REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA

UNIVERSIDAD FERMN TORO
ARAURE - PORTUGUESA

https://es.scribd.com/doc/271673074/LOS-MERCADOS-DEFINICION-TIPOS-Y-EJEMPLOSEQUILIBRIO-DE-MERCADO-MERCADOS-INTERNACIONALES-COMERCIOINTERNACIONAL-Leonardo-J-Menecola-G-21-059-603-C

LOS MERCADOS DEFINICIN TIPOS Y EJEMPLOS EQUILIBRIO

DE MERCADO - MERCADOS INTERNACIONALES COMERCIO
INTERNACIONAL.

Leonardo J. Menecola G. 21.059.603.

Carlos Real
24.026.484.
Luis D. Noguera R.
24.587.845.
Julio C. Valero G.
24.683.880.

Araure, Julio 2015

INTRODUCCIN
El comercio internacional impulsa el desarrollo econmico cuando el pas
reasigna recursos de manera ms eficiente, es decir busca los procesos productivos
que permiten producir los bienes a menor costo, y cuando los pases producen a
precios ms bajos se dice que explotan sus ventajas comparativas. La ventaja
comparativa se da cuando se puede producir un bien ahora costo menor comparado
con el resto del mundo. Si los pases producen los bienes comenta comparativa
entonces el mantenimiento de estas ventajas facilita un mayor desarrollo econmico.
Los economistas clsicos consideraban que las ventajas comparativas eran el
determinante que los patrones de comercio de los pases, ya que segn esta teora un
pas exporta aquel o aquellos bienes en los que tiene ventaja comparativa e importa
los bienes en los cuales no posee ventaja comparativa. Un pas que tiene una
tecnologa y cantidad de recursos dada por unidad de tiempo, es capaz de obtener un
nivel de bienestar mayor si participa en el comercio internacional que si no lo hace,
ya que el intercambio le permite disfrutar de un mayor ingreso real y mayor bienestar
con los mismos recursos y la misma tecnologa.
Fue John Stuart Mill quien logr determinar los trminos internacionales de
intercambio, estableciendo que stos dependen de las demandas recprocas de los
bienes de un pas con respecto al otro pas u otros pases. El concepto de demanda
recproca incorpora la demanda por bienes que se importan y la oferta por bienes que
se exportan. Es la fuerza o intensidad y la elasticidad de demandas recprocas lo que
determina los trminos internacionales de equilibrio, ya no es el nmero de horas
hombre incorporadas en la produccin de los bienes. A mayor demanda recproca ms
cerca estaran los trminos internacionales de intercambio a los precios relativos
nacionales en autarqua.
En primer lugar se presentan los diferentes factores que determinan la seleccin
de mercados exteriores, revisando tanto la literatura para determinar la localizacin

de la inversin directa en el extranjero como la centrada en la seleccin de mercados

exteriores especficamente.
LOS MERCADOS
El estudio de la disciplina de la economa tal y como la conocemos hoy en da,
comenz precisamente con el estudio del comercio, el mercado y las finanzas
internacionales. En este contexto, los historiadores del pensamiento econmico
ubican el ensayo Sobre la balanza comercial del filsofo escocs David Hume, como
la primera exposicin real de un modelo econmico.
La economa tal y como la conocemos hoy en da, se basa en la construccin de
modelos para explicar partes de la realidad econmica, lo mismo la conducta de los
consumidores y de los productores en el mercado (temas propios de la
microeconoma), que los efectos de la intervencin gubernamental en la economa
(tema de estudio significativo de la macroeconoma);
Mercado, en economa
El comercio internacional impulsa el

El mercado es intercambio
El mercado es, tambin, el ambiente social

desarrollo econmico cuando el pas reasigna

(o virtual) que propicia las condiciones para el

recursos de manera ms eficiente, es decir

intercambio. En otras palabras, debe

busca los procesos productivos que permiten

interpretarse como la institucin u

producir los bienes a menor costo, y cuando

organizacin social a travs de la cual los

los pases producen a precios ms bajos se

ofertantes (productores, vendedores) y

dice que explotan sus ventajas comparativas.

demandantes (consumidores o compradores)

Mercado, en economa, es cualquier

de un determinado tipo de bien o de servicio,

conjunto de transacciones de procesos o

entran en estrecha relacin comercial a fin de

acuerdos de intercambio de bienes o servicios

realizar abundantes transacciones

entre individuos o asociaciones de individuos.

Segn la mercadotecnia
Una definicin de mercado segn la

comerciales.
Concepto clsico de mercado
El trmino mercado tambin se emplea

mercadotecnia: Organizaciones o individuos

para referirse a la demanda de consumo

con necesidades o deseos que tienen

potencial o estimada.

capacidad y que tienen la voluntad para

El concepto clsico de mercado de libre

comprar bienes y servicios para satisfacer sus

competencia define un tipo de mercado ideal,

necesidades.

en el cual es tal la cantidad de agentes

econmicos interrelacionados, tanto
compradores como vendedores, que ninguno
de ellos es capaz de modificar el precio
(competencia perfecta), ser distinta de la que
se genera en un mercado donde concurran un

nmero reducido de vendedores oligopolio.

Luego, pasando por los efectos del libre comercio internacional sobre el
crecimiento econmico y la redistribucin del ingreso (un tema que estudia
precisamente la economa internacional).
El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino
simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener
como partcipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre otros.
En funcin de lo que establece Dunning (1998) la localizacin de las
inversiones directas viene determinada por la bsqueda de nuevos mercados, de
recursos, de la eficiencia o de activos estratgicos. Esto implica que existen diferentes
criterios para determinar la localizacin de las empresas que dependen de la
motivacin para dicha localizacin.
Por lo tanto, hay que identificar las variables que ejercen un mayor impacto
sobre los diferentes tipos de inversin.
Para concluir este apartado, se presenta un modelo global integrador para
determinar la seleccin de mercados exteriores, considerando los factores
determinantes y la variables moderadoras que influyen en dicha decisin.
Seleccionar el mercado correcto es cada vez ms importante para las empresas,
debido tambin a la mayor importancia que estn teniendo los bloques econmicos y
de comercio formado por diferentes pases.
En la mayora de los casos, en dichos acuerdos econmicos o de comercio
suelen determinarse tratos preferenciales para aquellas empresas que estn localizadas
en los pases que pertenecen al acuerdo.

Por otro lado, una mala seleccin de mercados puede ser muy costosa, sobre
todo para las PYMES. Ms all de los costes directos, derivados de intentar entrar en
un mercado altamente competitivo o con un bajo potencial, seleccionar mal un
mercado exterior puede llevar a la empresa a un fracaso rotundo en dicho mercado, lo
que puede desmotivar a la empresa en su proceso de internacionalizacin (Welch y
Wierdersheim- Paul, 1980).

DEFINICIN TIPOS Y EJEMPLOS DE MERCADOS

Intercambios de productos y servicios
El mercado es el contexto en donde tienen

Competencia del mercado

El mercado tiene su origen en la

lugar los intercambios de productos y

antigedad, incluso antes de la aparicin del

servicios. Es decir que en ese contexto es en

dinero. En aquellos momentos las

dnde se llevan a cabo las ofertas, las

transacciones se hacan en base a

demandas, las compras y las ventas.

intercambios. Luego al aparecer el dinero el

Segn la regulacin

mercado evolucion hasta lo que conocemos

Mercados regulados: El estado ejerce

hoy en da.

controles sobre los precios y las condiciones.

Mercados desregulados: El estado no

Segn el nmero de participantes que

ofertan

ejerce controles y por lo tanto es el mercado

Competencia perfecta: Hay muchos

quien fija los precios en base a la oferta y la

vendedores y muchos compradores, por lo

demanda.

tanto ninguno puede influir en el

Segn las transacciones sean sobre bienes

o servicios
Mercado de bienes: Se compran y venden
productos y mercancas.
Mercado de servicios: Contrataciones.

funcionamiento (especialmente en los precios)

del mercado.
Oligopolio: Hay pocos ofertantes para un
determinado producto o servicio y por lo tanto
se ponen de acuerdo en fijar precios y
condiciones de venta. De esta manera se
elimina la competencia entre ellos.

Monopolios: Un solo ofertante de un

producto o servicio muy demandado, por lo
Clases de mercados
Entre las distintas clases de mercados se

tanto puede fijar el precio y las condiciones.

Comercio electrnico
Por ejemplo, pases como Taiwn o

pueden distinguir: los mercados al por menor

China, ya no son objeto de estudio por ser,

o minoristas, los mercados al por mayor o

exclusivamente, receptores de inversin

distribuidores, los mercados web, los

directa, sino que en la actualidad son

mercados de productos intermedios, de

analizados como emisores de la misma en el

materias primas y los mercados de acciones

resto del mundo.

(bolsas de valores).

En segundo lugar, el desarrollo reciente

Clasificacin de los mercados

del denominado comercio electrnico debe

Los mercados pueden clasificarse segn

considerarse una autntica revolucin, en la

diferentes criterios y por lo tanto tenemos

que se ponen en cuestin los principios

diferentes segmentos y nombres de mercados.

bsicos de muchas teoras del marketing y de

Segn su volumen

la direccin de empresas.

Mercados mayoristas: Alto volumen de

ventas.
Mercados minoristas: Bajo volumen de
ventas.
Como ejemplos, en primer lugar, es importante destacar el surgimiento de
nuevas economas industrializadas que han cambiado totalmente la concepcin de
negocios internacionales transmitida por las teoras tradicionales de la
internacionalizacin.
La internacionalizacin puede ser percibida como una parte del proceso
estratgico continuo de muchas empresas (Melin, 1992). La principal diferencia, entre
la internacionalizacin y otro tipo de procesos estratgicos, radica, en primer lugar, en
que cuando una empresa decide transferir productos o servicios ms all de sus
fronteras, entonces tendr que seleccionar dnde o con quin cerrar dichas
transacciones internacionales.

En segundo lugar, la empresa deber seleccionar cmo desea cerrar la

transaccin, lo que implica decidir el modo de entrada en los mercados exteriores
(Andersen, 1997; Bradley, 1995).
Por tanto, podramos afirmar que, junto con la eleccin del modo de entrada, la
seleccin de los mercados exteriores en los que operar es la decisin ms importante
en la internacionalizacin de la empresa. La seleccin de un pas compromete a la
empresa a operar en un terreno determinado, lo que establece los cimientos para su
futura expansin internacional. Esto indica las intenciones de la empresa con respecto
a los competidores principales y determina la base para futuras batallas competitivas.
La saturacin de los mercados domsticos, el nmero creciente de competidores
que se posicionan en mercados exteriores de una forma contundente y la erosin de la
cuota de mercado en mercados domsticos seguros, hace que la seleccin de
mercados exteriores se convierta en una decisin determinante en la
internacionalizacin de las empresas (Douglas y Craig, 1992).

EQUILIBRIO DE MERCADO
El mercado es el lugar donde se llevan a cabo las transacciones, es decir, donde
se intercambian los bienes y servicios producidos en una economa.
la oferta
Por una parte tenemos la oferta: los que

la demanda
La oferta y la demanda interactan para

ofrecen los bienes y servicios. Ej: productores

producir un precio y una cantidad de

de naranjas. Por la otra parte tenemos la

equilibiro, o un equilibrio de mercado. El

demanda: los que van a comprar esos bienes y

equilibrio de mercado se presenta al precio y

servicios. Ej: consumidores de naranjas.

cantidad en que las fuerzas de oferta y

demanda estn en equilibrio. Al precio de

equilibrio, la cantidad que los compradores
quieren comprar es exctamente igual a la
cantidad que los vendedores quieren vender.
simplificar la situacin
La razn por la que esto se llama equilibrio

mercado en equilibrio
Cuando el mercado est en equilibrio se

es porque, cuando las fuerzas de oferta y

vende todo lo que se produce. En el ejemplo

demanda estn balanceadas, no existe motivo

que te he puesto antes existe un precio para el

alguno para que el precio suba o baje, siempre

cual todas las naranjas que se ponen a la venta

y cuando el resto se mantenga constante.

son compradas.

El equilibrio, por tanto, se define por un

precio y una cantidad intercambiada (P*,Q*).
Un ejemplo puede ser el mercado del

En equilibrio el mercado se vaca; se vende

todo y no hay excedentes.
La situacin de equilibrio cumple con las

tomate de pera en Araure. Una situacin de

expectativas de las dos partes que

equilibrio en plena temporada se podra

intercambian, y siempre que las condiciones

corresponder con un precio de 1 bs/Kgr. y una

se mantengan iguales, no hay incentivos para

cantidad intercambiada de 2.000 Kgr. diarios.

cambiarla. Sin embargo, esto no significa que

Para este precio de equilibrio el

el equilibrio sea justo desde un punto de vista

mercado se vaca: los agricultores recogen

social, porque aquellos consumidores que no

cada da 2.000 Kgr., que es exactamente la

puedan pagar el precio de equilibrio se

cantidad que compran los consumidores de

quedarn sin el bien o servicio de que se trate,

tomate de pera. Nada sobra y nada falta en el

incluso si es de primera necesidad.

equilibrio (para simplificar la situacin

suponemos que los agricultores venden
directamente su producto).
Es decir, el mercado en equilibrio cumple las expectativas medias del conjunto
de la sociedad, pero no se puede ignorar el hecho de que una parte, mayor o menor,
de esa sociedad no tiene acceso al mercado por no poder pagar el precio, quedando
excludos del mismo.

La teora econmica estudia los mercados a travs de un modelo que integra los
tres elementos que conforman el mercado de un bien determinado: la demanda de los
consumidores, la oferta de las empresas y el precio del bien o servicio.

Grficamente se representa mediante la unin de las funciones de demanda y de

oferta, que reflejan los intereses del conjunto de compradores y vendedores respecto
al precio:

El equilibrio (E) es el precio de mercado (P*) que hace que confluyan los
intereses de compradores y vendedores: la demanda y la oferta se igualan y el
mercado se vaca, es decir, la cantidad del bien que se intercambia (Q*) coincide con
la cantidad que los consumidores quieren comprar a ese precio y con la cantidad que
las empresas estn dispuestas a vender.

La teora del comercio internacional es una teora de intercambio de equilibrio

esttico de largo plazo, en la que se supone que ha sido completado el proceso de
ajuste monetario de corto plazo, con el dinero en su papel clsico de mero lubricante
de los intercambios.
Por su naturaleza, el enfoque de la teora del comercio internacional es
fundamentalmente microeconmico. Por su parte, la teora de las finanzas
internacionales se ocupa de los aspectos monetarios de las relaciones internacionales.

La seleccin de mercados exteriores es una decisin sobre el posicionamiento

competitivo de la empresa, tanto en sentido geogrfico como psicolgico. Sin tener
en cuenta el modo de entrada que seleccione la empresa, factores como la
localizacin de la produccin, de las redes de distribucin, de la fuerza de ventas o de
las fuentes de financiacin, sern determinantes para establecer cmo est
posicionada la empresa con respecto a sus competidores y a las oportunidades que
puedan aparecer (Papadopoulos, 1987).

MERCADOS INTERNACIONALES
Cuando las empresas han decidido que desean ofertar sus productos y/o
servicios fuera de las fronteras nacionales, entonces tendrn que decidir qu pases
son los adecuados para realizar la venta, qu mercados/clientes son los elegidos y qu
pases son los ms adecuados para localizar sus actividades de valor aadido.
Por un lado, seleccionar el mercado correcto es cada vez ms importante para
las empresas, debido tambin a la mayor importancia que estn teniendo los bloques
econmicos y de comercio formado por diferentes pases.
penetrar en los mercados
Hamill, 1997 y; Bishop, 1999 dicen que La

teora en realidad
Adems de los cambios acaecidos en el

red global Internet, por ejemplo, permite a las

entorno internacional en las ltimas dcadas,

empresas penetrar hoy en da en los mercados

resulta evidente que las teoras sobre

de manera muy rpida, les ayuda a disminuir

internacionalizacin se han desarrollado

costes y favorece la mejora y desarrollo de sus preferentemente a partir de grandes empresas

productos y servicios.
Disponiendo ahora de esta herramienta, las

manufactureras de pases desarrollados

(Dunning, 1977, 1979, 1988; Johanson y

pequeas y medianas empresas pueden

Vahlne, 1977, 1990; Madsen y Servais, 1997;

superar barreras a la exportacin,

Vernon, 1966, entre otros).

incrementando as su participacin en el
comercio internacional.

En otras palabras, podemos constatar cmo

cada teora se ha desarrollado en realidad para
un contexto diferente, para comprender y
explicar los comportamientos especficamente
desarrollados por las empresas objeto de

comportamientos de las empresas

A la vista de los cambios desarrollados en

observacin.
la internacionalizacin de las empresa
A la luz de esta ltima idea, Axinn y

el entorno es poco factible que tales teoras

Matthyssens (2001, 2002) plantean la

puedan explicar satisfactoriamente y con

exigencia de estimular el desarrollo terico

claridad los comportamientos de las empresas

del campo de la internacionalizacin de las

actuales en el mbito de la

empresas a travs de la obtencin de enfoques

internacionalizacin.

generales que permitan explicar las nuevas

Por esta razn se hace de todo punto

formas de organizacin de aquellas empresas

necesario que las premisas y principios

que precisamente desarrollan sus actividades

bsicos de cada teora sean evaluados en el

en entornos internacionales.

contexto internacional actual de acuerdo con

Esta ltima exigencia justifica con creces

las circunstancias y condicionantes de la

la naturaleza global e integradora del trabajo

nueva economa mundial.

de investigacin que presentamos.

El comercio internacional
Los mercantilistas no plantearon nunca los temas pertinentes de estudio del
comercio exterior. Fueron los economistas clsicos, principalmente Adam Smith,
David Ricardo, Robert Torrens y John Stuart Mill, los encargados de delinear los
temas de estudio del comercio internacional.
La globalizacin de los mercados que producen ms mercados internacionales,
por otro lado, es el resultado de la conjuncin de varias circunstancias, de hechos
diversos que si hubieran acontecido por separado no habran tenido el impacto que
podemos apreciar en la actualidad.
Por un lado, la tecnologa se ha desarrollado de forma revolucionaria en los
ltimos aos, facilitando, entre otros efectos, el progreso de las telecomunicaciones y
de los medios de transporte y favoreciendo en suma, de manera progresiva y
acelerada, una mejora sustancial de los procesos productivos.
Por otro lado, y junto a los avances tecnolgicos, en el entorno internacional se
ha experimentado un desmantelamiento paulatino de las barreras comerciales
interestatales con la conclusin de acuerdos seminales como el que constituy el
GATT en 1948 (actual Organizacin Mundial del Comercio, WTO, 1995), los pactos
de Bretton Woods de 1944 la creacin de bloques regionales de comercio que
favorecen las transacciones entre sus pases miembros.
Debe tenerse en cuenta adems que algunos autores consideran que la decisin
de seleccin de mercados exteriores no debe separarse de la decisin sobre modos de
entrada (Koch, 2001; Rialp y Rialp, 2001; Root, 1994).

La teora de la internalizacin de la empresa multinacional tiene su origen en la

teora de los costes de transaccin. Esta ltima parte del supuesto de que cuando los
mercados son perfectamente competitivos, no hace falta ningn tipo de mecanismo de
control, ya que la amenaza de ser sustituido por otra empresa, elimina la posibilidad
de desarrollar un comportamiento oportunista y fuerza a las empresas a actuar de
manera eficiente (Anderson y Gatignon, 1986; Anderson y Coughlan, 1987;
Whitelock, 2002).
COMERCIO INTERNACIONAL.
Para John Stuart Mill (quien es un economista clsico cuyo aporte en materia de
comercio internacional fue sobresaliente) el comercio internacional basado en las
ventajas comparativas da como resultado un empleo ms eficiente de los recursos a
nivel mundial, que para l es el principal beneficio del comercio internacional.
Robert Heller seala como las principales razones para la existencia del
comercio internacional como una teora aparte las siguientes:
-La gran diferencia que se da en la movilidad de recursos entre los pases con
respecto a la alta movilidad que tienen los factores dentro del mismo pas.
-El ambiente socio-poltico difiere en gran medida de un pas a otro en contraste
a nivel del mismo pas que tiende a ser ms uniforme. Esto se da como consecuencia
de que a nivel de un pas se comparten las mismas costumbres, leyes, otras.
Teora de las ventajas absolutas
Adam Smith plante la teora de las ventajas absolutas, la cual postula que para
que un pas puede exportar un bien es necesario que tenga ventaja absoluta en la
produccin de ese bien. Existe ventaja absoluta cuando el nmero de horas hombre
empleadas para producir ese bien es el ms bajo comparado con los dems pases.
Estos trabajos sern descritos dentro de La internacionalizacin desde una
perspectiva econmica, donde se engloban todas aquellas teoras que describen el
proceso de internacionalizacin desde una perspectiva puramente basada en los costes

y en las ventajas econmicas de la internacionalizacin (Hymer, 1976; Vernon, 1966;

Dunning, 1981, 1988, 1992).
Principales teoras sobre el comercio internacional
La internacionalizacin de la empresa es un fenmeno econmico que, desde
diversas perspectivas, ha despertado el inters de un gran nmero de investigadores.
Los precursores de la teora del comercio internacional se preguntaron por qu
los pases efectan este intercambio de bienes y servicios y cul es la razn por la que
algunos producen bienes a costos ms bajos que otros.
Adam Smith y David Ricardo dicen que los pases pueden producir a diferentes
costos porque sus tecnologas son distintas, es decir las diferencias en tecnologa
generan motivos para el comercio internacional, porque se dan diferentes costos
comparativos.
Este es uno de los principales aportes de la escuela clsica, e incluso la
denominan "ley de costos comparativos". Esta ley plantea que todos los pases
pueden beneficiarse del comercio internacional, de la especializacin, y que en este
sentido debe propiciar polticas de libre comercio.
Antes de que se postulara esta ley se dieron otras visiones ms angostas, como
la de los mercantilistas. El pensamiento mercantilista era un conjunto de ideas sobre
el comercio internacional, concentra todos los esfuerzos de un pas en obtener el
mejor resultado en la balanza comercial, lo ms superavitaria posible, o sea
maximizar la diferencia entre exportaciones menos importaciones.
Esta diferencia se saldaba con movimientos de oro hacia el pas superavitario,
lo cual era interpretado como un incremento en la riqueza del pas, dado que tena
ms oro.
Con este objetivo se recomendaba restringir al mximo las importaciones,
preferiblemente que fueron cero. En contraste deba incentivarse las exportaciones,
otorgando subsidios, fomentando monopolios, estableciendo polticas de precios
mximos, etctera. Esta filosofa perdur durante varios siglos hasta que en 1776
Adam Smith efectan sus aportes.

Es posible mencionar otros beneficios que se obtienen del intercambio

comercial a nivel internacional:
1. La ampliacin de mercados, que da lugar a innovaciones en los procesos
productivos.
2. Se incrementa las tasas de ahorro e inversin de la economa, ya que se da
que una mayor acumulacin de capital.
3. Se crean nuevas necesidades al tenerse acceso a nuevos bienes.
4. Permite una mayor transferencia tecnolgica y mejoras en los procesos
productivos.
Posibilidades mximas de produccin
El comercio internacional significa una

Interaccin entre mercados

Cuando se habla del comercio

fuente de aumento en el bienestar del pas. En

internacional se est hablando de una

otras palabras es posible ir ms all de la

interaccin entre mercados que estn

frontera de posibilidades mximas de

separados, y este tipo de relaciones no estn

produccin, permite la cooperacin entre

integradas en otras ramas de la economa.

pases y poder obtener con la misma cantidad

Por internacionalizacin se entiende todo

de recursos y tecnologa una canasta de

aquel conjunto de operaciones que facilitan el

consumo mayor. Se puede reasignar recursos

establecimiento de vnculos ms o menos

de manera ms eficiente, lo cual implica que

estables entre la empresa y los mercados

los pases tienden a la especializacin. Se

internacionales, a lo largo de un proceso de

especializan en la produccin de aquellos

creciente implicacin y proyeccin

bienes que permiten mejorar la asignacin de

internacional (Welch y Loustarinen, 1988;

recursos con respecto a la situacin cuando no

Root, 1994; Rialp, 1999).

haba comercio internacional, esto implica

Conforme los pases se especializan se da

que se incentive an ms el comercio, lo cual

una divisin del trabajo en el pas. Esta

significa que se desarrolle la actividad

divisin internacional del trabajo implica a su

econmica ms rentable (ya que se da la

vez que se profundice la especializacin, y

misma produccin con menos recursos).

que se concentren los procesos productivos en

fabricar ciertos bienes con el fin de
intercambiarlos, y que es de ese modo todos

los pases tengan una mayor cantidad de

bienes.
Exportaciones e importaciones
As entonces el comercio internacional, a

Enfoques tericos
Existen diferentes enfoques tericos que

travs del aumento en las exportaciones e

intentan explicar el proceso de

importaciones, genera un incremento en el

internacionalizacin de las empresas

nivel de produccin el ingreso y de ese modo

(Leonidou y Katsikeas, 1996; McDougall,

promueve el desarrollo econmico, y en

Shane y Oviatt, 1994; Leonidou, 1995a;

consecuencia el bienestar de la

OFarrell y Wood, 1998).

poblacin.Cuando se habla del intercambio

En una economa abierta aparecen entonces

comercial entre dos naciones entonces

las exportaciones y las importaciones, o sea

estamos haciendo referencia a una economa

vamos a establecer relaciones de consumo

abierta, o sea una economa que mantiene

entre el pas y el resto del mundo. De modo

relaciones con otras economas. As en una

que el Producto Interno Bruto se expresa

economa cerrada el Producto Interno Bruto

como:

est dado por la expresin:

PIB = C + I + G
En una economa de este tipo los distintos

PIB = C + I + G + X - M
y as aparecen entonces la poltica
comercial y la poltica cambiaria como

desequilibrios que se presentan deben ser

nuevos instrumentos para lograr los distintos

combatidos empleando los distintos

objetivos de la poltica econmica.

instrumentos de la poltica fiscal y la poltica

monetaria.
En un pas existe un gran nmero de mercados que interactan simultneamente
para determinar la cantidad producida y los precios. Pero los mercados pueden estar
separados, ya sea por razones geogrficas, por monedas, razones culturales, entre
otras.
Esta tendencia la podemos observar alrededor del mundo, ya que por ejemplo
existen pases desarrollados que producen bienes manufacturados o industriales, los
cuales emplean relativamente poca mano de obra (son intensivos en el uso del
capital), tambin podemos observar otras economas que tienen procesos productivos

que son intensivos en el uso del trabajo, tal es el caso de las economas de Amrica
Latina.
Para efectos de la teora del comercio internacional vamos a delimitar el
concepto de mercado por la movilidad de los factores que produccin,
fundamentalmente del factor trabajo. Ponemos lmites a la movilidad de los factores,
ya que no pueden ir libremente de un lograr a otro, pero no a la movilidad de los
bienes los cuales s pueden ser trasladados de un sitio a otro.
Los mercados estn separados.
Los problemas que analiza la teora del comercio internacional son diferentes a
los que trata otras teoras. En comercio internacional que se requiere del anlisis del
equilibrio general y no parcial.
La internacionalizacin desde una perspectiva econmica
Estos planteamientos surgidos en la dcada de los setenta y de los ochenta
pretenden explicar la existencia de la empresa multinacional, por lo que la
caracterstica comn de los trabajos revisados bajo este enfoque econmico-racional
reside en considerar que la toma de decisiones y el comportamiento empresarial son
procesos totalmente racionales (Buckley y Casson, 1976, 1981, 1985; Rugman, 1981,
1986; Caves, 1982; Hennart, 1982; Buckley, 1988, 1990; Casson, 1986; 1992; Durn
Herrera, 1994; Martnez, 2000; Rialp y Rialp, 2001).
Teoras sobre internacionalizacin
La teora de la ventaja monopolstica est asociada a las interpretaciones sobre
la aparicin de las multinacionales propuesta por Kindleberger (1969) y Hymer
(1976). Estos autores consideran que para que las empresas tengan instalaciones
productivas en el extranjero, stas deben poseer algn tipo de ventaja competitiva
exclusiva.
Dicha ventaja competitiva puede tener su origen en la produccin, en la
tecnologa, en la organizacin, el estilo de direccin o la comercializacin, y es de
naturaleza monopolstica, lo que implica que estas empresas pueden competir con
empresas extranjeras en sus propios mercados, las cuales a pesar de que se pueden
encontrar mejor establecidas y tener un mayor conocimiento del mercado, se pueden

ver obligadas a asumir el coste de desarrollar dicha ventaja y, por lo tanto, se ven
incapacitadas para competir con las empresas extranjeras.
En su tesis Hymer (1976) examina qu tipo de ventajas pueden poseer o
adquirir las empresas, as como el tipo de sectores industriales y las estructuras de
mercado en las que es ms probable que se concentre la produccin extranjera, ya que
la existencia de tales ventajas competitivas en exclusiva supone algn tipo de fallo de
la estructura del mercado.
Por ejemplo, una empresa puede tener una ventaja competitiva tal que le
permita superar los inconvenientes de ser fornea y, por lo tanto, resultarle lucrativo
explotarla en otros pases. El tipo de acuerdo contractual que utilice depender del
grado de imperfeccin de los mercados para esta ventaja, pero principalmente elegir
la forma de licencia o de filial propia (Pl Barber y Surez Ortega, 2001).
A finales de los aos setenta surge una nueva lnea de investigacin, la teora de
la internalizacin, muy influenciada por el trabajo de Williamson (1975), que ahonda
an ms en el interior de la empresa para estudiar los procesos internos de
transferencia de informacin. El paradigma de la internalizacin es quiz la
contribucin ms importante de los microeconomistas al conocimiento de la empresa
multinacional, al ser utilizado para explicar las transacciones jerrquicas entre pases
(Dunning, 1993). Esta perspectiva fue sugerida inicialmente por McManus (1972),
pero fue la publicacin del libro de Buckley y Casson (1976) lo que la convirti en el
enfoque dominante de aquellos aos para el estudio de la empresa multinacional.
LOS MERCADOS EN VENEZUELA EQUILIBRIO DE MERCADO
La Poltica Exterior de Venezuela est regida por los fundamentos de la
constitucin de 1999 que establece los principios de independencia, igualdad entre los
Estados, libre determinacin y no intervencin, solucin pacfica de los conflictos,
cooperacin, respeto a los derechos humanos, solidaridad entre los pueblos y la
democratizacin en la toma de decisiones en los organismos internacionales. Segn
nuestra Constitucin, Venezuela tambin debe promover y consolidar la integracin

latinoamericana y caribea, el desarme nuclear y el equilibrio ecolgico. Estos

resultan los fundamentos polticos que deben regir nuestras polticas de integracin en
todos los mbitos de nuestro pueblo.
En la poltica exterior venezolana los recursos energticos derivados de los
hidrocarburos han dinamizado la participacin de nuestro pas en los escenarios
internacionales, seguida a considerable distancia por los minerales como el hierro y el
aluminio procesados en nuestras empresas. En ambos casos, y a veces de manera
contraproducente, el papel del estado en su procesamiento y comercializacin sido
preponderante y ocupan ms del 95 por cierto de las divisas que generamos.
Los enfoques que se pueden tener sobre el rol del estado en estos rubros son
muchos, pero todos coinciden en la imperiosa necesidad de atomizar las fuentes
generadoras de divisas e integracin comercial con los mercados internacionales.
Fomentar las exportaciones no tradicionales, atraer el turismo extranjero,
incentivar la inversin de capital forneo son las principales frmulas para ampliar la
matriz generadora de divisas. Estas acciones a su vez expandirn las posibilidades de
los venezolanos en disponer de ms opciones de progreso.
No debemos pasar por alto que no somos los nicos que desean atraer del
exterior unas divisas que resultan escasas en la actual economa global. Nuestro
desempeo domstico depender de cun bien sepamos atraer, reproducir y retener el
inters de la comunidad internacional.

Comercio internacional
La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial,
poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado
que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de
integracin.
Las causas para producirse el Comercio Internacional son obvias: distribucin
irregular de los recursos econmicos y diferencia de precios, la cual a su vez se debe

a la posibilidad de producir bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del

consumidor.
El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
produccin entre pases, dejando como consecuencia varias ventajas, entre las cuales
tenemos:
a) que cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel
de vida de sus trabajadores;
b) tendencia a la estabilidad de los precios;
c) importacin de aquellos bienes cuya produccin interna no es suficiente y no
sean producidos;
d) que la oferta de nuestros productos que exceden el consumo a otros pases,
en otros mercados;
e) el equilibrio entre la escasez y el exceso;
f) los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en
el mercado internacional;
g) y finalmente por medio de la balanza de pago se informa que tipos de
transacciones internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un
perodo dado.

Caso Venezuela:
Debemos potenciar nuestra economa local para exaltar la bondades de los
productos no tradicionales, buscando resaltar las ventajas competitivas hacia el
mundo exterior; sin dejar de satisfacer las necesidades locales, es decir, sin descuidar
el mercado interno. En tal caso, el estado desempea un papel fundamental para el
apoyo de esta ardua labor conjuntamente con la participacin de los entes privados y
colectivos, llmese a industrias y empresas privadas, cooperativas, as como personas

naturales, de tal manera poder recuperar nuestra participacin en los mercados

externos y traer riqueza y bienestar a nuestros ciudadanos.
Se requiere de una poltica de comercio exterior con nfasis en la explotacin
de nuestras ventajas ms que en nuestros deseos y empatas ideolgicas, que estimule
el desarrollo armnico del aparato productivo nacional, impulsando las ramas con
mayores efectos multiplicadores sobre la produccin, la inversin fsica, el empleo y
el ingreso nacional.
Existe una experiencia exitosa de exportacin de productos no tradicionales
con los pases vecinos que debemos profundizar gracias a los acuerdos con los
bloques de integracin econmica como la Comunidad Andina de Naciones.
En materia del patrn de cambio, hay que propiciar precios competitivos de
nuestra paridad monetaria y en concordancia con los mercados internacionales de
moneda extranjera; adicionalmente resulta imperativo que el marco jurdico y todos
los entes involucrados en el sistema de administracin de divisas garanticen tambin
el impulso de las exportaciones no tradicionales.
El origen del Comercio Internacional -Otras realidades
El origen del Comercio Internacional se encuentra en el intercambio de riquezas
o productos de pases tropicales por productos de zonas templadas o fras. Conforme
se fueron sucediendo las mejoras en el sistema de transporte y los efectos del
industrialismo fueron mayores, el comercio internacional fue cada vez mayor debido
al incremento de las corrientes de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su
desarrollo. Se define como comercio internacional al intercambio de bienes,
productos y servicios entre dos pases (uno exportador y otro importador).

El comercio exterior
Se define como el intercambio de bienes y servicios entre dos bloques o
regiones econmicas. Como por ejemplo el intercambio de bienes y servicios entre la
Unin Europea y Centroamrica. Las economas que participan de ste se denominan
abiertas. Este proceso de apertura externa se produce fundamentalmente en la
segunda mitad del siglo XX, y de forma espectacular en la dcada de los 90s al
incorporarse las economas latinoamericanas y de Europa del Este.
Se diferencia el comercio internacional de bienes, mercancas, visible o tangible
y el comercio internacional de servicios invisible o intangible. Los movimientos
internacionales de factores productivos y, en particular, del capital, no forman parte
del comercio internacional aunque s influyen en este a travs de las exportaciones e
importaciones ya que afectan en el tipo de cambio.El intercambio internacional es
tambin una rama de la economa. Tradicionalmente, el comercio internacional es
justificado dentro de la economa por la teora de la ventaja comparativa o por la
mayor existencia de productos o bienes intercambiados tendientes a incrementar la
oferta en el mercado local.
Causas del Comercio Internacional
El comercio internacional obedece a dos causas:
-Distribucin irregular de los recursos econmico.

-Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la posibilidad de producir

bienes de acuerdo con las necesidades y gustos del consumidor.
Importancia.
Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las
fronteras de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines
internacionales. La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo
comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado,
a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas
de integracin.
La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las
transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa
internacional es vincular los factores del comercio internacional.
Comercio internacional
Es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de
dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas
(exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.
Los datos demuestran que existe una relacin estadstica indudable entre un
comercio ms libre y el crecimiento econmico. La teora econmica seala
convincentes razones para esa relacin.
Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos,
industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y
servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economa nos
ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se
comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa
que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse
en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estos productos por los
productos que otros pases producen mejor.
Objetivos
-Abarcar nuevos mercados - Conseguir insumos y mano de obra mas barata
(llamado tambin trabajo esclavo, por sus condiciones infrahumanas).

-Ganar mas dinero (ellos le llaman generar riqueza).

-Promover la prosperidad a travs de la creciente integracin econmica y el
libre comercio para elevar el nivel de vida y mejorar las condiciones de vida y
proteger el medio ambiente.
-Establecer un rea de libre comercio en el que sern eliminadas las barreras al
comercio de bienes y servicios.
-Proporcionar oportunidades para facilitar la integracin de las pequeas
economas con el fin de concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de
desarrollo.
-Conseguir mercaderas, materias primas y porque no mano de obra mas baratas
de lo que produciran en el pas.
-Ganar nuevos mercados, y colocar excedentes de produccin nacional. y
tambin abastecer el mercado nacional en caso de faltantes. Se resume en venderles a
otros lo que a ellos les cuesta ms, y comprar a ellos lo que a nosotros nos falta o no
obtenemos en igual condiciones.
-Generar riquezas, a travs de la entrada de divisas, (dinero de otra nacin).
Ventajas del Comercio Internacional
-El comercio internacional permite una mayor movilidad de los factores de
produccin entre pases, dejando como consecuencia las siguientes ventajas:
-Cada pas se especializa en aquellos productos donde tienen una mayor
eficiencia lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel
de vida de sus trabajadores.
-Los precios tienden a ser ms estables.
-Hace posible que un pas importe aquellos bienes cuya produccin interna no
es suficiente y no sean producidos.
-Hace posible la oferta de productos que exceden el consumo a otros pases, en
otros mercados. (Exportaciones)
-Equilibrio entre la escasez y el exceso.
-Los movimientos de entrada y salida de mercancas dan paso a la balanza en el
mercado internacional.

-Por medio de la balanza de pago se informa que tipos de transacciones

internacionales han llevado a cabo los residentes de una nacin en un perodo dado.
Desventajas del comercio Internacional.
-Las desventajas del comercio internacional son:
-Posibilidad de incumplimiento entre las partes exportador-importador.
-Procesos judiciales engorrosos, por lo general se renuncia a la jurisdiccin
territorial y se atiene a tratados internacionales.
-Mayor riesgo de prdidas econmicas al transportar los bienes mayores
distancias, ms aun si son bienes perecibles como carnes o vegetales.
-Incremento del precio del producto por los gastos que demanda el proceso de
exportacin-importacin, como flete, seguros y otros.
-Competencia de productos forneos con productos locales.
-Peligro de matar la industria nacional por la importacin de productos de
menor precio y eventualmente de mayor calidad y por tanto de mayor demanda.
-Peligro de inundar el mercado con productos de bajsimo precio y bajsima
calidad como ocurre con los productos importados de China.
Necesidad de profesionales expertos en comercio internacional.

CONCLUSIONES
Los mercantilistas pensaban que lo que un pas ganaba por medio del comercio,
necesariamente tena que perderlo otro pas. Desde esa perspectiva el comercio no
produce ningn incremento en el bienestar a nivel mundial, ya que slo se
redistribuye la riqueza de un pas a otro. Pero Adam Smith critica esa idea y plantea
que no es posible concebir la riqueza de ese modo, si no que revoluciona el concepto
de riqueza, y lo asocia con la calidad de cantidad de los factores de produccin del
pas y refuta la idea de que el objetivo de la sociedad o economa es la produccin
sino que ms bien el consumo, porque es a travs del consumo que se genera
bienestar en el pas, y entonces, desde esta nueva perspectiva se empieza a evaluar el
comercio, bajo el concepto de que a mayor consumo se da un mayor nivel de
bienestar.
Para Smith cuando la balanza comercial era deficitaria entonces se daba un
flujo de oro hacia los superavitarios, proveniente de los deficitarios, lo que va a
perder un efecto expansivo sobre la oferta de dinero en el pas superavitario, que se
va a traducir en mayores precios con la consecuencia de que se pierda la ventaja en
costos ese tena para producir bienes de exportacin, de ese modo defender el
supervit comercial, que incluso podra llegar a dficit, y de ah una reversin en las
corrientes de oro hacia otros pases.
Esta teora explica en forma limitada el comercio internacional. La teora tena
algunas limitaciones, entre las principales se puede decir que Adam Smith no
diferencia de los distintos tipos de trabajo, y que no concibe que en diferentes
dotaciones de factores. Para Smith el trabajo era una fuerza homognea y todos los
pases tenan la misma dotacin de trabajo, y que al aplicarse una tecnologa daba por
resultado la produccin, de acuerdo con esto las diferencias en las tecnologas eran el
causante de las diferencias en los costos de produccin.

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
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http://www.auladeeconomia.com/articulos2b.htm
Galvn, I. (2009). La formacin de la estrategia de seleccin de mercados
exteriores en el proceso de internacionalizacin de las empresas. Universidad
de Las Palmas de Gran Canaria, Espaa. Centro:

Facultad de Ciencias

Econmicas y Empresariales. rea de conocimiento:Organizacin de

Empresas. ISBN:

84-688-8516-9

Samuelson, Paul y William Nordhaus: Economa (Captulo 29: Los Tipos de

Cambio y el Sistema Financiero Internacional), McGraw-Hill, Decimoctava
Edicin, Mxico 2006.
Smith, Adam (1776): Investigacin Sobre la Naturaleza y Causas de la Riqueza de
las Naciones, Fondo de Cultura Econmica, cuarta reimpresin de la primera
edicin en espaol, Mxico 1994.
Mill, J Stuart. (2002) Historia del pensamiento econmico.
Hume, D. Historia del pensamiento econmico, vol. 1, El pensamiento econmico
hasta Adam Smith.
Dunning (1998)
KRUGMAN, Paul y OBSTFELD, Maurice, Economa internacional, cuarta edicin,
McGraw Hill, Espaa, 1999.
Arbelez y Zuleta, 2002. Las mipymes en Colombia: diagnstico general y acceso a
los servicios financieros

Los Mercados TRABAJO COLABORATIVO

Los Mercados:
- Definicin.
- Tipos y ejemplos de cada uno.
- Equilibrio de Mercado.
- Ejemplos (Al menos 2) de situaciones de Equilibrio de Mercado.
- Mercados Internacionales.
- Comercio Internacional.
- Apoyo en Autores: Colocar referencias bibliogrficas y/o electrnicas.
Dicho trabajo ser publicado en Scrib, y finalmente, un integrante del equipo deber
preparar un video que recoja el contenido del trabajo, subirlo a You Tube y publicar la
url del mismo para poder revisarlo.
Todos los integrantes deben hacer aportes significativos al trabajo y dichas
participaciones quedarn como evidencia en el foro de autonoma, para la evaluacin
individual de cada estudiante. En caso de incluir algn participante que no tenga
evidencias en el foro todos los integrantes quedarn sin calificacin.
Ponderacin: 15%
Inclusin en Equipos 2%
Participacin en el Foro de Autonoma 5%
Trabajo Publicado en Sribd 4%
Video 4%
Nota: Un estudiante, distinto al encargado del video, debe colgar en ste espacio, un
documento en word en el que especifique los miembros del equipo y la URL del Scribd
que mostrar el contenido del trabajo.

Formando Equipos Tarea Trabajo Colaborativo Foro de Autonoma Video

del Trabajo Colaborativo