REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

VICEMINISTERIO DE EDUCACIN PARA LA DEFENSA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
POLITCNICA DE LA FUERZA ARMADA NACIONAL
UNEFA FALCN EXTENSIN PUNTO FIJO

FUNDAMENTOS DEL ANALISIS DE PROYECTO

Autores:
Daz Edward
Gmez Jess
Morales Misdely
Ing. Petroqumica A 8vo Semestre
Asignatura: Gerencia de Proyectos
Docente: Ing. Daniel Viloria

Punto Fijo, Julio de 2015

NDICE
ndice de Figurasiii

Introduccin 4
1. Fundamentos del Anlisis del Mercado... 5
1.1 Oferta y Demanda en un Anlisis de Mercado. 8
1.1.1 La Oferta en un Anlisis de Mercado.. 8
1.1.2 La Demanda en un Anlisis De Mercado.10
a. Tipos de demanda que ayudan a ubicar al oferente de bienes y
servicios,

en

funcin

de

las

necesidades

de

los

demandantes.10
b. Tipos de productos y servicios en funcin del tipo de
consumidor...11
c. Tipos de productos o servicios desde el punto de vista de la
demanda, por su temporalidad.11
2. Diseo Bajo Incertidumbre del Mercado........12
3. Definicin de Riesgo..15
4. Etapas de Desarrollo para un Proyecto. 16
Conclusin 20
Bibliografa xi

NDICE DE FIGURAS

Figura 1. Cuadro para anlisis comparativo

Figura 2. Periodos generales de duracin
Figura 3. Diferencia entre los tipos de proyectos
INTRODUCCIN
La creacin de

un proyecto surge con la

idea de satisfacer una

necesidad mediante la creacin de un bien o servicio, aprovechando la

necesidad existente en un nicho de mercado. Es por ello que es necesario
disear un proyecto que asegure su factibilidad financiara para as poder
cumplir con los objetivos planteados. De all nace la necesidad mediante un
estudio o anlisis determinar cules son los factores que influyen dentro del
sector financiero que pueden servir como herramienta para poder llegar a
satisfacer al consumidor y despertar el inters de este hacia tu propuesta o
idea.
Dichos estudios o anlisis tienen como fundamento establecer criterios
de una oferta y una demanda dentro del comercio y as crear estrategias
para lograr encontrar cuales son los bienes o servicios con ms demanda
dentro del mercado consumidor, tomando en cuenta puntos clave como lo
son la necesidad del demandante, el cubrir con dicho producto o servicio una
funcin requerida por el demandante. Esto mediante un sondeo estadstico
de la tendencia del consumidor para luego poder disear el producto o
servicio sin la necesidad de correr riesgos.
De esta manera se puede comenzar a ejecutar las etapas del proyecto
ya que mediante el anlisis realizado se tiene certeza de que el proyecto a
ejecutar ser factible lo cual genera inters en inversionistas interesados en
la propuesta facilitando su ejecucin.

DESARROLLO
1. Fundamentos del Anlisis del Mercado
Se entiende por anlisis de mercados como la distincin y separacin
de las partes del mercado para llegar a conocer los principios o elementos de
este. Para realizar un anlisis de mercados adecuado necesitamos distinguir
entre los diferentes tipos de mercado que existen. Entre los tipos principales
de mercado encontramos a:
a) Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se comercializan bienes que estn destinados
al consumo individual o familiar. Los bienes de consumo se clasifican en
funcin del comportamiento de compra del consumidor en:

Bienes de Conveniencia: son bienes de uso comn que se compran

con frecuencia y requieren un mnimo esfuerzo de decisin. Este tipo
de bienes se clasifica en otros tres grupos:
Bienes Corrientes: o de uso general, como el pan, la pasta de
dientes, la leche, el tabaco.
Bienes de Compra por Impulso: son los bienes comprados sin
ninguna planificacin previa de su bsqueda y compra. Estos se
encuentran disponibles en muchos sitios y esto hace que el
consumidor repare en ellos y los adquiera. Los caramelos y otras
golosinas son ejemplos de productos de este tipo.
Bienes de Compra de Emergencia: que son los productos que
se adquieren cuando de forma imprevista se presenta la

necesidad que ellos satisfacen, como por ejemplo los paraguas.

Bienes de Compra Espordica: son aquellos bienes que adquieren
los consumidores despus de un relativo esfuerzo de bsqueda y

comparacin.

Ejemplos

de

este

tipo

de

bienes

son

los

electrodomsticos, los muebles y las prendas de vestir.

Bienes de Especialidad: son aquellos productos que tienen ciertas

caractersticas que permiten considerarlos como nicos y sus
consumidores estn dispuestos a realizar un gran esfuerzo por
adquirirlos. En relacin con este tipo de artculos, el consumidor sabe
que es lo que quiere. Ejemplos de estos productos son las joyas de
diseo exclusivo y las prendas de vestir de marcas exclusivas.

Bienes no Buscados: son aquellos de los bienes de los cuales el

consumidor no tiene conocimiento de su existencia y aunque los
conozca no suele buscarlos. Los nuevos productos, hasta que se
divulga su existencia por la publicidad son un ejemplo del primer caso.
Pero hay productos cuya existencia es sobradamente conocida, como
las plizas de seguro de vida o las enciclopedias en cuya compra no
suele pensar el consumidor.

b) Mercados Industriales
Son aquellos que comprenden los productos y servicios que son
comprados para servir a los objetivos de las organizaciones. En este
mercado podemos distinguir cinco tipos de compradores:

Las empresas y cooperativas agrcolas, ganaderas o pesqueras, que

suelen ser organizaciones muy reducidas con procesos de compra

poco racionalizados.
Las empresas extractivas, de produccin de energa, manufactrales y

de la construccin.
Los revendedores que compran los productos terminados y los
vuelven a vender sin realizar ninguna transformacin fsica en el

mismo.
Las administraciones pblicas

Las empresas y otras instituciones de servicio que adquieren bienes y

servicios para poder llevar a cabo sus actividades.

c) Mercados de Servicio
Son aquellos mercados en los que se hacen transacciones de bienes
de naturaleza intangible. Los servicios son las actividades separadas,
identificables e intangibles que satisfacen las necesidades y deseos y no
estn necesariamente ligadas a la venta de un producto o servicio. La forma
ms usual de clasificar a los servicios es en funcin de las actividades
desarrolladas. Por ejemplo:

Comercio: comercio al por mayor e intermediarios del comercio.

Hostelera: hoteles y otros tipos de hospedaje de corta duracin
Transporte, Almacenamiento y Comunicacin:
Transporte terrestre, martimo, correos y telecomunicaciones.
Intermediacin financiera: seguros y planes de pensiones.
Servicios a empresas: alquiler de maquinaria y equipo.
Administracin pblica, Defensa y Seguridad Social: prestacin
pblica de servicios a la comunidad.
Educacin: enseanza primaria, secundaria, superior.

1.1 Oferta y Demanda en un Anlisis de Mercado

1.1.1 La Oferta en un Anlisis de Mercado
Es la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la disposicin del
pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar

para que, en funcin de stos, aqul los adquiera. As, se habla de una
oferta individual, una de mercado o una total. En el anlisis de mercado,
interesa saber cul es la oferta existente del bien o servicio que se desea
introducir al circuito comercial, para determinar si los que se proponen
colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el
pblico.
Existen

diversos

tipos

de

oferta

determinadas por

factores

geogrficos o por cuestiones de especializacin. Algunos pueden ser

productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden estar
agrupados o bien, ofrecer un servicio o un producto como uno ms de los
muchos participantes en el mercado.

Ofertas de especializacin: Se trata de monopolios, donde uno solo

es oferente en una localidad, regin o pas, lo cual le permite imponer
los precios en funcin de su exclusivo inters, sin tener que
preocuparse por la competencia. A ello, el pblico consumidor slo
puede responder con un mayor o menor consumo, limitado por sus

ingresos.
Oferta de grupo: Para los casos de un cierto nmero restringido de
oferentes que se ponen de acuerdo entre ellos para determinar el
precio de mercado, se les conoce como el oligopolio. Como en el caso
anterior, el consumidor no afecta el mercado, pues su participacin
igualmente se ve restringida por su capacidad de compra.

Oferta en un mercado libre: es aqul donde s interviene la actuacin

del pblico que puede decidir si compra o no un bien o servicio por
cuestin de precio, calidad, volumen o lugar. Por lo que el conjunto de
oferentes de un mismo bien o servicio, inclusive de un producto
sucedneo o sustituto, debe estar atento en poder vender, de
conformidad con las reacciones de los clientes quienes, por su parte,

tienen la posibilidad de cambiar de producto o de canal de distribucin

como les convenga.
En base a lo anterior, el empresario que quiere poner un negocio en
algn giro, pueda calcular el tipo de mercado existente en cuanto a la oferta y
as determinar si le conviene o no aventurarse. El anlisis de mercado
advierta al futuro inversionista, la inconveniencia de proseguir y le habr
servido para no arriesgar en una empresa que fuera a resultar improductiva.
En el estudio de la oferta, se debe conocer adems:

Quines estn ofreciendo ese mismo bien o servicio.

Los sustitutos en la plaza donde se desea participar.

Cules son las caractersticas de lo suministrado y el precio de venta

prevaleciente. En este punto, es conveniente realizar un cuadro
comparativo entre los distintos tipos de oferentes con sus diversos
bienes o servicios, comparar sus precios y la calidad ofrecidos,
investigar si pueden ofrecer en mayores volmenes y hacer un mapeo
de la distribucin en la zona de inters, respecto del giro que se
propone instalar.

Figura 1. Cuadro para anlisis comparativo

1.1.2 La Demanda en un Anlisis De Mercado

Es la respuesta al conjunto de mercancas o servicios ofrecidos a un
cierto precio, en una plaza determinada y que los consumidores estn
dispuestos a adquirir, en esas circunstancias. En este punto interviene la
variacin que se da por efecto de los volmenes consumidos. A mayor
volumen de compra se debe obtener un menor precio, satisfaciendo las
necesidades de los consumidores frente a la oferta de los vendedores.
a) Tipos de demanda que ayudan a ubicar al oferente de bienes y
servicios, en funcin de las necesidades de los demandantes

Bienes y servicios necesarios: Productos o servicios indispensables

para el cliente, con los cuales satisface sus necesidades ms
importantes. Aunque en algunos casos, en funcin de los estratos
sociales, algunos bienes o servicios se vuelven indispensables.

Bienes y servicios superfluos, de lujo o no necesarios: Son los

bienes y servicios de lujo que no son necesarios para el cliente, pero
su demanda obedece a la satisfaccin de un gusto, lo cual
generalmente los coloca en un costo ms elevado; en este caso el
beneficio que deja la produccin o comercializacin de los mismos es
proporcionalmente mucho mayor que en la produccin.
b) Tipos de productos y servicios en funcin del tipo de
consumidor

Bienes de capital: Maquinarias y equipos utilizados en la fabricacin

de otros bienes o servicios: Esta es la demanda de la industria y de
otras empresas.

10

Los bienes intermedios o insumos: Son aquellos productos que

todava se van a transformar y que han de servir para la produccin de
otros bienes o servicios.

Bienes de consumo final: Son los consumidos por el cliente quien

har uso de ellos directamente, tal como los entrega el productor o
comercializador al usuario final.
c) Tipos de productos o servicios desde el punto de vista de la
demanda, por su temporalidad

Bienes o servicios que se demandan durante todo el ao:

Alimentos bsicos: pan, tortillas, leche etc.

Bienes cuya demanda es estacional y depende de cuestiones

culturales, comerciales o climticas: frutas de estacin, los regalos
de pocas navideas o los impermeables en pocas de lluvia.

Bienes de demanda irregular: no obedecen a ninguno de los

factores antes descritos.
En un anlisis de mercado, es indispensable conocer la demanda, ya

que se debe saber cuntos compradores estn dispuestos a adquirir los

bienes o servicios y a qu precio. sta est relacionada con los ingresos de
la poblacin a quien se desea venderle y con el consumo de bienes
sustitutos o complementarios, porque stos influyen ya sea en disminuir la
demanda o en aumentarla. Tanto la demanda, como la oferta, se deben
analizar adems en relacin al comercio exterior, pues un cierto nmero de
productos entran al mercado nacional, en tanto que otros salen al extranjero.
2. Diseo Bajo Incertidumbre del Mercado

11

En una situacin de incertidumbre no slo es importante hacer predicciones para evaluar una inversin y decidir si rechazarla o no, sino poder
tomar cursos de accin complementarios que reduzcan las posibilidades de
fracaso. Un medio para reducir la incertidumbre es obtener informacin antes
de tomar la decisin, ver, por ejemplo, la informacin acerca del mercado.
Otra alternativa es aumentar el tamao de las operaciones, como es el caso
de las compaas petroleras que asumen menos riesgos al perforar 50 pozos
de petrleo que al perforar uno. La diversificacin es otro medio de disminuir
la incertidumbre en las inversiones; sobre todo, la diversificacin a travs de
productos o servicios sustitutos.
Es posible encontrar inversiones A y B, independientes, pero cuyos
valores presentes netos varan segn la situacin general de la economa y
en forma contraria, de manera que en promedio los beneficios de la firma se
mantienen constantes durante el perodo. Al ejecutar esta clase de
inversiones en forma simultnea, se puede eliminar o reducir el riesgo. Este
tipo de combinaciones es lo que buscan los grandes grupos y fondos de
inversin, al invertir en empresas de muy diversa ndole. Tambin es lo que
buscan, con altos grados de refinamiento, los modelos de seleccin de
portafolio, como los de Markowitz (1952, 1959,1970) y Sharpe (1963, 1964,
1985).
En un artculo clsico, David B. Hertz (1964) describe lo que se ha tratado de
hacer para medir el riesgo, y propone lo que se podra hacer para resolver
mejor el problema. Las ideas utilizadas tradicionalmente han sido:
1. Predicciones

ms

exactas. La

reduccin

del

error en

las

predicciones es til, pero el futuro es siempre el futuro y siempre

existir algn grado de desconocimiento acerca de l, a pesar de que

12

se cuenta con la tecnologa que permite hacer predicciones ms

precisas.
2. Ajustes empricos. Si un analista en forma sistemtica sobrevalua o
subvala el valor de las variables que estudia, se puede hacer
correcciones a sus clculos, de acuerdo con su comportamiento
anterior.
3. Revisar la tasa de descuento. Esto se podra aplicar aumentando la
tasa mnima de descuento para dar una proteccin contra la
incertidumbre. Sin embargo, la persona que toma decisiones debe
saber explcitamente cul es el riesgo que se asume y cules son las
posibilidades de obtener el resultado esperado.
4. Clculos de tres niveles. Calcular valores inferior, promedio y
superior y determinar el VPN (Valor Presente Neto) a partir de varias
combinaciones de clculos optimista, promedio y pesimista. Este
enfoque no indica cul de estos clculos ocurrir con mayor
probabilidad y no presenta una idea clara de la situacin. Sin
embargo, si se evala el proyecto para el peor de los casos posibles y
el VPN es positivo se debe aceptar sin duda.
5. Probabilidades selectivas. Consiste en calcular para una variable
determinada todas las posibilidades que existen y con basado en esto,
hallar las rentabilidades o valores presentes netos.
El mtodo que fue propuesto por Hertz (1964) utiliza las tcnicas de
simulacin y se debe usar el computador. El anlisis tiene tres etapas:

13

1. Clculo el rango de valores de cada uno de los factores y dentro de

cada rango asignar una probabilidad de ocurrencia a cada valor.
2. Seleccionar al azar, con base en la distribucin probabilstica de cada
factor un valor particular del mismo. Este valor se combina con los
valores de los dems factores y se calcula un indicador de la bondad
de la alternativa (VPN o TIR).
3. Repetir el paso anterior muchas veces para obtener las probabilidades
de ocurrencia de los valores posibles del indicador y basado en esto,
calcular el valor esperado y las probabilidades de ocurrencia de
ciertos rangos del indicador seleccionado.
Este procedimiento es un anlisis de sensibilidad muy amplio y
exhaustivo.

3. Definicin de Riesgo
Los riesgos son futuros eventos inciertos, los cuales pueden influir el
cumplimiento de los objetivos de las organizaciones, incluyendo sus
objetivos estratgicos, operacionales, financieros y de cumplimiento. Informe
promulgado por el Comit COSO en su Marco de Gestin Integral de Riesgo
(2008, pag. 4).
Este concepto promueve que la gerencia le preste ms atencin a los
riesgos, que los incluya dentro de sus anlisis de gestin y que busque el

14

logro de los objetivos. Debe pensar a futuro, anticipndose a los posibles

eventos que puedan presentarse y evitar la costumbre comn de fijarse
metas y pensar que no habr inconvenientes y si se presentan, entonces
activarn las acciones y tomas de decisiones necesarias. Es decir, se
actuar de manera reactiva. La desventaja de este estilo de gerencia es que
no siempre la organizacin puede contar con los recursos y el tiempo para
protegerse.
Un estilo de gerencia proactiva est mejor preparada para afrontar las
adversidades y ms an cuando est en juego el cumplimiento de los
objetivos y la satisfaccin de sus grupos de inters. El anlisis proactivo de
los riesgos no busca la parlisis de la gerencia, al contrario, lo que busca es
que logre el mejor aprovechamiento de las oportunidades, ante los riesgos.

4. Etapas de Desarrollo para un Proyecto

Desde un punto de vista muy general puede considerarse que todo
proyecto tiene tres grandes etapas:

Fase de planificacin. Se trata de establecer cmo el equipo de

trabajo

deber

satisfacer

las

restricciones

de

prestaciones,

planificacin temporal y costo. Una planificacin detallada da

consistencia al proyecto y evita sorpresas que nunca son bien
recibidas.

15

Fase de ejecucin. Representa el conjunto de tareas y actividades

que suponen la realizacin propiamente dicha del proyecto, la
ejecucin de la obra de que se trate. Responde, ante todo, a las
caractersticas tcnicas especficas de cada tipo de proyecto y supone
poner en juego y gestionar los recursos en la forma adecuada para
desarrollar la obra en cuestin. Cada tipo de proyecto responde en
este punto a su tecnologa propia, que es generalmente bien conocida
por los tcnicos en la materia.

Fase de entrega o puesta en marcha. Como ya se ha dicho, todo

proyecto est destinado a finalizarse en un plazo predeterminado,
culminando en la entrega de la obra al cliente o la puesta en marcha
del sistema desarrollado, comprobando que funciona adecuadamente
y responde a las especificaciones en su momento aprobadas. Esta
fase es tambin muy importante no slo por representar la
culminacin de la operacin sino por las dificultades que suele
presentar en la prctica, alargndose excesivamente y provocando
retrasos y costos imprevistos.

A estas tres grandes etapas es conveniente aadir otras dos que, si bien
pueden incluirse en las ya mencionadas, es preferible nombrarlas de forma
independiente ya que definen un conjunto de actividades que resultan
bsicas para el desarrollo del proyecto:

Fase de iniciacin. Definicin de los objetivos del proyecto y de los

recursos necesarios para su ejecucin. Las caractersticas del
proyecto implican la necesidad de una fase o etapa previa destinada a
la preparacin del mismo, fase que tienen una gran trascendencia

16

para la buena marcha del proyecto y que deber ser especialmente

cuidada. Una gran parte del xito o el fracaso del mismo se fragua
principalmente en estas fases preparatorias que, junto con una buena
etapa de planificacin, algunas personas tienden a menospreciar,
deseosas por querer ver resultados excesivamente pronto.

Fase de control. Monitorizacin del trabajo realizado analizando

cmo el progreso difiere de lo planificado e iniciando las acciones
correctivas que sean necesarias. Incluye tambin el liderazgo,
proporcionando directrices a los recursos humanos, subordinados
(incluso subcontratados) para que hagan su trabajo de forma efectiva
y a tiempo.

Figura 2. Periodos generales de duracin

Las etapas citadas presentan caractersticas bastante diferentes

segn se trate de proyectos internos o de proyectos externos. Las principales

17

diferencias aparecen en la etapa de planificacin. En el proyecto externo

existen un conjunto de acciones que se relacionan con la necesidad de
presentar una oferta al cliente y lograr la entrega del contrato en competencia
con otras empresas o personas. Si, por la razn que fuere, el contrato no se
consigue el proyecto queda abortado antes de haberse comenzado y carece
de sentido preocuparse de cmo debe ser gestionado. La exigencia
comercial tiene, pues, un carcter prioritario para las empresas, siendo la
consecucin del contrato paso imprescindible para poder acometer un
proyecto concreto y, con una perspectiva ms amplia, condicin esencial
para la supervivencia de la empresa.

Figura 3.Diferencia entre los tipos de proyectos

Cuando se abordan proyectos grandes y complejos, la consecucin del

resultado final depende de la realizacin armnica del conjunto de las etapas
pertinentes con ayuda de los medios materiales y humanos requeridos en

18

cada momento. La concepcin de las fases que han de ejecutarse, el orden

de encadenamiento lgico de las mismas y la estimacin de la naturaleza y
cantidad de recursos a emplear en cada momento, precisan de un
conocimiento profundo de las tecnologas que concurren en el proyecto y de
una experiencia que permita prever y superar las dificultades que en la
prctica suelen aparecer.

19

CONCLUSIN

Al realizar un proyecto de investigacin en todo momento se busca

cumplir los objetivos planteados de dicho trabajo, esto determina la
factibilidad a nivel de ejecucin, adems si se plantea la creacin de un
servicio o producto

cuto objetivo sea lograr cubrir la necesidad del

consumidor la factibilidad se mide a nivel financiero, donde la ganancia debe

ser mayor que la inversin, para asegurarse de ello es necesario realizar una
anlisis o estudio de proyecto que me determine los factores en las cuales
puede el proyecto predominar para as poder llegar como producto o servicio
final al consumidor.
Para ello se diferencian y se comparan las tendencias en el mercado.
All entran todos los distintos puntos que se han desarrollado durante la
elaboracin del informe de investigacin, se estudia si el producto puede
cubrir alguna demanda para los consumidores a su vez se mide y se analiza
el factor de riesgo para asegurarse de no fracasar en la etapa de ejecucin
exterior del proyecto donde el producto ya terminado es planteado y
expuesto a grandes inversionistas los cuales decidirn si poner en marcha o
no dicha propuesta. Por ello es necesario a la hora de plantearlo a los
inversionistas presentarle el estudio de mercado y anlisis del trabajo de
investigacin que es lo que demuestra que dicho producto ser factible a
nivel comercial y no causara perdidas econmica haciendo crecer el inters
de los inversionistas y logrando as el financiamiento del proyecto para poder
cumplir con la ltima etapa de la realizacin de realizacin la cual es la
puesta en marcha.
BIBLIOGRAFA

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ETAPAS DE UN PROYECTO. [Documento en lnea]. Recuperado de:

http://www.spw.cl/proyectos/apuntes2/cap_3.htm
Espieira, Sheldon y Asociados. (2008) Qu es un Riesgo y Cmo
Identificarlo?. Boletn de Asesora Gerencial, 12, pg. 4. Recuperado
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Vlez, I. (2006) Decisiones de Inversin para la Valoracin Financiera de
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