UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

PUNO
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS

CONTABLES

CURSO
: COMERCIO
INTERNACIONAL
TEMA

: PLAN DE IMPORTACIN

DOCENTE

MSc. Hermenegildo Cortez Segales

PRESENTADO POR:
ACHATA FLORES, Jorge Luis
SEMESTRE VIII GRUPO B
PUNO PER

2015

Dedicatoria

Este trabajo est va dedicado a mis queridos

padres ya que gracias a ellos puedo
desarrollarme profesionalmente, de igual
forma a mis docentes, pilares de mi
formacin acadmica, que abnegadamente
comparten el conocimientos a mi persona y
a mis dems compaeros.

NDICE
NDICE................................................................................................................. 3
INTRODUCCIN................................................................................................... 5
OBJETIVO GENERAL.......................................................................................... 6
OBJETIVOS ESPECFICOS.................................................................................. 7
CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR...........................................................7
1.1.

Informacin econmica..........................................................................7

1.2.

Informacin poblacional.........................................................................8

1.3.

Informacin comercial............................................................................ 8

1.4.

Acuerdos Comerciales............................................................................ 8

CAPITULO II: EMPRESA A CONSTITUIR.................................................................9

2.1. Estructura y legalidad de la empresa.......................................................9
2.2. Caractersticas de una empresa E.I.R.L....................................................9

2.3. Misin y visin de la empresa...................................................................9

2.4. Propsito Empresarial............................................................................. 10
2.5. Valores de la Empresa............................................................................ 10
CAPITULO III: PRODUCTO A IMPORTAR..............................................................11
3.1.

Motocicleta Kawasaki Ninja 300...........................................................11

3.2. Nuestro Producto.................................................................................... 11

3.3. Precio del Producto................................................................................. 11
3.4.

Caractersticas...................................................................................... 12

3.2. Especificaciones Tcnicas del producto..................................................12

CAPITULO IV: COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO...........................................13
4.1.

Empresa proveedora............................................................................ 13

4.2.

Partida arancelaria............................................................................... 13

4.3.

INCOTERM............................................................................................ 14

4.3.1. Obligaciones Del Vendedor...............................................................15

4.3.2. Obligaciones Del Comprador............................................................15
4.4.

Transporte Internacional.......................................................................15

4.5.

Embalaje y colocacin..........................................................................16

CAPITULO V: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO............................................17

5.1.

Modelo de gestin para la empresa importadora.................................17

5.2.

Estrategia de liderazgo en costos.........................................................18

CONCLUSIONES................................................................................................. 18

INTRODUCCIN
La economa peruana actualmente est experimentado una poca de apogeo, a
pesar de que las grandes economas del mundo experimentan algunas
distorsiones econmicas. De la misma manera, estn creciendo diferentes
sectores econmicos en el pas, dentro de ello encontramos al sector vehicular, es
en este contexto que nos encontramos con lo que son los vehculos menores,
como las motocicletas, que en gran medida se han convertido en un medio de

transporte econmico y rpido para los peruanos, situacin que es ms evidente

en la parte selva del pas, donde la mayora de sus habitantes cuentan con este
medio de transporte.
El presente trabajo muestra el proceso de importacin de una motocicleta de la
marca Kawasaki, que es un vehculo menor, tradicionalmente usado para
movilizarse de manera econmica y rpida., desarrollando aspectos de mercado
nacional e internacional, detalles del producto, detalles del comercio existente,
informacin relevante y estrategias de la empresa importadora que se desea
desarrollar.

OBJETIVO GENERAL
El objetivo general del presente trabajo es conocer el proceso de importacin de
una motocicleta desde Estados Unidos, las variables a considerar y los resultados
que se pueden lograr a travs de dicha importacin.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Los objetivos especficos del presente trabajo son:

Conocer el mercado del proveedor del producto en estudio

Conocer el mercado peruano para el producto en estudio
Establecer el incoterm que se usara para el proceso de importacin
Conocer el medio de transporte y las condiciones de embalaje
Dimensionar el volumen de importacin
Definir estrategias de posicionamiento

CAPITULO I: MERCADO DEL EXPORTADOR

1.1.

1.2.

1.3.

1.4.

Informacin econmica
PIB: 17,419,000,000,000 de dlares (2014)
Inflacin, ndice de deflacin del PIB (% anual): 1% anual (2014)
Crecimiento PIB: 2% anual (2014)
TIPO DE MONEDA: Dlar estadounidense ($, USD)
TIPO DE CAMBIO (S/):
Compra: 3.18
Venta: 3.16
Informacin poblacional
Poblacin: 318,857,056 millones (2014)
Informacin comercial
EXPORTACIONES: 13% del PIB (2014)
IMPORTACIONES: 17% del PIB (2014)
Acuerdos Comerciales
ATPA, (Andean Trade Preference Act)
ATPDEA (Ley de Preferencias Arancelarias Andinas y Erradicacin de la
Droga)
TLC (Tratado de Libre Comercio)

CAPITULO II: EMPRESA A CONSTITUIR

2.1. Estructura y legalidad de la empresa.

Capital Inicial: 800.000.00 declarado en la Empresa.

Estructura del Capital: 60% financiamiento y 40% capital propio

Nombre de la Empresa: Engineer Motor
Razn Social: Jorge Achata E.I.R.L.
Representante de la Empresa: Sr. Jorge Luis Achata Flores

2.2. Caractersticas de una empresa E.I.R.L.

Esta clase de empresa corresponde a una persona jurdica con patrimonio propio
distinto del Titular y con carcter comercial, se diferencia de la empresa
unipersonal principalmente por dos aspectos: el primero, es que al ser persona
jurdica, opera con un RUC distinto y, en segundo lugar, la responsabilidad se
torna limitada, es decir, el propietario nicamente.
Solo responde con sus bienes personales hasta el aporte de capital efectuado a la
empresa, y la empresa responde con todos sus bienes.
2.3. Misin y visin de la empresa.
Misin. Entregar a nuestros clientes motos nuevas certificadas y de ptimo
rendimiento y que respondan a las necesidades tecnolgicas e innovadoras del
mercado del motociclismo con caractersticas de funcionamiento y diseo que
aporten efectivamente tener una motocicleta confiable y segur, basndose en
principios slidos y valores corporativos.
Visin. Como empresa lder en venta de motos nuevas, los esfuerzos de la
compaa se orientan a estar siempre a la vanguardia de la industria del
motociclismo; a partir de la premisa, el objetivo es cumplir con las exigencias de
una sociedad que avanza hacia una tecnologa innovadora, creando valor a largo
plazo para nuestros clientes, socios y grupo de trabajo, para la sociedad donde
nos desenvolvemos como empresa.
2.4. Propsito Empresarial.
El propsito de esta empresa son las cualidades de entregar trabajo a nuestros
empleados as como generar ingresos para la empresa e ir creciendo como
empresa durante el tiempo que podamos expandir el negocio, as como para
poder tener valor en el mismo mercado buscando siempre la calidad y brindar un
buen servicio.
2.5. Valores de la Empresa.

Calidad de Servicio
Confianza
Responsabilidad
Seguridad
Compromiso
Garanta del producto

CAPITULO III: PRODUCTO A IMPORTAR

Todo comienza con un sueo A diario nos preguntamos qu hacer y sonamos
con tener ciertas cosas las cuales quedan en el olvido es por ello que nosotros,
nuestros sueos y proyecciones son el fruto del esfuerzo y de ese sueo que
nosotros buscamos, y bueno solo cabe mencionar alcanza cada sueo y algn da
ser realidad.
3.1.

Motocicleta Kawasaki Ninja 300.

Una motocicleta, comnmente conocida en espaol con la abreviatura moto, es

un vehculo de dos ruedas, impulsado por un motor que acciona la rueda trasera,
salvo raras excepciones en las que el impulso se dara en la rueda delantera o en
ambas. El cuadro o chasis y las ruedas constituyen la estructura fundamental del
vehculo. La rueda directriz es la delantera. Pueden transportar hasta dos
personas.
La Kawasaki Ninja 300 es una motocicleta de la categora sport pequea.
3.2. Nuestro Producto.
Nuestro producto empresarial como bien ya se conoce es la Kawasaki ninja 300,
importadas desde los Estados Unidos, productos de una marca conocida
internacionalmente y de gran prestigio mundial.
3.3. Precio del Producto.
El precio de nuestro producto abarcara todos los costos y gastos generados
producto de la importacin de las motos, hasta la nacionalizacin del producto,
quedando el producto listo para ser entregado a nuestros clientes.

3.4.

Caractersticas

Una motocicleta, bsicamente se constituye de lo siguiente: Dos ruedas, un

motor, un sistema de trasmisin, un sistema de direccin, y un sistema de frenos.
3.2. Especificaciones Tcnicas del producto.
Kawasaki Ninja 300.
MOTOR

4T, ENFRIADO POR AGUA, DOHC, CIL. PARALELO

DESPLAZAMIENTO

296 cc.

DIMETRO x CARRERA

62.0 x 49.0mm

RAZN DE
COMPRESIN

10.6:1

POTENCIA

39.0 HP @ 11,000 rpm

SISTEMA DE
ALIMENTACIN

INYECCIN ELECTRNICA DIGITAL x 2 KEIHIN 32 mm.

IGNICIN

TCBI CON AVANCE DIGITAL

TRANSMISIN

06 VELOCIDADES

TRACCIN FINAL

CADENA SELLADA

SISTEMA DE
REFRIGERACIN

LQUIDA

TIPO DE CHASIS

SEMI-DOBLE CUNA DE ACERO DE ALTA RESISTENCIA

LLANTA DELANTERA

110/70-17

LLANTA POSTERIOR

140/70-17

DISTANCIA ENTRE EJES

1405 mm.

SUSP. DEL. /
RECORRIDO

TELESCPICA HIDRULICA DE 37 mm./ 120 mm.

SUSP. POST. /
RECORRIDO

UNI-TRAK CON 05 AJUSTES DE PRECARGA/ 132 mm.

FRENO DELANTERO

DISCO HIDRULICO ONDULADO, 290 mm. CON DOBLE

PISTN

FRENO POSTERIOR

DISCO HIDRULICO ONDULADO, 220 mm. CON DOBLE

PISTN

CAPACIDAD TANQUE
COMB.

4.5 GALONES

ALTURA DEL ASIENTO

785 mm.

PESO SECO

172 kg

LARGO TOTAL

2014 mm.

ANCHO TOTAL

714 mm.

ALTURA TOTAL
1110 mm.
CAPITULO IV: COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO
4.1.

Empresa proveedora

Razn Social: MALCOLM SMITH KAWASAKI 23, 2 MILES AWAY 7599 INDIANA AVE,
RIVERSIDE, CA 92504 (951) 687-1300
Direccin: 2 Gannett Driver, White Plains NY 10604
Telf.- (914) 697-9800 Fax.- (914) 697-9190
Contacto:

4.2.

Nombre: Malcolm Smith

Partida arancelaria

SECCIN:XVII

MATERIAL DE TRANSPORTE

CAPITULO: 87
Vehculos automviles, tractores, velocpedos y dems
vehculos terrestres; sus partes y accesorios
Numero de partida arancelaria: 8711.30.00.00
Nombre del grupo al que pertenece: Con motor de mbolo (pistn) alternativo de
cilindrada superior a 250 cm3 pero inferior o igual a 500 cm3

MOTOCICLETA KAWASAKI NINJA 300

IMPORTE

VALOR FOB

4980

VALOR FOB S/.

S/.15,736.80

AD VALOREM 6%

S/.944.21
S/.16,681.01

4.3.

IGV 16%

S/.2,668.96

IPM 2%

S/.333.62

TOTAL

S/.19,683.59

INCOTERM

FCA
GRUPO F
Transporte principal no pagado.
Free carrier= Franco transportista (... lugar designado)
Esto significa que el vendedor entrega la mercanca, despachada para la
exportacin, al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido.
Debe observarse que el lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de
carga y descarga de la mercanca en ese lugar. Si la entrega tiene lugar en los
locales del vendedor, ste es responsable de la carga. Si la entrega ocurre en
cualquier otro lugar, el vendedor no es responsable de la descarga.
Este trmino puede emplearse con cualquier modo de transporte, incluyendo el
transporte multimodal.

4.3.1. Obligaciones Del Vendedor.

Suministro de la mercanca de conformidad con el contrato
Licencias, autorizaciones y formalidades
Contratos de transporte y seguro
Entrega
Transmisin de riesgos
Reparto de gastos
Aviso al comprador
Prueba de la entrega, documento de transporte o mensaje electrnico
equivalente
Comprobacin - embalaje marcado
Otras obligaciones
4.3.2. Obligaciones Del Comprador.
Pago del precio
Licencias, autorizaciones y formalidades
Contratos de transporte y seguro
Recepcin de la entrega
Transmisin de riesgos
Reparto de gastos
4.4.

Transporte Internacional

MEDIO DE TRANSPORTE: Martimo

PUERTO DE EMBARQUE: PORT EVERGLADES
PUERTO DE DESTINO: Callao, Lima, Per.
4.5.

Embalaje y colocacin

El producto para ser transportado necesita de un embalaje de cartn con base de

madera y/o metal (soporte). Esto se puede apreciar en la imagen que se muestra
a continuacin:

Respecto a la colocacin de la mercadera, esta debe ser de manera vertical y

hacia arriba, debido a los diversos componentes y lquidos con los que cuenta la

motocicleta.
Es importante mencionar que el producto cuenta con una proteccin adicional.
Para esto se utiliza plstico que cubre la parte de acero para evitar rajaduras.
Esto se aprecia en la siguiente imagen:

CAPITULO V: ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

5.1.

Modelo de gestin para la empresa importadora

A continuacin se muestra el esquema del modelo de gestin para la empresa

importadora que se pretende crear
El modelo de gestin busca hacer seguimiento a cada una de las actividades de

importacin, gestin de Mercadotecnia y los resultados, en coordinacin con sus

procesos y recursos.
5.2.

Estrategia de liderazgo en costos

Aprovechando el constante desarrollo de la Industria Automotriz a travs de

ferias, eventos y afines; se pretende establecer negociaciones con los operadores
de la Industria Automotriz para promocionar este producto. Es importante utilizar
campaas de publicidad agresivas para estar en la mente del consumidor en el
ms corto plazo. La estrategia debe ser de liderazgo en costos mediante
negociaciones con el proveedor.

CONCLUSIONES

Es importante conocer el proceso de importacin identificando a los

principales actores: proveedor, empresa importadora, respectivos mercados,
producto y entes reguladores.

La informacin de la partida arancelaria es importante para conocer la data

histrica en el dimensionamiento de las importaciones en valor monetario,
volumen y peso, las vas de transporte ms comunes, los importadores, la
frecuencia de consumo por importadores, el importador (competidor) ms
importante, el pas de donde se importa ms a nuestro pas, el pas que exporta
ms a nivel mundial y los puertos de salida y llegada.

Es de suma importancia conocer el INCOTERM que ms se trabaja en la

importacin de un producto en particular para conocer las obligaciones, derechos
y riesgos a los que uno como importador est sujeto.

Los medios de transporte y el embalaje constituyen el punto de evaluacin

del proveedor de la caracterstica de la llegada del pedido

Finalmente, como en toda empresa es vital seguir un modelo de gestin.

Particularmente, al iniciar como empresa importadora es importante seguir un
modelo de gestin sencillo que incorpore procesos y recursos como son en la
importacin, el marketing y los resultados y en cuanto a la estrategia esta es de
liderazgo en costos porque no se puede modificar el producto.