CARTA DEL PROYECTO

Nombre del proyecto

Responsable del proyecto
Objetivo
Beneficios
Descripcin
Prioridad
Justificacin
Productos
Aprobacin

ESTUDIO DE MERCADO
Es la fuente de informacin de primera importancia que estudia tanto la oferta como la demanda,
para proyectar los costos y definir los precios. Es el primer estudio que se debe hacer al detalle para
determinar la factibilidad del proyecto que se desea desarrollar
Los principales puntos que debe considerar un estudio de mercado son:
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Perfil de los productos y/o servicios

Anlisis de la demanda
Anlisis de los precios
Anlisis de la oferta
Anlisis de los canales de distribucin
Promocin

ANLISIS DE LA DEMANDA.
La demanda en economa se define como la cantidad y calidad de bienes o servicios que los
consumidores estn dispuestos a comprar a un precio y unas condiciones dadas en un momento
determinado.
La demanda est determinada por factores como el precio del bien o servicio, los precios de sus
sustitutos (directamente) y de sus complementarios (inversamente), la renta personal y las preferencias
individuales del consumidor.
LEY DE LA DEMANDA:
La ley de la demanda establece que, mantenindose todo lo dems constante, la cantidad
demandada de un bien disminuye cuando el precio de ese bien aumenta.
Tipos de demanda
De acuerdo a su oportunidad
Demanda insatisfecha
Demanda satisfecha

donde la oferta < a la demanda

donde la oferta = a la demanda

Satisfecha saturada: no soporta una mayor cantidad de bienes y servicio

Satisfecha no saturada: el mercado puede aceptar una cantidad adicional de bienes y servicios con
ayuda publicitaria.

En relacin a su necesidad
Bienes o Servicios Necesarios (alimentacin, vestido, vivienda, educacin, servicios pblicos)
Bienes no necesarios o de gusto (suntuarios)
En relacin a su temporalidad
Demanda continua: alimentos, educacin, servicio elctrico, agua, etc.
Demanda cclica o estacional; Se relaciona con los periodos del ao
De acuerdo con su destino:
Demanda final
Demanda de bienes intermedios
ANLISIS DE LA OFERTA
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Caractersticas del Proyecto a Desarrollar

Tipo de Oferta

Factores que determinan la Oferta

Plan de Marketing

En economa, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los productores estn
dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas, en un determinado momento. Oferta tambin se
define como la cantidad de productos y servicios disponibles para ser consumidos.
Propsito
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Determinar y medir las diferentes cantidades que los oferentes estn dispuestos a ofrecer y bajo
qu condiciones.

Cuantificar e identificar a los diferentes productores y realizar una caracterizacin de ellos.

La oferta al igual que la demanda es una funcin multifactorial que depende de los precios del
producto y de otros aspectos como apoyos gubernamentales como: fiscales , aranceles
subsidios , incentivos , jurdicos

Calculo de la Oferta
Situacin actual.

Series estadsticas de produccin e importacin

Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado.
Haga un inventario crtico de los principales oferentes, sealando las condiciones en que realizan
la produccin las principales empresas del ramo.

Situacin futura. Se deben destacar:

Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los

productores actuales.

Analice los factores influyentes en la evolucin previsible de la oferta. Examine los datos sobre la
evolucin previsible de

Evolucin del sistema econmico

Cambios en el mercado proveedor

Medidas de poltica econmica

Rgimen de precios, mercado cambiario

Factores aleatorios y naturales

Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendr la oferta futura del bien.

Estudia las cantidades que suministran los productores del bien que se va a ofrecer en el
mercado.

ANLISIS DEL PRECIO

Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio. Conceptualmente, se
define como la expresin del valor que se le asigna a un producto o servicio en trminos monetarios y de
otros parmetros como esfuerzo, atencin o tiempo.
Tipos de precio

Internacional .Se usa para artculos de importacin y exportacin

Regional interno. Precio vigente solo en una parte del pas

Regional externo. Precio vigente solo en una parte del continente.

Local .precio vigente en una poblacin o poblaciones pequeas y cercanas.

El anlisis y determinacin del precio

Es importante puesto que es la base para calcular los ingresos futuros de la organizacin y es necesario
distinguir que tipo de precio se trata y como lo afectan las diferentes condiciones y variables.

Criterios para la determinacin del precio

Costo de produccin + margen de beneficios

Demanda potencial del producto y las condiciones del pas

Reaccin de la competencia

Comportamiento del revendedor

Estrategia de mercado

Control de precios