ASIGNACIN DE PRECIOS

ANTECEDENTES
A lo largo de la historia, los precios se han fijado a travs de un proceso de
negociacin entre los compradores y vendedores, de hecho en algunos lugares
ms pobres o de menores ingresos, el regateo sigue siendo una distraccin. El
precio es una expresin de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en
general en trminos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para
lograr el conjunto

de beneficios

que resultan de tener o usar el producto o

servicio, es uno de los elementos mas importantes que condiciona la cuota de

mercado de la empresa y su rentabilidad.
El precio es el nico elemento de la mezcla de mercadotecnia que provee ingreso
porque el resto de las variables solo crean costos , sin embargo la fijacin de
precios y la competencia fue clasificada como los problemas mas significativos
con los que se tropiezan los ejecutivos del marketing unos de los errores mas
usuales que pueden tener son que nos los examinan diariamente para saber los
cambios que hay dentro del mercado, que no varia lo bastante para los distintos
productos y segmentos del mercado o que no consideran que es un elemento
clave en la estrategia del posicionamiento del mercado, las decisiones sobre el
precio contienen el diseo y la puesta en practicas de polticas de costos,
mrgenes y descuentos asimismo como para establecer los precios tanto para un
producto como para una lnea de productos.

ASIGNACION

DE

PRECIOS

La asignacin de precios es una estrategia econmica que determina los objetivos

financieros, de marketing y de mtodos que tiene una compaa. Tambin
establece los objetivos del producto o marca, as como la elasticidad de su
demanda en relacin al precio y los recursos disponibles para su disposicin. En
este caso, las estrategias necesarias se refieren a la flexibilidad de los precios, los
artculos que pertenecen a la misma lnea de productos y las condiciones de la
venta. As mismo habr que disear estrategias de precios para entrar en el
mercado, sobre todo cuando se trata de un producto nuevo.
http://www.cca.org.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8.2.3/precio.
htm
Cunningham, William;Ramon, Aldag, et al (1991). Introduccin a la Administracin. Segundaedicin. Grupo Editorial
Iberoamrica. Captulos 12, 13, 14 y 95.

M
ateria Prima
Prima
Materia
Fabricacin
Fabricacin
Distribucin
Distribucin

Tipo
de
Tipo de
com
petidores.
competidores.
Nm
ero de
de
Nmero
com
petidores.
competidores.
Participacin
Participacin en
en el
m
ercado.
mercado.

Nivel dePrecio

Competencia

Costos

FACTORES A OBSERVAR PARA LA ASIGNACIN DE PRECIO:

http://es.scribd.com/doc/2268951/Mezcla-de-Mercadotecnia

M
uy alto
Muy
alto
Alto
Alto
M
edio
Medio
Bajo
Bajo

ing. Jose gaitan

Marzo 13, 2008

OBJETIVOS
Segn Fischer y Espejo, los objetivos o metas son los fines hacia los cuales
se dirige una actividad. Representan no solamente la finalidad de la
planeacin, sino tambin el fin hacia el cual se encamina la organizacin.
La asignacin de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y
para tomar decisiones estratgicas sobre fijacin de precios es importante saber
cules son los objetivos que se pretende alcanzar. Existe un amplio abanico de
posibles objetivos.
Algunos de los objetivos de la asignacin de precios ms comunes son:

Incrementar el volumen de ventas.

Maximizacin de las utilidades.
Mantener o mejorar la participacin en el mercado.

Incrementar los Volmenes de Ventas.En algunos casos, las empresas pueden

plantearse como objetivo el incrementar sus
volmenes de ventas independientemente de
las utilidades, la competencia y el entorno de
marketing. En otras palabras, el objetivo es lograr mayores ventas.
Para ello, suelen fijar un precio que tenga como objetivo intensificar
las ventas, dando menos importancia a las utilidades.

Maximizacin de las utilidades.-

Significa
como

establecer precios para que el ingreso total sea tan grande

sea

posible con relacin a los costos totales (en otras

palabras,

tratar de ganar tanto dinero como se pueda).

Mantener o Mejorar la Participacin en el Mercado.Este objetivo del precio es asumido por diversas empresas (tanto
grandes como pequeas) porque consideran que mantener o
incrementar la participacin en el mercado.
1) Es un indicador de la efectividad de su mezcla de
marketing.
2)

Permite reducir los costos unitarios e incrementar las utilidades a

largo plazo (siempre y cuando el mercado est creciendo).

http://www.promonegocios.net/precio/objetivos-precios.html
Agosto 2007.
Ivan Thompson

CONCLUSIN

La asignacin del precio es un elemento de la mezcla del marketing parte

importante en el mercado por que sin esta no existira la compra y venta de
productos, no existira el mercado.
Para la asignacin de precio se necesita tener presente que no somos el nico
producto en el mercado tenemos que observar el precio de la competencia; decidir
en que rango establecer nuestro precio alto, medio, bajo; lo mas importante tener
en cuenta todos los costos que se tiene en su fabricacin.
Esta asignacin de precio tiene objetivos que seguir como lo son:
Mantenerse en el mercado
Maximizar las utilidades
Incrementar las ventas

RECOMENDACIN

Observar los precios de las diferentes competencias que se tiene.

Cumplir los objetivos para tener un buen prestigio en el mercado.