Prof.

Christiane Paes

Ao estudar Teorias da Comunicao vimos que para transmitir informaes

preciso a ao de 6 fatores:

comunicao recebida comunicao assumida

Numa conversa no se almeja apenas que o ouvinte escute o que voc est
dizendo
Deseja-se que ele aceite e acredite no que voc est dizendo. Mais do que
isso: espera-se que ele faa o que voc props
Comunicar fazer saber, fazer crer e fazer fazer

 Mas vrios elementos influenciam no convencimento: emoes, valores

religiosos, viso de mundo, convico poltica etc.
Argumento: sm (latim argumentum) 1 Tudo aquilo que faz brilhar, cintilar uma ideia.
2 Procedimento lingustico que visa a persuadir, a fazer o receptor a aceitar o que
lhe foi comunicado, a leva-lo a crer no que foi dito e a fazer o que foi proposto. 3
Raciocnio que conduz induo ou deduo de algo

Argumentao bem feita d consistncia ao texto, produz a sensao de

realidade ou impresso de verdade. Acreditamos no que est escrito

 quando citamos autores renomados (autoridades no assunto) sobre o que

estamos falando para reforar nossa tese, nosso ponto de vista
# passa a imagem de conhecedor do assunto j que leu tanto respeito
# torna o autor citado garantia da verdade do que est afirmando

Cuidado: Argumento de autoridade de fato tem fora, mas uma citao

desencontrada, errada, mal entendida, sem relao com o tema ou feita pela
metade causa o efeito contrrio tira todo o crdito da afirmao

 aquele que usa um conhecimento/certeza que so aceitos como

verdadeiros h tanto tempo que nem precisa de demonstrao

Cuidado: Consenso no lugar-comum. preciso estar atento para no

confundir uma ideia que no mais precisa de demonstrao com discurso
preconceituoso
# Ex: baiano preguioso; AIDS um castigo de Deus; s o amor constri etc.

 aquele que defende uma opinio embasada em fatos reais, que podem ser
confirmados e comprovados
# os dados apresentados devem ser pertinentes, suficientes, adequados e legtimos
# as provas concretas podem ser dados estatsticos, documentos histricos, filmagens (reais e no
editadas) etc.

Argumentao por ilustrao: Afirma-se um fato geral e corrobora narrando

um evento especfico
# Ex: No Brasil h polticos que compram votos para se eleger (e em seguida conta o caso real de
um fazendeiro alagoano que dava cestas bsicas para moradores locais em troca do voto

 Argumentao por exemplo: Parte de um exemplo concreto para, da, chegar

a uma concluso geral
# Ex: Expe o caso de uma pessoa que no deu entrega na papelada de falecimento da me para
continuar a receber sua aposentadoria para afirmar O sistema previdencirio brasileiro est
sujeito fraudes e precisa ser reformulado

Cuidado: Argumentos generalistas, que afirmam tudo isso, todos aquilo, so

derrubados com um nico caso em contrrio
# uma generalizao indevida tomar o que ocasional como regra
# ex: usar um erro mdico para dizer todo cirurgio charlato

 aquele que usa a relao entre duas proposies para convencer. Depois de
cada afirmao cita a razo de pensar assim
# baseia-se nas relaes de causa e consequncia

Embora fugir do tema um defeito do ponto de vista da lgica, pode ser usado
numa argumentao de modo bastante eficaz para persuadir o ouvinte
# Ex: Aps ter matado 39 pessoas em Goinia, o advogado de Tiago Henrique Gomes da Rocha,
para comover o pblico, diz que ele foi abusado sexualmente na infncia e que sempre teve uma
conduta irrepreensvel no trabalho

Cuidado: Tautologia (usa como causa do fato ele prprio, s que dito de outra
maneira) no raciocnio lgico
# Ex: o cigarro faz mal sade porque prejudica o organismo
# Ex: essa criana mal-educada porque seus pais no lhe deram educao

Cuidado: Usar como causa, explicao ou razo de um fato algo que na verdade
no o mata o argumento. comum usar como explicao de um
acontecimento algo que ocorreu antes, mas isso no necessariamente seu
efeito
# Superstio so os casos mais comuns de falsa causalidade
# Ex: levar um tombo e quebrar o p depois de passar embaixo de uma escada culpa dela

 quando voc usa um vocabulrio compatvel com a situao para dar

credibilidade s informaes
# Ex: um mdico que no usa o termo adequado para nomear doenas e exames deixa o paciente
desconfiado