pouqussimo tempo a mente inconsciente - ou melhor, os aspectos
subconscientes da mente - podem ter a certeza de que a parte consciente objetiva est sendo
sria com o seu processo de mudana. E isto faz com que se sintonizem cada vez mais rpido com
as mudanas desejadas. Chegar um momento que bastar poucos momentos de auto-sugesto,
praticamente sem um processo de relaxamento, para que a mente aceite as mudanas.

LINGUAGEM HIPNTICA (Milton erickson)

Dom Jun 23, 2013 2:07 pm
Pra quem no sabe, o emprego preciso e influente da linguagem um dos instrumentos mais
poderosos que o indivduo possui.

No vou ficar dando teoria de cada pado, acho que assim ninguem aprende, e vocs no
so mais crianas pra ficar contando histrinhas, eu vou citar alguns padres com exemplos
pra quem desconhece e mostrar a raiz da tcnica!

Use esses padres na criao dos seus prprios scripts, por favor.

Padres de linguagem:

 LINGUAGEM DE NEGAO
Regra: Coloque o "no" na frente do que voc quer que a pessoa faa ou sinta.

"Eu no quero que voc pense..."

"No se sinta obrigado a ..."
"No pense nisso..."
"No se sinta na obrigao..."
"No se sinta obrigado(a)..."
"No decida agora. Pode decidir depois, quando estiver mais vontade"
"No tome uma deciso apressada"
"No tente me seduzir"
"No precisa assinar o contrato... agora"
"No compre... agora"
"No resolva... agora"
"Voc no teria dinheiro para comprar um carro desses"
"Esse carro no serve para voc. Vamos procurar outro mais barato...."
"Esse no o carro que voc quer"
"No se sinta muito forado a me ajudar, caso no tenha um tempo para mim"
"No se sinta muito forada a me beijar, caso no deseje muito"
"No se sinta muito forada a aceitar meu convite, caso no deseje muito"
"No se sinta muito forado a me responder isso, caso no deseje muito"
"No se sinta muito forado a fazer esse favor para mim, caso no deseje muito"
"No quero que voc pense nisso"
"No se sinta na obrigao de escrever sete frases usando esse padro"
"No pense muito na idia de escrever sete frases usando esse padro"

LINGUAGEM COM "PODIA" E "PODE SER"

Regra: Coloque o "podia" e "pode ser" na frente do que voc quer que a pessoa
faa ou sinta. timo para dar comandos ou fazer perguntas indiretamente.

"Voc podia pagar o nosso almoo"

"Voc podia me levar para jantar fora... hoje noite"
"Voc podia notar o quanto se senti feliz comigo...agora"
"Voc podia relaxar mais enquanto coloco essa msica romntica"
"Voc podia sentir o quanto esse nosso passeio est sendo agradvel e divertido"

"Voc podia sentir que este momento est sendo mgico"

"Voc podia notar o quando estamos ligados... nesse momento/ agora"
"Voc podia notar que os seus sentimentos em relao a mim esto sendo amplificados"
"Enquanto dirige esta potente maquina, voc podia sentir o quanto sua vida seria feliz
se tivesse esse lindo carro. Ento... Voc podia compr-lo... agora"
"Voc podia no ter percebido o quanto estamos ligados nesta noite"
"Voc podia me beijar...agora"
"Voc podia me falar o seu nome...agora"
"Voc podia me dar seu telefone...agora"
"Voc podia me dar seu e-mail...agora"
"Voc podia me contar quais so suas fantasias mais secretas"
"Voc podia me falar sobre as coisas que voc gostaria de fazer...agora/ hoje noite"
"Voc podia criar suas prprias frases... agora"
"Pode ser que voc no tenha notado o quanto estamos ligados... agora"
"Por que no quer ir na festa? Pode ser que voc se divirta como nunca"
"Se for l, pode ser que voc encontre alguns conhecidos seus e se divirta muito"
"Pode ser que voc tenha encontrado o amor da sua vida esta noite"
"Pode ser que voc esteja gostando de mim e resolva se abrir mais... agora"
"Pode ser que voc queira me dizer seu telefone"
"Pode ser que voc ainda no tenha notado o quanto estamos ligados nesta noite"
"Pode ser que voc ainda no esteja pronta para um excitante e prazeroso
relacionamento"
"Pode ser que voc ainda no tenha percebido o quanto est se sentindo atrada por
mim"
"Pode ser que voc no tenha percebido o quanto j est apaixonada"
"Pode ser que nos encontremos amanh... Se voc quiser, claro..."
"Pode ser que o Universo tenha nos aproximado"
"Pode ser que voc se sinta mais apaixonada e excitada comigo se eu colocar esta
msica que voc adora"
"Pode ser que nunca mais nos vejamos. Voc podia me dar seu telefone"
"Pode ser que agora voc queira criar suas prprias frases com esse padro"

PADRES BVIOS DE LINGUAGEM

Regra: Use pressuposies que fazem a pessoa pressupor que est/ estar
tomando uma atitude ou deciso certa e inteligente.

"Voc provavelmente j sabe que se sentir melhor se parar de fumar"

"Voc provavelmente j sabe que este carro a melhor escolha que pode fazer"
"Voc provavelmente j sabe que ao estudar estas frases, ficar mais apto para usar a
linguagem hipntica para influenciar as pessoas"
"Voc provavelmente j sabe que est comprando o melhor produto do mercado"
"Voc provavelmente esteja querendo se divertir essa noite e esquecer dos problemas da
vida. Que tal irmos uma festa?"
"Voc provavelmente gostaria de se sentir mais relaxado(a). Que tal uma massagem?"
"Voc provavelmente j sabe que o nosso restaurante o melhor da Cidade "
"As pessoas podem, voc sabe, ficar mais esbeltas com este aparelho de ginstica"
"As pessoas podem, voc sabe, perder peso com este livro de dietas"
"Voc ver como foi inteligente ter estudado este artigo sobre linguagens hipnticas"
"Voc ver como foi inteligente ter aceito o meu convite para lhe mostrar meus
produtos"
"Voc ver como ser excitante e divertido o nosso encontro"
"Voc ver como essa escolha ser prazerosa para sua vida"
"Voc ver como foi esperto em ter economizado seu dinheiro na compra do nosso
produto"
"Voc logo ver como ser feliz se aceitar o meu convite para namorar"
"Voc ver como vai ser divertido se aceitar sair comigo"
"Voc logo ver que tomou a deciso certa"
"Mais cedo ou mais tarde, voc ver que escolheu a igreja certa"
"Mais cedo ou mais tarde, voc se sentir feliz com a sua deciso"
"Mais cedo ou mais tarde, voc descobrir que essa foi a melhor deciso da sua vida"
"Mais cedo ou mais tarde, voc ver que sua vida mudar"
"Consequentemente voc saber que isso bom para voc"
"Consequentemente voc notar como a fao feliz"
"Estou certo que voc ver como realmente importante a adoo de padres bvios
de linguagem"
"Voc, provavelmente, j sabe que vou lhe pedir para criar mais sete frases com esse
padro"

LINGUAGEM COM "DIZER-LHE"

Regra: As pessoas no gostam que lhe diguem o que fazer. Vamos "emoldurar" a
linguagem de tal modo que a pessoa no discorde.

"Eu no lhe diria para abandonar a sua religio e vir para minha, porque quero seu
respeito e sei que tomar a deciso certa"
"Eu poderia dizer-lhe que est cometendo um erro, mas no farei. Voc vai querer
descobrir isso por voc mesmo"
"Eu poderia dizer-lhe que aquele cara no a pessoa certa para voc, mas nada direi.
Voc vai querer descobrir isso por voc mesmo"
"Eu poderia dizer-lhe para criar sete frases para fixar estes modelos, firmemente, em
sua mente, mas nada direi. Voc sabe da importncia desse exerccio e vai querer fazer
isso por conta prpria"
"Eu poderia dizer-lhe para continuar lendo os demais padres, mas nada direi. Voc
agora sabe do poder da linguagem hipntica e vai querer fazer isso por conta prpria"

PADRO DE PERGUNTAS RETRICAS ("TAG QUESTION'S")

Regra: Usar perguntas retricas para fazer a pessoa concordar com voc de alguma
forma.

Essa sensao realmente muito confortvel, no ?

"Voc gosta de caras legais, no ?"
"Voc gosta de conhecer pessoas inteligentes como voc, no ?"
E beijar, algum que voc realmente se sente muito atrada, independente de ser muito
cedo ou no, maravilhoso, no acha?
"Voc obviamente quer se divertir, no quer?"
"Vamos discutir os termos disto, no vamos?"
"Voc no gostaria de perder a oportunidade da sua vida, no ?"
"Se parcelarmos o pagamento, obviamente voc pode pagar, no pode?"
"Voc quer ganhar mais dinheiro, no quer?"
"Voc quer economizar dinheiro, no quer?"
"Obviamente voc quer mais prazer e diverso na sua vida, no quer?"
"O preo caiu em 40%. Realmente antes de nossa mega promoo ele era um produto
caro, no era?"
"Est um lindo dia l fora, no acha?"
"Voc quer dirigir um carro potente, seguro e muito confortvel, no quer?"
"Voc realmente busca se divertir nesta noite, no busca?"
"Voc obviamente vai querer criar mais sete frases usando esse padro, no vai?"
"Esse padro muito interessante, no acha?"

 PADRO DE CONSCIENTIZAO
Regra: Usar para que voc guie a mente da pessoa para tomar conhecimento de
algo que voc queira que ela perceba. Voc vai fazer ela concentrar o foco de
ateno em algo, ou sentimento, sensao atravs desse tipo de padro.

Voc ainda no sabe, mas essa sensao maravilhosa j est

acontecendo!
Voc ainda no sabe, mas j est apaixonada
Voc ainda no percebeu, mas est rolando um clima entre ns"
Voc j percebeu que existe uma forte sensao quando estamos
juntos?
Voc j reparou nessa sensao gostosa que a gente est desfrutando juntos?
fascinante!
"Talvez voc no tenha sentido o que estou sentindo, mas quando descobrir esse
sentimento que est acontecendo, agora...ficar muito fascinada!"
"Quando voc tomar conscincia das sensaes e emoes que est sentindo por mim,
ficar muito fascinada"
"Repare nessa qumica que temos quando estamos juntos"
"Repare que este preo muito mais baixo do que esse produto vale realmente"
"Repare que o padro de conscientizao muito potente"

PADRO DE LINHA DO TEMPO

Regra: use para intensificar ou enfraquecer uma determinada sensao na pessoa
(mudando o tempo do verbo, podemos associar ou dissociar uma sensao, isto ,
intensific-la ou enfraquec-la). Tambm serve para levarmos um fato do presente
para o passado, confundindo a pessoa.

"Voc est se sentindo tima"

"Voc tem se sentindo tima"
"Voc esteve se sentindo tima"
"Sim, voc esteve se sentindo pssima"
"Sim, voc tem se sentindo pssima"
"Sim, voc est se sentindo pssima"
"Bem-vindo nossa loja. O que voc vai procurar hoje?"

"Bem-vindo nossa loja. O que voc est procurando hoje?"

"Bem-vindo nossa loja. O que voc vai comprar hoje?"
"Bem-vindo nossa loja. O que voc est comprando hoje?"
"Realmente o preo do nosso produto era alto, no era?"
"Como voc disse que seu nome era?"
"Realmente o preo do produto concorrente e ser o mais alto"
"Aquela pessoa est te deixando mal, e continuar com ela far com
que voc se sinta cada vez pior"
"Sei que voc esteve se sentindo mal pelas coisas que lhe fiz"
"Sei que voc est se sentindo mal pelas coisas que lhe fiz"
"Sim, voc teve o problema"
"Sim, voc est tendo o problema"
"Voc est me dizendo que ficava com cimes quando via sua
mulher olhar para outro?"
"Voc est me dizendo que fica com cimes quando v sua mulher
olhando para outro?"
"Voc est preocupado por estar tendo esse problema?"
"Voc estava preocupado por ter tido aquele problema?"
"Entendo... Ento est me dizendo que voc tem estado com
depresso"
"Entendo...Ento est me dizendo que voc est com depresso"
"Voc esteve se sentindo motivado para criar mais sete frases com
esse padro"
"Voc est se sentindo motivado para criar mais sete frases com
esse padro"

PADRO DE JULGAMENTOS
Regra: use para pressupor uma determinada sensao na pessoa

"Eu me pergunto se voc se d conta de como est relaxado"

" timo ver que voc est mais feliz"
" timo saber que voc est se excitando"
"Vejo que voc est mais segura... agora"
" muito bom ver que voc est entrando num transe profundo"
" timo ver que voc est ficando fascinada comigo"
" timo sentir que existe uma qumica entre ns, principalmente vindo de voc"

"Vejo o quanto voc j est sentindo essas emoes e sensaes"

"Vejo que voc agora est se sentindo bem melhor"
" timo sentir que voc est gostando da minha companhia"
" timo sentir que voc gostou dessa casa"
" timo ver que voc est se interessando cada vez mais pela Hipnose"
" muito bom saber que voc est gostando de aprender as linguagens hipnticas e
est com uma grande vontade de criar mais sete frases usando esse padro"

INTENSIFICADORES
Regra: use para intensificar um determinado estado, um sentimento, uma sensao
e qualquer pensamento ou idia que voc estiver abordando na hora.

Voc naturalmente vai descobrir que quanto mais voc ri mais voc se sente
confortvel e a vontade nesse bate papo.
Talvez voc ainda no se deu conta de que quanto mais curiosa voc fica a respeito
disso, mais entusiasmada e ansiosa voc se encontra para que a gente possa voltar a
se ver novamente num bate papo agradvel.
Voc naturalmente vai descobrir que quanto mais voc l esses exemplos mais voc
se sente forado e fascinado a criar as suas prprias frases. E isso muito bom.

PRESSUPOSIES (segundo erickson o pado mais poderoso)

Regra: use para presumir um sentimento, uma sensao e qualquer pensamento ou
idia.

"Realmente um timo produto"

"Realmente no existe produto igual no mercado"
"Certamente essa sua melhor escolha"
"Certamente voc tem bom gosto e vai optar pelo nosso produto"
"Certamente nosso servio o melhor que voc pode encontrar"
"No existe um carro com essas qualidades e condies em lugar algum"
"Temos o menor preo do mercado"
"Cobrimos qualquer oferta"
"Veja o quanto essa casa perfeita para voc"
"Certamente voc quer se divertir esta noite"

" bvio que o senhor sabe que a concorrncia cobra um valor muito mais caro por esse
servio"
" definitivamente o melhor produto do mercado"
"Finalmente voc achou o carro que procurava"
"Voc ainda est interessado em comprar nosso produto?"
"Voc j deu sua contribuio?"
"Voc j me deu seu telefone?"
"Voc j me disse seu nome?"
"Voc j pagou a conta?"
"Se voc gostar do nosso produto, vai querer compr-lo novamente?"
"At que ponto voc est interessada em se divertir esta noite?"
"Quando voc comeou o seu fundo de investimento?"
"Quando voc vai me dar o seu telefone?"
"Quando voc vai pagar a conta do restaurante?"
"Quando voc vai levar esse lindo carro para casa?"
"Quando voc comprar este carro ficar extremamente feliz"
"Depois de ter comprado este carro, voc vai mostr-lo primeiro para sua esposa ou
amigos?"
"Voc quer se sentar enquanto fechamos a venda?"
"Aps comprar esta linda camisa voc vai querer ver as calas que esto por uma
condio imperdvel"
"Gostaria de conversar com voc sobre os opcionais antes que compre este carro"
"Voc prefere comprar este carro antes ou depois de dirigi-lo?"
"Voc vai pagar vista ou a prazo?"
"Voc est aqui de p, olhando para este notebook, e voc pode imaginar o quanto ele
ser prtico na sua vida"
"S de olhar este modelo de carro faz com que voc queira compr-lo"
"Como voc j est dentro do carro, ligue-o e veja como timo dirigi-lo"
"Essa casa tornar sua vida muito mais confortvel e alegre"
"S de ler essas frases far com que voc tenha vontade de criar mais sete frases usando
o padro das pressuposies"

PERGUNTAS EMBUTIDAS (INCLUSAS)

Regra: use para perguntar algo indiretamente, a pessoa no ter como recusar a
pergunta

"Eu gostaria de saber as horas"

"Estou curioso pra saber o que voc gosta de beber"
"Estou me perguntando onde voc gostaria de ir hoje a noite"
"No sei o que voc realmente v no seu namorado"
"No sei que horas voc vai querer ir embora"
"Sinceramente gostaria de saber se voc topa jantar comigo hoje a noite"
"Gostaria muito de saber o seu telefone"
"Eu fico imaginando se voc sabe o quanto eu gosto de voc"
"No sei se voc vai me dizer o seu telefone"
"Eu me pergunto que horas so"
"Eu no sei se voc consegue ou no se ver dentro desse lindo carro"
"Eu no sei se voc consegue ou no se ver do lado de um homem que a entenda e que
a faa a mulher mais feliz do mundo"
"Estou curioso para saber se voc vai querer sair comigo qualquer dias desses"
"Estou curioso pra saber se voc vai criar sete frases usando as perguntas embutidas"

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Dica final:

Ao mandar uma "sugesto", destraia a pessoa com outra sugesto ou desviando o assunto
com uma "Question", sendo assim seu padro passa dispercebido e vai direto ao incosciente
da pessoa.

Exemplo:

Voc pode se dar conta de que est querendo sair comigo AGORA! (sugesto) + Pra onde
voc gosta de sair? que tipo de lugares maravilhosos voc ja foi?(Question).

Ou "Sugesto+Sugesto Diferente da primeira".

E no use NUNCA o "mas" depois da sugsto, pos o "mas" anula tudo oque j foi dito antes!
Use pequenas pausas!

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Muito fcil aprender assim, no mesmo? aposto que vocs j identificaram o meu uso de
padro retrico nessa frase! Usem seu conhecimento ao seu favor e lembre-se conhecimento
poder!