Evaluación Logistica Alemania Proecuador

2011
Oficina Comercial en
Alemania
Elaborado por:
Alexis Villamar
Jefe de la Oficina Comercial
Revisado por:
Unidad de Inteligencia Comercial
GUIA COMERCIAL DE
ALEMANIA
Este documento posee informacin relevante sobre las relaciones comerciales entre Ecuador y
Alemania, situacin socioeconmica del pas, estructura de la economa, principales centros de
negocios, informacin de mercado/consumo, hbitos y preferencias. De igual forma prev
requisitos de acceso al mercado, aranceles, regmenes, logstica, distribucin, transporte e inversin.
Contenido
PANORAMA GENERAL ............................................................................................... 5

a.
Situacin, superficie agrcola y clima .................................................................................. 5
b.
Demografa y sociedad ......................................................................................................... 5
i.
Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasas de crecimiento ............................... 5
ii.
Poblacin urbana y las principales ciudades ..................................................................... 5
iii.
Distribucin de la poblacin por edades y sexos ......................................................... 7
c.
Poblacin Activa (total, por sectores, desempleo) ........................................................... 7
d.
Organizacin poltico administrativa ................................................................................. 9
i.
Gobierno, partidos polticos y Parlamento ................................................................... 9
ii.
Organizacin administrativa y territorial del Estado ................................................. 11
iii.
La Administracin Econmica y Comercial y distribucin de competencias. ...... 12
e. Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, Acuerdos

Comerciales suscritos) ................................................................................................................ 13
o
MARCO ECONMICO ............................................................................................... 17

a. Estructura de la economa (evolucin del PIB; distribucin sectorial del PIB; PIB
per cpita, Inflacin)................................................................................................................... 17
b.
Principales sectores de la economa ................................................................................. 17
i.
Agrcolas y de consumo ................................................................................................. 17
ii.
Industriales y de servicios .............................................................................................. 18
c.
El sector exterior................................................................................................................. 18
i.
Comercio Exterior del Pas ........................................................................................... 19

Exportaciones del pas al mundo ................................................................................. 19
Importaciones del pas al mundo ................................................................................. 19
Balanza comercial del Pas............................................................................................. 19
Principales Productos exportados y Tendencia.......................................................... 20
Principales mercados de exportacin (Pases) ............................................................ 22
Principales Productos importados y Tendencia ......................................................... 24
Principales proveedores (Pases)................................................................................... 26
ii.
Comercio bilateral........................................................................................................... 28
Principales Productos exportados y Tendencia.......................................................... 28
Principales Productos importados y Tendencia ......................................................... 29
Balanza comercial bilateral ............................................................................................ 30
iii.
Productos ecuatorianos con potencial en el mercado de Alemania ........................ 31

Metodologa Utilizada .................................................................................................... 31
Productos Estrella .......................................................................................................... 31
2
ACCESO AL MERCADO ............................................................................................. 33

a.
Requisitos Generales de Acceso al Mercado .................................................................. 33
Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas; documentacin

necesaria) ..................................................................................................................................... 33
Productos de Prohibida Importacin .......................................................................... 35
Rgimen para muestras .................................................................................................. 35
b.
Requisitos Especficos para productos ecuatorianos con potencial: ........................... 36
Requisitos Arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio aplicados,

Preferencias arancelarias al Ecuador) ...................................................................................... 36
Licencias de Importacin/Autorizaciones previas .................................................... 37
Requisitos Para Arancelarios: ........................................................................................ 39
Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios ............................................................................ 39
Requisitos Tcnicos (HACCP, inocuidad, etc.).......................................................... 40
Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado .......................................................... 40
c.
Requisitos del comprador: ................................................................................................. 41

Certificaciones (Ambientales, sociales, laborales, etc.) .............................................. 41
Condiciones de pago y compra .................................................................................... 42
d.
Logstica, transporte y distribucin .................................................................................. 42
o
Infraestructura de transporte (carreteras, ferrocarriles, puertos, aeropuertos y vas
fluviales)....................................................................................................................................... 42
Del Ecuador al puerto de destino ................................................................................ 43
Canales de distribucin locales recomendados .......................................................... 44
e.
o
Tendencias del Consumo................................................................................................... 45

INVERSION EXTRANJERA ..................................................................................... 46
Marco Legal ......................................................................................................................... 46
Incentivos a la inversin (fiscal, sectorial y local)........................................................... 46
o Repatriacin de capital / control de cambios / Regulacin de cobros y pagos al

exterior.......................................................................................................................................... 48
o Establecimiento de empresas (formalidades, costes, restricciones a la propiedad
extranjera, Joint Venture,socios Locales) ................................................................................ 48
o
Tipos de empresas .............................................................................................................. 49
Propiedad Industrial (Marcas, patentes, diseos, licencias) .......................................... 49
o Contratacin / licitacin pblica (Criterios de adjudicacin de contratos, compras

pblicas) ....................................................................................................................................... 50
o
SISTEMA FISCAL .......................................................................................................... 52

a.
Estructura general ............................................................................................................... 52
b.
Sistema impositivo (estatal, regional y local)................................................................... 52
c.
Impuestos ............................................................................................................................. 52
d.
Tratamiento fiscal de la inversin extranjera .................................................................. 55

3
FINANCIACIN ............................................................................................................ 56
a.
Sistema financiero (principales bancos) ........................................................................... 56
b.
Lneas de crdito, acuerdos multilaterales financiacin ................................................ 57
LEGISLACIN LABORAL ......................................................................................... 59

a.
Contratos.............................................................................................................................. 59
b.
Trabajadores extranjeros .................................................................................................... 60
c.
Salarios, jornada Laboral .................................................................................................... 60
d.
Relaciones colectivas .......................................................................................................... 60
e.
Seguridad Social .................................................................................................................. 60
INFORMACIN PRCTICA .................................................................................... 62

o
Costes de apertura de oficina ............................................................................................ 62
Informacin General .......................................................................................................... 62
i.
Formalidades de entrada y salida .................................................................................. 62
ii.
Hora local, vacaciones y das festivos .......................................................................... 63
iii.
Horarios laborables, Bancos, Comercio ...................................................................... 63
iv.
Sistema de Telecomunicaciones ................................................................................... 64
v.
Moneda, evolucin del tipo de cambio con respecto al dlar.................................. 64
vi.
Lengua oficial y religin ................................................................................................. 64
vii.
Otros datos tiles. ........................................................................................................... 64
Organizaciones industriales y comerciales ...................................................................... 65
Hoteles, alquileres etc. ........................................................................................................ 65
o PANORAMA GENERAL
a. Situacin, superficie agrcola y clima
La Repblica Federal de Alemania es el pas ms poblado de la Unin Europea y tiene una
ubicacin estratgica por est situada en Europa Central, rodeada del Mar Bltico y del Mar del
Norte, limitando con Pases Bajos, Polonia y con el Sur de Dinamarca1.
Alemania, tiene una extensin total territorial de 357,050 km2, de los cuales la superficie agraria
ocupa un 53% y la forestal un 30%2. Est constituido por un conjunto de pequeos macizos
cubiertos de bosques y separados por depresiones, mientras que el norte del pas est surcado por
ros y canales. El pico ms alto de los Alpes Alemanes es el Zugspitze (2,963 m).
El clima es templado en todo el pas, con temperaturas que van de los 2C en invierno a 24C en
verano. El mes ms fro es enero, cuya temperatura media oscila entre -6 C y 1 C. El mes ms
clido es julio con temperaturas medias que varan entre 16 C y 20 C. Las regiones ms clidas son
las de la costa del norte, ya que notan la influencia del mar, y por lo tanto de la corriente clida del
Golfo. Las regiones centrales y del sur son notablemente ms fras, debido a la lejana del mar y a
una mayor altitud Las precipitaciones son frecuentes durante todo el ao, especialmente durante el
mes de Julio. Durante el verano, las tormentas suelen acompaarse con truenos y relmpagos,
mientas que en el invierno es comn que se hielen los lagos y canales del pas3.
b. Demografa y sociedad
i.
Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasas de crecimiento
Alemania tiene una poblacin de 82,282,988 habitantes (estimado a Jul. 2010). Registra una Tasa de
Crecimiento de la Poblacin negativa de -0.061% 4. La Densidad Demogrfica es la ms alta de
Europa despus de Blgica y Pases Bajos, con 230 habitante por km2. La densidad poblacional es
inferior en la parte oriental del pas, apenas una quinta parte de la poblacin total de Alemania (16.5
millones), ocupa aproximadamente el 30% de la superficie5.
En este pas se registran las siguientes etnias:
Alemanes, 91.5%
Turcos, 2.4%
Otros, 6.1% (Conformado por griegos, italianos, polacos, rusos, serbocristianos y espaoles)
ii.
Poblacin urbana y las principales ciudades
Segn los datos publicados por la CIA World Factbook, la poblacin urbana en Alemania
corresponde al 74% de la poblacin total (esta informacin est actualizada al 2010).
1
Central Intelligence Agency, The World Factbook, https://www.cia.gov/library/publications/the-worldfactbook/geos/gm.html, Download, 10/02/11.

Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Berln, Gua Pas-Alemania, ICEX, Espaa, actualizada el 17/06/2010
http://www.sprachcaffe-deutschland.com/caste/clim.html, Download 10/02/11
Central Intelligence Agency, The World Factbook,
https://www.cia.gov/library/publications/the-worldfactbook/geos/gm.html Download, 10/02/11.
A continuacin, se muestra como est repartida la poblacin por nmero de habitantes en las
principales ciudades de la Repblica Federal. En primer lugar se ubica la ciudad de Berln (capital de
Alemania) con 3,442 millones, seguido de Hamburgo con 1,774 millones; el tercer lugar lo ocupa
Munich con 1,333 millones y en cuarto lugar con 998,1105 miles de habitantes la ciudad de
Cologne.
Tabla No. 1
POBLA CIN DE LA S PRINCIPALES

CIUDA DES ALEMANAS
Nmero de Habitantes
Ciudad
Poblacin Ao (2009)
Berlin
3,442,675
Hamburg
1,774,224
Munich
1,333,440
Cologne
998,105
Frankfurt
671,927
Stuttgart
601,646
Dsseldorf
586,217
Dortmund
581,308
Hessen
576,259
Bremen
547,685
Fuente: http://www.citypopulation.de/Deutschland-Cities.html
Elaboracin: Unidad de Inteligencia Comercial, DPE
Tabla No. 2
DISTRIBUCIN DE LA POBLA CIN POR ESTADO FEDERAL

Nmero de Habitantes
Nombre
Capital
Km2
2001*
2005*
2009*
Baden-Wrttemberg
Stuttgart
35,751
10,600,906
10,735,701
10,744,921
Bay ern
Mnchen
70,550
12,329,714
12,468,726
12,510,331
Berlin
Berlin
892
3,388,434
3,395,189
3,442,675
Brandenburg
Potsdam
29,482
2,593,040
2,559,483
2,511,525
Bremen
Bremen
404
659,651
663,467
661,716
Hamburg
Hamburg
755
1,726,363
1,743,627
1,774,224
Hessen
Wiesbaden
21,115
6,077,826
6,092,354
6,061,951
Mecklenburg-Vorpommern
Schwerin
23,189
1,759,877
1,707,266
1,651,216
Niedersachsen
Hannover
47,635
7,956,416
7,993,946
7,928,815
Nordrhein-Westfalen
Dsseldorf
34,088
18,052,092
18,058,105
17,872,763
Rheinland-Pfalz
Mainz
19,853
4,049,066
4,058,843
4,012,675
Saarland
Saarbrcken
2,569
1,066,470
1,050,293
1,022,585
Sachsen
Dresden
18,420
4,384,192
4,273,754
4,168,732
Sachsen-Anhalt
Magdeburg
20,449
2,580,626
2,469,716
2,356,219
Schleswig-Holstein
Kiel
15,799
2,804,249
2,832,950
2,832,027
Thringen
Erfurt
16,172
2,411,387
2,334,575
2,249,882
GERMANY
BERLIN
82,440,309
82,437,995
81 ,802,257
Fuente: Statistisches Bundesamt Deutschland
*Valores tomados hasta el 31 de Diciembre de cada ao.
iii.
Distribucin de la poblacin por edad y sexo
La distribucin de la poblacin en Alemania por edad y gnero, indica que el mayor nmero de
habitantes flucta entre los 15 a 64 aos de edad, al alcanzar un 66.10% del total de la poblacin,
distribuidos casi por igual entre hombres (27,707,761) y mujeres (26,676,759). A continuacin se
observa una tabla con los datos estimados hasta el ao 2010 por la CIA World Factbook:
Tabla No. 3
POBLACIN POR EDAD Y SEXO
A o 2010
Hombre
Mujer
Grupos de Edades
Participacin total
(Nmero de Personas)
0-14 aos
5,768,366
5,470,516
13.70%
15-64 aos
27,707,761
26,676,759
66.10%
65 aos en adelante
7,004,805
9,701,551
20.30%
Fuente: CIA-World Factbook Central Intelligence Agency
c. Poblacin Activa (total, por sectores, desempleo)

La fuerza laboral en Alemania es de 43.35 millones (2010, estimado) y la tasa de desempleo
registrada en el 2010 es de 7.1%6.
6
Central Intelligence Agency, The World Factbook,

factbook/geos/gm.html Download, 10/02/11.
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-
Los indicadores de la Oficina de Estadstica Federal de Alemania del 2010 indican claramente que
las fuerzas trabajadoras que ocupa un mayor nmero de personas son las relacionadas en otras
actividades de servicios no especificadas; seguidas de los que se dedican de los financieros,
empresariales, inmobiliarios y alquiler; as como los que se dedican a la industria en el sector de la
Energa.
Tabla No. 4
POBLA CIN A CTIVA POR SECTORES DE TRA BA JO
2008
2009
2010
A ctividad
Miles de personas
Agricultura, caza, silvicultura y pesca
860
859
847
Industria (Energa)
8,026
7,796
7,660
Industria (Manufactura)
7,664
7,440
7,307
Construccin
2,193
2,204
2,234
Comercio, Transporte y Comunicaciones
10,045
10,065
10,049
Financieros, Empresariales, Inmobiliarios, Alquiler
7,010
10,065
10,049
Otras actividades de servicios
12,142
12,393
12,573
Fuente: Federal Statistical Office, German Economy 2010 www.destatis.de
El comportamiento de la curva de desempleo dentro de la poblacin econmicamente activa, a

partir del ao 2000 al 2005, fue desde el 7.4% hasta el 10.6% con un claro aumento; mientras que a
partir del ao 2006 al 2009 la tasa de desempleo cay de una forma considerable; llegando al 7.6%
en el ao 2009.
Grfico No. 1
d. Organizacin poltico administrativa

i.
Gobierno, partidos polticos y Parlamento
El perfil poltico de la Repblica Federal Alemana se caracteriza por ser democrtico y social, con
elecciones regulares, pluripartidismo, separacin de poderes, parlamentarismo bicameral y
proteccin de los derechos humanos. As mismo, el gobierno es estable y acostumbra a contar con
mayoras slidas y generalmente no se convoca a elecciones electorales anticipadas.
Alemania, cuenta con 16 Estados Federados con su propio Gobierno y Parlamento, los cuales a
nivel nacional estn representados en el Consejo Federal con los mismos poderes y competencias.
Originalmente, constaba de 11 estados, a los que se sumaron otros 5 en el ao de 1990, tras la
reunificacin.
El poder Legislativo lo ejerce el Gobierno Federal, el cual se compone del Canciller Federal y los
Ministros Federales. El Canciller es quien determina la poltica de Gobierno y responde ante el
Parlamento, cada 4 aos los alemanes eligen a los representantes del Parlamento Federal, y a su vez
el Parlamento (Bundestag) es quien elige por mayora absoluta de votos al Canciller Federal.
La ltima eleccin se realiz el da 27 de Septiembre del 2009, en la que result ganadora la Sra.
Angela Merkel de la Unin Demcrata Cristiana (CDU), quien gobernaba desde Noviembre del
20057.
En el caso de la destitucin de un Canciller Federal, la Ley prev como nica posibilidad una
mocin de censura constructiva; en la que el Parlamento tiene que elegir, con la mayora de sus
7
The Federal Chancellor Angela Merkel, http://www.bundeskanzlerin.de/Webs/BK/En/Office-andConstitution/office-and-constitution.html
miembros, un sucesor para el cargo y solicitar al Presidente Federal que nombre un nuevo
Canciller8.
La vida poltica alemana est conformada por varias tendencias:
o CDU (Unin Democrtica Cristiana), definido como partido de centro derecha.
o CSU (Unin Social Cristiano de Baviera), ahora asociado a CDU a nivel nacional,
menos el estado de Baviera.
o SPD (Partido Socialdemcrata de Alemania), se identifica con el Partido Socialista
Europeo.
o FDP (Partido Libre Democrtico), es un partido liberalista de Alemania.
o DIE LINKE, Partido de Izquierda Alemn.
o GRNE, Partido Verde de Centro Izquierda
El actual Gobierno de Alemania es un gobierno de coalicin formado por los partidos CDU/CSU
y el FPD (Derecha) y el SPD (Centro-Izquierda). Dado que se trata de los 2 partidos mayores, esta
coalicin se denomina en Alemania la GRAN COALICION9.
El Parlamento alemn est conformado por 14 Carteras Ministeriales y 3 Ministros de Cancillera
Federal, detallados a continuacin:
Tabla No. 5
PARLAMENTO DE LA REPBLICA FEDERAL ALEMANA
Carteras Ministeriales
Ministro Federal
Representates de Estado y Secretaria
Relaciones Exteriores
Guido Westerwelle
Werner Hoy er, C ornelia Pieper*
Interiores
Thomas de Maizire
Ole Schrder, C hristoph Bergner
Justicia
Sabine Leutheusser-Schnarrenberger
Max Stadler
Finanzas
Wolfgang Schuble
Steffen Kampeter, Hartmut Koschy k
Economa y Tecnologa
Rainer Brderle
Peter Hintze, Hans-Joachim Otto,Ernst Burgbacher
Trabajo de Asuntos Sociales
U rsula von der Ley en
Ralf Brauksiepe, Hans-Joachim Fuchtel*
Alimentos, Agricultura y Proteccin del C onsumidor
Ilse Aigner
Julia Klckner, Gerd Mller
Defensa
Karl-Theodor Freiherr zu Guttenberg
Thomas Kossendey , C hristian Schmidt
Asuntos de Familia, May ores, Mujeres y Juventud
Kristina Schrder
Hermann Kues
Salud
Philipp Rsler
Annette Widmann-Mauz
Transporte, Construccin y Asuntos Urbanos
Peter Ramsauer
Enak Ferlemann, Jan Mcke, Andreas Scheuer
Ambiente, Naturaleza y Seguridad Nuclear
Norbert Rttgen
Katherina Reiche, U rsula Heinen-Esser
Educacin e Investigacin
Annette Schavan
Thomas rachel, Helge Braun
Cooperacin Econmica y Desarrollo
Dirk Niebel
Gudrun Kopp
Ministros de Cancillera Federal
Coordinacin Federal-Estatal
Eckart Von Klaeden
C anciellera Federal
Comisionado para Migracin, Refugiados e Integracin
Maria Bhmer
C ancillera Federal y Gobierno Estatal
Cultura y medios de Comunicacin
Bernd Neumann
C ancillera Federal y delegado del Gobierno Federal
Fuente: The Press and Information Office of the Federal Government (Die Bundesregierung).
http://www.bundesregierung.de/Webs/Breg/EN/Federal-Government/Chancellor/chancellor.html
8
9
Gua de Alemania, elaborada por la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Berln, actualizada el 17/06/ 2010
Ibid
10
ii.
Organizacin administrativa y territorial del Estado
El nombre oficial es Repblica Federal de Alemania y tiene como capital a Berln, situada en la
parte Nororiental del pas. Su organizacin administrativa consta de 16 Estados: BadenWurttemberg, Bayern (Bavaria), Berlin, Brandenburg, Bremen, Hamburg, Hessen, MecklenburgVorpommern, Niedersachsen, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Sachsen, SachsenAnhalt, Schleswig-Holstein, Thueringen.
Los estados tienen personalidad estatal propia, es decir, tienen su propio Gobierno y Parlamento,
los cuales a nivel nacional estn representados en el Consejo Federal con los mismos poderes y
competencias, aunque slo la ejercen entre s y son representados en el extranjero por el Estado
Federal.
Desde el 2006 se est tramitando la llamada Reforma del Federalismo, con el fin de reordenar las
competencias al Estado Federal y los Estados Federados, restando as las atribuciones al Consejo
Federal (Bundesrat) con el fin de aumentar los poderes genuinos de los gobiernos regionales.
La Repblica Federal Alemana se constituye de 3 niveles administrativos: el Federal, Regional y
Municipal, tanto la capacidad legislativa como ejecutiva se distribuye de acuerdo a los principios de
competencia en los niveles ya mencionados.
Los Lnder (singular land pas o estado en alemn), tienen competencia legislativa siempre que no
haya sido atribuida al Estado Federal por la Ley Fundamental, se distingue entre competencia
legislativa exclusiva y concurrente. En legislacin exclusiva, le corresponde a los estados federados
mediante Ley los asuntos exteriores, defensa, inmigracin y emigracin, extradicin, sistema
monetario, comercio y pagos exteriores, aduanas, ferrocarriles y trfico areo, correos y
telecomunicaciones.
En el campo de legislacin concurrente, la competencia le corresponde a los estados siempre que el
Estado Federal no haga uso de su derecho de legislar, que podra ejercer en el caso que las
circunstancias lo demanden para evitar discriminaciones o insuficiencias legislativas. Entre los
diversos aspectos que le competen estn los del derecho civil y penal, del ordenamiento judicial, del
derecho de establecimiento de extranjeros, tenencia de armas, normativas de los sectores
econmicos, energa nuclear, derecho laboral, derecho inmobiliario, vivienda y transporte.
11
En cuanto a los ayuntamientos, las principales fuente de ingreso se basan en la tributacin de

propiedad inmobiliaria y de la actividad econmica de las empresas. Mientras que los Lnder
reciben ingresos de la recaudacin fiscal y de ciertos impuestos que corresponden por entero a los
estados federados10.
iii.
La Administracin Econmica y Comercial y distribucin de competencias11.
La administracin econmica y comercial de Alemania est a cargo de los ministerios competentes

en materia de Finanzas, Relaciones Exteriores, as como por las principales entidades financieras
alemanas.
En el ao 1957, se estableci al Deutsche Bundesbank como Banco Central de la Repblica
Federal. El Bundesbank cuenta con 8 oficinas regionales en Berlin, Dsseldorf, Hamburg, Hanover,
Leipzig, Mainz, Munich and Stuttgart, aparte de la oficina matriz que est localizada en la ciudad de
Frankfurt am Main. A su vez tiene 47 sucursales, cada oficina regional es dirigida por un Presidente,
quien es el responsable ante el Directorio Ejecutivo del Bundesbank.
El Bundesbank es administrado por el Consejo Ejecutivo, nombrado por el Presidente de la
Repblica Federal de Alemania. El directorio est compuesto por el Presidente y Vicepresidente
elegidos por el Gobierno Federal y por 4 miembros, uno de ellos tambin elegido por el Gobierno
Federal y 3 de los miembros son nombrados por la Cmara Alta del Parlamento, que representa a
los Estados Federales
El objetivo principal es salvaguardar la actividad del nivel general de precios y el sistema financiero
nacional, las polticas del Bundesbank est apoyada con las polticas econmicas, fiscales y salariales
del estado. Desde 1999, forma parte del Eurosystem, compartiendo la responsabilidad con los
dems bancos centrales nacionales y el Banco Central Europeo que manejan el Euro como moneda
comn.
Dentro del Gobierno alemn, el Ministerio de Finanzas es responsable junto con el Bundesbank y
el Banco Central Europeo de evaluar la poltica monetaria europea. En consonancia con el derecho
del Estado est encargado de acuar monedas y tambin est involucrado en la emisin de monedas
de euro.
El encargado de la poltica tributaria e ingresos es el Ministerio de Finanzas, quien tiene a su cargo
las siguientes actividades:
o Asuntos fiscales y macroeconmicos, que determinan la orientacin estratgica de los
instrumentos en materia fiscal.
o Elaborar el presupuesto federal anual con todos los ingresos y gastos.
o Es altamente responsable de la recaudacin de aduanas e impuestos especiales y de la
vigilancia del trfico fronterizo de mercancas; considerados como fuentes importantes de
ingresos para el estado. Las aduanas tambin cumplen las funciones que van desde la lucha
contra la delincuencia organizada, el narcotrfico y el contrabando, adems tambin
protege a las empresas que respetan la ley contra el empleo ilegal.
o La recaudacin fiscal es otra actividad competente del Ministerio de Finanzas, la cual sirve
para cubrir el presupuesto nacional financiando as las tareas del gobierno, adems junto
1
Gua de Alemania, elaborada por la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Berln, 2010
Federal Ministry of Finance,
http://www.bundesfinanzministerium.de/nn_103468/EN/Home/node.html?__nnn=true
1
12
con los dems estados miembros de la UE, trabajan para mejorar la coordinacin entre los
diferentes sistemas de impuestos y cargas fiscales.
o Cuenta con una direccin general al cuidado de las relaciones financieras entre el gobierno
central, regional y local. Los mercados financieros y las inversiones privadas son una
condicin importante para el crecimiento y el empleo de la nocin.
o Desarrollar los principios de la poltica de privatizacin y de las explotaciones del estado.
o Coordinar la poltica econmica y fiscal adecuada para el gobierno alemn en Europa, junto
con la oficina de Relaciones Exteriores de Alemania.
A nivel internacional el encargado de mantener y mejorar las relaciones internacionales es el
Ministerio de Relaciones Exteriores, tanto con otros pases como con las diferentes organizaciones
internacionales y supranacionales. Otro servicio clave que ofrece esta cartera ministerial es
promover el comercio exterior en pro de las exportaciones alemanas, de la inversin en el
extranjero; as como de la captacin de la inversin extranjera en Alemania12.
e. Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, Acuerdos
Comerciales suscritos)
La Repblica Federal de Alemania, establecida en 1949, es un pas de Europa Central, miembro
fundador de la Unin Europea y de organizaciones mundiales como la Organizacin Mundial de
Comercio, la OTAN, la OCDE, entre otros. La Repblica Federal es uno de los principales pases
industrializados del mundo y la mayor economa de mercado en Europa, est presente con sus
misiones en el extranjero en ms de 220 pases, utilizando una amplia gama de medidas a nivel
mundial para impulsar la participacin de las empresas alemanas en el mercado exterior.
La principal tarea del Ministerio de Relaciones Exteriores es trabajar en un marco en que la
competencia y el comercio puedan desarrollarse en los mejores trminos gracias a las negociaciones
bilaterales y multilaterales que mantiene con mltiples organizaciones; especialmente en los pases
donde las barreras de acceso al mercado extranjero son ms difciles para las empresas alemanas.
Desde 1951, Alemania ha estado en el centro de la integracin europea y a partir de la reunificacin
alemana en 1990, ha ampliado sus responsabilidades y la posicin central en los asuntos europeos y
mundiales. El pas es uno de los principales promotores para la conciencia ecolgica en respuesta al
cambio climtico y el calentamiento global.
Alemania est presente en numerosas organizaciones y acuerdos internacionales, tales como: Asian
Development Bank (ADB miembro no regional), African Development Bank (AFDB miembro no
regional), Australia, Bank for International Settlements (BIS), Black Sea Economic Cooperation
(BSEC observador), Council of the Baltic Sea States (CBSS observador), Convention on Biological
Diversity (CBD), Comisin Europea (CE observador), European Organization for Nuclear
Research (CERN observador), Euro-Atlantic Partnership Council (EAPC), European Bank for
Reconstruction and Development (EBRD), European Investment Bank (EIB), Economic and
Monetary Union (EMU), European Space Agency (ESA), European Union (EU), Food and
Agriculture Organization (FAO), Financial Action Task Force (FATF), G-20, G-5, G-7, G-8, G-10,
Inter-American Development Bank (IADB), International Atomic Energy Agency (IAEA),
International Bank for Reconstruction and Development (IBRD), International Civil Aviation
Organization (ICAO), International Code Council (ICC), International Criminal Court (ICCT
signatario), Institute of Certified Records Managers (ICRM), International Development
Association (IDA), International Energy Agency (IEA), International Fund for Agricultural
Development (IFAD), International Finance Corporation (IFC), International Federation of Red
12
Federal Foreign Office of Germany, http://www.auswaertiges-amt.de/
13
Cross and Red Crescent Societies (IFRCS), International Labour Organization (ILO), International
Monetary Fund (IMF), International Maritime Organization (IMO), International Mobile Satellite
Organization (IMSO), Interpol, International Hydrographic Organization (IHO), International
Oceanographic Commission (IOC), International Organization for Migration (IOM), InterParliamentary Union (IPU), International Organization for Standardization (ISO), International
Telecommunications Satellite Organization (ITSO), International Telecommunication Union (ITU),
International Trade Union Confederation (ITUC), Multilateral Investment Guarantee Agency
(MIGA), North Atlantic Treaty Organization (NATO), Nuclear Energy Agency (NEA), Nuclear
Suppliers Group (NSG), Organization of American States (OAS - observador), Organization for
Economic Co-operation and Development (OECD), Organization for the Prohibition of Chemical
Weapons (OPCW), Organization for Security and Co-operation in Europe (OSCE), Paris Club,
Portland Cement Association (PCA), Schengen Convention, Secretara de Estado de Cooperacin
Internacional (SECI - observador), Sistema de la Integracin Centroamericana (SICA
observador), United Nations (UN), UN Security Council (temporal), African Union United
Nations Hybrid Operation in Darfur (UNAMID), United Nations Conference on Trade and
Development (UNCTAD), United Nations Educational, Scientific and Cultural Organization
(UNESCO), United Nations High Commissioner for Refugees (UNHCR), United Nations
Industrial Development Organization (UNIDO), United Nations Interim Force in Lebanon
(UNIFIL), United Nations Missions in Sudan (UNMIS),United Nations Mission in Liberia
(UNMIL), United Nations Relief and Works Agency (UNRWA), World Tourism Organization
(UNWTO), Unin Postal Universal (UPU), World Customs Organization (WCO), World Health
Organization (WHO), World Intellectual Property Organization (WIPO), World Meteorological
Organization (WMO), World Trade Organization (WTO), Zangger Committee (ZC)13.
En el marco del Estado Mayor de la Unin Europea (EMUE) y la OTAN, la Repblica Federal ha
reanudado el despliegue de unidades militares para mediar en regiones en conflicto a nivel mundial.
Despus de la cada del Muro de Berln y el Tratado Dos ms Cuatro, la reunificacin de Alemania
entr en vigor el 3 de octubre de 1990. El 14 de noviembre de 1990, Alemania y Polonia firmaron
un tratado para confirmar la lnea Oder-Neisse. Tambin se lleg a la conclusin de un tratado de
cooperacin el 17 de junio de 1991. Alemania concluy cuatro tratados con la Unin Sovitica que
rige las relaciones bilaterales en general, las relaciones econmicas, la retirada de las tropas
soviticas del territorio de la antigua RDA, y el apoyo alemn para los soldados. Rusia acept las
obligaciones bajo estos tratados, como sucesor de la Unin Sovitica.
Alemania ha estado en la vanguardia de la mayora de los acuerdos alcanzados en la integracin
europea, desde la Comunidad Europea del Carbn y del Acero (CECA) hasta el Tratado de Lisboa.
En est marco, la cooperacin franco-alemana es uno de los elementos centrales de la poltica
exterior alemana.
La colaboracin pacfica con sus vecinos sigue siendo uno de los objetivos prioritarios de la poltica
alemana. La mayora de los problemas sociales que enfrentan los pases europeos en general son: la
inmigracin, envejecimiento de la poblacin, el esfuerzo de bienestar social y los sistemas de
pensiones, temas considerados importantes en Alemania.
El gobierno alemn fue uno de los primeros en reconocer a Croacia y Eslovenia como naciones
independientes, rechazando el concepto de Yugoslavia (a diferencia de otros estados europeos). Las
tropas alemanas participan en los esfuerzos multinacionales para llevar la paz y la estabilidad en los
Balcanes.
Alemania ha suscrito Tratados de Libre Comercio con varios pases, entre los ms importantes
estn:
Bsqueda en varias fuentes en la Web
14
Tratado de Libre Comercio entre Alemania y Chile

El acuerdo de libre comercio e integracin econmica fue suscrito el 18 de Noviembre del 2002 por
pases como Austria; Blgica; Dinamarca; Finlandia; Francia; Alemania; Grecia; Irlanda; Italia;
Luxemburgo; Pases Bajos; Portugal; Espaa; Suecia; Reino Unido; Chile y con otros pases que se
han asociado desde que entr en vigor el 1 de Febrero del 200314. Este acuerdo de asociacin ha
generado importantes impulsos para el comercio bilateral, incrementando en gran medida las
exportaciones entre ambos pases, prcticamente se han eliminado casi todas las barreras
comerciales con Chile, puesto que la tasa aduanera promedio se sita en menos del 2% y el
procedimiento de importacin resulta mucho ms sencillo.
El acuerdo de asociacin tambin incluye aspectos de poltica exterior y de seguridad, en la
cooperacin de regulaciones tcnicas, en la propiedad intelectual, en normas aduaneras as como en
derechos humanos15.
Tratado de Libre Comercio entre Alemania y Pases del CARIFORUM APE
El acuerdo de libre comercio e integracin econmica para productos y servicios fue suscrito el 15
de Octubre del 2008 y entr en vigor el 1 de Noviembre del mismo ao, entre los pases signatarios
se encuentran pases del Caribe, Amrica Central y del Sur, y Europa; tales como: Antigua y
Barbuda; Austria; Blgica; Bulgaria; Chipre; Repblica Checa; Dinamarca; Estonia; Finlandia;
Francia; Alemania; Grecia; Hungra; Irlanda; Italia; Letonia; Lituania; Luxemburgo; Malta; Pases
Bajos; Polonia; Portugal; Rumania; Repblica Eslovaca; Eslovenia; Espaa; Suecia; Reino Unido;
Bahamas; Barbados; Belice; Dominica; Granada; Guyana; Jamaica; Repblica Dominicana; Saint
Kitts y Nevis; San Vicente y las Granadinas; Santa Luca; Suriname; Trinidad y Tabago16. El alcance
de este acuerdo tambin cubre las polticas comerciales y de seguridad, erradicar la pobreza
mediante el desarrollo sostenible, promover el respeto de los derechos humanos, la paz, la
democracia, la igualdad de gnero, la solidaridad, la justicia; en especial con los pases del Caribe17.
Tratado de Libre Comercio entre Alemania y Pases - Territorios de Ultramar (PTU)
El acuerdo de libre comercio fue firmado el 20 de Septiembre de 1970 y entr en vigor el 1 de
Enero de 1971, con cobertura para las mercancas comercializadas entre los pases signatarios de las
regiones del Caribe, Europa, Amrica del Sur, frica, Oceana, Amrica del Norte y Europa18. Los
Pases del PTU presentan caractersticas comunes al estar vinculados a estados miembros de la UE,
se est trabajando en una poltica comunitaria de cooperacin para el desarrollo y as respaldar la
competitividad y el dinamismo de los intercambios econmicos y sociales. El rgimen comercial
PTU con los pases de la UE consta de un sistema de preferencias no recprocas que ofrece algunas
de las condiciones arancelarias ms favorables de la Comunidad19.
Unin Aduanera y acuerdo de Integracin Econmica Unin Europea (27)
El acuerdo suscrito por los pases de la UE cubre las mercancas y servicios que se comercialicen
entre los miembros signatarios inciales y los que se han ido adhiriendo con el pasar de los aos, la
primera suscripcin con apenas 9 miembros se dio el 22 de Enero de 1972 y slo tena un alcance
en temas de unin aduanera en mercancas. Actualmente, la UE cuenta con 27 pases socios, tales
como: Alemania; Austria; Blgica; Bulgaria; Chipre; Dinamarca; Eslovenia; Espaa; Estonia;
Finlandia; Francia; Grecia; Hungra; Irlanda; Italia; Letonia; Lituania; Luxemburgo; Malta; Pases
Bajos; Polonia; Portugal; Reino Unido; Repblica Checa; Repblica Eslovaca; Rumania; Suecia20.
Organizacin Mundial de Comercio, Acuerdos Comerciales Regionales http://www.wto.org
PROCHILE, http://www.prochile.de/
16 Ibid
17 Unin Europea, http://eeas.europa.eu/delegations/dominican/caribbean_eu/index_es.htm
Organizacin Mundial de Comercio, Acuerdos Comerciales Regionales http://www.wto.or
Unin Europea, http://europa.eu/legislation_summaries/development/overseas_countries_territories/rx0005_es.htm
Organizacin Mundial de Comercio, Acuerdos Comerciales Regionales http://www.wto.org
14
15
15
Este bloque comn adopt como nica moneda al Euro, adems de adoptar una misma poltica
exterior y seguridad comn.
En este contexto, han firmado importantes tratados como el de Kyoto (destinado a limitar el
recalentamiento del planeta y reducir las emisiones de gas de efecto invernadero) y el Tratado de
Lisboa con capacidad para enfrentar desafos globales como el cambio climtico, la seguridad y el
desarrollo sostenible21.
Entre otros acuerdos suscritos por la Unin Europea en pro de un intercambio comercial ms justo
en temas arancelarios, se destacan los siguientes:
o Rgimen Preferencial para los pases de frica, el Caribe y el Pacfico (ACP).
o Rgimen de Preferencias Generalizadas (SGP), otorgando aranceles reducidos a ms de 170
pases en vas de desarrollo para productos que ingresen a la UE, aplicados por perodos de
tres aos.
o Acuerdos de Asociacin de Libre Comercio con pases como Argelia, Egipto, Marruecos,
Lbano, entre otros.
o Acuerdos de Comercio, Desarrollo y Cooperacin con Sudfrica.
Portal Oficial de la Unin Europea, http://europa.eu/abc/history/2000_today/index_es.htm
16
o MARCO ECONMICO
a. Estructura de la economa (evolucin del PIB; distribucin sectorial del PIB; PIB
per cpita, Inflacin)22
El PIB de Alemania en el 2009 fue de USD 3,330,031,687,465 segn datos del Banco Mundial.
La evolucin del PIB durante el perodo de anlisis 2005-2009 el PIB registr un importante
aumento con una Tasa de Participacin de Mercado Anual (TCPA) del 4.70%, a pesar que en el ao
2009 el valor cay por la contraccin de la economa mundial.
Tabla No. 6
EVOLUCIN DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO DE ALEMANIA
2005
2006
2007
2008
2009
2,892,773,937,452.10 3,081,503,736,191.80 3,245,975,459,283.40 3,504,046,811,020.70 3,476,100,253,742.20
TCPA
2005-2009
4.70%
Fuente: Datos del Banco Mundial

Distribucin sectorial del PIB: Servicios, 71.3%; Industria, 27.9%; Agricultura, 0.8%.
PIB per cpita: USD 42,450 dlares (Ao 2009)23
Inflacin:24
Tabla No. 7
INFLA CIN DE A LEMANIA
2007
2.29%
2008
2.63%
2009
0.32%
2010
1.14%
Fuente: Euromonitor
b. Principales sectores de la economa

i.
Agrcolas y de consumo
Alemania presenta la estructura econmica propia de un pas altamente desarrollado, donde la

agricultura tiene un escaso peso en el PIB. El sector industrial es comparativamente ms importante
que en otros pases, pero tambin est perdiendo importancia frente al sector servicios, tanto en
ocupacin, como en generacin de valor aadido.
El sector primario (agricultura, ganadera y pesca) tiene caractersticas diferentes segn se trate de
los antiguos o de los nuevos Lnder alemanes. Ocupa aproximadamente a 1,3 millones de personas,
y genera alrededor del 0,9% del PIB. La superficie agrcola til es de unos 17 millones de
hectreas25.
The CIA World Factbook 2010. The Central Intelligence Agency https://www.cia.gov/library/publications/the-worldfactbook/geos/gm.html
23 Datos del Banco Mundial
24 Euromonitor International, Country Factfile of Germany http://www.euromonitor.com
Gua de Alemania, elaborada por la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Berln, 2010
22
17
Alemania es el principal productor de la Unin Europea de leche, carne de cerdo y colza, as como
el segundo productor de cereales, patatas, remolacha y carne de vacuno.
La produccin nacional sirve para cubrir aproximadamente el 80% de las necesidades del consumo
domstico, el resto es cubierto con importaciones. El principal cultivo es el cereal, que ocupa el
58% de la SAU (Superficie Agrcola til), destacando el trigo, el centeno, la cebada, la avena y el
maz26.
ii.
Industriales y de servicios
La industria alemana se caracteriza por su la gran capacidad que posee para aplicar las tecnologas
ms modernas a los productos ms clsicos. La importante participacin de este sector est
marcada fundamentalmente por la elevada productividad, el predominio de las PYMES y la fuerte
orientacin hacia los mercados exteriores.
El sector industrial, la minera y el suministro de agua y energa se agrupan en las estadsticas
alemanas bajo el nombre de sector productivo. La industria emplea a ms de 10 millones de
personas, aunque el 99% de las empresas son PYMES que dan empleo al 58% de la poblacin
ocupada en el sector y solo generan el 34% de la facturacin industrial.
Por ramas de actividad, le corresponde principalmente a la rama de los automviles, el sector
qumico, la maquinaria, la electrnica y electronia. En las tres primeras, al menos dos tercios de la
facturacin proceden de la exportacin. Entre los sectores en auge destaca la biotecnologa.
El sector industrial en general y la energa han estado muy condicionados en los ltimos aos por
las necesidades de ahorro y la normativa medioambiental. Esto se traduce en un aumento cada vez
mayor de la tributacin de los combustibles fsiles y la limitacin de los derechos de emisin con
efecto invernadero.
La modificacin ms importante de la economa alemana en los ltimos aos ha sido el aumento
del sector servicios, frente al descenso en la participacin del PIB del sector primario (agrcola) y el
sector productivo (industrial). En el ao 2008 el sector servicios contabiliz el 69% del PIB,
mientras que los otros sectores aportaron slo el 30% y el 1% respectivamente.
La evolucin del PIB se ha visto diferenciada por el aumento del subsector de servicios financieros,
de aseguradoras, de alquileres y en general el de servicios a empresas. Por el contrario, se ha
reducido la aportacin relativa al PIB por parte del subsector del comercio, la hosteleras, el
transporte, las comunicaciones y la creacin de empleo; este ltimo originado por la masiva
subcontratacin o outsourcing de terceros por parte de las industrias27.
c. El sector exterior
Alemania goza de una gran tradicin exportadora desde sus inicios, desde el ao 2003 se constituy
como el primer exportador mundial de mercancas, aunque segn los datos del 2009, en este ao
fue superada por China. El principal motivo es la crisis mundial que afect a todas las economas,
incluso a las ms fuertes como es la Industria Alemana, esto se comprueba al revisar los datos
estadsticos del sector exterior que rest 3.4 puntos al PIB en el 2009, el principal factor fue la cada
de las exportaciones con un porcentaje del 18.4%28.
Alemania, Red de Oficinas Econmicas y Comerciales de Espaa en el Exterior

http://www.oficinascomerciales.es/icex/
Gua de Alemania, elaborada por la Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Berln, actualizada el 17/06/ 2010
7
18
La oferta exportable alemana est muy diversificada, los principales productos que se destacan son
los industriales, sobretodo los que tienen un alto valor agregado. El mayor volumen de las
exportaciones de Alemania, el 53% tuvieron como destino los pases de la UE-15. Sin embargo, en
los ltimos aos se observa que ha disminuido en gran medida el peso de los productos exportados
a la UE-15, destacndose terceros mercados como los EEUU y los Pases del este de Europa.
i.
Comercio Exterior del Pas

Exportaciones del pas al mundo
Las exportaciones de Alemania hacia el mundo han presentado un marcado incremento en el

perodo del 2005-2009 al alcanzar una tasa de crecimiento promedio anual (TCPA) del 3.65%, esto
a pesar de la cada considerable en el ao 2009 en el valor exportado debido a la crisis mundial del
comercio.
Tabla No. 8
EXPORTA CIONES DE ALEMA NIA HA CIA EL MUNDO
MILES DE USD
2005
9
2006
,
2007
,
2008
,
2009
,
*TCPA
2005-2009
3.65%
*TCPA (Tasa de crecimiento promedio anual en el periodo 2005-2009)

Fuente: Trademap, CCI (Centro de Comercio International)
Importaciones del pas al mundo
Las importaciones alemanas presentaron un incremento significativo en el perodo de revisin

2005-2009, con una TCPA del 4.74%, notando que en el ao 2008 logr un valor importante en
consideracin al valor registrado en el ao 2009, el cual tambin se vio afectado por el problema
econmico mundial.
Tabla No. 9
IMPORTACIONES DE ALEMA NIA DESDE EL MUNDO
MILES DE USD
2005
779,819,072
2006
2007
2008
922,213,376 1,059,307,840 1,204,209,280
*TCPA
2005-2009
938,363,072
4.74%
2009
*TCPA (Tasa de crecimiento promedio anual en el periodo 2005-2009)

Balanza comercial del Pas
La balanza comercial alemana muestra un supervit en el perodo de anlisis 2005- 2009,

consolidando a Alemania como un pas neto exportador, se observa que el mayor saldo comercial
se logr en el ao 2007 con USD 269,533 millones, seguido por el importante valor alcanzado en el
2008 con USD 261,928 millones. Sin embargo, el balance del ao 2009 muestra claramente la cada
tanto en las exportaciones e importaciones debido a la crisis econmica al disminuir el valor de lo
exportado a USD 189,476 millones.
Tabla No. 10
19
BALA NZA COMERCIAL DE ALEMANIA

MILES DE USD
A CTIVIDAD
2005
2006
2007
2008
2009
EXPORTAC IONES
977,131,968 1,121,962,880 1,328,841,344 1,466,137,472 1,127,839,872
IMPORTAC IONES
779,819,072
922,213,376 1,059,307,840 1,204,209,280
938,363,072
197,312,896
199,749,504
269,533,504
261,928,192
189,476,800
BALANZA COMERCIAL
Grfico No. 2
BA LA NZA COMERCIA L DE A LEMA NIA
(MILES DE USD)
300.000.000
1.600.000.000
1.400.000.000
250.000.000
1.200.000.000
200.000.000
1.000.000.000
150.000.000
800.000.000
600.000.000
100.000.000
400.000.000
50.000.000
200.000.000
0
0
2005
2006
2007
2008
2009
BALANZA C OMERC IAL

EXPORTAC IONES
IMPORTAC IONES

Principales Productos exportados y Tendencia
Los principales productos exportados por Alemania durante el perodo 2005-2009 fueron: materias
no especificadas en otra parte, con una participacin en las exportaciones en el 2009 de 7.45%; se
registran productos con una menor participacin como los dems medicamentos preparados con
3.34%; vehculos automviles transporte personas con motor de embolo 3.10%; vehculos
automviles transporte personas de cilindrada superior a 1500 con 2.94%. As mismo, los
productos que han registrado un mayor crecimiento durante este perodo fueron: sueros especficos
20
de animales o de personas con una TCPA del 28% y materias no a otra parte especificadas con una
TCPA del 22.41%, entre otros productos.
Tabla No. 11
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ALEMANIA
VALOR MILES DE USD
Cdigo
Descripcin del producto
2005
2006
2007
2008
2009
' 999999
Materias no a otra parte especificadas
37,399,256
45,077,184
88,476,968
96,989,704
83,976,176
' 300490
los demas medicamentos preparados
24,508,358
28,608,964
35,170,708
39,976,192
37,654,008
' 870332
vehiculos automoviles transporte personas

con motor de embolo de cilin
30,432,386
30,267,168
43,217,016
46,512,756
35,015,268
' 870323
vehiculos automovil transporte personas de

cilindrada superior a 1500
38,380,360
41,695,836
39,146,940
39,940,116
33,133,176
' 880240
aviones y demas vehiculos aereos, de peso en

vacio, superior a 15000 k
12,405,403
17,318,484
18,462,760
20,028,302
21,958,014
' 870324
vehiculos automoviles transporte personas de

cilindrada superior a 300
27,636,390
30,220,434
32,094,740
29,359,500
16,346,129
' 300210
sueros especificos de animales o de personas

inmunizados y demas compo
4,023,557
5,180,464
7,851,703
10,331,579
10,799,105
' 870333
vehiculos automov.transporte personas de

cilindrada superior a 2500 cm
7,565,942
8,906,621
17,270,862
17,189,148
10,315,961
9,889,114
12,542,931
14,443,251
17,515,988
9,174,844
7,479,215
8,261,025
7,713,013
' 271019
' 844399
Destilados de petrleo ligero, no especificado

en otra parte
Mquinas y aparatos para imprimir mediante
planchas, cilindros y dems elementos
impresore
' 880330
las demas partes de aviones o de helicopteros
5,348,243
5,386,901
5,301,465
6,704,568
7,365,097
' 870322
vehiculo automovil transporte personas de

cilindrada superior a 1000 c
2,774,257
3,309,080
5,813,661
6,030,625
6,611,087
' 870829
las demas partes y accesorios de carroceria,

incluidas las cabinas, ex
6,469,706
7,130,239
8,034,632
8,134,135
6,032,061
' 870840
cajas de cambio
4,559,013
5,005,746
7,481,022
8,023,613
5,687,324
' 870899
las demas partes y accesorios de vehiculos

automoviles
Total General
10,483,212
11,783,450
7,666,996
7,934,413
5,653,914
977,131,968 1,121,962,880 1 ,328,841 ,344 1,466,137,472 1,127,839,872
Participacin
2009
*TCPA
2005-2009
2

21
Grfico No. 3
PRINCIPA LES PRODUCTOS EXPORTA DOS POR A LEMA NIA
Par ticipacin Por centual 2009
vehiculos
automov.transporte
personas de
cilindrada superior a
2500 cm, 0,91%
Otros
Productos, 4,27%
Materias no a otra
parte
especificadas, 7,45%
sueros especificos de
animales o de
personas
inmunizados y
demas
compo, 0,96%
vehiculos
automoviles
transporte personas
de cilindrada
aviones y demas
superior a
vehiculos aereos, de
300, 1,45%
peso en
vacio, superior a
15000 k , 1,95%
los demas
medicamentos
preparados, 3,34%
vehiculos automovil
transporte personas
de cilindrada
superior a
1500, 2,94%
vehiculos
automoviles
transporte personas
con motor de
embolo de
cilin, 3,10%

Principales mercados de exportacin (Pases)
La mayor parte de las exportaciones alemanas tienen como principal destino los siguientes pases de
acuerdo a la participacin en el ao 2009. En la tabla se aprecia que los mercados de destino fueron:
Francia con (10.13%); Pases Bajos con (6.68%); EEUU con (6.65%); Reino Unido con (6.58%).
En necesario resaltar que como producto de la crisis mundial en el ao 2009 se registro un valor
menor en las exportaciones con respecto al ao 2008.
Entre los principales destinos de la oferta exportable alemana se destacan los siguientes mercados:
22
Tabla No. 12
ALEMA NIA: EXPORTACIONES POR DESTINO PAS
VALOR MILES DE USD
Pases
' Francia
' Pases Bajos
(Holanda)
2005
2006
2007
2008
Participacin
2009
114,262,368
10.13%
2009
98,354,816
106,705,584
128,665,992
142,630,528
60,942,952
71,001,808
85,550,224
96,715,048
75,366,424
6.68%
86,050,472
75,160,000
67,002,332
53,765,328
54,292,456
26,339,982
37,433,728
27,729,562
49,796,584
23,815,108
98,010,960
81,235,848
74,568,768
62,213,488
58,649,256
34,596,024
44,366,360
36,487,240
52,472,240
28,268,172
100,560,784
97,258,872
89,346,504
72,334,832
70,388,624
41,106,432
50,610,800
49,555,244
66,023,016
35,713,660
105,211,488
98,710,656
94,457,632
79,230,336
76,139,832
50,173,848
58,103,256
59,180,488
64,743,592
41,003,456
75,017,392
74,226,632
71,216,872
67,252,480
58,783,120
51,092,284
49,938,860
44,138,792
43,703,476
31,635,896
6.65%
6.58%
6.31%
5.96%
5.21%
4.53%
4.43%
3.91%
3.87%
2.80%
21,413,908
21,441,276
16,955,680
720,494,1 84
29,457,552
23,611,600
20,137,498
821 ,782,398
38,755,180
47,580,024
29,737,172
30,494,306
23,711,582
26,059,362
979,318,91 8 1,070,433,852
28,602,752
22,181,990
16,646,353
824,065,691
2.54%
1.97%
1.48%
73.07%
Total dems pases

256,637,784
300,180,482
349,522,426
395,703,620
303,774,181
Total General
977,1 31 ,968 1,121 ,962,880 1,328,841 ,344 1,466,1 37,472 1,127,839,872
26.93%
1 00.00%
' Estados Unidos de

Amrica
' Reino Unido
' Italia
' Austria
' Blgica
' China
' Suiza
' Polonia
' Espaa
' Repblica Checa
' Federacin de
Rusia
' Suecia
' Hungra
Sub-total
Grfico No. 4
23
A LEMA NIA : EXPORTA CIONES POR DESTINO PA S

Par ticipacin 2009
' Repblica
C heca, 2,80%
' Federacin de
Rusia, 2,54%
' Suecia, 1,97%

' Hungra, 1,48%
' Francia, 10,13%
' Espaa, 3,87%

' Pases Bajos
(Holanda), 6,68%
' Polonia, 3,91%
' Estados U nidos

de
Amrica, 6,65%
' Suiza, 4,43%
' C hina, 4,53%
' Reino
U nido, 6,58%
' Blgica, 5,21%

' Italia, 6,31%
' Austria, 5,96%

Fuente: TradeMap (Centro de Comercio Internacional)
Principales Productos importados y Tendencia
Entre las principales partidas importadas por Alemania desde el mundo, se destacan las siguientes:
Mquinas, reactores nucleares, calderas, aparatos y artefactos elctricos.

Combustibles mineras, aceites minerales y producto de su destilacin.
Mquinas, aparatos y material elctrico.
Vehculos automviles, tractores, ciclos, dems vehculos terrestres.
Productos farmacuticos
Los principales productos importados por Alemania durante el perodo 2005-2009 fueron: materias
no a otra especificadas, con una participacin en las importaciones en el 2009 de 8.74%; aceites
crudos de petrleo o de minerales (4.62%); gas natural en estado gaseoso (3.53%), los dems
medicamentos preparados (1.83%); entre otros. En los principales productos que registraron un
mayor crecimiento durante el mismo perodo fueron: materias no especificadas (25.04%), sueros
especficos de animales o de personas (21.33%), entre otros productos.
Tabla No. 13
24
PRINCIPA LES PRODUCTOS IMPORTA DOS POR ALEMA NIA

VA LOR MILES DE USD
Cdigo
' 999999
' 270900
' 271121
' 300490
Descripcin del producto

Materias no a otra parte especificadas
aceites crudos de petroleo o de
minerales bituminosos.
gas natural, en estado gaseoso
2008
2009
*TCPA 2005- Participacin

2009
2009
2005
2006
2007
33,549,278
43,230,936
98,146,272
105,918,576
82,021,944
25.04%
8.74%
43,597,848
21,851,026
52,181,800
30,760,672
54,918,028
29,130,336
79,124,128
42,041,720
43,371,788
33,158,364
-0.13%
10.99%
4.62%
3.53%
10,946,042
12,586,533
13,996,723
16,155,011
17,203,458
11.97%
1.83%
11,881,976
14,504,696
9,534,824
12,312,520
13,944,908
4.08%
1.49%
10,174,718
13,678,835
11,437,366
20,442,216
13,082,973
6.49%
1.39%
6,590,382
6,361,845
6,481,041
6,719,188
11,363,637
14.59%
1.21%
' 271019
los demas medicamentos preparados

aviones y demas vehiculos aereos, de
peso en vacio, superior a 15000 k
Destilados de petrleo ligero, no
especificado en otra parte
' 870322
vehiculo automovil transporte personas

de cilindrada superior a 1000 c
' 870323
vehiculos automovil transporte

personas de cilindrada superior a 1500
11,887,806
12,642,668
12,316,114
12,848,257
10,753,924
-2.47%
1.15%
' 300210
sueros especificos de animales o de

personas inmunizados y demas compo
4,935,175
5,595,273
8,292,449
9,831,440
10,693,970
21.33%
1.14%
8,207,676
9,198,403
10,443,417
11,534,968
9,314,465
3.21%
0.99%
6,579,285
8,906,417
8,656,011
9,105,038
9,274,362
8.96%
0.99%
10,686,155
11,382,069
13,695,517
13,104,127
9,136,038
-3.84%
0.97%
6,236,571
8,404,733
8,890,106
9,508,058
7,047,954
3.10%
0.75%
7,086,195
7,956,418
6,691,701
6,614,682
4,596,614
-10.26%
0.49%
14,357,037
8,194,513
6,717,859
922,213,376 1,059,307,840 1,204,209,280
4,455,711
938,363,072
-22.55%
0.47%
' 880240
' 880330
los demas medicamentos que contengan

alcaloides y sus derivados
las demas partes de aviones o de
helicopteros
' 870332
vehiculos automoviles transporte

personas con motor de embolo de cilin
' 300390
' 847130
' 870899
' 847330
maquinas automaticas para tratamiento

o procesamiento de datos digital
las demas partes y accesorios de
vehiculos automoviles
partes y accesorios de maquinas de la
partida 8471
TOTA L GENERA L
12,382,142
779,819,072

Grfico No. 5
25
PRINCIA PLES PRODUCTOS IMPORTA DOS POR A LEMA NIA

Par ticipacin 2009
sueros especificos de
animales o de
personas inmunizados
y demas
vehiculos automovil
compo, 1,14%
transporte personas
de cilindrada superior
a 1500, 1,15%
Otros
Productos, 4,67%
Materias no a otra
parte
especificadas, 8,74%
vehiculo automovil
transporte personas
de cilindrada superior
a 1000 c, 1,21%
Destilados de petrleo
ligero, no especificado
en otra parte, 1,39%
aviones y demas
vehiculos aereos, de
peso en
vacio, superior a
15000 k , 1,49%
los demas
medicamentos
preparados, 1,83%
aceites crudos de
petroleo o de
minerales
gas natural, en estado
gaseoso, 3,53% bituminosos., 4,62%

Principales proveedores (Pases)
Los productos importados por Alemania provienen en su mayora de los pases europeos,
principalmente de los Pases Bajos que en el 2009 ocup el primer lugar con un 8.62% de
participacin en el total de productos importados en ese ao; seguido muy de cerca de China con
8.26%; Francia 8.09%, mientras que EEUU alcanz una participacin de 5.90%, entre otros pases.
Ecuador no se encuentra dentro de los principales 15 proveedores de Alemania, sin embargo se
ubica en el puesto 75 por la cantidad exportada hacia este pas.
Tabla No. 14
26
A LEMANIA : IMPORTA CIONES POR DESTINO PA S

VA LOR EN MILES DE USD
Exportadores
2006
2007
64,375,192
50,594,704
66,712,112
76,303,976
62,805,680
78,032,712
88,335,344
75,047,640
88,900,120
105,972,152
86,711,080
98,292,432
80,923,432
77,501,264
75,882,128
8.62%
8.26%
8.09%
51,928,024
45,183,456
48,502,840
35,877,244
32,339,940
28,436,642
61,792,384
52,122,536
51,301,356
41,977,900
38,099,116
32,076,144
62,436,452
60,806,508
59,560,296
53,222,512
44,915,236
41,267,372
67,638,712
67,821,144
65,135,248
58,725,368
48,702,560
46,353,456
55,375,688
55,237,776
46,223,812
40,767,372
40,403,360
39,582,400
5.90%
5.89%
4.93%
4.34%
4.31%
4.22%
27,678,734
37,674,340
39,576,940
52,840,528
34,818,908
3.71%
21,989,152
20,841,688
22,495,764
27,025,352
18,725,784
562,706,628
27,476,980
26,679,808
24,902,610
30,161,028
24,681,264
666,087,834
35,983,600
33,121,522
28,956,452
32,996,180
24,296,464
769,422,638
41,717,492
38,624,940
31,921,824
33,933,944
32,784,176
877,175,056
34,757,452
31,776,176
26,786,888
25,233,986
23,550,086
688,820,728
3.70%
3.39%
2.85%
2.69%
2.51%
73.41%
Total dems pases

217,112,444
256,125,542
289,885,202
327,034,224
Total General
779,819,072 922,213,376 1,059,307,840 1,204,209,280
249,542,344
938,363,072
26.59%
100.00%
' Pases Bajos

(Holanda)
' China
' Francia
' Estados U nidos
de Amrica
' Italia
' Reino Unido
' Blgica
' Austria
' Suiza
' Federacin de
Rusia
' Repblica Checa
' Polonia
' Espaa
' Japn
' Noruega
Sub-total
2008
2009
Participacin
2009
2005
Grfico No. 6
27
PRINCIPA LES PA SES PROVEEDORES DE A LEMA NIA

Par ticipacin 2009
' Espaa, 2,85%
' Noruega, 2,51% ' Pases Bajos

(Holanda), 8,62%
' Japn, 2,69%
' Polonia, 3,39%

' Repblica
C heca, 3,70%
' C hina, 8,26%
' Federacin de
Rusia, 3,71%
' Francia, 8,09%
' Suiza, 4,22%
' Austria, 4,31%

' Blgica, 4,34%
' Reino
U nido, 4,93%
' Italia, 5,89%
' Estados U nidos

de
Amrica, 5,90%

ii.
Comercio bilateral
El comercio bilateral entre Alemania y Ecuador se muestra con una tendencia bastante participativa
tanto en el rubro de las exportaciones como las importaciones, es as que en el ao 2009 a pesar de
la contraccin mundial por las crisis la cantidad exportada creci considerablemente desde Ecuador
a Alemania.
Principales Productos exportados y Tendencia
Los principales productos ecuatorianos exportados hacia Alemania durante el perodo 2005-2009
fueron: bananos o pltanos frescos, con una participacin del (60.28%); cacao en grano, entero o
partido, con una participacin del (11.40%), seguido de extractos, esencias y concentrados, con una
participacin de (6.97%). Los productos que han registrado mayor crecimiento durante el perodo
2005-2009 fueron: pasta de cacao sin desgrasar con una TCPA del (114.36%); camarones,
langostinos y dems con (65.39%); cacao en grano, entero o partido con (18.55%); extractos,
esencias y concentrados con (18.25%), entre otros.
En la tabla siguiente se detallan los principales productos exportados hacia Alemania:
Tabla No. 12
28
Producto
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS POR ECUADOR HACIA ALEMANIA

MILES DE USD - VALOR FOB
DESCRIPCION
2005
2006
2007
2008
2009
*2010
080300
Bananas o platanos, frescos o secos
180100
Cacao en grano, entero o partido,

crudo o tostado
- - Extractos, esencias y
concentrados de cafe
Rosas
210111
060311
160414
070410
030613
180310
440722
080430
TCPA
2005-2009
Paticipacin
2009
118,048.22
118,900.69
111,768.11
158,421.71
195,755.28
141,389.56
-58.54%
60.28%
18,738.83
32,151.58
32,775.29
18,491.39
37,018.71
21,531.36
-50.61%
11.40%
11,580.58
12,231.96
20,781.33
24,578.76
22,641.24
24,174.85
-51.12%
6.97%
7,932.35
9,021.33
6,589.67
4,571.19
11,093.98
7,141.80
-65.04%
3.42%
8,627.87
16,744.56
39,497.70
50,205.57
10,264.44
3,529.64
-70.26%
3.16%
8,687.63
7,160.10
8,953.57
9,233.05
9,418.47
4,932.95
-72.90%
2.90%
- - Camarones, langostinos y demas

Decapodos natantia:
- Pasta de cacao, sin desgrasar
926.59
1,232.16
1,580.62
3,200.40
6,932.41
8,060.61
87.04%
2.13%
314.36
792.09
390.86
5,731.43
6,637.02
3,213.26
427.82%
2.04%
- - Maderas tropicales: Okum,

Obeche, Sapelli, Sipo, Caoba
africana, Makor, Iroko, Tiama,
Mansonia,Illomba, Dibetou, Limba
y Azob
- Pias tropicales (ananas), frescas o
secas
0.00
0.00
873.46
4,959.17
5,265.21
3,819.24
1.62%
9,033.86
5,671.52
2,447.82
907.08
2,317.87
1,930.90
-93.59%
0.71%
- - Preparaciones y conservas de
atunes, listados y bonitos, entero o
en trozos, excepto el picado
- Coliflores y brecoles (broccoli),
frescos o refrigerados
240120
- Tabaco total o parcialmente

desvenado o desnervado:
0.00
0.00
1,207.80
2,234.41
2,119.72
2,536.29
0.65%
240120
- Tabaco total o parcialmente

desvenado o desnervado:
- - Cafe sin descafeinar, sin tostar
0.00
0.00
1,207.80
2234.41
2119.72
2536.29
0.65%
090111
3,636.20
3,456.49
3,001.62
4,107.61
1,537.58
3,911.28
-89.43%
0.47%
610910
- T-shirts y camisetas, de punto, de

algodon,
2,104.92
2,210.71
2,264.12
1,760.68
926.94
1,172.89
-88.99%
0.29%
440724
- - Maderas tropicales aserradas o

desbastadas longitudinalmente,
cortadas o desenrolladas, incluso
cepilladas, lijadas o unidas por
entalladuras multiples, de espesor
superior a 6 mm, de Virola,
Mahogany (Swietenia spp.), Imbuia
yTOTAL
Balsa GENERAL
3,127.57
3,745.50
3,448.08
0.00
0.00
0.00
0.00%
201 ,377.14
223,226.72
247,633.28
300,030.66
324,741 .45
244,037.76
*Datos del 2010 (Enero Septiembre)

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Principales Productos importados y Tendencia
Los principales productos importados por Ecuador desde Alemania en el perodo del 2005-2009
fueron: cloruro de potasio con una participacin en el 2009 del (4.29%); los dems medicamentos
con (2.76%; tractores de carretera para semirremolques con (2.46%). De igual manera, los
productos que obtuvieron un mayor crecimiento durante el mismo perodo de aos fueron: cloruro
de potasio, que alcanz una TCPA de (385.69%); apisonadoras y rodillos apisonadores con
(96.17%); los dems instrumentos y aparatos de medicina con (29.25%), entre otros productos.
En la siguiente tabla se aprecia los productos que se importaron desde Alemania en el perodo en
revisin:
Tabla No. 13
29
PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE ECUADOR POR A LEMANIA

MILES DE USD - VALOR FOB
Producto
DESCRIPCION
2005
2006
2007
2008
2009
TCPA
Participacin
2005-2009
2009
16,363.57
385.69%
*2010
'310420
- Cloruro de potasio
29.59
18.01
17.79
27.16
16,466.32
'300490
Los demas medicamentos
4,606.68
7,084.84
7,663.73
9,117.70
10,607.05
9,902.97
23.18%
'870120
'870323
- Tractores de carretera para semiremolques

- - Demas vehiculos con motor de embolo o
piston alternativo, de encendido por chispa,
para el transporte de personas, de cilindrada
superior a 1.500 cm3 pero inferior o igual a
3.000 cm3
Estaciones bases de telfonos, incluidos
telfonos mviles
Fungicidas presentados en formas o en
envases
Los demas instrumentos y aparatos de
5,404.41
5,207.53
3,358.01
6,513.42
5,128.29
8,304.61
6,715.15
7,175.38
9,440.82
8,968.96
9,755.19
5,624.77
14.96%
14.56%
3,925.00
5,010.43
7,739.12
1,663.11
'851761
'380892
'901890
3,389.95
8,662.24
7,425.29
5,400.86
2,270.99
2,746.30
3,751.17
5,814.03
6,338.17
4,980.41
29.25%
medicina
'842940
- Apisonadoras y rodillos apisonadores
414.27
1,358.64
1,118.08
10,996.40
6,135.59
1,156.69
96.17%
'382200
Reactivos de diagnostico o de laboratorio

sobre cualquier soporte y reactivos de
diagnostico o de laboratorio preparados,
incluso sobre soporte, excepto los de las
partidas n 30.02 o 30.06
- Cables acrilicos o modacrilicos
3,682.02
4,633.90
4,380.78
4,671.29
5,505.09
5,661.49
10.58%
5,909.96
3,206.26
5,027.04
8,104.12
4,945.75
5,337.43
-4.36%
'300390
- Demas medicamentos que no contengan

alcaloides o sus derivados, sin hormonas ni
otros productos de la 29.37, ni antibioticos,
preparados para usos terapeuticos o
profilacticos, sin dosificar ni acondicionar
para la venta al por menor
1,656.11
3,816.75
2,452.29
5,129.77
2,383.78
2,068.37
9.53%
'870324
- - Demas vehiculos con motor de embolo o

piston alternativo, de encendido por chispa,
para el transporte de personas, de cilindrada
superior a 3.000 cm3
- - Demas vehiculos para el transporte de
mercancias, con motor de embolo o piston,
de encendido por compresion (diesel o
semidiesel), de peso total con carga maxima,
superior a 20 t
- - Demas vehiculos para el transporte de
mercancias, con motor de embolo o piston,
de encendido por compresion (diesel o
semidiesel), de peso total con carga maxima,
superior a 20 t
- Trigo duro:
1,956.76
1,986.31
6,533.23
2,325.18
1,932.39
463.18
-0.31%
1,868.31
1,909.07
2,514.49
7,892.81
1,886.04
712.62
0.24%
1,868.30
1,908.07
2,513.49
7,891.81
1,885.04
711.62
0.22%
'550130
'870424
'870423
'100110
TOTAL GENERAL
0.00
2,061.27
14,138.52
232,218.93
237,359.12
276,888.73
375,800.44
384,1 67.63
345,824.21

Fuente: Banco Central del Ecuador, BCE
Balanza comercial bilateral
El balance comercial entre las exportaciones y las importaciones registradas con Alemania, presenta
un resultado negativo para el mercado ecuatoriano en el perodo analizado 2005-2009, registrando
para las exportaciones una TCPA en el 2009 del (12.69%), as como en las importaciones se obtuvo
una TCPA del (13.61%); en todos los aos analizados se alcanz un valor superior en las cantidad
de importacin, datos reflejados en la siguiente tabla:
Tabla No. 14
30
BA LANZA COMERCIA L ENTRE ECUADOR-A LEMANIA

VALOR FOB / MILES DE USD
ACTIVIDA D
2005
2006
2007
201,377.14 223,226.72 247,633.28

Exportaciones
219,212.69 223,361.52 261,525.66
Importaciones
Balanza Comercial
-17,835.55
-134.8 -13,892.38
Fuente: Banco Central del Ecuador, CE
2008
300,030.66
354,358.96
-54,328.30
2009
TCPA
2005-2009
244,037.76
12.69%
328,434.49
13.61%
22.77%
-84,396.73
2010*
324,741.45
365,263.72
-40,522.27
As mismo, al analizar la relacin comercial No Petrolera entre EcuadorAlemania, las

exportaciones registran una TCPA en el perodo 2005-2009 del (12.69%), mientras que las
importaciones alcanzaron una mayor TCPA con (13.58%). Estos datos muestran un balance
negativo en el perodo de anlisis al registrar un valor superior en todas las exportaciones hacia este
mercado desde el ao 2005-2009, excepto en el ao 2006 que se alcanz un saldo positivo a favor
de Ecuador.
Tabla No. 15
BA LANZA COMERCIAL NO PETROLERA ECUADOR-ALEMANIA
VALOR FOB / MILES DE USD
TCPA
2005-2009
201,377.14 223,226.64 247,633.28 300,030.63 324,740.52 244,037.67
12.69%
Exportaciones
218,546.94 222,619.82 260,299.04 352,763.32 363,689.66 326,802.57
13.58%
Importaciones
22.73%
Balanza Comercial
-17,169.80
606.82 -12,665.76 -52,732.69 -38,949.1 4 -82,764.90
Fuente: BCE
ACTIVIDAD
iii.
2005
2006
2007
2008
2009
201 0*
Productos ecuatorianos con potencial en el mercado de Alemania

Metodologa Utilizada
La metodologa utilizada para conocer los productos ecuatorianos con potencial en el mercado de
Alemania est basada en los datos consultados en el TRADEMAP (Centro de Inteligencia
Comercial) desde los aos 2007 al 2009. Adems, se procedi a escoger un listado de partidas
arancelarias a 6 dgitos.
Tomando en cuenta las variables referidas, se obtuvo el promedio del perodo as como la tasa de
crecimiento promedio anual. Se calcul adems el nivel de posicionamiento de cada uno de los
productos de exportacin ecuatorianos en el mercado alemn.
Con esta informacin se calific a los productos de la oferta exportable en Alemania de la siguiente
manera:
o Estrella; en el caso de que el Ecuador est incrementando sus exportaciones al mercado
alemn y a su vez que Alemania est aumentando la demanda del producto a nivel mundial.
o Oportunidades perdidas; en el caso de que el Ecuador est reduciendo sus exportaciones al
mercado alemn y a su vez que Alemania est aumentando la demanda del producto a nivel
mundial.
Productos Estrella
31
Los productos con mayor potencial en el perodo 2007-2009 entre el mercado ecuatoriano y
alemn, fueron los siguientes productos: cacao en grano entero o partido; pasta de cacao;
camarones o langostinos; tabaco total o parcialmente desvenado; madera aserrada o devastada.
Tabla No. 16
PRODUCTOS ESTRELLA
Subpartida
Descripcin
Exportaciones de Ecuador a A lemania

Promedio 2007-2009
'180100
cacao en grano, entero o partido

crudo o tostado.
'180310
pasta de cacao, sin desgrasar
'030613
camarones, langostinos, quisquillas

tabaco total o parcialmente
desvenado o desnervado
Madera aserrada o desbastada
longitudinalmente, cortada o
desenrollada, incluso cepillada,
'240120
'440722
TCPA 2007-2009
Importaciones de A lemania desde el Mundo

Promedio 2007-2009
Posicionamiento
en A lemania 20072009
Exportaciones de Ecuador al Mundo
TCPA 2007-2009
Promedio 2007-2009
TCPA 2007-2009
41,430
0.64%
825,483
19.32%
239,037
30.66%
4,696
217.35%
192,720
36.55%
17,593
45.91%
5,402
77.06%
213,832
8.95%
639,873
4.33%
3,355
22.40%
754,257
0.84%
6,217
-1.66%
1,842
84.65%
2,373
51.95%
37,249

Productos con Oportunidades Prdidas
Las oportunidades prdidas que se registran en el perodo 2007-2009 considerando que las
exportaciones de determinados productos hacia Alemania disminuyeron mientras que las
importaciones desde Alemania de los mismos productos aumentaron desde el mundo. Los
productos que decrecieron son los siguientes: pias frescas o secas; cascos para sombreros;
camarones o langostinos preparados o conservados, las dems plantas y partes; prendas y
complementos de vestir, entre otros.
Tabla No. 17
PRODUCTOS OPORTUNIDADES PRDIDAS
Subpartida
Descripcin
Exportaciones de Ecuador a Alemania

Promedio 2007-2009
'080430
pinas, frescaso secas.
TCPA 2007-2009
Importaciones de Alemania desdeel Mundo

Promedio 2007-2009
TCPA 2007-2009
Posicionamiento
en Alemania 2007TCPA 2007-2009
2009
Exportaciones de Ecuador al Mundo

Promedio 2007-2009
9,489
-14.25%
186,338
5.06%
38,108
14.67%
cascos para sombreros, trenzados o

'650200
fabricados por union de bandas de c
213
-10.41%
399
3.98%
3,046
5.46%
'160520
camarones, langostinos, quisquillas y

gambas preparados o conservados.
145
-33.71%
206,322
4.73%
4,922
1.93%
'121190
las demas plantas, partes de plantas
112
-33.46%
161,511
5.78%
1,083
-40.41%
'611120
prendas y complementosde vestir, de

punto dealgodon, para bebes
75
-20.23%
287,104
5.92%
-42.26%

32
o ACCESO AL MERCADO
Requisitos Generales de Acceso al Mercado
Los requisitos generales de acceso al mercado alemn estn condicionados por su pertenencia a la
Unin Europea (Integracin en un mercado comunitario y aplicacin de la poltica comercial frente
a terceros pases); as como tambin rigen las Leyes de Comercio Alemn, una vez que los
productos han cumplido con las provisiones de la autoridad competente, son considerados de libre
circulacin dentro de la UE y no estn sujetos a restriccin alguna29.
La Oficina Federal de Aduanas est a cargo del Ministerio de Finanzas con el fin de llevar una
correcta y moderna administracin impulsando prcticas modernas y mtodos para promover el
comercio y la economa, as como hacer atractivo el mercado alemn para atraer la inversin y
nuevas empresas.
Dentro de este campo, el Ministerio Federal de Finanzas cuenta con 5 oficinas de finanzas federales
a nivel nacional, las cuales tienen asignadas responsabilidades en materias especficas para garantizar
que se apliquen las leyes de una manera uniforme30.
Tabla No. 18
Responsabilidades
Oficinas de Finanzas Federales
Ley General de Aduanas
Hamburg
Ley General Tributaria
Potsdam
Lucha contra el trabajo no declarado y el empleo ilegal
Cologne
Derechos sobre consumos especficos
Neustadt an der Weinstrae
Disposicines especficas del trfico fronterizo de mercancias
Nuremberg
Contactos de Oficina de Aduanas:

buergerreferat@bmf.bund.de
www.bundesfinanzministerium.de
Central publication order service:
Telefono: +49(0) 18 05 / 77 80 90 (0,14 / min*)
Telefax: +49(0) 18 05 / 77 80 90 (0,14 / min*)
Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas; documentacin

necesaria)
Alemania as como el resto de la Unin Europea, aplica el arancel aduanero comn e integrado, la
correspondiente nomenclatura (TARIC) 31, y los acuerdos de comercio preferencial.
Las aduanas de Alemania tambin aplica tratos preferenciales a los productos de acuerdo al uso que
se les destina, las preferencias se concreta normalmente en la exencin del pago de aranceles. Los
principales regmenes aduaneros son:
o Depsito aduanero, mercancas que se considera que no han sido importadas mientras
permanecen en el depsito.
2

The Federal Customs Administracin of the Ministery of Finance
http://www.zoll.de/e0_downloads/d0_veroeffentlichungen/the_federal_customs_administration.pdf
Es una tarifa Integrada Comunitaria es un instrumento cuya finalidad es determinar qu legislacin aduanera
comunitaria debe aplicarse a las importaciones y a las exportaciones
0
33
o Perfeccionamiento activo; mercancas que son importadas para ser procesadas o

modificadas y posteriormente reexportadas.
o Importacin temporal: mercancas, que son importadas por un corto perodo de tiempo y
posteriormente reexportadas.
o Suspensin arancelaria: medida que permite la exencin del pago de aranceles de inputs
importados cuando no existe produccin comunitaria.
o Exencin arancelaria: aplicable a materiales educativos y cientficos o a objetos personales y
domsticos relacionados con una mudanza32.
Documentacin de Importacin
El documento comn para efectuar la declaracin de importacin en los pases miembros de la UE,
es el Documento nico Administrativo (DUA), establecido en el Cdigo Aduanero Comunitario.
La declaracin debe presentarse en la lengua oficial de Alemania o en ingls ante las autoridades
aduaneras del Estado. Este documento se lo debe presentar a travs de un sistema automtico
conectado a la aduana o en las oficinas aduaneras designadas.
Los datos que se declaran en el DUA son los siguientes:

o Identificacin de los participantes en la operacin (importador, exportador, representante,
etc.)
o Destino aduanero (despacho a libre prctica, despacho a consumo, importacin temporal,
trnsito, etc.)
o Datos de identificacin de las mercancas (cdigo TARIC peso, unidades), localizacin y
embalaje.
o Datos de los medios de transporte.
o Pas de origen y pas de exportacin.
o Informacin comercial y financiera (Incoterms33, valor facturado, moneda de facturacin,
tipo de cambio, seguro, etc.)
o Lista de documentos asociados al DUA (licencias de importacin, certificados de
inspeccin, documento de origen, documento de transporte, factura comercial, etc.)
o Declaracin y modo de pago de los impuestos a la importacin (derechos arancelarios,
IVA, impuestos especiales, etc.)34
Para el trmite de importacin se necesitan 3 ejemplares del DUA, uno para el pas donde se
formalizan los trmites de entrada, el segundo para el pas de destino para efectos estadsticos y el
tercero se entrega al destinario con la firma de la autoridad aduanera.

Es un estndar internacional de trminos comerciales, desarrollado, mantenido y promovido por la Comisin de
Derecho y Prctica Mercantil de la Cmara de Comercio Internacional (CLP-ICC). Existen 13 trminos utilizados para
facilitar el comercio internacional y permitir que los pases se entiendan entre s.
Export Help Desk, http://exporthelp.europa.eu/
3
34
Segn el carcter de las mercancas importadas, es necesario presentar junto con el DUA los
siguientes documentos:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Prueba de origen, normalmente utilizada para aplicar preferencias arancelarias

Certificado de la naturaleza especfica del producto
Factura comercial
Declaracin del valor en aduana
Certificados de inspeccin (sanitaria, veterinaria y fitosanitaria)
Documento de vigilancia de la Comunidad Europea
Certificado CITES35
Documentos que justifiquen la solicitud de inclusin en un contingente arancelario
Documentos requeridos a efectos de los impuestos especiales
Documentos que justifiquen una solicitud de exencin del IVA
Productos de Prohibida Importacin
La administracin de aduanas de cada pas miembro de la UE est encargada del control en la

restriccin y prohibicin de determinados productos o de aquellos que slo se importan bajo
ciertas condiciones, y que atentan principalmente con la proteccin de la poblacin, ambiente,
seguridad interna, fauna y flora. Se aplica en los siguientes productos:
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
Armas de fuego y municiones

Fuegos artificiales
Literatura de contenido constitucional
Pornografa
Alimentos
Estupefacientes
Medicamentos
Perros peligrosos, mascotas o productos hechos de animales
Especies en peligro de extincin (pieles de animales)
Productos falsificados o piratera36
En el caso que se exporten productos que tienen restricciones al momento de ingresar a Alemania,
para obtener ms informacin puede ingresar al sitio oficial del Gobierno Alemn dispuesto por el
Ministerio de Finanzas: http://www.zoll.de (Aduanas).
Rgimen para muestras
Los productos que ingresen para prueba de mercado, debe tener claramente especificado en el
producto que es una muestra gratuita y que no puede ser vendido37.
Tanto los residentes y no residentes comunitarios pueden importar muestras de mercado, siempre
que en el caso de bienes industriales no supere el valor de 250 Euros por remesa de importacin; y
en el caso de alimentos y productos agrcolas no supere el valor de 50 euros en un solo envo, slo
en estos casos las muestras ingresarn libres de impuestos38.
Los interesados en enviar muestras comerciales debern regirse al sistema ATA (Temporary
Admissions), es un convenio internacional de Aduanas administrado por la Organizacin Mundial
de Aduanas (OMA) con el fin de facilitar y estimular el comercio internacional39.
3
Comercio Internacional de Especies amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (CITES), regula el comercio de animales y
plantas salvajes con la finalidad de salvaguadar ciertas especies en peligro de extincin.
Oficina Federal de Aduana, ZOLL http://www.zoll.de
37 Customs Regulations Germany, http://www.laposte-export-solutions.co.uk/
38 Ibid
ATA Carnet System, http://www.atacarnet.in/
6
35
Se puede consultar informacin en el siguiente sitio official:

Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK)
Association of German Chambers of Industry and Commerce
Mailing address: D-11052 Berlin, Germany
Office: Breite Strasse 29 - D-10178 Berlin, Germany
Tel - (49-30) 203 08 23 20
Fax - (49-30) 203 08 523 22
Email - wolf.christoph@dihk.de
Web -http://www.dihk.de
Personas de Contacto:
Mr Christoph Wolf, Director, International Department
Mr Stefan Walkowiak, Director, Customs
Mrs Kornelia Ferati, Carnet Office
Requisitos Especficos para productos ecuatorianos con potencial:
Las regulaciones para ingresar productos ecuatorianos con potencial en el Mercado alemn, estn
sujetos a las polticas aplicadas por la Unin Europea, para lo cul es necesario constantemente
revisar las normas de ingreso y procedimientos para los productos que ingresan al mercado alemn.
La Unin Europea exige que los productos que ingresen cumplan con las normativas y reglamentos
internacionales, referentes a requisitos fitosanitarios, zoosanitarios, normativas de envase,
etiquetado y embalaje, normas de calidad, reglamentos de transporte y seguridad, normativas
ambientales entre otras.
Para productos como el cacao y banano en la variedad (Canvedish), la oficina responsable es la
Agencia Federal de Agricultura y Alimentos (Bundesanstalt fr Landwirtschaft und Ernhrung
BLE), quien vigila el cumplimiento de las normas de calidad de las importaciones y de
comercializacin de la Unin Europea de frutas y hortalizas, flores, entre otros40. As mismo,
supervisa el cumplimiento del etiquetado de los productos de la pesca para los importados de
terceros pases. En el sitio oficial (www.ble.de) se puede encontrar mayor informacin para los
productos alimenticios que se exportan a Alemania desde el Ecuador.
Requisitos Arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio aplicados,

Preferencias arancelarias al Ecuador)
Alemania aplica las polticas arancelarias de la Unin Europea por ser un pas miembro, los
requisitos arancelarios de los bienes y servicios que se comercializan en Alemania son impuestos
por la mxima autoridad, responsabilidad que recae sobre el Ministro de Finanzas, quien a travs de
las oficinas de aduanas ubicadas en todo el territorio alemn son las encargadas de hacer cumplir la
legislacin en las fronteras.
Para cumplir con el proceso de desaduanizacin, es necesario que tanto el importador como
exportador presenten los documentos concernientes para el trmite con toda la informacin
necesaria y lo ms detallada posible para agilizar este proceso. Los documentos deben ser
entregados en las oficinas de aduanas por medio de un agente calificado.
Sistema General de Preferencias (SGP)
Oficina Federal de Agricultura y Alimentos, http://www.ble.de
36
El Sistema General de Preferencias (SGP), permite el ingreso al mercado de la UE de productos

manufacturados y algunos productos agrcolas de pases en desarrollo con exencin total o parcial
de tarifas aduaneras. El acuerdo de la OMC permite a los pases industrializados ofrecer un
tratamiento preferencial no recproco a productos provenientes de pases en desarrollo, siempre que
se cumplan determinado criterios, en caso contrario deber cancelar el derecho en su totalidad41.
La UE por poltica de la Organizacin Mundial de Comercio (OMC) aplica la Tarifa de Nacin Ms
favorecida (NMF) para todos los miembros de la OMC, esta tarifa se otorga al pas donde se origina
la importacin y vara segn el origen de las materias primas y sus componentes. Para poder acceder
a este beneficio arancelario, las empresas exportadoras deben tramitar los Certificados de Origen en
las agencias certificadas de su pas y a su vez presentar todos los formularios necesarios cuando
realice la declaracin de importacin. Los productos que ingresan a la UE cumpliendo todas las
exigencias gozan del beneficio de la tarifa NMF.
El Arancel promedio simple NMF que aplicado por Alemania en el 2009 fue de 5.3%, para
productos agrcolas de 13.5%, mientras que para productos no agrcolas fue de 4%; lo cual marca
un rango bastante amplio entre los dos tipos de productos.
Tabla No. 19
ARANCELES APLICADOS POR ALEMANIA
ARANCELES E IMPORTACIONES
AO
TOTAL
P. Agrcolas
P. No Agrcolas
Promedio simple del consolidado final
5.2
13.5
3.9
Promedio simple de la aplicacin NMF
2009
5.3
13.5
4
Promedio ponderado del comercio
2008
2.9
9.8
2.4
Importaciones en miles de millones de USD
2008
2,066.60
124.1
1,942.50
Fuente: Perfil arancelario de Alemania/OMC
Elaborado por: Unidad de Inteligencia Comercial,DPE
Zonas y Depsitos Francos42
En el territorio alemn existen determinadas zonas francas, este servicio es con la finalidad de
facilitar los procedimientos a los comerciantes al reducir los trmites aduaneros, se consideran
como reas especiales de la Unin Europea en donde las mercancas estn libres de derechos de
importacin, gravmenes, IVA, entre otros.
Las zonas francas pueden ser usadas por los pases comunitarios y por terceros pases, hasta que
sean despachados a libre prctica. Existen dos tipos de zonas libres:
Zona I, las mercancas se mantienen bajo supervisin de la aduana en un espacio

determinado.
Zona II, aqu las mercancas se mantienen en almacenes temporales de aduanas, y la carga
est sujeta a una declaracin con el fin de beneficiarse del rgimen.
Adems, puede haber reducciones especiales disponibles en las zonas francas de otros impuestos,
arbitrios o impuestos locales. Estos difieren de una zona a otra.
Tabla No. 20
Export Help Desk (Regmenes Preferenciales), htto://www.exporthelp.europa.eu/

European Commission
http://ec.europa.eu/taxation_customs/customs/procedural_aspects/imports/free_zones/index_en.htm
42
37
ZONA LIBRE
CONTROL TIPO I
ZONA LIBRE
CONTROL TIPO II
Germany Freihafen
Bremerhaven
Freihafen C uxhaven
Freihafen Deggendorf
Freihafen Duisburg
Freihafen Hamburg
DIRECCIN DE ADUA NA
Hauptzollamt Bremen
Hans-Bckler-Strae 56
Free zones
D-28217 BREMEN
Tel: 0421-38.97.0
Fax: 0421-38.97 116
E-Mail: poststelle@hzahb.bfinv.de
Hauptzollamt Oldenburg
Friedrich-Rder-Str. 2
D-26135 OLDENBURG
Tel: 0441-2 10 25-0
Fax: 0441-2 10 25 26
E-Mail: poststelle@hzaol.bfinv.de
Hauptzollamt Landshut
Seligenthalerstrae 62
D-84034 LANDSHUT
Tel: 0871-806 0
Fax: 0871-806 500
E-Mail: poststelle@hzala.bfinv.de
Hauptzollamt Duisburg
Khnenstrae 5 - 11
D-47051 DUISBURG
Tel: 0203-71 34 0
Fax: 0203-71 34 111
E-Mail: poststelle@hzadu.bfinv.de
Hauptzollamt Hamburg-Hafen
Veddeler Damm 11
D-20539 HAMBURG
Tel: 040-78085 0
Fax: 040-78085 222
e-Mail: poststelleqhzahh.bfinv.de
Importacin temporal43
Los bienes que ingreses como importacin temporal estn exentos del pago de impuestos y el IVA,
en determinadas condiciones y pueden ser reexportados en el mismo estado que cuando ingresaron
al pas. En este tipo de importacin, se puede hacer una declaracin oral, dependiendo el tipo de
producto.
Sin embargo, las autoridades aduaneras podrn exigir un inventario por escrito, para reforzar la
declaracin oral. Adems, es necesario que posea el carnet ATA (Temporary Admission).
Licencias de Importacin/Autorizaciones previas
European Commission,
http://ec.europa.eu/taxation_customs/customs/procedural_aspects/imports/temporary_importation/index_en.htm
43
38
Los productos que ingresen a Alemania deben cumplir con todas las regulaciones dispuestas en la
poltica de comercio exterior comunitaria, para cual deber verificar previamente que tipo de
productos se pueden comercial dentro de la UE.
Un requisito previo a cumplir por la legislacin aduanera de Alemania, es obtener un nmero de
aduanas, el cual consta de 7 dgitos y va precedido de la abreviatura DE, (por ejemplo,
DE1234567). Las entidades que conceden las licencias de importacin son la Oficina Federal de
Economa y Control de las Exportaciones (Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle BAFA) y la Oficina Federal de Agricultura y Alimentacin (Bundesanstalt fr Landwirtschaft und
Ernhrung - BLE).
Las licencias de importacin estn sujetas a la OMC, este sistema tiene que ser sencillo y
transparente para no confundir a los interesados en comercializar productos fuera de las fronteras.
Es importante consultar previamente, la base de datos del Taric (compuesto por 10 dgitos), donde
se indica las tasas de derecho de aduana as como la normativa comunitaria dispuesta.
Requisitos Para Arancelarios:

Requisitos Sanitarios/Fitosanitarios
Dentro de la Unin Europea, la autoridad encargada de mejorar la seguridad alimentaria y

garantizar el nivel elevado de proteccin del consumidor, medio ambiente y salud pblica es la
Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria (EFSA)44; en apoyo con la Comisin del Codex
Alimentarius del cual forma parte los pases de la UE.
Las regulaciones establecidas son para reducir los riesgos por la propagacin de plagas y
enfermedades llevadas por animales desde el pas importador, as como tambin evitar la presencia
de contaminantes, toxinas y organismos extraos en los alimentos.
La Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria (AESA), es la encargada de proporcionar
asesoramiento cientfico que repercuten de una u otra forma en la inocuidad de los alimentos.
En materia de normas sanitarias y fitosanitarias, los controles se realizan mediante muestreo y
anlisis; por medio del control de la composicin de los productos las sustancias indeseables y las
fuentes de protenas. Mientras que las condiciones zoosanitarias de los productos importados de
terceros pases (no miembros de la UE), las disposiciones se refieren a las verificaciones
veterinarias, las normas sanitarias, los pases desde los que se permite importar, las inspecciones el
control de enfermedades y las comercializacin de ciertos productos.
Los reglamentos fitosanitarios incluyen medidas de proteccin contra plagas y residuos de
plaguicidas, y la comercializacin de semillas y material de propagacin para la agricultura, la
horticultura y la silvicultura.
Cuando no existen disposiciones comunitarias especficas para alimentos, se consideran a los
productos como inocuos, tambin figuran disposiciones sanitarias y fitosanitarias varios acuerdos
comerciales de la UE, el alcance y el grado varan de las obligaciones incluidas en el Acuerdo
Nacin ms Favorecida (MSF) de la OMC, mientras que otros acuerdos contienen informacin ms
detallada como el acuerdo de la UE y Chile45.
http://www.efsa.europa.eu/en/aboutefsa.htm
Organizacin Mundial de Comercio, OMC http://www.wto.org/spanish/tratop_s/tpr_s/tp238_s.htm
39
Requisitos Tcnicos (HACCP, inocuidad, etc.)
Las caractersticas tcnicas de un producto en un mercado especfico, en este caso el alemn, sirven
para conocer si las normas existentes son de carcter obligatorio o voluntario. En este caso, todos
los productos que ingresan a los mercados de la Unin Europea estn normalizados por el
European Committe for Standarization (CEN), es decir que todos los exportadores que coloquen
un productos en UE asumen la responsabilidad de cumplir la legislacin comunitaria46.
Las medidas que deben tomar el fabricante o exportador del producto para colocar la marca CE
dependen del sector. La vigilancia del mercado es controlada por la autoridad nacional designada y
comprende la inspeccin de los productos para constatar que se cumplan las disposiciones.
Dentro de las nomas tcnicas exigidas los por pases de UE, generalmente expresan directrices
sobre medidas, tamao, dimensiones, contenido qumico, compresin, resistencia, inflamabilidad,
resistencia a la humedad, durabilidad, condiciones de seguridad, entre ellas preceptos de
terminologa, smbolos, embalaje, y dems aplicables a un bien o proceso de produccin
Regulaciones de toxicidad Se aplica a los productos en cuya elaboracin se incorporen insumos
peligrosos o dainos a la salud humana. Cada pas elabora listas donde se especifican qu insumos
se consideran txicos y en qu productos debe aplicarse dicha normatividad.
En el marco de acuerdos comerciales o de cooperacin, las CE ha desarrollado programas de
asistencia para la normalizacin, la certificacin, la metrologa y la calidad con participantes
comerciales de Europa Central y Oriental, la Comunidad de Estados Independientes, el
Mediterrneo, el Oriente Medio, el Lejano Oriente, Amrica Latina y los Estados ACP. Estos
programas comprenden el suministro de informacin, el apoyo tcnico, el mejoramiento de la
infraestructura fsica, la evaluacin de la conformidad y la acreditacin y el mejoramiento de la
capacidad de los pases para cumplir las prescripciones europeas en materias de calidad47.
La Comisin de Codex Alimentarius (CCA), adopt el HACCP el cual se aplica en toda la cadena
alimentaria y se basa en pruebas cientficas de peligro para la salud humana para mejorar la
inocuidad de los alimentos; facilitando as la inspeccin por parte de las autoridades y promoviendo
el comercio internacional al aumentar la confianza en los alimentos que se consume48.
Requisitos de empaque, embalaje y etiquetado
Es aconsejable, que antes de realizar las etiquetas, el exportador debe estar al tanto de las principales
regulaciones especficas que el mercado de destino establece para el producto; para esto puede
consultar al propio importador, recurrir a un consultor especializado, o bien solicitar la opinin y
aprobacin de la etiqueta directamente en las entidades normativas que establece el pas
importador, en este caso Alemania.
Las especificaciones y la composicin tanto cuantitativa como cualitativa estn contempladas en la
legislacin y normas que han sido definidas en el Codex Alimentarius Commission (CAC)49, segn
el BLE (Agencia Federal para la Agricultura y Alimentos).
A nivel comunitario existe una proteccin sobre los alimentos, enfocada a asegurar el bienestar de
los consumidores, por est razn est penado por la ley cualquier intento que induzca al engao del
consumidor y contra la copia de productos. El efecto de proteccin que brinda la UE a los
productos se obtiene mediante el registro; as mismo los sistemas de control monitoreados por la
Comit Europeo de Normalizacin, http://www.cen.eu/cen/sector

Organizacin Mundial de Comercio, OMC http://www.wto.org/
Sistema de Anlisis de Peligros y de Puntos Crticos de Control (HACCP) www.fao.org
Ministerio de Alimentos, Agricultura y Proteccin al Consumidor, https://www.ccnfsdu.de/ - CAC is the Codex
Committee on Nutrition and Foods for Special Dietary Uses (CCNFSDU).
7
40
Ley Estatal son los encargados de sancionar cualquier tipo de violacin y de garantizar que se
cumplan los requisitos de etiquetado.
Tendencias y funcionalidad de los envases
o
o
o
o
o
Envases con funcin ecolgica respecto a recursos naturales, emisiones y residuos.

Investigar nuevas tecnologas de fabricacin para reducir el uso de energticos.
Fabricar envases de tipo liviano.
Presentar envases que identifiquen la individualidad al producto.
Cualidades distintivas del diseo.
Cuando se trata de envases, la actitud del consumidor se muestra influenciada por el rol de la
publicidad, que recurre, al principio (AIDA) Attention Interest Desire Action.
o Atencin (Attention), diseo individual (una nueva forma, colores llamativos etc.), tiene
que llamar la atencin del consumidor en forma inmediata.
o Inters (Interest), aumentar la curiosidad y el inters de encontrar una idea del nuevo
producto.
o Deseo (Desire), tiene que despertar en el consumidor el deseo de identificarse en el
producto.
o Accin (Action), el diseo debe influir de forma considerable en la compra final del
producto.
Requisitos del comprador:
El comportamiento de compra del consumidor alemn es relativamente conservador, influye la

decisin de prestar atencin a mayor seguridad, menor consumo y adaptar el precio; a pesar que en
la mayora de los hogares alemanes el precio no es motivo de preocupacin. Adicional, los
compradores alemanes prefieren los productos con formas, colores y diseos y que estn
comprometidos con el ambiente y socialmente.
Generalmente, existe dos grupos de consumidores, los que estn orientados hacia productos
econmicos con precios bajos y aquellos identificados en el segmento premium.
Certificaciones (Ambientales, sociales, laborales, etc.)
El tema de certificaciones ambientales comprometidas con la responsabilidad social es una de las

mayores preocupaciones de las autoridades alemanas as como de los consumidores finales, con el
fin de asegurar su bienestar.
Por tal razn, pases como Alemania se han acogido a las normas de calidad estandarizadas
adoptadas por los pases que forman parte de la International Organization of Standarization (ISO).
Entre las principales normas que rigen son la ISO 9000, que certifica el proceso y procedimiento
para lograr una alta calidad en los productos de una empresa; y la ISO 14000 relacionada la
problemtica ambiental.
Existen adems las regulaciones de toxicidad, aplicadas a productos que contengan en su
elaboracin insumos que atenten contra la salud humana.
41
Condiciones de pago y compra50
La institucin encargada de registrar los cobros y pagos con el exterior a partir de las informaciones
estadsticas suministradas por las entidades bancarias es el Banco Federal o Deutsche Bundesbank,
el mismo que est regulado por el Ministerio de Finanzas, el cual tambin tiene a su cargo el
control de las oficinas de aduanas en todo el territorio alemn.
Las condiciones de pago dependern de los trminos en los que acordaron negociar tanto el
exportador como el importador, generalmente se utilizan los trminos FOB (Free On Board) y CIF
(Cost, Insurance and Freight).
El proceso de compra deber realizarse siguiendo todos los trminos dispuestos en materia de leyes
aduaneras por la UE, presentando todos los documentos requeridos desde el primer acercamiento
entre las partes donde se inician las negociaciones hasta que se concrete la compra y el producto
haya sido comercializado hacia el pas de destino. Es aconsejable que ambas partes hayan
investigado previamente a su socio comercial para ganar confianza y seguridad, para desarrollar
todo el proceso en los mejores trminos.
Logstica, transporte y distribucin
El transporte es uno de los ms factores ms costosos durante la operacin en el comercio

internacional, por tal razn se deben revisar todas las modalidades del mismo para as seleccionar el
medio ms idneo, para esto se deben evaluar los costos, confiablidad, seguridad y entrega
oportuna.
Alemania cuenta con puertos y aeropuertos modernos que facilitan las actividades de importaciones
y exportaciones. Uno de los principales puertos martimos en Alemania est ubicado en la ciudad de
Hamburgo, considerado como el ms grande de este pas y el segundo de Europa.
Las navieras ms usadas por las operaciones giles que realizan son Hamburg Sud y Hapag Lloyd,
de igual manera se puede encontrar muchas compaas navieras que ofrecen precios y tarifas
similares, lo cual depende del trayecto del viaje as como de la temporada; en las que las tarifas se
elevan en los meses de Agosto a Diciembres, mientras que para los meses de Enero a Mayo aplican
tarifas bajas.
El tiempo de trnsito desde Guayaquil a Hamburgo, es de aproximadamente 30-35 das. Este
puerto de Hamburgo cuenta con un gil movimiento de carga, contenedores y tiene un servicio
multimodal fantstico conectando puerto, carreteras, trenes a cualquier ciudad euro zona y del este
Europeo.
o Infraestructura de transporte (carreteras, ferrocarriles, puertos, aeropuertos y vas
fluviales)
La infraestructura del transporte alemn en todos los medios, tales como: ferrocarriles, puertos,
aeropuertos y vas fluviales; son caractersticos de un pas de primer mundo. Se caracterizan por la
agilidad, seguridad y por el excelente servicio que ofrecen.
Generalmente, el medio ms usado dentro de Alemania es el tren, con precios elevados pero con un
servicio de primera, para utilizar esta opcin se puede adquirir una Bahn Card (Tarjeta de Viaje) con
un precio mnimo de 100 Euros en el caso que sea menor de 26 aos de edad, tiene una duracin
de un ao y es para recorridos nacionales, y en el caso de salir del territorio alemn se debe cubrir el
valor de 10 Euros. Esta tarjeta da un descuento del 50% en la compra de los tickets de tren siempre
5
42
que sea realizada por el titular de la Bahn Card. Para mayor informacin se puede visitar el siguiente
sitio Web (www.bahn.de)51.
Las principales redes de trenes conectan las ciudades en Alemania hasta los pueblos ms pequeos,
tales como Mnich (www.mvv-muenchen.de), Hamburgo (www.hvv.de), Francfort (www.rmv.de) y
Berln (www.vbb-online.de), entre otros52.
En las diferentes terminales aeroportuarias alemanas, podr encontrar vuelos con conexiones a
nivel nacional e internacional, con diferentes itinerarios y precios asequibles segn la temporada.
Listado de los principales puertos martimos en Alemania53:
Tabla No. 20
PUER TO S MA RTIMO S DE A LEMA NIA
Bremen
Bremerhaven
Brunsbu ttel
Elsfleth
Em den
Hamburg
Haren/Ems
Kiel, Schleswig-holstein
Leer, Germany
Lubeck, Schlesw ig-holst ein
Ot terndorf
Rendsburg
Rostock
Del Ecuador al puerto de destino54
Los productos comercializados desde el Ecuador, son embarcados desde el Puerto Martimo de
Guayaquil operado por CGSA (ICTSI), generalmente en carga contenerizada dependiendo el tipo
de productos (secos o refrigerados).
En el mercado nacional, existen varias lneas navieras que cubren el servicio desde el puerto de
GYE hasta los principales puertos en Alemania. Para mayor informacin se puede visitar el sitio
oficial de la Cmara Martima del Ecuador (www.camae.org). Adems del IVA del 19% y los gastos
de desaduanizacin en Alemania, se deben considerar los siguientes recargos que fluctan
dependiendo de los precios del mercado:
51
52
5
BAF (Bunker Adjustement Factor), est relacionado directamente con el precio del
petrleo, al cul se ajusta el recargo.
CUC (Chasis Usage Charge), est relacionado con la movilizacin interna de los
contenedores dentro del puerto.
THC (Terminal Handling Charge), costo de la manipulacin en la terminal de
contenedores, el cargo depender del puerto.
Cruce de Panam.
Empresa Ferroviaria alemana, http://www.db.de

Gua Comercial de Alemania, ICEX
Mediterranean Shipping Company http://www.msc.com
Cmara Martima del Ecuador, http://www.camae.org
43
Tablas No. 21 y 22
PTO. GUA YAQUIL - PTO. HA MBURGO
Tarifa:
1,500
Impuesto:
8
THC
135
Recargo Emergencia por Combustible
Das Trnsito
Servicio Directo (Una sola ruta)
Fuente: Lnea naviera Hamburg Sud
250
19 das
RECARGOS LOCALES
B/L: USD 44,80
Handling Out: USD 35,84
Administracin por Contenedor: USD 33,60
Sellos: USD 15,00
Recaudacin por Contenedor: USD 35,84
El tiempo promedio del viaje martimo es de 20 das hasta Europa. En vista de la difcil situacin
actual que est afectando los precios del petrleo, se ha impuesto un Recargo de Emergencia de
Combustible para los servicios navieros, en este caso el Servicio Ecuador / Norte de Europa y
Mediterrneo para carga seca es de USD 250 y para carga reefer de USD 300. En la siguiente tabla
se muestra informacin de las lneas navieras que cubren el servicio con los principales puertos
europeos.
Tabla No. 23
Razon Social:
Representate:
LNEAS NAVIERAS DE TRFICO INTERNACIONAL CON DESTINO A PUERTOS EN ALEMANIA

HAMBURG SD ECUADOR S.A
TRANSOCEANICA CIA. LTDA.
MAERSK DEL ECUADOR C.A.
Sr. Marcio V. Galavoti Rocchi
Ing. Carl Riemann Schwarz
Sr. Marcos Eduardo Hansen
Av. Las Monjas # 10 y C.J. Arosemena.
Edificio Berln Planta Baja, Bloque B.
593-42-207989
593-42-207990
ww w.hamburgsud.com
hsdg@gy e.hamburgsud.com;
marcio.rocchi@gy e.hamburgsud.com
Direccin:
Telfonos:
Fax:
Pag. Web:
Email:
Malen 1401 e Illingw orth. Piso 7

593-42-598060
593-42-598098
ww w.transoceanica.com.ec
Av. Juan Tanca Marengo Km 1.8 y Jose Santiago

Castillo S/N, Edificio CONAUTO
593-42-682531
593-42-682533
ww w.maersksealand.com
transoc@transoceanica.com.ec
ecuadm@maersk.com; ecutopsec@maersk.com
Fuente: Organizacin Mundial de Comercio, OMC

Canales de distribucin locales recomendados55
Los canales de distribucin alemanes recomendados ofrecen varias alternativas de primer nivel:

Importadores; especializados en productos especficos o en grupos de productos,

conocen ampliamente el mercado.
Mayoristas; con hipermercados, supermercados y pequeos.
Agentes y distribuidores; para acceder al mercado alemn y poder avanzar en la cadena
logstica de distribucin es necesaria la participacin de los agentes de importacin,
encargados de efectuar los pedidos de mercancas y firmar los documentos de los
exportadores.
En segundo nivel, est el comercio minorista organizado, el cual se estructura por centrales de
compra. En ciertos casos con delegaciones de compra a nivel regional repartidas por todo el
territorio alemn, frecuentemente estas centrales consisten en plataformas logsticas y almacenes de
productos desde los que se distribuye la mercanca.
En tercer nivel, est el comercio minorista ms tradicional, son tipos de establecimientos ms
especializados y en ocasiones orientado al sector gourmet, con productos de una gama superior.
55
PRO CHILE, http://www.prochile.cl/newsletters/habitos_europa_2006/6_alemania_tendencias.php
44
Este sistema est dominado por los grandes grupos de distribucin que son caractersticos en
Europa, cuentan con cadenas propias formando una slida estructura piramidal en la que se
incluyen establecimientos en todos los canales (hipermercados, supermercados, discounter, etc.).
Los discounter pertenecen al canal de distribucin ms considerado, el cual ha ganado una alta
participacin en el mercado. Los productos alimenticios que tienen un alto porcentaje de ventas en
estos establecimientos son las frutas frescas, pltanos, frutas exticas, mangos; hortalizas y carnes
de aves.
Los discounters presentan los productos en pallets, dentro de cajas de cartn, trabajan con un
mnimo de personal (no hay vendedores, slo en la caja pagadora) y una logstica de mxima
eficiencia para poder llegar a precios muy reducidos. La gama de productos incluye 600-800 de todo
el sector de alimentos. La mayora de los productos son de marca propia y/o asociadas a marcas de
empresas acreditadas.
Otro tipo de mercado a analizar es el retail, se caracteriza por su complejidad y diversificacin
donde existen diversos canales de distribucin con una gran variedad de niveles que tienden a
separar al productor del usuario final, esta tendencia ha influenciado de una manera significativa en
la estructura de precios y estrategias de venta, incluso en otros mercados europeos.
Entre los principales retails se encuentran: Edeka Gruppe, Rewe Zentral AG, Aldi Gruppe. Cabe
destacar que los retails son dueos de importantes cadenas de discounters. Entre los discounters
con mayor presencia a nivel nacional, estn Aldi, Lidl, Penny, entre otros.
Finalmente, el importador tendr que escoger acceder al mercado alemn a travs de los
hipermercados, por las centrales de compra de los grandes grupos o por las pequeas tiendas
especializadas, sean nacionales o regionales.
Tendencias del Consumo56
El mercado alemn ha estado concentrado en una profunda transformacin y competencia dentro

de las empresas de distribucin y en las agresivas campaas para impulsar las ventas, dirigidas
especialmente al precio. El cambio en las costumbres de compra del consumidor local se ha visto
influenciada por la complicada situacin econmica que atraviesan muchos alemanes.
Se ha comprobado por medio de encuestas que un alto porcentaje de consumidores alemanes
confiesan que el principal motivo de compra se orienta en la calidad del producto pagando precios
elevados. Mientras que, existe una parte que se inclina por buscar el precio ms barato sacrificando
as la calidad a consumir.
Esta tendencia segmenta el mercado, y presenta a consumidores hbridos (que pueden compran en
un discounter y as mismo puede comprar productos de segmento alto en un delicatessen).
PRO CHILE, http://www.prochile.cl/newsletters/habitos_europa_2006/6_alemania_tendencias.php
45
o INVERSION EXTRANJERA
o
Marco Legal
El inversionista extranjero recibe exactamente el mismo trato que un inversionista local, lo

que se encuentra establecido en la Ley de Comercio Exterior y Pagos. El inversionista
extranjero que desee establecer una nueva compaa en Alemania requiere de la visa de
viaje Schengen (conocida en este contexto como Visa de Negocios), que le permita una
estancia en este pas de hasta tres meses por semestre.
La Repblica Federal de Alemania ofrece varios incentivos a la inversin, nacional o
extranjera, las cuales estn encaminadas al crecimiento econmico, y provienen tanto del
gobierno central, como de los Estados Federados y la Unin Europea. La ayuda mixta
entre la Unin Europea, el gobierno central y Estados Federados suma 26.3 mil millones de
euros hasta el ao 2013, a parte de programas promovidos a nivel nacional o regional.
Una de las areas ms importantes de ayuda para financiar a la inversin es la de
investigacin y desarrollo, actividades consideradas de las ms importantes en la economa
alemana. Alrededor de 3% del producto interno bruto anual est destinado a este sector, lo
que suma unos 70 mil millones de euros cada ao.
Los incentivos al alcance del investor se los puede agrupar en dos: el primer grupo
destinado a ofrecer medidas para subsanar los costos de inversin, mediante subsidios
locales, incentivos financieros, crdito con intereses bajos, y garantas pblicas; y, el
segundo, destinado a la parte operacional, mediante incentivos en el sector laboral y en
investigacin y desarrollo.
Grfico No. 7
Es posible combinar los incentivos a la inversin y los operacionales. Durante la fase inicial
de inversin, en la cual se requiere altamente de capital, se ofrece incentivos financieros a
travs de crdito no reembolsable, programas de crdito pblico y garantas de financiacin
a proyectos de inversin. Una vez que se han iniciado las operaciones, se puede aplicar
incentivos laborales.
46
Cada programa de asistencia a la inversin define ciertos criterios para aplicar la ayuda,
basado en el tipo de industria e incluso el tamao de la compaa, lo que ha sido
determinado mediante un sistema de clasificacin adoptado por la Unin Europea. As, las
empresas son categorizadas como pequeas, medianas y grandes, de acuerdo a su nmero
de empleados, ventas anuales o balance contable total anual. La mayora de programas de
incentivos estn dirigidos a empresas pequeas y medianas.
Grfico No. 8
Incentivos a la inversin (fiscal, sectorial y local)57
Existen diversos incentivos a la inversin en Alemania, que adoptan la forma tanto de subvenciones
como de crditos blandos o aportacin de capital. Los criterios principales son el apoyo a las
PYMES, a la inversin en zonas econmicas deprimidas o atrasadas y la Investigacin y Desarrollo
(I+D). Entre las subvenciones las ms importantes son:
o
Subsidio a la inversin, formalmente es una desgravacin fiscal, destinado a las inversiones

realizadas por empresas industriales, hoteleras y de servicios a la industria, en bienes de equipo
en los nuevos Bundeslnder y Berln. El subsidio cubre entre el 12,5% y el 27,5% del coste de
la inversin. Se concede de forma reglada.
Subsidios GA (Tarea comn) incentivan la inversin en Berln, los nuevos Lnder as como en
zonas y ciudades concretas de los antiguos Lnder. Las zonas se dividen en cinco grupos, de la
A a la E. El monto de las ayudas depende de la zona y del tipo de empresa (PYMES o mayor) y
puede oscilar entre el 7,5% y el 50% de la inversin. Las ayudas son otorgadas por los Lnder,
no por el Gobierno Federal.
Pro Inno II, apoya las inversiones de pymes destinadas al desarrollo de nuevas tecnologas. El
importe mximo de la ayuda es de 300.000 euros y pueden cubrir hasta el 45% del coste del
proyecto.
Son igualmente muy numerosos los crditos blandos que se otorgan a las empresas. En este aspecto
juega un papel destacado el banco pblico KfW Kreditanstalt fr Wiederaufbau, el cual funciona
47
como instituto crediticio. Este organismo suele apoyar principalmente a la pyme y la creacin de
nuevas empresas. Sus principales programas son:
o Crdito empresarial, financia inversiones por parte de empresas y de profesionales liberales,
cuya facturacin es inferior a 500 millones de euros anuales. El crdito puede cubrir hasta
el 100% del importe de la inversin, tiene normalmente 10 aos de plazo, aunque puede
ser de 20 aos para algunos casos y tiene un importe mximo de 10 millones de euros.
o Capital para trabajo e inversiones, financia inversiones que posibilitan la creacin de nuevos
puestos de trabajo o garantizan los existentes. Similares condiciones a las del crdito
empresarial.
o Ayuda Inicial y Microcrditos, apoyan a los empresarios y profesionales en la creacin de
PYMES. Importe mximo de hasta 25.000 euros.
La aportacin de capital suele darse en el caso del apoyo al (I+D). Los programas ms importantes
son:
o El programa ERP Startfonds European Recovery Program, Fondo de Creacin, que
consiste en la aportacin de capital a empresas de tecnologa con menos de cinco aos de
existencia. La empresa debe tener una facturacin inferior a 10 millones de euros. La
aportacin de capital puede ser de hasta 1,5 millones en la primera, pero puede haber
aportaciones posteriores hasta un total de 3 millones de euros.
o Fondo de Fundacin High-Tech, financia proyectos de empresas de tecnologa. La
aportacin de capital tiene un mximo de 500.00 euros. Cabe la posibilidad de que la
aportacin se concrete en un prstamo canjeable por acciones. La empresa gestora es el
High-Tech Grnderfonds Management GMBH.
o
Repatriacin de capital / control de cambios / Regulacin de cobros y pagos al

exterior 58
El organismo encargado de la regulacin de cobros y pagos en el exterior es el Bundesbank, quien

favorece con la obtencin de tipos favorables de cambios, segn la dinmica del mercado. Adems,
ha creado el cdigo IBAN (Cdigo Internacional de Cuenta Bancaria) para realizar todas las
operaciones de pagos y cobros transfronterizos, consiste es un nmero de identificacin
internacional de cuentas bancarias que permite identificar una cuenta emitida por cualquier
institucin financiera.
Adems, ofrece un producto bancario conocido como Forfating, til para las empresas
exportadoras que requieran cubrirse del riesgo de no cobrar (especialmente las operaciones que se
realizan en pases inestables), as como los riesgos de tipo de cambio y de inters.
As mismo, en el tema de la repatriacin de capital ofrece alternativas confiables para el retiro de
fondos de manera legal desde este pas, de acuerdo a las polticas que rigen en la Unin Europea.
o
Establecimiento de empresas (formalidades, costes, restricciones a la propiedad

extranjera, Joint Venture,socios Locales)
Para un empresario extranjero que proyecta su establecimiento en Alemania, por lo general la figura
ms recomendable es la sociedad de compaa limitada (GmbH), pero tambin debe considerarse la
alternativa de la Sucursal, de constitucin totalmente libre. Sin embargo, la sucursal tiene los
58
Deutsche Bank, en Espaa http://www.db.com/spain/
48
inconvenientes de unos trmites registrales relativamente complicados y, adems, en ocasiones los

inconvenientes prcticos de una menor presencia directa en el mercado y de la responsabilidad por
la totalidad del capital de la matriz.
o
Tipos de empresas59
El Cdigo de Comercio y dems leyes mercantiles alemanas configuran un rgimen jurdico, tanto
en modalidades contractuales, como en registros pblicos, en procedimientos judiciales y en figuras
empresariales en general.
Tambin es interesante resear que las Cmaras de Comercio e Industria tienen una constitucin
muy semejante a la espaola: son corporaciones de derecho pblico, de afiliacin obligatoria,
financiadas fundamentalmente por aportaciones de los miembros de carcter parafiscal, con
posibilidad de cobro por va de apremio, etc. Las principales formas jurdicas de organizacin
empresarial son:
El empresario individual, que responde con todos sus bienes.
La sociedad colectiva, con responsabilidad ilimitada de todos los socios colectivos.
La sociedad comanditaria, de responsabilidad ilimitada de uno o ms socios colectivos y de limitada
aportacin de otros socios. Una modalidad de esta figura es la "sociedad de responsabilidad limitada
y compaa en comandita" (GmbH & Co.KG), en la que el socio colectivo es una sociedad de
responsabilidad limitada. La sociedad de responsabilidad limitada es la ms extendida y seguramente
la ms adecuada para una unidad empresarial de tipo medio o medio-grande. Se admite la
modalidad de sociedad de un solo socio.
El capital social mnimo es de 25.000 Euros con desembolso obligatorio de al menos una cuarta
parte (la totalidad en caso de un solo socio). La representacin de la sociedad corresponde a los
gerentes, no se requiere auditora externa ni obligacin de Memoria anual de actividades. Slo es
obligatorio un Consejo de Supervisin, si la empresa cuenta con ms de 500 empleados.
En 2007 el Consejo de Ministros aprob una reforma de la ley de sociedades limitadas, con el
objetivo de agilizar y simplificar la constitucin de este tipo de sociedades. As se ha acordado
reducir el capital social mnimo desde 25.000 a 10.000 Euros, posibilitar con limitaciones la creacin
de sociedades con tan slo un capital inicial de 1 euro, simplificar el proceso de alta en el Registro
Mercantil y simplificar los requisitos sobre la documentacin necesaria para la constitucin de la
sociedad.
La sociedad annima, generalmente la adoptan las empresas de gran dimensin, debido al rigor de los
requisitos de constitucin y funcionamiento. Se exige un mnimo de 50.000 Euros de capital
suscrito; la gestin se estructura en dos rganos: el Consejo de Direccin o Administracin, al que
corresponde la direccin de la empresa y su representacin judicial y extrajudicial, y el Consejo de
Vigilancia, al que corresponde fundamentalmente el control y supervisin del primero. Es
obligatoria la auditora externa y la publicacin de la Memoria y balances anuales de actividades.
o
Propiedad Industrial (Marcas, patentes, diseos, licencias)60
La proteccin de marcas est protegida por ley tanto para marcas comerciales y denominaciones de
origen. La proteccin requiere una solicitud y el uso comercial de la marca protegida. Esta
proteccin tiene una duracin de 10 aos renovables mientras est en continuo uso, y puede llegar a
decaer si no es usada en un plazo de 5 aos.
5
49
En este sentido, la ley incorpora, adems, el acuerdo de Madrid sobre proteccin de marcas, que
entre otras disposiciones prev la confiscacin de las mercancas importadas que usurpen una
marca registrada o que utilicen marcas que induzcan a confusin con marcas registradas.
El derecho alemn de propiedad intelectual protege a los titulares de estos derechos y los litigios en
esta materia son frecuentes en los tribunales alemanes.
La Ley de Patentes est regida por la Oficina Alemana de Patentes (Deutches Patentamt), con sede en
Munich; encargada de proteger los inventos que puedan ser susceptibles de utilizacin industrial y
comercial para lo cual se requiere levantar un expediente ante la oficina asignada. El plazo mximo
de validez de la patente es de 20 aos. Alemania tambin forma parte del acuerdo sobre la Patente
Europea, la cual concede una patente vlida en los estados para los que se solicita el mismo efecto
que la patente nacional.
La Ley de Modelos de Utilidad, concede proteccin a los modelos de utilidad que deben ser
innovaciones de un producto susceptible de utilizacin comercial, de igual forma se requiere la
presentacin de un expediente ante la oficina alemana de patentes. El plazo de proteccin es de 3
aos, prorrogables hasta los 8 aos.
La Ley de Derechos de Autor, tiene por objeto proteger las obras de creacin literaria, artsticas, as
como otras obras de carcter tecnolgico como los programas de los ordenadores. El plazo de
proteccin es de 70 aos contados, bien desde la muerte del autor, desde la publicacin en el caso
de ser obras annimas o publicadas bajo seudnimo.
o
Contratacin / licitacin pblica (Criterios de adjudicacin de contratos, compras

pblicas) 61
El proceso de compras pblicas en los pases miembros de la Unin Europea est a cargo del
Gobierno Federal, sujeto al acuerdo firmado con la OMC sobre Contratacin Pblica que entr en
vigor el 1 de Enero de 1996, teniendo como observadores a organismos internacionales como el
FMI, OCDE, CCI, y UNCTAD.
El acuerdo tiene como principal objetivo el uso eficiente de los fondos pblicos para proporcionar
insumos necesarios que permitan a los gobiernos suministrar servicios pblicos y desempear otras
tareas. El logro de una buena relacin entre calidad y precio, el acceso pblico a la informacin
relativa a los contratos pblicos, y las oportunidades equitativas para que los proveedores compitan
con miras a obtener contratos pblicos, son requisitos esenciales de un sistema eficiente de
contratacin pblica.
El acuerdo tambin regular el umbral de los valores que se pueden asignar a las autoridades pblicas
dependiendo en que rea se encuentren, estos valores no incluyen el IVA porque la UE excluye el
valor de los contratos, revisar la siguiente tabla:
OMC (Acuerdo sobre Contrataciones Pblicas), http://www.wto.org/spanish/tratop_s/gproc_s/thresh_s.htm
50
Tabla No. 24
D
A NEXO 1 (Entidades Centrales de Gobierno)
Pases
Mercancas
130,000
Servicios
excepto
servicios de
construccin
130,000
ANEXO 1 (Entidades Sub-Centrales de Gobierno)
Servicios de
construccin
5,000,000
Mercancas
Servicios excepto
servicios de
construccin
200,000
200,000
Servicios de
construccin
5,000,000
A NEXO 3 (Empresas o Autoridades Pblicas)
Mercancas
400,000
Servicios excepto
servicios de
construccin
400,000
Servicios de
construccin
5,000,000
Fuente: Organizacin Mundial de Comercio, OMC

51
o SISTEMA FISCAL
a. Estructura general62
En materia fiscal, la constitucin alemana establece los principios que rigen los impuestos, de
acuerdo con la capacidad de pago, la igualdad, la legalidad de los impuestos y el principio de Estado
social. Estos son percibidos por la Federacin (Bund), los Estados (Lnder), as como los Municipios
(Gemeinden).
La Federacin es la encargada del Impuesto Industrial, pero el Municipio tiene libertad para
determinar los coeficientes multiplicadores del tipo general. Mientras que, los Estados pueden
legislar en los impuestos sobre bebidas, perros, caza y pesca o en el impuesto por pertenencia a una
confesin religiosa.
Cabe recalcar que dentro del Modelo de Convenio Fiscal elaborado por la OCDE (Organizacin
para la Cooperacin y Desarrollo Econmico), Alemania ha firmado acuerdos fiscales con cerca de
90 pases para evitar la doble imposicin y as ayudar para que el contribuyente no pague impuestos
similares ms de una vez en el mismo perodo y por la misma renta.
Segn la informacin que se dispone, el Gobierno CDU/FDP, surgido en el ao 2009, se pretenda
reformar el impuesto sobre la renta, reduciendo de esta manera el nmero de tramos y la carga
fiscal, pero dicho proyecto ha quedado aplazado indefinidamente para dar prioridad a la
consolidacin presupuestaria.
b. Sistema impositivo (estatal, regional y local)63
La administracin fiscal alemana se divide en las autoridades federales, estatales y municipales, las
cuales se basan en normas y procedimientos contenidos en el Cdigo Fiscal como dicta la Ley
General Tributaria.
La recaudacin de impuestos es realizada por las Oficinas de Finanzas de los Estados Federados y
por las Oficinas Federales segn el tipo de tributacin, tales como: tributos sobre el comercio
exterior, IVA e impuestos especiales.
Los impuestos le corresponden casi exclusivamente a la Federacin, a excepcin de algunos
tributos especiales o de la determinacin de algn impuesto. Sin embargo, cuando los Estados
(Lnder) participan de los rendimientos de un impuesto su modificacin requiere la aprobacin del
Bundersrat.
c. Impuestos
En la Repblica Federal Alemana existen muchos impuestos directos e indirectos, de los cuales el
impuesto sobre la renta y el IVA son los ms relevantes. Los impuestos se gravan sobre el salario
bruto de acuerdo a una tasa progresiva y tiene una relacin directa con el aumento de los ingresos
imponibles.
Los Estados y Federacin comparten casi el 50% de lo recaudado de los principales impuestos, y
se destina un menor porcentaje para los Ayuntamientos.
Red de Oficinas Econmicas y Comerciales de Espaa en el Exterior, ICEX
52
Los impuestos sobre el valor agregado se encuentran incluidos en el precio total y son aplicables
para la mayora de productos y servicios, a excepcin de algunos productos como la comida, libros
y algunas publicaciones a los cuales se les aplican un impuesto reducido del 7%.
Tabla No. 25
INGRESOS EN BASE A LOS IMPUESTOS A PLICA DOS EN A LEMANIA
Ingresos comunes a
Federacin, Lnder y
ayuntamientos
Impuesto sobre la renta
Federacin
Lnder
A yuntamientos
Aranceles
Impuesto sobre el
Patrimonio
Impuesto sobre Bienes

Inmuebles
Monopolios fiscales
Impuesto de sucesiones
Otros impuestos indirectos
Impuesto sobre vehculos
Recargos de solidaridad
El impuesto sobre la
cerveza y el juego
Impuesto industrial*
Impuesto de Sociedades
Impuestos locales
Impuesto sobre circulacin de

capitales
Impuesto de seguros
IVA
Impuesto de transmisiones
patrimoniales
Impuesto sobre transporte de

bienes en carretera
Tasas y contribuciones
*Los ayuntamientos tienen que aportar una parte de su recaudacin por este impuesto a los Lnder y a
Federacin
Fuente: Red de Oficinas Econmicas y Comerciales de Espaa en el Exterior, ICEX
i.
la
Sociedades64
El impuesto alemn se aplica tanto a personas naturales como jurdicas, en el caso del impuesto a
las sociedades se carga principalmente a las empresas corporativas, en particular en las sociedades
de responsabilidad limitada, pblicas y privadas, as como otras corporaciones tales como
cooperativas, asociaciones y fundaciones.
En este caso, la responsabilidad del manejo y pago de impuestos de las sociedades obliga a todas las
empresas domiciliadas o administradas en Alemania. La base imponible para el impuesto de las
sociedades se aplica al ingreso percibido durante el ao calendario por las empresas.
En Alemania, el tipo impositivo promedio sobre los beneficios empresariales se gravara en una tasa
del 29%, tomando en cuenta los siguientes impuestos:
o Impuesto de Sociedades, fijado en el 15% desde enero del 2008 tanto para beneficios
distribuidos como para los destinados a reservas.
o Recargo de Solidaridad, fijado en el 1.5% sobre la cuota imponible.
o Impuesto Industrial, fijado a una tasa promedio del 13% y por ser un tributo municipal
vara segn el margen de los recargos que fijen los ayuntamientos, por lo que el tipo total
puede fluctuar entre ayuntamientos.
Red de Oficinas Econmicas y Comerciales de Espaa en el Exterior, ICEX
53
De este modo, a la Federacin y a los Estados les corresponden los rendimientos del impuesto de
sociedades en un porcentaje del 50% por igual, y suponen un 5% de los ingresos impositivos
totales.
ii.
Renta Persona Natural65
El impuesto sobre la renta se grava de acuerdo a una tasa progresiva usualmente retenido en la
fuente, a mayor ingreso mayor impuesto, y dependiendo del estado civil, si tienen hijos o si ambos
cnyuges reciben un salario. En Alemania, los ingresos de las personas fsicas son sujetos a
impuestos en todas las fuentes de renta (trabajo, capital, actividad por cuenta propia).
La tasa del impuesto sobre la renta oscila entre el 0% y 45%, no se impone tributo para la
asignacin bsica que es 8,004 euros para solteros y 16,008 euros para los casados. En cambio, para
los solteros que perciben una renta imponible de 13,469 euros (26,938 para parejas casadas) el
aumento de los impuestos generales varan del 14% al 24%. En el siguiente intervalo, el aumento de
los impuestos marginales va desde una tasa lineal de 14% a 24% para un ingreso imponible de
52.881 euros para los solteros (105.762 euros para las parejas casadas). Finalmente, se aplica el tipo
marginal del impuesto del 42% al 45% en una base imponible de 250,730 euros y 501,460 euros,
para los solteros y casados respectivamente.
Los datos sobre la categora fiscal aparecen en la tarjeta de impuesto sobre el salario que se recibe
del ayuntamiento y que debe ser entregada al empleador para los descuentos mensuales automticos
del salario bruto. Anualmente se realiza una declaracin de impuesto para que se realice un ajuste de
impuestos sobre el salario, donde se calculan todos los ingresos que se ha tenido en el ao anterior,
adems de intereses o ingresos por alquiler, contra los impuestos pagados.
iii.
IVA66
El impuesto a la venta est fijado a partir de 1 Enero del 2007 en el 19%. Para los productos
alimenticios, transporte de personas de corta distancia, libros y publicaciones peridicas y objetos
de arte es aplicable un tipo reducido del 7%. Desde Enero 2010 el IVA reducido tambin es
aplicado a las pernoctaciones hoteleras
En este orden, la entidad empresarial tiene que enviar una declaracin anticipada de la Agencia
Tributaria en la que indique el clculo del impuesto respecto al trimestre anterior. El importe a
pagar es el impuesto al valor agregado que ha facturado, menos los importes del impuesto
soportado deducible, que es el impuesto sobre el valor aadido que se ha cobrado por el empresario
a otras entidades comerciales.
Los rendimientos del IVA son atribuidos en un 2.2% a las ciudades, y el resto es repartido entre la
federacin (50.5%) y los Lnder (49.5%).
iv.
Otros
En otros impuestos, destacan los rendimientos de los impuestos especiales seguros, hidrocarburos,
alcoholes y tabaco) atribuidos exclusivamente a la Federacin. As mismo, a los Estados se les
atribuye los impuestos sobre vehculos, patrimonio, secesiones y el impuesto sobre la cerveza.
A continuacin se detallan los siguientes impuestos aplicables segn el caso:
Impuesto sobre el Patrimonio
54
Por la metodologa inconstitucional de este impuesto, el gobierno alemn prefiri renunciar a seguir
cobrando este tributo, situacin que no se ha definido hasta la actualidad.
Impuestos sobre Sucesiones
Es un impuesto progresivo gravado (con tipos que varan del 7% al 50%) aplicado ms a los
parientes lejanos que a los cercanos. Recientemente, ha entrado en vigor una reforma de este
impuesto, entre las que resaltan un aumento de los mnimos exentos para parientes en lneas recta,
una valoracin ms rigurosa de los activos y la exencin del impuesto para los herederos de las
empresas familiares, que prosigan la actividad econmica durante al menos diez aos.
d. Tratamiento fiscal de la inversin extranjera

El tratamiento fiscal para la inversin extranjera en la Repblica Federal Alemania ofrece el mismo
trato que a las empresas locales.
En Alemania, la rentabilidad obtenida inicialmente por los inversionistas extranjeros sufre una
retencin del 20%. Sin embargo, en el caso de que exista un convenio de doble imposicin con el
pas de la empresa inversora, dicho convenio podra establecer un tipo ms bajo o incluso la
exencin total. El caso es el mismo cuando el inversor es particular.
55
o FINANCIACIN
a. Sistema financiero (principales bancos)
El sistema financiero alemn est conformado por 3 tipos de instituciones: los bancos privados, los
bancos populares y cooperativos que tambin son privados, as como las cajas de ahorro y crdito
que son parte del sector pblico. Entre las principales instituciones financieras se encuentran los
bancos comerciales Deutsche Bank y el Commerzbank.
Existen alrededor de 500 cajas de ahorro que son instituciones de crdito pblicas y los bancos
Lnder (Estados Federados). Adems, entre las cooperativas de ahorro y crdito suman 1200
bancos populares y las dos financieras centrales DZ Bank y WGZ Bank.
El mayor porcentaje de las transacciones financieras recae sobre el sector bancario pblico
ocupando un 42%, mientras que el sector bancario privado alcanza un 42% y el sector bancario
popular o cooperativo tiene una participacin del 13%.
Gracias a los diferentes tipos de instituciones financieras existentes en Alemania se deriva una
fuerte presin competitiva, que hace que los precios de los servicios bancarios sean reducidos en
comparacin con los que cobran otros pases.
En este sentido, los bancos privados estn orientados a maximizar las ganancias, mientras que las
cajas de ahorro y crdito se enfocan principalmente en fomentar las actividades econmicas de sus
socios. En el caso de los bancos de derecho pblico, existe una garanta estatal sobre los depsitos
lo cual beneficia a este tipo de financieras al generar confianza en los clientes de la banca.
Los servicios de financiacin ms comunes otorgados por el Banco Alemn para la actividad
empresarial son las plizas de crdito, leasing y renting (alquiler de informtica y equipos,
vehculos, entre otros).
Los inversionistas que decidan iniciar actividades comerciales en Alemania pueden optar por las
siguientes opciones:
o Mezanine de Capital, trmino referente a crdito no garantizado, de alto rendimiento,
donde el capital representa un intermediario entre la equidad y la deuda en el balance de
una empresa, que debido al riesgo crediticio, es una fuente relativamente costosa de
financiacin.
o Financiacin fuera de Alcance, comprende los instrumentos financieros que afectan slo a
la cuenta de prdidas y ganancias y no el balance. Las empresas optan por esta alternativa
con el fin de reducir las tensiones en la liquidez y la inmovilizacin de capital.
Entre otras formas de financiacin se encuentran las siguientes opciones:
Leasing
Es proporcionado por empresas de arrendamiento financiero en general o en empresas que se
especializan en la financiacin de determinados bienes, es una de las formas ms extendida de
financiacin fuera de balance en Alemania.
Consiste en un arrendamiento operativo, a corto plazo otorgado en el que la propiedad y el riesgo
se quedan con el arrendador, donde el arrendatario paga una tasa de inters compuesto de gastos y
la remuneracin por depreciacin, con la finalidad de comprarlo al final del perodo.
56
Banco de Confianza o Housebank

Establece relacin de exclusividad con un solo banco, con el fin de gestionar diariamente las
actividades financieras y sirve a la empresa como principal socio en un proyecto de inversin.
En el caso de las empresas que soliciten prstamos en un banco, en primer lugar tiene que
determinar el responsable de pagar los intereses, amortizacin y proporcionar valores.
Adicionalmente, se realizan calificaciones crediticias del deudor por los bancos o por las agencias de
calificacin privadas.
Por esta razn, los bancos han establecido dos formas de financiacin: Empresarial y de Proyectos,
utilizada en el caso que los patrocinadores desean reducir significativamente su responsabilidad o
cuando una empresa que recin est iniciando no est en capacidad de producir una amortizacin
suficiente. Asimismo, la disponibilidad de la deuda depende del riesgo de impago de una empresa o
un proyecto de inversin.
Capital de Riesgo
es proporcionado por empresas que gestionan fondos privados, institucionales y de inversores
pblicos. Se puede encontrar un socio financiero en este sector a travs de la asociacin Alemana
para Capitales de Inversin y Riesgo, las empresas que asumen este riesgo recuperan su inversin
como resultado del potencial del proyecto en el mercado, la venta posterior de sus acciones y la
realizacin de beneficios en un margen de entre 20% a 30%.
Capital de inversin
Es un instrumento que funciona en las empresas establecidas y en crecimiento con capital privado,
y que las ventas superen 20 millones de euros. As mismo, para las ventas superiores a 50 millones
de euros el mercado se presenta altamente competitivo. Al igual que las sociedades de capital de
riesgo, en esta rama hay empresas que dan financiamiento por un perodo determinado
(generalmente de 3 a 7 aos).
Bolsa de Valores, es una excelente opcin para las empresas que deseen evitar dependencia con un
selecto grupo de inversores privados. En este pas existen maneras de obtener acceso a los
mercados de capitales: el Mercado No Oficial Regulado o de Mercado Abierto, que ofrece un punto
de referencia para la primera entrada para las pequeas empresas o de reciente fundacin; o, el
Mercado Regulado que se rige por las normas de la Unin Europea, que requiere de una mayor
entrada, la presentacin de informes, y las normas de transparencia.
La bolsa de valores ms grande de Alemania y tercera del mundo es la de Frankfurt (Frankfurter
Wertpapierbrse - FWB), seguida de siete bolsas donde se concentran los mercados locales o
sectoriales: Berlin Stock Exchange (Brse Berlin); Stuttgart Stock Exchange (Brse Stuttgart);
Hamburg & Hanover Stock Exchange (Hamburger Brse);
Munich Stock Exchange (Brse Mnchen); Dsseldorf Stock Exchange (Brse Dsseldorf);
Commodity Exchange Hanover (Warenterminbrse Hannover); y European Energy Exchange
Leipzig.
b. Lneas de crdito, acuerdos multilaterales financiacin
57
El gobierno alemn ofrece programas de crdito subsidiado a los que pueden acceder los
inversionistas. Estos crditos son otorgados a travs de los llamados Bancos de Desarrollo,
entidades pblicas que existen a nivel nacional.
Adems, los inversionistas extranjeros gozan de las mismas facilidades que los locales, a travs del
grupo bancario estatal KFW (Kreditanstalt fr Wiederaufbau - KfW), y se combinan este tipo de
prstamos con otros incentivos con fondos pblicos.
Alemania tambin ofrece dos tipos de incentivos mediante crditos no reembolsables, el
denominado Joint Task for de Promotion of Industry and Trade, y el Investment Allowance para
territorios de la ex Alemania Oriental, los cuales entregan dinero de acuerdo con los costes de
inversin o los futuros niveles de salarios. Las lneas de crdito no son aplicables.
c. Acuerdos multilaterales de financiacin
Alemania no registra acuerdos multilaterales de financiacin con ningn pas.
58
o LEGISLACIN LABORAL
a. Contratos67
El mercado de trabajo en Alemania, tambin se vio afectado por la crisis econmica del ao 2009,
ocasionando un mecanismo conocido como Paro Parcial, que consiste en subvencionar la
reduccin de carga laboral, sin una reduccin correspondiente de la nmina de trabajadores de una
empresa. De esta forma, la empresa reduce el salario del colaborador hasta en un 70% del salario
normal y las cotizaciones sociales en un 80%, siendo la diferencia parcialmente cubierta por el
Estado.
Este mecanismo puede ser solicitado por la empresa solo en caso de una grave crisis de la economa
y ms no de la empresa en particular, el plazo permitido de duracin a partir de Enero del 2010 es
de 18 meses. Adems, a partir del 2009 el Estado es quien asume las cotizaciones sociales a cargo de
la empresa.
En Alemania, los contratos de trabajo se fijan por regla general por un perodo ilimitado. No
obstante, que el empleador y el empleado concluyan un contrato por un perodo limitado, el cual se
debe cumplir bajo la Ley de Trabajo a Tiempo Parcial y Relaciones Laborales de Duracin
Determinada, en la que se fije una fecha de trmino de contrato, la conclusin de una tarea
especfica o la llegada de un acontecimiento determinado.
La normativa bsica sobre contratos de trabajo en el Cdigo Civil, sin embargo todas las normas
laborales posteriores restringen esa libertad mediante disposiciones obligatorias para proteger al
trabajador.
Los principales aspectos de las relaciones laborales vienen determinados por los convenios
colectivos, en donde la tasa de sindicacin es relativamente alta y de afiliacin empresarial a
organizaciones personales. En los ltimos aos, la vigencia de los convenios colectivos se ha visto
afectada debido a uso de clusulas de apertura, que permiten desviarse del convenio colectivo;
esto ocurre en las ciudades donde existe un alto nivel competitivo entre trabajadores.
Los contratos de trabajo tradicionalmente se han caracterizado por ser de carcter indefinido, con
un perodo de prueba de tres a seis meses. Una modalidad caracterstica de este pas, es el contrato
de aprendizaje o formacin, el cual ha colaborado con una alta productividad de la economa
alemana.
Al concluir un contrato de trabajo, las partes acuerdan un perodo de prueba de hasta seis meses.
Durante este perodo, el empleado puede ser despedido con dos semanas de anticipacin, como
indica el Cdigo Civil.
El trabajo a tiempo parcial, se define como toda semana laboral de menos horas que las trabajadas
por los empleados a tiempo completo en la semana, se rige por la Ley sobre la Relacin Laboral a
tiempo parcial y de duracin determinada.
El contrato a tiempo parcial ha sido muy utilizado generalmente, no as la figura del contrato
temporal. No obstante dicha situacin cambi a partir del aos 2002, cuando una reforma laboral
implant las llamadas PSA (Personal Service Agenturen), cuya funcin es la de ejercer en empresas
de trabajo temporal para los para los parados. Se considera que actualmente un milln de personas
aproximadamente trabajan bajo esta frmula.
59
Los trabajadores con contrato a tiempo parcial que deseen trabajar con dedicacin completa se les
deben dar preferencia en caso de que quede vacante un puesto de esa clase. Los empleadores estn
tambin obligados a informar a los empleados que quieran cambiar sus horas de trabajo, as como al
comit de empresa, de los puestos de dedicacin completa o a tiempo parcial que se encuentren
vacantes en la empresa y de las oportunidades de participar en actividades de formacin.
Tambin se han implantado los empleos de 1 euro: actividades remuneradas a un euro la hora,
desempeadas por personas que estn percibiendo ayuda social. Generalmente se trata de
actividades en instituciones pblicas o sin nimo de lucro. Dentro de la contratacin regular el
despido no es libre.
b. Trabajadores extranjeros68
Los trabajadores procedentes de fuera de la Unin Europea precisan de un visado de trabajo, que
lleva incorporado tanto el permiso de residencia como el permiso de trabajo. Generalmente estar
sometido a la legislacin laboral alemana y tendr que darse de alta en la seguridad social alemana,
salvo que el empleador de la empresa no sea residente en Alemania y se establezcan los convenios
bilaterales existentes.
c. Salarios, jornada Laboral
El tiempo de trabajo en la industria y en el comercio alemn oscila entre las 37 y las 40 horas
laborables semanales, y las vacaciones van de entre 25 y 30 das laborables al ao, a los que hay que
aadir de 11 a 14 das festivos segn Estados Federados. En caso de enfermedad, el empresario
debe abonar el salario durante las seis semanas siguientes al inicio de la baja.
Alemania es actualmente uno de los pases con menor nmero de horas trabajadas al ao (1.580
horas estimadas), mayor nmero de das de vacaciones (29 das laborables) y mayor absentismo (en
torno a 20 das por trabajador al ao). Los factores explicativos son el generoso sistema de
prestaciones sociales, que entre otras cosas incentiva la jubilacin anticipada y la tarda
incorporacin de los jvenes al mercado de trabajo.
d. Relaciones colectivas
Un rasgo caracterstico del sistema de relaciones laborales alemn es la fuerte implantacin de los
rganos de representacin y defensa de los intereses de los trabajadores en la empresa (comit de
empresa o consejo de personal) y la participacin de los trabajadores en la toma de decisiones de la
misma, a travs de los diferentes esquemas de cogestin.
Esta ltima regula la cogestin en las grandes sociedades de capital sobre cuyo rgano mximo de
decisin, es el Consejo de Administracin y Supervisin, que debe estar compuesto por
representantes de la propiedad y de los trabajadores, as como tambin presidido por personas de
prestigio empresarial. As, por ejemplo, se da la circunstancia de que el Presidente del Consejo de
Administracin de Siemens puede ser Presidente del Consejo de Supervisin de VW. Adems, solo
las empresas con forma de AG (S.A. Sociedad Annima) o las GMBH (de responsabilidad limitada)
cuando superan los 500 trabajadores estn obligadas a tener Consejo de Supervisin.
e. Seguridad Social69
Las cotizaciones sociales se componen del Seguro Sanitario (aproximadamente 14%), el Seguro de
desempleo (2,8%), el Seguro de jubilacin (19,9%) el Seguro de Asistencia social (1,95%),que
contabilizan en total el 38,7% del salario bruto y que son asumidos al 50% por trabajador y
6
60
empresario. Adicionalmente el empresario paga ntegramente las cotizaciones al Seguro de

accidentes, mientras que el trabajador cotiza en solitario al Seguro de Baja por Enfermedad (0,9%
del salario bruto) y a la asistencia social para hurfanos (0,25%).
El seguro de jubilacin estaba en el 21,3 y desde 1998 se ha reducido al 19,9%, financindose la
diferencia mediante los ingresos del impuesto ecolgico, esto es, el incremento de impuestos
sobre carburantes y electricidad.
61
o INFORMACIN PRCTICA
o Costes de apertura de oficina70
Para establecer una sociedad limitada en Alemania se deben cumplir ciertos requisitos, el coste de
constituir una sociedad con capital mnimo de 25,000 euros se detalla a continuacin.
o Registro Mercantil, las empresas se deben registrar por medio de un notario, para que sean
inscritas ante el Registro Mercantil, situado siempre en los Juzgados de Primera Instancia.
Para realizar este trmite la documentacin debe ser preparada por un abogado, el costo de
inscripcin parte de unos 400 euros y el costo de inscripcin oscila entre 100 y 300 euros.
o Tasa del registro y Costes de Publicacin, tienen un costo alrededor de 200 euros.
o Honorarios Profesionales de Abogados, el costo por asesoramiento jurdico para la
creacin de una empresa oscila entre los 150 y 500 euros por hora, honorarios que estn
regulados por la Ley de Remuneracin de Abogados alemana.
o Impuestos, se debe considerar el impuesto de sociedades, el impuesto municipal y la tasa de
solidaridad.
o Otros gravmenes, la cuota cameral obligatoria vara dependiendo de la facturacin, el
valor parte de 25 y 500 euros por ao.
o Alquiler de locales comerciales, el valor depende de la ciudad y la ubicacin, el valor por
m2 es desde 15 a 200 euros.
o Electricidad, el costo aproximado del kw hora es de 0.18 euros, el mercado est exonerado.
o Costes de Personal, el salario medio estimado es de 2000 euros por mes.
(Ministerio de Industria, Turismo y Comercio, Red de Oficinas Econmicas y Comerciales
de Espaa en el Exterior, Alemania. ICEX)
o Informacin General
i.
Formalidades de entrada y salida
Para ingresar a la Repblica de Alemania se debe tener el pasaporte vigente y tramitar la visa
Schengen en las embajadas o consulados alemanes en el exterior, en el caso de que el pas de
procedencia no sea parte de la Unin Europea.
Por regla general las representaciones en el extranjero necesitan entre dos y diez das laborables para
resolver sobre una solicitud de visado para estancias de breve duracin. La tramitacin de visados
para perodos de permanencia ms largos o para fines de trabajo requiere varios meses.
El visado para estancias prolongadas debe solicitarse por norma antes de la entrada en territorio
alemn ante la representacin competente. Se requiere el dictamen conforme de la autoridad de
extranjera alemana competente.
En temporada alta (fechas de vacaciones) pueden aumentar los tiempos de espera en las
representaciones en el extranjero, por lo cual se recomienda a los interesados que realicen las
gestiones con antelacin suficiente.
7
Prfil de Alemania, Oficina Comercial y Econmica de Espaa, ICEX
62
Los costos de los visados nacionales (permanencia limitada a Alemania, estancia de larga duracin
superior a tres meses, por ejemplo para cursar estudios superiores) se pueden elevar hasta 60 euros.
En materia de divisas, a partir del 15 de junio del 2007 existe una obligacin para los viajeros que
ingresen o salgan de pases de la UE de declarar los importes en efectivo por un valor de 10,000
euros o ms. En cambio, para el ingreso de animales domsticos debe viajar acompaado de los
certificados internacionales veterinarios de vacunacin71.
ii.
Hora local, vacaciones y das festivos
En Alemania, la hora local cambia entre el horario de invierno (UTC+1h) y verano (UTC+2h), el
ltimo domingo de octubre y marzo, respectivamente. La diferencia horaria con la hora local de
Ecuador es de 6 horas72.
Las vacaciones dependen de los convenios colectivos y van desde los 25 a 30 das laborables por
ao. El perodo de vacaciones escolares es variable cada ao y segn los estados, se cuentan
aproximadamente 6 semanas de vacaciones de verano, una semana de otoo, una a dos semanas de
vacaciones en Navidad y por la Pascua, adems de las vacaciones de Pentecosts y de invierno.
Existen das festivos nacionales y los das festivos de la iglesia catlica celebrado por varios estados.
Tabla No. 26
DAS FESTIVOS OFICIALES
1 de Enero
Ao Nuevo
6 de Enero
Da de Rey es Magos
Marzo/Abril
Viernes Santo, Domingo de Ramos y Lunes de Pascua
1 de May o
Da Internacional del Trabajo
May o/Junio
Pentecosts (domingo y lunes)
3 de Octubre
Da de la U nidad Nacional
1 de Noviembre
Da de todos los Santos
25 de Diciembre
Navidad
26 de Diciembre
Da del Aguinaldo
31 de Diciembre
Fin de ao
Fuente: Gua Comercial de Alemania, OCE 2010
Elaborado por: Unidad de Inteligencia Comercial, DPE
iii.
Horarios laborables, Bancos, Comercio
Los horarios laborables del comercio al por menor tienen un horario de lunes a viernes que van
desde las 9/10h hasta las 18/20h, en cambio para los supermercados y centros comerciales son de
lunes a sbado desde las 7h hasta las 20h/21h o hasta las 24h.
72
Embajada de Alemania Quito, http://www.quito.diplo.de/

http://www.alemaniaparati.diplo.de/Vertretung/mexikogic/es/04/Ferias/Messen__2011__es.html
63
En el caso de los bancos, tienen un horario de lunes a viernes de 8h 16h. Generalmente, los
horarios de atencin varan entre los Estados Federales.
iv.
Sistema de Telecomunicaciones
El sistema de telecomunicaciones en Alemania es uno de los ms avanzados tecnolgicamente en el

mundo, cuenta con ms de 100 empresas telefnicas con sus servicios de telefona e internet. Los
usuarios de internet estimados en el 2009 alcanzan a 65.125 millones73 y los usuarios de celulares
suman 105 millones en el mismo ao.
v.
Moneda, evolucin del tipo de cambio con respecto al dlar.
La moneda oficial de Alemania as como en el resto de pases que conforman la Unin Europea es
el EURO, moneda comn adoptada desde Enero del 200274. El tipo de cambio hasta la fecha
actual (17/02/2011) equivale a USD 1.3675 por 1 Euro.
vi.
Lengua oficial y religin
El lenguaje oficial es el alemn, existen adems varias lenguas de minoras, tales como el frisio, el
sorbo y el dans. En cuanto a religin, el 34% son protestantes, el 34% son catlicos romanos, el
3.7% son musulmanes y el 28.3% son de otras religiones76.
vii.
Otros datos tiles77.
Como informacin adicional, es fundamental renombrar a Alemania como el principal pas

organizador de ferias internacionales con la colaboracin de los Ministerios Federales relacionados.
La Asociacin Alemana del Sector Ferias y Exposiciones (AUMA), es la encargada de coordinar
todo lo concerniente a las actividades de los expositores que se renen en las distintas ferias anuales
que se realizan en Alemania, con el afn de impulsar la inversin extranjera y el comercio exterior.
Tabla No. 27
74
CIA World Factbook Intelligence Agency

Portal oficial de la Unin Europea (http://europa.eu/)
75
Federal Bank of Germany (http://www.bundesbank.de)
76
CIA World Factbook Intelligence Agency

Asociacin Alemana del Sector Ferias y Exposiciones, AUMA (http://www.auma.de)
77
64
PRINCIPA LES FERIA S INTERNACIONA LES EN ALEMANIA

Sector Textil: Telas de decoracin,cortinas, borados,
Feria Iternacional del Txtil y del Hogar
tapicera, cuero, ropa de camas, manterlera
Sector Mueble: Muebles de cocina, de bao, de poca,
Feria Internacional del Mobiliario
accesorios para el hogar

Sector Alimentos y Embalajes: Materias primas,
maquinaria de confitera, de envasado, control de
calidad
Sector Alimentos: Dulces, chocolates, productos de
Feria Internacional para la Industria de la Confitera
Feria Internacional de Dulces
chocalate, pasteles, pastas de confitera
Feria Internacional deFrutas Fruitlogistic
Sector Alimentos: Packaging y Maquinaria
Feria Internacional de Bioproductos, Cosmtica Natural y Bienestar
veduras, zapatos, cosmticos, investigacin y
Sectores: Bienes de consumo, alimentos, textiles,

desarrollo
Feria Internacional de de Viajes (ITB Berlin)
Sector: Viajes y Turismo
Feria Internacional para Zapatos y Accesorios
Sector: Calzado y accesorios
Feria Internacional para Zapatos y Accesorios
Sector: Calzado y accesorios
Feria Internacional de Energa
Sector: Produccin de energas renovables y

convencionales, suministros , distribucin y
Intersolar Europe
Sector: Industria Solar
I.L.M
Sector: Artculos de cuero Summer Sty les
Risen Turstica
Sector: Turismo enfocada a cliente final
Fuente: AUMA
o Organizaciones industriales y comerciales78

Segn la Cmara de Comercio Alemana, registra las principales industrias de la produccin
establecidas en las principales ciudades, revisar la siguiente tabla:
Tabla No. 28
PRINCIPALES INDUSTRIAS ALEMANAS
Industria de la Alimentacin, Bebidas y Tabaco
Industria del Tabaco
Industria Textil
Comercio al por May or de Materias Primas Agrarias y de Animales
Comercio al por May or de Productos Alimenticios, Bebidas y Tabaco
Comercio al por May or de Productos de Consumo sin Alimentos
Actividades anexas a los transportes; Actividades de Agencia de Viajes
Investigacin y Desarrollo
Auditora, Contabilidad y Asesora Fiscal
Fuente: Cmara de Comercio Alemana
o Hoteles, alquileres etc.
78
CCA, http://www.ahk.es
65
Alemania ofrece una amplia oferta de hospedaje en hoteles de primera categora y con ubicacin
estratgica cerca de los principales destinos corporativos industriales, de igual forma ofrece
alternativas de hospedaje en alojamientos privados durante las ferias que se organizan anualmente
en las principales ciudades alemanas, donde los hoteles suelen estar ocupados por completo y los
costos son muy elevados79.
Reserva de hoteles por internet:
http://www.hrs.de
http://www.nh.hotels.com
http://www.tripadvisor.de
http://www.alemania-turismo.com
Alojamiento en ferias:
http://www.bed-and-breakfast.de
Alquiler de vehculos:
http://www.avis.de
http://www.holidayautos.com
http://www.hetz.de
http://www.budget.com
79
Gua Comercial de Alemania, ICEX
66

Evaluación Logistica Alemania Proecuador

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2011

PANORAMA GENERAL ............................................................................................... 5

Situacin, superficie agrcola y clima .................................................................................. 5

Demografa y sociedad ......................................................................................................... 5

Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasas de crecimiento ............................... 5

Poblacin urbana y las principales ciudades ..................................................................... 5

Distribucin de la poblacin por edades y sexos ......................................................... 7

Poblacin Activa (total, por sectores, desempleo) ........................................................... 7

Organizacin poltico administrativa ................................................................................. 9

Gobierno, partidos polticos y Parlamento ................................................................... 9

Organizacin administrativa y territorial del Estado ................................................. 11

La Administracin Econmica y Comercial y distribucin de competencias. ...... 12

e. Relaciones Internacionales/Regionales (Organismos adscritos, Acuerdos

MARCO ECONMICO ............................................................................................... 17

Principales sectores de la economa ................................................................................. 17

Agrcolas y de consumo ................................................................................................. 17

Industriales y de servicios .............................................................................................. 18

Comercio Exterior del Pas ........................................................................................... 19

Productos ecuatorianos con potencial en el mercado de Alemania ........................ 31

ACCESO AL MERCADO ............................................................................................. 33

Requisitos Generales de Acceso al Mercado .................................................................. 33

Tratamiento de las importaciones (despacho de aduanas; documentacin

Requisitos Especficos para productos ecuatorianos con potencial: ........................... 36

Requisitos Arancelarios (sistema arancelario, aranceles promedio aplicados,

Requisitos del comprador: ................................................................................................. 41

Logstica, transporte y distribucin .................................................................................. 42

Tendencias del Consumo................................................................................................... 45

Marco Legal ......................................................................................................................... 46

Incentivos a la inversin (fiscal, sectorial y local)........................................................... 46

o Repatriacin de capital / control de cambios / Regulacin de cobros y pagos al

Tipos de empresas .............................................................................................................. 49

Propiedad Industrial (Marcas, patentes, diseos, licencias) .......................................... 49

o Contratacin / licitacin pblica (Criterios de adjudicacin de contratos, compras

SISTEMA FISCAL .......................................................................................................... 52

Estructura general ............................................................................................................... 52

Sistema impositivo (estatal, regional y local)................................................................... 52

Tratamiento fiscal de la inversin extranjera .................................................................. 55

Sistema financiero (principales bancos) ........................................................................... 56

Lneas de crdito, acuerdos multilaterales financiacin ................................................ 57

LEGISLACIN LABORAL ......................................................................................... 59

Trabajadores extranjeros .................................................................................................... 60

Salarios, jornada Laboral .................................................................................................... 60

Relaciones colectivas .......................................................................................................... 60

Seguridad Social .................................................................................................................. 60

INFORMACIN PRCTICA .................................................................................... 62

Costes de apertura de oficina ............................................................................................ 62

Informacin General .......................................................................................................... 62

Formalidades de entrada y salida .................................................................................. 62

Hora local, vacaciones y das festivos .......................................................................... 63

Horarios laborables, Bancos, Comercio ...................................................................... 63

Sistema de Telecomunicaciones ................................................................................... 64

Moneda, evolucin del tipo de cambio con respecto al dlar.................................. 64

Lengua oficial y religin ................................................................................................. 64

Otros datos tiles. ........................................................................................................... 64

Organizaciones industriales y comerciales ...................................................................... 65

Hoteles, alquileres etc. ........................................................................................................ 65

Poblacin, etnias, densidad demogrfica y tasas de crecimiento

Poblacin urbana y las principales ciudades

Central Intelligence Agency, The World Factbook, https://www.cia.gov/library/publications/the-worldfactbook/geos/gm.html, Download, 10/02/11.

POBLA CIN DE LA S PRINCIPALES

DISTRIBUCIN DE LA POBLA CIN POR ESTADO FEDERAL

Distribucin de la poblacin por edad y sexo

c. Poblacin Activa (total, por sectores, desempleo)