UNIVERSIDAD GALILEO

FISICC IDEA
COATEPEQUE
Licenciatura En Administracin De Empresas
Negocios Internacionales II

TAREA No. 4
Capitulo No. 15

Semana 5

Coatepeque, mayo de 2015

INTRODUCCION:
Las empresas interesadas en exportar deben interesarse en la bsqueda de
opciones, oportunidades en mercados extranjeros y lo que le beneficien.
Sabiendo que las oportunidades de los mercados internacionales son ms
extensas que las de los nacionales, estos incrementan los ingresos y las
utilidades.
Adems de investigar las posibles oportunidades deben familiarizarse con las
prcticas de financiamiento de las exportaciones e importaciones, y las
posibilidades que este tendr para la obtencin de crditos y que formas existen.

Tarea No. 4
Captulo 15
1. Si usted trabaja para una empresa Guatemalteca que quiere
exportar un embarque de madera a Canad. El importador no
puede obtener suficiente crdito de sus fuentes nacionales para
pagar el embarque, pero insiste en que la madera puede venderse
rpidamente en Canad con ganancias. Haga un esquema de los
pasos que el exportador debe seguir para llevar a cabo esta
exportacin a Canad.

2. Usted es asesor de una pequea compaa textilera que fabrica

ropa de moda de primera calidad y de precios altos. El director
ejecutivo decidi analizar las oportunidades de exportacin y le
pidi su consejo en cuanto a los pasos que debe seguir. Qu
aconsejara usted al director ejecutivo?
Los pasos a seguir para las exportaciones son:
1. Contratar una EMC, o al menos un consultor con experiencia en
exportaciones para identificar oportunidades y estos se encarga del
papeleo.
2. Enfocarse en un principal mercado
3. Entrar al mercado extranjero en pequea escala, para reducir los costos de
cualquier fracaso que se pueda dar.
4. Reconocer el tiempo y compromiso administrativo que implica la generacin
de ventas en el extranjero, adems se debe contratar personal adicional.
5. Contratar personal local, estos tienen mejor percepcin como hacer
negocios en su pas
6. La empresa necesita ser activa en la bsqueda de oportunidades
7. Mantener la opcin de produccin local.

3. Cules son las ventajas y desventajas del uso de la carta de

crdito y el seguro de crdito de exportacin?
Carta de Crdito

Ventajas

Desventajas

1. Facilita la obtencin de financiamiento.

1 debe pagar una cuota al banco

2. El banco asume la responsabilidad de

supervisar
3. Ofrece proteccin, debido a que el banco
slo paga al proveedor que cumple con los
trminos y condiciones especficas adems
de los documentos requeridos.

2 reduce la capacidad para obtener crdito

en el banco.

Seguro de crdito

Ventajas
1. Reduce el riesgo de falta de pago por
parte de compradores extranjeros
Ofrece con seguridad condiciones de
cuenta abierta en el mercado global

Desventajas
El costo de obtener y mantener una poltica
de seguro
El riesgo es compartido bajo la forma de un
deducible (la cobertura es, por lo general, por
debajo del 100 por ciento)

4. Cmo puede una empresa utilizar de manera estratgica los

esquemas de intercambio compensado como arma de marketing
para generar ingresos de la exportacin?
Podra utilizar el trueque; darle a la empresa extranjera sus productos
y a cambio esta otra lanzar una campaa publicitaria del producto.
De esa forma ms personas pueden conocer el producto,
aprovechando que ellos lo tendrn, se les ser ms fcil probar las
ventajas del producto exportado.

CONCLUSION

No todo en las exportaciones es generacin de ingresos y utilidades, tambin

existen riesgos, y cada uno debe saberlo muy bien. Adems en las exportaciones
encontramos un sin nmero de posibilidades para adquirir el producto, vamos
desde el financiamiento bancario hasta el trueque, asi que si vamos a exportar
parte de las cosas que tenemos que hacer es una EXHAUSTIVA INVESTIGACION
para aprovechar la mayor cantidad de recursos disponibles.