COMPONENTES DA ESTRUTURA DO PLANO DE NEGCIO

No Modelo de Plano de Negcio, disponvel no seu ambiente do Concurso voc ter um

passo a passo para elaborar o seu Plano, bem como todo o contedo necessrio para
ajud-lo na preparao deste documento. Cada etapa que voc avana salva no
sistema on-line e estar a sua disposio da prxima vez que efetuar o login. Dessa
forma, voc pode fazer o Plano de Negcio de acordo com o seu tempo disponvel e
sem perder as informaes.

importante destacar que voc deve contemplar a estrutura informada no regulamento,

sob pena de ser desclassificado no Concurso. No entanto, tem liberdade de acrescentar
novos itens e elementos grficos ao documento, como imagens, planilhas, etc. Neste
caso dever faz-lo utilizando um editor de texto: voc pode copiar a estrutura bsica
do Plano no editor e incluir estes elementos nele.

Importante: a ferramenta Negcio Certo gera um arquivo do seu Plano no formato

HTML. Aps concluir todos os passos, voc dever copi-lo em um editor de textos,
onde ter a liberdade de acrescentar contedos extras para dar mais sustentao ao
seu Plano, como novos itens, insero de elementos grficos, tabelas, etc., desde que
contemple a estrutura bsica do Negcio Certo. Dever acrescentar a esta estrutura,
obrigatoriamente, a Capa (Anexo 1) e o 13 item, referente Proposta de Inovao
de seu negcio.
Caso tenha dvidas contate-nos pelo e-mailconcursopn@sc.sebrae.com.br ou 0800643-0401.

O Plano de Negcio dever ser elaborado utilizando a seguinte estrutura de Plano de

Negcio:
PARTE 1: SUMRIO EXECUTIVO

PASSO 1: Resumo das principais caractersticas do negcio

Esse passo um resumo das suas principais expectativas em relao ao seu futuro
negcio e quais sero suas principais caractersticas.

PASSO 2: Dados dos empreendedores

Informe os dados dos responsveis pela administrao do negcio. Faa tambm uma
breve apresentao do perfil de cada um, destacando seus conhecimentos,
habilidades e experincias anteriores.

PASSO 3: Dados do empreendimento

Preencha com os dados que voc j possui da sua empresa ou como imagina que
podero ser. Voc tem a opo de criar novos campos para incluir outras informaes
se achar necessrio, como o CNPJ caso j tenha, Inscrio Estadual, site etc.

PASSO 4: Descrio da Misso

Descreva o que a empresa pretende fazer, de que forma e por quem ser feito. Voc
pode registrar informaes como: os motivos da escolha por esse ramo de atuao, sua
misso, viso, valores, propsitos, incluindo seu diferencial tecnolgico e competitivo.

PASSO 5: Setor de atividade

Escolha qual o ramo de atividade do seu negcio, ou seja, em qual setor pretende
atuar: Indstria; Comrcio; Servios; Agronegcio ou Negcios Digitais.

PASSO 6: Forma Jurdica

Informe qual a opo que sua empresa adotar para sua constituio formal. A forma
jurdica determina a maneira pela qual sua empresa ser tratada pela lei e tambm como
ser seu relacionamento jurdico com terceiros.

PASSO 7: Enquadramento Tributrio

Dependendo do setor e do porte da empresa, o futuro empreendimento estar sujeito a
uma determinada carga tributria. As micro e pequenas empresas podero optar pela
adoo do sistema de tributao Simples Nacional, de acordo com a legislao
especfica.

PASSO 8: Capital social

O capital social representado por todos os recursos (dinheiro, equipamentos,
ferramentas etc.) investidos para a montagem do negcio.
PARTE 2: ANLISE MERCADO

PASSO 9: Pblico-alvo
Identifique o pblico-alvo da sua empresa, quem so seus clientes ou consumidores e
quais seus desejos e necessidades. Para isso, fundamental pesquisar e se aproximar
dos seus consumidores, descobrindo suas peculiaridades. Esta uma das etapas mais
importantes da elaborao do seu plano. Afinal, sem clientes no h negcios. Os
clientes no compram apenas produtos, mas solues para algo que precisam ou
desejam. Voc pode identificar essas solues se conhec-los melhor.

PASSO 10: Concorrncia

Descreva sobre o seu mercado concorrente, quem so, onde esto e o que oferecem.
Faa anotaes sobre seus pontos fracos e fortes, quais as oportunidades e ameaas
que esses pontos podem refletir no seu negcio.

PASSO 11: Fornecedores

Descreva sobre o seu mercado fornecedor, quem so, onde esto e o que oferecem.
Faa anotaes sobre os equipamentos, matria-prima, mercadorias, assim como
marcas e quantidades que sero necessrias para o seu negcio. Fale tambm sobre
os pontos fracos e fortes dos fornecedores, quais as oportunidades e ameaas que
esses pontos podem refletir no seu negcio.
Registre tambm preos, de quanto em quanto tempo precisar negociar com cada
fornecedor, formas e facilidades de pagamento, descontos, promoes, atendimento,
tempo de entrega e contatos. Analise pelo menos trs empresas para cada artigo
necessrio.
PARTE 3: PLANO DE MARKETING

PASSO 12: Produtos ou servios

Descreva o principal ou os principais produtos ou servios que seu negcio ir produzir,
comercializar ou prestar.

PASSO 13: Estratgias promocionais

Descreva suas estratgias para aes de marketing. Como voc pretende divulgar os
seus produtos ou servios e qual tipo de mdia ir utilizar: panfletos, rdio, jornal, revista,
televiso, etc. Inclua detalhes da divulgao, como planeja fazer, onde, quando, quem
far, quanto custar e de quanto em quanto tempo pretende fazer.

PASSO 14: Estrutura de comercializao

A estrutura de comercializao um aspecto muito importante, pois define os canais de
distribuio do negcio, ou seja, como ser feito para seus produtos ou servios
chegarem aos clientes.

PASSO 15: Localizao

Descreva de acordo com suas prioridades, exigncias e necessidades, as informaes
sobre a localizao do negcio. Anote tambm o que voc pretende fazer a longo prazo
em relao a estrutura e ao espao que ser necessrio, ainda que no sejam possveis
de realizar de imediato.

PARTE 4: PLANO OPERACIONAL

PASSO 16: Layout ou arranjo fsico

O layout da empresa, ou seja, seu arranjo fsico, define como ser a distribuio dos
setores da empresa, das pessoas no seu espao disponvel e dos recursos fsicos
(mercadorias, matrias-primas, produtos finalizados, estantes, gndolas, vitrines,
prateleiras, equipamentos, mveis etc).

PASSO 17: Capacidade produtiva e comercial

Estime qual ser a capacidade de produo e de comercializao da sua empresa,
levando em considerao a quantia de recursos que voc ter disponvel, como
equipamentos, mo-de-obra, matrias-primas etc.

PASSO 18: Processo operacional

Descreva o que necessrio fazer para a produo dos produtos ou para execuo dos
servios oferecidos pelo seu negcio. Faa anotaes sobre os principais envolvidos
nos processos e quais so os recursos necessrios.

PASSO 19: Necessidade de Pessoal

Escreva a projeo de todas as pessoas que sero necessrias no seu quadro de
colaboradores. Voc deve relacionar o cargo, qualificao necessria, tipo de trabalho
que ser exercido e quem dever execut-lo.

Este item deve incluir o proprietrio, os scios, familiares que atuaro na empresa e se
for o caso, as pessoas a serem contratadas. Alm de pensar no processo operacional,

tambm preciso prever quem cuidar da rea administrativa, contbil, financeira, ou

seja, do servio de escritrio.
PARTE 5: PLANO FINANCEIRO

PASSO 20: Investimento inicial

O investimento inicial corresponde a todos os bens que voc deve comprar para que
seu negcio possa funcionar de maneira apropriada. Descreva a projeo dos gastos
iniciais necessrios para comear o negcio, leve em considerao itens como: compra
de terreno ou imvel, reformas, mveis, equipamentos, mquinas, veculos etc.

PASSO 21: Estimativa de Faturamento Mensal da Empresa

Para calcular a estimativa do faturamento mensal da empresa, escreva qual a sua
previso em unidades ou quantidade mensal de vendas do seu negcio. Essa
informao fundamental para continuar seu Plano de Negcio.

EXTRA: Estimativa de custo unitrio de matria-prima, materiais diretos e terceirizaes

(Somente para o ramo indstria)

Se o seu negcio do ramo da indstria, preciso calcular o custo com materiais

(matria-prima e embalagem) para cada unidade fabricada. Os gastos com matriaprima e embalagem so classificados como custos variveis numa indstria, assim
como as mercadorias em um comrcio. Como o prprio nome diz, esses custos variam,
aumentam ou diminuem, de acordo com o volume produzido ou vendido.

PASSO 22: Tipos de custos variveis

Nos prximos passos voc ir descrever os custos variveis da empresa, so aqueles
que variam proporcionalmente ao volume de vendas, ou seja, quando aumentam as
vendas, aumentam na mesma proporo.

PASSO 23: Custos de comercializao

Aqui sero registrados os gastos com impostos e comisses sobre as vendas. Esse
valor incide diretamente sobre o capital das vendas, assim como no custo com materiais
ou mercadorias vendidas.

PASSO 24: Custos dos materiais diretos ou mercadorias vendidas

Nesse passo voc ir descrever o custo de fabricao dos produtos ou de aquisio de
mercadorias.

PASSO 25: Custos com mo de obra

Voc j descreveu no passo 19, quais colaboradores so necessrios para a
operacionalizao da sua empresa. Neste passo, alm das funes, vamos considerar
os custos com encargos sociais (FGTS, frias, 13 salrio, INSS, etc). Depois de
descritos todos os encargos, voc saber qual o custo total com mo de obra que seu
negcio dever assumir.

PASSO 26: Custos com depreciao

A depreciao o desgaste pelo uso de equipamentos, mquinas e ferramentas
utilizadas na produo ou prestao de servios. Com o passar do tempo os
equipamentos se desgastam e exigem manuteno ou reposio.

Para calcular os custos com depreciao, veja a relao dos itens necessrios para
operacionalizao do seu negcio, que voc listou como investimentos iniciais no passo
20, e determine o tempo mdio de vida til em anos desses bens.

PASSO 27: Total de custos variveis

Agora que os custos variveis da empresa foram descritos, possvel calcular o total
de custos variveis do seu empreendimento.

PASSO 28: Custos fixos

Os custos fixos so todos os gastos que no se alteram em funo do volume de
produo ou da quantidade vendida em um determinado perodo.
Por exemplo, mesmo que em um determinado ms uma empresa sofra uma queda em
suas vendas, ainda assim, pagar despesas com aluguel, energia, salrios etc. So
custos fixos porque os valores no se alteram e so pagos, independente do volume de
faturamento do negcio.

PASSO 29: Capital de giro

Capital de giro o valor em dinheiro necessrio para o funcionamento da empresa.
Incluindo a quantia necessria para a compra de matria-prima, mercadorias,
financiamento das vendas e o pagamento das despesas.

A) Estoque inicial

O estoque inicial composto pelos materiais que sero precisos para a fabricao dos
seus produtos ou pelas mercadorias que sero revendidas.

B) Caixa mnimo

O caixa mnimo o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponvel para cobrir
os seus custos, at que as contas a receber dos clientes entrem no caixa. Dessa forma,
para calcular a necessidade lquida de capital de giro, primeiro preciso definir os
prazos mdios de vendas, compras e estocagem.

PASSO 30: Investimentos pr-operacionais

Investimentos pr-operacionais, so os gastos realizados antes do incio das atividades
da empresa. Verifique quais investimentos sero necessrios para sua empresa antes
do incio da operacionalizao e aponte os valores que voc pretende designar a eles.

PASSO 31: Investimento total

Nesse passo ser determinado o investimento total que deve ser feito para que a sua
empresa comece a operar. O investimento total formado pelo investimento inicial,
pelo capital de giro e pelo investimento pr-operacional.

PASSO 32: Demonstrativo de resultados

Este o demonstrativo de resultados da sua empresa, com base nas informaes sobre
o faturamento e os custos variveis e fixos calculados anteriormente.

PASSO 33: Indicadores de viabilidade

Nesse passo voc ir avaliar os seguintes indicadores de desempenho do seu
empreendimento:

Ponto de equilbrio
A anlise do ponto de equilbrio mostra quanto sua empresa precisa faturar para pagar
todos os seus custos em um determinado perodo, ou seja, nesse ponto as
entradas/receitas da empresa cobrem todos os seus gastos.

A) Lucratividade

A lucratividade um indicador de desempenho que demonstra em porcentual, qual o

ganho que a empresa consegue gerar sobre o trabalho que desenvolve.

B) Rentabilidade

A rentabilidade um dos indicadores de atratividade do negcio, ela apresenta a taxa

de retorno com a qual o Investimento total voltar ao empreendedor.

C) Prazo de retorno do investimento

O prazo de retorno do investimento, assim como a rentabilidade, um dos indicadores

de atratividade do negcio, porm, ele mostra quanto tempo levar para recuperar todo
o Investimento feito no negcio.

PASSO 34: Construo de cenrios

Simule valores e situaes diversas para a empresa. Descreva cenrios onde o negcio
obtenha resultados pessimistas, como queda nas vendas ou aumento nos custos, e
otimistas, com o crescimento do faturamento ou diminuio das despesas. A partir
dessa simulao, reflita sobre aes para prevenir-se das adversidades ou ento, para
potencializar situaes favorveis.

PASSO 35: Proposta de Inovao

Hoje a inovao um dos mais importantes diferenciais para sobreviver em um mercado
cada vez mais competitivo. Considerando que as inovaes so capazes de gerar
vantagens competitivas a mdio e longo prazo, inovar essencial para a
sustentabilidade das empresas e dos pases no futuro.

PASSO 36: Avaliao do plano de negcios

Por ltimo, faa consideraes que achar pertinente sobre a implementao e
concretizao da sua estratgia de negcio.

* O aluno poder incluir subitens no Plano de Negcio, desde que obedea a estrutura
do art. 42.

3. DICAS SOBRE OS ASPECTOS A SEREM AVALIADOS

O Plano de Negcio que voc elaborou ser avaliado pelos Consultores do

SEBRAE/SC que comporo a Comisso Avaliadora. Quatro critrios sero
avaliados, sendo aplicada uma pontuao mxima para cada um deles. Todos
esses critrios sero avaliados a partir da leitura do seu Plano de Negcio como um
todo. Os quatro critrios so:

CRITRIOS DE AVALIAO

PONTUAO

CONHECIMENTO DO MERCADO:
CONCORRENTES, FORNECEDORES E
CLIENTES

30 pontos

VIABILIDADE ECONMICO-FINANCEIRA

30 pontos

CONSISTNCIA DAS INFORMAES E

DADOS COLETADOS

20 pontos

CRIATIVIDADE E INOVAO

20 pontos

2. VIABILIDADE ECONMICO-FINANCEIRA (30 PONTOS)

A anlise financeira uma parte fundamental do Plano de Negcio. necessrio fazer

uma estimativa do resultado da empresa, a partir de dados coletados na realidade de
mercado do negcio, para que possa ter uma base para deciso, afinal, o objetivo
obter lucro. Os valores utilizados devero estar de acordo com a realidade do mercado
onde a empresa ir atuar.
3. CONSISTNCIA DAS INFORMAES E DADOS COLETADOS (20 PONTOS)

Com a globalizao e o novo cenrio da economia mundial, as mudanas acontecem

em um piscar de olhos. Nesse ambiente, a informao um fator primordial de
diferenciao, sobrevivncia e prosperidade para o negcio. Apresente as pesquisas
realizadas para elaborao do Plano de Negcio, cite fontes de dados secundrios
pesquisadas, apresente questionrios utilizados para pesquisa direta.

4. CRIATIVIDADE E INOVAO (20 PONTOS)

Na era de fazer mais com menos, as exigncias dos consumidores so cada vez
maiores. A todo momento surgem novos produtos, concorrentes, preos baixos, tudo
igual. Por essas razes, a capacidade de criar e inovar a principal estratgia para
propor diferenciais competitivos. A criatividade e inovao so de grande aplicao no
mundo dos negcios no planejamento estratgico, marketing, produtos, reduo de
custos, responsabilidade social e ambiental