Como montar uma

confeco de
roupas esportiva

EMPREENDEDORISMO

Especialistas em pequenos negcios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo

Roberto Simes

Diretor-Presidente

Luiz Eduardo Pereira Barreto Filho

Diretor Tcnico

Carlos Alberto dos Santos

Diretor de Administrao e Finanas

Jos Claudio Silva dos Santos

Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial

Mirela Malvestiti

Coordenao

Luciana Rodrigues Macedo

Autor

Roberto Chamoun

Projeto Grfico

Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.

www.staffart.com.br

Apresentao

1. Apresentao
Os tecidos esportivos se beneficiam da evoluo tecnolgica e oferecerem bem-estar,
praticidade e conforto ao esportista.

Aviso: Antes de conhecer este negcio, vale ressaltar que os tpicos a seguir no
fazem parte de um Plano de Negcio e sim do perfil do ambiente no qual o
empreendedor ir vislumbrar uma oportunidade de negcio como a descrita a seguir. O
objetivo de todos os tpicos a seguir desmistificar e dar uma viso geral de como um
negcio se posiciona no mercado. Quais as variveis que mais afetam este tipo de
negcio? Como se comportam essas variveis de mercado? Como levantar as
informaes necessrias para se tomar a iniciativa de empreender?
Praticar esportes essencial para manter o organismo saudvel, praticar exerccios
fsicos faz bem ao corao e ajuda a manter a expectativa de vida da pessoa que o
pratica. O vesturio utilizado deve ser adequado modalidade do esporte,
temperatura do local onde sero executados e principalmente as necessidades fsicas
e fisiolgicas do esportista. So valorizadas, portanto, as caractersticas como conforto
trmico, sensorial, ergonmico e psicolgico.
importante que a vestimenta tenha uma boa elasticidade, resistncia, toque
agradvel, boa troca de umidade e calor com o ambiente e proteo contra agentes
biolgicos.
Na parceria entre a moda e o esporte a recproca verdadeira. Se os esportes
recebem influncias do mundo da moda o contrrio tambm acontece. Cada vez mais
as marcas pegam emprestada a tecnologia usada nos uniformes dos atletas para
desenvolver as roupas do dia-a-dia. Por outro lado, h muito tempo os estilistas
perceberam que para vestir homens e mulheres com conforto e praticidade nada
melhor do que os tecidos esportivos. Hoje, as grandes marcas esportivas tambm
desenvolvem criaes para ser usada a noite ou fora das competies esportivas.
Alm disso, no preciso ser um super atleta para usar peas esportivas. Esta
interao faz com que, cada vez mais, a moda e o esporte extrapolem os limites das
quadras e campos esportivos e invadam as passarelas e ruas das cidades brasileiras,
criando oportunidades de negcios para os empreendedores deste setor.

Este documento no substitui o Plano de Negcio. Para elaborao do plano consulte

o Sebrae mais prximo.

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Mercado

2. Mercado
O estilo moderno e ao mesmo tempo confortvel vem conquistando um pblico cada
vez mais numeroso. Embalado pelos grandes eventos esportivos e a popularizao de
prticas como o vlei e ultimamente a ginstica, sem falar claro da velha preferncia
pelo futebol, o consumo de roupas esportivas no Brasil tem crescido na mesma
proporo em que, em todas as faixas etrias e classes sociais, aumenta a
preocupao com a beleza e a vida saudvel. Esta mudana de comportamento
impulsiona todos os setores econmicos, que vo desde os crescentes indicadores
das indstrias de suplementos alimentares, passando pela sofisticao das academias
de ginstica at a expanso do setor de confeco de roupas esportivas, observado no
Brasil nos ltimos anos.
Dados de 2013 da Abravest indicam que no Brasil existam mais de 25.000 unidades
fabris do setor de vesturio, sendo 97% das empresas composta por pequenos
negcios. O segmento responsvel pela criao de quase 1.200 mil empregos.
Segundo a entidade, no texto panorama geral do setor (disponvel no site e
bibliografia), o cenrio econmico para o Setor Txtil / Vesturio altamente
preocupante, porm o cenrio econmico para o Varejo Txtil / Vesturio promissor.
Na rea produtiva, diversos fatores negativos, atingem ha anos este segmento,
destacando-se os altos custos financeiros, carga tributria elevada, falta de mo-deobra qualificada e custo de matrias-primas nacionais acima do mercado Internacional.
Ainda, alguns produtos no alcanam o lucro lquido de 3% ao ano, descapitalizando
as empresas para reinvestimentos no negcio.
Por outro lado, cresceu assustadoramente o nmero de empresas que vendem txteis
/ vesturio no varejo, com fatores positivos, na sua atividade comercial, tais como
abundncia de produtos importados, modelos e produtos variados que atendem desde
a classe A at a classe D, Tempo de transporte de importados podem levar somente
72 horas para serem colocados no Brasil, Prazos de pagamento de produtos
importados podem chegar a 180 dias ou mais, e ainda, os produtos importados podem
ser produzidos com a prpria marca, dentre outros fatores.
Diante deste cenrio, ressaltamos mais uma vez a necessidade de aprofundamento da
anlise do mercado na elaborao do plano de negcios, visando maior segurana ao
empreendedor que pretende investir na atividade fabril deste segmento.

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Antes de se decidir pela escolha do imvel para instalao de sua indstria de

confeco o empreendedor dever observar os seguintes detalhes:
- Verificar se o imvel em questo atende as suas necessidades operacionais quanto
localizao (proximidade de fornecedores, fontes de mo- de-obra, consumidores,
atividades de confeco complementares e no concorrentes) e capacidade de
instalao (vide item Estrutura).
- Certificar-se que o imvel atendido por servios de gua, luz, fora, esgoto, telefone
etc.

Localizao / Exigncias Legais e Especficas

3. Localizao

O local ideal deve ser de fcil acesso, possuir estacionamentos para veculos, local
para carga e descarga de mercadorias e servio de transporte coletivo, lembre-se que
o valor gasto no transporte de seus funcionrios ir compor a sua estrutura de custos.
Ficar atento aos imveis situados em locais sujeitos a inundaes ou prximos s
zonas de risco. Consulte a vizinhana a respeito.
Verificar tambm na Prefeitura Municipal se as atividades a serem desenvolvidas no
local respeitam a Lei de Zoneamento do Municpio, j que alguns tipos de negcios
no so permitidos em qualquer bairro. A consulta junto Prefeitura necessria para
se conhecer as exigncias do Corpo de Bombeiros e aquelas relativas ao Cdigo
Sanitrio, Cdigo de Obras, alm de instrues sobre a obteno de alvar de
funcionamento. As atividades econmicas da maioria das cidades so regulamentadas
pelo Plano Diretor Urbano (PDU). essa Lei que determina o tipo de atividade que
pode funcionar em determinado endereo.

4. Exigncias Legais e Especficas

necessrio contratar um contador profissional para legalizar a empresa nos
seguintes rgos:
- Junta Comercial;
- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
- Secretaria Estadual de Fazenda;
- Prefeitura Municipal, para obter o alvar de funcionamento;
- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (
obrigatrio o recolhimento da Contribuio Sindical Patronal por ocasio da
constituio da empresa e at o dia 31 de janeiro de cada ano);
- Caixa Econmica Federal, para cadastramento no sistema Conectividade Social
INSS/FGTS;
- Corpo de Bombeiros Militar.

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Estrutura / Pessoal

Alm do cumprimento das exigncias anteriores, necessrio pesquisar na Prefeitura

Municipal a legislao aplicada ao negcio de confeces de roupas esportivas.
O Sebrae local poder ser consultado para orientao.

5. Estrutura
A estrutura fsica de uma indstria de confeco compreende uma rea no inferior a
100m2, subdividida em quatro ambientes:
- Produo: Neste ambiente esto dispostos os equipamentos e empregados
envolvidos nos processos de corte, costura, acabamento, planejamento e controle da
produo, os estoques de matria prima e produtos acabados, e ainda as reas de
expedio e manuteno.
- rea Tcnica: Neste local so desenvolvidos os novos produtos (design),
modelagem, amostras, estudo das especificaes, inspeo e qualidade.
- Atendimento e Vendas: A indstria deve dispor de um local apropriado para realizar o
atendimento comercial, vendas e planejar e executar o marketing de seus produtos.
- Finanas: Um espao deve ser reservado para as atividades relacionadas aos
controles financeiros, incluindo o controle das contas a pagar, compras, contas a
receber cobrana e folha de pagamento.

6. Pessoal
A quantidade de profissionais est relacionada ao porte do empreendimento, para uma
empresa de confeces de roupas esportivas de pequeno porte pode-se comear com
treze pessoas, sendo:
- um desenhista;
- um modelista;
- quatro costureiras;
- uma cortadeira;
- dois auxiliares de acabamento;
- um auxiliar administrativo;
- dois vendedores;
- um auxiliar de servios gerais.
Os colaboradores devem ter as seguintes competncias, que devem ser focadas

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Equipamentos

durante o processo de seleo e contratao:

- Desenhista: alm da criatividade esse profissional precisa ter uma viso global do
mundo contemporneo. Deve apresentar conhecimentos de sociologia, modelagem,
desenho, e histria do vesturio. desejvel que possua curso superior em moda ou
em design de moda.
- Modelista: alm da pacincia e busca da perfeio esse profissional deve possuir
talento para lidar com a geometria, saber distinguir os mais diversos tecidos e
caimentos, ser criativo para buscar solues e ajustes para as idias ainda imperfeitas
do estilista. Ainda so necessrios conhecimentos de informtica, em razo da grande
utilizao de software de design digital essencial para a produo em srie.
- Cortadores: saber operar mquina de corte, foco em planejamento por processo
manual e digital e conhecimento de riscos e cortes em tecidos de diferentes tipos.
Deve ter senso de organizao, agilidade e preciso.
- Costureiras: experincia com mquinas de costura de diferentes tipos e
conhecimentos sobre os diferentes tipos de tecidos. Senso de organizao, agilidade,
preciso e flexibilidade.
- Vendedores: alm de conhecer muito bem o produto, a empresa e o mercado, o
vendedor deve tambm conhecer as necessidades e os hbitos dos clientes e ter uma
postura consultiva oferecendo solues que atendam essas necessidades. Deve ter
dinamismo, boa comunicao, empatia, percepo, persistncia e ser um bom ouvinte.
Investir constantemente no aperfeioamento dos colaboradores atravs de cursos,
palestras, workshops que so oferecidos no mercado, ou em atividades de
desenvolvimento realizadas na prpria empresa, deve ser preocupao permanente do
empreendedor.
O empreendedor dever participar de seminrios, congressos e cursos direcionados
ao seu ramo de negcio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendncias
do setor.
Deve-se estar atento para a Conveno Coletiva do Sindicato dos Trabalhadores nas
Indstrias de Confeces, utilizando-a como balizadora dos salrios e orientadora das
relaes trabalhistas, evitando, assim, conseqncias desagradveis.
O Sebrae da localidade poder ser consultado para aprofundar as orientaes sobre o
perfil do pessoal e o treinamento adequado.

7. Equipamentos
So necessrios os seguintes mveis e equipamentos, abaixo estimativa de custos
segundo pesquisa realizada em setembro de 2014:
Mobilirio para a rea administrativa:

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Equipamentos

- microcomputador completo com boa capacidade 01 R$ 2.998,00;

- impressora multifuncional jato de tinta 01 R$ 247,00;
- telefone 02 R$ 82,90 cada, total de R$ 165,80;
- mesas 02 R$ 250,00 cada, total de R$ 500,00;
- cadeiras 04 - 134,10 cada, total de R$ 536,40;
- armrio para o escritrio 01 R$ 269,00.
Total mobilirio: R$ 4.716,20
Fontes: www.walmart.com.br
www.martinello.com.br
Mveis e Equipamentos para reas de produo e exposio de produtos sugesto e
preos estimados:
- microcomputador completo com boa capacidade 01 R$ 2.998,00;
- mquina industrial overloque 04 R$ 1.416,00 cada, total de R$ 6.456,00;
- mquina galoneira 02 R$ 1.826,00 cada, total de R$ 3.652,00;
- mquina de cortar tecidos com 6 02 R$ 1.140,00 cada, total de R$ 2.280,00;
- mesa para corte medindo 6,00 m x 1,80 m R$ 1.200,00;
- mesa de madeira para acabamento, medindo 2,00 m x 0,90 m 02 R$ 1.500,00
- colarete de overloque 02 R$ 600,00 cada, total de R$ 1.200,00;
- elastiqueira 6 agulhas R$ 5.950,00;
- Pespontadeira e de corte 01 R$ 3.000,00;
- balco para exposio 03 R$ 500,00 cada, total de R$ 1.500,00;
- prateleiras aramada 06 R$ 200,00 cada, total de R$ 1.200,00;
- vitrines com rodzio 4- R$ 800,00 cada, total de R$ 3.200,00;
- manequins infantil masculino 02 - R$ 386,00 cada, total de R$ 772,00;
- manequim infantil feminino 02 - R$ 386,00 cada, total de R$ 772,00;
- manequim adulto masculino 02 - R$ 386,00 cada, total de R$ 772,00;
- manequim adulto feminino 02 - R$ 386,00 cada, total de R$ 772,00;
- espelhos 02- R$ 300,00 cada, total de R$ 600,00;
- provadores 02 R$ 110,00 cada, total de R$ 220,00;
- mquina ECF 01- R$ 1.850,00
- telefone 02 R$ 82,90 cada, total de R$ 165,80;
- veiculo utilitrio usado 01 R$ 25.000,00
Total dos equipamentos: R$ 65.059,80
Fontes:
Concordia Maquinas
http://www.concordiamaquinas.com.br/maquinas.asp?maq=5
Ipermaq Comrcio de Mquinas de Costura
www.ipermaq.com.br
Mercado Livre
www.mercadolivre.com.br

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Matria Prima/Mercadoria

8. Matria Prima/Mercadoria
A gesto de estoques no varejo a procura do constante equilbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilbrio deve ser sistematicamente aferido atravs de, entre outros,
os seguintes trs importantes indicadores de desempenho:
Giro dos estoques: o giro dos estoques um indicador do nmero de vezes em que o
capital investido em estoques recuperado atravs das vendas. Usualmente medido
em base anual e tem a caracterstica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a freqncia de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior ser o ndice de giro dos estoques, tambm chamado de ndice
de rotao de estoques. Cobertura dos estoques: o ndice de cobertura dos estoques
a indicao do perodo de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue
cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento. Nvel de servio ao cliente: o
indicador de nvel de servio ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega,
isto , aquele segmento de negcio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou
servio, imediatamente aps a escolha; demonstra o nmero de oportunidades de
venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de no existir a mercadoria em estoque
ou no se poder executar o servio com prontido.
Portanto, o estoque dos produtos deve ser mnimo, visando gerar o menor impacto na
alocao de capital de giro. O estoque mnimo deve ser calculado levando-se em conta
o nmero de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa.
A matria-prima so os diversos tipos de tecidos, os acessrios e demais
componentes utilizados na produo.
As pesquisas tecnolgicas vm criando diferentes tipos de tecidos, como o fio
poliamida, com proteo contra raios solares, ao antibacteriana, ou fios que
permitem que o suor atravesse o tecido e deixe o esportista mais seco, entre outros
tantos benefcios. A poliamida pode ser associada a outras fibras, como o elastano,
que confere ao tecido maior elasticidade. Os tecidos em poliamida tm a vantagem de
secar mais rpido e serem mais macios; o tecido transpirante e mantm a
temperatura do corpo estvel.
Tambm esto disponveis no mercado tecidos prprios para a prtica de esportes,
como o Hidrofit que um tecido especial para natao e resistente ao cloro, o Pet Dry
da Petenatti, que tem alta absoro do suor e a Lycra e a Suplex da Fibra Duponte.
Caractersticas de algumas fibras utilizadas na confeco de roupas esportivas:
Polister: Fibra artificial sinttica, obtida de processos qumicos, derivada do petrleo.
Pode ser utilizada pura ou em mistura com algodo, viscose, nylon, linho ou l, em
propores variadas. O polister a mais barata das fibras txteis, sejam qumicas ou
naturais. Possui boa resistncia luz e ao uso; no enruga; boa elasticidade; resiste a

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Organizao do Processo Produtivo

maior parte dos produtos qumicos; de fcil tratamento; seca rapidamente; spero; tem
tendncia a formar bolinhas com o uso; desbota quando exposto ao sol; encolhe com o
calor. Outra desvantagem o processo de tingimento, o qual requer mais calor e leva
mais tempo para ter a cor fixada. Poliamida: A poliamida, ou nylon; nome comercial
pelo qual tambm muito conhecido; foi a primeira fibra sinttica criada pelo homem.
Tem como caractersticas a alta resistncia, fcil lavagem, resiste ao amarrotamento,
baixa absoro de umidade, toque agradvel, e secagem rpida. Uma grande
vantagem da poliamida (nylon) em relao ao polister o toque mais sedoso e
melhor
transpirao. Microfibra: o termo microfibra concedido a fios sintticos que so
formados por filamentos extremamente finos. Estes filamentos podem ser 60 vezes
mais finos que um fio de cabelo e 10.000 filamentos de microfibra podem pesar menos
que 1 grama. Os artigos de malha produzidos com Microfibras possuem como
caractersticas, o toque sedoso, vestem muito bem, encolhimento da pea
extremamente baixo, alta resistncia, baixo amarrotamento e bom isolamento quanto a
vento e frio. As microfibras podem ser de polister, poliamida (nylon), acrlico ou
viscose.
As mercadorias que uma confeces de roupas esportivas poder comercializar, em
geral, so:
- bermudas e shorts
- agasalhos esportivos
- camisetas
- calas
- blusas e coletes
- regatas
- vesturio para ginstica.
Para a definio do mix dos produtos a serem oferecidos, o empresrio dever visitar
concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir fazendo adaptaes ao longo
do tempo.

9. Organizao do Processo Produtivo

Os processos produtivos de uma indstria de confeco de roupas esportivas so
divididos em:
Modelagem: a etapa do processo de criao dos moldes pelo estilista ou desenhista
de moda. Nessa etapa ocorrem a confeco dos moldes para corte do tecido,
levantamento de pesquisa para compra dos acessrios e tecidos e confeco das
peas de mostrurio para teste de produo.
Corte: essa etapa do processo de produo o corte do tecido. Existem mquinas

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Organizao do Processo Produtivo

industriais de corte que necessitam de uma operadora habilitada, para que no ocorra
desperdcio de tecido. Entretanto, se o corte for manual, tendo em vista que a
produo inicialmente ser pequena, fundamental a preparao dos moldes para
corte das partes do tecido que formaro a pea. O corte manual uma tarefa que
exige habilidade do operador. Com o auxlio de uma guilhotina (empresas maiores) ou
de uma serra fita ou circular e seguindo os moldes elaborados anteriormente pela
modelista, so cortadas em grandes mesas (mesa de corte) vrias peas do tecido
sobreposto. Este um momento delicado do processo produtivo, pois um erro nesta
operao tem pouca chance de ser reparado, representando perda parcial ou total do
tecido e atraso na produo para a empresa.
Enfesto:- Etapa do processo produtivo de uma confeco que consiste na colocao
de uma camada (folha) de tecido sobre a outra, de forma a facilitar o corte simultneo
das peas comercializadas pela empresa. O comprimento do enfesto definido pelo
comprimento do risco, acrescido das tolerncias. A quantidade de folhas de tecido
definida em funo do pedido de peas, do equipamento de corte a ser utilizado e em
funo da instabilidade do tecido.
Overlock: - Aps o corte, cada pedao correspondente a uma parte da pea de
vesturio receber o acabamento nas bordas, para evitar o desfiamento, chamado de
overlock. Nas fibras sintticas, em geral, este acabamento pode ser feito na costura
final.
Costura / montagem: Executada por costureiras, esta a etapa mais complexa e
intensiva em trabalho. Consiste na unio de dois ou mais elementos de uma roupa.
Nesta fase, as peas so repassadas s costureiras que possuem funes
diferenciadas na linha de produo e que trabalham seguindo uma seqncia lgica de
tarefas. Durante o processo, so utilizados vrios tipos de mquinas: zig-zag, overlock
e etc. As partes da pea so unidas na mquina reta, devendo haver perfeito
casamento entre elas, para assegurar o bom caimento da roupa.
Acabamento: As etapas complementares ao processo de Acabamento so: colocao
de acessrios / aviamentos (botes, velcros, cordes, elsticos, etc.); lavagens;
bordados ou gravaes especiais. A ltima etapa a colocao dos acessrios, como
botes, bolsos, velcros, etc. Este trabalho o mais rpido, mas o que exige maior
habilidade, porque a composio do acabamento final responsvel pela qualidade
visual do produto. Controle de qualidade; Etiquetagem, codificao e embalagem;
Estoque / Expedio.

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A automao do processo de produo de roupas esportivas ocorre nas fases de

design, corte e montagem das pecas: Design e modelagem - uso de sistemas CAD Computer Aided DesignCorte uso de mquinas operatrizes automatizadas para corte
(sistemas CAM - Computer Aided Manufacturing).

Automao / Canais de Distribuio

10. Automao

A rea de maquinrios para costura de roupas esportivas vem merecendo constantes

aperfeioamentos, com a introduo de novas tcnicas para reduo de custo na
produo de peas. Dentre elas a tecnologia Dynamic Function Cut, que consiste em
cortar as roupas a laser em vez de costur-las, elas so fusionadas por meio de calor.
Alm de eliminar grande parte dos custos da produo, eliminam as costuras que
podem incomodar os esportistas. Atualmente j existe um maquinrio que elimina duas
etapas do processo atual de produo sem costura, utilizando-se uma pelcula elstica
termo-adesiva a necessidade de elsticos nas peas eliminada.
Para a gesto da empresa h no mercado uma boa oferta de sistemas para
gerenciamento de pequenos negcios. Para uma produtividade adequada, devem ser
adquiridos sistemas que integrem as compras, as vendas e o financeiro. Os softwares
possibilitam o cadastro de clientes e fornecedores, controle de estoque, servio de
mala-direta para clientes e potenciais clientes, cadastro de mveis e equipamentos,
controle de contas a pagar e a receber, fornecedores, folha de pagamento, fluxo de
caixa, fechamento de caixa etc.
Deve-se procurar softwares de custo acessvel e compatvel com uma pequena
empresa.

11. Canais de Distribuio

O empreendedor deve escolher o melhor mtodo de distribuio de seus produtos
avaliando a possibilidade do emprego de representantes ou a venda direta por meio de
visitas a lojas, academias de ginstica, butiques, lojas de departamentos, etc. Outra
alternativa a ser considerada participar de feiras ou abrir um estabelecimento prprio
e comercializar a produo. A promoo do negcio pode ser realizada por meio de
desfiles, anncios em revistas especializadas, catlogos e mala direta.
Embora requeira cuidados especiais no atendimento, logstica de distribuio dos
produtos e manuteno do site, nos ltimos anos um canal de distribuio tem se
destacado: as vendas de artigos de vesturios pela internet, na modalidade ecommerce. Sob o ponto de vista da experincia e suporte operacional, as lojas
convencionais com um brao on-line tm vantagens considerveis. Neste sentido, uma

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Investimento / Capital de Giro

grande vantagem que, nos seus negcios on-line elas podem contar com uma
estrutura operacional j experimentada, pois ir utilizar os sistemas de distribuio,
atendimento e outros, j existente na loja convencional.

12. Investimento
Investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negcio
at o momento de sua auto sustentao. Pode ser caracterizado como:
- investimento fixo compreende o capital empregado na compra de imveis,
equipamentos, mveis, utenslios, instalaes, reformas etc.;
- investimentos pr-operacionais so todos os gastos ou despesas realizadas com
projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decorao,
honorrios profissionais e outros;
- capital de giro o capital necessrio para suportar todos os gastos e despesas
iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as
compras iniciais, pagamento de salrios nos primeiros meses de funcionamento,
impostos, taxas, honorrios de contador, despesas de manuteno e outros.
Para uma empresa de confeces de roupas esportivas o empreendedor dever dispor
de aproximadamente R$ 131.676,00 para fazer frente aos seguintes itens de
investimento:
- Mobilirio para a rea administrativa R$ 4.716,20;
- Construo e reforma de instalaes R$ 20.000,00;
- Equipamentos R$ 65.059,80;
- Despesas de registro da empresa, honorrios profissionais, taxas etc.- R$ 3.500,00;
- Capital de giro para suportar o negcio nos primeiros meses de atividade R$
38.400,00.

13. Capital de Giro

Capital de giro o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilaes de
caixa.
O capital de giro regulado pelos prazos praticados pela empresa, so eles: prazos
mdios recebidos de fornecedores (PMF); prazos mdios de estocagem (PME) e
prazos mdios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior ser sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mnimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a

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Custos

necessidade de imobilizao de dinheiro em caixa.

Se o prazo mdio recebido dos fornecedores de matria-prima, mo- de-obra, aluguel,
impostos e outros forem maiores que os prazos mdios de estocagem somada ao
prazo mdio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de
capital de giro ser positiva, ou seja, necessria a manuteno de dinheiro disponvel
para suportar as oscilaes de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica
tambm em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da
empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta
necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrrio, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores
que os prazos mdios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponvel em caixa necessrio para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizaes
excessivas podero fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus
pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previso de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gesto competente da necessidade de capital de giro. S assim as
variaes nas vendas e nos prazos praticados no mercado podero ser geridas com
preciso.
No caso de uma empresa de confeces de roupas esportivas, o empresrio deve
reservar em torno de 30% do total do investimento inicial para o capital de giro.

14. Custos
So todos os gastos realizados na produo de um bem ou servio e que sero
incorporados posteriormente ao preo dos produtos ou servios prestados, como:
aluguel, gua, luz, salrios, honorrios profissionais, despesas de vendas e insumos
consumidos no processo de estoque e comercializao.
O cuidado na administrao e reduo de todos os custos envolvidos na compra,
produo e venda de produtos ou servios que compem o negcio, indica que o
empreendedor poder ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como
ponto fundamental a reduo de desperdcios, a compra pelo melhor preo e o
controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de
ganhar no resultado final do negcio.
Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais tpicos de uma empresa
de confeco de roupas esportivas.
1. gua, luz, telefone, internet R$ 1.200,00;
2. Salrios, comisses e encargos R$ 25.000,00;

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Fontes:
http://sindivestuario.org.br/convencao-coletiva-de-trabalho-20122013/
Conveno Coletiva de Trabalho 2009-2010. Sindicato das Costureiras de So Paulo e
Osasco, acesso em 24/09/2014.

Diversificao/Agregao de Valor / Divulgao

3. Taxas, contribuies e despesas afins R$ 1.100,00;

4. Transporte R$ 1.890,00;
5. Refeies R$ 3.000,00;
6. Seguros R$ 1.300,00;
7. Assessoria contbil R$ 724,00;
8. Segurana R$ 400,00;
9. Limpeza, higiene e manuteno R$ 1.100,00.

15. Diversificao/Agregao de Valor

A forma mais usual de agregao de valor roupa esportiva oferecer produtos
diferenciados atravs de design e estilo prprio e do desenvolvimento de uma marca
prpria para a confeco.
O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendncias, novas
tcnicas, novos mtodos, atravs da leitura de colunas de jornais e revistas
especializadas, programas de televiso, feiras, ou atravs da Internet.

16. Divulgao
O empreendedor deve prever no seu plano de divulgao uma reserva de capital para
investir num pequeno desfile de apresentao das peas e convidar donos de lojas e
academias ou encarregados de compras para assistir e comprar. Adicionalmente,
deve-se ter disponvel e distribuir catlogos com o mostrurio completo e/ou ainda um
catlogo eletrnico, atravs de um website. importante fornecer uma descrio
detalhada da composio dos modelos (tipo de tecido, cores, tamanhos etc.) alm de
outras informaes tais como: preo, condies de pagamento, entrega, etc.
Outras formas de divulgao tais como o uso de telemarketing e da confeco de
material grfico promocional (folders, flyers, cartes etc.) com distribuio domiciliria
at inseres comerciais em jornais de bairro, revistas, rdio etc. Lembramos que a
escolha da mdia mais adequada dever levar em considerao a natureza do negcio,
caractersticas do pblico-alvo e metas que se deseja atingir.

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A construo de um site deve ser bastante estudada em razo das caractersticas do

negcio, como tambm fundamental adicion-lo em diretrios especializados para
empresas e motores de busca de incluso manual como Google Adwords, Ask, Yahoo
Search Marketing, dentre outros.

Informaes Fiscais e Tributrias

A divulgao atravs de site na internet deve ser considerada, pois o acesso de

pessoas rede cresce permanentemente e em larga escala, atingido os mais diversos
pblicos, desde os que possuem maior poder aquisitivo at os que esto na outra
ponta. Possibilita tambm o alcance de consumidores e lojistas em qualquer parte do
mundo. Ressalte-se que esse canal apresenta custo relativamente baixo e com forte e
crescente apelo popular.

Na medida do interesse e das possibilidades, podero ser utilizados anncios em

jornais de grande circulao, revistas e outdoor. Se for de interesse do empreendedor,
um profissional de marketing e comunicao poder ser contratado para desenvolver
campanha especfica.

17. Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de CONFECO DE ROUPAS ESPORTIVAS, assim entendido pela
CNAE/IBGE (Classificao Nacional de Atividades Econmicas) 1412-6/01 como a
atividade de confeco de artigos do vesturio masculino, feminino e infantil (blusas,
camisas, vestidos, saias, calas, ternos, casacos, etc.), feitos com qualquer tipo de
material (tecidos planos, tecidos de malha, couros, etc.), poder optar pelo SIMPLES
Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e Contribuies
devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), institudo
pela Lei Complementar n 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade
no ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa
R$ 3.600.000,00 (trs milhes e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte
e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e contribuies,
por meio de apenas um documento fiscal o DAS (Documento de Arrecadao do
Simples Nacional), que gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f
azenda.gov.br/SimplesNacional/):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);
CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS (contribuio para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

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Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefcios tributrios para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poder
ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Informaes Fiscais e Tributrias

Conforme a Lei Complementar n 123/2006, as alquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 4,5% a 12,11%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negcio. No caso de incio de atividade no prprio ano-calendrio da
opo pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no primeiro
ms de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
nmero de meses de atividade no perodo.

Se a receita bruta anual no ultrapassar a R$ 60.000,00 (sessenta mil reais), o

empreendedor, desde que no possua e no seja scio de outra empresa, poder
optar pelo regime denominado de MEI (Microempreendedor Individual) . Para se
enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a
tabela da Resoluo CGSN n 94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ).
Neste caso, os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em valores
fixos mensais conforme abaixo:
I) Sem empregado
5% do salrio mnimo vigente - a ttulo de contribuio previdenciria do
empreendedor;
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de Mercadorias;
II) Com um empregado: (o MEI poder ter um empregado, desde que o salrio seja de
um salrio mnimo ou piso da categoria)
O empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores acima, os seguintes
percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do empregado.
Havendo receita excedente ao limite permitido superior a 20% o MEI ter seu
empreendimento includo no sistema SIMPLES NACIONAL.
Para este segmento, tanto ME, EPP ou MEI, a opo pelo SIMPLES Nacional sempre
ser muito vantajosa sob o aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alteraes das Leis
Complementares ns 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resoluo CGSN - Comit
Gestor do Simples Nacional n 94/2011.

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15

Eventos

18. Eventos
importante ressaltar que a participao de eventos deve ser planejada
antecipadamente e a avaliao custo benefcio avaliada de acordo com a estratgia da
empresa. Abaixo citamos alguns eventos relacionados ao segmento, e outros links de
interesse.
IHRSA Latin America Conference e Trade Show Fitness Brasil
Evento: anual
www.fitnessbrasil.com.br
Feira Internacional da Indstria Txtil e de Confeco - TEXFAIR DO BRASIL
Evento: anual suspensa edio de 2014
Local: Blumenau SC
www.texfair.com.br
Feira de Tecnologias para a Indstria Txtil - Tecnotxtil
Evento: bienal
Local: So Paulo
www.feiratecnotextil.com.br
Feira Brasil Esportes Febraesp
Evento: anual
Local: Santa Maria - RS
www.redebrasilesportes.com.br
Feira Brasileira para a Indstria Txtil - Febratex
Evento: bienal
Local: Blumenau - SC
www.febratex.com.br
Feira Brasileira de Moda ntima, Praia, Fitness e Matria Prima - Fevest
Evento: anual
Local: Nova Friburgo - RJ
www.fevest.com
So Paulo Fashion Week SPFW
Evento: anual
Local: So Paulo - SP
www.saopaulofashioweek.com.br
Fashion Rio
Evento: anual
Local: Rio de Janeiro - RJ

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Entidades em Geral

www.fashionrio.com.br
Consultar eventos relacionados diversos em Calendrio Brasileiro de Exposio e
Feiras 2014
http://www.brasilglobalnet.gov.br/arquivos/Publicacoes/CalendarioFeiras2014_P.pd f,
acesso em 24/09/2014

19. Entidades em Geral

Relao de entidades para eventuais consultas:
Associao Brasileira da Indstria Txtil - ABIT
Rua Marqus de Itu, 968 - Vila Buarque - So Paulo - SP
CEP 01223-000
(11) 3823.6100
www.abit.org.br
Associao Brasileira das Indstrias de No Tecidos e Tecidos Tcnicos ABINT
www.abint.org.br
Associao Brasileira do Vesturio - ABRAVEST
Rua Chico Pontes, 1500 Mart Center - Vila Guilherme - So Paulo - SP
CEP 02067- 002
(11) 690-4333
www.abravest.org.br
Instituto Nacional de Metrologia e Normalizao - INMETRO
www.inmetro.gov.br

Alguns Fornecedores / Fabricantes

Concrdia Mquinas
Av. Celso Garcia, 336, Brs So Paulo - SP
CEP 03014-000
(11)2696-0322
http://www.concordiamaquinas.com.br/
Lantextil Mquinas
Av. Sete de setembro, 320, sala 2- Lajeado - RS
CEP 95900-000
(51) 3726-4252

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Entidades em Geral

www.lantextil.com.br
Ipermaq Comrcio de Mquinas de Costura
www.ipermaq.com.br
Leeder Maq
www.leeder.com.br
Moldplast
(11) 3221-4747
www.moldplast.com.br

Eletromveis Martinello
Avenida Gois, 1682-S, Bairro Alvorada - Lucas do Rio Verde - MT
(65) 3549-1331
www.martinello.com.br
Fermara
Av. Interdistrital, 810, Distrito Industrial-Santa Barbara dOeste - SP
CEP 13456-120
(11)3455-1333
www.fermara.com.br
Office Mveis
Rua Jacques Felix, 319, Centro Taubat - SP
CEP 12020-060
(12) 3621-3604
www.officemoveis.com.br
Ponto5 Prateleiras
www.ponto5prateleiras.com.br

Obs.: Pesquisa na internet indicar outros fornecedores de produtos para confeces

de roupas esportivas, que podero estar localizados mais prximos ao local de
instalao do negcio.

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Normas Tcnicas

20. Normas Tcnicas

Norma tcnica um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou caractersticas para atividades ou seus resultados, visando a obteno de um grau
timo de ordenao em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaborao de uma norma tcnica a sociedade, em geral, representada
por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa fsica).
Toda norma tcnica publicada exclusivamente pela ABNT Associao Brasileira de
Normas Tcnicas, por ser o foro nico de normalizao do Pas.

1. Normas especficas para uma Confeco de Roupas Esportivas

ABNT NBR ISO 105-E02:2014 - Txteis Ensaios de solidez da cor - Parte E02:
Solidez da cor gua do mar.
Esta parte da ABNT NBR ISO 105 especifica um mtodo para determinao da
resistncia da cor de txteis de todos os tipos e formas de imerso em gua do mar.

ABNT NBR ISO 105-E03:2011 - Txteis - Ensaios de solidez da cor - Parte E03:
Solidez da cor gua clorada (gua de piscina).
Esta parte da ABNT NBR ISO 105 especifica um mtodo para determinao da
resistncia da cor de txteis de todos os tipos e em todas as formas ao do cloro
ativo em concentraes como as usadas para a desinfeco de gua de piscina (ponto
de concentrao de cloro livre).

ABNT NBR ISO 105-E04:2014 - Txteis Ensaios de solidez da cor - Parte E04:
Solidez da cor ao suor.
Esta parte da ABNT NBR ISO 105 especifica um mtodo para determinao da
resistncia da cor de txteis, de todos os tipos e formas, sob ao de suor humano.

ABNT NBR 14307:1999 - Material txtil - Tecido plano para camisas esporte e social.
Esta Norma especifica as caractersticas e as condies necessrias para o tecido
plano utilizado na confeco de camisas para usos esportivo e social.

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Normas Tcnicas

ABNT NBR NM ISO 3758:2013 Verso Corrigida 2:2013 - Txteis Cdigos de

cuidado usando smbolos (ISO 3758:2012, IDT).
Esta Norma estabelece um sistema de smbolos grficos, destinado a ser utilizado na
etiquetagem de artigos txteis, e para o fornecimento de informaes sobre os
tratamentos severos para que no provoquem danos irreversveis para o artigo durante
o processo de tratamento txtil, e; especifica o uso destes smbolos em etiquetagem
de cuidados.

ABNT NBR 16060:2012 - Vesturio Referenciais de medidas do corpo humano

Vestibilidade para homens corpo tipo normal, atltico e especial.
Esta Norma estabelece um sistema de indicao de tamanhos de roupas para homens
de corpo tipo normal, atltico e especial (incluindo roupa de malha e roupa de banho).

ABNT NBR 15800:2009 - Vesturio Referenciais de medidas do corpo humano

Vestibilidade de roupas para beb e infanto-juvenil.
Esta Norma estabelece uma forma de indicao de tamanhos que indique, de maneira
direta e fcil de entender, as medidas corporais de bebs, crianas e adolescentes s
quais est destinado o vesturio.

2. Normas aplicveis na execuo de uma Confeco de Roupas Esportivas

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de servio para pequeno comrcio Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e
servios adicionais nos estabelecimentos de pequeno comrcio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.

ABNT NBR 12693:2010 Sistemas de proteo por extintores de incndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigveis para projeto, seleo e instalao de
extintores de incndio portteis e sobre rodas, em edificaes e reas de risco, para
combate a princpio de incndio.

ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

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20

Glossrio

Seo 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalao, comissionamento
(controle aps instalao), operao, ensaio de manuteno e registros de sistemas de
alarme manual e automtico empregados para a proteo de pessoas, de propriedade
e do ambiente.

21. Glossrio
Absoro: Capacidade do tecido ou malha de adquirir umidade. Propriedade muito
importante que afeta entre vrias caractersticas, o conforto, a formao de esttica e o
amarrotamento do tecido. Dentre as fibras usadas para produzir tecidos para a prtica
esportiva, uma das preferidas a poliamida, pois sua absoro de umidade muito
boa e equilibrada, alem da maciez e conforto que proporciona no tecido e seu contato
com a pele.
Ao Bacteriosttica: Previne e controla o crescimento de bactrias, mas sem matlas. Esta propriedade incorporada nas roupas atravs de tratamentos que podem ser
permanentes (no sai com as lavagens) principalmente quando feito a partir da
produo do fio ou atravs de natecnologia e limitado (durabilidade mdia entre 15 a
30 lavagens) quando aplicado diretamente no tecido em banhos de acabamento. Estes
tratamentos, chamados de antimicrobiais, agregam bem estar e conforto nas roupas,
pois evitam o mau cheiro, principalmente os provenientes do suor.
Antimicrobial: Tratamento que pode ser aplicado no fio ou tecido. O objetivo prevenir
a proliferao de bactrias a partir do suor e combater o cheiro desagradvel causado
pelo desenvolvimento de microorganismos nas roupas e meias. A identificao dos
produtos com este tratamento pode ser feita observando: o incio da palavra significa
qual o tipo de organismo que controla e o final dela indica de que forma, neste ltimo
pode ser do tipo cida que mata, ou sttico que controla, mas no mata. Exemplos:
Bactericida - que mata bactrias.
Capilaridade do tecido (Fabric Wicking) : Velocidade pela qual o suor ou a gua passa
pelo tecido atravs dos filamentos existentes nos fios utilizados em sua construo. No
caso de roupas esportivas utilizado como uma das indicaes para verificar a
velocidade de escoamento do suor e facilidade de secagem do tecido durante e aps a
prtica esportiva.
Compresso: Indica o quanto um tecido elstico ir comprimir a pele durante o uso.

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21

Glossrio

Este tipo de medio utilizada em produtos de mdia para alta compresso e objetiva
controlar o equilbrio entre conforto e eficcia desta tecnologia, j usada em meias
medicinais e alguns tipos especficos roupas esportivas de alta funcionalidade. Neste
ltimo caso, so realizados em peas que buscam diminuio do efeito do trauma da
prtica esportiva na musculatura, aumentos de potencia muscular, retardamento da
fadiga e melhoria da propriocepo. Geralmente a medida expressa em mm Hg
(milmetros de mercrio). Muitos confundem esta propriedade com Power ou Fora.
Conforto: Relacionado ao bem estar e a comodidade, refere-se ao tecido ou roupa que
minimize ou no gere incmodos durante o uso e no caso das roupas esportivas que
agregue desempenho. No txtil o apelo de confortvel ganha cada vez mais
abrangncia e vem envolvendo conceitos e estudos como a antropologia fisiolgica
(estudo do ser humano, suas funes e reaes) e o conforto psicolgico.
Conforto Trmico: Quando o conforto trmico est em anlise, os principais elementos
a serem considerados so: 1) micro clima (temperatura do corpo entre a pele e a parte
externa da roupa), 2) compresso da roupa no corpo e 3) toque do tecido na pele.
Estudos tm mostrado que a sensao de conforto trmico atingida quando o micro
clima est em 32 +- 1C e a umidade relativa em 60 +- 10%. O papel do tecido ou
malha manter a sensao de conforto ativando ou bloqueando a transferncia de
calor e umidade dependendo das condies ambientais (temperatura, umidade, vento,
chuva, sol, neve) em equilbrio com as atividades exercidas pelo corpo (parado,
correndo, etc.).
Conforto Psicolgico: Enquanto o abrangente significado de conforto est relacionado
ao bem estar e comodidade (vide conforto), o conforto psicolgico a sensao que o
usurio tem ao utilizar o tecido ou roupa independentemente da tecnologia ou
funcionalidade. Depende diretamente de diversos fatores como tipo de pessoa,
atitudes, atividade ou prtica esportiva, ambiente ou condies de uso. Ele ainda
comparativo, pois muitas vezes est baseado no mais desenvolvido nvel de produto
disponvel, estilo de vida e necessidades. No caso especfico das prticas esportivas, o
conforto psicolgico pode at ser sentido com uma roupa um pouco mais incomoda,
mas certo que se ele assim a preferir algum benefcio muito importante para sua
atividade ou desempenho ser fatalmente detectada em laboratrios ou pesquisas.
Decitex: Medida de espessura (grossura) de fios com filamentos contnuos como
poliamida e polister. Expresso em g por 10.000 metros de fio. Exemplo: fio 80 decitex
significa 80 g em 10.000 de fio, 60 decitex = 60 g em 10000 m de fio.
Denier: Medida de espessura (grossura) de fios com filamentos contnuos como
poliamida e polister. Expresso em g por 9.000 metros de fio. Exemplo: fio 40 decitex
significa 40 g em 9.000 de fio, 70 decitex = 70 g em 10000 m de fio. Uma meia-cala
20 denier significa que ela foi produzida com um fio de espessura 20, ou seja, pesa
20g em 9000 metros de fio.
Dpf - Denier por filamento:.Medida de espessura (grossura) dos filamentos individuais

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Glossrio

que compem os fios qumicos artificiais e sintticos. No caso das microfibras a

espessura dos filamentos ser igual ou menor a 1 dpf. (vide microfibras).
Dryfit: Tecido de microfibra lisa utilizado na confeco de camisas e cales
esportivos, que um tecido 100% polister com alta resistncia, leve, rpida absoro
de umidade e equilbrio trmico.
Efeito Firmador: O mesmo que sustentao. Expresso utilizada para tecidos e peas
com moderada para alta compresso. Servem como indicador explicativo para
produtos que modelam a silhueta. Para estes tipos de produtos, a modelagem de
fundamental importncia, pois tecidos com alta compresso e modelagens amplas ou
muito apertadas podem no apresentar sustentao ou serem muito incomodas.
Ainda, tecidos sem efeito firmador (baixa compresso) em modelagens apertadas alm
de no ter sustentao podem ficar muito transparentes.
Elastano: Fibra elstica de alta elasticidade e recuperao. Sua composio no
mnimo de 85% de poliuretano segmentado e se esticado volta ao seu comprimento
original rapidamente. O elastano mais conhecido mundialmente o Lycra, marca
originariamente da Dupont e atualmente da empresa Invista.
Estabilidade Dimensional: Termo utilizado para descrever o comportamento dos
tecidos e roupas durante a lavagem. Este comportamento pode ser de encolhimento
ou crescimento. Expresso geralmente em %, quando apresenta o sinal de (-) significa
encolhimento e quando acompanhado com o sinal (+) significa crescimento.
Estrutura Tridimensional: Corresponde a tecidos que possui entrelaamento
diferenciado dos fios em trs dimenses, comprimento/largura/altura. Caracterizam-se
por apresentar certo volume e maciez, proporcionando um visual tipo emborrachado
(dublado) alm de proporcionar boa respirabilidade proporcionados pela altura (3.
dimenso) que deixa espaos para a circulao do ar.
Fibra: Material que compem a matria prima para a elaborao do tecido. Pode ser
natural ou qumico (artificial ou sinttico).
Filamento: Fibra de um comprimento indefinido. No caso das fibras sintticas
(poliamida, polister) elas so extrudadas, isto , uma massa com a matria prima
passa por fieiras (cilindro com orifcios), que aps resfriamento e estiragem so
convertidos em fio.
Fio: Termo genrico utilizado para descrever um cabo contnuo de fibras, filamentos ou
outro material de possvel utilizao na fabricao de tecidos ou malhas.
Fora do tecido (Fabric Power): uma medida, geralmente expressa em cN ou g, que
mostra a fora que ser exercida pelo usurio para vestir uma roupa elstica em seu
corpo.

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Glossrio

Gerenciamento de Umidade (Moisture Management) : Propriedade onde a umidade do

corpo conduzida da pele para a parte externa do tecido sendo espalhada na
superfcie o mais rapidamente possvel para propiciar uma secagem mais rpida. Esta
propriedade pode ser agregada na roupa atravs da construo do tecido
(capilaridade, padronagens), via acabamentos qumicos (conceito dry) ou ambos.
Gramatura: Indica o peso/m2 do tecido ou malha. til para indicar a leveza e
compactao do tecido.
Hidroflico: Capacidade do tecido de absorver gua. Hidrfugo Capacidade do tecido
em no absorver gua.
High-Tech: Termo utilizado para descrever produtos ou tecidos elaborados com alta
tecnologia.
Impermeabilidade: Capacidade que um tecido ou malha tem de bloquear a passagem
de gua ou outro tipo de lquido especificado na indicao do produto.
Isolamento Trmico: Medida que verifica a propriedade que um tecido ou malha tem de
bloquear a passagem de temperaturas frias externas para o corpo ou manter o
aquecimento do corpo sob tais condies, no permitindo a perda ou dissipao deste
calor.
Mesh: Tipo de construo muito utilizado nos artigos esportivos sendo caracterizado
por ter um aspecto de rede e possuir muitos espaos entre os fios (alta porosidade).
Pode ser feito em diversas construes de tecelagem e malharia.
Micro Clima: Temperatura e umidade entre a pele e o lado externo do tecido.
Microfibra: Nome dado a fios ou tecidos com filamentos ultrafinos abaixo de 1 Dpf (Dpf
- denier por filamento e 1 Denier = peso em g em 9000 metros de comprimento).
Tecidos feitos com estes fios superfinos tm melhor toque, caimento, maciez e maior
capilaridade. So mais suaves em contato com a pele e dependendo da construo do
tecido ou malha podem propiciar caractersticas como maior respirabilidade ou
isolamento trmico. Em alguns casos especficos, principalmente no caso das
poliamidas que so macias, Dpf abaixo de 1,3 so excelentes para a linha esportiva,
pois alm de manter todas as caractersticas da microfibra, respondem melhor ao
requisito de abraso e durabilidade. Filamentos de 1 dpf ou menores podem no
corresponder quanto s exigncias de durabilidade e formao de pilling (bolinhas) e
neste caso testes de uso para certas prticas devem ser avaliadas.
Nylon: Marca utilizada pela Dupont quando da inveno da poliamida em 1938. Com
os avanos tecnolgicos foi sendo gradativamente abandonada para descrever
produtos modernos em poliamida, mas devido o pioneirismo tornou-se um termo
genrico e popular.
Permeabilidade ao Ar: Propriedade do tecido ou malha em permitir a passagem de ar

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Glossrio

atravs de sua estrutura. Indica o grau da troca trmica e ventilao, propriedades

diretamente ligadas ao conforto durante o uso sob determinadas condies de calor e
umidade. Certos tipos de esportes de velocidade a penetrao do ar tem que ser alta,
mas na maioria das vezes, o bloqueio do vento muito importante (exemplo blusa
corta vento). Uma baixa permeabilidade ao ar ir bloquear a penetrao de ar frio e
reduzir o risco de encharcar a parte interna do tecido. Para atividades sob
temperaturas quentes prefervel uma alta permeabilidade ao ar para acelerar a
capilaridade (wicking), ou seja, a circulao do suor/vapor atravs do tecido. Para
verificar o grau de conforto de um tecido, geralmente a permeabilidade ao ar testada
simultaneamente com a permeabilidade ao vapor para traduzir mais fielmente as
condies de uso, pois suor e sua evaporao estaro presentes durante as prticas
esportivas. Peso da pea Expresso em g importante para esportes radicais, aventura
ou eco-esportes. Indicar o peso que o praticante ir carregar na mochila.
Poliamida: Nome genrico do material utilizado na fabricao dos fios que compem
os tecidos e malhas. Foi a primeira fibra qumica sinttica criada pelo homem em 1938.
Devido sua resistncia, maciez, conforto e principalmente sua absoro equilibrada de
umidade (4%) considerada dentre as fibras sinttica a mais amigvel a pele. Em
tecidos ou malhas elsticas (misturada com elastano Lycra), onde ajuste e contato
direto com a pele exigem materiais confortveis, conquistou a preferncia dos
consumidores.
Polister: Fibra qumica sinttica derivada do petrleo e composta de cido teraftlico e
glicol. uma das fibras sintticas mais consumidas principalmente pelo seu baixo
custo. Tem baixa absoro de umidade e comparada com a poliamida mais dura e
spera.
Porosidade: Espaos existentes na estrutura dos tecidos ou malhas responsveis por
propiciar determinadas caractersticas de ventilao, isolamento, proteo UV, etc.
Tecidos mais porosos so mais permeveis ao ar e tendem a respirar mais, porem
exibem menor proteo quanto aos raios UV-A e UV-B.
Proteo UV: importante em prticas outdoor. Propriedade do tecido ou malha de
bloquear a passagem dos raios Ultra Violeta (A e B principalmente), cujo objetivo a
proteo da pele contra queimaduras ou outras leses que podem evoluir com o tempo
para cncer de pele. Esta proteo varivel conforme a cor, porosidade e fibras
utilizadas na construo do tecido.
Prova de Vento (Windproof): Propriedade do tecido de bloquear a passagem de ar a
certa presso.
Repelente a gua (Water Repellency) : O grau pelo qual o tecido bloqueia a
penetrao de gua em uma determinada presso. Quando a gua bate no tecido ou
malha tende a correr pela superfcie sem ser absorvido por este. O acabamento
repelente a gua aplicado atravs de produtos ou membranas para tornar o tecido
hidrfugo. Ser repelente a gua no significa ser a prova dgua.

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Glossrio

Respirabilidade do tecido (Fabric Breathability) : Propriedade que permite o transporte

do vapor (suor) para o lado externo da roupa, importante para manter o equilbrio
trmico. O mtodo de teste mais comum mede a resistncia do tecido ou malha em
relao transferncia de vapor, assim, uma roupa com boa respirao certamente
ter uma baixa resistncia evaporao.
Reteno de Umidade: Mede o grau que o tecido ou malha fica encharcado aps ser
submetido lavagem ou uso intensivo onde exista a presena de muito suor. Esta
medio indica o nvel de conforto que a pea ir proporcionar durante e aps o uso,
pois quanto maior o grau de reteno de umidade maior a lentido na secagem. No
caso especfico do esporte, durante o uso, lentido de secagem (como o exemplo do
algodo) significa maior tempo de uma pea mida sobre a pele, gerando desconforto,
calafrios e eventuais leses como bolhas e irritaes.
Strech: Termo derivado ingls que no txtil utilizado para indicar que o tecido ou
malha tem elasticidade. Um strech equilibrado em malharia e para roupas justa ao
corpo significa elasticidade na medida certa (entre 100 a 150%), nem muito elstico
(acima de 200%) tipo chiclete que deforma com facilidade, nem com pouca
elasticidade (abaixo de 80%) que no propicia bom ajuste e conforto. Este conceito
no se aplica para os tecidos de tecelagem plana onde os valores de elasticidade
geralmente so abaixo de 30% devido ao tipo de entrelaamento dos fios. Neste ltimo
caso, para prticas esportivas, modelagens apropriadas e muitas vezes tecidos bielsticos (muito raros no mercado) so cortados em vis para garantir bom
desempenho. Por este razo mais utilizado em roupas mais soltas como corta ventos
entre outras.
Supplex : Marca da empresa Invista, inicialmente Dupont, para seu produto com fibra
poliamida com tecnologia air-jet (texturizao a ar), que proporciona visual e toque
similar ao algodo. (vide texturizao).
Texturizao: Processo que transforma a superfcie dos fios com filamentos lisos
(poliamida, polister, acrlico), criando ondulaes ou loops, que conferem aos tecidos
e malhas aspectos e texturas diferenciadas. Existem vrios tipos de texturizao, mas
os mais comuns so o tipo FT (falsa toro) onde o fio fica com volume e elasticidade
e o tipo Air-Jet ou jateado a ar, neste caso ficando com aparncia de algodo. Quando
aplicado texturizao nos fios o efeito permanente.
Transporte de Umidade: Movimento de vapor (gua) de um lado para outro do tecido
atravs das fibras ou filamentos e influenciado pela ao do gerenciamento da
umidade (capilaridade, construo do tecido, acabamento).
Velocidade de Secagem: Tempo que o tecido ou malha necessita para secar
completamente aps uso (com suor) ou lavagem. Tecidos que secam rpido e que
acompanhem a velocidade de secagem da pele so ideais, pois alem de evitar
calafrios e desconfortos, a pea seca rapidamente, atributo importante no esporte em

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Dicas de Negcio

geral. A Velocidade de secagem domstica tambm uma medio muito utilizada e

indica quanto tempo a pea confeccionada ir secar aps a lavagem caseira ou em
lavanderias. Esta medida til para esportes de aventura ou eco-esportes quando o
usurio ir passar vrios dias em competio ou ausente de sua casa e no ter a sua
disposio muitas peas para troca, pois isto acarretar em muito peso na mochila ou
bagagem. Importante: no confundir velocidade de secagem no corpo como o da
lavagem pois so parmetros e condies muito diferentes.
Viscose: Fibra produzida a partir de polpa de madeira e pode ser obtida atravs de
vrios processos. So fibras com alto poder de absoro de umidade. O fio de viscose
pode ainda receber tratamento e tores para melhorar seu desempenho. No caso dos
fios torcidos e tratados, a principal vantagem a no formao de pilling (bolinha),
caracterstica muito comum encontrada nos produtos de viscose com elastano.
Volume de Embalagem (Packability) : Propriedade do tecido de comprimir-se em
pouco espao (embalagem, mochila). Tecidos laminados ou espatulados possuem
camadas adicionais que agregam peso e rigidez. Tecidos encapsulados embalam mais
facilmente em pouco espao em razo de no terem camadas extras. Tecidos leves e
compactos, combinao perfeita para atender este requisito.
Extrado do Glossrio dos Tecidos Funcionais Inteligentes, disponvel em
http://www.padronagem.com.br/Glossario.aspx

22. Dicas de Negcio

- Uma caracterstica do setor de confeces a constante necessidade de apresentar
novidades. Para cumprir esse objetivo, as indstrias do setor investem anualmente
grandes somas de recursos em lanamentos e promoes de novos produtos. Procure
destacar-se com promoes e produtos de qualidade, que atendam realmente s
necessidades de seu pblico-alvo.
- essencial a atualizao dos produtos, conforme as tendncias da moda. O
responsvel pela preparao das colees deve buscar informaes em revistas e
feiras especializadas e estar atento a todos os referenciais da moda, para saber
identificar o que ter de maior demanda. Para isso a pesquisa de mercado muito
importante.
- Elabore um plano de negcios detalhado para que tenha noo dos investimentos
necessrios e a determinao do preo real de seus produtos. Este plano de negocio,
dentre outras consideraes, deve avaliar o custo beneficio de se terceirizar parte da
produo ou manter confeco prpria em cada fase do processo (algumas empresas
compradoras exigem confeco prpria). Caso opte pela terceirizao, o que pode
reduzir bastante a necessidade de investimento, a dica e investir tempo suficiente para

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Caractersticas

a adequada superviso e controle de qualidade dos produtos feitos por terceiros.

- Procurar fidelizar a clientela com aes de ps-venda, como: remessa de cartes de
aniversrio, comunicao de novos servios e novos produtos ofertados, contato
telefnico lembrando eventos e promoes.
- A presena do proprietrio em tempo integral fundamental para o sucesso do
empreendimento, principalmente no incio das atividades.
- O empreendedor deve ser criativo e ousado validando conceitos de comunicao
inovadores, de forma que consiga manter o empreendimento em evidncia no mercado
e diante dos consumidores atuais e potenciais.

23. Caractersticas
O empreendedor envolvido com atividades relacionadas a confeces de roupas
esportivas precisa adequar-se a um perfil que o mantenha na vanguarda do setor.
aconselhvel uma auto-anlise para verificar qual a situao do futuro empreendedor
frente a esse conjunto de caractersticas e identificar oportunidades de
desenvolvimento. A seguir, algumas caractersticas desejveis ao empresrio desse
ramo.
- Capacidade de treinar, orientar, motivar e premiar sua equipe.
- Habilidade para criar campanhas de incentivo de vendas.
- Habilidade social para promover encontros para a apresentao de lanamentos e
promoes de produtos.
-Habilidades para estabelecer parcerias estratgicas no interior da cadeia txtil,
fornecedores de insumos e tecnologia.
-Saber identificar tendncias de mercado e mudanas no comportamento dos clientes.
- Saber direcionar- se para segmentos especficos de clientes (conceito e design).
-Saber gerenciar estratgias de produo prpria e subcontratao (terceirizada).
-Habilidades para planejar e programar confeco de roupas determinando as
operaes e etapas a serem realizados, recursos necessrios e cronograma de
execuo.
-Capacidade para planejar a produo, elaborar oramentos e gerenciar custos.
- Aplicar procedimentos tcnicos, normas tcnicas, ambientais, de segurana, de
sade e higiene no trabalho e padres de qualidade adequados aos processos de
confeco de roupas.
- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que est instalado,
promovendo ajustes e adaptaes no negcio.
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanas necessrias.
- Saber negociar, vender benefcios e manter clientes satisfeitos.
- Ter viso clara de onde quer chegar.
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.
- Ser persistente e no desistir dos seus objetivos.

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Bibliografia

- Manter o foco definido para a atividade empresarial.

- Ter coragem para assumir riscos calculados.
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanas.
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
aproveit-las.
- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da empresa de confeces de
roupas esportivas.

24. Bibliografia
ABRAVEST, Dados estatsticos do setor.
http://www.abravest.org.br/index.php?option=com_content&view=article&id=
49&Itemid=30, acesso em 24/09/2014.

ABRAVEST, Panorama do setor.

http://www.abravest.org.br/index.php?option=com_content&view=article&id=
78&Itemid=83, acesso em 24/09/2014.

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negcios: servios. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
ANDRADE, Patrcia Carlos de. Oriente-se: guia de profisses e mercado de trabalho.
Rio de Janeiro: Ed. Oriente-se, 2000.
BARBOSA, Mnica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto
Comercial: Como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negcio. So Paulo:
Clio Editora, 2004.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. So
Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
BREDARIOLI, Cludia. Produtos tnicos ampliam participao no mercado. O Estado
de So Paulo, Encarte Painel de Negcios,10/02/98, p.1, 8 e 9.
Calendrio Brasileiro de Exposio e Feiras 2014.
Disponvel em>
http://www.brasilglobalnet.gov.br/arquivos/Publicacoes/CalendarioFeiras2014_P.pd f,
acesso em 24/09/2014
Conveno Coletiva de Trabalho 2009-2010. Sindicato das Costureiras de So Paulo e
Osasco, acesso em 24/09/2014.

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Fonte

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DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados
com a prestao de Servios. So Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. So Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999.
GRAVE, Maria de Ftima. A modelagem sob a tica da ergonomia. So Paulo: Zennex
Publishing, 2004.
GOULARTI FILHO, Alcides; JENOVEVA NETO, Roseli. A indstria do vesturio:
economia, esttica e tecnologia. Florianpolis: Letras Contemporneas, 1997.
KOTLER, Philip. Administrao de Marketing: a edio do novo milnio. 10. ed. So
Paulo: Prentice Hall, 2000.
PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. So Paulo: Ed Atlas, 2000.
PROGRAMA SO PAULO DESIGN. O papel do design na competitividade da cadeia
txtil e vesturio. Disponvel em http://www.spdesign.sp.gov.br/textil/41.htm > acesso
em 11 abril de 2010.
RATTO, LUIZ. Comercio Um Mundo de Negcios. Rio de Janeiro: Ed. Senac
Nacional, 2004.
SEBRAE MG. Confeco Srie Ponto de Partida para Incio de Negcio, 2006.
SILVA, Adilson Da. A Organizao do Trabalho na Indstria do Vesturio: Uma
Proposta para o Setor da Costura, Dissertao, Florianpolis, 2002.
SILVA, Jos Pereira. Anlise Financeira das Empresas. 4. ed. So Paulo: Atlas, 2006.

25. Fonte
No h informaes disponveis para este campo.

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No h informaes disponveis para este campo.

27. Solues Sebrae

No h informaes disponveis para este campo.

28. Sites teis

No h informaes disponveis para este campo.

Planejamento Financeiro / Solues Sebrae / Sites teis / URL

26. Planejamento Financeiro

29. URL
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-umaconfec%C3%A7%C3%A3o-de-roupas-esportiva

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Planejamento Financeiro / Solues Sebrae / Sites teis / URL

Sumrio
1. Apresentao .........................................................................................
2. Mercado .................................................................................................
3. Localizao ............................................................................................
4. Exigncias Legais e Especficas ............................................................
5. Estrutura ................................................................................................
6. Pessoal ..................................................................................................
7. Equipamentos ........................................................................................
8. Matria Prima/Mercadoria ......................................................................
9. Organizao do Processo Produtivo .....................................................
10. Automao ...........................................................................................
11. Canais de Distribuio .........................................................................
12. Investimento .........................................................................................
13. Capital de Giro .....................................................................................
14. Custos ..................................................................................................
15. Diversificao/Agregao de Valor ......................................................
16. Divulgao ...........................................................................................
17. Informaes Fiscais e Tributrias ........................................................
18. Eventos ................................................................................................

1
2
3
3
4
4
5
7
8
10
10
11
11
12
13
13
14
16

19. Entidades em Geral .............................................................................

20. Normas Tcnicas .................................................................................
21. Glossrio ..............................................................................................
22. Dicas de Negcio .................................................................................
23. Caractersticas .....................................................................................
24. Bibliografia ...........................................................................................
25. Fonte ....................................................................................................
26. Planejamento Financeiro .....................................................................
27. Solues Sebrae ..................................................................................

17
19
21
27
28
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30
31
31

28. Sites teis ............................................................................................

29. URL ......................................................................................................

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Sumrio

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