Introduccin

De la mano de la tecnologa, los artefactos elctricos han ido evolucionando

hasta alcanzar en la actualidad un alto nivel de aceptacin ante la sociedad. Tal como
es el caso de equipos a los cuales se les da un especial uso en el hogar como lo son
los hornos microondas. Sin embargo, la adquisicin de este tipo de electrodomsticos
implica un incremento en los recibos de pagos de luz.
Tomando en cuenta los problemas de deficiencia elctrica y los cargos de luz
extras que se suman al recibo del pago de electricidad en muchos

hogares

mensualmente, surge la iniciativa de desarrollar un horno solar que adems de ser

ecolgico al aprovechar los fuertes rayos ultra violeta permite la optimizacin de
energa elctrica.
Maxi Oven 3000, es un producto que cumple con las especificaciones tcnicas
planteadas anteriormente y que le permitir al consumidor calentar y descongelar
comida sin tener cargos extras en el pago de energa elctrica.
En el proyecto que se plantea a continuacin se diserta con ms exactitud sobre
aspectos como demanda del producto, que, cabe destacar que por ser un producto
nuevo se tom como referencia los datos proporcionados por la produccin y venta de
hornos microondas. As mismo, el presente estudio se resume en cuatro (4) captulos
que permitieron la evaluacin del proyecto planteado. Estos captulos incluyen:

CAPITULO I: Estudio de mercado

Este captulo permite estudiar la factibilidad del producto en el mercado,
determina si existe una necesidad no satisfecha en relacin al producto que se plantea
y adems da una idea del riego que corre el producto de ser aceptado o no en el

mercado. Para la realizacin de este estudio se tomo en cuenta datos histricos del
producto as como otra informacin proporcionados directamente por el consumidor.
De igual manera tambin se tom en consideracin la oferta y demanda del producto
en el mercado, esto permite conocer el riesgo de ser aceptado o no al incursionar en el
mismo.
CAPITULO II: Estudio tcnico
En este estudio se evala la factibilidad del producto en trminos de su
fabricacin como tal, es decir, permite determinar si es posible fabricar el producto
tcnicamente. Adems, esta disertacin permite determinar todo lo que se necesita
para fabricar el producto, se refiere a infraestructura, maquinarias y equipos, tamao
del lote de produccin anual, entre otros detalles.

CAPIYULO III: Estudio econmico

En este estudio no se determina factibilidad, consiste en listar los costos
asociados a la implementacin del proyecto, incluye lo referente a costos de
produccin, costos de administracin, costos de ventas entre otros. En este captulo se
realizan los clculos estimados del balance general inicial y se conoce adems los
flujos netos de efectivo esperados desde el ao cero hasta el ao tres. Esa informacin
sirve como base para la evaluacin del siguiente captulo.
CAPITULO VI: Evaluacin econmica
Permite conocer la factibilidad econmica de llevar a cabo el presente
proyecto. Es una evaluacin econmica y financiera que permite conocer el valor
presente neto y la tasa de rentabilidad o tasa interna de rendimiento de acuerdo a los
costos listados en el capitulo anterior. Cabe destacar que el clculo del VAN y LA
TIR en el presente estudio se llevo a cabo sin tomar en consideracin la inflacin en
el pas.

CAPITULO I
ESTUDIO DE MERCADO

1.1 Definicin del Producto

En la actualidad los avances tecnolgicos han revolucionado el mercado tanto a
nivel mundial como a nivel nacional, con frecuencia se observan productos cuyo
funcionamiento impacta a la sociedad impulsndola a adquirirlos muchas veces por
simple gusto y no por una necesidad.
Sin embargo, los avances tecnolgicos muchas veces producen efectos nocivos al
medio ambiente y a su vez generan gastos de energa elctrica extra. El consumo de
energa elctrica en el pas se ha visto reducido por diversos motivos, lo cual implica
adems, reducir el uso de equipos electrnicos.
Pensando en la satisfaccin del pblico y principalmente en las ama de casa, se ha
pensado crear un producto ecolgico que le permita el ahorro de energa elctrica al
funcionar con energa emitida por el sol. Se trata de la creacin del horno solar Maxi
Oven 3000.
Cabe destacar, que un horno es un aparato que genera calor y lo mantiene en un
compartimiento cerrado. Se utiliza generalmente en la cocina para calentar o cocinar.
Los hornos han sido creados con diversos objetivos dependiendo del uso que se le
vaya a dar, con el pasar de los aos los hornos y su funcionalidad han ido
evolucionando a la par con la tecnologa y los requerimientos del usuario. En la
actualidad se consigue en el mercado gran diversidad de hornos ya sea para artesana,
panadera, pizza y los conocidos hornos de cocina, cada uno con sus respectivas
caractersticas.
En Venezuela los hornos de cocina son los ms utilizado y por tanto los de mayor
demanda, en comparacin con los dems hornos. Tomando en cuenta lo anterior se
decidi incursionar en el mercado con un nuevo horno de cocina cuya caracterstica
principal es, como ya se menciono, que funcionar con la luz solar.

El horno solar Maxi Oven 3000 es un dispositivo que concentra los rayos del sol
reflejados sobre su superficie de manera que se acumule una gran cantidad de energa
en poca superficie, suficiente para hacer hervir agua, descongelar y calentar. Este
horno estar constituido por lminas de metal, papel de aluminio, vidrios de cristal,
silicn duro, clavos y otros elementos bsicos para la fabricacin del producto que se
resumen a continuacin:
Tabla 1.Composicion del producto

Materia prima
Laminas de metal
Papel de aluminio
Vidrios de cristal
Silicn duro
Clavos
Madera
Lana de vidrio
Bisagras
Goma de caucho

Su estructura bsica ser de madera con reflectores flexibles que le permitirn dar al
horno la inclinacin de acuerdo a la ubicacin de los rayos del sol. Ser de color
negro y verde.
Recordando que, el horno solar Maxi Oven 3000 es un producto que permite
optimizar energa elctrica ofrecer ventajas al usuario como un mnimo de gastos en
el pago de electricidad y en el consumo de gas domestico.
Este producto est dirigido principalmente a personas ecolgicas y que les gusta
hacer un buen uso de los recursos naturales sin desperdiciarlos.

1.2 Naturaleza y Uso del Producto

Este producto es clasificado por su vida en almacn como duradero (no

perecedero) ya que no est destinado al consumo, es un producto para uso en el
hogar, por tanto tambin entra en la clasificacin de conveniencia por impulso, ya que
su compra no se planifica sino que se compra por ser un producto innovador que en
este caso ayudar a sacar provecho a los fuertes rayos solares. En relacin a la
clasificacin por comparacin entra en el grupo de elementos homogneos ya que el
usuario adquiere el producto por su calidad y competencia, lo cual le permite
comparar con productos similares. Adems tambin es un producto que se clasifica de
acuerdo su destino como de bienes finales debido a que es adquirido directamente por
el consumidor para su uso o aprovechamiento.

1.3 Anlisis de la Demanda

1.3.1

Clasificacin de la Demanda

De Acuerdo a su Oportunidad:
De acuerdo a su oportunidad se clasifica como una demanda insatisfecha ya que
el producto no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado en relacin a cantidad.

De Acuerdo a su Necesidad:
Es clasificado como un producto de demanda no necesaria puesto que se adquiere
por satisfacer un gusto o por innovacin.

De Acuerdo a su Temporalidad:
Es un producto de demanda temporal cclica o estacional puesto que se relaciona
con circunstancias climatolgicas debido a su caracterstica de funcionalidad

mediante los rayos del sol, por tal razn tendr tendencia a obtener una mayor
demanda en estas pocas.

De Acuerdo a su Destino:
Como ya se mencion es un producto con demanda de bienes finales ya que se
encuentran disponibles directamente para el consumidor, listo para ser usado.

1.3.2

Recopilacin de Fuentes Primarias

Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio usuario

o consumidor del producto, de manera que para obtener la informacin es necesario

entrar en contacto directo con l, sta se puede hacer de varias formas como:
observacin directa, encuesta, entrevista o el mtodo de experimentacin.
En el estudio a realizar, se utiliz como tcnica de recopilacin de datos la encuesta,
empleando como instrumento de recoleccin de informacin un cuestionario de preguntas
cerradas.

Debido a que existen pocas referencias estatales o privadas que proporcionen

datos lo suficientemente precisos sobre el consumo de este tipo de producto, las
aproximaciones realizadas en el presente estudio se basan mayoritariamente en el
anlisis de datos arrojados por la encuestas aplicada a la poblacin objeto de estudio
en Anaco Municipio Anaco Edo. Anzotegui.
Por ser el horno solar Maxi Oven 3000 un producto nuevo en el mercado, la
aplicacin de la encuesta estar enfocada en preguntas relacionadas con un producto
similar, como lo son los hornos microondas.
1.3.3

Clculo del Tamao de la Muestra

Los procedimientos estadsticos empleados para la determinacin del tamao

de la muestra son de tipo no probabilstico estratificado, este mtodo permite obtener
la proporcin de individuos que consumen o no productos de la misma lnea.
Para el clculo de la muestra se tomar en cuenta la poblacin total del
municipio Anaco Municipio Anaco Edo. Anzotegui que equivale a 124.431 habitantes
de acuerdo con los datos aportados por el Instituto Nacional de Estadsticas (INE),
con un error del 8% establecido por los autores del proyecto. De acuerdo a los
clculos realizados para obtener el tamao de la muestra se obtuvo un total de 156
personas a las cuales se les aplicara la encuesta.

1.3.4

Encuesta aplicada para cuantificar la compra del producto

1. Cuenta usted en su hogar con un horno microondas?

Tabla 2.personas que cuentan con un horno microondas

Alternativa
Si
No
Total

Frecuencia
115
41
156

%Porcentaje
74
26
100

Grafico n 1. Cantidad de personas que cuentan con un microondas

Si

No

26%
74%

Si la respuesta es afirmativa se contina con la pregunta nmero 1.1.

Si la respuesta es negativa se contina con la pregunta nmero 2.
10

Como se puede observar, en los resultados obtenidos anteriormente solo el

26% de la poblacin de este municipio no cuenta con un horno microondas en su
hogar y el otro 74% goza de los beneficios que ofrece este dispositivo. Teniendo esta
informacin se puede cuantificar la cantidad de personas en total que tienen a su
disposicin un horno microondas como se muestra en el siguiente clculo:
124.431 (1-0.26) =92.079 personas
Ese resultado se toma como base para calcular la cantidad total de productos
de este tipo que se vende anualmente en esta localidad.

1.1 Con que frecuencia al da hace usted uso del horno microondas?
Tabla 3. Frecuencia diaria del uso de microondas.

Alternativa
0-2 veces/da
2-4 veces/da
4-6 veces/da
6 ms veces/da
Total

Frecuencia
57
68
17
14
156

%Porcentaje
36,6
43,4
11,2
8,8
100

11

Grfico n 2. Frecuencia diaria del uso de microondas.

0-2 veces/da

2-4 veces/da

4-6 veces/da

6 ms veces/da

11%

9%

37%

43%

Los resultados obtenidos en este tem muestran un que el 43% de las personas
que disponen de un microondas hacen uso del equipo de cero (0) a dos (2) veces al
da y el resto de los consumidores, como una minora, le dan un mayor uso.
Los resultados anteriores permiten inferir que un horno microondas es de gran
provecho en el hogar.

1.2 Con que frecuencia y en qu cantidad adquiere usted este producto?

Tabla 4. Frecuencia de adquisicin y cantidad de productos adquiridos al ao.

Alternativa
cada ao
cada 3 aos
cada 5 aos
por depreciacin
Total

Frecuencia
16
23
41
76
156

%Porcentaje
10
15
26
49
100

12

Grfico n 3. frecuencia de adquisiscion del producto.

cada ao

cada 3 aos

cada 5 aos

por depreciacin
10%

49%

15%
26%

Estos resultados muestran que la mayora de los consumidores, especficamente

49%, adquieren el producto solo cuando se desgasta el que tienen o cuando se daa.
El resto de los porcentajes muestran que los consumidores adquieren este tipo de
productos anualmente solo el 10% de la poblacin, cada tres aos un 15% o cada
cinco aos un 26%. Esto permite conocer en qu cantidades al ao se vende el
producto.

1.3. Cundo usted adquiere el producto en qu cantidad lo hace?

Tabla 5. C cantidad de productos adquiridos por el usuario.

Alternativa
0-1
2-3
Otros.
Total

Frecuencia
150
5
1
156

%Porcentaje
96
3,5
0,5
100

13

Grfico n 4. Cantidad de productos adquiridos.

0-1

23

Otros.

4% 1%

96%

De acuerdo con la frecuencia de consumo obtenida en el tem 1.2 y la cantidad de

producto consumido se pueden efectuar los siguientes clculos, si se multiplica el
nmero de posibles consumidores de microondas (92.079 personas) por la cantidad
de unidades consumidas del producto y la frecuencia de este consumo (anual, cada
tres aos, cada cinco aos y por depreciacin). As como el porcentaje relativo de
consumo, se obtendrn la cantidad de unidades consumidas por ao en cada
categora.

Tabla 6. Consumo anual de hornos microondas segn encuestas.

Consumidore

% de

Consumo

respuesta

en Unid.

92.079
92.079
92.079
92.079

0,96
0,035
0,035
0,005

1
2
3
3

Porcentaje

Frecuencia

Unids.

Relativo de

anual de

Consumidas por

respuesta

consumo

0,10
0,15
0,26
0,49

42
5
5
1

ao

371.262,52
16.113,823
12.568,78
676,780

Por lo tanto, la produccin anual de hornos microondas para el consumo directo es

de 400.621,90 unidades.
14

2. Qu caractersticas tomara usted en cuenta al momento de adquirir un horno

microondas?
Tabla 8. Caractersticas del producto deseadas por el usuario

Alternativa
Diseo
Calidad
Tecnologa
Total

Frecuencia
37
69
50
156

%Porcentaje
24
44
32
100

Grfico n 6. Caractersticas del producto deseadas por el ususrio.

Diseo

32%

Calidad

Tecnologa

24%

44%

La principal caracterstica que el consumidor toma en cuenta al momento de

adquirir el producto es la calidad cuyo porcentaje arrojado por el tem anterior es de
44%, como segunda caracterstica importante que se debe tomar en cuenta al fabricar
el producto se encuentra el diseo con un 32% en los resultados obtenidos y por
ultimo pero no menos importante se encuentra la tecnologa con un 24%.
En conclusin el nuevo producto que va incursionar en el mercado debe ser de
excelente calidad y con un diseo innovador que permita un fcil uso de mismo.

15

3.

Le gustara a usted adquirir un horno que le permita el ahorro de energa

elctrica al aprovechar la energa solar?
Tabla 9. Cantidad de consumidores dispuestos a adquirir el nuevo producto.

Alternativa
Si
No
Me es indiferente
Total

Frecuencia
101
16
38
156

%Porcentaje
65
10,6
24,4
100

Grfico n 7. Cantidad dispuesta a adquirir el producto.

Si

No

Me es indiferente

27%
11%

62%

De acuerdo a los resultados obtenidos en este tem, la mayor parte de la

poblacin, el 65% para ser ms especficos, estara dispuesta a adquirir este nuevo
producto, por tal motivo se deduce que la fabricacin del el horno solar Maxi Oven
3000 puede llegar a ser viable. Solo el 24% considera que no adquirira el producto
y al otro 11% le es indiferente.

1.3.5

Anlisis de la Demanda de Fuentes Secundarias

Se denominan fuentes secundarias aquellas que renen informacin escrita que

existe sobre el tema, ya sean estadsticas del gobierno, libros, datos de la propia
empresa y otras.

16

Para este caso como se trata de un producto nuevo no existen datos histricos
estadstico que permitan realizar la proyeccin de la demanda del producto en los
prximos aos, por tal motivo se tomaron como base datos histricos relacionados
con las ventas de hornos microondas, por ser un producto similar.
La tabla que se muestra a continuacin, presenta el comportamiento histrico de
la demanda de hornos microondas en los ltimos aos en Venezuela, as como las
posibles variables macroeconmicas que estn relacionadas con el comportamiento
de la misma:

Tabla 10. Demanda anual de hornos microondas.

Ao
2007 (0)
2008 (1)
2009 (2)

Demanda

Inflacin

PIB

IPC

(Unds)

%
22,5
30,9
25,1

%
8.4
4,8
9,4

%
22,5
25
22,7

481.945
426.780
453.860

Fuente: Grupo empresarial Econoinvest ( [Documento en lnea]. [Disponible:

http://www.guia.com.ve/noticias/?id=31456]) y datos aportados por el Instituto Nacional de
Estadstica (INE)

1.3.6

Clculos para Determinar la Proyeccin de la Demanda

Para poder calcular la proyeccin de la demanda estimada del producto en

cuestin, en primer lugar deben obtenerse los coeficientes de correlacin

pertenecientes a cada una de las variables macroeconmicas que se consideran
influyen en el comportamiento futuro de la demanda.
El presente estudio tom como variables principales a la inflacin, el ndice de
Precios al Consumidor (IPC)

y el Producto Interno Bruto (PIB), ya que las

variaciones de stas pueden afectar el comportamiento de la variable estudiada. Sin

embargo, una de stas variables macroeconmicas influye en un mayor grado sobre la

17

variable en estudio (demanda), es decir, aqulla cuyo coeficiente de correlacin sea

ms cercano a 1.

1.3.7

Proyeccin Optimista y Pesimista de la Demanda

De acuerdo con los coeficientes correspondientes al PIB, inflacin e IPC, se infiere

que la variable que ms influye en el comportamiento de la demanda del producto es la

inflacin, puesto que, su coeficiente de correlacin fue el ms cercano a 1 en comparacin
con los coeficientes de correlacin correspondientes al IPC y al PIB. Para observar los
clculos efectuados en la obtencin de los coeficientes de correlacin de las distintas
variables macroeconmicas remtase al anexo 2.

Segn el Instituto Nacional de Estadsticas (INE) en los prximos aos los

porcentajes de inflacin sern aproximadamente los indicados en la tabla que se
muestra a continuacin:

Tabla 11. Inflacin optimista y pesimista para los prximos aos

Ao

Inflacin

Inflacin

2010 (3)
2011 (4)
2012 (5)

Optimista
31%
25%
22%

Pesimista
35%
29%
26%

Fuente: Grupo empresarial Econoinvest ( [Documento en lnea]. [Disponible:

http://www.guia.com.ve/noticias/?id=31456])

Para calcular la proyeccin de la demanda se manejarn dos escenarios, uno

pesimista y otro optimista, a fin de ofrecer un rango de valores dentro de los cuales
oscilar la demanda del producto que se pretende incursionar al mercado. A
continuacin se presenta los valores de la demanda esperada optimista y pesimista
para un horizonte de estudio de tres aos.

18

Tabla 12. Proyeccin optimista y pesimista de la demanda

Aos

Inflacin

Demanda

Inflacin

Demanda

Optimista
30%

Optimista

Pesimista
38%

Pesimista

2010 (3)

501.283,9035

2011 (4)

24%

28%

527.575,1931

2012 (5)

20%

26%

553.866,4828

553.879,0493

Fuente: Clculos efectuados por los autores.

1.4 ANLISIS DE LA OFERTA

Se entiende por Oferta a la cantidad de bienes o servicios que un cierto

nmero de oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a
un precio determinado. Se busca conocer las condiciones en las que se producen
bienes o servicios iguales o similares a los que sern producidos; en segundo lugar,
conocer la cantidad hornos microondas que se venden a un determinado precio; y en
tercer lugar, dimensionar la demanda insatisfecha futura y la franja del mercado que
ser atendida.

1.4.1 Clasificacin de la Oferta

El producto fue clasificado dentro de la oferta competitiva debido a la

existencia de numerosos oferentes en el mercado, es decir, la venta de este tipo de
producto no se encuentra dominada por un oferente en particular, sino que su
comercializacin se encuentra ligada a la calidad y al precio del mismo.
1.4.2 Comportamiento Histrico de la Oferta

19

Como se observa a continuacin, la tabla que se muestra representa el

comportamiento histrico de la oferta total de hornos microondas en la ciudad de Anaco
Estado Anzotegui en los aos

2007, 2008 y 2009, as como las posibles variables

macroeconmicas que estn relacionadas con el comportamiento de la oferta. Estos datos

fueron recopilados por los autores a travs de la realizacin de entrevistas semiestructuradas a
encargados de negocios dedicados a la venta de productos electrodomsticos

Tabla 13: Comportamiento histrico de la Oferta y posibles variables macroeconmicas explicativas

Ao
2007 (0)
2008 (1)
2009 (2)

Oferta total (Kg.)

415.750
365.500
397.230

22,5
30,9
25,1

PIB

IPC

8.4
4,8
9,4

22,5
25
22,7

Fuente: datos aportados por el INE (Instituto Nacional de estadstica) en conjunto

con datos recopilados por los autores.

1.4.3 Clculos para Determinar la Proyeccin de la Oferta

Para el desarrollo de este anlisis se realiz una proyeccin de los datos de la oferta
y al igual que en la proyeccin de la demanda se ajust estadsticamente esos datos a travs
del empleo de la regresin lineal mltiple, a fin de determinar cul es la variable
macroeconmica (PIB, inflacin e IPC) que mejor explique el comportamiento de la oferta.
Si desea visualizar los clculos efectuados para determinar la proyeccin de la oferta remtase
al anexo 4.

1.4.4 Proyeccin Optimista y Pesimista de la Oferta

Para efectuar el clculo de las proyecciones optimistas y pesimistas de la oferta en los
prximos aos, se determin que la variable que ms influye en el comportamiento de la
oferta es la inflacin. De esta forma se obtiene la siguiente tabla:

20

Tabla 14: Proyeccin optimista y pesimista de la oferta

Aos

Inflacin

Oferta

Inflacin

Oferta

2009
2010
2011

Optimista
30%
24%
20%

Optimista
436.191,4181
460.218,1644
484.250,242

Pesimista
38%
28%
26%

Pesimista
436.212,7953
460.228,7953
484.250,255

Tabla 14: Proyeccin optimista y pesimista de la oferta

1.4.5 Clculo de la demanda potencial insatisfecha (DPI)

A continuacin se presentan los valores correspondientes a la demanda potencial
insatisfecha para los prximos aos. Estos valores surgen de la diferencia entre las
proyecciones optimista de la demanda menos las proyecciones pesimistas de la oferta.
Los resultados obtenidos se resumen en la siguiente tabla:

Ao
2010
2011
2012

DPI optimista
65.073,6356
67.281,6296
69.628,873

DPI pesimista
65.071,1082
67.347,878
69.616,2278

Tabla N16: DPI optimista y pesimista para los prximos aos

Los clculos efectuados para la obtencin de los valores anteriores se encuentran en el

anexo 6 al final del desarrollo del proyecto.

1.5 ANLISIS DE LOS PRECIOS

El precio del producto es un factor de gran importancia, ya que representa la
cantidad monetaria a la cual los productores estn dispuestos a vender y los
consumidores a comprar; es importante porque es lo que permitir conocer los
ingresos que se obtendrn a futuro. Se hace indispensable conocer el precio ya que

21

este disminuir si hay exceso de oferta y aumentar si la demanda es excesiva, esto

hasta alcanzar un equilibrio.
Este anlisis permitir establecer un precio aproximado del horno solar Maxi
Oven 3000. El clculo est basado en el costo de produccin del mismo tomando
en consideracin los componentes necesarios para su elaboracin, adems de esto el
precio se estim en base al costo de productos similares vendidos en la localidad.

1.5.1 Clasificacin de los Precios

El precio del horno solar Maxi Oven 3000, se tipifica como local, ya que el
mismo estar vigente nicamente dentro de la poblacin de Anaco, debido a que esta
es una poblacin pequea y cercana.

1.5.2 Proyeccin del Precio

Para la proyeccin de los precios no se usa el mtodo estadstico, depender
nicamente de la inflacin, puesto que este factor incrementar, disminuir

mantendr el costo de los productos ofertados para la poblacin demandante. Por tal
motivo la proyeccin del precio se realizara tomando en cuenta escenarios futuros de
la inflacin en situaciones optimistas y pesimistas. Tomando como base los mismos
datos de inflacin considerados para la proyeccin de la oferta y la demanda. Los
resultados para el producto se muestran en la siguiente tabla:
Ao

Inflacin
optimista

3
4
5

30%
24%
20%

Precio optimista
(Bs)
250
325
310
300

Inflacin pesimista

38%
28%
26%

Precio
pesimista
250
345
320
315

Tabla 15: Proyeccin optimista y pesimista de los precios

22

1.6 COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO

La comercializacin es la actividad que permite al productor hacer llegar un

bien o servicio al consumidor tomando en cuenta el tiempo y el lugar. Este anlisis es
parte vital en el funcionamiento de una empresa, ya que se puede producir el mejor
artculo en su gnero al menor precio, pero si no se tienen los medios para hacerla
llegar al consumidor en forma eficiente, esa empresa no tendr un progreso efectivo,
por tal motivo se requiere definir tal aspecto.

1.7 CANAL DE DISTRIBUCION Y SU NATURALEZA

Para la comercializacin del horno solar Maxi Oven 3000 se decidi tomar
el siguiente canal:
Productores Consumidores siendo esta la va de comercializacin ms corta,
simple y rpida, y que por tratarse de una empresa pequea para sus inicios
resulta favorable, lo que no implica que su nivel de comercializacin ms adelante
no pueda cambiar, dependiendo de su crecimiento como organizacin.

23

CAPITULO II
ESTUDIO TECNICO

24

2.1 Localizacin ptima de la Planta

La fbrica encargada de la produccin del horno solar Maxi Oven 3000 se
encontrar ubicada en la ciudad de Anaco, Estado Anzotegui, ya que esta es una
empresa que pretende incursionar en una primera instancia al mercado local,
especficamente en la poblacin anaquense.
A continuacin se describen las principales caractersticas socioeconmicas
correspondientes a la ciudad de Anaco:

Tabla N18: Datos generales de la ciudad de Anaco.

Fundada como:
Pas
Organizacin
Cdigo Postal
Localizacin
Superficie
Altitud
Fundacin
Poblacin

Datos generales de la ciudad de Anaco

Anaco
Venezuela
Estado: Anzotegui
Municipio: Anaco
6003
Latitud: 92855 N
Longitud: 642930 O
727.85 km
215 Msnm.
1944
Total: 124.431 (para el ao 2008).
Densidad: 156.52 hab/km

Fuente: [Documento en lnea] Disponible: http://es.wikipedia.org/wiki/Anaco

Existen algunas zonas de la ciudad que constituyen posibles lugares donde

puede ubicarse la planta de produccin del producto. En este grupo se encuentran las
siguientes:

a) Av. Los Pilones Sector La Florida diagonal al IUTA.

b) Av. Jos Antonio Anzotegui a nivel de la Universidad Gran Mariscal de
Ayacucho (UGMA).

25

c) Zona Industrial de Anaco ubicada en el sector Guache de esta localidad.

Mtodo de Localizacin por Puntos Ponderados

En este punto se busca el lugar especfico ptimo donde ser instalada la planta en la
cual se construir el horno solar Maxi Oven 3000, tomando en cuenta una serie de
factores considerados relevantes a la localizacin tales como:

1) Cercana con los Clientes: La distancia desde la planta de produccin hasta los
posibles compradores del producto.
2) Costo y Disponibilidad de Terrenos: La existencia de terrenos donde ubicarse a
precios razonables, as como los moderados costes de construccin.
3) Disponibilidad y Costo de Mano de Obra: La cercana de mercado laboral
prximos a la ubicacin de la planta.
4) Cercana de las Fuentes de Abastecimiento: Localizacin prxima a los lugares
en los que se obtiene la materia prima.
5) Seguridad de la Zona: Nivel de delincuencia en los alrededores.
6) Disponibilidad de Suministros Bsicos: La existencia de servicios bsicos como
agua y la energa elctrica en la zona.
7) Va de Acceso y Transporte Humano: Se considera la existencia de carreteras
hbiles, circulacin de transporte pblico para la mano de obra, tambin si existe
demasiada fluidez de vehculos que genere a futuro atrasos en la entrega de los
productos.

A continuacin se muestra la tabla con los pesos respectivos de cada factor:

26

Tabla N17: Pesos de factores relevantes en el mtodo de localizacin por puntos relevantes

Factor Relevante

Peso

Cercana con los clientes.

Costo y disponibilidad de terrenos.
Costo y disponibilidad de mano de obra.
Cercana de las fuentes de abastecimiento.
Seguridad de la zona.
Vas de acceso y transporte humano.

0.10
0.15
0.15
0.10
0.12
0.16

Fuente: Elaborado por los autores.

Para obtener la localizacin ptima de la planta que producir dicho horno

solar, se utilizar el mtodo cualitativo por puntos ya que conduce a realizar una
comparacin cuantitativa de diferentes sitios, y adems es un mtodo sencillo y
verstil. Por ende, con esta informacin se podr tomar la decisin ms adecuada en
relacin a la mejor ubicacin de tal planta.
Este mtodo consiste en asignar una puntuacin a una serie de factores que se
han considerado relevantes para la localizacin de la planta de produccin. As pues,
la escala escogida corresponde a puntuaciones de 0 a 10. En este caso los factores
tomados en cuenta se mencionaron anteriormente.

Tabla N 19: Aplicacin del mtodo de localizacin por puntos ponderados.

Factor

Peso

Calificacin
Zona
A

Calificacin ponderada

Zona B

Zona C

Zona A

Zona B

Zona C

0.10

0.6

0.8

0.4

0.15

0.75

0.9

1.2

0.15

7.5

1.05

1.125

0.9

0.10

5.6

8.3

0.56

0.83

0.5

27

0.12

5.5

5.7

5.4

0.66

0.684

0.648

0.22

7.5

6.3

1.65

1.76

1.386

0.16

7.6

0.96

1.216

1.12

Suma

6.23

7.315

6.154

Avenida Jos Antonio Anzotegui

El lugar seleccionado corresponde a la zona A (Av. Jos Antonio Anzotegui a
nivel de la Universidad Gran Mariscal de Ayacucho), puesto que obtuvo la mayor
calificacin ponderada tomando en consideracin los factores ya mencionados.
Debido a que debe invertirse una cantidad considerable de dinero para la construccin
de las instalaciones, lo recomendable es comprar este terreno en lugar de alquilarlo,
ya que esto ltimo supondra mayores gastos para la empresa.

Cabe destacar, que con el transcurrir de los aos, se ubican cada vez ms
empresas en esta zona por su cercana al mercado, fcil acceso y por la calidad de los
servicios pblicos que all se tienen.

2.2 Determinacin del Tamao ptimo de la Planta

Es necesario determinar el tamao ptimo de la planta

ya

que esta

informacin proporciona una idea precisa de lo que ser su capacidad instalada, y

28

adems es una base para la determinacin de las siguientes fases del estudio tcnico.
Para establecer el tamao ptimo de la planta se debe tomar en cuenta lo siguiente:
Tipo de Manufactura:
Para la produccin del horno solar se considera una manufactura por lote puesto
que la produccin ser repetitiva y constante, adems de ser el tipo de manufactura
ms sencillo. Para el caso del presente producto los lotes de produccin sern de
pequeas cantidades con un estimado de aumento de la produccin de acuerdo a la
demanda que obtenga el producto en el mercado.

La capacidad Instalada y la Demanda Potencial Insatisfecha

Para el producto Maxi Oven 3000 un factor que limita la capacidad instalada
de la planta productiva es la demanda potencial insatisfecha, esto se debe a que la
misma representa la porcin del mercado que no cubrirn otros productores y de tal
manera se puede conocer la cantidad estimada de este tipo de productos que se puede
fabricar.

De acuerdo a los resultados obtenidos en la proyeccin de la demanda, a

continuacin se muestran los datos del comportamiento de la demanda potencial
insatisfecha en los prximos aos:

Tabla N 20: Demanda Potencial Insatisfecha para los Prximos Aos

Ao

DPI Optimista

DPI Pesimista

2010
2011

65.073,6356
67.281,6296

65.071,1082
67.347,878

29

2012

69.628,873

69.616,2278

Tomando en cuenta lo datos anteriores y aplicndole el 10% a la demanda

potencial insatisfecha optimista para el ao 2010, se obtiene un estimado de la
capacidad instalada de 6.507 unds anuales, es decir 18 unds diarias.

La Capacidad Instalada y la Tecnologa

La fabricacin del producto Maxi Oven 3000

no requiere

grandes

maquinas para llevar a cabo su elaboracin, por lo tanto la utilizacin de la tecnologa

no ser un factor bsico en su elaboracin ya que gran parte del proceso productivo se
llevara a cabo manualmente, y de adquirir maquinarias innovadoras para el proceso
productivo la mayor parte del tiempo se encontraran ociosas. El uso de la tecnologa
solo ser necesario en el proceso de control de inventario.

La Capacidad Instalada y los Suministros e Insumos

En el presente proyecto, los suministros e insumos a emplear son bastante

sencillos al igual que la tecnologa a emplear, estos son fciles de conseguir y no
requieren de un elaborado proceso de transformacin, por tanto estos factores no
limitan la capacidad instalada de la planta, no se requiere de mano de obra que
se encuentre totalmente calificada en el manejo de la materia prima.

30

2.3 Descripcin del Proceso Productivo

2.3.1 Elaboracin del Horno Solar:

Recepcin de la Materia Prima

Para iniciar el proceso de produccin se debe recibir en primera instancia la

materia prima a utilizar. Consiste en recibir los diferentes materiales y elementos

requeridos de los distintos proveedores, los cuales son llevados al almacn. As
mismo, se confirma que la cantidad de materiales recibidos estn en buenas
condiciones y que sean igual a las cantidades especificadas a la hora de haber
realizado el pedido.

Seleccin

Esta etapa del proceso consiste en tomar o seleccionar la materia prima

necesaria para la elaboracin de un lote de produccin.

Cortado de la Madera
Una vez seleccionada la materia prima para el lote de produccin, se procede

al corte de la madera de acuerdo a las cantidades y medidas requeridas para el

ensamblado del horno para lo cual se necesitan varias piezas en diferentes
medidas, esto se hace con un serrucho.

Cortado del Papel de Aluminio (de cocina) y de las Cajas de Cartn

31

ste proceso de cortado consiste en cortar el papel aluminio y las cajas de

cartn de acuerdo a las medidas requeridas, en este caso se utilizaran tijeras.

Cortado de Laminas de Vidrio

En este paso se realiza el corte de las laminas de vidrio tomando en cuenta sus

respectivas medidas al igual que en el paso anterior.

Cortado de Laminas de Metal

En este proceso tambin se lleva a cabo el cortado de las lminas de metal que

se van a emplear en el ensamblado del horno. Al igual que en los pasos anteriores se
debe realizar de acuerdo a medidas pre-establecidas.

Cortado de Goma de Caucho

En este paso del proceso se cortan de acuerdo a las medidas necesarias las
fracciones de la goma de caucho que se emplearn para ensamblar el horno, al igual
que en los procesos de cortado anteriores.

Armado del Dispositivo

Las secciones de materiales cortadas se juntan y se procede a pegarlas y armar

el horno, empleando pegamento blanco de carpintera para la madera, silicona para el

resto de los materiales y en algunas partes del armado se empleara clavos de varios
tamaos. Este proceso se lleva a cabo en un aproximado de 60 minutos dado que las
partes de materia prima que se fijan con pegamento requieren un determinado tiempo
para que agarre contextura. Sin embargo este tiempo se optimiza llevando acabo el
mismo proceso de ensamblado con otro horno mientras algunos se estn secando.
32

Instalacin de la Puerta del Horno

En esta fase se realiza la instalacin de la puerta y se terminan los detalles de

ensamblado para concluir con la estructura del horno.

Decorado
En este segmento, de la materia prima recibida se toman aquellas necesarias para

un lote de produccin. En este caso solo se tomara pintura en espray de color negro y
verde para el decorado del equipo.

Colocacin en Cajas y Envo al almacn

Una vez decorado el horno, un obrero lo colocar en sus respectivos empaques

los cuales contendrn impresas las etiquetas que describirn las caractersticas del
producto. Seguidamente, luego de finalizar esta fase el producto es transportado en un
conteiner en cajas de cartn con capacidad para 1 horno. A continuacin, se trasladan
las cajas al almacn de productos terminados, dndole fin al proceso productivo del
horno solar Maxi Oven 3000.

Recepcin de los
materiales

33

Verificacin de los
materiales

Seleccin de la
materia prima.

Cortado de los
materiales

Armado de la
estructura del

Instalacin de la
puerta del horno

Decorado

Cajas de cartn del

Colocacin del
producto en cajas de

Almacenamiento del producto

Figura 2: Diagrama de
bloques del proceso

2.4 Seleccin de Maquinaria

34

La seleccin de la maquinaria es de suma importancia debido a que sta

influye directamente en el proceso productivo, por ello es necesario y altamente
recomendable seleccionar cuidadosamente la maquinaria de tal manera que
represente rentabilidad en cuanto a capacidad, tiempo y esfuerzo humano empleado a
la hora de realizar el proceso productivo. Otros de los aspectos fundamentales a
tomar en cuenta sern las dimensiones y precios de los mismos, estos deben ser
razonables a la hora de realizar la inversin y que por supuesto proporcionen
resultados ptimos en la produccin.

La maquinaria utilizada en el proceso productivo ser:

Serrucho:

Marca: Bellota
Modelo: 936768

Caladora elctrica:

Marca: Black & Decker

Modelo: KS455
Velocidad Variable de 0-3000 cpm
400w

Esmeriladora angular

Marca: Bosch

35

Modelo: kg915
Velocidad 10000 rpm
Potencia 900w

Destornillador (varios).

Marca: Stanley
Modelo: ac75

Pistola especial silicona

Marca: Black & Decker

Modelo: 1205
Temperatura de 900 / 5000 F.

Aire Acondicionado

Aire acondicionado Split de 12000 btu

Posibles proveedores de los equipos y maquinaria utilizada.

Dentro de los posibles proveedores de la maquinaria a utilizar en el proceso

productivo se encuentran:

FEYMACA C.A ANACO, ANTOATEGUI.

36

Direccin:
Urb./Sector
:

Av. Jos Anzotegui, Edf. Feymaca

Av. Jos Anzotegui.

Distribuidore
s de
Materiales de
Construccin
y Ferretera
Industrial

Tabla N 21: Datos Generales de Posibles Proveedores de equipos.

BENITEZ & CIA ANACO, ANZOATEGUI.

Direccin:

Av. Jos Anzotegui c/c Av. Los Pilones Anaco,

Anzotegui
Los pilones.

Todo en
ferretera y
Urb./Sector
materiales
:
de
construcci
n
Tabla 21: Datos Generales de Posibles Proveedores de equipos.

2.5 Optimizacin del Proceso Productivo y de la Capacidad de Produccin de la

Planta

El proceso productivo del horno solar MAXI OVEN 3000, es un proceso

sencillo por tratarse de un equipo que se fabricar en su mayora manualmente, y por
ende el personal calificado para llevar a cabo tal trabajo es fcil de conseguir. Por otra
parte el material a usar se encuentra disponible todo el ao, sobre todo en las
cantidades que se requieren para la elaboracin del mismo y muy importantes de la
calidad ms alta existente. Entre los materiales que se pueden encontrar tenemos:

37

Lminas de metal (aluminio)

Vidrios de cristal
Madera
Lana de vidrio
Lminas de madera gruesa

Los materiales mencionados anteriormente son los principales para el proceso

productivo pueden ser encontrados en cualquier venta de carpintera, cristalera y
ferretera, particularmente en la ciudad de Anaco, lugar principal para el
abastecimiento. De igual manera el resto de los materiales requeridos para la
fabricacin del producto tambin se encuentran en la misma localidad. Algunos
posibles proveedores de los elementos requeridos con los que se podra efectuar
convenios son los siguientes:

Contraenchapados y Derivados Anaco C.A

Direccin: Calle Capitolio Edif. Indelca PB, Boleita Sur, Caracas-Venezuela.
Telfono: Confidencial.
Ferretera FEYMACA
Direccin: Av. Jos Anzotegui, Edf. Feymaca
Telfono: Confidencial.

Ferretera BENITEZ & CIA

Direccin: Av. Jos Anzotegui c/c Av. Los Pilones Anaco, Anzotegui
Telfono: Confidencial.

38

Otro aspecto que se debe tomar en cuenta en la seleccin de las mquinas es que
cumpla con las necesidades y capacidades requeridas para la planta. En este caso,
dado que se trata de una empresa pequea, la maquinaria que se adquiera debe ser de
la menor capacidad debido a que los volmenes de produccin no sern tan altos.

Por tal motivo se clasificaron las maquinarias de acuerdo al grado de utilizacin

que tendr cada una. Los llamados equipos o maquinas claves lo constituyen los que
se mencionan a continuacin por ser los equipos ms costosos y con capacidades muy
extensas, por lo que se deber buscar aquellas que tengan capacidades mnimas en el
mercado y estn a la disponibilidad de la empresa, entre ellos estn:

Serrucho

Caladora elctrica

Esmeriladora angular

Estos equipos sern usados con mucha frecuencia a la hora del proceso
productivo, esto con la finalidad de cumplir con la regla de que los equipos ms
costosos deben ser utilizados el mayor tiempo posible. Por otro lado, estn los
equipos sencillos o fciles de manejar y por tanto menos costosos, representados por
destornillador, pistola de silicona y otros. A continuacin, se muestra la figura
referente a las Cantidades necesarias de materia prima y capacidades de los equipos
utilizados:

39

40

2.6 Clculo de la Mano de Obra Necesaria

Para el clculo de la mano de obra necesaria o capital humano involucrado en
el proceso productivo debemos tomar en consideracin la produccin neta diaria que
son 18 unidades diarias un equivalente de 360 unidades mensuales aproximadamente.
Para lograr este objetivo necesitaremos un personal calificado que labore en un
horario de 6 a 8 horas diarias aproximadamente comprendidas en dos turnos (maana
y tarde para este caso) disfrutando estos de 2 horas de descanso diarios y el beneficio
de das libres y feriados.
Se necesitara contratar una persona dedicada a la limpieza, conservacin y
mantenimiento de las faenas de trabajo tales como equipos y mobiliarios utilizados en
el proceso, el rea de produccin etc. Tambin ser requerido una persona de
seguridad, un personal obrero que se encargaran de llevar a cabo las tareas
produccin dentro de la empresa, estos tendrn la responsabilidad que va desde
recibir el material o materia prima hasta llevar a cabo el diseo y confeccin del
horno solar.
Cabe destacar que los clculos de mano de obra necesaria para el proceso
productivo se realizaron tomando como base la capacidad de cada mquina a emplear
para el proceso y la cantidad de productos diarios que se fabricaran.
A continuacin se muestra la tabla que contiene la informacin detallada sobre
la mano de obra requerida:

41

Tabla 22: Mano de obra necesaria para la realizacin del proceso productivo

Descripcin
Recepcin de la
materia prima.

Almacenamient
o

Seleccionar para
la produccin

Cortar la
madera
Cortar el papel
aluminio y el
cartn
Cortar el vidrio
Cortar las
lminas de
metal
Cortar la goma
de caucho
Armar el
dispositivo

Instalar la
puerta del horno
Decorado

Colocar el
producto en
cajas
Almacenar el
producto

Tiempo de
operacin

Frecuencia
por da

Tiempo diario: 2 hrs.

Ordenar
correctamente
en
almacn y registrar:
2 hrs.
Tomar la cantidad de
materia
prima
necesaria para la
produccin, 20min
5min/pieza.

M de O
necesaria
1

Tiempo
total/da
2h

2h

0:20h

Continua

1:30h

Continua

1:30h

Continua

1:30h

Continua

1:30h

Continua
Continuo

2
8

1:30h
1:00h

5min/pieza.

5min/pieza.
5min/pieza.

5min/pieza.
Adherir los
diferentes materiales
y elementos,
1hora/equipo.
30min/piezas

1:00h
Adornar el
dispositivo y
finiquitar el
producto.
Colocar 1 unidad en
una caja,
2min/producto
5min/caja

Continua
Continuo

2
2

Continua
Continuo

1
1

1:00h

0:30h
1:30h

42

terminado

Es posible que con el pasar del tiempo surjan otras necesidades de personal
pero estas se irn clasificando dentro de los empleos indirectos y sern evaluados a
medida que avance el proyecto

2.7 Justificacin de la Cantidad de Equipo Adquirido

En la seleccin de maquinarias se tom en cuenta equipos que facilitaran las tareas
a la hora de la confeccin del horno para tal objetivo se decidi adquirir varias
maquinarias entre las que se encuentran 2 caladoras elctricas la cuales nos sirven
para realizar los cortes de la madera en distintas formas, 2 esmeriles los cuales se
utilizaran para mejorar los acabados en cuanto a las superficies del dispositivo, 10
destornilladores de distintos tamaos y medidas, 2 pistolas de Silicn elctricas las
cuales facilitan el ensamblamiento de distintas partes del horno entre otros
dispositivos como serruchos, escuadras, brochas etc.
A la hora de seleccionar la caladora elctrica se tomo en cuenta su capacidad
productiva y optimizacin en el proceso productivo la cual consta de una capacidad
de corte en madera de hasta 6.5 cm de espesor lo cual es ideal para el diseo de las
paredes laterales del horno, otra caracterstica especial es su sistema de soplado y
aspirado (no presentes en caladoras convencionales) y un Canal Sightline la cual
mejora la visibilidad en la lnea de corte, en cuanto al esmeril angular se selecciono el
mencionado debido a que este adems de poseer 3 discos abrasivos(1/2 de dimetro)
aumentando la capacidad productiva del mismo en un 60% proporcionando acabados
perfecto; as mismo tambin para el caso de las pistolas de Silicn ambas de
excelente calidad productiva.
Cabe destacar que algunos de los equipos mencionados anteriormente representan
un costo algo elevado dependiendo de ciertas marcas o modelos (suelen variar), pero

43

el costo se ver reducido en cuando a la productividad dentro de la empresa con la

puesta en funcionamiento de dicha maquinaria aunado a ello el esfuerzo del capital
humano por supuesto.

2.8 Pruebas de Control de Calidad

Por tratarse de un producto de uso en el hogar se requiere que se le realicen
pruebas antes de llevarlo a la venta al mercado, dichas pruebas se deben realizar con
la finalidad de proporcionar un producto que no genere daos que perjudiquen la vida
y la salud de los beneficiados. Por consiguiente, es una obligacin seguir con las
normas establecidas por organismos gubernamentales de Venezuela creadas para tal
fin. Dentro de las pruebas de control de calidad dictadas por COVENIN, se
encuentra:

Tabla 23: Pruebas requeridas para el control de calidad del producto

Tipo de prueba
Inflamador

Equipo Requerido
Quemador

Frecuencia de la
prueba
1 vez por mes

La prueba antes mencionada, debe efectuarse en un laboratorio. Sin embargo,

debido al alcance del proyecto no resulta beneficioso construirlo dentro de la planta,
por lo cual, dicha prueba se realizar en un laboratorio comercial.

2.9 Mantenimiento que se Aplicar por la Empresa

La actividad de mantenimiento se debe realizar principalmente a los equipos
claves que se emplearn en la fabricacin del producto. La actividad de
mantenimiento se lleva a cabo con la finalidad de verificar que los equipos,

44

materiales o activos en general continen trabajando en condiciones ptimas con el

mnimo de fallos procurando a su vez la inversin ptima de los productos. En caso
de encontrar fallas se contar con una empresa especializada en estos servicios.

Departamento de Mantenimiento de las Diferentes reas de la Empresa

En este departamento se encuentra el personal encargado de todo lo concerniente

a la limpieza, orden y las condiciones del ambiente en general. Esta actividad de
mantenimiento se lleva a cabo para que al momento de los obreros iniciar el proceso
productivo encuentren todo en condiciones apropiadas de trabajo sin ningn tipo de
retrasos.

2.10 Determinacin de las reas de Trabajo Necesarias

El tamao fsico del rea necesaria para la ejecucin de cada una de las
actividades que se van a realizar en la planta engloba el resto de las reas que en
conjunto permiten lograr el buen funcionamiento de la empresa.

Los diferentes departamentos o espacios a considerar al momento de determinar

las reas de trabajo de una empresa son los siguientes:

a) Patio de Recepcin y Embarque de productos Terminados.

Esta rea, corresponde a la carga y descarga de la materia prima y productos
terminados de la planta, siendo la superficie de esta 3 m2, cuyo clculo fue realizado
en base a que el vehculo del proveedor tenga espacio libre para estacionarse mientras
se descarga el pedido.

45

b) Almacn de Materia Prima.

Para la produccin semanal sern necesarias las siguientes materias prima:
-

Laminas de metal
Papel aluminio
Vidrios de cristal
Silicn duro
Clavos
Madera
Lana de vidrio
Laminas de metal gruesas madera
Bisagras
Goma de caucho

Esta materia prima cubrir la produccin; puesto que semanalmente se estar

realizando la recepcin, al tratarse de materiales no perecederos se almacenaran de
acuerdo al tipo de material de la siguiente manera:

la madera se ubicara al igual que el vidrio, las lminas de metal, y la goma de

cauco en estantes, cada material por separado.

las bisagras y el resto de materiales pequeos se ubicara en gaveteros.

c) Almacn de Productos Terminados.

Diariamente se har uso de 18 empaques para los juguetes. El almacn de
productos terminados debe poseer un espacio del doble de la produccin semanal en
caso de que existan productos que no se vendan a tiempo, la superficie de la misma
ser de 3m2 en base a que el almacn tenga el espacio suficiente para almacenar 18
unidades terminadas diariamente, adems del producto que est en espera para salir al
mercado.

46

d) Almacn de Empaques y Cajas.

La cantidad de empaques empleados ser el valor anterior ms un 5% que
pertenece a la reserva que se debe tener en caso de que se presente algn
inconveniente en el proceso de produccin. Este tambin contar con un respaldo de
una semana de produccin con un total de 108 empaques. La superficie requerida es
de 3m2.

e) Produccin.
Sabiendo el espacio fsico que ocupan los equipos y el nmero de trabajadores en
esa rea, los cuales deben gozar de lugar suficiente para hacer maniobras, se le
asignar una superficie de 30 m2 a la misma en base a que en ese espacio asignado se
puedan establecer los 20 obreros requeridos para llevar a cabo el proceso productivo
y las maquinas a emplear.

f) Mantenimiento.
La superficie destinada para tal fin es de 1.5m2. Concierne al espacio en donde
se almacenarn las herramientas para la limpieza de la planta, por lo cual debe ser un
rea pequea.

g) Sanitarios del rea de Produccin.

Se realizarn 2 sanitarios para ambos sexos. La superficie de esta rea ser de 3
m2 en total, es decir, 1.5m2 cada uno.

h) Sanitarios para Oficinas.

47

Al igual que en el rea de produccin, se construirn 2 sanitarios para ambos

sexos, con un lavamanos para cada uno de 1.5m2 respectivamente.

i) Oficinas Administrativas.
Se contar con una superficie de 5m2. Por ser una empresa pequea, el personal
administrativo es muy reducido.

j) Vigilancia.
Tiene un rea de 2 m2.

k) reas Verdes.
Para tal fin, se tendr un rea de 32m2. Pertenece a aquella superficie de terreno
con que se contar para cubrir una futura expansin de la empresa.
La siguiente tabla n 24, muestra el espacio correspondiente a cada una de las
reas mencionadas y justificadas anteriormente:

Tabla 24: Resumen de las reas de la empresa.

rea

m2
48

Patio de Recepcin y Embarque de productos Terminados.

Almacn de Materia Prima.
Almacn de Productos Terminados.
Almacn de Empaques y Cajas
Produccin.
Mantenimiento.
Sanitarios del rea de Produccin.
Sanitarios para Oficinas.
Oficinas Administrativas.
Vigilancia.
reas Verdes.
rea Total del Terreno

3
4
3
3
30
1.5
3
3
5
2
32
89.5

2.11 Distribucin de Planta

La distribucin de la planta consiste en ubicar en las reas disponibles de
terreno los recorridos de los materiales de forma que stos se minimicen y que haya
seguridad y bienestar en los trabajadores. La distribucin de la planta forma parte del
diseo de la planta como tal, por tanto en este paso se deben considerar todas las
zonas de la planta y brindar la posibilidad de expansiones futuras.

As mismo, para realizar la distribucin de la planta se utiliz el mtodo de

Distribucin Sistemtica de las Instalaciones de la planta (SLP), con lo cual se obtuvo
un diagrama de relacin de actividades y un diagrama de hilos que se muestran en las
figura 4 y 5 respectivamente.
Las escalas empleadas para la elaboracin de ambos diagramas son las
siguientes mostradas en la tabla 25:
Tabla 25: Cdigo se cercana.
Letra
A

Orden de proximidad
Absolutamente necesaria

Valor de las lneas

49

Especialmente importante

Importante

Ordinaria o normal

Unimportant (Sin importancia)

Indeseable

XX

Muy indeseable

A continuacin, se muestra el diagrama de relacin de actividades del rea de

produccin:

50

Figura 4: Diagrama General de relacin de actividades del rea de produccin

Fuente: Elaborado por los autores.

Figura 5: Diagrama de hilos de actividades del rea de produccin

Fuente: Elaborado por los autores.

Una vez realizados los diagramas anteriores, lo que queda es realizar el plano a
escala donde se muestre la distribucin de todas las reas de la empresa. Se tom en
cuenta que los sanitarios no pueden ser colocados en un rea cercana a la produccin
con el resto de las reas que tienen relacin directa con el proceso productivo, se
decidi colocarlos en un espacio aparte.

A continuacin, en la fig. 6 se presenta el plano a escala de la empresa:

51

Figura 6: Plano a escala de la empresa

2.12 Organigrama de la Empresa (Organizacin del Recurso Humano)

Por tratarse de una empresa pequea, el personal de la misma ser reducido y

por lo tanto algunos puestos de trabajo sern multifuncionales, como es el caso del
gerente general le cual desempeara el papel de dirigente de la empresa y al mismo
tiempo saldr a vender el producto, realizar los cobros, entre otras actividades.

Otra funcin, como el mantenimiento de los equipos de la planta se har por

medio de la contratacin de servicios de otras empresas de esa rama, debido a la poca
cantidad de equipos y a la sencillez de los mismos.

52

Por otra parte, el personal administrativo estar compuesto por la gerencia

general y la gerencia de produccin, cada uno contara con una secretaria para la
realizacin de sus actividades respectivas.

A continuacin, se muestra como estar constituido el personal tcnico y

administrativo de la empresa:

Un vendedor.

Un almacenista.

2 persona encargada de la limpieza de la planta.

Un chofer que ayude al vendedor en la distribucin del producto.

Un vigilante.

Ya se haba calculado que se requieren de 20 obreros para las labores de

produccin. La figura siguiente muestra el organigrama de la empresa, construido con
los datos mencionados:

Gerente
Gerente
General
General

Secretari
Secretari
a
a

Obreros
Obreros

Gerente
Gerente
de
de
Producci
Producci
n
n

Almaceni
Almaceni
sta

Asistente
Asistente
s
s de
de
Limpieza
Limpieza

Chofer
Chofer

Vigilancia
Vigilancia

Repartido
Repartido
r

Figura 7: Organigrama de la empresa

53

2.13 Aspectos Legales de la Empresa

En la elaboracin de este horno solar, no se contemplan aspectos legales para
su produccin, pero si se desea registrar el nombre como una marca legal, dentro del
marco jurdico se contemplan las Leyes y Decretos para registrar dicha marca.
Es la Ley de Fomento y Proteccin de la Propiedad Industrial, la encargada de
regular los aspectos legales concernientes a las Marcas y/o Nombre Comercial. La
cual en su artculo 87, establece que para ejercer el derecho exclusivo de una Marca,
se requiere llevar el trmite de registro ante el Instituto de la Propiedad Industrial.
Por su parte, en el artculo 88 del citado ordenamiento, encontramos la
definicin legal de Marca, el cual nos dice "Se entiende por Marca a todo signo
visible que distinga productos o servicios de otros de su misma especie o clase en el
mercado."
A su vez, en el artculo 89 en sus fracciones III y IV, mencionan que pueden
ser registrados como Marca, los Nombres comerciales y denominaciones o razones
sociales, as como el nombre propio de una Persona Fsica, siempre y cuando no se
confunda con una Marca y Nombre comercial registrado con anterioridad.

Para iniciar la tramitacin se adquiere un formulario de registro de marca para

producto, la cual va acompaada un poder notarial simple, la cual se entrega al
Departamento de Propiedad Industrial (DPI).
Luego se espera para ver si en el plazo de 10 das, la solicitud puede ser aceptada
(Art. 4 Ley 19.039 y 14 del Reglamento), rechazada (Art. 17 inciso cuarto, Ley
19.039); si se rechaza se puede apelar ante el Honorable Tribunal Arbitral de
Propiedad Industrial con un abogado, y si es aceptada, la misma es publicada en
el Diario Oficial.

54

 Luego se espera nuevamente, 30 das contados desde la publicacin en el Diario

Oficial, para verificar si alguien se opone a la solicitud (art. 5, Ley 19.039 ).
Por ltimo es pronunciada la resolucin definitiva por el Jefe del DPI, el cual dar
un plazo de 60 das para el pago de los derechos definitivos, si no se acredita el
pago dentro del plazo sealado, la gestin fracasa (la marca es clasificada en 45
clases, 34 para los productos y 11 para los servicios).

55

CAPITULO III
ESTUDIO ECONOMICO

3.1 Determinacin de los Costos

56

3.1.1 Costos de Produccin

Los costos de produccin no son ms que un reflejo de las determinaciones
realizadas en el estudio tcnico. Los costos de produccin son los relacionados
directamente con el proceso productivo, en otras palabras son los costos en los que se
incurre para llevar a cabo la produccin o fabricacin del producto. En el presente
proyecto estn constituidos por:

Costo de materia prima

Son costos relacionados con la materia prima a emplear en el proceso de
produccin. Para el caso de la fabricacin del horno solar Maxi Oven 3000 se tomo
en consideracin una merma de 1% en caso de que se presenten piezas defectuosas a
la hora echar a andar el proceso productivo y el porcentaje diario necesario de
materiales para la produccin. Es importante sealar que la produccin diaria ser de
18 unidades diarias para determinar el costo de materia prima.

Tabla 26: Costo de materia prima

Materia prima

Consumo
diario (

m
Vidrio
Lana de vidrio
Madera
contrachapada

Costo bs/(

m2 )

2.43
18
27

55,00
19,2
93
Total

Consumo
anual( m
)
583,2
4320
6480

Costo total
anual( bs)

32.076
82.944
602.640
717.660

57

Tabla 27: Costo de materia prima

Materia prima
Caja con Papel de
aluminio
Cartn
Bisagra
caja con clavos

Consumo
diario(unds)
18

Costo bs/unds
14,00

Consumo
anual
4.320

Costo total
anual en bs
60.480

18
54
4 (100 clavos)

3,00
10,00
30,00 (la caja)

4.320
12.960
96.000

12.960
129.600
28.800

Total

231.840

El costo total anual de materia prima es 949.500 bs.

Costo de mano de obra

En este apartado, se incluirn slo los costos de mano de obra directa, es decir,
aquellos trabajadores que intervienen personalmente en el proceso de produccin,
stos no son ms que los obreros de la planta. Los costos correspondientes al personal
que labora en las dems reas de la empresa constituyen la mano de obra indirecta,
cuyos costos sern tratados ms adelante.
La mano de obra directa est constituida por 20 obreros y un almacenista, los
cuales trabajaran 5 das a la semana con un turno de 8 horas diarias, as mismo, se le
sumara a este porcentaje del 33% correspondiente a prestaciones sociales.

Tabla 28: Costo de mano de obra directa

Plaza

Plazas/Turno

Turnos/Da

Obrero
Almacenista

20
1

1
1

Sueldo
mensual/plaza
(Bs)
532
600

Sueldo
anual
plaza(Bs)
6.384
7.200

Subtotal
+33,3% de
prestaciones

Total

Sueldo
total
anual(Bs)
127.680
7.200
134.880
44.915

134.924,9
1

58

 Costo de Envases.
Corresponden a los costos asociados al empaque y embalaje del producto, los
cuales son:
Tabla 29: Costos de empaques.

Empaques
Cajas de cartn

Cantidad
por da
18
18

Costo Unitario
(Bs)
5,5
3

Costo total
diario (Bs)
99,00
54,00

Costo Total
Anual (Bs)
35.640
19.440

Total

55.080

Costos por Consumo de Agua.

En primer lugar, se estima que cada trabajador debe contar con 150 litros diarios
para su consumo, tomando en cuenta las reglas de seguridad impuestas por el estado
venezolano. De acuerdo con el organigrama estructural de la empresa, se observa que
la misma est constituida por 27 trabajadores y por lo tanto se deber contar con
4.500 litros de agua diarios para el consumo de todo el personal laboral de la
empresa. Adems de esto, la empresa requiere disponibilidad de agua para efectuar
diversas actividades, stas son:

Tabla 30: Costos por consumo de agua.

Actividad
Limpieza general de la
empresa
Riego de reas verdes
Agua disponible para el
personal

Cantidad de agua
diaria (lt)
43
70
4.500

Cantidad de agua
anual (lt)
10.320
16.800
1.080.000

Subtotal

1.107,12

59

+5% de imprevistos

55.356

Total
1.162,48
Dado que cada litro de agua cuesta 0,06Bs, el costo total de agua anual es de
Costo Total Anual: 69,7488Bs.

Costos de Energa Elctrica.

En estos costos se agrupan todos los equipos involucrados en la realizacin del
proceso productivo, es decir los llamados equipos claves descritos en el captulo
anterior. De igual forma, se toman en cuenta otros equipos de gran relevancia para el
funcionamiento general de la empresa tales como las computadoras y el alumbrado
del lugar. A modo de resumen, la tabla siguiente contiene las generalidades y el
consumo elctrico de los diferentes equipos de la empresa:

Tabla 31: Costos de energa elctrica.

Equipo

Unids

Nm.
Motores

HP del
motor

Caladora

elctrica
Esmeriladora

Angular
Aire
acondicionado
Alumbrado
Computadora

Consumo
kw/h/total

h/da

Consumo
Kw-h/da

0,30

Consumo
kw/h/mot
or
0,4

0,8

3.2

0,10

0,9

1.8

3.2

2,038

1,52

1,52

12,16

--3

--3

--0,15

4
0,5

4
1

7
6

28
6

Total

56,56

El cargo total por hora es de 56,56 y como se dijo en el estudio tcnico se

trabajar en un turno de 8 horas (1 hora para comer), por lo que el consumo diario es
de 395,92 Kw/diario.

60

As mismo, dado que la empresa trabajara 5 das a la semana, considerando el

tamao de la produccin, la misma contar con un ao laborable de 240 das. Es por
ello que: Consumo total anual = 95.020,8 Kw/h /ao.
A este valor se le agrega un 5% correspondiente a imprevistos, dentro de este
porcentaje se incluye el consumo de energa por parte del departamento
administrativo. Por lo cual, el consumo total anual es: Consumo total anual =
99.771,84 Kw/ h/ ao.
Dado que el costo de 1kw/h es de 0,050 Bs., con este valor es posible obtener el
costo total anual por concepto de energa elctrica:

Costo total anual = 4.988,592 bs

Costos de Control de Calidad.

Dado lo costoso que resulta construir un laboratorio comercial dentro de la

empresa, en el capitulo anterior se determin que las pruebas de control de calidad
sern realizadas en un laboratorio comercial fuera de la planta al menos una vez por
lote para contar con un producto final de gran calidad y seguridad. Es por ello, que se
debe realizar la prueba de inflamabilidad, ya que es posible que se incendie el
material.
Al consultar con un laboratorio especializado, se pudo conocer que su costo
estimado es de 450Bs Por lo cual, el costo anual de las pruebas de control de calidad
ser de 5.400 Bs anual.

61

 Costos de Mantenimiento.
Estos costos estn relacionados con los gastos que generaran

la revisin

peridica de los equipos para garantizar su buen funcionamiento. Como no se

requiere personal especializado para el mantenimiento de los equipos claves de la
empresa, los obreros capacitados se encargaran de dicha labor asignndole un valor
extra a su sueldo por tal Por tal motivo,

los equipos que requieren especial

mantenimiento son:

Caladora elctrica

Esmeriladora angular

La revisin de cada una de las maquinas en conjunto es de 400Bs. Dado que dicha
revisin preventiva se har cada 6 meses, el costo total anual de mantenimiento ser
de 800Bs.

Otros Costos.

En este apartado, se agruparon todos aquellos costos necesarios para que se

efecte el proceso productivo de la empresa, que no fueron incluidos en los apartados
anteriores. En la siguiente tabla se muestra la relacin de costos de acuerdo con el uso
mensual y anual de los diferentes materiales. Es de hacer notar, que algunos
materiales empleados no requieren una compra mensual y es por esta razn se coloca
su utilizacin anual.

62

Tabla 32: Otros Costos.

Concepto
Artculos de
limpieza (escoba y
trapeador)
Detergentes
Guantes
Alicate
Tijeras

Consumo
mensual
---

Consumo
anual
6

Costo Unitario
(Bs)
20

2
2 pares
-----

24
24 pares
8
1

18
1,6
100
25

Costo anual
(Bs)
120

432
38,4
800
25

Total

1.415,40

Presupuesto de Costos de Produccin

Tabla 33: Costos totales de produccin.

Concepto

Costo Total Anual (Bs)

Materia Prima

949.500

Mano de Obra

134.924,91

Envases

55.080

Energa Elctrica

4.988,592

Agua

69,7488

Control de Calidad

5.400

Mantenimiento

800

Otros costos

1.415,40
TOTAL

1.152.178,651

63

3.1.2 Costos de Administracin

De acuerdo con el organigrama general de la empresa mostrado en el estudio
tcnico, la mano de obra de la misma est constituida por el personal que no
interviene personalmente en el proceso de produccin. Cabe destacar que el salario de
los asistentes de limpieza, corresponde al pago de las 2 personas que se contrataran
para esta actividad. A continuacin se muestra la informacin relacionada a los
costos de produccin:

Tabla 34: Costos de administracin.

Concepto
Gerente General
Gerente de Produccin
Secretaria
Vigilante
Asistentes de Limpieza

Sueldo
Mensual(Bs)
1.300
1.000
800
600
800

Total

Sueldo Anual
(BS)
15.600
12.000
9.600
7.200
1.600

46.000

3.1.3 Costos de Venta

Estos costos agrupan a los trabajadores responsables de la venta y distribucin
del producto, los cuales de acuerdo al organigrama de la empresa estn representados
por el chofer del vehculo y su ayudante que sera el repartidor. La tabla que contiene
estos datos, se muestra a continuacin en la tabla 35:

64

Tabla 35: Costos de venta

Concepto

Sueldo Mensual
(Bs)
475
400

Chofer
Repartidor

Sueldo anual
(Bs)
5.700
4.800
10.500
3.496,5

Subtotal
+33,3% de
prestaciones

Total

13.996,5

Adems de esto, tambin se deben incluir en los costos de venta, aquellos

resultantes del mantenimiento del vehculo en donde se distribuir el producto, as
como tambin el consumo de combustible que esto implica.
De igual manera, debido a que se trata de incursionar en el mercado un
producto nuevo, se deben incluir los costos de publicidad en los que se incurre, al
planear estrategias publicitarias como; el uso de los medios de comunicacin local, el
obsequio a las principales tiendas comerciales de la localidad de una muestra del
producto y la contratacin de promotores, que permitan ganar terreno en el mercado.
En este orden de ideas, tambin se les sumara los costos por gastos de oficina,
constituidos esencialmente por papelera y artculos de oficina.

Tabla 36: Gastos de Venta

Concepto

Costo Anual
(Bs)

Sueldos
Publicidad
Gastos de Oficina
Operacin de Vehculos

Total

13.996,5
3.900
2.800
2.000

22.696,5

65

3.1.4 Costo Total de Operacin de la Empresa.

Los costos totales para una produccin anual de 6.507 hornos al ao es de:

Tabla 37: Costo total de operacin.

Concepto

Costo Anual (Bs)

Porcentaje (%)

Costos de
Produccin
Costos de
Administracin
Costos de Ventas

1.153.178,651

94,30

46.000

3,86

13.996,5
1.225.975,151

1,84

Total

100

La cifra anterior corresponde a la produccin de 6.507 unds al ao. De acuerdo

con este valor el costo de producir una unidad es de 186,759Bs.
Es importante mencionar que todas estas cifras se determinaron para el periodo
0, es decir, antes de realizar la inversin.

3.2 Inversin Total Inicial: Fija y Diferida

En este apartado, slo se toman en cuenta los activos que son indispensables para
el buen desenvolvimiento operativo de la empresa. Estos se subdividen en dos tipos:

3.2.1 Activo fijo

Los activos fijos son los bienes que una empresa utiliza de manera continua en el
curso normal de sus operaciones; representan el conjunto de servicios que se recibirn
en el futuro a lo largo de la vida til de un bien adquirido. Es relativamente fcil
66

diferenciar los activos fijos de los diferidos ya que los activos fijos son los bienes
tangibles (tales como computadores, escritorios, maquinaria especializada, entre
otros.) que se utilizan en el proyecto mientras que los diferidos son los bienes
intangibles (se pueden citar como ejemplo las redes inalmbricas de internet, software
especializado en operaciones entre otros).
Para el caso del proyecto Maxi Oven 3000 se dividirn en dos tipos que son
el activo fijo de oficina comprendiendo el equipo utilizado en el rea interna
administrativa y de atencin al cliente de la planta y los activos fijos de produccin
que se encuentran situados en el rea de produccin respectiva.
Dentro de de este tipo de activos se agrupan todos los bienes tangibles de la
empresa, los cuales son de carcter necesario para que sta pueda efectuar el inicio de
sus operaciones, y que cuyo desprendimiento o prdida repentina ocasiona problemas
a las actividades productivas de la empresa.
Los activos fijos se agrupan de acuerdo con su utilizacin en los distintos
departamentos de la empresa, as se tienen los llamados activos de produccin,
activos fijos de oficinas y de ventas. En las tablas 38 y 39 que se muestran a
continuacin se presenta un resumen de los costos asociados a los diferentes tipos de
activos fijos propios de la empresa:
Tabla 38: Activo fijo de oficina y venta

Cantidad

Concepto

3
3
3
2
2

Computadores de escritorio
Escritorios ejecutivos
Sillas semi-ejecutivas de oficina
Kit Sillas de espera
Multifuncionales

3
1

fax/impresora/fotocopiadora
Estantes de metal/madera
Vehculo (camin)

Precio unitario en Bs.

Costo total en Bs.

2.500
870
257
675
2.315

7.500
2.610
825
1.350
4.630

530
75.000
Total

1590
75.000
93.500 Bs.

67

 Activo fijo de produccin.

El costo de los activos de produccin incluye los fletes y seguros de los mismos, a razn
de un 8% sobre el valor del equipo.
Tabla 39: Equipo de produccin

Cantidad

4
2
2
3
4
2

Concepto

Serruchos
Caladora elctrica
Esmerilador angular
Destornillador(kit)
Pistola silicona
Maquinaria levanta cargas

Precio unitario en Bs.

Costo total en Bs.

45
730
330
58
38
32.500
Total

180
1.460
660
174
152
65.000
67.626

Terreno y obra civil

El terreno en donde estar la planta ser de 89,5 m como se determino en el
estudio tcnico. Puesto que el costo del terreno por m en el sitio donde se construir
tiene un costo de 500Bs/ m, el costo total del terreno ser de 44.750Bs.
Construccin de concreto: almacenes y sanitarios = 4+3+3+3+3+5=21 m.
Costo/m = 300Bs; costo total= 6.300Bs.
Construccin con techo de lamina y concreto: produccin, mantenimiento,
oficinas administrativas y vigilancia = 30+1,5+2 = 33,5m. Costo/m = 700Bs; costo
total= 23.450 Bs.
As mismo, contara con una barda perimetral de 23 metros lineales.
Costo/metro= 250Bs; costo total= 750Bs.

Tabla 40: Costo total de terreno y obra civil.

68

Concepto
Terreno
Construccin en concreto
Construccin en lmina
Barda perimetral

Costo (Bs.)
44.750
6.300
23.450
750

Total

75.250

3.2.2Activo Diferido

Los activos diferidos, son aquellos bienes de carcter intangible, pero que son
necesarios para la puesta en marcha de la empresa. Dentro de este tipo de activos, se
agrupa la ingeniera de proyecto que tiene que ver con la instalacin y puesta en
marcha de todos los equipos de la empresa, y cuyo valor se calcula en base al 3% de
la inversin realizada en los equipos de produccin. Tambin debe agregarse a este
tipo de activos, los costos en los que se incurre por la planeacin del proyecto, cuyo
monto asciende al 3% de la inversin total, esto sin incluir activo diferido.
Por otro lado, se agrupa la supervisin del proyecto, cuya funcin comprende
la verificacin de precios de equipos y de la ejecucin de las tareas de instalacin
realizadas por la empresa contratada para el desempeo de tal actividad, lo cual se
calcula como el 1.5% de la inversin total (sin incluir activo diferido). As tambin,
deben incluirse los costos generados por el pago de honorarios profesionales y gastos
notariales efectuados por la compra del terreno.
Igualmente, se deben incluir los costos generados por el pago de honorarios
profesionales y gastos notariales generados por la compra del terreno. La tabla que se
muestra a continuacin, contiene todos los costos antes mencionados:

Tabla 41: Inversin en activo diferido.

Concepto

Clculo

Total Bs.
69

Planeacin e integracin
Ingeniera del proyecto
Supervisin del proyecto
Gastos notariales y de
honorarios

236.376x 0,03
67.626 x 0,03
236.376x 0,015
---

7.091,28
2.028,78
3.545,64
400

Total

13.065,7

As mismo, en el presente proyecto se agregaron otros costos diferidos ya que se

consideraron necesarios, son los costos intangibles relacionados con la compra del sistema de
informacin a emplear en la empresa. Estos costos son los que se muestran en la siguiente
tabla:
Tabla 42: Otros activos diferidos.

Concepto
LICENCIA SAINT CONTABILIDAD 4.7

Precio Unitario en Bs.

440

LICENCIA SAINT ADMINISTRATIVO

Costo Total en Bs.

440

475

475

Total

915

PROFESIONAL 7.5.

Total activo diferido es igual a 13.980,7 Bs

En consecuencia la inversin total fija y diferida ser la siguiente:

Tabla 43: Inversin total fija y diferida

Concepto
Equipos de oficina y venta
Equipos de produccin
Terreno y Obra Civil
Activo diferido

Subtotal

Costo en Bs.
93.500
67.626

75.250
13.980,7

250.356

70

+ 5% de imprevistos
Total

12.517,835
262.837,835

3.3 Depreciacin y Amortizacin.

Los trminos depreciacin y amortizacin constituyen gastos virtuales
permitidos por el estado para que el inversionista recupere la inversin inicial
realizada. El concepto de amortizacin indica la cantidad de dinero que se ha
recuperado de la inversin inicial con el transcurrir de los aos.
En general, el trmino depreciacin constituye un reconocimiento racional y
sistemtico del costo de los bienes, distribuido durante su vida til estimada, con el
fin de obtener los recursos necesarios para la reposicin del capital invertido en
bienes tangibles, de manera que se conserve la capacidad operativa o productiva de la
organizacin.
A menudo, es difcil estimar la vida til y el valor de desecho o de
recuperacin de un activo fijo, pero es necesario determinarlo antes de poder calcular
el gasto por depreciacin para un perodo. Por lo general, una compaa estima la
vida til de acuerdo con la experiencia previa obtenida con activos similares
propiedad de la empresa. Sin embargo, las autoridades fiscales y las distintas
agrupaciones mercantiles establecen pautas para llevar a estimaciones aceptables. Es
por ello, que tomando como base los porcentajes de depreciacin permitidos por el
estado venezolano se procedi a calcular los cargos anuales por concepto de
depreciacin correspondiente a los distintos bienes de la empresa.

Tabla 44: Depreciacin y amortizacin de activo fijo y diferido (en Bs.)

Concepto

Valor

Vs

71

Eq. De
produccin

67.626

4.733,82

4.733,82

4.733,82

Vehculo
(camin)

75.000

1
5

Eq. De
oficina

11.000

Computadora
s

11.250

11.250

11.250

41.250

1
0

1.100

1.100

1.100

7.700

7.500

2
0

1.500

1.500

1.500

3.000

Obra civil

30.500

1.525

1.525

1.525

25.925

Inversin
diferida

13.980,
7

1.118,456

1.118,456

1.118,456

10.625,332

21.227,27
6

21.227,27
6

21.227,27
6

141.924,87
2

Total

53.424,54

3.4 Determinacin de la TMAR de la Empresa y la Inflacin Considerada.

La TMAR (tasa mnima aceptable de rendimiento), no es ms que una tasa
mnima de ganancia sobre la inversin propuesta solicitada por el agente
inversionista. Esta tasa tambin es conocida como premio al riesgo, ya que su valor
debe reflejar el riego que corre el inversionista de no obtener las ganancias
pronosticadas.
El valor que se asigne a esta tasa va a depender especficamente de tres factores
primordiales:

Estabilidad de la Venta de Productos Similares

En el estudio de mercado, especficamente de los resultados obtenidos de las
fuentes secundarias en el anlisis de la demanda, se muestra que la adquisicin de

72

hornos microondas ha ido aumentando con el pasar de los aos, cada da son ms las
personas que compran este producto. Por lo tanto, tiene una estabilidad aceptable y se
puede decir que existe poco riesgo en las ventas.

Estabilidad de las Condiciones Macroeconmicas del Pas

Debido a los ndices inflacionarios que se encuentran en continuo cambio cada ao,
Venezuela posee inestabilidad en su economa, como se pudo conocer en el estudio de
mercado, por tal motivo para el clculo de la tasa mnima aceptable de rendimiento,
debe considerarse una inflacin correspondiente al promedio del ndice inflacionario
pronosticado para los prximos aos, cuyos clculos fueron efectuados en el estudio
de mercado. De esta forma se tiene que el promedio de inflacin para los tres aos
subsiguientes es de 26%.

Condiciones de Competencia en el Mercado

Debido a que el mercado de competencia es de tipo competitivo, se estima que el

riesgo de la inversin es intermedio por lo tanto, se considera que una empresa
productora de hornos tiene un riesgo de 13% anual, lo que equivale a una TMAR sin
inflacin.

3.5

Determinacin del Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el

momento en el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en
valores, porcentaje y/o unidades, adems muestra la magnitud de las utilidades o
prdidas de la empresa cuando las ventas exceden o caen por debajo de este punto, de

73

tal forma que este viene e ser un punto de referencia a partir del cual un incremento
en los volmenes de venta generar utilidades, pero tambin un decremento
ocasionar prdidas.
As pues, se deben analizar algunos aspectos importantes como son los costos
fijos, costos variables y las ventas generadas, ya que estos factores influyen
directamente en la determinacin del punto de equilibrio o produccin mnima
econmica de la empresa.
Los costos fijos son aquellos que son independientes del volumen de
produccin y cuyo importe y recurrencia es prcticamente constante, como son el
costo de mantenimiento, de control de calidad y el costo de administracin.
Por otra parte, los costos variables aquellos que cambian en proporcin directa
con los volmenes de produccin. En el presente estudio se consider como costos
variables los costos de ventas, de agua, de energa elctrica, de mano de obra, de
materia prima y los costos de envases.
De acuerdo con los clculos efectuados en el estudio tcnico, la produccin
anual de la empresa es de 6507 unidades, en una sola presentacin. Por lo tanto, para
efectos del clculo del punto de equilibrio se asume un costo unitario de 250Bs. A
continuacin, se presenta en la tabla 45 el valor de los factores necesarios para la
determinacin del punto de equilibrio, tomando en cuenta que los ingresos provienen
de la multiplicacin del precio unitario del producto por la produccin total anual:

Tabla 45: Clasificacin de costos.

Concepto
Ingresos
Costos variables
Costos fijos
Costos totales

Costo (Bs)
1.626.750

1.158.559,75
52.200
2.837.509,75

74

Ahora, se procede a efectuar el clculo del punto de equilibrio a travs de la

siguiente frmula:
Q=

F
PV

Donde:
Q = punto de equilibrio en unidades
F = Costos fijos = 52.200 Bs.
V = Costo variable unitario = 178,048 Bs.
P = Precio unitario del producto = 250 Bs.

Q=

52.200
=725,48 unds .
250178,048

Por lo tanto, para que la empresa est en un punto en donde no existan perdidas
ni ganancias, se debern vender 725,48 unidades, considerando que conforme
aumenten las unidades vendidas, la utilidad se incrementar. Dicha relacin puede ser
observada en la siguiente grfica:

Grfica N 8: Punto de equilibrio

75

Ao

1
2
3
4
5

Cant. de Precio
Productos Unitario
(Bs.)
6507
250
6507
250
6507
250
13.014
250
13.014
250

Ingreso total
(Bs.)
1.626.750
1.626.750
1.626.750
3.253.500
3.253.500

Determinacin de los Ingresos por Ventas Sin Inflacin

Tomando como base los datos aportados por el estudio tcnico, en el cual se
especifica que la produccin anual es de 6507 unidades, es posible calcular los
ingresos que se tendran en caso de vender la totalidad de dicha produccin anual sin
los efectos del ndice inflacionario.
Los ingresos percibidos por la empresa bajo estas condiciones para los
prximos aos son mostrados en la siguiente tabla. Cabe destacar que se hace una
suposicin del aumento de la produccin al doble para los aos 4 y 5, con la finalidad
de poder visualizar mejor la rentabilidad de la inversin respecto a las ventas.
Tabla 46: Determinacin de ingresos sin inflacin.

3.6 Balance General Inicial

76

El balance general inicial de la empresa, constituye un aspecto contable en el

que se especifica la aportacin neta que deberan realizar los inversionistas para la
puesta en marcha de las operaciones de la organizacin. Cabe mencionar, que en el
perodo cero la empresa no cuenta con deudas o pasivos y por lo tanto el capital
social es el mismo que el invertido en los bienes tangibles e intangibles adquiridos
inicialmente, es decir, los activos fijos y diferidos.

Tabla 47: Balance general inicial.

Activo

Pasivo

Activo fijo
Equipo

de

67.626 Bs.

produccin

93.500 Bs.

Equipo de oficinas

75.250 Bs.

y ventas

236.376 Bs.

Terreno y obra civil

Subtotal
Activo diferido
Total de activos

Pasivo circulante

0 Bs.

Pasivo fijo

0 Bs.

CAPITAL
Capital social

250.356,7Bs

13.980,7 Bs.

250.356,7Bs.

Pasivo + Capital

250.356,7B
s

3.7 Determinacin del Estado de Resultados Pro- Forma

Estado de Resultados sin Inflacin, sin Financiamiento y con Produccin

Constante
Para la construccin del primer estado de resultados pro-forma se asume la hiptesis
de considerar que las cifras de los flujos netos de efectivo se repiten cada fin de ao

77

durante todo el horizonte de anlisis del proyecto, tomando en consideracin una

produccin constante y sin efectos del ndice inflacionario.
Tabla 48: Estado resultados.

Concepto
Produccin anual
+ Ingreso
- Costo de produccin
- Costo de administracin
- Costo de ventas
= Utilidad antes de impuestos
- 45.5% de impuestos
+ Depreciacin
=Flujo neto de efectivo (FNE)

Aos 1 al 3
6.507 Uds.
1.626.750 Bs

1.152.178,651 Bs
46.000 Bs
22.696,5 Bs
412.381,849 Bs
185.571,833 Bs

21.227,276 Bs
248.037,2

Los costos plasmados en la tabla anterior (tabla 48) son los realizados con
anterioridad en la definicin de costos de produccin, administracin, entre otros. El
Valor de impuestos incluye el pago de un 33% de impuesto sobre la renta, 11% del
reparto de utilidades a los trabajadores y 1.5% de impuestos municipales.

Estado de Resultados con Inflacin, sin Financiamiento y con Produccin

Constante
Anteriormente, se determin que el valor de promedio de la inflacin para el
horizonte anlisis del presente estudio es de 26% anual. Con este valor se procede a
estimar las ganancias, costos y flujos netos de efectivo afectados por esta variable
macroeconmica. Hay que destacar que las cifras de los costos e ingresos mostrados
en el estudio econmico corresponden al ao cero, y que es a partir de all que se
comienza a calcular los aos subsiguientes en este segundo estado pro-forma.

78

Tabla 49: Estado de Resultados con Inflacin, sin Financiamiento y con Produccin Constante

Ao
Produccin anual
+ Ingreso
- Costo de
produccin
- Costo de
administracin
- Costo de ventas
= Utilidad antes de
impuestos
- 45.5% de
impuestos
+ Depreciacin
=Flujo neto de
efectivo (FNE)

0
6.507 Uds.
1.626.750 Bs
1.152.178,651 Bs

1
6.507 Uds.
2.049.705
1.451.745,1

2
6.507 Uds.
2.582.628,3
1.829.198,826

3
6.507 Uds.
3.254.111,658
2.304.790,521

57.960

73.029,6

92.017,296

405.874,849 Bs

28.597,59
511.402,309

36.032,963
644.366,909

45.401,533
811.902,305

185.571,833 Bs

232.688,050

293.186,944

369.415,548

21.227,276 Bs

26.746,368
305.460,627

33.700,424
384.880,39

42.462,534
400.024,223

46.000 Bs
22.696,5 Bs

248.037,2

79

CAPTULO IV
EVALUACIN ECONMICA

80

4.1 Clculo del VPN y la TIR con Produccin Constante, sin Inflacin y sin
Financiamiento

P= 250.356,7
FNE= 248.037,2
TMAR sin inflacin = 13%
VS= 248.037,2
n = Periodo de Anlisis = 1 ao

248.037,2 + 21.227,276

i = 13%

VPN =P+

FNE+ VS
1
(1+i )

VPN =250.356,7+

248.037,2+21.227,276
(1+0,13)1

VPN =250.356,7+ 238.287,147

81

VPN = 12.069,553

Con n= 2 aos

248.037,2

VPN =c+

248.037,2 + 21.227,276

248.037,2 248.037,2+ 42.454,552

+
(1,13)1
(1,13)2

VPN =250.356,7+219.501,769+227.497,652

VPN =196.642,721

4.2 Calculo de la VPN y TIR con Produccin Constante, con Inflacin y sin
Financiamiento
P=

250.356,7

82

FNE1 = 305.460,627
FNE2 = 384.880,39
FNE3 = 400.024,223
Inflacin= 26%
I= 13%
n=1
VS = 21.227,276 (1.26) = 26.746,368

VPN =P+

FNE+VS
(1+i)1

VPN =250.356,7+

305.460,627+ 26.746,368
(1+0,4238)1

VPN =17 .032 , 50

Con n= 2 aos

83

VS =

41.815,58 x (1,26) = 52.678,631

VPN =250.356,7+

305.460,627 384.880,39+52.492,736
+
1
2
(1+ 0,4238)
(1+0,4238)

VPN =250.356,7+214.538,999+215.751,646

VPN =179.933,945

Conclusiones
Los hornos microondas son un producto de gran aceptacin en la localidad de
Anaco Estado Anzotegui. En el estudio de mercado se comprob el amplio rango de
consumo de la poblacin anaquense, esto es, un 74% de la misma. A travs del
empleo de proyecciones estadsticas, fuentes primarias y secundarias fue posible
efectuar estimaciones de la demanda y la oferta para los prximos aos. A partir de
estas proyecciones se procedi a efectuar el clculo de la demanda potencial
insatisfecha (DPI) en los escenarios pesimista y optimista.
A nivel de precios las proyecciones realizadas incluyeron las mismas variables
econmicas que las utilizadas para las proyecciones de oferta y demanda, siendo la
referencia de los precios a utilizar aquellos dispuestos por los productores de artculo
similares en la zona. Quedando establecido un precio de 250Bs por unidad de
producto.
En cuanto a los aspectos referentes al precio, la comercializacin y canales de
distribucin se observa que no existen mayores inconvenientes para la incursin del

84

producto en el mercado, razn por la cual, desde el punto de vista del estudio de
mercado el proyecto es factible.
Ahora

bien,

los

clculos

efectuados

en

el

estudio

de

mercado,

correspondientes al clculo de la demanda potencial insatisfecha (DPI) constituyen el

punto de partida para iniciar el estudio tcnico. En ste, se procede a determinar el
tamao de la produccin anual de la planta, para ello, se tom en consideracin el 1%
de la demanda potencial insatisfecha obtenida, especficamente 6.507 unidades
anuales, ya que este valor asegura que la produccin se realizar en funcin de un
porcentaje de la demanda que no ha sido cubierta por otros productores y, que an y
cuando este grupo de consumidores no deseen adquirir el producto todava existe un
90% de la DPI que puede comprarlo.
Los clculos de mano de obra y maquinaria requerida se hicieron en funcin a
una produccin de 18 unidades diarias. Existe disponibilidad en el mercado de los
equipos necesarios para la puesta en marcha de la planta de produccin, as como
tambin de la materia prima requerida para la elaboracin del producto. En cuanto al
personal requerido para realizar el proceso de produccin se refiere, la planta
productora contar con 20 obreros.
A nivel de inversin y costos, el estudio econmico permiti determinar el
desembolso que debe realizarse para la puesta en marcha de las operaciones de la
planta y su posterior funcionamiento, adems de determinarse la utilidad neta y flujo
de efectivo devengado de tal funcionamiento, y el perodo de recuperacin de la
inversin. La inversin inicial asciende a 250.356,7 Bs y el flujo neto de efectivo
corresponde a la cifra de 248.037,2 Bs.
El mtodo ms idneo para la determinacin de la recuperacin de la inversin
es el clculo del VPN y la TIR. El valor obtenido para el VPN con produccin
constante, sin inflacin y sin financiamiento en un perodo de anlisis de un ao es de
12.069,553. Por otro lado el valor obtenido para el VPN con produccin

85

constante, con inflacin y sin financiamiento en un perodo de anlisis de un ao es

de 17 . 032 , 50.
De acuerdo con el criterio de aceptacin que emplea el mtodo del VPN, si ste
es menor que cero entonces se rechaza la inversin. Para el caso del presente estudio,
los valores negativos reflejados en los distintos escenarios del VPN con horizonte de
anlisis de 1 a 2 aos indican que la inversin no es factible, sin embargo, el valor
obtenido para el VPN con produccin constante, sin inflacin y sin financiamiento
para el segundo perodo de anlisis es de 196.642,721 . Y el valor obtenido para el
VPN con produccin constante, con inflacin y sin financiamiento en un perodo de
anlisis de dos ao es de 179.933,945.
De acuerdo a lo anterior, a pesar de no ser factible para el primer ao, se puede
observar que para el segundo ao los resultados son diferentes resultando factible
llevar a cabo el presente proyecto de inversin. Se recomienda a los inversionistas
arriesgarse a invertir en dicho proyecto, puesto que a pesar de obtener perdidas en el
primer ao de ejecucin su valor no es una suma considerable que puede recuperarse
para el segundo ao de ejecucin del proyecto.

86

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

Inflacin y Demanda Grupo empresarial Econoinvest ( [Documento en lnea].

[Disponible: http://www.guia.com.ve/noticias/?id=31456]) y datos aportados
por el Instituto Nacional de Estadstica (INE)
Datos de la ciudad de Anaco [Documento en lnea] Disponible: http://www.avenezuela.com/mapas/map/ html/estados/anzoategui.html.

Normativa COVENIN

Ley de Fomento y Proteccin de la Propiedad Industrial

87

ANEXOS
88

Anexo 0: formato inicial del horno solar Maxi Oven 3000

89

Anexo 1: Clculos para la determinacin del tamao de la muestra

Donde:
n: tamao de la muestra
N: tamao de la poblacin = 124 431 habitantes
B: error de estimacin = 8%

90

Anexo 2: Clculos para determinar la proyeccin de la demanda

91

Al correlacionar las variables: aos (Xi), demanda (Yi) e IPC (Zi) se obtiene la siguiente tabla:
Ao

Xi

Yi

2007

481.945

2008

2009

xi * Yi

(xi)2

-1

-481.945

27.750

426.780

-27.415

453.860

453.860

-335

28.085

1.362.585

(yi)2

Zi

Yi * zi

xi * zi

(zi)2

0,9

0,81

22,5

-0,9

-433.750,5

751.582.225

25

1,6

680.848

2,56

112.225

22,7

-0,7

-317.702

-0,7

0,49

0,2

3,86

770.062.500

70,2

Media

92

Al correlacionar las variables: aos (Xi), demanda (Yi) e inflacin Zi) se obtiene la siguiente tabla:
Ao

Xi

2007

481.945

2008

2009

Yi

xi * Yi

(xi)2

-1

-481.945

27.750

426.780

-27.415

751.582.225

453.860

453.860

-335

112.225

28.085

1.362.585

(yi)2
770.062.500

Zi

Yi * zi

xi * zi

(zi)2

22,5

-3,6667

-1.767.147,73

3,6667

-13,4446

30,9

4,7333

2.019.949,74

22,404

-1,06667

-484.118,84

-1,06667

1,1377

2,600

33,9863

25,1

78,5

Media

93

Al correlacionar las variables: aos (Xi), demanda (Yi) e PIB Zi) se obtiene la siguiente tabla:
Ao

Xi

2007

481.945

2008

2009

2
3

Yi

xi * Yi

(xi)2

-1

-481.945

27.750

426.780

-27.415

453.860

453.860

-335

28.085

1.362.585

(yi)2

Zi

8,4

0,9

751.582.225

4,8

-2,7

112.225

9,4

1,9

770.062.500

Media

Anexo 3: Regresin lineal mltiple para la proyeccin optimista y pesimista de la

demanda

94

Donde

se obtienen de la siguiente manera:

28.085= 2 + 2,60

223.858,591= 2,60 + 33,98

Resolviendo el sistema de ecuaciones se obtiene:

= 26.310,13945
= 314,1630993

95

Sustituyendo en la ecuacin de proyeccin de la demanda:

Esta ser la ecuacin empelada para el clculo de las proyecciones optimistas y

pesimistas de la demanda para los prximos tres aos.

Demanda esperada optimista

96

Demanda esperada pesimista

Anexo 4: Clculos para determinar la proyeccin de la oferta

97

Al correlacionar las variables: aos (Xi), oferta (Yi) y PIB (Zi) se obtiene la siguiente tabla:

Ao

Xi

Yi

xi * Yi

(xi)

(yi)

Yi * zi

xi * zi

(zi)

Zi
2007

415.750

2008

2009

397.230

1.178.480

365.500

-1

-415.750

-22293,333

525.479.209,6

22,5

-0,9

-9.354.375

0,9

0,81

27.326,6667

746.746.712,9

25

1,6

584.800

2,56

397.230

4.403,3333

19.389.344,15

22,7

-0,7

-2.780.610

-0,7

0,49

18.520

0,2

3,86

1.291.615.267

Media

Los datos anteriores permiten obtener el coeficiente de correlacin:

Al correlacionar las variables: aos (Xi), oferta (Yi) e inflacin (Zi) se obtiene la siguiente tabla:

98

Ao

Xi

Yi

2007

415.750

2008

2009

397.230

1.178.480

365.500

xi * Yi

(xi)

(yi)

Zi

Yi * zi

xi * zi

(zi)

-1

-415.750

-22293,333

525.479.209,6

22,5

-3,6667

-1.524.430,52

3,6667

-13,4446

27.326,6667

746.746.712,9

30,9

4,7333

1.730.021,15

22,404

397.230

4.403,3333

19.389.344,15

25,1

-1,06667

-423.713,32

-1,06667

1,1377

18.520

1.291.615.267

78,5

2,600

33,9863

Media

Los datos anteriores permiten obtener el coeficiente de correlacin:

Al correlacionar las variables: aos (Xi), oferta (Yi) e IPC (Zi) se obtiene la siguiente tabla:
Ao

Xi

Yi

2007

415.750

-1

xi * Yi

(xi)

-415.750

(yi)
-22293,333

525.479.209,6

Zi

8,4

0,9

Yi * zi

xi * zi

(zi)

374.175

-0,9

0,81

99

2008

365.500

2009

397.230

1.178.480

27.326,6667

746.746.712,9

4,8

-2,7

-886.750

7,29

397.230

4.403,3333

19.389.344,15

9,4

1,9

754.737

1,9

3,61

18.520

1.291.615.267

22,6

11,71

Media

Los datos anteriores permiten obtener el coeficiente de correlacin:

100

Anexo 5: Clculos de la proyeccin optimista y pesimista de la oferta

Donde

Las variables

392.826,6667

se obtienen de la siguiente manera:

18.520= 2 2,60

197.088,384=-2,60 + 33,9863

Resolviendo el sistema de ecuaciones se obtiene:

= 24.042,77922
= 267,215007

101

Al sustituir los valores anteriores en la ecuacin inicial se obtiene la ecuacin a

emplear para el clculo de la oferta optimista y la oferta pesimista.

Oferta esperada optimista

Oferta esperada pesimista

Anexo 6: Clculo de la demanda potencial insatisfecha

DPI = Demanda Oferta

102

DPI Optimista:

DPI pesimista:

Encuesta aplicada.
4.

Cuenta usted en su hogar con un horno microondas?

Si________

5.
6.

no__________

Si la respuesta es afirmativa se contina con la pregunta nmero 1.1.

Si la respuesta es negativa se contina con la pregunta nmero 2.
1.1 Con que frecuencia al da hace usted uso del horno microondas?
0-2 veces/da__________
4-6 veces/da__________

2-4 veces/da___________
6 ms veces/da___________

1.2 Con que frecuencia y en qu cantidad adquiere usted este producto?

Cada ao_________

cada 3 aos__________

cada 5 aos_________

1.3. Cundo usted adquiere el producto en qu cantidad lo hace?

0-1_________
2.

otros_________

Le gustara adquirir un horno microondas?

Si ________

3.

2-3__________

no_________

Qu caractersticas tomara usted en cuenta al momento de adquirir un horno microondas?

103

Diseo_________ calidad_________
4.

tecnologa_________

Le gustara a usted adquirir un horno que le permita el ahorro de energa elctrica al

aprovechar la energa solar?
Si________

no_________

me es indiferente_________

104