DERECHO COMERCIAL I

FRANCHISHING
Investigue e indique segn Ud. Qu son los contratos de
corretaje y franchishing?. Desarrllalo a travs de este medio.
CONTRATO DE FRANCHISING
1. Concepto y clases.
Este contrato, no legislado en nuestro derecho, ha sido objeto de variadas
definiciones en el mbito jurdico internacional.
El trmino "franquicia" o "franchising" se ha utilizado para aludir a la liberacin
de un esclavo, la concesin de una "carta franca", una autorizacin o una
libertad.
* Manuel Ossorio define a la voz inglesa "franchising" como un: "contrato de
concesin; en virtud del "franchising" el titular de una marca otorga una licencia
para su uso a concesionarios, quienes deben utilizarla prestando servicios o
comercializando bienes conforme a tcnicas uniformemente determinadas por
el titular de la marca para sus distintos concesionarios."
* Juan Guyenot dice: " el "franchising" se define como la concesin de una
marca de productos o de servicios a la cual se agrega la concesin del
conjunto de mtodos y medios de venta".
* Donald N. Thompson sostiene: "el contrato de franquicia es aquel en el cual
una organizacin, el franquiciante, que ha desarrollado un mtodo o una
frmula para la fabricacin y/o venta de un producto o servicio, extiende a otras
firmas, los franquiciados, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a
ciertos controles y restricciones. en casi todos los casos, el franquiciado opera
bajo el nombre del franquiciante como marca o nombre comercial".
* La Ley de inversiones en franquicia del estado de California (1971) le da el
siguiente contenido:

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" a) A un franquiciado le es concedido el derecho de incorporarse en el negocio

de oferta, venta o distribucin de mercaderas o servicios bajo un plan o
sistema de comercializacin preparado sustancialmente por el franquiciante.
" b) La operacin del negocio del franquiciado, de acuerdo a tal plan o sistema,
est sustancialmente asociada con la marca del franquiciante, de servicios o
comercial -ya sea registrada o no-, logotipos, publicidad o cualquier otro
smbolo comercial que designe al franquiciante o su organizacin.
" c) El franquiciado est obligado a pagar, directa o indirectamente, una cuota
por la franquicia".
* La Unin Europea, en el artculo 1395 del Reglamento 4087/88, dice que:
"Por acuerdo de franquicia debe entenderse el contrato en virtud del cual una
empresa, el franquiciador o franquiciante, cede a otra, el franquiciado, a cambio
de una contraprestacin financiera directa o indirecta, el derecho a la
explotacin de una franquicia para comercializar determinados productos o
servicios y que comprende, por lo menos:
" a) El uso de una denominacin o rtulo comn y una presentacin uniforme
de los locales y/o de los medios de transporte objeto del contrato.
" b) La comunicacin por el franquiciador o franquiciante al franquiciado de un
"know-how".
" c) La prestacin continua por el franquiciador o franquiciante al franquiciado
de asistencia comercial o tcnica durante la vigencia del acuerdo."
- Pueden distinguirse dos grandes clases de franquicias:
a) La franquicia de Productos: ("product"), en la cual se comercializa la
produccin del franquiciante y tiene algunas similitudes con la concesin.
b) La Franquiciade Empresa: ("format"), en la que se transmite toda una
organizacin

empresarial, hasta en sus mnimos detalles, pero que

comercializa los propios productos del franquiciado o servicios.

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2. Ventajas y Desventajas.
Ventajas para el franquiciante
El franquiciado corre con los gastos de inversin.
El franquiciante encuentra en esta frmula de comercio asociado gran
capacidad de expansin de su negocio con una aportacin no muy elevada de
capital.
La expansin se produce con personal ajeno.
La expansin del negocio a travs de la apertura de sucursales exigir un
incremento de la plantilla de la empresa, no siempre motivada, con el
consiguiente incremento de costes de personal.
Creacin de una fuerte imagen de marca.
Se producir un efecto multiplicador que fortalecer la presencia de la marca
del franquiciante en el mercado.
No ser necesario un control tan directo de la gestin.
La mayor motivacin por parte del franquiciado comparada con la que tendra
como empleado le incentivar a la consecucin del xito y resultados de su
propio establecimiento. Su inters en el xito de la empresa es mayor al haber
invertido su capital y su trabajo en la misma.
Facilidad para acceder a mercados exteriores.
Las posibilidades de expansin exceden del mbito local o incluso nacional
pudiendo desarrollarse en otros pases a travs de la frmula de master
franquicia.
Mejor planificacin de las funciones de fabricacin y aprovisionamiento.

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El desarrollo de una red de franquicias supone poder realizar grandes

economas de escala en fabricacin, compras de stock, materiales, bienes de
equipo, ...
Rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin.
Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse
de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma
actividad operando bajo la misma imagen
Tambin el Franquiciado puede beneficiarse de numerosos factores.
Garanta de independencia y de integracin en una red comercial claramente
apreciada e identificada por el pblico. .
Adquisicin del know-how del franquiciador y conocimiento a priori de la
rentabilidad y posibilidades del negocio que se pretende acometer.
Aprovechamiento de las mltiples economas de escala que pueden derivarse
de la coexistencia de varios establecimientos que desarrollan una misma
actividad operando bajo la misma imagen (condiciones de compra ms
favorables, rentabilizacin de los esfuerzos de marketing y comunicacin ...)
Frecuentemente el franquiciante aportar ayudas financieras al franquiciado
para acometer las inversiones iniciales necesarias.
Asistencia al franquiciado en la realizacin de estudios de mercado,
localizacin del emplazamiento ms adecuado, formacin del personal, empleo
de medios publicitarios y promocionales, merchandising y decoracin del local,
aspectos tcnicos y de gestin, contabilidad e informtica,
Dado que el franquiciante continuar con su labor de investigacin y
experimentacin de nuevas tcnicas y productos/servicios, el franquiciado
podr beneficiarse sin riesgo de aquellas pruebas que resulten exitosas.

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El franquiciado podr explotar el know-how del franquiciante bajo unas

condiciones geogrficas preestablecidas ya que dispondr de una zona de
exclusividad territorial para la explotacin del know-how del franquiciante.
Desventajas:
La integracin en una red de Franquicia representar tener que soportar unos
costes adicionales que no encontraramos en caso de apertura de un comercio
independiente (derecho de entrada y royalties de funcionamiento y publicidad).
Sin embargo deben contemplarse como una inversin dirigida a la reduccin de
riesgos.
El franquiciado tendr un margen reducido de creatividad ya que todos los
aspectos de la explotacin del negocio estn predefinidos por el franquiciante y
estipulados en los manuales.
Si el negocio consigue superar las previsiones iniciales de rentabilidad
establecidas por el franquiciante, es muy posible que el franquiciado comience
a cuestionarse la necesidad de pagar los royalties de funcionamiento y termine
por no aceptar de buen agrado las visitas peridicas del personal de control del
franquiciante.
El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red pueden
afectar gravemente la imagen y reputacin de nuestro negocio.
Pueden darse limitaciones para la venta o traspaso del negocio. El
franquiciante puede tener derechos de compra y de rescisin del contrato
segn las condiciones definidas en el mismo.
Existencia de riesgos asociados a la gestin del franquiciante.Un franquiciante en fase de lanzamiento pondr ms esfuerzos en la captacin
de nuevos franquiciados que en la prestacin de servicios adecuados de
asistencia y apoyo. La limitacin de recursos financieros puede generar
importantes deficiencias en la prestacin de estos servicios.

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Un franquiciante no tico que con nimo de lucro no pretende establecer una

correcta relacin de apoyo al franquiciado.
Un franquiciante falto de los recursos financieros y humanos necesarios o
simplemente explotador de un negocio carente de la suficiente solidez y
fiabilidad
3. Derechos y Obligaciones entre las partes.
Del Franquiciante:
Adjudicar el derecho de explotar una unidad negocial u operativa en franquicia.Suministrarle al franquiciado el Know-how, las tcnicas e instrucciones y el
sistema para operar.Otorgarle al franquiciado exclusividad territorial o zonal.Otorgarle al franquiciado licencia para la utilizacin de nombres, marcas,
emblemas, etc.Proporcionarle los manuales que contengan un detalle de los sistemas y
procedimientos de operaciones de la franquicia de que se trate.Proporcionarle especificaciones de relaciones con terceros, clientes, publicidad,
promocin, diseo y equipamiento del local o locales, pautas contables, cursos
de capacitacin del personal, seguro de los bienes, atencin al pblico.Suministrarle productos y servicios.Limitar o vetar la eleccin de los locales.Actos de fiscalizacin o control del cumplimiento de las condiciones pactadas
en el contrato de franquicia.Establecer condiciones para la revocacin o extincin del contrato y sus
causales.-

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Del Franquiciado:
Pagarle al franquiciante una tasa inicial por entrar a la cadena, adquiriendo el
derecho de utilizacin de la franquicia.Pagarle al franquiciante una regala peridica, calculada en funcin de la venta
bruta del negocio franquiciado.Ajustarse a todas las instrucciones de comercializacin y tcnicas del
franquiciante.Adquirir la licencia de utilizacin de nombre, marca, etc.Dar cumplimiento al programa de entrenamiento dictado por el franquiciante.Guardar la debida reserva, secreto, de toda la informacin suministrada por el
franquiciante.Satisfacer los aportes porcentuales oportunamente convenidos para las
campaas publicitarias.Dar intervencin al franquiciante en la eleccin de local o locales en donde se
va ha establecer la franquicia.Aportes para la eleccin y puesta en marcha del local .Ajustar el sistema informtico y contable al los requerimientos del
franquiciante.Dar cumplimiento a la normativa vigente que regule los distintos aspectos que
hacen a la operatividad de la franquicia.Mantener el esquema de atencin al publico.No ceder ni subfranquiciar.Abstenerse de seguir utilizando el nombre y /o la marca una vez concluida la
relacin contractual.-

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CONTRATO DE CORRETAGE
El corretaje es una especie de contrato comercial por medio del cual una
persona denominada corredor, el cual debe tener conocimiento en el mercado
es intermediario para poner en contacto a dos o ms personas, con el objetivo
de que celebren un negocio comercial, sin estar vinculado con las partes, pues
su papel fundamental es ser un simple intermediario para facilitar el
acercamiento de las partes.

El cdigo de comercio define corredor en el artculo 1340, el cual expresa lo

siguiente:
Se llama corredor a la persona que, por su especial conocimiento de los
mercados, se ocupa como agente intermediario en la tarea de poner en
relacin a dos o ms personas, con el fin de que celebren un negocio
comercial, sin estar vinculado a las partes por relaciones de colaboracin,
dependencia, mandato o representacin.
El contrato de corretaje se diferencia del contrato de comisin, en que el
comisionista acta en nombre propio, es decir, los negocios que le encomend
el comitente los ejecuta en nombre propio, mientras que el corredor solo acta
para acercar a las partes para que estas celebren el negocio, el corredor es un
facilitador de las relaciones entre comerciantes, ya que los pone en contacto
para que estos realicen negocios.
Cul debe ser el monto de la remuneracin que se debe pagar al corredor y a
quien le corresponde asumirla?
En cuanto al pago que debe recibir el corredor por su labor el cdigo de
comercio establece que se le debe pagar lo que se haya establecido para que
este actuara como intermediario, y a falta de estipulacin, lo que se paga
usualmente por esta labor o lo que fijen los peritos. A menos que se haya
establecido otra cosa el pago del corredor le corresponde a las partes en igual
proporcin.

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La remuneracin tendr lugar siempre y cuando se celebre el negocio entre las

partes, para el cual el corredor sirvi de intermediario; sin embargo aunque el
negocio comercial entre las partes no se celebre, el corredor tiene derecho a
que se reembolsen los gastos en que haya incurrido como consecuencia de su
labor encomendada, a menos que se haya estipulado lo contrario.
El reembolso de los gastos mencionados le corresponde a las partes, como lo
establece el cdigo de comercio para el pago de la remuneracin, en partes
iguales.

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