FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

CURSO:

Planeamiento Y Control

TEMA:

Planeamiento Estratgico

de la empresa de Calzado Belleza

Latina
DOCENTE:
ALUMNOS:

Rosa Vidaln
- Alcntara Carpio, Laura

Karina
- Castillo Pulido, Jos Carlos
- Pasco Garca, Rosa Elvira

CICLO: III
Trujillo, junio del 2015

INDICE
INTRODUCCIN.................................................................................................................3
1.ESTRATEGIAS.................................................................................................................4
Estrategias FO..............................................................................................................4
Estrategias DA..............................................................................................................5
Estrategias FO..............................................................................................................5
Estrategias DA..............................................................................................................6
ESTRATEGIAS.............................................................................................................6
2...........DIRECCIONAMIENTO O VALORES (MATRIZ AXIOLOGICA) BELLEZA
LATINA.................................................................................................................................9
MISIN..........................................................................................................................9
VISIN...........................................................................................................................9
OBJETIVOS..................................................................................................................9
3.DIAGNOSTICO..............................................................................................................10
ANLISIS FODA........................................................................................................10
4.ESTRUCTURA...............................................................................................................11
5....DESCRIPCIN DE LA EMPRESA CALZADO BELLEZA LATINA A FUTURO,
RESTRUCTURADA POR NOSOTROS.........................................................................11
MISIN.........................................................................................................................11
VISIN.........................................................................................................................12
OBJETIVOS................................................................................................................12
Corto plazo.................................................................................................................12
Mediano plazo............................................................................................................12
Largo Plazo................................................................................................................13
ESTRUCTURA............................................................................................................14

INTRODUCCIN

La Planeacin es la funcin que tiene por objetivo fijar el curso concreto de

accin que ha de seguirse, estableciendo los principios que habr de
orientarlo, la secuencia de operaciones para realizarlo y las determinaciones
de tiempo y nmeros necesarios para su realizacin. Podemos considerar a la
planeacin como una funcin administrativa que permite la fijacin de
objetivos, polticas, procedimientos y programas para ejercer la accin
planeada.

Para este caso, replantearemos los objetivos, la estructura y las estrategias

de la empresa BELLEZA LATINA, una fbrica de calzado para dama que se
dio sus inicios con un par de sandalias de modelos sencillos, finos y
elegantes, una moda que fue diseada para seoritas y seoras; y aunque
ahora es una empresa vendedora de grandes volmenes, podemos
reestructurar muchos aspectos que la harn crecer cada vez ms, as
posicionndonos del mercado nacional e internacional.

1. ESTRATEGIAS
Estrategias FO
Aumento de capacidad productiva con procesos artesanales.
Crecimiento en otro eslabn del negocio, incorporando bolsos y
calzado cerrado para dama para ser utilizado

en distintas

ocasiones.
Ampliacin del mercado local y dirigir la fuerza de venta a clientes
locales para expandirnos en el mercado nacional.
Penetracin de mercados nacionales y extranjeros aprovechados los
bajos aranceles que facilitan los tratados.
Mantenimiento de una amplia cartera de clientes para generar
liquidez constante y adems minimizar costos.

Estrategias DA
Afianzar el clima organizacional como un equipo altamente
comprometido con la eficiencia y la calidad en los procesos.
Estructuracin de procesos para alcanzar la certificacin en gestin
de calidad, contratando asesores.

Promover imagen de calidad y cumplimiento en entrega para

mantener clientes actuales y ganar otros.
Estrategias FO
Contratar mano de obra calificada para aumentar la produccin y
mejorar la calidad de los procesos y finalmente del producto.

Definir claramente

los procesos y recursos utilizados para

estandarizar la produccin de calzado, resaltando su creatividad.

Acceder a programas de desarrollo de mi Pyme para la facilitacin

de las exportaciones.
Estrategias DA
Estabilizar procesos para mantener un precio de fcil acceso pese a
un bajo crecimiento de la economa.
Contratacin de personal especializado para el

proceso de

produccin.

Mantener un equilibrio directamente proporcional entre precio y

calidad del producto.

ESTRATEGIAS

Hemos considerado optar por las siguientes estrategias para poder

alcanzar nuestra meta, de posicionar la empresa calzado belleza Latina

como la ms grande del pas con proyeccin internacional, donde se

destaque su calzado de calidad y diseo.
ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN
Integracin hacia adelante:
- CALZADO BELLEZA LATINA debe iniciar la creacin y compra
de puntos de venta tanto a nivel local, nacional, como a nivel
-

internacional.
Construccin de nuevas fbricas, en diferentes puntos del pas y
del

mundo, para satisfacer la demanda a nivel

nacional y

prximamente mundial.
Integracin vertical hacia atrs: nos parece clave para desarrollar
un calzado de calidad y cumplir con toda la demanda de nuestros
clientes, adquirir una proveedora de materias primas, en especial de
cuero, ya que nos ahorrara costos y tendramos una mejor
disposicin de los materiales.
Otra razn para llevar a cabo esta estrategia es la necesidad de
tener los mejores materiales de produccin a disposicin, ya que en
el momento se maneja muchos sintticos importados de la China y
la idea es que el calzado est producido por un fino cuero.
ESTRATEGIAS DE MERCADO
Penetracin: crear un departamento de mercadeo, y aumentar su
fuerza de ventas. De este modo lograr posicionar la marca a nivel
local y nacional, para as aumentar su participacin en el mercado
nacional.
Desarrollo: para asegurar el futuro xito de calzado BELLEZA LATINA es
necesario internacionalizar el negocio; es clave desarrollar nuevos
mercados en otras partes del mundo, imponiendo calidad y diseo y

adems no enfocarse en un slo mercado si no diversificar, para as evitar

posibles situaciones desafortunadas.
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Diversificacin: CALZADO BELLEZA LATINA, ampliar su portafolio de
productos, desarrollando productos en cueros tales como correas, bolsos.
Desarrollo: La empresa deber innovar sus productos por medio de la
implementacin de nuevos diseos, y materiales de alta calidad.

ESTRATEGIAS DE COSTOS
Por mayor valor: otra estrategia importante es hacer el mejor calzado
posible, con los mejores materiales, con un diseo y un marca reconocida,
pero a un precio justo, para que as cuando el cliente compre un par de
sandalias de Calzado BELLEZA LATINA se sienta conforme y a gusto

ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIN
Para nichos: la idea es producir el calzado enfocado en mujeres con un alto
poder adquisitivo teniendo en cuenta que un par de sandalias con tacn
puede costar de 150.000 en adelante en el mercado nacional y
aproximadamente 130 dlares a nivel internacional.
Para veta masiva: la empresa deber adquirir maquinaria con el fin de
estandarizar los procesos de produccin, y de este modo aumentar su
capacidad de la misma, y de igual forma su participacin en el mercado
nacional.

2. DIRECCIONAMIENTO

VALORES

(MATRIZ

AXIOLOGICA)

BELLEZA LATINA

MISIN

En Calzado BELLEZA LATINA nos dedicamos a la produccin de

calzado para dama con materiales de cuero y sintticos, mano de
obra calificada y procesos artesanales de ptima calidad para el
mercado nacional y la Comunidad.

VISIN
Calzado BELLEZA LATINA en el ao 2016 ser reconocido como
una empresa certificada y especializada en la produccin de zapatos
para dama enfocado en el mercado caribeo, norteamericano y
europeo; fundamentada en tecnologa de punta y procesos de
recuperacin ambiental siendo partcipes en la globalizacin y
comercializacin del calzado.
OBJETIVOS

Desarrollar el proceso de certificacin de calidad ISO-9000.

Identificar mecanismos de financiacin que permitan adecuar las
reas para poder recibir la certificacin.
Implementar tecnologa en los procesos de produccin para
estandarizar los procesos y poder cumplir con los requisitos
necesarios para poder ser los primeros del mercado.

3. DIAGNOSTICO
ANLISIS FODA

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

Nuevos tratados comerciales

Mano de obra calificada

Recesin econmica
Competencia
Importaciones
Poltica
nacional

desempleada.
Precio del producto
Nicho de mercado
Poltica arancelaria extranjera
Programa
local
para

importaciones
prima
Empresas

incentivar Pymes
Procesos artesanales

de
con

de
materia

procesos

tecnificados
Empresas con certificacin

FORTALEZAS
DEBILIDADES
Planeacin
Organizacin
Ejecucin
Control
Clientes
Anlisis
de

Calidad del proceso

Estndar de calidad
Baja tecnologa
ingresos

egresos permanente

4. ESTRUCTURA
Gerente

Sub gerente
9
Cortador
(2)

Perfiladores
(10)

Armadores
(10)

Alistadoras
Ayudante
(3)
(1)

Montador
Ayudante
(2)
(1)

5. IMPLEMENTACIN ADMINISTRATIVA:
Planeacin:
Para alcanzar los objetivos y seguir las estrategias es necesario
realizar una planeacin estratgica muy bien estructurada y adems
tener en cuenta los aspectos tcticos.
Adems recomendamos contratar asesores para as poder llegar a
tener un crecimiento sostenible por medio del buen manejo del
presupuesto y llevar a cabo el plan de abrir nuevos mercados
internacionales.

Organizacin:
Para que funcione nuestra planeacin, es necesario capacitar el
personal, no solo el administrativo sino tambin incluir el operacional,
ya que en realidad es el talento humano el marca la diferencia. Otro
aspecto es buscar comprar maquinaria de punta para fabricar el
calzado y adems buscar un lugar estratgico donde realizar la
produccin

10

Ejecucin:
Para el xito de calzado Belleza Latina es necesario producir los
mejores zapatos por esto la ejecucin es de gran importancia, desde el
diseo, los cuales deben estar a la vanguardia de la moda, pasando por
los materiales que deben ser siempre los mejores y terminando por la
produccin que debe resultar con productos de la mejor calidad a un
precio justo.
Control:
Otro aspecto clave es el control, no solo en la produccin, si no en cada
uno de los procesos internos de la organizacin, para as saber lo que
pueda estar fallando y as poder mejorarlo. Calzado Belleza Latina debe
ser una empresa que incremente da a da su nivel de calidad.

6. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA CALZADO BELLEZA LATINA A

FUTURO, RESTRUCTURADA POR NOSOTROS
MISIN
Producir el mejor calzado fino y elegante para dama inyectndole
innovacin en cada uno de los diseos, utilizando materias primas de
excelente calidad, asegurando la mejor utilizacin de recursos por medio
de una mano de obra altamente calificada para lograr de la mejor manera
la satisfaccin de nuestros clientes y del mercado en general y as valorizar
la empresa a travs de un trabajo coordinado y enfocado al desarrollo tanto
empresarial como social y siempre cuidando el medio ambiente.

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VISIN
Para el 2020 ser la empresa de calzado fino para dama ms grande del
pas y estar posicionado en la mente de nuestros clientes como una
empresa que provee elegancia para sus pies, garantizando la mejor calidad
y exclusividad. Adems incursionar en el mercado extranjero, como por
ejemplo Estados Unidos, Francia y Europa, y obtener cada vez una
mayor participacin en estos.

OBJETIVOS

Corto plazo

Producir diseos novedosos, creativos y adems exclusivos y

elegantes que permitan al consumidor sentirse cmodo, seguro, fino,
sencillo pero muy elegante.
Aumentar el valor de los productos terminados de la empresa
inyectndoles valor agregado para as estar a la vanguardia de la
moda.
Buscar en el mercado los materiales de ms alta calidad disponibles
para la produccin de cada una de las piezas.
Controlar la utilizacin de los materiales en los procesos de
produccin para as poder lograr la mayor eficiencia y eficacia con
los mismos.
Buscar nuevos mercados a nivel local, departamental y nacional y
fortalecer la posicin con los mercados ya existentes.

Mediano plazo

Adquirir maquinaria especializada en la produccin de zapatos

exclusivo para dama.
Crear un nuevo departamento de gestin humana.
Crear un nuevo departamento de gestin financiera.

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Crear un nuevo departamento de gestin de marketing.

Buscar nuevas instalaciones que cumplan con los requerimientos
tecnolgicos.
Capacitar al personal de los nuevos procesos productivos por medio
de la tecnologa.
Abrir nuevos puntos de fbrica en el departamento La Libertad.
Fortalecer los mercados existentes y buscar nuevos mercados
nacionales.
Aumentar la produccin en un 65%.
Posicionar la marca como una un smbolo de alto diseo y estatus.
Buscar apalancamiento para financiar la expansin de la empresa,
por medio de crditos blandos, bsqueda de socios.
Desarrollar el proceso de certificacin de calidad ISO-9000.

Largo Plazo

Empezar a formar bases para poder convertirse en una empresa

multinacional.
Abrir nuevos puntos de fbricas en diferentes partes del pas y en
otros pases.
Posicionar la marca a nivel nacional e internacional como una
delicadeza y elegancia nica para los pies de cada mujer.
Capacitar completamente al personal, adecundose a la nueva
estructura de la empresa.
Consolidar el patrimonio de la empresa.
Estar en constante mejoramiento de la tecnologa adquiriendo
tecnologa de ltima generacin.
Buscar proveedores internacionales, garantizado los mejores
materiales al mejor precio.
Adquirir una empresa de fabricacin de tacones de sandalia para
dama.

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ESTRUCTURA

Equipo de ltima
generacin

Necesidades de los
clientes
Lder

INNOVACION
Identificacin de

las
necesidades

Equipo1

Equipo
2

Diseo del
producto
Equipo
3

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GESTIN HUMANA
Logstica
interna

Operaciones

Logstica
externa

Equipo
2

Equipo1

Lder

Marketing /
ventas

Equipo
3

Servicio al
cliente

Equipo
4

OPERACIONES
Produccin

Lder

Estrategia

Equipo1

Servicio al
cliente
Equipo
2

Equipo
3

DIRECCION
Soporte tcnico

Lder

Soporte
administrativo
Equipo1

Equipo
2

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