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ndice
Introduccin...............................................................................................................3
Historia.......................................................................................................................4
Netflix, Inc.
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Introduccin
Desde la creacin de cine en el ao 1895 hasta el servicio actual de streaming en la red
actual, hubo muchsimos formatos distintos, adems de distintos espacios en donde
disfrutar de contenidos audiovisuales y distintas necesidades.
Hoy se puede disfrutar de distintos contenidos audiovisuales a bajsimos precios y
acceder a un catlogo grandsimo con ttulos de distintas dcadas, de distintos pases y
para los distintos miembros de la familia. La empresa pionera en este servicio de
streaming es Netflix.
Netflix, Inc.
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Historia
Netflix surgi en 1997 en California, Estados Unidos. Fue creada por Reed Hastings y
Marc Randolph como un videoclub con una plataforma de vdeo va online o por correo
postal (servicio disponible slo para Estados Unidos), que le proporciona al suscriptor una
cantidad ilimitada de rentas de las pelculas y series de su catlogo.
Sin embargo, la "revolucin Netflix" se ha dado con el servicio de visualizacin va
streaming, pese a que hoy en da el servicio de envo a domicilio se mantiene e incluso se
adapta y actualiza, por ejemplo, ahora tambin ofrece pelculas en Blu-Ray. Se trata de
una actividad que apunta a la baja, sobre todo si se compara con la rpida popularizacin
del servicio va conexiones de banda ancha. Incluso, este servicio ni siquiera se
contempl en su expansin internacional hacia Latinoamrica y Europa. A mitad de 2013
cuenta con ms de 32 millones de suscriptores en Estados Unidos, Canad,
Latinoamrica, pases nrdicos, Irlanda y Reino Unido, permitindoles a sus usuarios
disfrutar de series de televisin y pelculas en su televisor y productores multimedia,
Smart TV, sistema home theater, consolas y dispositivos mviles.
Netflix arroj los mejores resultados en su historia en el ltimo trimestre del 2013,
sumando 2.25 millones de usuarios nuevos, logrando facturar hasta 1,066 millones de
dlares, una cifra que super por crestas las del ao pasado, con un crecimiento de
36.5% en comparacin del 2013. Esto, en trminos financieros supone un despunte en
todos los mbitos de la empresa. La compaa se acerca a los 50 millones de usuarios en
todo el mundo.
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VISION
Seguir siendo la empresa nmero uno en la industria. En mayo de 2010, la estrategia de
Netflix obtena resultados estratgicos y financieros impresionantes. En cinco aos, Netflix
surgi como el servicio de suscripcin ms grande del mundo en el campo de los envos
de DVD por correo y en la descarga de pelculas y episodios de televisin a internet. Al
mes de julio de 2010, la compaa atrajo15 millones de suscriptores, en comparacin con
4.2 millones a finales de 2007 y de 1.6millones hacia finales de 2004. Netflix enviaba un
promedio de 2 millones de DVD diarios a sus suscriptores y alrededor de 61% de ellos
vean pelculas y episodios de televisin transferidos por Netflix internet, en comparacin
con 48%para finales del 2009 y 38% para el primer trimestre del 2009.
Anlisis FODA
-
Fortalezas: El servicio que entrega Netflix posee alta variabilidad en cuando a la forma en
que se presenta en el mercado, ya que comenz con la entrega de DVDS terminando con
la reproduccin de pelculas principalmente por internet. Otra fortaleza es el compromiso
que existe por parte del equipo de trabajo que forma parte de la empresa. La comodidad
que implica que te lleven pelculas al hogar o poder verlas por internet sin tener que
trasladarse al cine o a algn local para arrendarla.
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blockbuster que se vio superada ampliamente por los nuevos competidores que surgieron
en el camino y que principalmente eran los sitios en internet que permitan reproducir
pelculas desde el hogar, Netflix fue una amenaza de blockbuster cuando comenz a
repartir las pelculas en DVDS. Otra amenaza es la piratera de pelculas lo cual genera
una disminucin en la cantidad de suscriptores, debido a la facilidad de obtener nuevos
estrenos sin tener que pagar por ellos.
Una vez que adquira un cliente NetFlix creaba fidelidad proporcionando un algoritmo de
eleccin de pelculas. El resultado fue el bloqueo de su competencia. Esto ayud a Netflix
a luchar contra una etapa: el momento de la visualizacin - un momento que ni Netflix ni
Blockbuster controlan.
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Netflix realmente tiene un papel activo en ayudar a seleccionar las pelculas con las que
tenemos ms probabilidades de disfrutar durante la visualizacin. Si se evalan tan slo
20 pelculas que hayamos visto (proporcionando de una a cuatro estrellas), NetFlix ser
capaz de predecir la probabilidad de que se disfrute de otros ttulos. Si se evalan hasta
50 pelculas, pueden hacer subir la tasa de xito del 30 % para las elecciones sin ayuda al
60 % para las pelculas que recomiendan.
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NetFlix utiliza los servicios de Amazon Web Services (AWS) para producir el sitio web y
algoritmos tanto para elegir pelculas como para controlar y monitorear todo. Procesamos
las pelculas en AWS para producir las diferentes versiones que necesitamos para los
distintos dispositivos, luego la enviamos a nuestros clientes utilizando nuestra propia red
de distribucin de contenido (CDN, segn sus siglas en ingls) llamada OpenConnect.
Los sistemas CDN estn instalados en los proveedores de Internet y los distintos peering
points de Internet alrededor del mundo, de manera que puedan brindar pelculas a alta
velocidad directamente a los consumidores sin tener que enviar tanto trfico a travs de la
columna vertebral de Internet. Los sistemas CDN son manejados y controlados utilizando
servicios basados en AWS.
Adems NetFlix implemento un algoritmo, para as recomendar a sus usuarios pelculas
basadas en sus gustos, esta se ha convertido en el ncleo de su negocio se centra, ms
que nada, en adivinar el gusto de sus suscriptores para generar recomendaciones lo
ms atinadas que sea posible, un mecanismo que lo destaca de otros servicios. Igual que
Google busca los mejores resultados o Facebook selecciona qu ve un usuario en su
muro, de manera similar a travs de complejos algoritmos, Netflix se encarga de estudiar
qu le gusta, y sobre todo qu no le gusta, a cada uno de sus suscriptores, para luego
sugerirle con sorprendente precisin qu ms podra mirar.
Este proceso, sin embargo, tiene poco de bola de cristal y mucho de ingeniera en
computacin. La empresa sabe que casi el 80% de los videos que ven sus suscriptores se
eligen a raz de las recomendaciones y que solo un quinto viene por la bsqueda, razn
de peso para que este sistema funcione como un reloj suizo.
Para lograr que lo que adivina el algoritmo sea ajustado a lo que cada persona quiere
ver, Netflix no se basa solamente en lo que el suscriptor dice que le gusta, sino en lo que
realmente le gusta. Se sabe que todos tenemos una especie de ser aspiracional; ese
ser ve pelculas de culto y documentales, escucha msica alternativa y lee libros de
autores que les gustan a los crticos pero que pocas veces son best sellers. En los
hechos, sin embargo, por algo Morande con Compaa tiene el rating que tiene, por algo
Ken Follet vende millones y por algo Psy (el de Gangnam Style) no deja de sonar por
todos lados. Netflix logra desenmascarar ese dechado de virtudes que es un ser
aspiracional y lo lleva a su estado ms puro: lo que realmente uno ve y por lo tanto, lo
que realmente deseara que le recomendaran para ver.
La empresa tiene ms de 80 ingenieros que ajustan, minuto a minuto, este sistema.
El xito que puedan tener o no las recomendaciones se relacionan directamente con la
sensacin trmica que tiene un cliente sobre el precio del servicio. Cun barato o cun
caro es el servicio de US$ 7,99 mensuales que cuesta Netflix? Tan barato como tomarse
un taxi del Centro a Estacin Central o tan caro como alquilar dos DVD. Tan barato como
ver cinco pelculas por mes, dos series y un documental y tan caro como no encontrar
nada bueno para pasar el rato.
Netflix desembarc en Latinoamrica en 2011 y en Chile ms precisamente en setiembre
de ese ao. Entonces el comentario no tiene nada nuevo para ver circul por redes
sociales y conversaciones de amigos. Aunque la empresa no proporciona datos oficiales
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Si quieres construir un barco, no organices a la gente para que busque madera, dividas
el trabajo y des rdenes. En lugar de ello, ensales a que aoren el vasto e infinito mar
(Saint Exupery, 1943)
Los grandes gerentes buscan generar grandes resultados estableciendo el contexto
adecuado, en vez de controlar a su gente. As lo indica el siguiente cuadro:
Contexto
Estrategia
Mtricas
Supuestos
Objetivos
Roles claramente definidos
Transparencia
Control
Decisiones jerrquicas
Aprobacin de gerentes
Comits
Planificacin y procesos ms valorados que el resultado
Cada vez son ms las empresas que apuestan por un ambiente de libertad y
responsabilidad. Para Netflix fijar un ambiente de control puede llevar a que sus
talentosos empleados se Concentren ms en la rutina y menos en el objetivo de su
trabajo.
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Plan/Estrategia de Marketing
El tamao del mercado y el potencial de crecimiento
Mercado de Netflix ha tenido una tendencia de crecimiento constante a lo largo de los
aos. Comenz sus operaciones en 1999 con 101.000 suscriptores a ms de 40,28
millones de suscriptores de streaming que terminan Q3 de este ao y 7,51 millones
suscriptores de correo de DVD fsico a partir de junio de 2013 de acuerdo con los EE.UU.
Segn la oficina del censo el 30 de junio 2012 Amrica del Norte tena un total de 273
millones de personas con acceso a internet que puede ser potenciales suscriptores de
Netflix. El objetivo de Netflix es el mercado de masas, tanto en los Estados Unidos y a
nivel internacional y por lo cual hay un futuro prometedor para el crecimiento de Netflix.
Estrategia de direccin, orientacin y posicionamiento
El servicio de streaming de Netflix se posiciona como el bajo precio pelculas instantneas
personalizadas y programas de televisin el entretenimiento con la ms grande coleccin
dirigida al mercado masivo. En comparacin con otros competidores Netflix ofrece la
experiencia de ver y sin interrupciones de otros anuncios en comparacin con Hulu, tiene
el seleccin ms grande en comparacin con todos los competidores cercanos y los
clientes pueden ver desde una mayor variedad de dispositivos y las velocidades de
conexin a Internet que pone en la lista de la parte superior cuando se trata de
conveniencia.
Cada cliente se administra de forma individual utilizando un sofisticado proceso de
anlisis de datos y de recomendaciones exactas, esto para que el servicio puede ser tan
personalizado como sea posible mientras que el objetivo de atraer el mayor nmero
suscriptores como sea posible de todos los mbitos de la vida.
Objetivos de Marketing
Marketing
1. Aumentar el conocimiento de la marca y la buena voluntad, especialmente en
nuevos mercados internacionales.
2. Resaltar el precio competitivo y la variedad de contenidos y la integracin de los
medios de comunicacin social que Netflix ofrece en comparacin con su
competencia mediante la inclusin de estos datos en cada mensaje.
3. Aumentar el nmero de suscripcin de 40 millones de personas a 70 millones.
4. Mejorar el servicio de streaming instantneo en diversos aspectos.
Media
5. Aumentar nuestra cuota de voz en un 40 por ciento a finales de las campaas de
primer ao.
6. Aumentar la tasa de frecuencia de todos los mensajes publicitarios actuales en un
50 por ciento y ampliar nuestro alcance en un 10 por ciento.
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Promocin y publicidad
7. Alcanzar el 95 por ciento del pblico objetivo al menos dos veces con mensajes
que detallan la transmisin instantnea de Netflix.
8. Utilice los anuncios para mviles para aumentar la conciencia de servicio de
streaming instantneo de Netflix en particular dispositivos mviles.
Promocin, comunicacin y la influencia
Netflix ofrece un mes de prueba gratuita para todos los nuevos suscriptores con el
objetivo de mostrar el alto valor de servicio antes de que el suscriptor se comprometa a
Netflix. El objetivo es atraer a los abonados ms fieles porque la gente unirse a Netflix con
la confianza de lo que estn comprando lo que aumenta la confianza y lealtad entre
suscriptores. Esta promocin enva un mensaje de que Netflix es la confianza del valor
que tiene para ofrecer y lo hace no dude en dejar que la gente tiene la experiencia de
Netflix antes de decidirse a comprar suscripciones.
Comunicacin
Los principales vehculos que se utilizarn son el Internet, anuncios de televisin y vallas.
a. Publicidad a travs de los telfonos mviles y tablets
A partir de mayo de 2013, 91 % de los adultos estadounidenses tena un telfono celular ,
el 56% un smartphone , y el 34 % tienen una tablet. A partir de enero de 2013, el 26% de
los adultos estadounidenses posea un lector de libros electrnicos. La siguiente figura
muestra titularidades gadgets en Estados Unidos. Anuncios incluirn las notificaciones
que la actual oferta de prueba gratuita se ejecutar a travs de las campaas de primer
ao y todas las otras nuevas caractersticas de Netflix.
Uso de internet por dispositivos.
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c. Comerciales de televisin
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Sobre la base de los medios de difusin del (referido como TVB) de la industria de
televisin comercial del Amrica comparaciones estudian 2012, Televisin alcanz a ms
personas que la Internet (88,3 % > 73,1 %). Sin embargo, teniendo en cuenta que la
ubicacin del producto est en el Internet, queremos centrar buena parte de la publicidad
de los anuncios de Internet tambin. Televisin habr ms dinero presupuestado para ello,
debido a la produccin costos.
Conclusin
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Como la mayora de los productos de nuestra poca, Netflix est en constante evolucin,
supo no quedarse atrs en el territorio en el que estaba cmodo para cambiar totalmente
su forma de repartir contenidos audiovisuales y al mismo tiempo revolucionando la forma
de hacerlo.
Otro factor clave para la compaa fue nunca olvidar los objetivos que se haban
propuesto, ofrecer un amplio catlogo a un bajsimo precio y hacerlo de modo ms
cmodo y conveniente para sus usuarios. Esto hizo que sus suscriptores aumenten en
grandes cantidades gracias a sus caractersticas flexibles.
En palabras por el equipo Netflix.
Si pudiramos ver el futuro en las formas en que las personas acceden a
entretenimiento, tendramos sin duda ver una imagen muy diferente de lo que vemos hoy
en da, la impresionante calidad de vdeo, una proliferacin de pantallas, la interfaz de
usuario natural todava inimaginable, y una gama increble de eleccin.
Pero si tuviramos que convertir en lugar y mirar a la persona que viendo la pantalla, nos
observamos una serie de similitudes entre las generaciones. Nos vemos a alguien que
est tomando un momento para escapar en una historia para simplemente relajarse y
disfrutar de uno de los verdaderos placeres de la vida con sus amigos y familiares.
La gente ama los programas de televisin y pelculas. Nos encanta estar en el mejor
lugar posible para disfrutar de ellos. La nuestra es una oportunidad increble para crecer,
innovar y liderar durante varias dcadas. Vamos a enfrentar la fuerte competencia en el
camino, y que abrazar el desafo.
Bibliografa
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