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INTRODUCCION
Empresa Inalecsa es comprada por Arca Continental, la compaa Arca Continental, la segunda
embotelladora de Coca-Cola ms grande de Mxico y Amrica Latina, anunci la adquisicin
de las empresas de bocadillos Wise Foods, con sede en Pennsylvania; e Industrias Alimenticias
Ecuatorianas (Inalecsa), basada en Ecuador. Los trminos de las transacciones no fueron
revelados.Tanto Wise Foods como Inalecsa operan reconocidas marcas de bocadillos salados y
dulces en sus respectivos mercados.
DESARROLLO
"La integracin de Wise Foods e Inalecsa refrenda nuestra confianza en este segmento de la
industria de bocadillos (botanas) como un importante vehculo de creacin de valor para
nuestros accionistas, en reas altamente compatibles con nuestro negocio principal, dijo
Manuel Barragn Morales, Presidente del Consejo de Administracin de Arca Continental.
"Estas operaciones tambin aumentan la presencia y competitividad de nuestra Compaa en
ambos mercados, lo cual nos permitir desarrollar nuevas oportunidades de crecimiento en los
territorios a los que servimos. Ambas ofrecen una slida plataforma que traer innovacin a
nuestro portafolio, expansin de productos y marcas, as como atractivas sinergias y el
intercambio de mejores prcticas, agreg Francisco Garza Egloff, Director General de Arca
Continental. Inalecsa inici operaciones en Ecuador en 1972 y es una empresa lder en su
industria, con una amplia presencia nacional y exportaciones a Europa. La compaa es
conocida por sus marcas lderes como Inacake, Tigretn, Tortolines, Ryskos y Tornaditos.
Inalecsa cuenta con dos centros de produccin en Guayaquil y Quito, con ms de 400
empleados que producen cerca de 8.000 toneladas de productos terminados por ao. HSBC
actu como asesor financiero en esta transaccin. Wise Foods fue adquirida de afiliados a la
firma privada de inversiones basada en Nueva York Palladium Equity Partners LLC, que haban
adquirido Wise en el 2000. La adquisicin de Wise Foods est an sujeta a aprobaciones
regulatorias, las cuales se espera obtener con prontitud.
a) En Repostera:
Bony
Relleno de Vainilla
Tigretn
Chococake
b) En Snacks:
Maz
Tostitos
Ryskos
Tostachos
Jalapeos
Ronditos
Chicharrones
Tornaditos
c) En Tortillas:
d) En Galletera:
Alfajores
Nachos
La empresa Inalecsa distribuye a las ciudades de Guayaquil, Quito, Ambato y Latacunga por la
distribucin del productos ser realizada en 4 zonas con sus diferentes vendedores para cada
cuidad la cual corresponden Quito, Ambato, Guayaquil y Latacunga los vendedores recorrern
Costo del producto por empaque de 24
Lnea de productos
En repostera
Snacks
Tortillas
Galletas
Cueritos
Bony
$10.80
Tigreton
$10.80
Chocokaque
$10.80
Relleno de vainilla
$10.80
Tostachos
$10.80
Ronditos
$10.80
Nachos
$12.00
Jalapeos
$12.00
Tostitos
$10.80
Chicharrones
$15.60
Tortillas de trigo
$54.00
alfajores
$14.40
las manzanas de la cuidad para poder vender en los sectores impuestos por la empresa. Su
mayor demanda en el aspecto de consumo de productos de nuestras diferentes lneas.
Lnea de productos
Bony
Tigreton
Chocokaque
Relleno de vainilla
Tostachos
Ronditos
Nachos
Jalapeos
Tostitos
Chicharrones
Tortillas de trigo
alfajores
Galletas
Cueritos
$0.65
$2.25
$0.60
Para que los intercambios se produzcan no basta con ofrecer un producto o servicio bueno, a un
precio (o coste) conveniente y que sea conocido por los consumidores, se necesita, adems, que
sea accesible en el momento y lugar donde los consumidores lo demandan.
La distribucin fsica:
TRANSPORTE
% Llegar a todo tipo de clientes a travs de todo tipo de intermediarios. Supone una gran carga
de publicidad para el fabricante.
% Los fabricantes deben ofrecer beneficios diferenciales; ventajas y apoyo promocional, por
ejemplo: bebidas y refrescos.
2. Distribucin exclusiva:
% Mayoristas o minoristas, exclusivos, que constituyen la nica fuente del producto dentro de
un territorio.
B) Motivacin:
% Motivar para que realicen sus funciones con la mayor perfeccin y/o empujen en producto.
% Debe mantenerse a lo largo de todo el canal.
% No solo se vende a travs de intermediarios, sino que hay que venderles a ellos mismos.
% Entre niveles hay base para un clima de cooperacin, pero tambin de conflicto.
Quito
zona sur
26 tiendas
1 vendedor
zona norte
76 tiendas
2 vendedores
zona este
104 tiendas
equipo de
vendedores
zona centro
98 tiendas
2 vendedoes
zona centro
70 tiendas
2 vendedores
zona norte
120 tiendas
equipo de
vendedores
zona centro
norte
50 tiendas
1 vendedor
zona este
60 tiendas
1 vendedor
zona sur
70 tiendas
2 vendedroes
zona centro
99 tiendas
2 vendedores
zona oeste
104 tiendas
equipo de
vendedroes
zona oeste
centro
50 tiendas
1 vendedor
centro
45 tiendas
1 vendedor
zona sur
60 tiendas
1 vendedor
zona norte
70 tiendas
1 vendedor
zona este
80 tiendas
2 vendedores
Pichincha
Guayaquil
Guayas
Distribucin
por territorio
departamento
de ventas
Tungurahua
Amabato
Latacunga
Cotopaxi
Ambato
Tungurahua
Distribucin por
producto
departamento de
ventas
Latacunga
Restaurante
"French"
chocokaque
special
Saln de
resepciones
"Mary carmen"
alfajores
especiales
Cinemark
nachos
extraordinarios
Hotel Ambato
tigreton gigante
Hotel Makros
Chocokaque
special
Cinemark
nachos
extraordinarios
Recepciones "La
colina"
tigreton gigante
Salon de
recepciones
"gourmet"
tigreton gigante
Cotopaxi
supermaxi
megamaxi
Ambato
Tungurahua
distribuidora
"centro"
supermercado
"aki"
Distribucin
por cliente
mayorista
departamento
de ventas
supermercado
"gran aki"
dustribuidora
"multisa"
Latacunga
Cotopaxi
distribuidora
"popular"
supermercado
"aki"
supermercado
"Santa Maria"
Huachi grande
20 tiendas
Huachi Chico
30 tiendas
Ficoa
20 tiendas
San Felipe
18 tiendas
El Loreto
9 tiendas
El Carmen
19 tiendas
La Fae
16 tiendas
Ambato
Tungurahua
Distribucin
por cliente
minorista
departamento
de ventas
Latacunga
Cotopaxi
Bibliografa:
http://www.fedexpor.com/directorio/empresas-exportadoras/item/industrias-alimenticias-ecuatorianas-sa-inalecsa
http://www.tuugo.ec/Companies/inalecsa-empresa/12600038462#!
http://1163.ec.all.biz/contacts