Que es la Matriz de Ansoff?

Es
una
herramienta
de
marketing creada por Igor
Ansoff y publicada por
primera
vez
en
su
artculo Estrategias para la
Diversificacin en la Harvard
Business Review (1957).

La Matriz de Ansoff o Matriz

Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento, muestra cuatro opciones
de crecimiento para las empresas
formadas
al
confrontar
los
productos/servicios existentes y los
nuevos con los mercados existentes y
los nuevos.

Aqu, se est dirigiendo a nuevos mercados o nuevas reas del mercado. Est
tratando de vender ms de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
-Apuntar a diferentes mercados geogrficos locales o en el extranjero
-Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted est
vendiendo actualmente a travs del comercio
-Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o
caractersticas demogrficas que no sean sus clientes habituales.

Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar

los conocimientos existentes o la consecucin de economas de escala,
porque se est tratando de vender productos o servicios completamente
diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias
adversas, el otro es poco probable que sea afectado.

Con este enfoque, se est tratando de vender ms de lo mismo a las mismas personas.
Aqu usted puede:
-Usar publicidad, para animar a ms personas dentro de su mercado existentes para elegir
su producto, o usar ms de lo mismo
-Introducir un programa de fidelizacin.
-Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
-Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compaa de la competencia (en particular en los mercados maduros)

Aqu, se est vendiendo ms productos a las mismas personas. Aqu usted puede:
Ample su cartera de productos mediante la produccin de diferentes variantes, o el
envasado de productos existentes de nuevas maneras
Desarrollar productos o servicios relacionados.
En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercializacin, los niveles de
servicio al cliente, o la calidad.

La matriz de Ansoff, sirve para identificar

tiempo.
oportunidades de crecimiento en las unidades
de negocio de una organizacin. En otrasEl esquema de Ansoff tampoco contempla el
palabras, expresa las posibles combinacionesriesgo de cada alternativa. Normalmente,
producto/mercado (o unidades de negocio) encuanto ms se aleja la estrategia de los
que
la
empresa
puede
basarproductos y mercados existentes, ms riesgosa
su
desarrollo
futuro.resulta, pues se aparta del terreno que la
Esta matriz describe las distintas opcionesempresa conoce.
estratgicas, posicionando las mismas segnAunque su virtud radica en su capacidad para
el anlisis de los componentes principales delestructurar y representar sencillamente las
problema estratgico o factores que lo definen.posibilidades de expansin de una empresa. La
tambin describe las distintas opcionesrobustez del modelo reposa en el sentido
estratgicas, posicionando las mismas segncomn, ms que en la sofisticacin de su base
el anlisis de los componentes principales del
terica.
problema estratgico o factores que lo definen.
La Matriz Ansoff, permite enfocar el esfuerzo de
comercializacin de la organizacin reforzando
el posicionamiento elegido, pero la principal
limitacin es que la matriz no brinda ninguna
gua acerca de cul alternativa es ms deseable.
As, en principio, una empresa con poca o
media participacin de mercado puede
emprender las cuatro alternativas al mismo