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COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL
PRESENTADO POR
CARLOS ALBERTO HENAO LARGO
PEREIRA RISARALDA
2008
PRESENTADO POR
CARLOS ALBERTO HENAO LARGO
PEREIRA RISARALDA
2008
NOTA DE ACEPTACIN
JURADO 1
_________________________________
__________________________________
__________________________________
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__________________________________
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FIRMA____________________________
JURADO 2
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FIRMA____________________________
FECHA____________________________
NOTAS DE AGRADECIMIENTO
A Dios, por la vida y la sabidura que me ha dado.
A mi familia por su respaldo y buen nimo.
Al Doctor JOS MANUEL RIOS VALENCIA,
Economista Industrial y Contador Pblico,
por su apoyo incondicional.
TABLA DE CONTENIDO
Pgina
INTRODUCCION
1. JUSTIFICACIN
1.1. COSTOS
1.2. INFRAESTRUCTURA
1.3. TECNOLOGA
1.4. EXPERIENCIA
1.5. DISEO
1.6. INVERSION EXTRANJERA EN COLOMBIA
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
3. OBJETO DE INVESTIGACIN
3.1. OBJETIVO GENERAL
3.2. OBJETIVOS ESPECIFICO
4. MARCO REFERENCIAL
4.1. MARCO TEORICO
4.2. MARCO LEGAL
4.3. MARCO SITUACIONAL
4.3.1. LOCALIZACIN INDUSTRIA EN COLOMBIA
4.3.2. EXPORTACIONES
4.3.3. COMPETITIVIDAD REGIONAL
4.4. MARCO CONCEPTUAL
4.4.3. COMERCIALIZACION
4.4.4. COMERCIALIZACIONES INTERNACIONALES
4.4.15 MARCO HISTORICO
5. METODOLOGA
5.1. METODO EMPRICO
5.2. METODO CIENTFICO
5.2.1. INDUCTIVO
5.2.2. DEDUCTIVO
5.3. VARIABLES E INDICADORES
6. MERCADOS
6.1. DISEO METODOLOGICO
6.2. POBLACIN Y MUESTRA
6.2.1. MUESTRA
6.2.2. TIPO DE POBLACIN
6.3. DEMANDA ACTUAL
6.4. DEMANDA FUTURA DEL MERCADO
6.5. DEMANDA DE LA EMPRESA
6.6. PARTICIPACIN DE LA EMPRESA EN EL MERCADO
6.7. MATRIZ DOFA
6.8. ANLISIS DE LA OFERTA ACTUAL
6.9. SISTEMA DE COMERCIALIZACION
6.10. PROMOCION Y PUBLICIDAD
6.11. ANLISIS DE DISTRIBUCIN
1
2
4
5
5
5
5
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9
9
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LISTA DE FIGURAS
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16
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72
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LISTA DE CUADROS
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66
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70
71
74
LISTA DE ANEXOS
80
98
112
RESUMEN
Ante la ausencia en la regin de comercializadoras que apoyen el desarrollo y el
crecimiento de empresas que prestan el servicio de gravado sobre superficies de
acero niquelado, utilizados en la industria del cuero y el plstico, para dar
contextura y mejor presentacin a sus productos, surge como propuesta a esta
necesidad, la creacin y puesta en marcha de una comercializadora internacional
dedicada inicialmente a la comercializacin de placas y rodillos de acero
niquelado, para este sector de la produccin.
Metodolgicamente se aplica en este proyecto de investigacin tanto el mtodo
emprico como cientfico (inductivo deductivo) dada la naturaleza del mismo.
De acuerdo al estudio realizado para la creacin de la empresa Colombia Trading
Ltda. C. I. Existe una gama de variables que hacen que el proyecto se lleve a
cabo, pues el mercado es promisorio, toda vez que la competencia es mnima y el
mercado nacional es bueno lo mismo que el exterior.
Es importante aclarar que los indicadores micro econmicos y macroeconmicos
hace que la empresa se pueda poner en marcha, aprovechando las ventajas que
brinda el comercio exterior, con aranceles bajos que permiten penetrar a los
mercados internacionales.
ABSTRACT
Before the absence in the region of comercializadoras that support the
development and the growth of companies that render the taxed service of on
nickel-plated steel surfaces, used in the industry of the leather and the plastic, to
give contexture and better presentation to its products, arises like proposal to this
necessity, the creation and beginning of an international comercializadora initially
dedicated to the commercialization of plates and nickel-plated steel rollers, stop
this sector of the production.
Methodologically the empirical method is applied in this project of investigation as
much as scientist (inductive - deductive) given the nature of he himself.
According to the study made for the creation of the company Colombia Trading
Ltda. C. I. A range of variables exists that cause that the project is carried out,
because the market is promissory, every time competition is minimum and the
national market is good just like the outside.
It is important to clarify that the economic and macroeconomic indicators micro
does that the company can be started up, taking advantage of the advantages that
offers the foreign trade, with low tariffs that allow to penetrate to the international
markets.
INTRODUCCIN
1. JUSTIFICACION
De acuerdo a los programas del actual gobierno con respecto al desarrollo del
sector industrial se ha dado prioridad a la generacin de empleo para aumentar la
produccin nacional contribuyendo al P. I. B. Que se ubica en 4.5% para el ao
2006 (1), segn proyecciones de entidades como Fedesarrollo y Banco de la
Repblica, por tal motivo se ha diseado planes estratgicos a nivel de las
empresas descentralizadas del estado como el Sena con el fondo emprender para
otorgar crditos blandos con el propsito de financiar proyectos de inversin que
se presenten por estudiantes del SENA y estudiantes de ltimos semestre de las
universidades del pas que se encuentren debidamente matriculados.
Otro factor es el desempleo de los profesionales que salen de las universidades
de diferentes programas acadmicos, tanto en pregrados como en postgrados que
no encuentran ocupacin. Para el efecto se aprovechan las ventajas tributarias,
como exenciones de impuestos para las empresas nacientes tanto a nivel
municipal como nacional, es el caso de impuesto de industria y comercio que
existe exoneracin por un periodo de dos aos, lo mismo ocurre con el anticipo de
impuesto de renta que para los primeros aos es del 25%, con la deduccin de
costos por la generacin de empleo productivo.
De acuerdo al sector industrial en la regin no se cuenta con una industria que
ofrezca el producto ya que se requiere tecnologa especializada, que consiste en
gravados sobre superficies en acero, que permite hacer gravados de diferente
ndole en cuero, denominados poros, dndole contextura y forma, estos gravados
se hacen sobre placas planas de diferentes dimensiones y sobre rodillos en acero,
para el gravado de papel en empresas productoras como Colpapel S.A. Papeles
Nacionales S.A. Fbrica de Papeles y Cartones S.A.
La tasa de desempleo se ubica en la regin en el 14%, cifra que se considera alta,
puesto que este indicador tiene en cuenta la poblacin econmicamente activa,
que excluye los nios menores de 12 aos y los adultos mayores de 60 para las
mujeres y de 65 para los hombres, a la vez no se tiene en cuenta las personas
que estn estudiando, los enfermos y las personas que por alguna razn no se
vinculan laboralmente en el caso de las amas de casa, significando esta cifra que
es alta relativamente; este indicador preocupa a las entidades del estado y a los
centros educativos del pas, que con la promocin de proyectos se piensa
disminuir caso en el cual se pretende desarrollar un proyecto con el propsito de
ponerlo en marcha en el mediano plazo.
Las altas tasas de desempleo que afronta el pas por los problemas nacionales
como el desplazamiento de la poblacin rural haca las ciudades, incide en la
inseguridad y aumenta los problemas de pobreza, ocasionando desnutricin en los
ancianos y en los nios 1especialmente, este problema genera una mayor brecha
entre las personas que tienen propiedad y las que no tienen donde el 15% de la
poblacin es propietaria del 80% de la tierra, y el 85% se distribuye el 20%,
situacin que amerita solucin en el corto plazo, para tal fin se est
institucionalizando por parte del estado y de la empresa privada el fomento de
empresas nacientes que contribuyan a la generacin de empleo, mediante
incentivos diversos que ms adelante se detallarn.
El proyecto inicialmente se desarrollar a nivel interno para satisfacer la demanda
de las empresas que requieren el producto y/o el servicio, ya que en el pas no
existe empresas dedicadas al gravado sobre superficie de acero, tanto en rodillos
como en placas, a largo plazo se plantea incursionar en el mercado extranjero
inicialmente en pases vecinos como Venezuela, Ecuador, Costa Rica que han
demandado el producto de la empresa C. A. PEREZ MAQUINARIA INDUSTRIAL,
la que se ha dedicado a producir este producto y ha tenido mucho xito.
A nivel del pas la produccin de placas ha sido aceptada por la calidad y la
durabilidad, las empresas que han demandado el producto son:
CALYPSO S.A.
PAPELES NACIONALES
COATS CADENA S.A.
COLPAPEL S.A.
COLTEJER S.A.
CURTIMBRES
Curtimbres Progreso Ltda.
Va Marsella, Pereira., Tel 3298081
Copacabana Catalua: Cuero y Calzado
Calle 46 No 78-335, Tel 5744810300 Medelln.
Curtimbres de Itag S.a.
Productos: West Blue
Crust
Cuero Para Calzado, Marroquinera, tapicera automotriz, muebles y
decoracin.
1.1. COSTOS
Los costos de produccin a nivel interno permite competir ya que las
importaciones de placas y rodillos en acero es costoso por la caracterstica del
producto, que se hace sobre pedido con varios das de anticipacin y con las
muestras respectivas, ya que para proceder a producir una unidad se debe
aprobar el gravado.
Las variables que inciden en los costos son:
Materiales:
Directos:
Comprende las placas y/o rodillos en acero.
Indirectos:
Qumicos
Lijas
Tintas
Cintas de enmascarar
Discos
Esmeriles
Helio
Nquel
Personal Calificado:
Las personas que se requieren para la produccin son:
Diseo industrial.
Fotomecnica
Screen
Soldadores
Manejo de Qumicos
1.2. INFRAESTRUCTURA
Se requiere local acondicionado con tanques para las placas y los rodillos.
Departamento de Cromado para el acabado de las placas y los rodillos.
Sala para diseo
Laboratorio de Fotomecnica, con cmara digital para revelado vertical.
El valor en promedio de cada placa es de Cuatro millones de pesos ($4.000.000).
Dimensiones de las placas de 1 a 2 metros cuadrados.
1.3. TECNOLOGA
Comprende el conocimiento para la elaboracin del producto del personal que se
requiere en cada departamento, el cual existe en la regin, ya que las
universidades tienen programas que permite perfeccionar el diseo, como la
arquitectura, fotografa, diseo industrial, screen; en el manejo de qumicos se
cuenta con personal de la Universidad Tecnolgica de Pereira con el programa de
Ingeniera Qumica, lo mismo que la ingeniera mecnica que se requiere para el
tamao ptimo de las placas y los rodillos que permita mejor rendimiento.
1.4. EXPERIENCIA
Actualmente se cuenta con el personal que ha elaborado este producto en la
empresa C. A. MAQUINARIA INDUSTRIAL, ya que al ser una industria exclusiva,
no todas las personas pueden ser contratadas por el cuidado y la calidad del
producto, como los costos que involucra errores que se cometan, ya que un rodillo
se puede daar fcilmente por el hecho de dejarlo en inmersin con los qumicos
requeridos, donde existe una persona que debe estar pendiente del proceso y
evaluando la profundidad exigida en cada gravado.
1.5. DISEO
Existe una gama infinita en diseos por los diferentes usos que se les da a los
productos, en el caso de los cueros existen diferentes poros de acuerdo a los
gustos y preferencias del consumidor y por la innovacin de los productos ya que
existe un mercado competitivo en diseo, calidad, precio, y otros factores que
influyen en los mismos.
Con el avance tecnolgico los diseos han variado considerablemente con la
ayuda del computador que tiene software para cada aplicacin, con la velocidad
del desarrollo de los productos diariamente estn cambiando los diseos, donde
se requiere personal altamente competitivo permitiendo estabilidad en el tiempo
del proyecto.
En el caso del papel existe igualmente una gama de gravados que no se aprecian
a simple vista por las personas, ya que estos gravados le dan contextura y valor
agregado a los mismos.
Para los plsticos y cauchos sucede igual ya que en los ltimos aos se ha
incrementado la demanda de estos bienes que han sustituido otros tradicionales,
los que requieren diseos acorde a las necesidades, en el caso de los manteles se
encuentran infinitas formas de presentacin por sus caractersticas, como
repujado, vaciado, forma, colores y otros atributos que exige el diseo.
Colombia hace parte del grupo de naciones que suscribi el convenio sobre
arreglo de diferencias relativas a inversiones entre estados y naciones de
otros estados (CIADI) a fin de acceder a un mecanismo de conciliacin y
arbitramento internacional;
Y ha firmado acuerdos con la agencia
multilateral de garanta a las inversiones extranjeras (MIGA) y Overseas
Private Investment Corporation (OPIC) cuyo fin es cubrir riesgos no
comerciales, polticos y sociales.
3. OBJETO DE LA INVESTIGACIN
4. MARCO REFERENCIAL
Los empresarios deben enfrentarse a que las leyes varan de pas a pas, ya que
el sistema legal del mundo es complejo y dismil, presentndose mayores
dificultades en elementos como:
-
que hayan sido efectivamente exportados o una vez transformados, as como los
servicios intermedios de la produccin que se presten a tales sociedades, siempre
y cuando el producto final sea efectivamente exportado, estn exentos de pago de
IVA.
Decreto 653 del 27 de marzo de 1990. No estn sujetas a retencin en la fuente.
Articulo 1 del Decreto 653 de 1.990: las compras efectuadas por Sociedades de
Comercializacin Internacional no estn sujetas a retencin en la fuente.
Decreto 1728 de octubre 26 de 1992. (Expedido por el Ministerio de Comercio
Exterior). En donde dando alcance a la Ley 67 de 1979 se establecen los
requisitos para las Sociedades Comercializadoras Internacionales.
Decreto 1740 de agosto 3 de 1994. (Expedido por el Ministerio de Comercio
Exterior). Mediante el cual se dictan normas relativas para determinar los
requisitos y procedimientos claros y simplificados relacionados con las sociedades
de Comercializacin internacional.
Resolucin 1448 de agosto 19 de 1994. (Expedido por el Ministerio de
Comercio Exterior). En donde dando alcance al decreto 1740 de 1994 se autoriza
a las Sociedades Comercializadoras Internacionales para elaborar el certificado al
proveedor C. P.
Carta circular No. 02 del 24 de agosto de 1994. (Mincomex). Por la cual se dan
los parmetros establecidos por el Ministerio para la elaboracin de los
certificados al proveedor.
Decreto 1080 de 1996. (Cdigo de Comercio Colombiano).
Decreto 2553 del 23 de Diciembre de 1999. (Expedido por el Presidente de la
Repblica). Por el cual se modifica la estructura de Comercio Exterior y se dictan
otras disposiciones como incentivos a las exportaciones, facultades especiales de
las Cmaras de Comercio para apoyo a los programas regionales en ejecucin de
la poltica de productividad y competitividad del Ministerio de Comercio Exterior.
Decreto 2681 del 28 de diciembre de 1999. (Expedido por el Presidente de la
Republica). Por medio del cual se reglamenta el Registro Nacional de
Exportadores de Bienes y Servicios.
Decreto 2685 de 1999: Rgimen Aduanero Nacional
Decreto 587 del 4 de abril del 2001. (Expedido por el Presidente de la
Repblica). En donde se regula la distribucin del Certificado de Reembolso
4.3.2. EXPORTACIONES
Antioquia
Atlntico
Bolvar
Cundinamarca
Valle
Bogot
Caldas
Risaralda
N. Santander
Santander
Nario
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
1992
1997
EE.UU.
U.E
CAN
M/sur
CHILE
MEXIC
MCCA
C/COM
Resto
40.8
38.4
30.7
20.6
12.8
16.9
43.7
36.0
31.4
19.2
36.0
10.0
41.1
9.5
49.1
37.4
6.3
21.5
21.1
13.0
70.4
57.5
22.3
17.2
16.0
16.4
25.3
13.2
13.3
7.9
12.4
2.4
7.2
2.2
12.7
5.7
3.4
2.1
1.0
0.9
12.1
12.4
22.6
22.7
19.3
25.9
25.8
25.4
21.6
34.5
26.0
36.6
25.6
46.2
29.7
65.3
21.3
62.3
21.0
45.4
89.8
77.0
48.6
50.9
5.3
7.0
3.1
2.6
1.4
2.8
4.1
3.1
1.9
3.4
2.3
1.2
4.4
2.8
1.4
2.1
1.0
2.2
2.1
0.0
0.6
1.6
0.0
0.9
2.5
2.3
2.3
2.9
7.7
10.3
1.5
2.9
2.8
3.2
1.7
5.0
5.7
6.4
2.7
0.8
0.3
0.0
0.2
0.8
0.0
0.0
1.2
1.2
2.8
5.5
0.4
0.4
3.0
1.9
2.0
3.1
4.0
3.3
3.1
4.2
0.5
0.6
0.0
0.0
4.2
1.6
0.0
6.7
3.3
2.9
4.3
7.9
2.7
3.7
3.4
3.2
2.7
5.3
4.3
4.8
4.5
3.9
15.7
1.2
0.1
0.1
1.6
2.5
0.1
0.0
7.5
9.5
16.7
18.5
25.4
17.9
7.2
8.1
10.8
19.4
12.7
7.6
6.2
5.9
6.6
10.3
0.4
0.5
11.6
17.2
1.6
0.2
UE
2%
ASIA
3%
3%
8%
1%
39%
MCC
10%
MERCOSUR
34%
CARICOM
OTROS
TLC
CAN
30%
PRINCIPALES
SECTORES DE
EXPORACION
NO
TRADICIONALE
S AO 2001
25%
20%
15%
Serie2
10%
5%
OTROS
AGROINDUSTRIA
QUIMICO
VEHICULOS
JOYERIA
PLASTICO
0%
Otros
22%
Antioquia
19%
Valle
11%
Atlntico
5%
Cundinamarca
43%
excesiva, evitando la reduccin forzosa del precio con el fin de incrementar las
ventas y aminorar el nivel de existencias.
4.4.2. Comercializadoras Internacionales: Una sociedad de Comercializacin
Internacional es un instrumento de promocin y apoyo a las exportaciones a travs
del cual las empresas nacionales o mixtas que tengan por objeto principal la
comercializacin y venta en el exterior de productos colombianos adquiridos en el
mercado interno o fabricados por productores socios de la misma, reciben
beneficios como la exencin del IVA y de la retencin en la fuente.
Objetivos. Las C. I. Deben estar orientadas principalmente a actividades de
promocin y comercializacin de productos colombianos en el exterior, a travs de
las siguientes labores:
Apertura de nuevos mercados y la consolidacin de los existentes, as
como la promocin de nuevos productos.
La comercializacin, diversificacin y consolidacin de la oferta exportable,
especialmente la de pequeos y medianos productores.
El desarrollo en conjunto con productores de nuevos bienes de exportacin
y la participacin en proyectos de inversin con destino a los mercados
externos.
El apoyo y, cuando sea del caso, la financiacin de los productores que
exporten a travs de ellos.
Asesora a productores nacionales en materia de transferencia de
tecnologa, diseo, control de calidad, empaque y embalaje,
almacenamiento y transporte, as como el suministro de materias primas
para el procesamiento de los productos de exportacin.
La promocin de asociaciones y cooperativas de productores, a travs de
las cuales se busque incrementar la oferta exportable.
La difusin de informacin general relacionada con los requisitos que deben
cumplir los productores colombianos en los mercados internacionales.
Las sociedades de Comercializacin Internacional, tambin pueden realizar
las siguientes labores complementarias, siempre y cuando sean
compatibles con sus objetivos principales:
Previo el cumplimiento de los requisitos legales, realizar importaciones de
bienes e insumos destinados a abastecer el mercado interno o para fabricar
productos exportables.
4.5.
MARCO HISTORICO
5. METODOLOGA
En el presente trabajo se aplicaran diferentes tcnicas de investigacin.
5.1. METODO EMPRICO:
Consiste en aplicar los conocimientos que se tienen de acuerdo al punto de vista
subjetivo, basados en la observacin.
5.2. METODO CIENTFICO:
5.2.1. Inductivo
Este mtodo se apoya en hechos particulares y se induce a un comportamiento
global.
5.2.2. Deductivo
Este mtodo se apoya en el comportamiento de la poblacin y lo aplica a casos
particulares.
El mtodo cientfico se apoya en las ciencias del conocimiento como son la
economa, psicologa, matemtica, estadstica, sistemas, etc
5.3. VARIABLES E INDICADORES
Cuadro 2. Variables e indicadores para el estudio de factibilidad
AREA
VARIABLE
Mercado
Objetivo
DEFINICIN
Descripcin de
Caractersticas y
Aspectos importantes del pas
origen
DIMENSIN
Demanda
INDICADOR
-Producto
-Precio
-Promocin
-Distribucin
Planeacin
Pyme
Comercializador
a internacional
Plan
Internacional
-Misin
-Visin
-Principios
corporativos
-Valores
-Reglamentacin
interna
-Competencia
-Tecnologa
-Estrategia
de
ingreso
-Formulacin Plan
de Mercadeo
COMERCIAL
ADMINISTRATIVA
COMERCIO
EXTERIOR
Promocin
Pas origen
Pas destino
Internet
-Pagina Web
6. MERCADOS
Para que el proyecto sea viable se requiere conocer a fondo el mercado que se
pretende incursionar con el presente proyecto, teniendo una particularidad puesto
que se pretende producir una parte para abastecer parte de la demanda nacional y
otra en el mercado exterior en el cono sur, por tratarse de un producto que no
tiene competencia fuerte en esta regin de los andes.
6.1.
DISEO METODOLGICO
ITEMS
Poblacin
Muestra
Numero de Curtimbres
Pereira: 2
Manizales: 3
Armenia: 4
# 10
La muestra poblacional en este caso es del 100%, lo que indica que se trabaja con
una confianza del 100%, margen de error de cero (0).
R/.
RESPUESTA
SI
NO
N.S.N.R.
PARTICIPACION
60%
20%
20%
EMPRESAS
6
2
2
N.N.R
20%
NO
20%
SI
60%
Interpretacin:
El 60% del total de encuestados manifest estar de acuerdo con comprar el
producto, mientras que el 20% manifest que no, y el 20% no respondi.
Comentario:
De acuerdo al estudio realizado se observa que la poblacin objetivo conformada
por las curtimbres de la zona cafetera, estn interesadas en adquirir el producto.
PEREIRA
BOGOTA
EXTERIOR
OTROS
PARTICIPACION
10%
60%
20%
20%
EMPRESAS
1
6
2
2
60%
20%
S
O
TR
ER
EX
T
G
BO
IO
TA
A
R
EI
R
PE
20%
10%
80%
60%
40%
20%
0%
Interpretacin:
El 60% de los encuestados manifestaron que las placas y los rodillos los compran
en Bogot, el 10% en Pereira, el 20% en el exterior y el 20% en otras zonas del
valle y caldas.
Comentario:
Podemos apreciar como la concentracin responde efectivamente a la demanda
del bien que es comprado en la ciudad de Bogot corroborando la intencin que
siempre han tenido puesto que las empresas grandes que importan productos se
localizan en esta regin para satisfacer la demanda de los nacionales, mientras
que la regin participa con 10%.
6.2.3.3. Precio de compra de las placas y rodillos?
R/.
RANGO DE
PRECIOS
$1000-$2000
$2001-$2500
$2501-$3000
PARTICIPACION
50%
30%
20%
NUMERO
EMPRESAS
5
3
2
50%
40%
30%
20%
20%
0%
1.000-2000
2001-2500
2501-3000
Interpretacin:
El 50% de la poblacin manifiesta que el precio de compra del producto est entre
2.501.000 Y 3.000.000, mientras que el 30% manifiesta que est entre $2.000.001
y $2.500.000el restante 20% manifiesta que est entre 1.000.000 y 2.000.000
6.2.3.4.
Uso en la Empresa
Comerzializar
PARTICIPACION EMPRESAS
80%
20%
8
2
6.2.3.5.
ITMES
PARTICIPACION EMPRESAS
PERSONAS JURIDICAS
60%
6
PERSONAS NATURALES
40%
4
60%
51%
50%
40%
30%
21%
19%
20%
10%
9%
0%
1a2
6.3.
2a3
3a4
mas de 4
DEMANDA ACTUAL
La demanda actual de placas y rodillos se considera alta puesto que los diseos
cambian constantemente en cuanto a estilo y presentacin de los gravados, en el
eje cafetero en promedio demandan por curtimbre 4 placas al ao, lo que indica
que en el contexto nacional puede sostener este promedio puesto que esta regin
centro occidente se considera una buena muestra poblacional por tener unas
caractersticas representativas a nivel nacional por el apogeo comercial y
industrial.
En la zona del eje cafetero existen 7 curtimbres las cuales en promedio compran
4 placas al ao, contribuyendo con una demanda de 28 unidades en promedio
para esta zona del pas, si se tiene en cuenta que a nivel nacional la demanda se
sostiene, la demanda es alta.
La participacin industrial en el eje cafetero no supera el 10% del total del pas,
significando 280 unidades en el pas.
CANTIDAD
280
6.5.
DEMANDA DE LA EMPRESA
PARTICIPACIN
84
ITEM
MERCADO
COLOMBIA
TRADING LTDA
C. I.
TOTAL
%
70%
30%
100%
DEBILIDADES
1. Baja Inversin
Existe renuencia a invertir en el pas, esto
Con la globalizacin existe la posibilidad que
hace que los negocios no tengan el
empresas extranjeras compitan con precios bajos.
jalonamiento esperado por los inversionistas,
dando margen al
Pesimismo empresarial.
2. Desempleo
Con la tasa de desempleo que actualmente se
ubica alrededor del 14%. Es una amenaza para
cualquier empresa naciente, puesto que muchas
personas trabajan para el sustento personal,
olvidndose del nivel salarial
decretado y/o
acordado por los Gremios y el
Gobierno
Nacional.
3. Incertidumbre
Existe incertidumbre en la regin para la
generacin de empresas nuevas, por la tasa
de desempleo que es relativamente alto, si se
tiene en cuenta que la zona del eje cafetero,
no se aparta del contexto Nacional.
4. Tecnologa
Es importante denotar que la tecnologa en
nuestra
Regin no es la mas avanzada lo que se
tiene como una debilidad, mientras que en
otras regiones existe una tecnologa
avanzada, en el caso de los pases
desarrollados con el invento de la robtica
que estos equipos realizan labores de alta
precisin.
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
1.
1. Experiencia
Generacin de empleo
3. Tamao de la Empresa
3.
Calidad
6.12.
Son aquellas empresas que ofrecen este tipo de producto como lo son las
Curtimbres y empresas que utilizan gravados sobre superficies.
6.13.
% PARTIC
59.5
16.6
6.87
3.73
3.55
2.6
2.54
1.12
1.06
2.16
CUNDINAMARCA
ANTIOQUIA
1%
4%
4%
7%
3% 3%
1%
2%
NORTE DE S
SANTANDER
16%
59%
ATLANTICO
BOLIVAR
MAGDALENA
RISARALDA
OTROS
La primera S.C.I. data del ao 1981 y su razn social es C.I. PRODECO S.A., de
Santa Martha y su producto principal de exportacin es el carbn trmico.
Algunos departamentos que no tienen este tipo de empresas creadas son: Sucre,
Amazonas, San Andrs y Providencia, Caquet, Vaupes, Arauca, entre otros.
Entre las principales Comercializadoras Internacionales que existen en el pas
estn: Banacol S.A., Uniban S.A., Banadex S.A., Bajamar S.A., Proban S.A.,
(todas del sector bananero); C.I. Carnaval S.A., Coltejer S.A., Vikingos, Nicole
S.A.; as mismo los principales productores de flores de la sabana en los ltimos
aos se han venido acogiendo a este rgimen, y tambin los principales
esmeralderos.
La verdad es que la mayora de las C .I. en Colombia no han cumplido una
verdadera labor desde el punto de vista del negocio internacional, es decir, las C.I.
no hacen presencia real en los mercados internacionales con sus propios canales
6.3. Diagnostico Regional. El eje cafetero cuenta con los siguientes datos:
6.4.
RESUMEN C. I. EN RISARALDA
NOMBRE EMPRESA
ALUMINIOS DE COLOMBIA
ALUCOL LTDA C. I
ANDEANS TRADING C.I LTDA
C.I INDUSTRIAS VIBRATION E.U
CIUDAD
DDAS
PRODUCTOS EXPORTADOS
Perfiles de aluminio
DDAS
DDAS
SOCIEDAD DE COMERCIALIZACION
INTERNACIONAL TROPINOVO LTDA
DDAS
PEREIRA
6
7
8
9
10
BAMBU DE COLOMBIA
(SOCIEDAD DE C.I)
C.I COLOMBIA CERCA E.U.
C.I COLVITUR LTDA
C.I COMEX S.A
C.I COMEXCAFE LTDA
11
PEREIRA
12
PEREIRA
13
C.I
ELECTRONICA
CAFETERO S.A
C.I EXPORTAR LTDA
oro en bruto
Ropa deportiva, pantalones, tops y
camisetas
Frutas, jugos HIT, extractos de pulpa
de frutas, esencias, refrescos,
precosidos
Pulpa de fruta, panela, pony malta,
otros alimentos.
Palos de Guadua inmunizados,
Guadilla, esterilla
Confecciones
Aguardiente y Ron
Frutas y hortalizas frescas
Estatuillas y dems objetos de
adorno en madera
Ropa formal, clsica, Smoking dama,
caballero y nio, maquila, entre otros.
Vlvula y soporte para botelln de
agua
Dispositivos electrnicos, revistas
tcnicas.
Ropa ntima masculina y femenina,
lmparas en guadua y manufacturas
en cuero.
PLATANOS FRESCOS
Productos de acero
Ropa interior femenina, Prendas de
vestir, Estropajos
Prendas de vestir.
Ropa interior femenina.
2
3
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
S.A
DEL
C.I
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
EJE
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
PEREIRA
STA
ROSA
PRESELECCION DE PASES.
o
o
o
o
o
De productos
De precios
De comercializacin
De competencia
De promocin
o Producto
o Mercado
o Competitividad
PLANEACIN DE LA EXPORTACIN
o
o
o
o
o
Objetivos
Estrategias
Bsqueda de clientes
Mecanismos de familiarizacin con el mercado
Lista de chequeo.
Ejecucin y seguimiento
Cotizacin internacional
Logstica para las exportaciones
Incentivos a las exportaciones.
DEBILIDADES
1. No se cuenta con una buena
experiencia en el campo del comercio
exterior,
especialmente
para
el
posicionamiento de productos nuevos.
2. Tecnologa:
No se tiene una
estructura tecnolgica desarrollada
apropiada para la competencia a nivel
global.
3. Altas Inversiones
OPORTUNIDADES
1.
2.
3.
4.
FORTALEZAS
1. Producto nico en el mercado
2. Baja competencia.
3. Experiencia en la fabricacin de placas
y rodillos en acero inoxidable.
4. Calidad del Producto.
5. Adecuada Administracin de los
recursos.
6. Conocimiento de comercio exterior.
7. Ubicacin geogrfica.
8. Bajos aranceles.
9. Optimo transporte
10. Acuerdos internacionales.
AMENZAS
1. Empresas multinacionales con capital y
tecnologa.
2. Globalizacin del mercado por los
monopolios.
3. Altos costos financieros.
4. Competencia desleal.
5. Acuerdos internacionales.
6. T. L. C.
6.5.9. COBERTURA
La empresa ha satisfecho la demanda del mercado nacional en un porcentaje
relativamente bajo puesto que es la nica en su gnero, inferior al 5% ya que las
empresas requieren importar el producto por su contextura.
6.5.10. COMPETENCIA
La competencia a nivel nacional
C. A. PEREZ MAQUINARIA INDUSTRIAL, empresa localizada en el Municipio de
Desquebradas es la nica que ha desarrollado la tecnologa a base de productos
qumicos para hacer las molduras sobre acero, que no alcanza a satisfacer el 5%
de la demanda total ya que empresas del exterior especialmente de Norteamrica
es la proveedora principal.
7. PLAN ADMINISTRATIVO
7.1. VISIN.
Trabajo en equipo
Satisfacciones de nuestros clientes
Puntualidad y compromiso
El cliente la razn de ser.
INFORMACION BSICA
Cuadro 11. Cuadro con la informacin de los datos bsicos de la empresa.
RAZON SOCIAL
TELEFONO
DIRECCION
CORREO ELECTRONICO
PAGINA Web
PRODUCTO
SECTOR
METALURGIA
JUNTA DIRECTIVA
REVISOR FISCAL
GERENTE
JEFE PLANTA
OBREROS
OS
Dpto Com.Ext.
SECRETARIA
CONTADOR
AUX. CONTABLE
CARGO
NUMERO DE EMPLEADOS
Gerente
Revisor Fiscal
Profesional
Comercio
Internacional.
Secretaria
Contador Pblico
Auxiliar Contable
Jefe de Planta
Operarios
TOTAL
1
1
1
1
1
1
1
8
15
8. ESTUDIO TCNICO
Consiste en determinar la ubicacin geogrfica de la COLOMBIA TRADING LTDA
C. I. Cmo su estructura productiva incluyendo tecnologa, diseo del producto y
capacidad.
Para tomar la decisin de ubicacin de la planta se hace necesario hacer un
estudio de las fuerzas locacionales que permiten ubicar la planta en un sitio
estratgico que garantice permanencia en el mercado.
Se tendr en cuenta el eje cafetero para determinar la ubicacin regional
calificando las fuerzas locacionales que son relevantes para la ubicacin
geogrfica como son:
Infraestructura que relaciona las principales vas de acceso:
Servicios Pblicos: Se tiene en cuenta la calidad y el costo por unidad en
energa, agua potable, telfono que se convierten en insumos para la
operatividad de la empresa.
Zona Geogrfica: Es de vital importancia puesto que mide el relieve y el
clima que tiene la zona como su desarrollo y su importancia como polo de
desarrollo regional.
Industrias: De acuerdo a la regin por la facilidad de consecucin de mano
de obra y los costos de los servicios pblicos, como el suministro de las
materias primas, adicionalmente la exoneracin de impuestos a industrias
nacientes, se hace necesario que se ubique la empresa en una zona
industrial y comercial, que permita unos costos razonables en todos los
procesos de la empresa desde su produccin hasta su comercializacin.
Impuestos: Es importante determinar el paquete de impuestos que existen
para las industrias y comercializadoras internacionales en cuanto a
impuesto de industria y comercio, renta y patrimonio, para tal efecto se
estudiar si hay normas que cobijan las nuevas industrial y como se pueden
beneficiar.
Transporte: Es importante para el flujo de los materiales y las personas
tanto empleados como clientes, se tiene en cuenta el costo del servicios y
la calidad.
Seguridad: Para la valoracin de todos los proyectos tanto privados como
pblicos es indispensable calificar el grado de seguridad con que se cuenta
especialmente en fuerza pblica y atencin por parte del estado, como el
nivel de confianza que tiene la misma ciudadana para el desarrollo normal
de las actividades.
8.1. MACROLOCALIZACION
CALDAS
RISARALDA
QUINDIO
ITEMS
PONDE CALIF PUNT CALIF PUNT CALIF PUNT
INFRAESTRUCTURA
20%
3
0.6
4
0.8
3.5
0.7
SERVICIOS PUBLICOS 10%
4
0.4
4.5
0.45
4
0.4
C.I.
10%
3
0.3
4
0.4
2
0.2
ZONA GEOGRAFICA
10%
2
0.2
4
0.4
2
0.2
INDUSTRIAS
15%
3
0.45
4
0.6
4
0.6
IMPUESTOS
15%
4
0.6
4
0.6
3
0.45
TRANSPORTE
10%
3.5
0.35
4
0.4
4
0.4
SEGURIDAD
15%
4
0.6
4
0.6
4
0.6
TOTAL
100%
3.5
4.25
3.55
8.2. MICROLOCALIZACION
Consiste en determinar el punto donde se establecer la planta, para el caso se
tiene tres alternativas, de acuerdo a los parmetros exigidos para la ubicacin
estratgica que permita la vida de la comercializadora y su permanencia en el
mercado, esas alternativas son tres municipios del Departamento del Risaralda,
ellos son: Pereira, que es la capital y cuenta con un potencial en desarrollo de
obras de infraestructura adems de ser epicentro en el eje cafetero, otro
municipio es Dosquebradas que se ha caracterizado por ser industrial y por
encontrarse una gama de industrias que favorece el proyecto por sus ventajas en
cuanto a ubicacin geogrfica, obras de infraestructura, servicios pblicos y por
ltimo se tiene en cuenta Santa Rosa de Cabal que por ser la alternativa tiene una
ubicacin central y se considera el municipio que aporta ms despus de
Dosquebradas.
ITEMS
Incentivo a la industria
Comercializadora Int.
Vas de Acceso
Industria
Servicios Pblicos
Cultura
TOTAL
PEREIRA
STA ROSA C. DOSQUEB.
PONDE CALIF PUNT CALIF PUNT CALIF PUNT
20%
4
0.8
2
0.4
4.5
0.9
20%
4
0.8
3
0.6
4
0.8
15%
3
0.45
3
0.45
4
0.6
15%
3
0.45
3
0.45
4
0.6
15%
5
0.75
4
0.6
4
0.6
15%
4
0.6
4
0.6
4
0.6
100%
3.85
3.1
4.1
8.3. Planta
La planta de produccin comprende planta fsica y planta de personal.
8.3.1. Planta Fsica:
Edificio: Comprende un edificio con espacio suficiente que permita desarrollar las
operaciones en forma eficiente constante de:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
semana, trabajando con una capacidad del 50%, puesto que la maquinaria
utilizada alcanza para incrementar la produccin en otro 50%.
8.4.1.
PLANTA FSICA
6 metros
ESCRITORIO
ADMINISTRADOR
SOFA
DE
RECEPCIN
AREA ADMINISTRATIVA
5 metros
Puerta Bao
Puerta
2 METROS
4 METROS
DPTO COMERCIO
2 METROS
Baos
AREA DE BODEGA
2 METROS
VESTIER
8.4.2. Localizacin:
Para saber la ubicacin correcta de la empresa se tiene en cuenta diferentes
factores locacionales a nivel macro y micro respectivamente para garantizar el
xito de la empresa en la asignacin
METROS CUADRADOS
30
20
60
10
10
10
15
15
110
%
100
UTILIZADA
50
NIVEL DE PRODUCCION
240 Placas
48 Rodillos
120 Placas
24 Rodillos
8.7. PRODUCTO
Comprende el bien que se ofrece en el mercado objeto de estudio del presente
proyecto que es Placas grabadas en acero inoxidable, y rodillos grabados en
9. PLAN FINANCIERO
9.1. POLITICAS DE LA EMPRESA.
La empresa presenta la proyeccin financieras utilizando valores monetarios en
trminos constantes libre de inflacin, es por esto que los gastos administrativos
tienen una presentacin uniforme durante el perodo de estudio, para el personal
administrativo se tiene proyectado incrementarlo en una persona por ao de
acuerdo a las necesidades por el incremento en las operaciones de la empresa.
9.3. INVERSIONES
Activos fijos
Para poner en marcha el proyecto se estima necesario realizar la adquisicin de
los siguientes activos
>>Computadores
>>Software.
>>Telfonos
>>Vehculos
>>muebles y Enseres.
Para despreciar se utiliza el mtodo de lnea recta que es ms usual de acuerdo a
e esta actividad.
Activos corrientes
Se requiere un capital de trabajo necesario para operar hasta poner el primer
contenedor en el mercado exterior, cubriendo los gastos administrativos,
mercancas, gastos de exportacin.
9.4. PRESUPUESTOS DE COMPRAS
Se establece un nivel de inventario para un mes en promedio con base al nivel de
ventas del periodo siguiente, con el objetivo de asegurar el envo de mercancas
evitando cuello de botella por la dificultad en la adquisicin del producto.
Compras de contado el 50% y a crdito 50% con un plazo de 30 das para utilizar
los recursos de los proveedores.
El valor de las compras no tiene variacin por tratarse de una evaluacin del
proyecto en trminos constantes, que exista variable exgena que afecten el
costo.
9.6. CARTERA
Las ventas de contado se proyectan en el 50% y de crdito el otro 50%
respectivamente, con el fin de sostener el ritmo de exportaciones y
comercializacin.
VENEZUELA
COSTA RICA
Poblacin:
Poblacin:
PERU
Poblacin:
26.127.351 Habitantes
Habitantes
27.947.000
Idioma:
Idioma:
Idioma;
Espaol
Espaol.
Espaol.
Tipo de Gobierno:
Tipo de Gobierno:
Tipo De Gobierno:
Democrtico
Republica Democrtico.
Moneda:
Coln.
Repblica Democrtico.
Moneda:
Bolivar
Moneda:
Nuevo Sol.
P.I.B.
U$ 4.237
U$ 4.172
U$ 2.469
Tasa de crecimiento;
4.30%
Tasa de Desempleo:
6.50%
Tasa de Inflacin:
13.13%.
Tasa de crecimiento:
4.8%
Tasa de Desempleo
9.50%
Tasa de Inflacin:
3.50%
Acuerdos Comerciales:
Acuerdos Comerciales:
Acuerdos Comerciales:
Comunidad
Naciones.
de
Mercado
Comn
Centroamericano-MCCA.
Acuerdo
Comunidad
Andina-Argentina.
Tratamiento
de
Libre
Comercio entre Costa Rica
y Mxico.
Andina
Acuerdo
de
Complementacin
Econmica Brasil-CAN.
Tratado de Libre Comercio
CAN-Mercosur
Sistema
General
preferencias EE.UU.
de
Sistema
General
de
Preferencias de la Unin
Europea.
Comunidad Andina de
Naciones.
Perfeccionamiento de
Integracin Andina.
Acuerdo
Complementacin
Econmica entre Chile
y
Per
par
la
Conformacin de una
Zona
de
Libre
Comercio.
Acuerdo
Comunidad
Andina
(CAN)Argentina.
Ley de Preferencias
Arancelarias Andinas y
de Erradicacin de
Drogas-ATPDEA.
Productos Elegibles.
Acuerdos
Complementacin
Econmica
Venezuela y Chile.
entre
ALADI.
CARICOM.
Tratamiento de Nacin ms
favorecida (NMF).
Transporte:
Acceso
Martimo:
Maracaibo.
Sistema
General
de
Preferencias de la Unin
Europea.
Transporte:
Puerto Acceso Martimo:
puertos de carga.
Acceso
Areo:
Arturo Michelena.
Sistema Generalizado
de Preferencias de los
Estados Unidos.
Sistema Generalizado
de Preferencias de la
Unin Europea.
Sistema Generalizado
de Preferencias SGP
Andino.
Aplicacin por parte de
Per a favor de la
Colombia de l Clusula
de la Nacin ms
favorecida.
Transporte:
Tiene siete Acceso Martimo:
_Cuenta con 24 Puertos en el
litoral pacfico de carga.
Acceso Areo:
Posee
tres Cuenta con 54 aeropuertos.
Acceso terrestre:
El transporte entre Colombia y
Per es nulo a pesar de la
cercana, el tiempo de trnsito
es de 20 das en promedio.
Acceso Fluvial:
El
nico
pas
que
ha
implementado y ha desarrollado
el transporte va fluvial ha sido
Venezuela, por las cuencas de
los ros Orinoco, Apure, Negro.
MATERIALES
PLACA EN ACERO
PELCULA KODACK 80*80
ACCIDO MURIATICO
CROMO
TOTAL
UNIDAD
UNIDADES
UNIDADES
GALONES
KILOS
COSTO
CANTIDAD UNITARIO COSTO TOTAL
1.00
300000
300000
1.00
60000
60000
0.25
54000
13500
3.00
25000
75000
448500
UNIDAD
UNIDADES
UNIDADES
KILOS
KILOS
GALONES
UNIDADES
GALONES
KILOS
GALONES
COSTO
CANTIDAD UNITARIO
0.05
12000
2.00
250
0.50
25000
0.25
8000
0.10
150000
1.00
1200
0.50
3500
0.50
25000
0.33
20000
TOTAL COSTOS
COSTO TOTAL
600
500
12,500
2,000
1,200
1,750
12,500
6,667
37,717
486,217
TRAB
NC
CAL
CAL
CAL
CAL
CAL
CAL
NC
NC
TOTAL HORAS
HORAS
7
8
36
8
4
4
6
8
8
C/H
3,835
5,151
5,151
5,151
5,151
5,151
5,151
3,835
3,835
C.TL
26,844
41,211
185,450
41,211
20,606
20,606
30,908
30,679
30,679
89
$ 428,192
MATERIALES
PELICULA KODACK 80*80
ACCIDO MURIATICO
TORNILLOS
CROMO
PLOMO EN KILOS
TOTAL
UNIDAD
UNIDADES
GALONES
UNIDADES
KILOS
KILOS
CANTIDAD
1.00
0.25
56.00
3.00
0.5
COSTO
UNITARIO
60000
54000
600
25000
2000
COSTO TOTAL
60,000
13,500
33,600
75,000
1,000
183,100
COSTO
CANTIDAD UNITARIO
COSTO TOTAL
0.05
12000
600
0.50
25000
12,500
0.25
8000
2,000
2.00
250
500
0.10
150000
15,000
1.00
1200
1,200
0.50
25000
12,500
0.33
20000
6,667
52,717
UNIDAD
UNIDADES
KILOS
KILOS
UNIDADES
GALONES
UNIDADES
GALONES
GALONES
TOTAL COSTOS
235,817
TRAB
NC
CAL
CAL
CAL
CAL
CAL
CAL
CAL
NC
NC
TOTAL HORAS
HORAS
7
8
4
36
8
12
4
12
8
8
107
$ 496,375
10.2. CREDITO
Cuadro 24 Crdito Bancario
Intereses D.T.F. (7.77%) + 5 PTOS
Amortizacin:
Mensual
Periodo:
5 aos
C/H
3,135
5,051
5,051
5,051
5,051
5,051
5,051
5,051
3,135
3,135
12.76%E.A.
C.TL
21,945
40,407
20,203
181,830
40,407
60,610
20,203
60,610
25,080
25,080
Ao
Abono
0
1
2
3
4
4,650,900
4,650,900
4,650,900
4,650,900
4,650,900
Interes
Pago
Saldo
2,967,274
2,373,819
1,780,365
1,186,910
7,618,174
7,024,719
6,431,265
5,837,810
23,254,500
18,603,600
13,952,700
9,301,800
4,650,900
593,455
5,244,355
2,300,000
900,000
100,000
1
1
2
2,300,000
900,000
200,000
460,000
180,000
40,000
5
5
5
Telefax
270,000
270,000
54,000
TOTAL
3,570,000
3,670,000
734,000
VEHCULOS
Camioneta Luv 2300 Modelo 2000
20,000,000
20,000,000
4,000,000
TOTAL
20,000,000
20,000,000
4,000,000
Escritorios
Archivador
Sillas Ergonomicas
300,000
250,000
75,000
2
1
2
600,000
250,000
150,000
60,000
25,000
15,000
10
10
10
Modulares
145,000
10
TOTAL
770,000
MUEBLES Y ENSERES
MAQUINARIA Y EQUIPO
MAQUINA KODAK DIGITAL
EQUIPO CROMADO
MESAS
HERRAMIENTAS
OTROS
TOTAL MAQUINARIA Y EQUIPO
12,000,000
15,000,000
1,500,000
800,000
600,000
29,900,000
TOTAL INVERSION
54,240,000
1
2
1
1
1
725,000
72,500
1,725,000
172,500
12,000,000
30,000,000
1,500,000
800,000
600,000
44,900,000
1,200,000
3,000,000
150,000
80,000
60,000
4,490,000
70,295,000
9,396,500
10
10
10
10
10
10.4. INVERSION
Cuadro 26 Inversiones
DETALLE DE LA INVERSION
COSTO
INVERSIONES FIJAS
REC CREDITO
REC PROPIOS
30.00%
70.00%
23,254,500
54,260,500
55,295,000
3,670,000
MUEBLES Y ENSERES
1,725,000
VEHCULOS
20,000,000
MAQUINARIA Y EQUIPO
29,900,000
INVERSIONES. DIFERIDAS
7,220,000
IMPREVISTOS
1,500,000
GASTO PREOPERATIVOS
5,720,000
CAPITAL DE TRABAJO
15,000,000
TOTAL INVERSION
77,515,000
ao 1
ao 2
40
1,463,054
58,522,149
40
1,661,329
66,453,149
ao 3
ao 4
ao 5
44
1,492,315
65,661,852
44
1,694,555
74,560,434
48
1,522,161
73,672,597
48
1,728,446
83,656,806
53
1,552,604
82,660,654
53
1,763,015
93,862,937
59
1,583,656
92,745,254
59
1,798,276
105,314,215
124,975,299 140,222,285
157,329,404
176,523,591
198,059,469
48
53
59
40
44
80,358,379
91,046,043
103,155,167
121,121,719 134,521,378
154,030,976
173,706,697
195,900,421
I.V.A. 16%
VENTAS MAS IVA ms Exp.
19,379,475
21,523,420
206,954,343 230,605,232
24,644,956
262,332,739
27,793,072
295,362,706
31,344,067
332,558,703
144,868,040 161,423,662
183,632,917
206,753,894
232,791,092
78,699,822
88,608,812
99,767,611
62,599,569
62,086,303
69,181,570
PLACAS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
80
4
88
4
97
4
106
5
117
0
INVENTARIO INICIAL
84
88
97
107
112
356
16
371
24,000
8534000
374000
0
8908000
376
17
16
377
413
19
17
415
24,000
9013400
411400
374000
9050800
24,000
9914740
452540
411400
9955880
454
9
19
445
477
9
468
24,000
24,000
10906214 11449262
219128
0
452540 219128
10672802 11230134
CONSUMO MATERIALES B
91
96
105
116
COMPRAS DE MATERIALES B
95
96
106
116
30,154
30,154
30,154
CONSUMO MATERIALES B
2,733,111
2,886,644
3,175,309
119,778
131,756
144,931
159,424
119,778
131,756
144,931 159,424
COMPRAS DE MATERIALES
2,852,889
2,898,622
3,188,484
122
116
30,154 30,154
3,492,840 3,666,757
-
3,507,333 3,507,333
CONSUMO MATERIALES C
506
535
588
22
24
27
30 -
22
24
27 30
528
537
591
650 650
COMPRAS DE MATERIALES B
10.6.2.
41048968
1,703
,277
1,873,604
2,060,965
1,703,277
1,873,604 2,060,965
1,548
,433
3747
36880867 2087
-
COMPRAS DE MATERIALES
679
69,80
69,802 2
3731
35332433 7243
1,548,433
647
69,802
41219295
69,802 69,802
45153864
47402190
45341225 45341225
RODILLOS
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
40
44
48
53
59
INVENTARIO FINAL
INVENTARIO INICIAL
42
44
49
53
56
178
8
186
188
9
8
189
207
9
9
207
227
7
9
224
239
7
232
21294
21294
21294
21294
21294
CONSUMO MATERIALES A
MENOS INVENTARIO FINAL MATERIALES A
MAS INVENTARIO INICIAL MATERIALES A
COMPRAS DE MATERIALES
3785917
165917
3951833
3998592
182508
165,917
4015183
4398451
200759
182,508
4416702
4838296
142461
200,759
4779998
5079207
0
142,461
4936746
70
3
74
29356
2067264
90975
0
2158239
74
3
3
75
29356
2183393
100072
90975
2192491
82
4
3
82
29356
2401732
110079
100072
2411740
90
4
4
90
94
4
91
29356
2641906
115561
110079
2647387
29356
2773453
0
115561
2657892
138
6
144
146
7
6
146
160
7
7
161
176
8
7
177
185
8
177
4788
660967
28967
0
689933
4788
698097
31863
28967
700993
4788
767906
35050
31863
771093
4788
844697
38555
35050
848202
4788
886757
0
38555
848202
53113692
2328069
0
55441761
56097369
2560876
2328069
56330176
61707106
2816964
2560876
61963194
67877817 71257625
2736093
0
2816964 2736093
67796946 68521532
55441761
56330176
61963194
67796946
68521532
AO 1
AO 4
AO 5
2,328,069
AO 2
2,560,876
AO 3
2,816,964
2,736,093
2,328,069
2,560,876
2,816,964
2,736,093
4
914,409
3,352,831
4
914,409
3,688,115
4
914,409
4,056,926
5
0
914,409 914,409
4,462,619 0
2
978,118
1,793,217
2
978,118
1,972,539
2
978,118
2,169,792
2
978,118
2,386,772
5,146,048
5,660,653
6,226,718
6,849,390
0
978,118
0
0
RESUMEN
COMPRAS TOTALES
IVA 16%
COMPRAS DE CONTADO
55,441,761
8,870,682
64,312,443
56,330,176
9,012,828
65,343,004
32,156,221
2679685.106
2722625.177
29,476,536
29,948,877
0
29476536
32,671,502
35,938,652
39,322,229
39,742,488
2994887.695
3276852.408
3311874.029
32,943,765
36,045,376
36,430,614
2,679,685
2,722,625
2,994,888
3,276,852
32628562
35666390
39040264
39707467
19379475
2152342
24644956
27793072
31344067
8870682
9012828
9914111
10847511
10963445
SALDO A PAGAR
10508793
12510592
14730845
16945560
20380622
1751466
2085099
2455141
2824260
3396770
8757328
10425494
12275704
14121300
16983852
1751466
2085099
2455141
2824260
8757328
12176959
14360803
16576441
19808112
8623289
8623289
8623289
623289
8623289
2,100
40
1
COSTO EXPORTACION
VALOR EXWORK MERCANCIA
Flete Pereira -Buenaventura
Cargue y Descargue
Gastos Portuarios
SVC Extraordinario
Aforo y Reconocimiento
Comisin SIA
Trmite y Diligenciamiento
Gastos Varios
Doc. Y Vtos, Buenos
DEX
Seguro Fob
Costos Bancarios
Imprevistos
Empaque
VALOR FOB CARTAGENA
Flete Maritimo Buenaventura Caracas
Due Agent
Comunicaciones
Manejo del Container
BAF
B/L
THC
Seguro incluye IVA
VALOR CIFCARACAS
Clareo de Aduana (nacionalizacin)
Documentacin
Validacin de documentos
Costos Portuarios JHC
Costos Portuarios T3
Manejos (
Pick UP (recogida contenedor pto a bodega)
VALOR DDP CARACAS
TOTAL
COSTO EXPOTACION POR UNIDAD
PESOS
US$
36,576,343
3,500,000
1,200,000
1,031,000
17,417
1,667
571
491
200,000
600,000
95
286
200,000
100,000
600,000
500,000
95
48
286
238
7,931,000
3,777
3,419,000
171,000
1,000,000
1,628
489,000
132,000
105,000
233
63
50
5,316,000
2,531
13,247,000
6,308
476
198,275
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
COMPRAS MATERIALES
MAS INVENARIO INICIAL MATERIAS
PRIMAS
COSTO MATERIALES DISPONIBLES
MENOS INVENTARIO FINAL MAT.
PRIMAS
COSTO DE MATERIALES UTILIZADOS
COSTO MANO DE OBRA DIRECTA
55441761
56330176
61963194
67796946
68521532
0
55441761
2328069
58658245
2560876
64524070
2816964
70613910
2736093
71257625
2328069
53113692
39851360
2560876
56097369
43836496
2816964
61707106
48220146
2736093
67877817
53042160
0
71257625
58346376
COSTOS INDIRECTOS
31113789
31329789
31554429
31788054
32031025
ARRENDAMIENTOS
SERVICIOS PBLICOS
DEPRECIACIN
AMORTIZACIN
DIFERIDOS
Seguros Maq. Y Equipo
Mantenimiento de equipos
MANO DE OBRA
INDIRECTA
COSTO DE PRODUCCION
MAS INVENTARIO INICIAL
P.T
COSTO DE PRODUCTOS T.D.P.V.
MENOS INVENTARI FINAL
P.T
4800000
5400000
9396500
4800000
5616000
9396500
4800000
5840640
9396500
4800000
6074266
9396500
4800000
6317236
9396500
1444000
1200000
250000
1444000
1200000
250000
1444000
1200000
250000
1444000
1200000
250000
1444000
1200000
250000
8623289
124078840
8623289
131263654
8623289
141481680
8623289
52708031
8623289
161635026
0
124078840
5146048
136409702
5660653
147142334
6226718
158934750
6849390
168484416
COSTOS DE VENTAS
5146048
5660653
6226718
6849390
118932792
130749049
140915615
152085359
168484416
AO 1
AO 2
187574868
118932792
68642076
44640689
21084689
7931000
1100000
3600000
1325000
9600000
24001387
2967274
21034113
7992963
13041150
9396500
209081811
130749049
78332762
45754789
21084689
8724100
1133000
3888000
1325000
9600000
32577973
2373819
30204154
11477579
18726576
9396500
AO 3
237687782
140915615
96772167
47127749
21084689
9596510
1166990
4354560
1325000
9600000
49644418
1780365
47864054
18188340
29675713
9396500
AO 4
AO 5
267569634
152085359
115484275
48644957
21084689
10556161
1202000
4877107
1325000
9600000
66839318
1186910
65652408
24947915
40704493
9396500
301214636
168484416
132730219
50321886
21084689
11611777
1238060
5462360
1325000
9600000
82408334
593455
81814879
31089654
50725225
9396500
MAS AMORTIZACION
1444000
1444000
1444000
1444000
1444000
23881650
29567076
40516213
51544993
61565725
AO 1
VENTAS DE CONTADO
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
144868040
161423662
183632917
206753894
RECUPERACION DE CARTERA
56912444
68590297
77906634
87783063
232791092
98837711
201780484
230013960
261539551
294536956
331628803
ARRENDAMIENTOS
4800000
4800000
4800000
4800000
4800000
SERVICIOS PBLICOS
5400000
5616000
5840640
6074266
6317236
Honorarios
9600000
9600000
9600000
9600000
9600000
Costos exportaciones
7931000
8724100
9596510
10556161
11611777
1200000
1200000
1200000
1200000
1200000
250000
250000
250000
250000
250000
3600000
3888000
4354560
4877107
5462360
EGRESOS
Mantenimiento de Equipo
Mantenimiento de Vehculo
MANO DE OBRA INDIRECTA
8623289
8623289
8623289
8623289
8623289
39851360
43836496
48220146
53042160
58346376
INTERESESOBLIGACONES FINANCIERAS
2967274
2373819
1780365
1186910
593455
AMORTIZACION BANCO
4650900
4650900
4650900
4650900
4650900
COMPRAS DE CONTADO
32156221
32671502
35938652
39322229
39742488
29476536
32628562
35666390
39040264
39707467
8757328
12176959
14360803
16576441
19808112
7992963
11477579
18188340
24947915
21084689
21084689
21084689
21084689
21084689
Elelementos de Aseo
1100000
1133000
1166990
1202000
1238060
Utiles de papelera
1325000
1325000
1325000
1325000
1325000
182773597
202575279
219936511
241599755
259309124
19006887
27438680
41603039
52937201
72319679
SALDO INICIAL
15000000
34006887
61445568
103048607
155985808
19006887
27438680
41603039
52937201
72319679
34006887
61445568
103048607
155985808
228305488
TOTAL EGRESOS
SALDO FINAL
15000000
AO 1
AO 2
AO 3
EFECTIVO
15000000
34006887
61445568
103048607
CLIENTES
5173859
5765131
2328069
2560876
5146048
AO 4
AO 5
155985808
228305488
6558318
7384068
8313968
2816964
2736093
5660653
6226718
6849390
ACTIVO CORRIENTE
15000000
46654863
75432228
118650608
172955360
62515000
51674500
40834000
29993500
19153000
8312500
3670000
3670000
3670000
3670000
3670000
3670000
MAQUINARIA Y EQUIPO
29900000
29900000
29900000
29900000
29900000
29900000
VEHCULOS
20000000
20000000
20000000
20000000
20000000
20000000
1725000
1725000
1725000
1725000
1725000
1725000
9396500
18793000
28189500
37586000
46982500
MUEBLES
DEPRECIACION ACUMULADA
DIFERIDOS
TOTAL ACTIVOS
7220000
5776000
4332000
2888000
77515000
98329363
116266228
148644108
26619455
1444000
192108360
244931955
3311874
PASIVOS
PROVEEDORES
2679685
2722625
2994888
3276852
1751466
2085099
2455141
2824260
3396770
7992963
11477579
18188340
24947915
31089654
OBLIGACIONES (BANCOS )
23254500
18603600
13952700
9301800
4650900
TOTAL PASIVOS
23254500
31027714
30238002
32940169
35699928
37798298
54260500
54260500
CAPITAL SOCIAL
APORTES SOCIALES
54260500
54260500
54260500
54260500
13041150
18726576
29675713
40704493
50725225
UTILIDAD ACUMULADA
13041150
31767725
61443439
102147932
152873157
207133657
TOTAL PATRIMONIO
54260500
67301650
86028225
115703939
156408432
77515000
98329363
116266228
148644108
192108360
244931955
INGRESOS
FLUJO MONETARIO
80000000
60000000
40000000
20000000
0
1
PERIODOS
Se puede observar que el primer periodo los ingresos asciende a 23.881.650, para
el ao 5 se ubica en 61.565.725 pesos, lo que indica un crecimiento sostenido
durante el periodo de estudio.
11.2. TASA INTERNA DE RETORNO
Este indicador mide la rentabilidad de la empresa reinvirtiendo los excedentes en
el mismo proyecto durante la vida proyectada, en este caso cinco aos, para el
efecto se utilizar la herramienta financiera utilizando la funcin: TIR (AX : BX)
Nota: El proyecto es a cinco aos el periodo 1 es el periodo cero, donde se hace
la inversin respectiva.
T. I .R:
55 %
V. P. N:
$ 36.638.988
Con una evaluacin de una tasa de descuento del inversionista del 25%, el valor
arrojado es positivo equivalente a $ 36.638.988, siendo un buen indicador para el
proyecto.
11.4. COSTOS FIJOS
Cuadro 37 Costos Fijos
ARRENDAMIENTOS
4,800,000
4,800,000
4,800,000
4,800,000
4,800,000
SERVICIOS PBLICOS
DEPRECIACIN
5,400,000
9,396,500
5,508,000
9,396,500
5,618,160
9,396,500
5,730,523
9,396,500
5,845,134
9,396,500
AMORTIZACIN DIFERIDOS
Total Salarios Administrativos
1,444,000
21,084,689
1,444,000
21,084,689
1,444,000
21,084,689
1,444,000
21,084,689
1,444,000
21,084,689
1,200,000
1,200,000
1,200,000
1,200,000
1,200,000
Mantenimiento de equipos
MANO DE OBRA INDIRECTA
Elelementos de Aseo
250,000
8,623,289
1,100,000
250,000
8,623,289
1,133,000
250,000
8,623,289
1,166,990
250,000
8,623,289
1,202,000
250,000
8,623,289
1,238,060
Utiles de papelera
1,325,000
1,325,000
1,325,000
1,325,000
1,325,000
COSTOS FIJOS
54,623,478
54,764,478
54,908,628
55,056,001
55,206,671
$ 1.84
$ 19,105,319.96
$ 18,922,928.33
$ 20,744,301.28
$ 21,112,829.18
$ 20,173,856.74
$ 100,059,235.50
ITEMS
Valor Presente Neto.
Relacin Beneficio Costo.
Cantidad de Equilibrio
Tasa Interna De Retorno
VALOR
$20.756.063
1.33
126 Unidades
38%
10.94%
5.20%
13.42%
15.68%
7.93%
5.00%
0.00%
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Margen Neto de Utilidad: Para el periodo 1 tiene un margen del 5.20% y crece al
periodo 5 al 15.68%
11.8.1.2.2. RENTABILIDAD DEL ACTIVO
Figura 16 Rentabilidad del Activo
22.77%
30.82%
37.11%
37.18%
22.79%
0.00%
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
42%
48%
46%
34%
27%
20%
0%
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
11.8.1.2.4. ENDEUDAMIENTO
Figura 18. Indicadores de endeudamiento.
ENDEUDAMIENTO
40.00%
30.00%
20.00%
Ao 1,
32.46% Ao 2, Ao 3,
27.31%
Ao 4, Ao 5,
23.07%
19.41% 16.59%
10.00%
0.00%
1
Es un indicador que mide el nivel de deuda que se tiene con terceros y estos
equivalen al 32.46% para el primer ao y desciende a 16.59% esto es bueno
porque la empresa se esta liberando de pasivos y esta aumentando el patrimonio,
permitiendo el control de la empresa.
RESUMEN
Rendimiento del Patrimonio
Rendimiento del Activo
Costo de Dinero
35.15%
27.15%
12.76%
ITEMS
Periodo 1
Periodo 2
Periodo 3
Periodo 4
Periodo 5
VENTAS
120
132
145
160
176
T.Crecimiento
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
VENTAS
200
150
100
50
0
176
145 160
132
120
PERIODOS
11.8.2.2. PATRIMONIO
Figura 20. Tendencia del Patrimonio.
PATRIMONIO
300,000,000
200,000,000
100,000,000
67,301,650
207,133,657
156,408,432
115,703,939
86,028,225
0
1
PER IOD O
Se puede observar que el crecimiento es del 27% para el primer ao, valor
considerado alto, por las ventajas tributarias, que permiten la capitalizacin de los
excedentes correspondientes a las reservas estatutarias.
del pulido de las placas, puesto que se tendr un lugar acondicionado para tal fin,
con un local que cumpla las condiciones sanitarias, y en el lugar adecuado de
acuerdo a las recomendaciones de personas idneas que participan en cada rea
respectivamente, se contratar una persona en salud ocupacional para que
elabore los manuales que cumplan las condiciones mnimas de seguridad
industrial.
En cuanto al manejo de los residuos que quedan al producir cada unidad, no se
considera de alto riesgo, puesto que los qumicos utilizados se encuentran en un
estanque para sumergir las placas con el objetivo de hacer el proceso industrial
que se requiere, otro caso es el de los desperdicios de placas de acero, que se
constituyen como reciclables, ya que las pequeas piezas sirven para hacer
muestras o se venden en el mercado para convertirlas nuevamente en piezas de
acero recicladas.
En cuento al control de produccin se tiene previsto todos estos elementos que de
una o de otra manera contribuyen al deterioro del medio ambiente, en el caso de
la utilizacin de combustible como el helio que se utiliza para cortar las piezas
respectivamente.
15. ANALISIS FINAL
El proyecto presenta en su estructura financiera todos sus indicadores favorables
que garantizan la puesta en marcha del proyecto.
La empresa presenta una rentabilidad aceptable, y la empresa tiene buena
liquidez durante el horizonte del proyecto, lo que hace que sea viable.
16. CONCLUSIONES
De acuerdo al estudio realizado para la creacin de la empresa Colombia Trading
Ltda. C. I. Existe una gama de variables que hacen que el proyecto se lleve a
cabo, pues el mercado es promisorio, toda vez que la competencia es mnima y el
mercado nacional es bueno lo mismo que el exterior.
Las condiciones especficas de la planta determinadas, posibilitan la produccin
ptima para la demanda establecida.
De otro lado la matriz de seleccin de pases potenciales a exportar arroj de
manera muy clara las bondades de comerciar con Venezuela, Per y Costa Rica.
El presupuesto de ventas, de produccin, inventarios y compras permite tener un
escenario adecuado de flujo solvente de caja excelente.
Por lo anterior pudo estructurarse un plan de accin exportador claro y
consistente, soportado en la posibilidad de hacer uso de ser necesario, de las
diferentes alternativas financieras que ofrece el sistema financiero actualmente.
Es importante aclarar que los indicadores micro econmicos y macroeconmicos
hace que la empresa se pueda poner en marcha, aprovechando las ventajas que
brinda el comercio exterior, con aranceles bajos que permiten penetrar a los
mercados internacionales.
17. BIBLIOGRAFA
Cuarta
Instituto
ANEXOS
Anexo 1
1. VENEZUELA
Capital:
CARACAS
Poblacin:
Idioma:
26,127,351
ESPAOL
DEMOCRATICO. PRESIDENTE: HUGO
RAFAEL CHAVEZ FRIAS (2000 - 2006)
CATOLICA 96%, PROTESTANTE 2%, OTROS
2%
BOLIVAR
Valor US$: 109,000,000,000.00
PIB per Capita US$: 4,172.00
Crecimiento de PIB %: 17.30
Tipo de Gobierno:
Religin:
Moneda:
PIB:
0.00
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda del Valor Col$: 1.39
Pas :
Desempleo %:
15.10
Tasa de Inters :
Inflacin %:
19.20
VENEZUELA
1.1.
ACUERDOS COMERCIALES
En los meses por venir se discutirn los requisitos de origen puntuales que
debern cumplir algunos sectores al margen de la regla general. En su definicin
se tendrn en cuenta la capacidad de produccin y las condiciones de
abastecimiento regional de materias primas que incorpora la industria nacional.
1.8. Solucin de controversias
El Acuerdo contempla como anexo un mecanismo Transitorio de Solucin de
Controversias aplicable desde su entrada en vigencia y en un Protocolo Adicional
que se firmara conjuntamente con el Acuerdo que entrar en vigor una vez las
partes cumplan con sus respectivos requisitos para incorporarlos a sus
legislaciones nacionales.
Contemplan, tanto el transitorio como el definitivo, un procedimiento esquemtico
con plazos establecidos que comprenden una etapa de consultas directas, la
intervencin de la Comisin Administradora y la conformacin de un grupo de
expertos o rbitros cuyas decisiones son obligatorias para las partes.
1.8. Medidas sanitarias y fitosanitarias
A travs de este anexo las partes se comprometen a que sus medidas sanitarias y
fitosanitarias solo se apliquen en cuanto sean necesarias para proteger la salud y
la vida de las personas y de los animales o para preservar los vegetales, basadas
en principios cientficos, de conformidad con lo establecido en la OMC.
As mismo, se establecen mecanismos y procedimientos con plazos debidamente
acordados, a travs de los cuales las partes adelantarn procesos de
armonizacin y equivalencia de sus respectivas medidas, como instrumento de
facilitacin del comercio.
1.9. Normas, reglamentos tcnicos y evaluacin de la conformidad
Lo establecido en este anexo tiene por objeto evitar que las normas y reglamentos
tcnicos de las partes se constituyan en obstculos tcnicos innecesarios al
comercio recproco, de conformidad con dispuesto sobre la materia por la OMC y
la ALADI.
Adicionalmente, las partes acordaron celebrar en la medida de sus posibilidades
acuerdos de reconocimiento entre sus respectivas autoridades a fin de determinar
la equivalencia de sus normas y reglamentos.
1.10. Salvaguardias
El texto de salvaguardias establece la posibilidad de que las partes adopten
medidas para controlar aumentos en las importaciones de productos provenientes
de otra parte que cause o amenace causar dao a la produccin nacional, durante
Estructura Arancelaria
Las importaciones en Venezuela cancelan los gravmenes establecidos que
oscilan entre 0 y 20% (cumpliendo los lineamientos de la CAN) sobre valor CIF,
adicionalmente deben pagar una tasa aduanera del 1%, el impuesto al valor
agregado (IVA) del 15% (a partir del 1o. de agosto de 2004).
El intercambio comercial entre los pases andinos est exento del pago de
gravmenes arancelarios, excepto con Per, sin embargo, cada pas aplica los
impuestos internos que tiene establecidos.
1.20. REGULACIONES Y NORMAS
Regulaciones de las importaciones
Los aranceles se calculan por el valor CIF de importacin. Venezuela ha adoptado
desde 1995, la tarifa externa la comunidad andina (AEC) tiene una estructura con
cuatro niveles de tarifa: de 5 por ciento para la mayora de las materias primas y
de las mercancas de capital, 10 o 15 por ciento para las mercancas intermedias,
y 20 por ciento para la mayora de los bienes de consumo.
El procedimiento de tarifas de Venezuela se basa en el sistema de la
nomenclatura armonizada. Consistentemente con el arancel externo comn
andino (AEC), el rango de la tarifa es 0 a 20 por ciento; el ms alto es de 35 por
ciento, que se impone en las importaciones de automviles para proteger la
industria nacional del ensamblaje, mientras que el aceite del motor lleva una
sobrecarga de 60 Bs. adicionales por kilogramo. A partir del 14 de junio de 1999,
el Congreso elimin el impuesto al por mayor de 16,5 por ciento y lo substituy por
un impuesto sobre el Valor Agregado de 15,5 por ciento, el cual baj al 14.5% en
el mes de julio/2000. A partir del 1 de junio de 1999 se impone un impuesto del
0,5 por ciento en todas las transacciones de las actividades bancarias. Este
impuesto tuvo vigencia hasta el 14 de junio de 2000
La mayora de las importaciones de los bienes de consumo pagan 20 por ciento,
mientras que las mercancas intermedias se importan generalmente con tarifas de
10 15 por ciento. Las materias primas y las mercancas de capital pagan
generalmente 0 5 por ciento.
Adicionalmente se cobra a las importaciones, desde cualquier origen o
procedencia, una Tasa de Servicios Aduaneros del 1 % sobre el precio CIF.
los requisitos y dems recaudos que aportar los obligados a vender divisas al
Banco Central de Venezuela, as como los sistemas de informacin y control
requeridos para fiscalizar el cumplimiento de la referida obligacin.
13. Aplicar las sanciones administrativas que le correspondan.
14. Las dems que le correspondan de conformidad o convenios cambiarios y las
normas que lo desarrollen.
Lineamientos para la adquisicin de divisas:
La adquisicin de divisas estar sujeta a la previa inscripcin del interesado en los
registros de usuarios y a la autorizacin para participar en el rgimen cambiario.
Para ser inscrito o inscrita en el registro respectivo ser obligatorio, adems de los
requisitos exigidos por la Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI), la
presentacin del Registro de Informacin Fiscal y de las tres ltimas
Declaraciones del Impuesto sobre la Renta, de impuestos a los Activos
Empresariales e impuesto al Valor Agregado, solvencias del Seguro Social, del
INCE y ltima declaracin de tributos municipales, para los obligados a ello.
La Autorizacin de Adquisicin de Divisas ser nominal e intransferible y tendr
una validez de ciento veinte (120) das continuos, contados a partir de la fecha de
su notificacin. La Comisin podr conceder un lapso de validez mayor, cuando lo
considere indispensable y justificado.
Con el propsito de otorgar la autorizacin para la adquisicin de divisas, se dar
preferencia a las solicitudes destinadas a:
1. Bienes y servicios declarados de primera necesidad en el Decreto N 2.304
publicado en fecha 05 de febrero de 2.003.
2. Produccin de alimentos.
3. Insumos y productos para la salud. 4. Insumos para el sector industrial. La
determinacin especfica de los bienes y servicios corresponde a los respectivos
Ministerios que conforman el Gabinete Econmico y Social, mediante Resolucin.
Para el otorgamiento de las autorizaciones para la adquisicin de divisas, la
Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI), debe considerar que los valores
y volmenes de las importaciones se correspondan con los histricos registrados,
para cada cdigo arancelario.
Con el fin de otorgar la autorizacin para la adquisicin de divisas, la Comisin de
Administracin de Divisas (CADIVI) requerir de los Ministerios respectivos la
certificacin de insuficiencia o de no produccin nacional.
Toda mercanca entre US$ 101 y US$ 2000 pasa por la aduana,
paga impuestos y es liberada el mismo da.
Si la mercanca tiene un valor superior a US$ 2001 se requieren una
serie de documentos como RIF, NIT, Carta Poder, Factura Original e
Instrucciones de Valoracin. Adems paga impuestos; este proceso
tarda entre 2 y 3 das.
Es importante sealar que las muestras no existen en el rgimen
venezolano, tampoco los envos urgentes a menos que sean
perecederos y deben ser pre-alertados para solicitar permiso a la
aduana antes de que llegue la mercanca. El nico beneficio
existente es que no pagan impuestos y salen de la aduana en un
tiempo mas corto los envos con valor inferior a US$ 100.
La Declaracin de Aduana.
La factura comercial definitiva.
Anexo 2
2. INFORMACIN SOCIO-ECONMICA DE PERU
Capital:
LIMA
Poblacin:
Idioma:
27,947,000
ESPAOL
REPUBLICA DEMOCRATICA. PRESIDENTE:
Tipo de Gobierno:
ALEJANDRO TOLEDO (2001 - 2005)
Religin:
Moneda:
NUEVO SOL
Valor US$: 69,000,000,000.00
PIB per Capita US$: 2,469.00
Crecimiento de PIB %: 4.80
PIB:
Tasa de
Devaluacin %:
Cambio de la
moneda X US$:
Deuda Externa US$
:
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda
del Pas :
-8.54
3.50
0.00
Valor Col$: 750.35
Desempleo %:
9.50
Tasa de Inters :
Inflacin %:
3.50
100%
Anexo II
20%
100%
Anexo III
10%
30%
60%
100%
Anexo IV
10%
10%
20%
40%
60%
80%
100%
Anexo V
10%
10%
10%
15%
15%
15%
20%
100%
Anexo VI
10%
10%
10%
15%
15%
15%
20%
20%
100%
Anexo VII
20%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
20%
100%
Anexo
VIII
15%
30%
50%
75%
100%
Bolivia
Ecuador
Colombia
Per
Productos alimenticios: Caf crudo o verde sin descafeinar, flores frescas, frutas
frescas y congeladas (excepto banano, fresas y limones), legumbres frescas y
congeladas, pescados, crustceos y moluscos.
Productos manufacturados: Textiles y confecciones, cueros y sus manufacturas,
calzado y sus partes componentes, tabaco.
Productos procesados: frutas secas, concentrados de frutas, jugos de frutas,
encurtidos, conservas de frutas y verduras, palmitos en conserva, aceites
vegetales.
Consulte la resolucin sobre prrroga de las preferencias del SGP ANDINO
La informacin sobre las preferencias otorgadas a Colombia por los pases
desarrollados, se encuentra disponible en la pgina del Ministerio de Comercio
Exterior de Colombia en la direccin:
2.16. Aplicacin por parte de Per a Favor de Colombia de la Clusula de
Nacin ms Favorecida
El Per aplic a favor de Colombia y los otros pases miembros de la CAN, la
Clusula de Nacin ms Favorecida del Acuerdo de Cartagena (Art. 155), por
medio del cul, cualquier preferencia arancelaria otorgada por el Per en los
mecanismos de la ALADI, que resulte ms favorable que las preferencias
otorgadas en los Acuerdos Suscritos en el marco de la CAN sern extendidas al
producto similar originario y procedente de los pases miembros de la CAN. En la
actualidad se benefician alrededor de 200 productos , para beneficiarse de esta
Clusula debe aplicarse lo establecido en la Circular Interna de la
Superintendencia de Aduanas del Per, No. 46 36 99 ADUANAS/INTA DEL 14
DE Octubre de 1999, publicada en el Libro Oficial del Per: NORMAS LEGALES
El Peruano del 18 de Octubre de 1999.
2.17. ARANCELES Y OTROS IMPUESTOS A LAS IMPORTACIONES
Estructura Arancelaria
El arancel peruano es diferente al Arancel Externo Comn (AEC), de la
Comunidad Andina, ya que cuenta con solo dos niveles de arancel ad valorem:
12% y 20%.
La mayora de las importaciones estn tambin sujetas a un impuesto de valor
agregado del 18%, (IGV).
Existe un impuesto especial llamado Impuesto Selectivo al Consumo, destinado a
gravar una lista reducida de bienes suntuarios como licores, cigarrillos,
automviles, embarcaciones de recreo, aviones, entre otros.
Per impone un 12% de impuesto al 95% de los tems sobre la tarifa, el 20% sobre
el porcentaje restante (especialmente en textiles, calzado y algunos productos
agrcolas).
Callao: Ubicado en la provincia del Callao en la zona central del litoral peruano,
dentro de la Cuenca del Pacfico, recibe las rutas interocenicas, que cruzan el
Canal de Panam y el Estrecho de Magallanes. Por su ubicacin, es el puerto ms
importante del Per, su rea de influencia se encuentra constituida por los
departamentos de Lima, Cerro de Pasco, Hunuco, Ayacucho, Junn y
Huancavelica.
Est conectado con la zona industrial de Lima, ciudad que se encuentra a 15 Km.
Y as mismo con el resto de Estado por vas carreteras que acceden el norte y el
sur del pas y por vas frreas que atraviesan los Andes peruanos.
La infraestructura del puerto esta compuesta por 9 muelles activos, as como de
almacenes de abastecimiento, carga de importacin, mantenimiento,
consolidacin y desconsolidacin, aduanas, y depsitos. Adems cuenta con tres
zonas para contenedores de carga seca y refrigerada, una para metales, una para
carga rodante, y veinte silos con un rea de 4007 metros cuadrados con
capacidad de 25.765 toneladas. Aunado a esto el Callao esta provisto por
portacontenedores, tractores, elevadores de horquilla, prensa, gras, balanzas,
remolcadores y una lnea frrea que facilita el desplazamiento de la carga hacia
otros destinos del Per.
Vale la pena resaltar que el sistema de almacenamiento otorga la exoneracin de
los 10 primeros das de pago de almacenamiento. En el ltimo ao movilizo
12.973.163 TONS y 725,490 TEUS siendo el principal puerto peruano en el
manejo de carga general y contenerizada, as se consolido como el centro
importador de productos como textiles, cereales, maquinaria, papel, alimentos en
conserva, entre otros.
Paita: Es un puerto multipropsito, ubicado en el norte de la costa peruana, su
manejo de carga ha ido en ascenso, en el ltimo ao report un manejo de 81.242
TEUS, su rea de influencia es la regin de Grau, Maraon y La Libertad. Siendo
la regin de Grau la ms cercana (56 Km) con las ciudades de Tumbes y Piura. Su
infraestructura es compuesta por un muelle de atraque directo tipo espign y
cuatro amarraderos con profundidades entre 27 y 33 pies, un almacn con
capacidad de 1000 TONS, una zona para 390 TEUS vacos o cargados, otra zona
para el transito de 300 TEUS y dos patios, uno para 1400 TEUS cargados o
vacos con 36 tomas para contenedor refrigerado y otro para 400 TEUS vacos.
Aunado a esto el puerto esta aprovisionado con remolcadores, lanchas tiburn,
tractores elevadores de horquilla, gras, porta contenedores y balanzas.
Si desea conocer detalles
Colombia consulte: Oferta
informacin sobre navieras,
entre otros. Para referencia
Martimo.
LINKS DE INTERS
Aduana Peruana. Donde puede encontrar todo lo referente a aranceles para su
producto.
Per y Colombia pertenecen a la Unin Aduanera, Comunidad Andina de
Naciones (CAN), y por tanto, el comercio de bienes esta liberado de aranceles
entre las dos naciones.
Per, notific a la Organizacin Mundial de Comercio, la implementacin de la
norma internacional para medidas fitosanitarias (NIMF 15) a partir del 1 de
septiembre de 2005. La NIMF 15 es una medida que reduce el riesgo de
dispersin de plagas relacionadas con el embalaje de madera, la medida recae en:
Pallets, Estibas de madera, Bloques, Cajas y dems empaques y embalajes de
madera. Es decir que los exportadores que usen este tipo de embalajes, deben
conseguir la autorizacin NIMF 15. Para Colombia, el ICA es la entidad encargada
de autorizar la marca.
Anexo 3
3. INFORMACIN SOCIO-ECONMICA COSTA RICA
Capital:
SAN JOSE
Poblacin:
Idioma:
4,248,481
ESPAOL
REPUBLICA DEMOCRATICA. PRESIDENTE:
ABEL PACHECO (2002-2006)
Tipo de Gobierno:
Religin:
Moneda:
COLON
Valor US$: 18,001,840,256.00
PIB per Capita US$: 4,237.00
Crecimiento de PIB %: 4.30
PIB:
0.00
Tipo de Cambio
Bilateral X Moneda del Valor Col$: 5.87
Pas :
Desempleo %:
6.50
Tasa de Inters :
Inflacin %:
13.13
3.15. Etiquetado
En Costa Rica no existen requerimientos generales de etiquetado, excepto para
los alimentos, que requieren etiqueta en espaol que contenga los siguientes
datos: nombre del producto, lista de ingredientes en orden cuantitativo, contenido
nutricional, nombre y direccin del importador, fecha de vencimiento y peso. Los
productos qumicos (fertilizantes, pesticidas, hormonas, preparaciones
veterinarias, vacunas, sustancias venenosas, enjuagues bucales y farmacuticos
tambin requieren un etiquetado especial.
3.16. Ley de Aduanas de Costa Rica, No.7557. (1)
La ley de aduanas de Costa Rica (Ley No. 7557) fue modificada mediante la ley
No. 8373. Estas modificaciones a la ley entran en vigencia a partir del 5 de marzo
de 2004.
Lo ms importante de esta modificacin, es que mediante el artculo 86, toda
mercanca exportada a Costa Rica deber acompaarse de su correspondiente
copia de la declaracin oficial aduanera de Colombia (o el pas exportador), en
nuestro caso el DEX, que incluya el valor real de la mercanca, el nmero y monto
de la factura, el nmero del contenedor, el peso bruto y neto, y el nombre del
importador.
Se reforma el artculo 86, cuyo texto dir:
"Artculo 86. Declaracin aduanera. Las mercancas internadas o dispuestas
para su salida del territorio aduanero, cualquiera que sea el rgimen al cual se
sometan, sern declaradas conforme a los procedimientos y requisitos de esta Ley
y sus Reglamentos, mediante los formatos autorizados por la Direccin General de
Aduanas.
Con la declaracin se expresa, libre y voluntariamente, el rgimen al cual sern
sometidas las mercancas; adems, se aceptan las obligaciones que el rgimen
impone.
Para todos los efectos legales, la declaracin aduanera efectuada por un agente
aduanero se entender realizada bajo la fe del juramento. El agente aduanero
ser responsable de suministrar la informacin y los datos necesarios para
determinar la obligacin tributaria aduanera, especialmente respecto de la
descripcin de la mercanca, su clasificacin arancelaria, el valor aduanero de las
mercancas, la cantidad, los tributos aplicables y el cumplimiento de las
regulaciones arancelarias y no arancelarias que rigen para las mercancas, segn
lo previsto en esta Ley, en otras leyes y en las disposiciones aplicables.
Asimismo, el agente aduanero deber consignar, bajo fe de juramento, el nombre,
la direccin exacta del domicilio y la cdula de identidad del consignatario, del
importador o consignante y del exportador, en su caso. Si se trata de personas
jurdicas, dar fe de su existencia, de la direccin exacta del domicilio de sus
oficinas principales y de su cdula jurdica. Para los efectos anteriores, el agente
aduanero deber tomar todas las previsiones necesarias, a fin de realizar
correctamente la declaracin aduanera, incluso la revisin fsica de las
mercancas.
En todos los casos, la declaracin aduanera deber venir acompaada por el
original de la factura comercial, un certificado de origen de las mercancas emitido
por la autoridad competente al efecto, cuando sea procedente, y una copia de la
declaracin oficial aduanera del pas exportador, que incluya el valor real de la
mercanca, el nmero y monto de la factura, el nmero del contenedor, el peso
bruto y neto, y el nombre del importador.
La declaracin aduanera deber fijar la cuanta de la obligacin tributaria aduanera
y el pago anticipado de los tributos, en los casos y las condiciones que se
dispongan va reglamento".
3.17. PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA A COSTA RICA
COSTA RICA
Principales caractersticas de las condiciones de acceso fsico desde Colombia
hacia Costa Rica, en trminos de los diferentes modos de transporte, frecuencias,
tiempos de trnsito, costos de referencia y otros aspectos importantes de logstica
en el mercado de destino.
Dentro del manejo de mercancas por va area, ya sea como muestras sin valor
comercial o envos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROEXPORT
Colombia ha suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los
envos en que incurren aquellas empresas que trabajan en los diferentes
programas ofrecidos por nuestra entidad.
3.21. OTROS ASPECTOS PARA MANEJO LOGSTICO EN DESTINO
Documentos Requeridos para el Ingreso de Mercancas
Envos Comerciales:
Declaramos bajo juramento que todos los particulares expresados en sta factura
son verdaderos y correctos y que la mercadera es de origen de..., si son
descubiertos errores en la factura Comercial, una factura corregida debera ser
enviada al consignatario que puede limpiar los bienes sobre el depsito de unos
honorarios a condicin de que l emprenda suministrar la factura correcta, con una
licencia de 90 das
Envo de Muestras
Envo de Donaciones