Gestin de exportaciones

Para ser estas competitivas en los mercados de exportacin internacionales, las

empresas deben tener conocimientos y ser competentes preparndoles para gestionar las
exportaciones. El equipo de Desarrollo de la gestin de las exportaciones del ITC ofrece,
a travs de su red de instituciones asociadas y consultores certificados, programas
locales que incluyen servicios de formacin y asesoramiento para las empresas que
aspiran a exportar sus productos. El equipo tambin provee capacitacin en formacin y
asesoramiento a instituciones locales y consultores, cuando se requiere.
ORIENTACIN DE LAS EXPORTACIONES
Los asesores certificados en materia de gestin de exportacin orientan a las empresas
para que mejoren su competitividad y realicen sus exportaciones con xito. Estos
expertos ofrecen asesoramiento acerca de todos los aspectos necesarios para conseguir
mejorar la competitividad de las exportaciones, desde el diseo de una estrategia de
exportaciones vlida y eficaz hasta la mejora de las competencias comerciales y de
produccin, pasando por la direccin de transacciones de exportacin competentes.

DIAGNSTICO EMPRESARIAL
Los asesores certificados en materia de gestin de exportacin han recibido la formacin
adecuada para conducir diagnsticos de las pequeas empresas, a fin de identificar cul
es su competitividad, su grado de preparacin para llevar a cabo exportaciones y cules
son sus obstculos operativos. Para ello, utilizan una metodologa que permite analizar
las deficiencias de la estrategia empleada, u otras cuestiones en materia de produccin y
comercializacin.
En funcin del tipo de proyecto de desarrollo, el ITC puede movilizar a sus Asesores
nacionales y realizar, de manera rpida y con un bajo coste y alto impacto, diagnsticos
de grupos empresariales, con el fin de elaborar una estrategia de actualizacin dirigida a
un sector ms amplio. Las instituciones locales u otras agencias donantes que necesiten
asesores cualificados pueden, asimismo, beneficiarse de la slida metodologa impartida
a los participantes del Programa certificado para asesores comerciales (CTAP).

FORMACIN
El equipo de Desarrollo de la gestin de las exportaciones ofrece programas de formacin
profesional que refuerzan las habilidades estratgicas, tcnicas y de gestin de los
profesionales de la exportacin. Este exhaustivo catlogo de mdulos recoge todos los
aspectos clave para la gestin de las exportaciones en pequeas empresas. El programa
de formacin se disea pensando en los profesionales (empresarios exportadores,

gerentes, asesores, instructores, personal institucional) que prestan servicios de apoyo en

materia de exportacin a pequeas empresas de los pases en desarrollo.
Los programas de formacin para exportadores se ofrecen gracias a la participacin de
asociados institucionales locales que trabajan con los profesionales de la zona. Con este
fin, el ITC proporciona el material de formacin, dirige sesiones de formacin para
instructores y facilita un servidor central desde el que es posible consultar recursos y
herramientas.
Les programas de y materiales de formacin se pueden adaptar de acuerdo con los
distintos sectores y receptores; por ejemplo, para las micro-comunidades, los jvenes, o
en funcin del gnero. Las herramientas de formacin se disean con el fin de que los
instructores locales puedan ofrecer programas de desarrollo de forma profesional y
prctica a los exportadores.
INVESTIGACIN DE MERCADOS DE EXPORTACIN
Las empresas que quieren exportar se enfrentan a la enorme dificultad que supone la falta
de datos comerciales fiables sobre los mercados. Las empresas exportadoras necesitan
estar al corriente de las condiciones competitivas en sus mercados actuales, escudriar
las oportunidades en busca de mercados nuevos o emergentes, adems de buscar
oportunidades para diversificar su produccin o aadir valor a su actual gama de
productos. El ITC aborda estas cuestiones con su coleccin de herramientas de anlisis
de mercados, que son muy fciles de utilizar y permiten a los exportadores, los
importadores y a las instituciones de apoyo al comercio estar siempre al tanto de las
tendencias comerciales internacionales, mejorar su seleccin de mercados de exportacin
y de abastecedores, investigar y analizar en profundidad los mercados y prosperar en sus
actividades econmicas con el paso del tiempo.
http://www.intracen.org/itc/exportadores/gestion-de-lasexportaciones/#sthash.bA8bWrq6.dpuf