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ES RENTABLE TU

NEGOCIO?
MBA ABEL VARGAS LUNA
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abelvargasluna@gmail.com

Reflexionando
Ser viable la idea de mi
negocio?
Cmo lo lograr y en qu
tiempo?
Ser rentable mi negocio?

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PARA CUALQUIR MODELO DENEGOCIO HAY


QUE TENER UN PLAN Y PLATA

abelvargasluna@gmail.com

INDICE
Introduccin
1.Qu es la rentabilidad
2.Para qu medir la rentabilidad
3.Cmo medir la rentabilidad
4.Qu debo hacer para medir la rentabilidad
5.Cmo aumentar la rentabilidad
6. CASOS

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Conoces o sabes cunto es


la rentabilidad e tu negocio?

?
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1. Qu es la rentabilidad
Es la ganancia
que el negocio o
yo obtengo
proveniente de la
actividad
econmica o
inversin, y que
cumple con mis
expectativas.

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2. Para qu medir la rentabilidad

Para conocer si realmente


estoy ganando y cunto
estoy ganando

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3. Cmo medir la rentabilidad


de mi negocio
Existen diferentes formas de medir la
rentabilidad
Principal: Rentabilidad de la inversin:
Invierto una cantidad y gano una cantidad.

Rentabilidad = (Utilidad/Inversin) x 100


Rentabilidad = Ingresos Egresos x 100
Inversin

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Ejemplo:
Inversin: 10000
Ingresos:
15000
Egresos:
12000
Utilidad = 15000 12000 = 3000

Rentabilidad
30%

3000
10000

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x 10 =
0

4. Qu debo hacer para conocer


la rentabilidad de mi negocio?
Debes contar con informacin: La informacin
principal est en la contabilidad
Debes aprender gestin financiera y conocer
algunos conceptos y herramientas de gestin
financieras
Aplicar las herramientas de gestin ptimas a su
negocio.
Informarse, buscar asesora y orientacin.

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5. Cmo aumentar la rentabilidad?


A. Incrementando los ingresos por ventas
B. Reduciendo egresos
C. Decisiones con el capital invertido

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A. Incrementar los ingresos por ventas


Incrementar las ventas
Buscar nuevos clientes
Vender mas a los clientes
Lograr que clientes compren mas veces
Vender otros productos a los clientes

Incrementar los precios


Mejorar la calidad
Branding: gestin de la marca

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B. Reducir egresos
Reducir de costos
b. Mejorar la eficiencia operativa
c. Mejorar la calidad
a.

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a. Reducir costos
Programa de reduccin de costos, sin reducir la
calidad
Reducir costo de materias primas y materiales
Reducir costos de servicios
Racionalizacin de personal: reorganizacin
Reducir gastos financieros
Planificacin y control efectivo de inventarios

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b. Mejorar la eficiencia operativa


Mejorar los mtodos de trabajo
Mejorar y optimizar los procesos
Mejor mantenimiento de equipos y maquinaria
Capacitar al personal

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c. Mejorar la calidad
Programa de calidad Total
Capacitar al personal
Mejor control de calidad
Mejores materiales
Nueva tecnologa

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C. decisiones con el capital invertido


Reducir el capital invertido, manteniendo las
utilidades
Invertir solo en activos con rentabilidad superior al
costo de capital

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Aprender gestin financiera


Estados financieros: Balance General y Estado de
Ganancias y Prdidas y Flujo de caja
Costos
Cmo fijar precios
Formas de hacer mas rentable tu negocio
Problemas principales porque no es rentable tu
negocio

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Decisiones financieras de los individuos

ACTIVOS (riqueza)

PASIVOS (deudas)

INGRESOS

SALIDAS

CAPITAL NETO = ACTIVOS PASIVOS


UTILIDADES
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Decisiones financieras de las empresas


PASIVOS (deudas con

terceros)

ACTIVOS (lo que le


Pertenece al
negocio)

PATRIMONIO (deudas
con accionistas,
utilidad)

PATRIMONIO = ACTIVOS - PASIVOS


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ELEMENTOS DE LOS
ESTADOS FINANCIEROS
La situacin financiera

Los resultados del ejercicio

El Balance General
Ganancias y Prdidas

La generacin y aplicacin
de flujos de efectivo

Flujos de Efectivo

Variaciones en la
estructura patrimonial

Cambios en el
Patrimonio Neto

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Balance General
ACTIVO
CORRIENTE

PASIVO
CORRIENTE

PASIVO
NO
CORRIENTE

ACTIVO
NO
CORRIENTE

PATRIMONIO

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Estructura del Balance General


ACTIVO

PASIVOYPATRIMONIO
PASIVO

ActivoCorriente

PasivoCorriente

CajayBancos

Proveedores

Clientes

Bancos

OtrasCuentasporCobrar

Empleados

Inventarios

Estado

GastosPagadosporAnticipado

TotalPasivoCorriente

TotalActivoCorriente

PasivoNoCorriente
DeudasaLargoPlazo

ActivoNoCorriente

TotalPasivoNoCorriente

ActivoFijo

TotalPasivo

Depreciacin

Patrimonio

AcitvoFijoNeto

Capital

TotalActivoNoCorriente

UtilidadesAcumuladas
TotalPatrimonio

TOTALACTIVO

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TOTALPASIVO+PATRIMONIO

Estructura del Estado de


Resultados
Ventas
(-) Costo de Ventas
Utilidad Bruta
(-) Gastos
Utilidad de Operacin
(-) Gastos Financieros
Utilidad antes de impuestos
(-) Impuestos
Utilidad Neta
(-) Pago de Dividendos
Utilidades Retenidas

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Flujo De Caja
Enero
Efectivoinicial

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

1000

1200

900

-300

-100

1000

1100

1200

1300

1400

2000

2300

2100

1000

1300

Sueldosysalarios
Compras
Gastosgenerales
Gastosdecapital(mquina)

300
300
200
0

500
400
500
0

600
400
400
1000

400
400
300
0

400
400
300
0

Totalegresos

800

1400

2400

1100

1100

1200

900

-300

-100

200

INGRESOS

Ventas
Totalingresos
EGRESOS

Efectivoalfinaldelperiodo

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Un negocio puede quebrar mientras obtiene ganancias


Empresa vende en perodo 200 unidades a S/. 10.00 c/u que compra a S/.5.00 c/u
Condiciones de venta: 20% contado (mes 1)
80% a pagar en mes 2
Condiciones de compra: 100% al contado
Estado de prdidas y ganancias

Ventas
Costo de ventas
Utilidad

Mes 1
2,000.00
1,000.00
1,000.00

Flujo de caja

Ingresos
Egresos
Saldo

Mes 1
400.00
1,000.00
-600.00

Mes 2

1,600.00
1,600.00
No hay liquidez

Utilidad 50%
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CALCULO DE COSTOS
Costo de Produccin

360

Materia prima
Mano de Obra
Gastos de fabricacin

100
200
60

Materiales
Personal
Gastos generales

80
100
20

Gastos de Administracin

Gastos de Ventas
Gastos Financieros
COSTO TOTAL S/.

200

100
40
700

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Formas para hacer mas rentable un


negocio
Aumentar las utilidades brutas con los activos
existentes
Disminuir los gastos operativos (Sin gastos
financieros)
Reducir el capital invertido, manteniendo las
utilidades, e invertir solo en activos con
rentabilidad superior al costo de capital
Reducir el costo de capital

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Problemas principales porque no es


rentable tu negocio
Falta estrategia clara de negocios
Falta estrategia para obtener rentabilidad
Escasa o nula preparacin financiera
Confundir el dinero del negocio con el dinero familiar.
En una misma caja.
No saber cmo afectan los activos y pasivos en el
flujo de caja
No saber calcular el punto de equilibrio
No saber calcular los precios
No arriesgar

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CASOS DE EMPRENDEDORES

Jurez caf es una nueva alternativa en el


mercado de franquicias que tiene como finalidad
ofrecer un servicio al paso de CALIDAD
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EL ARCA DE NOE UN SUEO HECHO


REALIDAD TELF.: 431-6661

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CONCLUSIONES
Rentabilidad: concepto bsico del xito en los
negocios
La rentabilidad se logra con mayor utilidad, con
mayor efectivo
Ratio bsico de rentabilidad: (Utilidad/Inversin ) x
100
Fundamental:
Manejo del flujo de caja
Conocer los costos

Aprender:

Estrategia de negocios
Gestin financiera

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MBA ABEL VARGAS LUNA


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GRACIAS
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