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PLAN DE MARKETING DE

DELICIAS DEL INCA


I.

INTRODUCCION

La fbrica de dulces finos Delicias del Inca es fundada en el ao 2008, nace de una
idea familiar de abastecer a los diversos paladares dulceros exigentes y que merecen
recibir un producto aun precio justo.
Uno de los diversos reconocimientos recientes fue el premio al producto ms votado
en la reconocimiento feria Sabe a Per realizada en Chiclayo en mayo del 2012, en
donde fue reconocido por ser preferidos del pblico que prefiri sus productos por
encima de todos los ofrecidos en la feria.

II.

ANALISIS DE LA SITUACIN
II.1. CONDICIONES GENERALES

El pblico objetivo de la empresa de King Kong Delicias del Inca es el turista nacional
de una edad promedia de 25 aos en adelante, y de aquellas personas que pasan por
Lambayeque y desean llevarse un dulce como recuerdo de haber estado en esta parte
del Per.

Los datos obtenidos sobre la empresa Delicias del Inca indican que podemos
encontrar cuadros estadsticos que nos dan referencia sobre el entorno en el
que se desarrolla.

Demografa
Tamao de la poblacin lambayecana :
Tasa de natalidad

1 260 650

18.0
Tasa de mortalidad
:
5.7
Estructura de edad
(2007)

POBLACIN
FEMENINA DE 12 Y
MS AOS DE
EDAD, POR
GRUPOS
QUINQUENALES DE
EDAD Y TOTAL DE
HIJOS NACIDOS
VIVOS (2007)

2010

- Poblacin Proyectada 2009

Poblacin
- Poblacin
Proyectada
1 207 589
1 196 655
1

- Tasa promedio de crecimiento anual 1993-2007


- Tasa global de fecundidad 2009 (hijos por mujer)
- Tasa de mortalidad infantil 2009 (Por mil nacidos vivos)

1,3%
2,1
19

Educacin
- Tasa de analfabetismo de la poblacin de 15 y ms aos, 2007
- Tasa de asistencia escolar de la poblacin de 6 a 11 aos, 2009
- Poblacin de 15 y ms aos sin nivel educativo, 2009
- Poblacin de 15 y ms aos con nivel de educacin primaria, 2009
- Poblacin de 15 y ms aos con nivel de educacin secundaria, 2009
- Poblacin de 15 y ms aos con estudios superiores, 2009

6,5%
92,6%
8,6 %
27,0%
42,3%
22,1%

Salud
- Poblacin con seguro de salud, 2009
- Poblacin que padece alguna enfermedad, 2009
- Desnutricin crnica en nios menores de 5 aos, segn la OMS
- Mujeres con atencin prenatal por profesionales de la salud, 2009
- Nacimientos en establecimientos de salud pblico, 2009

66,6%
12,7 %
18,2%
97,0%
69,4%

Empleo
- Poblacin ocupada, 2009
- Poblacin desocupada, 2009
- Poblacin ocupada con seguro de salud, 2009

95,9%
4,1 %
59,1%

Pobreza
- Incidencia de la pobreza, 2009

31,8%

Vivienda y Hogar
- Viviendas con pared de ladrillo o bloque de cemento, 2009
48,9%
- Hogares con abastecimiento de agua por red pblica dentro de la vivienda, 2009 76,4%
- Hogares con servicio higinico por red pblica dentro de la vivienda, 2009
68,0%
- Hogares que disponen de luz elctrica, 2009
90,0 %
- Hogares con telfono fijo, 2009
28,3% -Hogares con telfono celular, 2009
- PRINCIPALES

CARACTERSTICAS DEL TURISMO DE LA


POBLACIN RESIDENTE EN LAMBAYEQUE8

Segn el ltimo censo registrado


en el 2007 tuvimos como
Asimismo,que
el Censo
nos muestra
resultados
en la provincia
de
que
en
el
departamento
de
Lambayeque
hay
ms
habitantes
Segn los resultados del Censo
Lambayeque
existen
67
mil
342
en
la zona
urbana
el zona
2007,
existen
217que
milen
139
habitantes que llegaron a tierras
rural
y como que
ejemplo
muyalnotorio
inmigrantes
llegaron
lambayecanas
durante
el
departamento
Lambayeque
tenemos
a San de
Jos
con el 89,3%
perodo
provenientes
de otros
lugares
della
en
la zona urbana
y el 10,7
% en
2002-2007.
En
este
pas del
extranjero,
es decir,
zona
rural
y Lambayeque
con el
mismo
perodo
aproximadamente
20
de
cada
76,2% en la zona urbana y el 23,8
aproximadamente
7 de
100
nacieron
%
enhabitantes
la zona rural.
Por lo tanto
cada
100
habitantes
en
otrasdel
tierras
diferentes
delicias
inca por
estar ubicado
llegaron
a
residir
a
al
departamento
de
en Lambayeque tiene mucho
Lambayeque
provenientes
Lambayeque.
mercado
urbano para realizar sus
de otro lugar.
ventas
Las proyecciones de poblacin
indicanel que
departamento
Segn
censoel2007
la poblacinde
Lambayeque,
en
el
aode2010,
censada
del2009,
departamento
En el ao
la tasa global
de
cuenta con una
poblacin
de112mil
1 207
Lambayeque
fecundidad fue
de de
las1milln
mujeres
en
589 habitantes
habitantes,
equivalenteel al
868
que
edad frtil, fue
derepresent
2,1 hijos por
4,1% dedel
total nacional
4,1%
la poblacin
a que
mujer, mientras
en censada
el ao 2000,
asciende
a 29 La
461 933 habitantes.
nivel
nacional.
se observ
una tasa promedio
de 2,4 hijos
La
poblacin
masculina
de
anual
en el perodo
censalen1993por mujer.
En cambio,
el ao
Lambayeque
representa
48,7%
y
2007
fue
el 1,3%
mostrando
1996,
este
indicador
fue un
la
femenina
51,3%.
decrecimiento
en las una
3
de 3,6 hijos,constante
observndose
ltimas
dcadas.
En
trminos
reduccin
en la tasa
global de
Con
una extensin
territorial
absolutos
se increment
en
20en
milel
fecundidad
de
casi
2
hijos,
14 231,3 km2, que representa
el
847
por
ao.
perodo
1996
y
2009.
1,1% del territorio nacional. Para el
2010,
Lambayeque tiene una densidad
poblacional de 85 habitantes por
km2, muy
superior
al poblacin
promedio
Segn
el Censo
2007, la
Segn
los
resultados
del
Censo
nacionalrepresenta
de 23 el
habitantes
urbana
79,5% del por
2007,
en
el
departamento
de
km2.de la poblacin slo 2,4
total
Lambayeque el nmero promedio
La tasaporcentuales
de crecimiento
promedio
puntos
ms que
lo
de hijos nacidos vivos por mujer
anual de en
la 1993
poblacin
censada
observado
la de
en edad frtil
(15mientras
a 49 aos
entre el censo
de 1993
y20,5%.
2007 es
poblacin
rural
abarca
el
edad) fue de 1,7 hijos por mujer,
de 1,3%,
lo que
indica
que
la
Tanto
el rea
urbana
como
en el
cifra en
inferior
a la
observada
en
poblacin
total
de
Lambayeque
en
elCenso
rea rural
ha incrementado
la
de se
1993
que fue 2,1.
trminos absolutos
se incrementa
poblacin
que
constituye
la
fuerza
Asimismo, en e l perodo 1993a un promedio
anualen
deforma
20 mil 847
laboral
(15-64
aos)
2007 en
todas
las provincias
se
habitantes.
La
tasa
global
de
diferenciadas
el rea urbana
observa unaen reduccin
en de
el
2/ en
fecundidad
2009
fue
de
55,1%(285mil
686 el
personas)
en por
nmero promedio
de
hijos
2,1
hijos
mujer, 596mil
cifra inferior
1981
paspor
a principalmente
64,4%(
952 ena
mujer,
laLambayeque
tasa nacional
de 2,6.
Laeltasa
de
personas)
en el que
2007,
y en
rea
disminuy
en
3/
mortalidad
neonatal
en ael
rural
de 48,8%(
76 mil personas)
0,6 hijos.
departamento
56,7%
(129 milde
17 Lambayeque
personas) en fue
el
de
14
defunciones
por
cada
mil
mismo perodo.
nios y nias que nacieron vivos,
superior a la tasa nacional de 13
defunciones por
cada
mil
nacidos vivos.
La tasa de
mortalidad infantil4/ fue de 19
defunciones por cada mil nacidos
vivos, inferior a la cifra nacional de
3
24 defunciones. La esperanza
de
5/
vida al nacer alcanza a

La ENDES 2009 permite estimar


la mortalidad infantil y de la
niez con datos de los diez aos
anteriores a la encuesta, cuya
El material
fecha
central predominante
de estimacinen
es
los
pisos
de
las
viviendas
febrero 2002. La tasa de
particulares eninfantil
Lambayeque,
mortalidad
para
en el 2009, es el
cemento
Lambayeque
fue
de que
19
es
usado
por
el
55,7%
de
las
defunciones de menores de un
viviendas,
seguido
ao
por cada
mil nacidos vivos.
demortalidad
tierra con
el niez
29,9%
La
en la
en y
losetas,
terrazos,
cermicos
el 2009, que representa el o
similares
el y10,4%,
entre
nmero
de con
nios
nias que
los
principales.
mueren antes de cumplir los
cinco aos de edad de un
total de mil nios y nias que
nacieron vivos, fue de 22
defunciones por cada mil
nacidos vivos.

En el ao 2009, el material
predominante en las paredes
exteriores de las viviendas en el
departamento de Lambayeque
fue el ladrillo o bloque de
cemento, el
48,9% de las viviendas
presentaron este tipo de
material, seguido por el
adobe con el 47,6%.

Factores Econmicos

Segn el Censo 2007, en el


departamento de Lambayeque el
9,9% de adolescentes de 15 a
19 aos de edad ya son
madres,
cifra
menor
en
comparacin

al
Censo
1993
que
registr el 10,6%. En el
Situacin comercial de Lambayeque
2007, las provincias que
El sector comercio aporta con el 26,6% en el VAB presentaron los mayores
fueron
total de Lambayeque, cuya proporcin se porcentajes,
Ferreafe
(14,4%)
y
mantiene en los ltimos aos.
Lambayeque (11,6%).

Este sector, que histricamente es de gran


importancia en Lambayeque, se ha visto
4

dinamizado por la presencia de los supermercados y tiendas por


departamentos que estn presentes en esta ltima dcada.
Lambayeque es una regin que cuenta con gran potencial futuro en
su desarrollo econmico dada su ubicacin estratgica como punto de
confluencia entre la costa norte y la selva nor-oriental de nuestro
pas. Como se observ, la principal actividad generadora de bienes y
servicios es el Comercio. Esta tendencia se ha mantenido en los
ltimos aos como lo demuestra el anlisis.
Asimismo, la Cmara de Comercio y Produccin de Lambayeque
indic que en el ao 2014 inversionistas extranjeros de Espaa,
Ecuador, Argentina entre otros, estiman invertir cerca de siete
millones de dlares en diferentes rubros, lo que generara cerca de 45
mil puestos de trabajos directos e indirectos.
La expansin de la demanda lambayecana genera expectativas
positivas en el sectorempresarial peruano que ha puesto mayores
inversiones a travs de la construccin denuevos locales, la incursin
a provincias (incrementos de la capacidad instalada y planesde
expansin nacional), mayores niveles de importacin y la mejora de
estrategias de ventas al pblico. En el ndice de Competitividad
Regional que elabora el IPE (Instituto Peruano deEconoma)
anualmente, en el ao 2013, Lambayeque se ubica 7 de todas las
regionesdel pas.

Ubicacin estratgica.
Lambayeque aprovecha su ubicacin estratgica como zona de
convergencia de agentes econmicos provenientes de la costa, sierra
y selva, lo que explica la intensa actividad comercial de la ciudad de
Chiclayo, centro urbano principal de la regin, considerado como el
punto comercial ms importante del norte del Per.

POBLACIN DESOCUPADA DE 14 Y MS AOS DE EDAD, POR GRUPOS DE


EDAD (2007)

Desempeo macroeconmico nacional

Situacin monetaria nacional


Promedio de tipo de cambio2015
Enero
Febrero

:
3.057
3.093

Balanza de pagos en Cuenta Corriente


2014

Ene-Mar
Abr-Jun
Jul- Set
Oct- Dic

-2
-2
-1
-1

206.5
937.0
627.5
463.1

Tasa efectiva anual de 2015


6

Enero

3.7

Precios de alimentos y bebidas en


Lambayeque 2015
Mes
Enero
Febrero

Lambayeque
123.42
124.31

Precios
- Inflacin en la ciudad de Lambayeque, 2009 (Variacin
% anual)
-0,10%
Producto Bruto Interno
- PBI 2009 (Millones de nuevos soles de 1994)
4 742
- PBI (Variacin % anual 2009/2008)
3,0 %
- PBI (Variacin % promedio anual 2001-2009)
4,9 %
- PBI Per cpita, 2009 (Nuevos soles de 1994)
3 963

Segn el IV Censo Nacional


Econmico, en Lambayeque
existen
21
mil
637
establecimientos dedicados a
la actividad de comercio al por
mayor y al por menor. Lo cual
muestra que de cada 100
establecimientos econmicos
censados, 63 se dedican a
esta actividad

Tributos Internos
- Ingresos recaudados por la SUNAT, 2009 (Millones de
nuevos soles)
265,5
- Porcentaje de participacin del impuesto a la
produccin y consumo, 2009
47,5%

Los tributos internos recaudados


por la SUNAT en el ao 2009
siguieron la tendencia creciente
observada desde el ao 2004.
En el ao 2009, se registraron
265 millones 489 mil nuevos
soles, cifra superior en 9,1% en
comparacin al ao 2008.

En el departamento de
Lambayeque, en el ao 2009 los
impuestos a la produccin y el
consumo representaron el
47,5% del total de impuestos
recaudados por la SUNAT.
Asimismo, el impuesto a la
renta se ubic en segundo lugar
al concentrar el 42,7%.

El promedio de computadoras
por municipio se concentra en
la provincia de Chiclayo con
32,5
computadoras
por
municipio, seguido de la
provincia de Lambayeque, con
24,8 equipos en promedio
cada uno. Los municipios
menos informatizados estn
en la provincia de Ferreafe
con 20,3 equipos cada uno.
Cabe
destacar,
que
las
municipalidades
de
los
distritos
de
Chiclayo
y
Lambayeque, disponen del
mayor
nmero
de
computadoras
en
el
departamento
de
Lambayeque, 223 y 116,
respectivamente.

Factores Sociales
POBLACIN OCUPADA DE 6 Y MS AOS DE EDAD, POR OCUPACIN PRINCIPAL (2007)

En el 2009, la poblacin de
15 aos y ms de edad del
departamento de
Lambayeque, tiene en
promedio
9,4 aos de estudios, cifra
ligeramente superior a la
registrada en el 2004 (9,2).

En el departamento
de Lambayeque, el
ao 2009, la poblacin
de 15 y ms aos de
edad,
42,3%
tena
instruccin secundaria,
porcentaje levemente
inferior al reflejado en
el 2008 que fue 44,0%.
Cabe resaltar, que el
nivel
de
educacin
alcanzado
por
la
poblacin ha mejorado
ligeramente en el 2009
con respecto al 2004.
En efecto, la poblacin
con algn ao de
educacin
superior
aument en 3,4 puntos
porcentuales,
pero
aquellos
que
no
cuentan con estudios
tambin
aumentaron
de 7,7% el 2004 a
8,6% en el 2009.
En el departamento de
EnLambayeque,
el 2009, el 66,6%
de lade
la tasa
poblacin
de Lambayeque,
analfabetismo
segn el
cuenta
algn
seguro
Censo con
2007
afect
al
de6,5%
salud,
de la observndose
poblacin de 15
que
el 41,7%
est yaliado
y aos
de edad
en
nicamente
Seguro
comparacin al
con los
niveles
Integral
de en el censo 1993
reportados
(11,0%),
disminuy
4,5
Salud
(SIS).
El 21,0%enest
puntos porcentuales.
aliado
nicamente Segn
al
gnero,
se
observ
en
el
seguro de EsSalud y el2007
que las
mujeres
presentaron
3,8%
a otros
seguros
de
tasas
de
analfabetismo
ms
salud.
altas (9,1%) respecto a la de
los hombres (3,7%).
10

En
el
2007,
en
las
provincias del departamento
de Lambayeque la mayor
cobertura de algn seguro de
salud se observa en Ferreafe
(49,7%),
seguido
por
Lambayeque
(46,7%).
Mientras
que
la
menor
cobertura se presenta en la
provincia de Chiclayo (44,3%).
Por gnero, la poblacin
femenina que tiene mayor
cobertura del
seguro
de
salud se encuentra en las
provincias
de
Ferreafe
(51,7%)
y
Lambayeque
(48,9%) y en menor medida
Chiclayo (45,3%); del mismo
modo la poblacin masculina
con
mayor cobertura se
encuentra en las provincias de
Ferreafe
(47,6%)
y
Lambayeque (44,5%).

Factores Ambientales
Supercie de conservacin regional en hectreas
Ao
2013

Lambayeque
15730.03

Total nacional
2405558.82

Temperatura promedio anual de Lambayeque (Grados centgrados)


Ao
2011
2012
2013

Lambayeque
20.7
22.0
20.2

11

Factores Tecnolgicos
Poblacin de 6 aos a ms que hace uso de Internet
Ao
2011
2012
2013

Lambayeque
28.3
29.0
30.8
12

Factores Polticos y Legales


Micro y pequeas empresas de alimentos y bebidas registradas en
la municipalidad
Ao
2011
2012
2013

III.

Lambayeque
585
793
416

Total nacional
14990
16090
13087

Condiciones de la competencia:
SAN ROQUE

Es la empresa lder de King Kong en el Per, tiene 95 aos en el mercado.


Actualmente vende a nivel nacional e internacional y sus estrategias
comunicativas son: publicidad exterior (paneles, banners, vallas publicitarias,
publicidad andante) en las redes sociales, pagina web.
Puntos de venta
Lambayeque
Panamericana Norte Km.780, Libertad N 499.
Chiclayo
Aeropuerto ADP Chiclayo, C.C Real Plaza, C.C Open Plaza, Av.
Bolognesi N 710, Av. Balta N 386,Calle Juan Cuglievan N 814.
Piura, Trujillo, Arequipa, Cajamarca, Tarapoto
Lima
Supermercados (Wong, Metro, Plaza Vea, Vivanda), Autoservicios
(Grifos Primax y Repsol), Te llevo Per
Internacional

Estados Unidos- Los Angeles, California


Canad -Toronto
Japn- Kanuma-shi
Chile- Santiago

13

Productos

King Kong relleno de dulce de: Manjarblanco, Pia y Man.


Caja de 900 grs.-28 SOLES
Caja de 450 grs.-17 SOLES
Caja de 225 grs.-15SOLES
Porcin de 75 grs-.10SOLES

King Kong relleno de dulce de: Manjarblanco


Caja de 900 grs.-30SOLES
Caja de 450 grs.-17SOLES
Caja de 225 grs.-15 SOLES
Porcin de 75 grs-.12 SOLES

King Kong relleno de dulce de: Pia y Manjarblanco


Caja de 900 grs.-30 SOLES
Caja de 450 grs.-17 SOLES
Caja de 225 grs.-15 SOLES
Porcin de 75 grs-.12 SOLES

Barras de Manjarblanco
Barra de 250 grs.-12 SOLES

Pia y Manjarblanco
Barra de 250 grs.-12 SOLES

Barra de rellena de dulce sabor a lcuma


Barra de 250 grs.- 12 SOLES

Barra de rellena de dulce sabor a chirimoya


Barra de 250 grs.- 12 SOLES

Latas
Manjarblanco
Dulce puro de leche.
Lata de 250 grs.-15 SOLES

Natilla
Dulce elaborado de leche y chancaca, originario de la sierra de
Lambayeque y que proviene del jugo de la caa convertido en melaza.
Lata de 250 grs.-15 SOLES

Productos Pequeos

Alfajores
Galleta con sabor a crema de leche y rellena de manjarblanco.
15 unidades - Peso 220 grs- 8 SOLES
14

Suspiritos
30 unidades - Peso 50 grs.-10 SOLES

Santa Clara
Galleta dulce de manteca.
10 unidades - Peso 120 grs- 12 SOLES

Bolicoco
Bolitas de manjar San Roque, coco rallado y azcar en polvo.
8 unidades - Peso 80 grs- 3 SOLES.

Man
Pasta de yemas, recubierta en canela.
12 unidades - Peso 105 grs.-5 SOLES

Pomos
Miel de Abeja
100% pura procedente de los bosques secos del norte del Per.
Frasco de 500 grs. c/u-15 SOLES
Algarrobina
100% pura procedente de los bosques secos del norte del Per.
Frasco de 500 grs. c/u- 15 SOLES
Galletas
Paciencias
Galletas dulces con sabor a naranja.
Bolsa de 50 grs.- 2 SOLES

Chocotejas

Guindn
Caja de 180 grs.-11 SOLES

Pecana
Caja de 180 grs.- 11 SOLES

Surtidas
Caja de 180 grs.- 11 SOLES

15

KING KONG LLAMPAYEC


Es una empresa dedicada a la elaboracin, comercializacin y distribucin
de dulces tpicos de Lambayeque (King Kones, alfajores, etc.), que tiene 20
aos de circulacin en el mercado. Sus estrategias comunicativas son:
publicidad impresa, manejo de redes sociales y pagina web.
Cuentan con modernas maquinarias e instalaciones ganaderas (lechera de
raza) y agrcolas (fundos). Por tal motivo generan ms de 100 fuentes de
trabajo de forma directa e indirecta.
Desde hace 10 aos desarrollan un programa de exportacin gradual a
Japn y Estados Unidos. Por ello son directivos de la Asociacin de
Exportadores de Lambayeque y miembros del Consejo Regional de
Exportadores CEREX.
Participan en ferias tanto nacionales como internacionales. Su poltica
comercial es: Ganar a un amigo, ms que un cliente.

PRODUCTOS
KING KONG

KING KONG ESPECIAL


Dulce de manjar blanco.
Presentacin: Caja de lujo, empaque interno de polietileno sellado al
vaco.
500 grs.
700 grs.

KING KONG 2 SABORES


Dulce de pia y manjar blanco.
Presentacin: Caja de lujo, empaque interno de polietileno sellado al
vaco.
500 grs.
700 grs.

KING KONG 3 SABORES


Dulce de pia, dulce de man y manjar blanco.
Presentacin: Caja de lujo, empaque interno de polietileno sellado al
vaco
500 grs.
700 grs.

KING KONG "GUINDN"


Dulce de pia y manjar blanco.
Presentacin: Bolsa de polietileno litografiada.
16

500 grs.
700 grs.

KING KONG "PASAS"


Dulce de pia y manjar blanco.
Presentacin en Bolsa de polietileno litografiada.
500 grs.
700 grs.

KING KONG 1/2 KILO


Dulce de pia y manjar blanco.
Presentacin: Bolsa de polietileno litografiada.
500 grs.

BARRAS

BARRA DE MANJAR BLANCO


Dulce de manjar blanco.
Presentacin: Caja de lujo, empaque interno de polietileno sellado al
vaco.
280 grs.

BARRA DE CHIRIMOYA
Dulce de manjar con chirimoya.
Presentacin: Caja de lujo, empaque interno de polietileno sellado al
vaco.
280 grs.

BARRA DE LCUMA
Dulce de manjar con lcuma.
Presentacin: Caja de lujo, empaque interno de polietileno sellado al
vaco
280 grs.

BOLITAS DE COCO
Manjar con coco rallado recubierto con azcar en polvo.
20 grs.

BOLITAS DE NUEZ
Manjar de nuez recubierto con azcar en polvo.
20 grs.

ALFAJOR MEDIANO
Galletas de harina especial rellenas con manjar blanco.
50 grs.
17

ALFAJOR GRANDE
Galletas de harina especial rellenas con manjar blanco.
100 grs.

ALFAJOR PAQUETE
Galletas de harina especial rellenas con manjar blanco.
Presentacin: 8 unidades sellados en bolsa de polietileno
240 grs.

CHOCOTEJAS

CHOCO COCO
Manjar de coco recubierto con chocolate.
Presentacin: Envoltura papel aluminio forrado con papel seda.
20 grs.

CHOCO PECANA
Manjar con pecana recubierto con chocolate.
Presentacin: Envoltura papel aluminio forrado con papel seda.
20 grs.

CHOCO LCUMA
Manjar de lcuma recubierto con chocolate.
Presentacin: Envoltura papel aluminio forrado con papel seda.
20 grs.

CHOCO GUINDN
Manjar relleno con guindn recubierto con chocolate.
20 grs.
NATILLA
Leche fresca, miel de chancaca y azcar.
250 grs.
PACIENCIA
Galletas dulces en base a jugo de naranja.
80 grs.

TOFFEES

TOFFEE DE PASAS
Dulce cremoso en base a leche fresca, azcar y pasas.
20 grs.

TOFFEE DE MAN
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Dulce cremoso en base a leche fresca, azcar y man.


20 grs.
TOFFEE DE COCO
Dulce cremoso en base a leche fresca, azcar y coco.
20 grs.
Su ventaja competitiva es el King Kong de caf.

Productos
Kingkones
Especial (de puro manjar blanco)
De caf
De dos sabores (manjar blanco y pia)
De tres sabores (manjar blanco, pia y man)
Alfajores
Natillas
Manjar blanco
Galletas Paciencia
Toffes
Con pasas
Con man
Panetones
Suspiros
IV.

MERCADO OBJETIVO
Caractersticas Geogrficas:
De las tres regiones del Per.
Rural y Urbana.
Caractersticas Demogrficas:
El turista nacional.
De 25 a 50 aos de edad.
Hombres y mujeres.
Que pertenezcan al estrato socio econmico B y C.
Comerciantes o independientes.
Caractersticas Psicogrficas:
Extrovertidas
Mantengas sus costumbres
Caractersticas Comportamiento ante el producto:
Que le guste los dulces tradicionales.
Lealtad a la marca.
Porque facilita al bolsillo del cliente.

V.

PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES

PROBLEMAS:

Mala ubicacin de la empresa.


No tiene buen manejo de imagen publicitaria.
Poco conocimiento de la empresa y sus productos.
No desarrolla objetivos ni estrategias para su pblico.
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OPORTUNIDADES:
Pertenece a APROKLAM que le ayuda a presentar sus productos en
diversos eventos como ferias gastronmicas.

VI.

OBJETIVOS Y METAS DE MARKETING

Obtener una ganancia aproximada de S/ 350.000 al trmino del ao


2015.
Aumentar la clientela local y nacional en un 20% hasta el trmino del ao
2015.
Lograr un aumento del 15 % en el grado de recordacin de la marca
Delicias del Inca en la zona norte del pas.
VII. ESTRATEGIAS DE MARKETING
Penetracin de mercado
Mejorar la atencin al cliente.
Lanzar una campaa publicitaria para generar mayor conciencia
de marca.
Mejorar la imagen de la infraestructura de la empresa.
Incrementos de las actividades promocionales.
Defensa de la posicin en el mercado.
Es necesario que las personas recuerden la marca y que la
empresa resalte entre los dems seguidores del rubro.
Estrategia de seguidor :
Exportar los dulces a otros pases.
Operar en diferentes supermercados nacionales y locales.
Para tener la misma alineacin de decisiones que el lder del
mercado que realiza.
VIII. TACTICAS DE MARKETING
1. Producto:
Modificar la presentacin de los productos ms vendidos.
2. Precio:
Aumentar el precio de los productos ms vendidos.
Realizar ofertas en fechas especiales.
3. Plaza:
Ubicar ms puntos de venta en lugares ms concurridos de la zona
local.
4. Promocin:
Realizar proyectos de ayuda social.
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