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Cmo son?
INGRESO
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
Adaptados
Progresistas
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIN
LOS SOFISTICADOS
3
SOFISTICADOS
La modernidad es su Se aventuran a
probar
paradigma
novedades
Aspiran a ser
admirados
Son sensibles
a tendencias y
a las modas
Marcas son
importantes
smbolos de
diferenciacin
El cambio
constante es
un valor en s
Toman al
precio como
indicador de
calidad
INVIERTEN MUCHO
EN SU CUIDADO
PERSONAL
EVALUAN EL
AMBIENTE DEL PDV
Y EL SERVICIO
BUSCAN
PRODUCTOS DE
ALTA CALIDAD
SOFISTICADOS
Beneficios valorados
Oportunidades
Categoras
Smbolos de exclusividad
Tendencias en consumo.
Hacer constante al cambio
Confecciones, retail,
restaurantes, vehculos.
Adquisiciones
trascendentales
La modernidad
Tecnologa, productos
orgnicos, alimentos.
Calidad superior y
experiencia satisfactoria
Productos de calidad de
exportacin
Alimentos, confecciones y
arte made in Per
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SOFISTICADOS
atencin
Sobrexpuestos a publicidad
Internet es una buena alternativa
Mensajes novedosos
Son quieness ms leen
peridicos tanto impresos
INGRESO
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
Adaptados
Progresistas
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIN
LOS AUSTEROS
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Austeros
El dinero es escaso
Compran lo
indispensable
Sacrifican
esfuerzo y
tiempo por
ahorrar
Son
tradicionales
en su consumo
La eleccin de
compra es ms
racional
Valoran la
maximizacin
del dinero
FRECUENTAN CASI
A DIARIO LOS
MERCADOS
COMPRAR ES UNA
NECESIDAD
VIVEN EL DA Y
PIDEN FIADO
Austeros
Beneficios valorados
Oportunidades
Categoras
Ser incluidos
Productos funcionales
ajustados a la realidad de sus
condiciones de vida
Alimentos, productos de
limpieza, bebidas, snacks.
Mejora de condiciones
de vida
Financiamiento, prstamos y
asesora
Materiales de construccin,
educacin, banca.
Sentido de participacin
Academias, educacin,
guarderas, agencias de
empleo.
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Austeros
informados
contenidos radiales
10
INGRESO
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
Adaptados
Progresistas
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIN
LOS PROGRESISTAS
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PROGRESISTAS
Evalan costobeneficio
Buscan
rendimiento
COMPRAN LO
NECESARIO
Prefieren lo
Abiertos a la
experiencia y
retos
Pueden sacrificar
beneficios secundarios bueno, bonito
y barato
por precio
Le gusta la modernidad,
pero no pagara adicional
Utilitarios en
consumo
Cazadores de
gangas
PREFIEREN PDV
CERCANOS
ES EL MAYOR
CONSUMIDOR DE
CERVEZA
PROGRESISTAS
Gustan de marcas que cumplan promesas y ofrezcan mayor valor al menor costo, evitando que lo barato salga caro
Beneficios valorados
Oportunidades
Categoras
Utilitarismo, rendimiento y
precios bajos
Productos resistentes y de
larga vida sin gran arte
Smbolos de avance
para ganadores
Complementos para
rentabilizar su negocio y
calidad de vida de su familia
Evidenciar su crecimiento
profesional en lo personal
Productos y servicios
verstiles doble uso
Vehculos, educacin
complementaria, seguros y
medios de control
Indicadores de toma de
decisiones confiables
PROGRESISTAS
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INGRESO
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
Adaptados
Progresistas
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIN
LOS ADAPTADOS
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ADAPTADOS
No comparte
labores del hogar
SON MACHISTAS
BUSCAN UNA
COMPRA RPIDA
No estiran el dinero
COMPRAN
PRODUCTOS
RECONOCIDOS
Se fidelizan a
productos y marcas
PREFIEREN LOS
PRODUCTOS
TRADICIONALES
ALTA
PERCEPCIN DE
RIESGO
HACEN
COMPRAS
EGOEXPRESIVAS
ESTABLECIMIENTOS
MODERNOS
NO ALEJARSE
MUCHO DE SU
RUTINA
16
ADAPTADOS
Categoras
Beneficios valorados
Oportunidades
Mantener estatus
Planes de descuentos y
promociones
Vestimenta, alimentos,
bebidas alcohlicas
Pasar momentos
ntimos en familia
Centros de esparcimiento,
artefactos, servicios
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ADAPTADOS
programacin de TV
Despus de los
Sofisticados, son los que
menos escuchan radio
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INGRESO
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
Adaptados
Progresistas
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIN
LAS MODERNAS
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MODERNAS
Comprar es un
placer
Integran sus
distintas
facetas en el
consumo
Interesadas en
Quieren atender la casa, pero simplificar su
labores del
tampoco sentirse esclavas
hogar
Buscan
legitimidad
social
Interesadas en
su apariencia
Abiertas al
mundo
COMPRAN
PRODUCTOS LIGHT
O SALUDABLES
PASEAN POR MALLS
TIENDAS POR
DEPARTAMENTO
VALORAN LA
EXPERIENCIA EN EL
PUNTO DE VENTA
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MODERNAS
Beneficios valorados
Oportunidades
Categoras
Alimentos, salud,
maquillaje, textiles.
Practicidad
Alimentos precocidos,
artculos de limpieza,
electrodomsticos.
Soluciones modernas
Reconocimiento social
Desarrollar imagen de
marcas y productos hacia la
deseabilidad
MODERNAS
eligen
preferencia ms variada
de emisoras radiales
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INGRESO
Sofisticados
Conservadoras
Modernas
Adaptados
Progresistas
Austeros
E
MODERNIDAD
Hombres
Mujeres
Mixtos
TRADICIN
LAS CONSERVADORAS
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CONSERVADORAS
La eleccin de un producto
puede llegar a ser angustiante
Ir al mercado
permite salir de casa
Compran lo
necesario
Prefieren cantidad a
beneficios secundarios
Buscan
economizar
Prefieren
rendimiento y
calidad
No les atraen
las novedades
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CONSERVADORAS
Beneficios valorados
Oportunidades
Categoras
Sentirse queridas
Liquidaciones, marcas
tradicionales, promesas
de calidad
Sensacin de abundancia
Desarrollo de productos de
precios bajos
Alimentos, complementos
nutricionales
Promocin de estilos de
vivienda en formatos
cercanos a ellas
Mueblera, artculos de
limpieza, decoracin del
hogar, artculos elctricos
Artculos de limpieza,
electrodomsticos
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CONSERVADORAS
en casa, y ms ven TV
diarios
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Responsables:
Manuel Sosa Analista Senior de Estrategias de Marketing
Vctor Aubert Director de Anlisis Estratgico
Enrique Bernal Gerente de Operaciones
Rolando Arellano C. Direccin General