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PESO
CALIFICACIN
TOTAL PONDERADO
0.10
0.30
0.17
0.68
0.05
0.20
0.03
0.12
0.05
0.2
0.05
0.05
0.20
0.40
0.20
0.40
0.05
0.05
0.10
0.2
FORTALEZAS
DEBILIDADES
2.60
Supera el promedio, por lo que podemos decir que la ferretera Martinez es una empresa competitiva
OTAL PONDERADO
0.30
0.68
0.20
0.12
0.2
0.05
0.40
0.40
0.05
0.2
2.60
esa competitiva
PESO
CALIFICACIN
TOTAL PONDERADO
0.05
0.20
0.20
0.80
0.10
0.30
0.07
0.28
0.03
0.09
0.10
0.20
0.05
0.05
0.10
0.10
0.20
0.40
0.10
0.20
OPORTUNIDADES
Incremento de la delincuencia
Entrada de nuevos competidores
(MAESTRO, SODIMAC, PROMART)
Alza de aranceles en la importacin
de productos ferreteros
Competencia posicionada
Situacin econmica del pas
2.62
OTAL PONDERADO
0.20
0.80
0.30
0.28
0.09
0.20
0.05
0.10
0.40
0.20
2.62
FERRETERA
MARTNEZ
FACTOR CLAVE
DE XITO
PONDERACIN CLASIFICACIN
COMPETIDOR 1
RESULTADO
CLASIFICACIN
RESULTADO
FORTALEZAS
Contar con un
local propio
Contar con
precios competitivos
Calidad del
servicio
Variedad de
Productos
Participacin en
el mercado
7%
0.28
0.21
15%
0.60
0.60
5%
0.15
0.15
3%
0.12
0.09
20%
0.80
0.80
10%
0.20
0.20
20%
0.40
0.20
10%
0.20
0.20
5%
0.05
0.10
5%
0.10
0.05
DEBILIDADES
Escaso esfuerzo
publicitario
Uso de Tecnologa
No ofrecer servicios
complementarios
(maestro de obra)
Falta de los conocimientos
de los empleados
Ofrecer productos con
problema de fabricacin
100%
2.90
2.60
2.90
2.60
COMPETIDOR 2
CLASIFICACIN
RESULTADO
0.28
0.60
0.20
0.09
0.60
0.10
0.20
0.20
0.05
0.10
2.42
2.42
FERRETERA
MARTNEZ
FACTOR CLAVE
DE XITO
PONDERACIN CLASIFICACIN
FORTALEZAS
Contar con un
local propio
Contar con
precios competitivos
Calidad del
servicio
Variedad de
Productos
Participacin en
el mercado
3.50%
7.50%
2.50%
1.50%
10%
1.50%
3.50%
2.50%
7.50%
10%
5%
10%
5%
2.50%
2.50%
5%
10%
5%
Asesoramiento a clientes
Escaso esfuerzo
publicitario
Uso de Tecnologa
No ofrecer servicios
complementarios
(maestro de obra)
Falta de los conocimientos
de los empleados
Ofrecer productos con
problema de fabricacin
Contar son un solo local
de venta
No llevar un control de
inventarios
No contar con un
planeamiento estratgico
No contar con un
planeamiento estratgico
Falta de incentivos para
con los trabajadores
Falta de delegacin de
funciones a los
trabajadores
5%
2.50%
2.50%
FERRETERA
MARTNEZ
COMPETIDOR 1
COMPETIDOR 2
RESULTADO
CLASIFICACIN
RESULTADO
CLASIFICACIN
0.14
0.11
0.30
0.30
0.08
0.08
0.06
0.05
0.40
0.40
0.05
0.05
0.11
0.14
0.10
0.08
0.30
0.30
0.40
0.40
0.10
0.10
0.20
0.10
0.10
0.05
0.03
0.05
0.05
0.03
0.05
0.10
0.20
0.20
0.10
0.05
0.10
0.05
0.03
0.05
0.03
0.05
2.80
2.56
2.66
COMPETIDOR 2
RESULTADO
0.14
0.30
0.10
0.05
0.30
0.06
0.11
0.10
0.23
0.30
0.10
0.20
0.10
0.03
0.05
0.05
0.10
0.10
0.10
0.03
0.03
2.45
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
FORTALEZAS
Variedad de productos
Atencin personalizada, con capacidad de atender
grandes demandas
Buena Participacin en el mercado
Eficiencia en la entrega de producto
Contar con una cartera de clientes del sector
empresarial
Grado de confianza de la empresa ante sus
cliente
Buena relacin con sus proveedores
Razn de Liquidez de 2.5 frente a un sol de deuda
Buen Clima laboral en la organizacin
Capacidad de Expansin a otros mercados o
nichos
Contar con precios competitivos
Contar con personal motivado que pueda
abastecer los servicios
Disponinilidad de stock de mercadera
Contamos con ofertas y promociones constantes
para nuestros clientes
Experiencia y conocimiento del mercado
Contar con diferentes medios de cobro/pago
Licitaciones con el Estado
Estrategia de expansion de la Ferretera Martinez
Posicionamiento en el distrito
Infraestructura propi (terreno)
FO
FA
DEBILDADES
DO
DA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
EMPRESA
CALIFICACIN EFI
NOMBRE XY
CALIFICACIN EFE
2.5
2.96
EFE
E
F
I
OPORTUNIDADES
Incremento de la tasa de co
Ubicacin geogrfic
Licitaciones con el Es
Posicionamiento en el d
Posibilidad de expans
AMENAZAS
Situacin econmica de
Aumento de la delincu
FORTALEZAS
Variedad del producto
Atencin personalizada
Participacin en el mercado
Eficiencia en la entrega de producto
Contar con una cartera de clientes
OPORTUNIDADES
FO
de la tasa de construccin
icacin geogrfica
namiento en el distrito
bilidad de expansion
AMENAZAS
nto de la delincuencia
FA
DEBILDADES
Fuerza publicitaria escaza
Contar con un solo local de venta
No llevar un control de inventarios
No contar con tecnologa
No existe cultura de prevencin
DO
DA