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SUPERIORES TECNOLGICOS
QUE DESARROLLAN EL DISEO CURRICULAR BSICO EXPERIMENTAL EN LA
EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICA
I. PLANIFICACIN CURRICULAR
PRIMERA
ETAPA
DISEO DE ACTIVIDADES DE
APRENDIZAJE
UNIDAD DE COMPETENCIA N 01
Ejecutar y supervisar tcnicas, herramientas y mtodos de planificacin y
organizacin para gestionar la produccin, logstica y recursos humanos.
REALIZACIONES
Formular
planes
empresariales, teniendo en
cuenta las caractersticas
de cada empresa.
Elaborar el organigrama de
la empresa, teniendo en
CRITERIOS DE REALIZACION
Elabora diagnstico situacional para los
planes.
Utiliza tcnicas y herramientas modernas en
la elaboracin de los planes empresariales.
Propone los objetivos, metas y estrategias
coherentes con los objetivos institucionales.
Caracteriza las reas bsicas de la empresa
que garantice su funcionamiento.
Elaborar documentos de
gestin en atencin a los
recursos y objetivos de la
empresa.
Evaluar
la
organizacional
empresa.
estructura
de
la
Realizar el proceso de
seleccin y contratacin de
personal.
Elaborar
documentos
administrativos para el
pago de remuneraciones
de los trabajadores.
Motivar y
personal.
capacitar
al
Asiste en el proceso de
administrativa de la empresa.
auditoria
Informacin
REALIZACIONES
Identificar los fundamentos
del marketing y realizar el
anlisis de la mezcla
comercial.
Aplicar la investigacin de
mercado para medir la
aceptacin de un producto.
Desarrollar y supervisar un
sistema de venta.
Aplicar
procedimientos
para
la
gestin
de
Comercio
Exterior
de
productos.
CRITERIOS DE REALIZACION
Reconoce la importancia y necesidad del
marketing.
Disea un producto en funcin a las
necesidades del mercado.
Ubica las fuentes de informacin, segn el
tipo de producto y el mercado.
Determina el segmento de mercado para su
producto.
Recoge informacin del mercado para
determinar
las
especificaciones
del
producto, precio, plaza y promocin.
Efecta el anlisis comparativo e histrico
de los productos para determinar su oferta y
demanda.
Investiga a la competencia para plantear
estrategias.
Aplica tcnicas de ventas para la colocacin
del producto en el mercado.
Determina la fuerza de venta para el
producto.
Evala el sistema de ventas de la empresa.
Evala los beneficios del Comercio Exterior.
Conoce la documentacin y procedimientos
del Comercio Exterior.
Coordina con los entes productivos,
entidades gubernamentales y privadas,
relacionadas al Comercio Exterior.
Garantizar la atencin al
cliente.
Informacin
Catalogo de productos y precios, fichero de clientes reales y potenciales,
informacin sobre la situacin de mercado, legislacin vigente, estudios de
mercado, informes e incidencias.
REALIZACION
Gestionar proyectos de inversin.
CRITERIOS DE REALIZACION
Elabora proyectos de inversin para la
puesta en marcha de una empresa.
Determina la factibilidad del proyecto
elegido.
Gestiona la implementacin y puesta en
marcha del negocio.
Realiza operaciones de caja,
bancarias, pagos y cobranza.
cuentas
Informacin
Ficha de resultados de Investigacin de mercados, Hoja de Costos y
presupuestos, Plan contable, balance de la empresa. Estadsticas, informacin
de precios e informes financieros. Normas contables, laborales, tributarias y
comerciales. Documentacin comercial. Planillas y Boletas de Pago.
UNIDADES DE COMPETENCIA ASOCIADOS A LOS MODULOS
PROFESIONALES
UNIDADES DE COMPETENCIA
MODULOS PROFESIONALES
UC No.1 Ejecutar y supervisar MP No.1 GESTION ADMINISTRATIVA
tcnicas, herramientas y mtodos
de planificacin y organizacin
para
gestionar la produccin,
logstica y recursos humanos.
UC No.2 Administrar y realizar la MP No.2 GESTION DE LA
comercializacin de productos, COMERCIALIZACION
Informacin
Plan contable resumen de normas. Archivos de balance de situacin de la
empresa. Estadsticas, informacin de precios e informes financieros. Normas
contables, laborales, tributarias y comerciales. Documentacin comercial.
Planillas y Boletas de Pago.
Formalizacin Empresarial
Etapas del proceso de planificacin y constitucin.
La organizacin: definicin, naturaleza, propsitos,
principios, objetivos.
Los organigramas: definicin, importancia, clases,
organigramas por la forma de representacin, elementos, manual de
organizacin y funciones y reglamento interno, Plan anual de trabajo.
Cultura organizacional.
CONTENIDOS BSICOS
GESTIN ADMINISTRATIVA
CONTABILIDAD DE COSTOS
Costos de comercializacin. Costos de Venta y
precios de venta. Clculo de mrgenes de utilidad.
Costos de importacin.
Costos de produccin. Elementos. Clasificacin.
Control y registro de los costos de mano de obra y
materiales.
CONTABILIDAD PRESUPUESTARIA
Elementos presupuestarios
Tipos de presupuestos
Fases de elaboracin de presupuestos.
Ejecucin del presupuesto
Anlisis y comparacin de las desviaciones
Control de presupuesto.
Reprogramacin de los presupuestos
CONTABILIDAD GUBERNAMENTAL
-
Estados financieros.
Estados Presupuestarios
CONTABILIDAD DE SOCIEDADES
-
PRODUCCIN
Sistemas y procesos de produccin.
Planeamiento de la produccin.
Disposicin de planta y del trabajo.
Clculo de Costos de Produccin
Control de Calidad.
Productividad.
RECURSOS HUMANOS
Recursos Humanos: gestin, descripcin, caractersticas, perfil del trabajador, exigencias
del puesto, ficha del trabajador, criterios para su registro, actualizacin de la ficha,
seleccin de personal; informacin, procedimientos y evaluacin, desarrollo del
personal, promocin y control de personal., Derechos del trabajo.
Contrato del trabajo, remuneracin laboral, sistema de seguridad social.
LOGSTICA
Logstica
Definicin. Importancia. Programacin de existencias. Proceso de Compras; polticas de
compra, parmetros de decisin. Definicin de necesidades de aprovisionamiento,
calidad, precios. Descuentos y bonificaciones. Volumen de pedido. Plazo de
aprovisionamiento. Plazo de pagos. Costos de aprovisionamiento. Precios y gastos de
adquisicin, costos, gestin de compras, Tratamiento de la informacin y documentacin;
sistema de informacin en la gestin de compra indicadores de gestin de compras,
clculos y requisitos de facturacin, legislacin aplicada de las compras, contratos de
compra-venta, requisitos legales, codificacin y catalogacin de materiales, aplicativos
informticos.
Gestin de almacenes:
Tipos de existencias, tipos de almacn, mercaderas, materia prima, mtodos de
clasificacin y evaluacin de existencias, rotacin de inventarios, control de existencias,
nivel de stock, precios de adquisicin.
Segmento de Mercado
Marketing Mix
Producto: Caractersticas, ciclo de vida, estrategias y polticas.
Plaza: Tcnicas de seleccin de clientes, identificacin de redes comerciales,
evaluacin econmica de redes comerciales.
Precio:Tcnicas y estrategias.
Promocin y Publicidad: Tcnicas y estrategias.
Investigacin de Mercado
Clasificacin de fuentes de informacin, etapas, herramientas y mtodos
evaluacin de acceso al mercado.
Ventas
tipos de ventas y formas de cobros, correspondencia comercial, documentacin
y tratamiento de la informacin, legislacin relacionada a las ventas, etapas del
proceso de ventas, servicios de post venta, ventas a plazo. tcnicas y procesos
de negociacin tcnicas.
Atencin al Cliente
Tcnicas de comunicacin, atencin y negociacin con clientes. Cadena de
servicios, Habilidades sociales aplicadas, reglas bsicas, tcnicas de protocolo e
imagen personal, tipos de clientes y su tratamiento, tratamiento y gestin de
reclamos, normas que regulan los derechos del clientes o consumidor,
instituciones y organismos de proteccin al consumidor, departamentos de
atencin al clientes en empresas.
Comercio Internacional
Beneficios, medios, documentacin, marco legal, tcnicas y procedimientos,
cotizaciones, fuerzas ambientales del mercado internacional, alianzas
comerciales regionales, entes productivos, entidades gubernamentales y
privadas relacionadas al comercio exterior, licencias.
Proyectos de Inversin
Definicin, clasificacin, niveles, ciclo vital del proyecto, estructura del proyecto de
acuerdo al ente financiero, formulacin y evaluacin del proyecto.
Gestin Financiera
DURACIN
UD 1:
140 Horas
ADMINISTRACIN
ORGANIZACIN Y
CONSTITUCIN DE
EMPRESAS
CAPACIDAD TERMINAL
Y CRITERIOS DE EVALUACIN
CT.
Definir la estructura organizativa
de una empresa delineando sus
objetivos con el fin de satisfacer
adecuadamente sus
necesidades.
CE:.
Define
el
concepto
y
principios de organizacin,
indicando su importancia y su
relacin con el proceso
administrativo.
Distingue los tipos de organizacin,
explicando su importancia y rol en
cada tipo de empresa.
Identifica los diversos tipos de
organigramas.
CONCEPTOS
Nociones
Generales de
Administracin.
El Proceso
Administrativo:
Planeacin,
Organizacin,
Direccin y Control.
Principios y
Tcnicas de
Racionalizacin.
Empresa,
funciones,
caractersticas y
clasificacin.
La ubicacin de la
Empresa en la
economa.
En un supuesto prctico que
El entorno
implique la elaboracin de un
inmediato de las
organigrama:
empresas.
Representa grficamente las
Tendencias
funciones jerrquicas
empresariales a
existentes entre las diferentes escala mundial.
dependencias y personal de la
Viejas formas de
empresa.
Establece el nmero de reas organizacin
empresarial.
bsicas de la empresa.
Nueva
Precisa el lugar que
corresponde a cada individuo organizacin
dentro de la organizacin y su empresarial.
Orgenes de la
relacin con el resto de la
especializacin
estructura.
Provee una visin de conjunto flexible.
de la estructura.
La Constitucin de
Utiliza las tcnicas de trazado Empresas y su
ms adecuadas.
proceso.
Verifica si hay falta de unidad Liderazgo Lateral.
de mando o relacin de
La Estructura
dependencia confusa,
Orgnica y los
ajustando los errores.
Organigramas.
Constata si existe
Precauciones en la
superposicin de funciones
entre dos o ms cargos,
elaboracin de los
Organigramas.
ajustando adecuadamente.
Verifica si el alcance del
control es el correcto.
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
Haciendo trabajo
en equipo,
presenta la
evolucin de la
administracin
Aplica principios,
mtodos y tcnicas
del proceso
Administrativo.
Determina las
caractersticas
bsicas de la
Empresa en todas
sus Dimensiones.
Utiliza las nuevas
herramientas de
gestin
empresarial.
Aplica las
competencias
empresariales en
las actividades que
desempee.
Aplica la
normatividad
vigente en el
proceso de
Constitucin de
Empresas de
personas Naturales
y Jurdicas.
Hace uso
sistemtico de sus
habilidades
personales.
Determina las
metas estratgicas.
Pone en prctica
tcticas de
Liderazgo
Participativo.
Elabora
Organigramas,
identificando su
clasificacin,
tcnicas, trazado y
herramientas en el
proceso de diseo.
Actitud crtica.
Respeto a las
ideas y opiniones
de los otros.
Creatividad.
Comunicacin
emptica.
Adaptabilidad.
Orden y mtodo.
Sistematicidad.
Valoracin de los
componentes y
procesos de la
administracin de
empresas.
S
Fuentes de financiamiento
- Financiamiento, concepto y clases
- Financiamiento interno
- Financiamiento externo (Sistema Financiero)
Estado de origen y aplicacin de fondos y estado de flujo de caja
- Establecer el origen de fondos (Accionistas y/o terceros)
- Establecer la Aplicacin de fondos ( Distribucin)
- Flujo de caja ( Financiamiento, operacin e inversin)
Ratios financieros
- ndices de Liquidez
- ndices de Rentabilidad
- ndices de Solvencia
- ndices de Endeudamiento
- Otros ( Rotaciones)
Previsin de tesorera
- Flujo de caja proyectado
- Valor presente y futuro del dinero
- Perdida del valor adquisitivo del dinero
- Oportunidades de Financiamiento
- Riesgos financieros
- Gestin de tesorera
Financiacin y operaciones del comercio exterior
- Tramites y procesos aduaneros
- Transacciones comerciales ( FOB, CIF)
Evaluacin de inversiones de rentabilidad
-
Estudio tcnico
- Localizacin
- Distribucin de planta
- Procesos de produccin
- Sistemas administrativos
Estudio econmico financiero
- Inversin
- Costos
- Financiamiento
- Evaluacin del proyecto
AUDITORA
Generalidades
- Conceptos bsicos
- Cdigo de tica
- Normas de auditora
- Clases de auditora
- Importancia de auditora
- Objetivos de auditoria
Procesos y programas de auditoria
- Etapas de la auditora
- Tcnicas de auditora
- Procedimientos de auditora
- Evidencias de auditora
- Programas de auditora
- Cuestionarios de Control interno
Resultados de auditora
- Papeles de trabajo
- Informe de auditora
Presentacin de estados financieros
CONTABILIDAD DE INSTITUCIONES FINANCIERAS
Generalidades
- Definicin
- Importancia
- Fines
Los bancos
- Antecedentes
- Definicin
- Estructura
- Base legal
- Funciones
- Clasificacin:
Bancos estatales
Bancos privados
Banco de fomento
Otros
Rol de los bancos en la economa
Ley General de Bancos
Constitucin
Autorizacin de funcionamiento
Banco Central de Reserva
La Superintendencia de Banca y Seguro
Operaciones bancarias
Activas
Pasivas
De capital
Plan de Cuentas de Instituciones Financieras
Rubros Generales de los Estados Bancarios
Formulacin de los Estados Bancarios
REQUERIMIENTOS MNIMOS
DE LOS DOCENTES
ESPECIALIDAD DEL
DOCENTE
Contabilidad
PROCESOS CONTABLES
Contabilidad General,
CONTABILIDAD PBLICA Contabilidad
Y PRIVADA
Gubernamental
Contabilidad, Anlisis
ANLISIS FINANCIERO Financiero
TTULO PROFESIONAL
Contador Pblico
Colegiado, Profesional
Tcnico en Contabilidad
Contador Pblico
Colegiado, Profesional
Tcnico en Contabilidad
Contador Pblico
Colegiado Profesional
Tcnico en Contabilidad
rea
72 m2
40 m2
DULOS TRANSVERSALES
MATEMATICA
SOCIEDAD Y
ECONOMIA
ECOLOGIA Y
DESARROLLO
SOSTENIDO
ACTIVIDADES
INFORMATICA
IDIOMA EXTRANJERO
INVESTIGACIN
TECNOLOGICA
RELACIONES EN EL
ENTORNO DEL
TRABAJO
GESTION
EMPRESARIAL
FORMACION ESPECIFICA
(Mdulos Profesionales)
CONS
FORMACION Y
EJERI
ORIENTACION
A
Planificacin y
Organizacin
Produccin
MDULO N01
Recursos Humanos
Logstica y Almacn
Auditora
GESTIN
Administrativa
ADMINISTRATIVA
Informtica aplicada
a la Gestin
Administrativa
Estadstica
Comercializacin I
Comercializacin II
Investigacin de
Mercado
MDULO N 02
Atencin al Cliente
GESTIN DE LA
Comercio
COMERCIALIZACIN Internacional
Informtica aplicada
a la Gestin de la
Comercializacin
Ingls Comercial
MDULO N03
Operaciones
GESTION DE
Contables y tesorera
PROYECTOS Y
Costos y
FINANZAS
presupuestos
Gestin Financiera
Auditora
Proyectos de
68
51
51
680
34
68
68
136
68
68
III
I
II
51
IV V
51
51
VI
232
9
238
68
102
51
663
232.0
5
816
285.6
85
297.5
204
102
102
170
4
136
4
6
4
4
4
6
6
4
2
4
5
204
136
102
136
187
Inversin
Informtica aplicada
a la Gestin de
Proyectos y
Finanzas
85
5
21 18 26 22 29 21
TOTA SEMANAL
137
L
HORA
35 30 44 37 49 35
306 815.1
5
S SEMESTRAL
7 6 2 4 3 7 2329 3060 0
nota: hay necesidad de redefinir las horas de los mdulos profesionales
ver lo que aparece con rojo, all se ha disminuido 01 hora, para que haga un total de 2329.Por favor,
si estn de acuerdo envien una nota
DOCENTES PARTICIPANTES DE LA MESA DE TRABAJO PARA LA
CONSOLIDACIN DE LA CARRERA PROFESIONAL CONTABILIDAD
N REGION
1 Ancash
3 Cajamarca
ISTP
CARLOS SALAZAR
ROMERO
ELEAZER GUZMAN
BARRON
SAN MARCOS
4 Cusco
5 CUSCO
TUPAC AMARU
TUPAC AMARU
6 Cusco
7 CUSCO
8 Ica
VILCANOTA
VILCANOTA
CATALINA BUENDIA
DE PECHO
CHINCHA
2 Ancash
9 Ica
10 La Libertad
OTUZCO
APELLIDOS Y NOMBRES
RAMOS MENDEZ GONZALO
OLIVERIO
BEDON PAJUELO LOEL
SALUTOR
NUREA NINATANTA GLADIS
ELENA
SULLCA MEJIA RINA
ESPINOZA DURAN MARIA
MERCEDES
VARGAS ZARATE WALTER
TICONA MAMANI SUSANA
ENRIQUEZ BENDEZU JESUS
ASENCION
LEVANO ALMEYDA JOSE
FERNANDO
Acevedo Minchola Rodolfo
Eleodoro
NIO SALAZAR EDGAR
PERLECHE PARRAGUEZ
MARIA MAGDALENA
BECERRA LOPEZ GLADYS
ELIZABETH
TERESA CAJO ROJAS
CAYAMPI GARCIA JORGE
LUIS
PEREZ BALTAZAR SUSANA
CHIPANA CHIPANA HILARIO
18 Lima
JUAN VELASCO
Metropolitana ALVARADO
19 Lima
CAETE
Provincia
20 Loreto
CONTAMANA
21 Moquegua LUIS E. VALCARCEL
22 Piura
SULLANA
23 Puno
JOSE ANTONIO
ENCINAS
ALTO MAYO
24 SAN
MARTIN
25 SAN
MARTIN
26 San Martn
27 Tacna
28 Tumbes
ALTO MAYO
ALTO MAYO
FRANCISCO DE
PAULA VIGIL
24B DE JULIO
DURACIN
UD 1:
140 Horas
ADMINISTRACIN
ORGANIZACIN Y
CONSTITUCIN DE
EMPRESAS
CAPACIDAD TERMINAL
Y CRITERIOS DE EVALUACIN
CT.
Definir la estructura organizativa
de una empresa delineando sus
objetivos con el fin de satisfacer
adecuadamente sus
necesidades.
CE:.
Define
el
concepto
y
principios de organizacin,
indicando su importancia y su
relacin con el proceso
administrativo.
Distingue los tipos de organizacin,
explicando su importancia y rol en
cada tipo de empresa.
Identifica los diversos tipos de
organigramas.
CONCEPTOS
Nociones
Generales de
Administracin.
El Proceso
Administrativo:
Planeacin,
Organizacin,
Direccin y Control.
Principios y
Tcnicas de
Racionalizacin.
Empresa,
funciones,
caractersticas y
clasificacin.
La ubicacin de la
Empresa en la
economa.
En un supuesto prctico que
El entorno
implique la elaboracin de un
inmediato de las
organigrama:
empresas.
Representa grficamente las
Tendencias
funciones jerrquicas
empresariales a
existentes entre las diferentes escala mundial.
dependencias y personal de la
Viejas formas de
empresa.
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
Haciendo trabajo
en equipo,
presenta la
evolucin de la
administracin
Aplica principios,
mtodos y tcnicas
del proceso
Administrativo.
Determina las
caractersticas
bsicas de la
Empresa en todas
sus Dimensiones.
Utiliza las nuevas
herramientas de
gestin
empresarial.
Aplica las
competencias
empresariales en
las actividades que
desempee.
Aplica la
normatividad
vigente en el
Actitud crtica.
Respeto a las
ideas y opiniones
de los otros.
Creatividad.
Comunicacin
emptica.
Adaptabilidad.
Orden y mtodo.
Sistematicidad.
Valoracin de los
componentes y
procesos de la
administracin de
empresas.
organizacin
empresarial.
Nueva
organizacin
empresarial.
Orgenes de la
especializacin
flexible.
La Constitucin de
Empresas y su
proceso.
Liderazgo Lateral.
La Estructura
Orgnica y los
Organigramas.
Precauciones en la
elaboracin de los
Organigramas.
proceso de
Constitucin de
Empresas de
personas Naturales
y Jurdicas.
Hace uso
sistemtico de sus
habilidades
personales.
Determina las
metas estratgicas.
Pone en prctica
tcticas de
Liderazgo
Participativo.
Elabora
Organigramas,
identificando su
clasificacin,
tcnicas, trazado y
herramientas en el
proceso de diseo.
C. T.
Definir
los
Manuales
necesarios
para
la
Empresa, especificando las
normas de carcter general
en lenguaje sencillo.
CE.
Seala los fines que persiguen
los manuales, dependiendo de lo
que se pretenda llevar a cabo.
Identifica los tipos de manuales
ms usados de acuerdo al tipo de
empresa: manuales generales, de
procedimientos y de funciones.
Seala el contenido de un manual,
dependiendo del volumen de la
empresa.
Identifica los elementos presentes
en un manual que seala:
A quin va dirigido el manual.
Por qu va dirigido en ese
sentido.
La poltica de la empresa.
La historia y antecedentes.
La estructura orgnica.
Las normas para el personal.
Los procedimientos generales
de trabajo.
Los procedimientos de
documentacin.
Los procedimientos de
orientacin
y
adiestramiento
del
personal.
La normalizacin y el control
de trmites de
procedimientos..
La solucin a conflictos
jerrquicos.
Cualquier otro problema del
Concepto,
finalidad,
importancia, usos.
Contenidos, tipos,
limitaciones.
Tcnicas de
elaboracin,
mtodos y
herramientas a ser
utilizados en la
elaboracin de los
Manuales.
Modelos de
presentacin.
Identifica los
elementos de los
manuales.
Distingue
caractersticas de
los diversos tipos
de manuales.
Aplica las tcnicas
adecuadas en la
elaboracin de los
manuales.
Uso y manejo de
los manuales
conforme a las
necesidades de la
empresa.
Disea los diversos
modelos de
presentacin.
UD 2:
MANUALES
60 Horas
Responsabilidad.
Orden y mtodo.
Sistematicidad.
Respeto a la
opinin de los
otros.
Creatividad.
CT
Analizar La Organizaciones y
Mtodos vigentes con la finalidad
de introducir mejoras en ellos y
proponer estructuras
organizativas y sistemas de
trabajo.
CE:
Define el estudio y mejora de los
sistemas,
organizacin
y
procedimientos de la empresa.
Identifica los elementos a analizar
para un estudio de organizacin y
mtodos, considerando las
siguientes etapas:
Determinacin de objetivos.
Planificacin del trabajo.
Obtencin de la informacin
necesaria.
Anlisis de la informacin
obtenida.
Elaboracin de informes.
Implantacin de
recomendaciones.
Reconocimiento de los
procedimientos usados para
analizar la organizacin.
En un supuesto prctico que
implique efectuar el anlisis de
procedimientos:
Analiza la misin de la empresa
estableciendo una base de estudios
de funciones, organizacin,
procedimientos operativos, volumen
de trabajo y poltica de la empresa,
y determina si todas las
operaciones que realiza la empresa
La Estadstica
aplicada a la
Administracin.
Variables y
representaciones
estadsticas.
Poblacin, muestra
y distribucin de
frecuencias.
Histogramas,
polgonos de
frecuencia y ojivas.
Medidas de
tendencia central.
Medidas de
dispersin.
Distribuciones
bidimensionales.
Parmetros
estadsticos.
Correlacin.
Regresin.
Permutaciones,
combinaciones,
variaciones.
Experimentos
aleatorios y
deterministas,
espacio muestral.
Sucesos: tipos y
frecuencia.
Nociones bsicas
de probabilidad.
Probabilidad
condicional.
Parmetros de una
variable aleatoria
Identifica las
variables y
representaciones
estadsticas
diversas.
Prepara las
representaciones
grficas.
Interpreta los
grficos
estadsticos.
Detecta errores
estadsticos.
Lleva a cabo
experimentos
aleatorios bsicos.
Maneja las
nociones bsicas
de probabilidades.
Maneja las
nociones de
parmetros y
distribuciones.
Desarrolla trabajos
de aplicacin de las
Tcnicas de
Programacin.
Elabora y aplica
instrumentos de
anlisis.
Efecta el anlisis
de procedimientos.
Analiza la misin
de la Empresa.
Determina la
Organizacin y
representa las
Responsabilidad.
Orden y mtodo.
Sistematicidad.
Respeto a la
opinin de los
otros.
son necesarias.
Analiza la asignacin de
responsabilidades y volumen de
trabajo de la empresa, de acuerdo a
la misin antes analizada.
Determina si la estructura
orgnica de la empresa fue
hecha sobre los principios de
la organizacin.
Representa grficamente las
relaciones de trabajo, usando los
siguientes elementos o
herramientas:
Signos o smbolos
convencionales.
Hojas de procesos.
Diagramas de recorrido.
Cartas de distribucin de
trabajo.
discreta.
Distribucin
binomial.
Distribuciones
continuas.
Tcnicas de
programacin.
Gantt. Pert. CPM.
Diagrama de Flujo.
El estudio de
Organizacin y
Mtodos.
La funcin del
anlisis. Anlisis de
procedimientos.
Planteamiento de
nuevos
procedimientos.
La Organizacin
Informal.
relaciones de
trabajo utilizando
las herramientas
pertinentes.
Aplica las Tcnicas
en el proceso de
Control que
desarrolle.
Duracin
Criterios de Evaluacin
seleccionadas
Ncleo 1
ADMINISTRACIN
DE EMPRESAS
50 hrs.
Define el concepto y
principios
de
organizacin, indicando
su importancia y su
relacin con el proceso
administrativo.
Conceptos
Nociones Generales
de Administracin.
El Proceso
Administrativo:
Planeacin,
Organizacin,
Direccin y Control.
Procedimientos
Haciendo trabajo en
equipo, presenta la
evolucin de la
administracin.
Aplica principios,
mtodos y tcnicas
del Proceso
Administrativo.
Actitudes
Asume una
actitud crtica
frente a la
evolucin de la
administracin.
Valora los
principios,
mtodos y
tcnicas del
proceso
administrativo
DURACIN
CAPACIDADES TERMINALES
Y CRITERIOS DE
EVALUACIN
CONCEPTOS
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
UD 1:
FUNDAMENTOS
DEL
MARKETING
20 Horas
CT:
Describir los fundamentos del
marketing, obteniendo una
visin general de su
aplicacin.
CE:
Describe la terminologa bsica
del marketing.
Describe las necesidades y
objetivos del marketing.
Identifica el proceso de
desarrollo del marketing y la
investigacin de mercados.
Definiciones del
Marketing- necesidad deseo-transaccinmercado-competencia.
Tipos de marketing.
Requisitos bsicos objetivos Enfoques de
estudio.
El marketing como
proceso- Variables
controlables y no
controlables.
Organizacin del
marketing en la
empresa.
Definicin de los
conceptos de
comercializacin y
marketing,
estableciendo
comparaciones y
diferencias.
Identificacin de los
requisitos bsicos y
diagrama la estructura
del rea de marketing.
Descripcin del
proceso del marketing
y identificando
variables.
Descripcin de la
organizacin del rea
de marketing.
Orden y
mtodo de
trabajo.
Inters y rigor
en la
investigacin.
Inters por
una buena
comunicacin.
UD 2:
SISTEMAS DE
INFORMACIN
DE LA
MERCADOTECN
IA.
20 Horas.
CT:
Identificar las fuentes de
informacin del mercado.
CE:
Clasifica y analiza las fuentes
informacin propia y externas.
Identifica las fuentes de
informacin comercial: ferias,
asociaciones, etc. bilaterales,
multilaterales e intermediarios.
Sistema de informacin
mercadotcnico,
Elementos,
Caractersticasfunciones.
Anlisis: agentes
externos a la empresaproveedores,
intermediarios y
gobierno, mercado, etc.
Identificacin de las
fuentes de
informacin y aplica
tcnicas de
investigacin
mercadotcnica.
Anlisis de los
agentes externos que
influyen en la
operacin comercial.
Orden y
mtodo en el
trabajo en
equipo.
Inters y rigor
en el
aprendizaje.
Creatividad y
adaptacin a
nuevas
situaciones.
UD 3:
30 Horas
INVESTIGACIN
DE MERCADOS.
CT:
Formular una investigacin de
mercado, aplicando los
mtodos y tcnicas requeridas
para caso.
CE:
Identifica los derechos
aduaneros, restricciones en
divisas, reglamentaciones
sanitarias y factores polticos de
la operacin comercial.
Seala los mtodos para
determinar el volumen de
importaciones,
consumo,
demanda y segmentacin de
mercados.
Interpreta los factores
econmicos, climticos,
geogrficos y socio culturales
que afectan a la economa.
Identifica los factores de riesgo
que afecta la operacin
comercial (Huelgas, tipo de
cambio, niveles de ingreso, etc.)
Explica la estructura competitiva
de la competencia(precio,
calidad, etc.)
Describe especificaciones
tcnicas, envase y embalaje.
Describe los canales de
distribucin.
Selecciona los tipos de
consumidor de un producto.
El mercado, clasificacin
Caractersticas tendencias - exigencias,
actores bsicos.
Mtodos de
Investigacin - Anlisis
de la demanda nacional
y externa- Proceso de
Investigacin, Fuentes
de informacin, Tipos de
Investigacin,
presentacin e
interpretacin de
resultados
El Consumidor: Tipos,
conducta, hbitos de
compra y creenciasDerechos del
consumidor, decisin de
compra, motivaciones,
capacidad de compraSegmentacin, Leyes
Factores externos que
afectan la operacin
comercial.
Oportunidades y Riesgos
de una operacin
comercial.
La competencia- tipos
caractersticastendencias.
Naturaleza del productocaractersticas-Tiposenvase y embalaje.
La distribucin, canales,
Diseo- Estrategias.
La segmentacin de
mercados- TiposRequisitos- ProcesoEstrategias.
Descripcin y
Determinacin del
volumen, estructura y
expansin del
mercado, y establece
relaciones
Utilizacin de
mtodos de
investigacin y analiza
la demanda nacional y
externa.
Descripcin de las
caractersticas,
derechos y
motivaciones del
consumidor, leyes y
segmentacin de
mercados aplicando
tcnicas de seleccin
de clientes
Determinacin de los
factores externos que
afectan al mercado.
Identificacin de las
oportunidades y
riesgos de una
operacin comercial.
Anlisis de la
competencia,
identificando sus
caractersticas y
tendencias.
Descripcin de las
caractersticas del
producto
comercializado.
Descripcin del
proceso de
distribucin,
identificando canales
y diseos.
Descripcin del
proceso de
segmentacin de
mercados.
Confianza en
el trabajo en
equipo.
Inters y rigor
en la
investigacin.
Respeto al
cliente.
Colaboracin
e integracin
en el trabajo
en equipo.
UD 4:
MEZCLA
COMERCIAL
CT:
Emplear las herramientas del
marketing, diferenciando las
polticas de precio,
produccin, distribucin y
promocin.
CE:
Describe las polticas de ventas,
cobranza e introduccin al
producto.
Identifica la poltica de
precios(monopolio, oligopolio,
monopolio bilateral y
competencia perfecta.)
Identifica polticas de publicidad
y promocin.
Distingue polticas de
Polticas de ventas y
cobranzas, Documentos
de Venta.
Lanzamiento de
productos nuevos- Ciclo
de vida y estrategias.
Polticas - Marca y
empaque - Estrategia de
Productos- Los servicios.
Administracin de
cartera- Leyes.
Los Precios- factores
internos y externosProceso para decidir
precios- Estrategias para
fijar precios. Reglas y
Polticas.
Descripcin de las
polticas de ventas y
cobranzas explicando
los documentos
implcitos.
Explicacin de los
pasos para lanzar
productos
identificando su ciclo
de vida y estrategias.
Elaboracin de
polticas de marca y
empaque aplica
estrategias.
Descripcin de la
administra de una
cartera.
Trabajo en
equipo.
Inters y rigor
en la
investigacin.
Respeto al
cliente.
40 Horas
produccin.
Define terminologa de publicidad
(seleccin, medios, presupuesto
y reglamentacin).
Polticas de Publicidad y
promocin.
La Publicidad, ObjetivosFunciones- Tipos
-Anuncios comerciales Proceso -Campaa
publicitaria- Presupuesto
Estrategias - Normas
legales sobre publicidad
- Estrategias.
RR.PP e Imagen
institucional,
Responsabilidad Social
-RR.PP. Internas y
externas, El Publico,
Plan de RR.PP,
Instrumentos.
Explicacin de la
forma de fijar precios
utilizando tcnicas y
estrategias.
Elaboracin de
polticas de
publicidad.
Descripcin de los
procedimientos para
realizar publicidad y
promocin
considerando,
estrategias, leyes y
normas legales.
Explicacin de
tcnicas y elaboracin
de planes de RR.PP.
UD 5:
REDES
COMERCIALES
20 Horas
CT:
Analizar la factibilidad de
establecer una red comercial y
canales respectivos de
distribucin.
CE:
Identifica asociaciones
nacionales y extranjeras que
apoyan la exportacin.
Identifica el mercado de
intermediarios (representantes,
comisionistas, corredores, venta
directa, ,agentes y distribuidores)
analiza normas relacionadas a
redes comerciales.
Elabora el anlisis econmico de
una Red.
Distribucin comercial
justificacin funcin,
seleccin y
administracin, las
decisiones de
distribucin en la
empresa.
El sistema de
distribucin comercial, la
distribucin Inter activa.
Normas legales,
relacionadas a la
distribucin
Descripcin, anlisis,
identificacin y
aplicacin del proceso
de la distribucin
comercial tomando
en venta sus
funciones, seleccin,
toma de decisiones
sus tendencias
organizativas y las
normas legales.
Inters por
conocer el
proceso de
distribucin
comercial en
una
organizacin.
Inters por la
adaptabilidad
del
conocimiento
obtenido a su
realidad.
UD 6:
TCNICAS DE
NEGOCIACIN
CON
PROVEEDORES
Y CLIENTES.
30 Horas
CT:
Disear las tcnicas de
negociacin con clientes y
proveedores en la gestin de
compra y venta.
CE:
Seala los principios bsicos de
negociacin con clientes y
proveedores
A partir de diferentes ofertas de
productos y servicios existentes:
- Analiza sus ventajas e
inconvenientes en funcin de los
siguientes parmetros: Precios
de mercado, plazos de entrega,
calidades, transportes,
descuentos, volumen de pedido,
garanta, atencin postventa y
condiciones de pago.
- Disea un plan de negociacin
de las condiciones de pedido
desde el pto. de vista del cliente
o proveedor.
Descripcin, anlisis e
identificacin de los
modelos de conducta
del consumidor del
comprador
organizacional, aplica
tcnicas de seleccin
de clientes .
Descripcin, anlisis e
identificacin de la
importancia del
precio, como
variables del
marketing en relacin
a su aplicabilidad en
el mercado.
Diseo y elaboracin
del plan de marketing,
aplicando estrategias
para diferenciar y
posicionar el producto
en el mercado.
Inters por
conocer los
modelos de
conducta del
consumidor
individual y de
las
organizacin
existentes en
el pas.
Valoracin de
los principios
y tcnicas de
seleccin de
clientes.
Valoracin de
la importancia
del precio
como variable
del marketing
con relacin a
su
aplicabilidad
en el
mercado.
UD 7:
LOS SISTEMAS
DE VENTAS
30 Horas
CT:
Desarrollar la plataforma de
ventas y realizar la
El marketing en las
ventas.
La fuerza de ventas.
Descripcin, anlisis,
identificacin y
aplicacin de
Valoracin del
trabajo en
equipo en el
Organizacin de fuerza
de ventas.
Preparacin de la fuerza
de ventas.
estrategias de
marketing en las
ventas de los
productos.
Explicacin, anlisis,
identificacin y
preparacin de la
organizacin,
capacitacin y
adiestramientos de la
fuerza de ventas en la
empresa.
logro de los
objetivos de la
organizacin.
Creatividad.
Responsabilid
ad.
UD 8:
CIERRE DE
VENTAS Y LA
POSTVENTA.
30 Horas
CT:
Realizar el cierre de ventas y la
entrega del producto.
CE:
En un caso prctico de cierre de
ventas:
- Responde a diversos
alternativas de la negociacin.
- Mantiene la conversacin en el
tema especifico de la venta.
- Describe las caractersticas y
bondades del servicio postventa
y las garantas.
- Respecto a la entrega del
producto.
- Realiza el pedido a producir a
almacn .
- Realiza el despacho oportuno
para la entrega del producto.
- Realiza la facturacin y adjunta
toda la documentacin del
producto, como manual del
usuario certificado de garanta.
entre otros.
Revisin y evaluacin
del desempeo de las
personas que
integran la fuerza de
ventas.
Descripcin, anlisis,
identificacin y
aplicacin de la
administracin del
sistema minorista y
mayorista y
distribucin fsica de
las ventas de una
organizacin.
Descripcin, anlisis,
identificacin,
preparacin y
aplicacin de diseos
eficaces de
programas de
publicidad, marketing
directo de promocin
de ventas y relaciones
publicas de una
organizacin.
Responsabilid
ad.
Creatividad.
Rigurosidad.
en la
aplicacin de
tcnicas.
Valoracin de
los sistemas
de ventas.
UD 9:
LA
PROMOCION
20 Horas
CT:
Realizar actividades de
promocin de venta.
CE:
Describe los materiales
promocinales que definen
adecuadamente las
caractersticas de los productos.
Explica una presentacin de los
productos en espacios donde
concursan clientes potenciales.
Explica la promocin del
Identificacin de un
programa grfico y los
diferencias de otros.
Identificacin de la
interfaz y sus
funciones bsicas.
Dibujo de objetos
geomtricos.
Insercin de texto,
organizacin y
edicin.
Trabajo con objetos.
Valoracin de
la importancia
de la
promocin de
las
actividades de
la
organizacin.
lanzamiento de un nuevo
producto.
Disea documentos
publicitarios variados con
diferentes afectos.
Realiza trazos y figuras
utilizando los comandos
adecuados.
Crea bocetos publicitarios
variados con diferentes afectos.
Disea diagramas.
curvas y figuras
geomtricas.
Trabajo con texto
organizacin- edicin
tamaos.
Seleccin objetos
agrupacin
desplazamiento.
Duracin
N 15 Horas
c
l
e
o
1
Criterios de Evaluacin
seleccionados
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
Describe la terminologa
bsica del marketing.
Describe las necesidades y
objetivos del marketing.
Definicin de
conceptos de
comercializacin y
marketing,
estableciendo
comparaciones y
diferencias.
Identificacin de los
requisitos bsicos y
diagrama la
estructura del rea
de Marketing.
Descripcin del
proceso de
marketing,
identificando
variables.
Orden y mtodo de
trabajo.
Inters y rigor en la
investigacin.
Identifica el proceso de
desarrollo del marketing y
la investigacin de
mercados.
ASPECTOS
BSICOS
Ncleo 2
5 Horas.
O
R
G
A
N
I
Z
A
C
I
N
D
E
L
R
E
A
D
E
M
A
R
K
E
T
I
N
G
.
Duracin
Ncleo 1
10Clasifica
Horas y analiza las fuentes
de informacin propias y
externas:
estadsticas,
instituciones, observaciones,
encuestas
aleatorias
y
programadas,
entrevistas,
experimentos o pruebas de
mercado y encuestas en
formularios, entre otros.
S
I
S
T
E
M
A
D
E
I
N
F
O
R
M
A
C
I
N
M
E
R
C
A
D
O
T
C
N
I
C
O
Ncleo 2
AGENTES
EXTERNOS
Criterios de Evaluacin
seleccionados
10 Horas
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
Sistema de
informacin
mercadotcnico.
Elementos.
Caractersticas.
Funciones.
Fuentes de
informacin.
Identificacin de las
fuentes de informacin
y aplicacin de
tcnicas de
investigacin de
mercadotecnia.
Orden y mtodo
en el trabajo en
equipo.
Inters y rigor
en el
aprendizaje.
Creatividad y
adaptacin a
nuevas
situaciones.
Anlisis - agentes
externos a la
empresa:
- Proveedores.
- Intermediarios
- Gobierno.
- Mercados.
- Etc.
Orden y mtodo
en el trabajo en
equipo.
Inters y rigor
en el
aprendizaje.
Creatividad y
adaptacin a
nuevas
situaciones.
Duracin
Criterios de Evaluacin
seleccionados
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
N 5 Horas
c
l
e
o
1
E
L
M
E
R
C
A
D
O
El mercado. Clasificacin.
Caractersticas. Tendencias
y exigencias. Actores
bsicos.
Descripcin y
determinacin del
volumen, estructura y
expansin del
mercado y establece
relaciones.
Confianza en el
trabajo en
equipo.
Inters y rigor
en la
investigacin.
N 10 Horas
c
l
e
o
2
M
T
O
D
O
S
D
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I
N
V
E
S
T
I
G
A
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L
I
S
I
S
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L
A
D
E
M
A
N
D
A
Mtodos de Investigacin.
Anlisis de la demanda
nacional y externa.
El consumidor. Tipos.
Conducta, hbitos de
compra y creencias
Derechos del consumidor.
Decisin de compra.
Motivaciones.
Capacidad de compra.
Segmentacin. Leyes.
Utilizacin de
mtodos de
investigacin y
anlisis de la
demanda nacional y
externa.
Descripcin de las
caractersticas,
derechos y
motivaciones del
consumidor, leyes y
segmentacin de
mercados aplicando
tcnicas de seleccin
de clientes.
Respeto al
cliente.
N 5 Horas
Determinacin de los
Colaboracin en
c
l
e
o
3
L
A
C
O
M
P
E
T
E
N
C
I
A
afectan a operacin
comercial.
Oportunidades y Riesgos
de una operacin
comercial.
La competencia. Tipos.
Caractersticas.
Tendencias.
el trabajo en
equipo.
Inters y rigor
en la
investigacin.
N 5 Horas
c
l
e
o
4
P
R
O
D
U
C
T
O
Y
D
I
S
T
R
I
B
U
C
I
Describe las
especificaciones tcnicas,
envase y embalaje,
distribucin y permanencia
de un producto en el
mercado.
Describe los tipos de
canales de distribucin.
Descripcin de las
caractersticas del
producto
comercializado.
Descripcin del
proceso de
distribucin,
identificando canales
y diseos.
Respeto al
cliente.
N 5 Horas
c
l
e
o
5
S
E
G
M
E
N
T
A
C
I
Selecciona el tipo de
La segmentacin de
consumidor de un producto. mercados. Tipos.
Requisitos. Proceso.
Estrategias.
Descripcin del
proceso de
segmentacin de
mercados.
Colaboracin e
integracin en el
trabajo en
equipo.
D
E
M
E
R
C
A
D
O
S
Duracin
Ncleo 1
Criterios de
evaluacin
seleccionados
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
10 Horas
Descripcin de las
polticas de ventas
y cobranzas
explicando los
documentos
implcitos.
Trabajo en equipo
Inters y rigor en la
investigacin.
Ncleo 2
POLTICAS DE
PRODUCTO Y
PRECIO
10 Horas
Lanzamiento de productos
nuevos.
Ciclo de vida.
Estrategias.
Polticas.
Marca y empaque. Estrategia
de productos.
Los servicios.
Administracin de cartera.
Leyes.
Los precios: Concepto
Factores internos y externos.
Proceso para decidir precios.
Estrategias para fijar precios.
Reglas y polticas.
Explicacin de los
pasos para lanzar
productos
identificando su
ciclo de vida y
estrategias.
Elaboracin de
polticas de marca
y empaque
aplicando
estrategias
Descripcin de la
administracin de
una cartera
Explicacin de la
forma de fijar
precios utilizando
tcnicas y
estrategias.
Respeto al cliente.
Ncleo 3
PUBLICIDAD Y
POLTICAS
20 Horas
Polticas de publicidad y
promocin.
La Publicidad.
Objetivos.
Funciones.
Tipos Anuncios comerciales.
Proceso. Campaa publicitaria.
Elaboracin de
polticas de
publicidad.
Descripcin de los
procedimientos
para realizar
publicidad y
promocin
Trabajo en equipo
Inters y rigor en la
investigacin.
Respeto al cliente.
P
O
L
T
I
C
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S
D
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V
E
N
T
A
S
Y
C
O
B
R
A
N
Z
A
y reglamentacin de
la misma.
Presupuesto.
Estrategias. Normas legales
sobre publicidad.
Estrategias PR e Imagen
institucional.
Responsabilidad Social.
RR.PP. Internas y externas. El
Publico. Plan de RR.PP.
Instrumentos.
considerando,
estrategias, leyes
y normas legales.
Explicacin de
tcnicas y
elaboracin de
planes de RR.PP.
Duracin
Criterios de Evaluacin
seleccionados
. Conceptos
Ncleo 1
DISTRIBUCION
COMERCIAL
20 Horas
Distribucin
comercial,
justificacin funciones,
seleccin y
administracin.
Las decisiones de
distribucin en la
empresa.
El sistema de
distribucin comercial
y la distribucin
interactiva.
Normas relacionados
a la distribucin.
Procedimientos
Descripcin, anlisis,
identificacin y
aplicacin del proceso
de distribucin
comercial, tomando en
cuenta sus funciones,
seleccin, toma de
decisiones, sus
tendencias
organizativas y las
normas legales.
Actitudes
Inters por conocer
el proceso de
distribucin
comercial en una
organizacin.
Inters por la
adaptabilidad del
conocimiento
obtenido a su
realidad.
5.6
Duracin
Criterios de Evaluacin
seleccionados
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
Ncleo 1
MODELO DE
CONDUCTA DEL
CONSUMIDOR
6 Horas
El consumidor.
Patrones de conducta
del consumidor.
Criterios para la
seleccin de clientes.
Objeciones de los
clientes.
Mercado de negocios.
Seleccin de clientes.
Anlisis de los mercados
de negocios.
Anlisis de la conducta
del comprador
organizaciones.
Inters por
conocer los
modelos de
conducta del
consumidor
individual y
organizaciones
existentes en el
pas.
Valoracin de los
principios y
tcnicas de
seleccin de
clientes.
Ncleo 2
EL PRECIO EN LA
ESTRATEGIA DEL
MKT.
9 Horas
Elaboracin de
estrategias de precios en
una organizacin.
Aplicacin de estrategias
de precios en el mercado.
Valoracin de la
importancia del
precio, como
variable del
marketing con
relacin a su
aplicabilidad en el
mercado.
Ncleo 3
EL PLAN DE
MARKETING.
15 Horas
El plan de marketing.
Estrategias para
diferenciar la oferta en
el mercado.
Estrategias para
posesionar la oferta en
el mercado.
Diseo de un plan de
marketing aplicando
estrategias para
diferenciar y posesionar
el producto en el
mercado.
Preparacin del diseo
de un plan de marketing
en una organizacin.
Elaboracin de
estrategias de marketing
en la organizacin para
diferenciar y posesionar
la oferta de bienes y
servicios en el mercado.
Orden y precisin
en el trabajo.
Originalidad y
creatividad.
Duracin
Criterios de evaluacin
seleccionados
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
Ncleo 1
EL MARKETING
EN LAS
VENTAS
6 Horas
Tipos de marketing.
Los 4 elementos
bsicos del marketing.
El producto en ventas.
El mercado donde la
organizacin quiere
realizar sus ventas.
Descripcin,
anlisis,
identificacin y
aplicacin de las
estrategias de
marketing en las
ventas de bienes y
servicios.
Responsabilidad
en la aplicacin de
las estrategias de
ventas de bienes y
servicios de una
organizacin.
Ncleo 2
LA FUERZA DE
VENTAS
9 Horas
Tipos de fuerza de
ventas.
Los objetivos de la
fuerza en el proceso de
ventas. Su formulacin.
Descripcin,
identificacin y
aplicacin de las
estrategias de
MKT en las ventas
de bienes y
servicios.
Participacin en la
preparacin y
motivacin del
personal de la
fuerza de ventas de
una organizacin.
Elabora y organiza
el material y equipo
a utilizar en el
proceso de ventas
de productos de
una organizacin.
Valoracin del
trabajo en equipo
en el logro de los
objetivos de la
organizacin.
Ncleo 3
ORGANIZACIN
DE LA FUERZA
DE VENTAS
6 Horas
Criterios para la
organizacin la fuerza
de ventas en la
empresa.
Fases para preparar
una entrevista de
ventas.
Fases de un proceso de
venta personal.
El mtodo aida.
Desarrollo y
elaboracin de los
objetivos de la
fuerza de ventas de
una organizacin.
Creatividad y
responsabilidad en
la eleccin del tipo
de fuerza de venta
a utilizar la
organizacin.
Ncleo 4
PREPARACION
DE LA FUERZA
DE VENTAS
9 Horas
Las actividades de la
fuerza de ventas.
Aspectos que debe
proponerse al vendedor.
La personalidad de un
vendedor.
Motivacin de un
Sustentacin de un
sistema de ventas
de acuerdo a la
naturaleza del
producto y a la
poltica de la
empresa.
Inters y criterio
para organizar la
fuerza de ventas de
la organizacin.
Liderazgo en el
trabajo en equipo
del departamento
de ventas de la
vendedor.
Formas de comunicacin
del vendedor
Como organizar el
material de ventas.
organizacin.
Duracin
Criterios de Evaluacin
Seleccionados
Ncleo 1
EL CIERRE Y EL
ANALISIS DEL
DESEMPEO EN
VENTAS
5 Horas
Ncleo 2
ADMINISTRACION
DEL SISTEMA
MINORISTA EN
VENTAS
6 Horas
Ncleo 3
ADMINISTRACION
DEL SITEMA
MAYORISTA EN
VENTAS
Ncleo 4
la postventa
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
Indicadores de
desempeo en
ventas.
Cierre de ventas.
Aplicacin del cierre
de ventas.
Revisin y
evaluacin del
desempeo de las
personas que
integran la fuerza
de ventas de
organizacin.
Desarrollo de
estrategias para un
exitoso cierre de
ventas.
Inters por
compartir
experiencias sobre
cierre de ventas
con sus
compaeros de
equipos de ventas.
Naturaleza e
importancia de las
ventas a los detalles.
Decisiones del
detallista acerca de la
mercadotecnia.
Tendencias de las
ventas al detalle.
Descripcin,
anlisis,
identificacin y
aplicacin de la
administracin del
sistema minorista,
mayorista y
distribucin fsica
de las ventas en
una organizacin.
Valoracin de los
principios bsicos
de la venta
minorista.
Responsabilidad en
la aplicacin de
tcnicas de
marketing en las
ventas al detalle.
9 Horas
Naturaleza e
importancia de las
ventas al mayoreo.
Decisiones de
mercadotecnia del
vendedor mayorista.
Tendencia del
mayorista.
Descripcin,
anlisis,
identificacin y
aplicacin de la
administracin del
sistema minorista,
mayorista y
distribucin fsica
de las ventas en
una organizacin.
Valoracin de la
concepcin
moderna del
sistema de ventas
mayoristas en una
organizacin.
Inters por
desarrollar un
eficaz sistema de
ventas mayoristas
en la organizacin.
10 Horas
Descripcin,
Creatividad
ADMINISTRACION
DE LA
DISTRIBUCION
FISICA EN
VENTAS
ventas:
- Describe las caractersticas y
bondades del servicio postventa y
las garantas.
- Respecto a la entrega del
producto.
- Realiza el pedido a producir a
almacn.
- Realiza el despacho oportuno
para la entrega del producto.
- Realiza la facturacin y adjunta
toda la documentacin del
producto, como manual del usuario,
certificado de garanta, entre otros
- Confirma la entrega del producto
llamando al cliente y verificando la
gua de remisin.
distribucin fsica
Objetivos de la
distribucin fsica.
Procesamiento del
origen y almacenaje
Inventarios y
transporte.
Responsabilidad
organizaciones de la
distribucin fsica.
anlisis,
identificacin y
aplicacin de la
administracin del
sistema minorista,
mayorista y
distribucin fsica
de las ventas en
la organizacin.
sistemtica de la
distribucin fsica
de bienes y
servicios en la
organizacin.
Inters por la
optimizacin de la
entrega,
almacenaje,
inventarios de la
organizacin.
Inters por el
trabajo en equipo
en el sistema de
distribucin.
Duracin
Criterios de Evaluacin
seleccionados
Conceptos
Procedimientos
Actitudes
Ncleo 1
DISEOS DE
PROGRAMAS DE
PUBLICIDAD
10 Horas
Establecimiento de los
objetivos de la
publicidad.
Decisin acerca del
presupuesto para
publicidad.
Decisin relativa al
mensaje publicitario.
Decisin relativa a los
medios publicitarios.
Evaluacin de la
eficacia del programa
de publicidad.
Descripcin, anlisis,
identificacin,
preparacin y
aplicacin de diseos
eficaces de programa
de publicidad,
marketing directo,
promocin de ventas
y relaciones publicas
de una organizacin
Organizacin de un
programa de
publicidad para la
organizacin.
Elaboracin de
mensajes publicitarios
y presupuestos de
publicidad.
Valoracin de la
eficiencia de la
publicidad de la
organizacin.
Ncleo 2
DISEOS DE
PROGRAMAS DE
MARKETING
DIRECTO,
PROMOCION DE
VENTAS Y
RELACIONES
PUBLICAS
10 Horas
Naturaleza, desarrollo
y ventajas del
marketing directo.
Principales decisiones
de la promocin de
ventas.
Principales decisiones
de los RR.PP en
marketing.
Principales decisiones
del marketing directo.
Crecimiento rpido de
la promocin de
ventas.
Principales decisiones
de la promocin de
ventas.
Desarrollo del
marketing directo
integrado.
Organizacin y
preparacin de
programas eficaces
de publicidad
marketing directo,
promocin de ventas
y relaciones publicas.
Evaluacin de la
eficacia en programas
de marketing directo,
promocin de ventas
y RR.PP.
Valoracin de la
importancia de
tcnicas de promocin
que utiliza la
organizacin en la
comercializacin de
bienes y servicios.
DURACIN
CAPACIDAD TERMINAL
Y CRITERIOS DE
EVALUACIN
CONCEPTOS
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
UD 1
La ofimtica
10 Horas
CT:
Diferenciar las diversas
prestaciones de los
medios y de los
equipos de oficina
convencionales e
informticos, en cuanto
a idoneidad y velocidad
del proceso.
CE:
Identifica las partes
fsicas de un ordenador,
sus perifricos y el
soporte fsicos de
almacenamiento, as
como las funciones
asignadas a cada uno de
ellos.
Identifica, al poner en
marcha el equipo
informtico, las
funciones, estructura y
caractersticas de un
sistema operativo
monousuario y de un
gestor de entorno grfico.
Determina cuales son los
medios "ofimticos" ms
adecuados para la
elaboracin de un
documento, segn las
caractersticas y la
exigencia del formato.
La computadora y sus
componentes.
Software de base y
de gestin. Redes.
La tecnologas de la
informacin y la
comunicacin:
-Internet y el trabajo
en red en la empresa.
-Seguridad
informtica.
Organizacin del
sistema informtico:
-Configuracin del
sistema.
-Polticas de
proteccin y
seguridad del
sistema.
Operativa en un
sistema de red:
-Conexin a la red.
Identificacin del
usuario. Utilizacin de
los derechos y de las
funciones como
usuario.
-Seleccin de una
aplicacin instalada al
servidor.
-Desconexin de la
red.
Identificacin,
seleccin y
ordenacin de
informacin sobre
ofimtica.
Conexin y
desconexin a la red.
Utilizacin del sistema
operativo de la red.
Inters por la
utilizacin de las
nuevas tecnologas
en la empresa.
UD 2
El procesamiento
de textos
20 Horas
CT:
Crear mediante un
procesador de textos,
documentos
compuestos con textos,
datos numricos, tablas
y grficos con el diseo
y estilo adecuados a la
finalidad del
documento, con
esttica y pulcritud.
CE:
Disea textos que
permitan redactar
distintos documentos de
Tratamiento
informtico de la
informacin, datos y
textos.
Formalizacin de
documentos, fichas y
hojas de trabajo.
Produccin de textos
escritos e informes.
Respuesta activa en
la utilizacin y
apicacin de las
tcnicas informticas.
Intercambio de ideas,
opiniones y
experiencias en torno
al procesamiento de
textos con medios
informticos.
Buena presentacin y
estructuracin de los
trabajos con medios
informticos.
UD 3
Base de datos
20 Horas
empresa, segn
estructura y forma
adecuada, imprimiendo y
archivando los archivos
originados.
Crea documentos
complejos, con seguridad
y eficacia, que integren
las informaciones, los
datos y los grficos entre
documentos y entre
documentos y programas
estndar con seguridad y
eficacia.
Columnas: paralelas,
periodsticas, tablas y
formato.
Macros, plantillas y
funciones
matemticas:
funciones, creacin.
ndice, sumarios:
creacin.
Importacin de
informacin y de
archivos.
Integracin de textos,
grficos, tablas y
datos: funciones y
procedimiento.
CT:
Crear bases de datos
que estructuren y
organicen informacin
diversa de la empresa.
CE:
Disea bases de datos
con aplicaciones
informticas.
Archiva informacin en
bases de datos
informticas.
Consulta bases de datos
y obtiene informacin
diversa.
Actualiza y modifica la
informacin de una base
de datos con el uso de
los mandos de diferentes
tipos de gestores de
datos
Relaciona los sistemas
de codificacin con las
estructuras de datos.
Disea una base de
datos con combinacin
de informaciones
diversas, creacin de
formularios y extraccin
de informes aplicados a
situaciones relacionadas
con las reas funcionales
de una empresa u
organizacin.
Identifica las operaciones
necesarias para resolver
los problemas de parada
o de mal funcionamiento
de un gestor de bases de
datos.
Diseo de bases de
datos: relacin entre
archivos/tuplas,
formato de pantalla.
Elementos de
lenguaje de definicin
y consulta de datos:
SQL.
Interoperaciones con
otras aplicaciones.
Obtencin de la
informacin tcnica,
econmica y social de
utilidad empresarial.
Diseo de bases de
datos.
Interoperacin con
otras aplicaciones.
Respuesta activa en
la utilizacin y
apicacin de las
tcnicas informticas.
Argumentacin e
interrogacin de los
resultados obtenidos
y del procedimiento
empleado en la
creacin de bases de
datos tiles para la
empresa.
Buena presentacin y
estructuracin de los
trabajos con medios
informticos.
UD 4
Diseo grfico y
edicin
30 Horas
CT:
Disear grficos y
editarlos utilizando con
propiedad los
principales programas
grficos y de
autoedicin.
CE.
Disea textos, grficos y
dibujos mediante
aplicaciones de
autoedicin y de grficas
para la edicin de
diferentes documentos,
textos y anuncios.
Respuesta activa en
la utilizacin y
apicacin de las
tcnicas informticas.
Buena presentacin y
estructuracin de los
trabajos con medios
informticos.
UD 5
El clculo
electrnico
30 Horas
CT:
Realizar clculos y
operaciones
relacionadas con la
informacin
empresarial, aplicando
la hoja de clculo.
CE:
Disea hojas de clculo
para organizar diversas
operaciones de la
empresa.
Ejecuta las operaciones
bsicas de una hoja de
clculo definido sobre
clculos aplicados a la
administracin y gestin
de reas de la actividad
empresarial.
Gestiona informacin a
partir de una hoja de
clculo electrnico con la
combinacin de
informaciones diversas,
creacin de frmulas
obtencin de grficos y
extraccin de resultados.
Interpretacin de los
mandos y de las
funciones.
Consulta al manual
y/o ayuda del
software.
Definicin de celdas.
Asignacin de
formatos.
Introduccin,
modificacin de la
informacin.
Almacenamiento.
Edicin de la
informacin
Funciones de la hoja
de clculo aplicadas a
la gestin y
administracin.
Proteccin de ficheros
y celdas.
Macros: funciones,
creacin.
Grficos: funciones,
procedimientos de
creacin,
representacin y
personalizacin.
Impresin de datos y
grficos.
Interconexin de
informacin:
importacin,
exportacin de
archivos e
informaciones.
Diseo de hojas de
clculo para organizar
diversas operaciones
de la empresa.
Ejecucin de
operaciones bsicas
de una hoja de
clculo.
Interpretacin y
representacin
grfica.
Interoperaciones con
otras aplicaciones.
Respuesta activa en
la utilizacin y
apicacin de las
tcnicas informticas.
Disciplina y correccin
en la realizacin de
los clculos
electrnicos.
Buena presentacin y
estructuracin de los
trabajos con medios
informticos.
UD 6
La comunicacin
en red
30 Horas
CT:
Manejar los mandos e
instrucciones bsicas
La informacin
organizada en
Internet.
Obtencin, seleccin
y organizacin de
informacin desde la
Respuesta activa en
la utilizacin y
apicacin de las
UD 7
La administracin
informatizada
30 Horas
de copia, actualizacin
y transmisin de la
informacin en
sistemas intranet e
internet.
CE:
Describe el concepto y
las estructuras,
caractersticas y
posibilidades de los
sistemas intranet e
internet.
Diferencia el esquema de
seguridad y de
confidencialidad de la
informacin que
proporciona un sistema
operativo monousuario,
de entorno grfico y de
red.
Determina el sistema
fsico de almacenamiento
de informacin ms
adecuado en funcin del
volumen de informacin,
seguridad y velocidad de
recuperacin de la
informacin.
Comprueba el acceso y
la recuperacin de la
informacin tratada en los
procesos de instalacin,
de salvaguarda y
proteccin.
Utiliza peridicamente
mecanismos o
procedimientos de
salvaguarda y proteccin
de la informacin.
Resuelve errores de
procedimiento en el
acceso y la consulta de la
informacin confidencial.
Configuracin de
equipos.
Herramientas de la
internet. Aplicacin
empresarial.
red.
Introduccin de textos
escritos, informes ,
etc. a la red.
Uso del correo
electrnico.
tcnicas informticas.
Valoracin y
cumplimiento de las
normas de la
comunicacin en red.
Buena presentacin y
estructuracin de los
trabajos con medios
informticos.
CT:
Optimizar la
organizacin de la
informacin y
simplificar las rutinas
de trabajo con el uso de
los medios
informticos.
CE:
Instala en el sistema
informtico las
aplicaciones estndar y
de gestin de la empresa,
utilizando bases de datos
Modelos de
organizacin de la
informacin y de las
tareas empresariales
usando medios
informticos.
Disea sistemas de
informacin y de
rutinas de tareas
empresarial aplicando
los modelos
estudiados.
Reconocimiento e la
necesidad de
participacin y
cooperacin para la
consecucin de los
objetivos de la
empresa.
Buena presentacin y
estructuracin de los
trabajos con medios
informticos.
con informacin
empresarial derivada de
distintas fuentes y las
funciones de la intranet e
internet.
DURACIN
CAPACIDAD TERMINAL
Y CRITERIOS DE
EVALUACIN
CONCEPTOS
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
UD. 1
LA
COMUNICACIN
COMERCIAL
70 Horas
CT.
Solicitar y dar
informacin personal
de s mismo, de otras
personas y de las
actividades propias del
sector, en forma oral y
escrita, en un contexto
adecuado de
comunicacin.
CE.
En un caso prctico de
comunicacin no
presencial y presencial:
- Asume el rol de
solicitante de informacin
y solicita informacin
sobre un aspecto
concreto de una actividad
propia del sector,
interpreta la informacin
recibida y realiza nuevas
consultas, aplicando las
normas de cortesa y de
comunicacin
establecidas.
- Asume del rol de
informante y proporciona
la informacin solicitada,
interpretando
adecuadamente la
peticin de informacin
solicitada y aplicando las
normas de cortesa y
comunicacin
establecidas.
Estructura gramatical:
- Presente to be (am,
is, are).
- Presente, pasado
simple.(do, does, did)
- Futuro will would.
En todas sus formas
- Presente perfecto en
todas sus formas.(for,
since, how long etc.)
- Must- have to.
- Adjetivos:
comparativossuperlativos
Reglas gramaticales.
Vocabulario
empresarial.
Normas de cortesa.
Aplicacin de las
normas de cortesa
en una comunicacin.
Solicitud de
informacin sobre un
aspecto del sector y
pedido de
aclaraciones o
ampliaciones,
aplicando las normas
gramaticales
establecidas.
Respuesta al pedido
de informacin,
aplicando las normas
gramaticales
establecidas.
UD. 2
LA INFORMACIN
COMERCIAL
70 Horas
CT.
Leer e Interpretar textos
que describen aspectos
resaltantes sobre
actividades del sector
haciendo buen uso del
idioma ingls.
CE.
Dado un texto escrito en
ingls referido a cierta
actividad del sector:
- Lee y extrae la idea
Estructura gramatical:
- If clauses en todas
sus formas.
- Relatives clauses
- Relative pronombres
- Relatives Adverb.
- Voz pasiva
- Voz activa
- Should
- Ought to
Lectura e
interpretacin de
textos vinculados a
actividades del sector.
Elaboracin de
resmenes y sntesis
de textos vinculados a
las actividades del
sector.
UD. 3
LA
DOCUMENTACIN
COMERCIAL
70 Horas
Reglas gramaticales.
Vocabulario
empresarial.
CT.
Leer, redactar y rellenar
documentacin
concerniente a la
empresa.
CE.
En un caso prctico:
- Interpreta
documentacin
empresarial (formatos,
protocolos, etc.) y llena
los datos solicitados.
- Redacta documentos
expresando
requerimientos,
satisfaccin, descontento
etc. (cartas, solicitudes,
memorando, etc .
- Extrae informacin de
avisos de trabajo y
responde por escrito a los
mismos detallando
brevemente sus
capacidades y
habilidades.
En un caso prctico
sobre distintas
situaciones dadas como
reuniones tcnicas,
conferencias, seminarios,
etc.:
- Elabora un informe claro
y conciso, respetando las
normas de presentacin
establecidas y verifica
que cumpla con las
normas gramaticales
adecuadas.
Estructura gramatical:
Expresiones de
tiempo
Report speech
Verbos modales. May,
might, could etc.
Sentences
connectors.
Reglas gramaticales.
Vocabulario
empresarial.
Documentos
comerciales.
Interpretacin de
documentos
comerciales (formatos
y protocolos) y relleno
de informacin
solicitada.
Redaccin de
diversos documento
comerciales de uso
frecuente.
Elaboracin del
currculum vitae.
Elaboracin de
informes tcnicos
vinculados con el
sector.
DURACIN
CAPACIDAD TERMINAL Y
CRITERIOS DE
EVALUACIN
CONCEPTOS
PROCEDIMIENTOS
ACTITUDES
UD. 1
Prevencin y
atencin de la
salud en el
trabajo y
cuidado del
medio
ambiente
25 Horas
CT:
Determinar acciones
preventivas de proteccin
para la preservacin de la
salud y el medio ambiente,
minimizando los factores
de riesgo y sus
consecuencias.
CE:
Identifica las situaciones de
riesgo mas frecuentes en su
medio de trabajo,
estableciendo tcnicas de
cuidado y prevencin
pertinente.
Clasifica los daos a la salud
y medio ambiente en relacin
alas diferentes situaciones
que los generan,
estableciendo factores de
riesgo ms comunes y sus
consecuencias.
Propone medidas de
prevencin o proteccin de
acuerdo a cada riesgo
identificado.
Condiciones de
trabajo y seguridad.
Salud laboral y
calidad de vida.
El Medio ambiente y
su conservacin.
Factores de riesgo.
Medidas de
prevencin y
proteccin.
Identifica y propone
mejoras en las
condiciones de
trabajo y seguridad
de la Empresas.
Identifica los
factores de riesgo y
las medidas de
prevencin y
proteccin.
Responsabilidad.
Serenidad.
Seguridad.
Solidaridad.
Calidad.
Previsin.
Criticidad.
Respeto por la
salud, la seguridad y
el medio ambiente.
Colaboracin e
integracin en el
trabajo en equipo.
CT:
Aplicar, en un supuesto
accidente, medidas
sanitarias y tcnicas de
primeros auxilios.
CE:
En caso de varios lesionados
o de mltiples lesiones,
identificas la prioridad la
atencin de acuerdo a la
gravedad y al menor riesgo
vital.
Ejecuta las tcnicas de
primeros auxilios
(inmovilizacin, torniquetes,
traslado, etc), aplicando los
procedimientos |adecuados.
Prioridades y
secuencia de accin
en caso de
accidentes.
Tcnicas de
primeros auxilios.
Normas de Defensa
Civil.
Desarrolla la
secuencia de
primeros auxilios.
Identifica y utiliza las
normas de Defensa
Civil
CT:
Diferenciar las modalidades
existentes en cada tipo de
vnculo laboral y las
Texto nico
Ordenado (TUO) de
la Ley de Fomento
de Empleo.
UD 2.
Legislacin y
relaciones
laborales
25 Horas
UD 3.
Realidad
econmica
nacional y
25 Horas
consecuencias de ser un
trabajador dependiente o
independiente.
CE:
Diferencia una prestacin de
servicio civil de una relacin
laboral, identificando el grado
de subordinacin e
independencia.
Identifica las distintas
modalidades de
contratatacin laboral
aplicables a su sector, dentro
del marco de la legislacin
vigente.
Describe los requisitos
preestablecidos por la
legislacin para ejercer su
profesin u oficio de manera
independiente, como persona
natural o jurdica.
Relacin laboral y la
relacin civil;
modalidades y tipos
de contratos.
Suspensin y
extincin.
de contrato y sus
implicancias.
CT:
Interpretar el marco legal
del trabajo y distinguir los
derechos y obligaciones
que se derivan de las
relaciones laborales.
CE:
Emplea las fuentes bsicas
de informacin del derecho
laboral (Constitucin, Texto
nico Ordenado de la Ley de
Fomento de Empleo, Ley de
Negociaciones Colectivas,
Decreto Legislativo N 750
CTS, etc), distinguiendo los
derechos y obligaciones que
incumplen a cada una de las
partes.
Interpreta los diversos
conceptos que intervienen en
una liquidacin de beneficios
sociales.
Identifica las prestaciones y
obligaciones relativas a la
Seguridad Social, AFP, IES,
Renta, etc.
Describe e interpreta las
causas de suspensin y
trmino de una relacin
laboral.
Seguridad Social,
prestaciones y
bonificaciones.
Seguro Social, EPS,
SCTR, SNP, AFP,
IES.
Convenios
Laborales.
Negociacin
Colectiva.
Los Beneficios
Sociales del
Trabajador.
Obligaciones de los
Empleadores.
Causas de extincin
de la relacin
laboral.
Identifica las
Prestaciones de Ley.
Describe y
diferencia las
relaciones laborales
de las civiles,
realizando
convenios laborales,
participando en la
Negociacin
Colectiva.
Realiza la
liquidacin de
beneficios sociales
el trabajador.
Identifica las
obligaciones de los
Empleadores
conforme a la
normatividad
vigente.
Reconoce las
causas de la
extincin de la
relacin laboral en
concordancia con
las leyes laborales
vigentes.
CT:
Interpretar los principales
indicadores
macroeconmicos
Variables
econmicas y
laborales;
principales
indicadores
Respeto al estado
de derecho.
Criticidad.
Justicia.
Orden.
Veracidad.
Criticidad.
Valoracin del
empresarial
UD 4.
Orientacin e
insercin en el
15 Horas
socioeconmicos.
Sus interrelaciones.
La Economa Social
de Mercado
Oferta y demanda.
caractersticas de la
Economa Social de
Mercado.
trabajo en equipo.
C.T.
Analizar la Organizacin y
la situacin econmica de
una Empresa tipo del
sector, interpretando los
ndices financieros que la
determinen.
CE:
Explica las reas funcionales
de una empresa del sector
indicando las relaciones
existentes entre ellas.
A partir de la memoria
econmica de una empresa:
a) Identifica e interpreta las
variables econmicas
ms relevantes que
intervienen en el
desarrollo econmico de
la empresa.
b) Calcula e interpreta los
ndices bsicos (liquidez,
solvencia, gestin,
rentabilidad y similares),
que determinan la
situacin financiera de la
empresa.
c) Explica las posibles lneas
de financiacin de la
empresa.
Tipos de
Organizacin
Empresarial.
La Empresa,
definicin,
clasificacin.
Principales reas o
departamento.
La actividad
econmica en la
empresa.
Situacin econmica
de la empresa.
Patrimonio de la
empresa.
Lneas de
financiamiento.
Interpretacin del
estado de prdidas y
ganancias.
Principales ratios
financieros y
variables.
Costos fijos y
variables.
Sistema de
tributacin:
principales
impuestos (IGV,
Impuesto a la renta,
entre otros)
Tupa de las diversas
entidades de la
administracin
Pblica (SUNAT,
ADUANAS,
EsSALUD, ONP,
Ministerio de
Trabajo.
CT:
Orientarse en el mercado
de trabajo, identificando
mercado de
trabajo
empresas y
Compaas de
seguros.
Anlisis y evaluacin
del potencial
profesional propio,
tcnicas para
mejorar hbitos
sociales
discriminatorios.
Elaboracin de
itinerario de
formacin
profesional.
Bsqueda de
empleo: Fuentes de
informacin,
mecanismos de
seleccin.
Iniciativas de trabajo
propias.
Tramites para la
constitucin de una
PYME.
las formas de
Innovacin.
convenios con
empresas y
compaas de
seguros.
Identifica y utiliza las
fuentes de
informacin de
empleo y los
mecanismos de
seleccin.
Describe como
encontrar
oportunidades de
negocio y la forma
de consolidarlas
como empresa.
Identifica sus
habilidades y
debilidades
describiendo la
forma de mejorar
como persona.