D Asas

aos
seus
Sonhos!

Desperte o
Empreendedor em voc!
Jorge Duro & J.R. Bonavita

Sumrio

Introduo
Captulo 1 - A parbola dos trs lees
Captulo 2 - O mito do emprego
2.1 O conceito de trabalho
2.2 O paradigma do emprego
Captulo 3 - O que ser empreendedor?
Captulo 4 - As trs maneiras de ser empreendedor
Captulo 5 - Qualidades do empreendedor
5.1 O que perseverana? O que teimosia?
Captulo 6 - Decidindo seu futuro
6.1 Disponibilidade para mudar
6.2 O ato de decidir
6.3 Ciclo da mudana
Captulo 7- Disciplina mental
7.1 Decidir ou no, eis a questo
Captulo 8- O controle do dinheiro - escravo rico x escravo pobre
8.1 O paradigma do contracheque
Captulo 9- Construa seu futuro
9.1 Viso reflexiva agora
9.2 Viso reflexiva - futuro
Captulo 10 - Vendendo o seu Sonho - Transformando o sonho em
realidade
10.1 Capacidade de comunicao
10.2 Confiana
Captulo 11 Objetivos e metas, estratgia e ao
Captulo 12 - Traando um Plano para realizar!
12.1 Onde voc est? Aonde voc quer chegar?
12.2 Identificao
12.3 Anlise de foras
1

12.4 Uma palavra sobre oportunidades

12.5 Diferencial
12.6 O plano
Captulo 13 - Verdades e mitos sobre o empreendedor
13.1 As lies de Babson
Referncias Bibliogrficas

Introduo

Sonhos. Todos ns temos sonhos. E esses sonhos se tornam mais

fortes e presentes a cada virada de ano, quando, muitas vezes, sabemos
que est mais do que na hora de serem realizados. Quantos sonhos
carregamos durante uma vida inteira e eles no deixam de ser apenas isso:
uma imagem em nossas mentes. Quantos desses sonhos se tornam
realidade? Diz um ditado: A mente cria, o desejo atrai e a f realiza. timo,
ns tambm acreditamos nisso, mas no apenas nisso! preciso que voc
transforme seu sonho numa idia, e depois transforme essa idia em
realidade.
Tomemos como exemplo o sonho de voar. Desde a mais remota
antiguidade o homem sonha em voar como os pssaros. Da lenda de caro
aos desenhos de Leonardo da Vinci sobre mquinas de voar, esse sonho
prosseguiu de corao em corao at que um homem, um empreendedor
chamado Alberto Santos Dumont, transformou-o numa idia concreta, na
forma de um balo impulsionado a motor. Esse empreendedor foi adiante
e, com a tecnologia disponvel em sua poca, transformou a idia em
realizao!

Ilustrao: Leonardo da Vinci olhando os pssaros e desenhando uma

mquina de voar. Santos Dumont em seu 14Bis.

Sonhos no se tornam idias, nem idias se tornam realizaes, se

algum no estiver disposto a empreender essas transformaes, se no
estiver disposto a correr esse risco e dar um passo adiante para
concretizar o sonho. Isso serve para os seus sonhos tambm! Voc precisa
querer ser empreendedor para que seus sonhos se tornem idias concretas
e suas idias se tornem realidade.

O que queremos mostrar a voc neste livro exatamente isso: como

ser um empreendedor e saber transformar sonhos em idias e planos, e
da em realizaes. Suba em nosso dirigvel, aperte o cinto e ... Boa Sorte!

Captulo 3
O que ser empreendedor?

Como vimos na histria dos trs lees, no s a priso do

emprego, o viver para trabalhar, que pode nos causar insatisfao. A
insatisfao inerente ao ser humano porque ele um ser feito de
necessidades e, principalmente, de desejos. Desejos, e sonhos tambm,
so parte da nossa essncia, e a condio de satisfaz-los pode se tornar
maior do que a prpria necessidade de sobreviver.

Ilustrao: Edison

Thomas Alva Edison nasceu em Ohio, estado americano, em maro

de 1847. De famlia pobre, no era muito assduo na escola, pois desde
cedo cultivava hortalias que vendia nas feiras, para ajudar famlia. Foi
educado em casa, por sua me, e jovem ainda interessou-se pela
mecnica. Aos 12 anos vendia jornais e livros, aos 18 publicava um jornal
cuja oficina ficava num vago de trem abandonado. Aos 30 anos inventou
o fongrafo e alguns melhoramentos para uma inveno j existente, o
telgrafo. Aos 31, conseguiu fazer brilhar por 48 horas consecutivas uma
lmpada eltrica. Dez anos depois, fundava uma pequena empresa, a
General Eletric, ou GE, cujo principal departamento era o de pesquisas,
dirigido por ele. Ao longo dos 85 anos de sua frutfera vida, registrou mais
de 1.300 patentes de inventos.

Ilustrao Santos Dumont

Alberto Santos Dumont nasceu em Minas Gerais, em julho de 1873.

De famlia rica e de posses, era um apaixonado, desde a infncia, pelas
histrias de fico de Jlio Verne, principalmente pelas que traziam um
sonho tambm seu: o de que o homem poderia, um dia, voar. Estudou em
Paris e de l trouxe um carro, um dos primeiros no Pas, com o qual voava
a impressionantes 40 km por hora, pelas ruas de So Paulo. Aos 19 anos,
emancipado pelo pai e recebe sua parte na herana, partindo para Paris.
L, faz do voar seu sonho, sua idia permanente e nica, qual dedica
todo o seu tempo e dinheiro. Construindo um balo aps o outro, at
chegar sua aeronave, o 14 Bis, Santos Dumont bate recorde atrs de
recorde, arrisca a prpria vida, para alcanar seu objetivo de vida, fazer o
homem voar. Nunca patenteou nenhum de seus inventos, nem recebeu
qualquer soma em dinheiro por eles. O dinheiro dos prmios que recebia
pelos recordes e apostas era dividido entre seus auxiliares na construo
das mquinas e os pobres dos subrbios de Paris.
Duas histrias de empreendedores que, cada um a seu modo,
levaram o homem mais adiante, rompendo paradigmas e barreiras, de
cultura e crenas, acreditando que seus sonhos eram idias realizveis, e
pondo essa realizao em prtica, pelos meios que lhes foram possveis.
Pobres ou ricos, ambiciosos ou altrustas, empreendedores so
aqueles que acreditam que podem FAZER A DIFERENA!

Captulo 5
Qualidades do empreendedor

O que necessrio para ser um empreendedor?

Vamos responder a essa pergunta tentando fazer uma reflexo sobre
o que acontece a partir do sonho. Como vimos anteriormente, o prrequisito bsico do empreendedor ter um sonho. Entretanto, para o
sonho deixar de ser apenas sonho, precisamos assumir nossa deciso de
transform-lo em realidade. Mais adiante, vamos falar sobre decises e
como tom-las.
Depois de tomada a deciso de seguir seu sonho, preciso disciplina
para planejar suas aes e execut-las, visando realizao do sonho.
Finalmente, precisamos saber como vender para os outros o nosso sonho,
a nossa idia! Ento, seguindo esse caminho, comecemos com o sonho:
quais devem ser as caractersticas para sabermos se nosso sonho
realizvel?

Ilustrao: Santos Dumont descrevendo seu sonho de um avio para uma

platia embevecida, que o acompanha. Um resolve sair, girando o dedo na
fronte como se o chamasse de maluco.

O homem tem essa qualidade nica, o poder de sonhar e, sonhando,

moldar o seu futuro. Transformar o sonho em realidade transformar o
futuro em presente. Portanto, o sonho deve ter algumas caractersticas:
1- O sonho deve ser motivador. Isto , as pessoas devem se sentir
inspiradas por esse sonho, devem conseguir acreditar na viso de
futuro que ele traz e sentir tambm que sero beneficiadas por ele.
Afinal, tendemos a apoiar aquilo que nos trar algum benefcio.
2- O sonho deve ser abrangente. No deve estar limitado por vises
egocntricas, por preconceitos ou por necessidades de um grupo

determinado. O sonho deve ter a qualidade de pertencer ao mundo

para nele proliferar. Voe alto, pense maior!
3- O sonho deve ser compartilhado. Como conseguir que outros
apiem seu sonho se no divide com eles sua viso? Ser que seu
sonho no pode ser melhorado com as idias de outras pessoas?
Quanto mais pessoas puderem participar da realizao do sonho, ou
contribuir de alguma forma para isso, mais pessoas estaro
dispostas a apoi-lo na realizao.

Como j dissemos antes, sonhar pode moldar o futuro, e para

moldarmos o futuro com base em nossos sonhos, quatro qualidades se
tornam fundamentais e esto presentes na vida de vrios empreendedores
famosos.

Sonhar pode moldar o Futuro

A primeira delas a VISO, isto , saber enxergar o que est
acontecendo, saber ver adiante. Um dos grandes exemplos disso a
histria de King Gillettte.
Todos j ouviram falar do nome King Gillette. Voc associa esse
nome a uma grande empresa, fabricante, entre outras coisas, de aparelhos
de barbear. O que esse homem inventou? Voc sabe responder?
Esse homem, King Gillette, no inventou nada! Surpreso? Esse cara
era um vendedor no final do sculo XIX. Estava muito interessado num
aparelho novo, uma inveno recente, o aparelho de barbear que, ele
achava, podia ser um grande negcio. Gillette percebeu que os aparelhos
eram artesanais, vendidos a preos muito altos, quase o mesmo custo de
dez idas ao barbeiro. Se voc vivesse naquela poca, certamente preferiria
ir ao barbeiro para aparar a barba do que comprar aquela geringona to
cara.

Ilustrao: King Gillette

Ora, Gillette sabia que o uso do aparelho era prtico, mas as

lminas gastavam com o tempo, sendo necessrio comprar outro aparelho
(que naquele tempo no era descartvel pois era feito de metal e madeira).
Gillette ento fabricou o seu prprio aparelho, usando lminas que podiam
ser trocadas facilmente, e que s se encaixavam no aparelho que ele
fabricava. Passou a vender o seu aparelho por um preo muito baixo, e as
lminas para reposio a um preo mais baixo ainda, centavos.
Sua idia foi um sucesso! Os aparelhos eram baratos e as lminas,
alm de baratas, eram facilmente trocadas. Era o que o pblico queria! A
partir da, voc conhece a histria. Gillettte montou toda uma indstria,
ficou milionrio e, por conseqncia, seus descendentes, tudo isso
baseado na sua viso, em tentar descobrir o que seu pblico queria, ou
ainda nem sabia que queria.
Ele soube enxergar o que ningum tinha ainda percebido: mais do
que um aparelho de barbear, as pessoas queriam praticidade a um baixo
custo. Ele anteviu, moldou o futuro prximo quando imaginou que,
vendendo aquele aparelho a um preo extremamente baixo, ele colocaria
aquela comodidade ao alcance de qualquer cidado, e ganharia, ao longo
do tempo, muito mais do que estava investindo. Esteja atento, observe ao
seu redor, veja o que ningum ainda v.
A segunda qualidade ACREDITAR, isto , crer que a sua viso
pode ser realizada. Um garoto de vinte e poucos anos acreditou em um
sonho, uma viso: a de que um dia todos teriam computadores em suas
casas e precisariam de programas para us-los. Esse garoto, junto com
um colega, criou uma empresa na garagem da casa de seu pai,
acreditando apenas nesse sonho, numa poca em que computadores eram
do tamanho de geladeiras e apenas grandes multinacionais os compravam.

Nome da empresa que o garoto criou? Microsoft! Nome do garoto? Bill

Gates. Voc j viu isso antes, no ?
A terceira qualidade a habilidade para fazer PASSO A PASSO, um
pouco a cada dia, isto , ter a disciplina necessria para se empenhar em
cada pequena tarefa para atingir um sonho distante. Um dos maiores
exemplos dessa capacidade uma pessoa clebre pelo que realizou, o
carnavalesco Joosinho Trinta. Montar um desfile de escola de samba
tarefa das mais ingratas. Imagine o nmero (contando por milhares de
figurantes de uma escola de samba) de fantasias, adereos, alegorias,
figuras, mscaras, esculturas e por a vai, que necessrio a um desfile de
carnaval. Imagine coordenar o trabalho de dezenas de costureiras,
artesos, eletricistas, maquinistas e outros profissionais. Ensaios com
figurantes, bateria, carros alegricos. Tudo isso para um desfile, a meta,
que dura por volta de uma hora, num nico dia do ano, onde tudo ou
nada, vitria ou esquecimento! E depois, no dia seguinte, comear a
planejar o carnaval do prximo ano! Imaginou?

Ilustrao:Escola de Samba Sonho do Empreendedor.

E, por ltimo, mas no menos importante, a PERSEVERANA, isto

, a certeza de que seu sonho deve ser levado adiante, at o fim, at sua
realizao. muito fcil confundir essa qualidade com teimosia. Quando
persistimos em um caminho bom sempre estarmos atentos a essa
diferena.
Em livros de auto-ajuda ou de ensinamentos espirituais, existem
longas explanaes sobre os poderes da perseverana. Perseverar no
caminho fundamental para se obter aquilo que se quer. Mas...

Bibliografia
ACURCIO, Martina ; ANDRADE, Ro. O Empreendedorismo na escola.
Artmed, 2001.
NGELO, Eduardo Bom. Empreendedorismo corporativo. Negcios 2004.
BERNARD, Luiz Antonio. Manual do empreendedorismo e gesto
fundamentos, estratgias e dinmicas. Atlas, 2004.
BIRLEY,

She

MUZYKA,

Daniel

F.

Dominando

os

desafios

do

empreendedor. Practice Hall, 2003.

BONAVITA, J.R.; DURO, Jorge. Marketing para no-marqueteiros. Rio de
Janeiro: Senac, 2001.
BOONE, Louis E.; KURTZ, David L. Marketing contemporneo. LTC,
1998
BORNSTEIN, David. Como mudar o mundo empreendedorismo social e
poder de novas idias. Record, 2003.
DURO, Jorge. Decidir ou no decidir. Rio de Janeiro: Quality Mark, 1998.
GERBER, Michael E. Empreendedorismo fazendo a diferena.
Fundamento, 2002.
HISRICH, Robert ; PETERS, Mic. Empreendedorismo. Bookman Cia.
Editora, 2005.
HOFFMAN, K. Douglas; BATESON, John E.G. Princpios de marketing de
servios. Thomson, 2002.
KOTLER, Philip. Administrao de marketing. So Paulo: Atlas, 1998.
KOTLER, Philip. Marketing para o sculo XXI. So Paulo: Futura, 2001.
KOTLER, Philip; JAIN, Dipak C.; MAESINCEE, Suvit. Marketing em ao.
Rio de Janeiro: Campus, 2002.
PORTER, Michael. Estratgia de empresas. So Paulo: Makron, 1997.

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REIS, Al; TROUT, Jack. As 22 consagradas leis do marketing. So Paulo:

Makron, 1993.
EXAME, agosto de 2000.
GILFFORD, PINCHOT III. Intrapeneuring, Ed. Harbra, 1998.
Esperamos que voc aproveite bem as dicas desse livro.

No site www.decisor.com.br, voc no s ter acesso a outros

materiais que o ajudaro na tarefa de tornar-se um empreendedor, mas
tambm poder conversar com os autores.
Se quiser mandar um e-mail, nossos endereos so:
bonavita @ marqueteiro.com.br
duro @ marqueteiro.com.br
Boa sorte em seu empreendimento!

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Autores
Jorge Duro
Engenheiro e administrador de empresas com mestrado e doutorado em
Administrao de Empresas pela PUC-RJ. Mais de vinte anos de atuao
no mercado industrial no sul, nordeste e So Paulo, tendo atuado como
gestor de empresas nacionais e multinacionais e como consultor nos
ramos de varejo, mquinas e equipamentos e eletrnica, e nos setores
qumico, ptico, farmacutico, rodovirio e de energia. Fundador de cinco
empresas. Foi coordenador acadmico do MBA em Marketing da FGV-RJ
(1999-2003). Atualmente professor da Ps-Graduao da UFF) e do MBA
na PUC-RJ e FGV -RJ. Autor dos livros Decidir ou no decidir e Marketing
para no-marqueteiros, este em parceira com J.R.Bonavita.

J.R.Bonavita
Consultor de marketing e comunicao, formado em Publicidade e
Propaganda, ps-graduado com MBA em Marketing pelo Instituto de
Administrao e Gerncia (IAG) da PUC-RJ e Mestre em Comunicao e
Cultura pela Escola de Comunicao da UFRJ, onde gerente do Ncleo
de Imagem e professor convidado do curso de Publicidade e Propaganda.
ainda professor do Workshop de Introduo ao Marketing e do curso de
Planejamento Estratgico Pessoal do Senac-RJ. autor, em parceria com
os professores Jorge Duro e Paulo Schenini, dos livros Marketing para nomarqueteiros e Finanas para no-financistas da coleo para noespecialistas da Editora Senac Rio.

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