GRUPO GRAA Y MONTERO

CRECIENDO DENTRO Y FUERA DEL PER

MISION.- Resolver las necesidades de servicios de ingeniera e
infraestructura de sus clientes ms all de las obligaciones contractuales,
trabajando en un entorno que motive y desarrolle a su personal, respetando
el medio ambiente en armona con las comunidades en las que opera y
asegurando el retorno a sus accionistas.
VISION.- Ser el grupo de ingenieros ms confiable de Latinoamrica.
PROPUESTA DE VALOR AGREGADO.- Valores que constituyen el pilar del
grupo y de cada una de sus subsidiarias.

Cumplimiento
Calidad
Seriedad
Eficiencia
Otros valores que se practican:
Perseverancia
La tica de trabajo
Identificacin.- de sus colaboradores con los valores
corporativos.

ESTRUCTURA CORPORATIVA DE GRAA Y MONTERO:

POLITICA
ANTES DEL
PLAZO:

OBJEETIVOS
Terminar todos sus
proyectos antes del
plazo contractual.

POLITICA
CALIDAD DE
SERVICIO

Ir ms all del
estndar.

EFICIENCIA

Garantizar la
competitividad.
Mejorar la
productividad y
eficiencia en todas
las reas de negocio.
Reforzar sus
actividades en el

HOLDING
GRAA Y

ESTRATEGIAS
Obtener cartas de
todos los clientes.
Certificar las cartas
con auditores
independientes.
Estndares
internacionales de
calidad.
Prevencin de riesgo.
Respeto por el medio
ambiente.
Reducir costos.
Mejorar los mrgenes.

Aprovechando
oportunidades.

MONTERO

PODER DE LA
MARCA COMO
ELEMENTO
DIFERENCIADO
R

mercado peruano y
en el
latinoamericano.
Consolidar su
presencia en el
extranjero.
Maximizar sus
recursos econmicos.
Garantizar el
crecimiento
saludable de la
organizacin.
Aprovechar la
sinergia existente
para trabajar en
proyectos cada vez
ms complejos.
Reducir la volatilidad
de sus ingresos
provenientes del
principal negocio.
Consolidar el
negocio.

Crear una marca

paraguas (el nombre
completo) Graa y
Montero y cada una
de las subsidiarias,
facilitando la
identificacin.

Trabajando con su
propuesta de valor
agregado.
Estrategia de
crecimiento basada
en la diversificacin
de sus negocios.
Diversificacin
geogrfica hacia otros
pases de
Latinoamrica.
Formar asociaciones
con empresas
internacionales de
renombrada
experiencia en sus
respectivas reas de
negocio.
Asociarse con grandes
compaas
internacionales.
Fortalecer esas
alianzas mediante un
trabajo profesional de
primer nivel.
Utilizar las sinergias
que se presentan
entre las empresas
que la conforman.
Efectuar inversiones
en empresas afiliadas
y subsidiarias.
Bsqueda de negocios
con flujos estables y
de largo plazo.
Establecimiento de
lmites de
endeudamiento segn
lnea de negocio.
Concentracin de la
inversin de largo
plazo en 4 sectores:
hidrocarburos,
infraestructura,
inmobiliaria y
construccin.
Branding.- Hacer y
construir una marca
mediante la
administracin
estratgica del
conjunto total de
activos.

 CENTRO
CORPORATIVO
DE
APRENDIZAJE
(CCA)
PROYECTO
DESARROLLAN
DO
CAPACIDADES
LABORALES EN
LAS ZONAS DE
INFLUENCIA
(GyM)
PROGRAMA
RESCATE DE
ESPECIES
VEGETALES
NATIVAS DEL
BOSQUE SECO
DE TALARA
QUE ESTAN EN
RIESGO
CRITICO
CUADROS
DIRECTIVOS

CARTA DE
ETICA

Transmisin del
conocimiento.
Desarrollo de las
capacidades de los
profesionales.
Impulsar la gestin
de conocimiento al
interior de la
organizacin y
compartirla con las
comunidades donde
ejecuta sus
proyectos.
Crear conciencia
ambiental en la
comunidad.

Dirigir la gestin del

conocimiento a nivel
corporativo.

Enfocarse en
- Direccin por
objetivos.
- Bsqueda de la
excelencia.
Mejorar la
productividad.
Reducir pasivos.
Mejorar su margen
de utilidades antes
de intereses,
impuestos,
depreciacin y
amortizacin.
Incrementar la
generacin de caja.
Mejora de la
estructura de la
deuda financiera (de
9 a 40 meses)
Establecer un
documento que
defina los valores que
son el cimiento de la
cultura
organizacional del
Grupo Graa y
Montero.

Impartir tcnicas de
construccin que se
pueden aplicar en sus
propias viviendas o
incorporar a sus
conocimientos
laborales.
Preservar la planta
hualtaco, en peligro
de extincin a travs
de la creacin de un
vivero y posterior
cultivo de doscientos
plantones.

Asesora en el diseo
de procesos.
Reduccin de costos.
Redimensionamiento
de negocios.
Desprendimiento de
inversiones y activos
no productivos.

Emisin de bonos de
titulacin
Ejemplo personal.
Respeto a los valores
corporativos.
Poner en prctica los
valores.
Difundir los valores.
Hacerlos cumplir en
toda la organizacin.

ESTRATEGIAS FUNCIONALES
OPERACIONES
Uso de la tecnologa de informacin
Operaciones basadas en estndares mundiales
Grandes movimientos de maquinarias
Mantenimiento de estndares de calidad mundiales
Programa de reduccin de costos
Backlog (anticipacin)
RECURSOS HUMANOS
1800 ingenieros de diversas especialidades
Contar con el mejor capital humano
Grandes movimientos de fuerza laboral
Carta de tica
Liderazgo basado en capacidades personales
Liderazgo basado en conocimiento
Contratracion de obreros procedentes de las zonas donde ejecuta
sus proyectos
Carta de tica
Respeto por el conocimiento, trabajo en equipo.
Direccin por objetivos y prestigio
Marketing
Branding.
ESTRATEGIA Q LE HA PERMITIDO CONSOLIDARSE EN EL PERU
VENTAJA COMPETITIVA
INNOVACION

Diversificacion de sus negocios.

Sistemas de Tecnologia de Informacion
Politica de I&D basada en la experiencia y gestin de desarrollo.
Ingenieria de valor
Promocion de la investigacin
Gerencia corporativa de infraestrucura.

CALIDAD
Poltica CALIDAD DE SERVICIO
Certificacin ISO 9001: 2000, Sistemas de Gestin de la Calidad, referido
al control del sistema de gestin de proyectos. (GM)
Estandarizacion
Liderazgo
Realiza talleres previos al inicio de cada obra (GM)
Responsabilidad Social Empresarial.
Evaluacion y Monitoreo de impacto ambiental
Poliitca ambiental
Poltica de prevencin de riesgos
Gobierno corporativo.

EFICIENCIA SUPERIOR

KNOW HOW
Poltica ANTES DEL PLAZO
Marketing. BRANDING
Estrategia de recursos humanos y contratacin:
Estrategia de contratacin: Graa y Montero contrata personal
capaz de trabajar en equipo.
Eficiencia y efectos del aprendizaje: aprender en la prctica, por
medio del Centro Corporativo De Aprendizaje (CCA) y el Proyecto
Desarrollando Capacidades Laborales En Las Zonas De Influencia (GyM),
generando un respeto por el conocimiento adquirido. Modelo de gestin
diseado por Gy M a partir de su experiencia en ingeniera y
construccin, teoras y estndares actuales de gestin de proyectos de
produccin y el aporte de asesores externos
Programa de reduccin de costos
Estrategia AD-HOC
Modelo de optimizacin de infraestructura
Cultura organizacional

CAPACIDAD DE RESPUESTA
CUMPLIMIENTO
Filosofia clientes-socio
Help Desk.- (soporte a usuarios finales) contacto para recibir las
solicitudes de atencion (GMD)
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES GENERICAS
LIDERAZGO EN COSTOS.
STAKEHOLDERS
CLIENTES.- Servir a los clientes ms all de los compromisos
contractuales, considerndolos clientes-socios y, particularmente,
mediante el cumplimiento de la poltica Antes del Plazo.
PROVEEDORES
COMUNIDAD.- Relaciones en un marco positivo de armona y mutuo
respeto, dando trabajo a personas de las comunidades donde realiza sus
actividades, mejorando su calidad de vida y desarrollando la
infraestructura del pas.
ESTADO.- El grupo vela por el respeto a las leyes y por la transparencia
y honestidad en las prcticas comerciales.
ACCIONISTAS.- El grupo se compromete a realizar todos los esfuerzos
para asegurar a los accionistas una ptima rentabilidad.
PERSONAL.- Se basa en el respeto mutuo de las personas, sentimiento
de identidad, desarrollo de capacidades personales, contar con una lnea
de carrera, autonoma en el trabajo, confianza, compartir con apertura la
informacin, la motivacin como elemento fundamental para alcanzar los

objetivos. Mediante la Poltica de Prevencin de Riesgos se reafirma el

principio que considera al RR.HH como el ms valioso del Grupo.
MEDIO AMBIENTE.- El respeto por el ambiente y su conservacin, as
como el cumplimiento de las normas ambientales, son compromiso de
todas sus actividades. Desarrollando programas de proteccin del medio
ambiente y de especies vegetales en extincin, aplicando tcnicas de
operacin con estndares mundiales de proteccin del medio ambiente,
utilizando mnimas cantidades de agua y emitiendo la menor cantidad de
contaminacin ambiental.

Plan Estratgico basado en la Diversificacin

de sus fuentes de ingresos.
GyM: Construccin
Es la ms grande empresa constructora del pas, brinda servicios orientados
a la ejecucin de proyectos en todos los sectores de construccin. Mantiene
3 divisiones: electromecnica, obras civiles y edificaciones.
Estrategia de negocio: centrarse en proyectos de obras grandes y mantener
alianzas estratgicas.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
OPERACIONES
Incorpora a empresas independientes con un giro de negocio
similar.
Atencin a los avances tecnolgicos, uso de equipos y maquinaria
de ltima generacin.
Modelo de gestin diseado por Gy M a partir de su experiencia en
ingeniera y construccin, teoras y estndares actuales de gestin
de proyectos de produccin y el aporte de asesores externos; para
garantizar una excelente calidad de servicio.
Cumplimiento de los estndares de seguridad, eficiencia y calidad.
Supervicion de todos los proyectos.
RECURSOS HUMANOS.
Reclutacin anual promedio de 150 ingenieros de
universidades de todo el pas, quienes siguen un proceso de
induccin en el que aprenden los valores del grupo, polticas
de seguridad y de respeto del medio ambiente.
Poltica de cantera.- Formar cuadros ejecutivos desde que
los jvenes ingresan al Grupo.
Capacitacin de personal, mediante talleres previos al inicio
de cada obra, y solo son seleccionados quienes obtienen
resultados satisfactorios.
Contratacin de obreros procedentes de las zonas donde se
ejecutan los proyectos.

GMP: Servicios Petroleros

Es la empresa del grupo dedicada a la exploracin y explotacin de
hidrocarburos, adems de otros servicios complementarios de la industria
del petrleo.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
OPERACIONES
Infraestructura, plantas y equipos necesarios.
Posee capacidad tcnica y equipos para apoyar a la industria del
petrleo.
Trabajos bajo estndares de seguridad y proteccin del medio
ambiente.
La planta Parias cuenta con la ltima tecnologa tanto en
operaciones como en seguridad.
Procesos amigables con el medio ambiente al utilizar un mnimo
de agua, no genera emisiones, vertimientos o ruidos nocivos.
Modernas instalaciones que operan con los ms altos estndares
de calidad, seguridad y cuidado del medio ambiente. (CONSORCIO
TERMINALES.)
Operaciones multinacionales.
RECURSOS HUMANOS
Recursos humanos especializados.
Recurso humano con vasta experiencia volcada en la construccin
de oleoductos.
Alto profesionalismo del personal altamente calificado para el
manejo de tecnologa de punta.

GMD: Soluciones tecnolgicas de la

informacin
Es una empresa lder en la provisin de soluciones de tecnologa de la
informacin. Encargada de la venta e instalacin de servidores y sistemas
de redes, adems de brindar servicios de outsourcing y de soluciones de
gestin, de tecnologa, de gestin y consultora.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
OPERACIONES
Asociaciones con Compaq, Digital, Cisco Systems, Microsoft y
Oracle, teniendo acceso a los ltimos desarrollos tecnolgicos.
Divisin en 5 grandes grupos:
o Outsourcing de tecnologa.
o Software Factory.

o
o
o

Outsourcing de procesos.
Outsourcing de servicios de aplicacin.
Servicios de tecnologa.

COMERCIALIZACION
Venta de equipos de
RECURSOS HUMANOS
Equipo humano altamente calificado, que renen experiencia,
capacitacin y los ms altos niveles de certificacin para atender
las necesidades en tecnologas de informacin.

GMI: Ingenieros consultores

Dedicada a la consultora y supervisin en ingeniera, ejecucin de estudios,
gerencia de proyectos y supervisin de obras.
VISION.- Llegar a ser reconocida como la empresa consultora de ingeniera
ms confiable de Latinoamrica.
MISION.- Ser una empresa que hace ingeniera con el planteamiento de
soluciones tcnico-econmicas, pensando en el cliente y protegiendo el
medio ambiente.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
OPERACIONES
Especializacin en 4 lneas de negocios:
o Ingeniera.
o Supervisin.
o Geomatica.
o Medio ambiente.
RECURSOS HUMANOS
Contar con equipo calificado y multidisciplinario de profesionales y
asesores especializados para estudios.

CONCAR: Infraestructura de carreteras

Es la empresa que se dedica a la operacin de concesiones y
mantenimiento de estructura vial en todo el pas.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
OPERACIONES
Realiza la rehabilitacin, operacin y mantenimiento de carreteras.
Importancia a la seguridad vial.

GMV: Desarrollo inmobiliario

Es la empresa inmobiliaria del grupo, encargada de la gerencia, desarrollo y

promocin de proyectos inmobiliarios de vivienda y oficinas.
OBJETIVO: Desarrollar en gran escala los proyectos de vivienda social en el
Per.
ESTRATEGIAS FUNCIONALES
OPERACIONES
Diseos arquitectnicos que le han permitido consolidarse en los
segmentos socioeconmicos medio y alto.
Estudio de las necesidades de la comunidad.
COMERCIALIZACION
Servicio post venta
RECURSOS HUMANOS
Apoyo de expertos profesionales para dejar sentadas las bases de
la gestin econmica de la urbanizacin.