You are on page 1of 5

ASIGNACIÓN DE PRECIOS

ANTECEDENTES
A lo largo de la historia, los precios se han fijado a través de un proceso de
negociación entre los compradores y vendedores, de hecho en algunos lugares
más pobres o de menores ingresos, el regateo sigue siendo una distracción. El
precio es una expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en
general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para
lograr el conjunto

de beneficios

que resultan de tener o usar el producto o

servicio, es uno de los elementos mas importantes que condiciona la cuota de
mercado de la empresa y su rentabilidad.
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que provee ingreso
porque el resto de las variables solo crean costos , sin embargo la fijación de
precios y la competencia fue clasificada como los problemas mas significativos
con los que se tropiezan los ejecutivos del marketing unos de los errores mas
usuales que pueden tener son que nos los examinan diariamente para saber los
cambios que hay dentro del mercado, que no varia lo bastante para los distintos
productos y segmentos del mercado o que no consideran que es un elemento
clave en la estrategia del posicionamiento del mercado, las decisiones sobre el
precio contienen el diseño y la puesta en practicas de políticas de costos,
márgenes y descuentos asimismo como para establecer los precios tanto para un
producto como para una línea de productos.

ASIGNACION

DE

PRECIOS

William. • Participación Participación en en el m ercado. En este caso. Introducción a la Administración. mercado. los artículos que pertenecen a la misma línea de productos y las condiciones de la venta. competidores. 13. • • • • Nivel dePrecio • • • Competencia Costos FACTORES A OBSERVAR PARA LA ASIGNACIÓN DE PRECIO: http://es.Ramon.org. M ateria Prima Prima Materia Fabricación Fabricación Distribución Distribución • Tipo de Tipo de com petidores. et al (1991). Capítulos 12.scribd.La asignación de precios es una estrategia económica que determina los objetivos financieros. También establece los objetivos del producto o marca. • Núm ero de de Número com petidores.3/precio. así como la elasticidad de su demanda en relación al precio y los recursos disponibles para su disposición. htm Cunningham. 14 y 95. competidores.cca. Así mismo habrá que diseñar estrategias de precios para entrar en el mercado. Segundaedición. Aldag. sobre todo cuando se trata de un producto nuevo.2. http://www.com/doc/2268951/Mezcla-de-Mercadotecnia M uy alto Muy alto Alto Alto M edio Medio Bajo Bajo . las estrategias necesarias se refieren a la flexibilidad de los precios. Grupo Editorial Iberoamérica.mx/cca/cursos/administracion/artra/comerc/planes/8. de marketing y de métodos que tiene una compañía.

la competencia y el entorno de marketing.En algunos casos. Algunos de los objetivos de la asignación de precios más comunes son:    Incrementar el volumen de ventas. suelen fijar un precio que tenga como objetivo intensificar las ventas. La asignación de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa. Maximización de las utilidades. Jose gaitan Marzo 13. los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad.ing. dando menos importancia a las utilidades. Representan no solamente la finalidad de la planeación. Mantener o mejorar la participación en el mercado. Incrementar los Volúmenes de Ventas. En otras palabras. Maximización de las utilidades. las empresas pueden plantearse como objetivo el incrementar sus volúmenes de ventas independientemente de las utilidades. sino también el fin hacia el cual se encamina la organización. y para tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante saber cuáles son los objetivos que se pretende alcanzar. Para ello. el objetivo es lograr mayores ventas. Existe un amplio abanico de posibles objetivos. 2008 OBJETIVOS Según Fischer y Espejo.- .

Significa como establecer precios para que el ingreso total sea tan grande sea posible con relación a los costos totales (en otras palabras.html Agosto 2007. Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado. 2) Permite reducir los costos unitarios e incrementar las utilidades a largo plazo (siempre y cuando el mercado esté creciendo). 1) Es un indicador de la efectividad de su mezcla de marketing.promonegocios.Este objetivo del precio es asumido por diversas empresas (tanto grandes como pequeñas) porque consideran que mantener o incrementar la participación en el mercado. tratar de ganar tanto dinero como se pueda). Ivan Thompson CONCLUSIÓN .net/precio/objetivos-precios. http://www.

La asignación del precio es un elemento de la mezcla del marketing parte importante en el mercado por que sin esta no existiría la compra y venta de productos. Para la asignación de precio se necesita tener presente que no somos el único producto en el mercado tenemos que observar el precio de la competencia. bajo. lo mas importante tener en cuenta todos los costos que se tiene en su fabricación. . Cumplir los objetivos para tener un buen prestigio en el mercado. medio. decidir en que rango establecer nuestro precio alto. Esta asignación de precio tiene objetivos que seguir como lo son: Mantenerse en el mercado Maximizar las utilidades Incrementar las ventas RECOMENDACIÓN   Observar los precios de las diferentes competencias que se tiene. no existiría el mercado.