para establecer esa relacin, las buenas relaciones entre estas
personas son parte del xito del negocio. 3. ESTABLECER UN MODELO
Esta noche vamos a hablar de cmo tener una reunin
exitosa en la casa, ya que es la base del negocio, la que va a permitir la duplicacin. Acabamos de llegar de Orlando donde estbamos dictando una serie de conferencias; pudimos apreciar que mucha gente est comprometida con el negocio, porque estn cansados, hastiados, de tener uno, dos y hasta tres trabajos para poder cubrir todos los gastos, el trabajar rotativamente no es la solucin, hay que buscar la forma de cmo producir un ingreso residual. Mucha gente all est comprometida y tienen una visin clara de lo que este negocio puede hacer por ellos y eso es lo que vamos a hablar esta noche, cmo a travs de la base del negocio, que son las reuniones de las casas, podemos tener un negocio estable, un negocio de duplicacin, un negocio que se puede expandir local e internacionalmente. A veces pensamos que con una cosa tan simple como es una reunin en las casas, sera imposible desarrollar un negocio internacional, pero djame decirte, que si comienzas a establecer unas bases slidas y duplicables con este tipo de reuniones y si lo haces profesionalmente, tu negocio se va a expandir internacionalmente.
Todo lo que t haces all en esa casa, es un modelo para
tu nuevo distribuidor, todo lo que haces o dices, el distribuidor lo est observando, lo est captando y por ende vas a ser un modelo para l, para cuando l realice las reuniones en casa, sepa utilizar el mismo modelo y lo pueda duplicar exactamente. Es importante establecer este modelo. 4. ESTABLECER EL LIDERAZGO Otra finalidad y otra funcin en las reuniones de las casas es establecer el liderazgo, porque cuando el nuevo distribuidor comience a hacer sus reuniones, deber comportarse como todo un lder de esa nueva organizacin que viene en crecimiento. Ahora, vamos a hablar de los detalles de esa reunin, de cmo la podemos conducir para que sea una reunin que se pueda duplicar, que sea una reunin de xito. De estos tres puntos fundamentales depende que la reunin sea exitosa:
Las reuniones de las casas tienen cuatro objetivos principales:
1. MENSAJE DE LIBERTAD FINANCIERA Hacer ver que en este momento hay otro tipo de opcin financiera, otro vehculo financiero, que se conoce como Red de Mercadeo Multinivel y que este vehculo les puede dar la oportunidad de alcanzar un estilo de vida diferente y les puede permitir realizar sus sueos; este es el principal objetivo de las reuniones en las casas, demostrarles a estas personas que estn afuera que existe otra opcin y que hay un sistema educativo que los va a orientar a que sus sueos se hagan realidad. Muchas personas piensan que el negocio es simplemente dar el plan, hablar del producto y hablar del plan de compensacin, las personas que vengan con esa idea para desarrollar el negocio, van a tener un montn de dolores de cabeza, porque realmente la profesin de Redes de Mercadeo, tiene que ver mucho ms que con el plan de compensacin o mucho ms que con el producto, es como sacarles el moho a estas personas que piensan que con su trabajo tradicional y con todas las deudas que tienen ya no hay tiempo para soar. Nuestra principal actividad es ir casa por casa y decirles a todos los seres humanos que hay otra alternativa, que hoy en da hay otra opcin, otro vehculo financiero que les puede permitir alcanzar independencia financiera y que les puede permitir sacar los sueos de closet porque hay una esperanza. 2. ESTABLECER LA RELACION Debes establecer una relacin entre tu, el distribuidor que ests patrocinando y los invitados, este es uno de los motivos principales, por eso las reuniones en la casa son el mejor ambiente
1. BUEN SEGUIMIENTO AL DISTRIBUIDOR NUEVO EN EL
NEGOCIO: Yo debo reunirme primero con el nuevo distribuidor para hacer un plan de trabajo y hablar de lo que se va a hacer en esa casa, porque si no le hago el seguimiento adecuado y no le explico todo lo que se ha de hacer, entonces va a cometer un montn de errores que van en contra de su negocio y de mi negocio, por eso debo tomarme el tiempo necesario para hacerle un buen seguimiento al anfitrin de la casa. 2. LA CONVICCION DEL ANFITRION: A veces las personas piensan que el buen orador es punto fundamental en esa casa, pero no es as, lo ms importante en esta reunin es que el anfitrin de la casa tenga la conviccin, porque los invitados son los que lo van a aprobar, puesto que son sus amigos; si el anfitrin tiene la conviccin, va a pasar la prueba de sus invitados, ellos van a captar la visin y si comprenden el mensaje, van a quedar claras sus inquietudes y si el anfitrin les da seguridad y conviccin en lo que trasmite, van a entrar al negocio. Es muy importante para el xito de esta reunin que tenga la conviccin del negocio. 3. LA INVITACION CORRECTA: Es muy importante ensear a invitar correctamente para tener una reunin exitosa en la casa. La reunin en la casa la podemos dividir en tres partes: La reunin antes de la reunin, El Plan de Oportunidad y la reunin despus de la reunin. Vamos a hablar un poco sobre lo que hay que hacer, lo que debo explicar al anfitrin sobre el negocio, yo como su patrocinador debo explicarle claramente las cosas para que las tenga en cuenta y no cometa los errores comunes. Lo primero que le voy a explicar a l, es cmo
invitar, ya que es parte fundamental de la reunin y si no se hace
bien, los invitados no van a llegar, la invitacin se debe enfocar desde el punto de vista de negocio, de una oportunidad de negocio. Debo llamar a una de las personas del prospecto y hablarle en la siguiente forma: Mira Juan se me present una nueva oportunidad de negocio y quiero compartirla contigo, te estoy llamando porque el martes vamos a tener en mi casa a una persona que va a hacer una presentacin y deseara tener tu opinin, tu podras estar el martes en mi casa?. Juan puede preguntar de qu se trata, o simplemente aceptar la invitacin e ir, como tambin puede dar una disculpa disfrazada, adems pueden surgir muchas preguntas como qu compaa es, qu producto es o explcame un poco ms. En cuanto a la pregunta qu compaa es, te est haciendo una pregunta de conocimiento, tu tienes que decir la verdad, debes decir que la compaa se llama 4Life, que ha crecido mucho en el mercado internacional, que qued dentro de las primeras 15 compaas ms importantes en crecimiento y que en la reunin se va a hablar sobre ella. Cuando te pregunten qu producto es, tu vas a decirle que son tantos los productos, que se llevara mucho tiempo hablndole de ellos por telfono, pero que t tienes una informacin bien completa y que se la puedes facilitar cuando se vean, que lo esperas en la reunin para que vean todos los detalles y le puedas explicar ms a fondo. Y cuando te pida que le expliques un poco ms, y te insiste mucho, usa la herramienta, dile que t tienes una muy buena informacin, que cundo se la puedes entregar y luego haces una cita. Todo esto va a poner a la persona en actitud de escuchar, por eso es tambin importante saber usar las herramientas. Otra cosa que de pronto te van a decir es que no tiene mucho tiempo y otra serie de disculpas; si esto ocurre, por favor nunca la contradigas porque la vas a indisponer, dale siempre la razn, se atento, efectivo y rpido; no te tomes mucho tiempo con una sola persona, recuerda que tienes una lista de cuarenta personas para invitar, debes planificar dos reuniones y dar siempre dos fechas a los invitados, porque si el martes l ya tiene un compromiso, posiblemente a la del sbado si pueda; Una cosa muy importante, no confundas las reuniones de las casas con la central. El xito de estas reuniones depende de los invitados, de la conviccin que tenga el anfitrin respecto al negocio, que entienda perfectamente que est dentro de un sistema, porque si l no sabe que est dentro del sistema y de lo que el sistema va a hacer por l, nunca va llegar al camino final, ste es un sistema educativo que le va a ensear cmo hacer el negocio profesionalmente para que tenga los resultados econmicos y le permita alcanzar sus sueos. Se le debe explicar perfectamente al nuevo distribuidor los detalles de sta reunin, los cuales se encuentran en la Gua del xito, voy a decirles a groso modo algunos de estos detalles: El ambiente de la casa debe ser totalmente positivo, con buena
iluminacin, porque hay que tener en cuenta que la gente viene
cansada del trabajo y si no hay buena iluminacin, se pueden dormir, importante estar bien presentable, colocar pocas sillas, tres o cuatro y en la medida que llega la gente colocar mas, mantener el televisor y el equipo de sonido apagados para que las personas no se distraigan, si hay nios tratar de que alguien los cuide, si hay mascotas tratar de que no interfieran en la reunin, no ofrecer comida ni tinto antes o durante la reunin porque la gente podra estar ms pendiente de esto que de la misma reunin, si piensa ofrecer algo que sea al final, una cosa muy importante es invitar por lo menos una semana antes y faltando dos das hacerles una llamada para que confirmen la asistencia, indicando que quien va a dar la charla, es una persona muy ocupada. Otra cosa que le debes explicar al distribuidor es que l va a abrir la reunin esa noche y que l va a presentar a la persona que va a dictar el plan, como amigo y socio del negocio, que comente que l est comenzando en el negocio y les quiere compartir esta nueva oportunidad a travs del patrocinador; si el anfitrin no hace esta presentacin, la gente no va a entrar en confianza Para este tipo de presentacin, se debe preparar perfectamente al anfitrin para que no vaya a cometer errores, porque en estas condiciones empezara a hacer mal el negocio. Otra cosa importantsima es comenzar la reunin a la hora indicada con las personas que hayan llegado, no esperar a que lleguen ms, ni salir a invitar a ltima hora, porque esto dara a entender que las tres personas que hasta ese momento han llegado no son importantes; con las personas que hasta ese momento hayan llegado, se debe comenzar la reunin como si fueran mil. Importante que el anfitrin tenga una grabadora y una libreta para que tome nota, si al patrocinador se le pasa algn detalle, el anfitrin no debe hacer ningn comentario, si ste tiene alguna duda, delante de los invitados nunca se debe aclarar, La reunin de la casa se divide en tres partes: La reunin antes de la reunin, el Plan de oportunidad y la reunin despus de la reunin. La primera parte es la reunin antes de la reunin consiste en charlar con las personas que llegaron antes del tiempo previsto, no les hables nada del negocio, hable con ellos del trabajo, de la familia y cree un ambiente positivo. La segunda parte se presenta el plan de oportunidad y se edifica la compaa. El plan debe durar mximo 60 minutos, 45 minutos el Plan de Oportunidad y 15 minutos la reunin despus del la reunin. No alargues la reunin tratando de convencer a los invitados, porque entre mas trates de convencerlos, menos se duplica y menos crece tu negocio, este negocio no trata de convencer a la gente porque se gasta mucha energa y se pierde credibilidad, en esta reunin solo se da informacin y el sistema est diseado para mover la gente y a medida que se van moviendo se les va dando informacin y ellos mismos se van convenciendo. Cuando la persona se retire de la reunin de la casa, se debe llevar, primero que hay una oportunidad, segundo que si l sigue haciendo lo que est haciendo no va a lograr sus sueos y tercero que hay un equipo y un sistema educativo que le va a ensear a alcanzar sus sueos, eso es lo que se tiene que llevar de all, nada ms.
El Plan de oportunidad se divide en dos partes; la historia
y el sueo; el anfitrin antes de hacer la presentacin del patrocinador, debe contar su historia sin alargarse mucho, hacerlo en 10 minutos mximo, decir lo que eres como persona, donde t estabas antes de conocer esta oportunidad, tus luchas y hasta dnde has llegado con esta nueva oportunidad, tus sueos realizados y con esto ests proyectando un punto de esperanza; con tu historia vas a desarmar a los invitados ya que ellos vienen con la actitud de: me van a vender algo, no quiero comprar, me van a meter en esto y yo no quiero, yo vine aqu para complacer al dueo de la casa. Para romper con estas barreras, lo primero es contar tu historia, volverte experto en contarla y en perfeccionarla. Ahora vas a hablar un poco de los sueos, de las cosas que tu anhelas conseguir en la vida y cuando t hablas de tus sueos, la gente se visualiza en que ellos tambin tienen sueos. Los que estn all no conocen a 4Life y tu les das un nivel de seguridad y les haces ver que van a entrar a la compaa correcta, eso es bien importante, luego vas a hablar del producto de manera sencilla para que sea duplicable, simplemente di que es un producto nico y patentado por 4Life, que est produciendo un impacto tremendo y cuenta algunos testimonios, que es ms importante que hablar cosas tcnicas del producto y si la gente tiene dudas y quiere saber ms del producto, dale un video de testimonios, habla del producto en una forma rpida, sencilla, simple, sin entrar en mucho detalle. Se les comenta de la industria de Redes de mercadeo y se les hace saber que hoy en da hay una oportunidad de ingresos que se llama Redes de mercadeo y dentro de este plan se les muestra de donde sale el dinero, todo esto est explicado aqu, es practicarlo, para luego darlo en la casa. A toda esta gente que sale de la reunin, les debe quedar claro que hay un vehculo financiero que se llama Redes de Mercadeo, que hay un equipo de trabajo y un sistema que los va a apoyar y les va a ensear para que sus sueos se hagan realidad. Cmo se sentira siendo libre los prximos aos, cmo se sentira pudiendo pagar las deudas, cmo se sentira viajando con sus hijos, con su familia por el mundo, cmo se sentira pudiendo ayudar a un ser querido, por eso siempre hay que cerrar con el sueo. La base de todo esto es la reunin en la casa para aprender a dar el plan y practicarlo para darlo lo antes posible, siendo apoyado por el patrocinador. La tercera parte es la reunin despus de la reunin, es aqu cuando debemos estar pendientes de las personas que ms estn interesadas en el negocio, casi siempre tu lo notas, porque son aquellas personas que estn atentas escuchando muy detenidamente y al final de la reunin se acercan para preguntar sobre el producto, sobre el plan de compensacin. Ya sabiendo que estas personas estn interesadas, t tienes aproximadamente 15 minutos para identificarlos y utilizar el material de seguimiento, el material de seguimiento es importantsimo porque si t tienes un
montn de gente all afuera dndoles el plan y si t tienes el
material, se van a producir los nmeros. Imagnate que ya t tienes cinco individuos en el negocio que saben dar el plan, as no sean expertos y esas personas hacen cinco reuniones en la semana, seran 25 reuniones y en un mes se haran 100 reuniones y si invitas correctamente y te llegan por lo menos cuatro personas, quiere decir que el negocio va a tener en un mes cuatrocientas personas, en esta forma se duplica el negocio, por eso hay que aprende a hacerlo bien, porque si no se hace bien, el negocio comienza mal. En estas reuniones siempre tenemos que tener un paquete de herramienta, porque al final de la reunin se debe anunciar que la persona que los invit les va a entregar un paquete de material donde hay informacin del producto y del Plan de compensacin, esto lo hago porque con ello estoy creando mentalmente a las personas la necesidad de que cuando termine la reunin vayan donde la persona que les va a entregar el material, donde hay informacin muy completa sobre el plan de oportunidad y all estn explicados en detalle cmo se gana el dinero. Con este material se debe entregar el video de la oportunidad compuesta, el cual reafirma el Plan de Oportunidad, este video habla de la compaa, habla de las personas que estn teniendo xito, habla de los nmeros y un poco del producto. Lleva por lo menos cinco paquetes de herramientas, pero ten claro que estos paquetes no se regalan, se dan para las personas los lean y obtengan informacin, pero se hace otra cita para recogerlos y lo ideal es hacerlo en 24 a 48 horas para aclarar las dudas que puedan tener. Si t hiciste una reunin exitosa en la casa, pero no hiciste un buen seguimiento, se perdi todo, es muy importante hacer un correcto y buen seguimiento. Lo ms importante esta noche es que el grito de guerra y la base del negocio, es la reunin de la casa; el punto ms importante de hoy en adelante es decir: Vamos a dar una reunin, ste es el grito de guerra. Aqu es donde cada uno de los miembros o contribuyentes activos del negocio contribuyen en que los sueos de muchas personas se pueden volver realidad. No estamos hablando de cualquier cosa, estamos hablando de que los sueos y la realizacin de muchas personas se pueden volver realidad, por eso es importante que nosotros los profesionales comencemos a duplicar el negocio correctamente, porque estos negocios no funcionan cuando las personas tienen el signo pesos en la frente. Lo que debes hacer es conseguir a alguien y llevarlo de la mano, porque si l sale, tu tambin sales.