Fabricacin de Poliducto

2014

Estudio Mercado

Fabricacin de Poliducto

Universidad Tecnolgica de Honduras

G
E

Gestin Empresarial

Lic. Mayra Flores Guzmn

Integrantes

O
N

Walter Antonio Snchez

200820630017

Nancy Johanna Fajardo

201010610026

Ral Alejandro Daz

200911610011

Merary Oneyda Diaz

201120610011

R
E

Valentn Sebastin Moradel 201170610026

Roberto Adaly Mendoza

201120070021

Alejandro Pacheco

201170610017

Josue Daniel Villanueva

201120610047

I
A
L

14 de Febrero del 2014

Fabricacin de Poliducto

Contenido
Objetivos del Estudio .............................................................................................................. 4
1.1 Objetivo General .............................................................................................................. 4
1.2 Objetivos Especficos ........................................................................................................... 4
Definicin del Producto .......................................................................................................... 5
2.1 Clasificacin del Producto ............................................................................................. 5
3 Anlisis de la Demanda ...................................................................................................... 5
3.1 Perfil del consumidor. ...................................................................................................... 5
Mercado Meta. ........................................................................................................................ 5
Mercado Potencial.................................................................................................................. 5
3.2 Anlisis de datos de fuentes primarias ....................................................................... 6
Tipo de estudio ....................................................................................................................... 6
Diseo de la investigacin .................................................................................................... 6
3.3 Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la demanda ......................... 6
3.4 Anlisis de resultados de mtodos de investigacin cuantitativa. .................... 6
3.5 Anlisis de la demanda con fuentes de informacin secundarias. .................... 7
3.6 Proyeccin de la demanda.............................................................................................. 7
4 Anlisis de la Oferta. ............................................................................................................ 7
4.1 Competencia..................................................................................................................... 7
4.2 Anlisis de las fuerzas Competitivas. .......................................................................... 7
4.3 Debilidades de la competencia ...................................................................................... 8
5 Estrategias del posicionamiento del Producto: ........................................................... 8
5.1 Definicin del Canal de distribucin a usar.................................................................. 8
5.2 Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de utilidad para
cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. ................................... 8
5.3 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc. .................................. 9
5.4. Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento. ........................... 9
Proveedores .............................................................................................................................. 9
Los intermediarios ................................................................................................................... 10
5.6 Precio fijado para el producto. ................................................................................... 10
5.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad ..................................................................... 10
5.8 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta .................................................. 11
6. Proyeccin de Ingresos ................................................................................................... 11

Fabricacin de Poliducto

Objetivos del Estudio

1.1 Objetivo General

Realizar una investigacin que permita determinar las caractersticas del
mercado al cual va dirigida la fabricacin y mercadeo de poliducto, as como
determinar las oportunidades que tendr la empresa y la situacin del mercado
en cuanto a sus competidores.

1.2 Objetivos Especficos

Dar a conocer el producto que elabora la empresa.
2. Determinar las principales caractersticas del mercado.
3. Exponer la estructura que posee la empresa para operar en el mercado.
4. Establecer el perfil de los clientes potenciales.
5. Pronosticar los ingresos del proyecto.

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Definicin del Producto

Poliducto: es un ducto plstico redondo que se elabora con plstico reciclado,
logrando con esto un beneficio ecolgico, es empleado en el cableado elctrico
en casas habitacin, pero tambin por su excelente resistencia a la humedad
se emplea directamente enterrado como proteccin y enrutamiento para
cableado de sistemas de alumbrado pblico.
2.1 Clasificacin del Producto
El poliducto que se utiliza normalmente es el de las siguiente medidas:
las medidas que hay son Pulg. , Pulg, 1 pulg, 1 pulg, 1 pulg, 2 pulg.
De diferentes medidas son rollos de 70 yardas este
producto tiene un
importante auge en la demanda sobre todo por el sector agrcola, existen un
conjunto de productores organizados en cooperativas que requieren de
asistencias para riego.
Los insumos utilizados como materia prima
acceso para la facilitar la produccin.

es material reciclado de fcil

3 Anlisis de la Demanda
3.1 Perfil del consumidor.
La segmentacin del pblico a atender es definida en base a criterios de
variables que identifiquen el mercado meta. .

Mercado Meta.
El principal consumidor del producto son las ferreteras de la zona as como
tambin aquellas organizaciones agrcolas, y aquellas personas dedicadas a la
construccin y reparaciones de viviendas, personas dedicadas a la instalacin
de trabajos elctricos.
Mercado Potencial.
Son el grupo de personas que realizan labores de edificacin, instalaciones,
elctricas que necesiten le poliducto para proteger sus instalaciones la
empresa quiere brindar ese servicio de seguridad y proteccin en cada una de
esas actividades.

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3.2 Anlisis de datos de fuentes primarias

Tipo de estudio
El presente estudio es de tipo descriptivo, ya que pretende especificar cules
son las caractersticas, perfiles y rasgos importantes de la oferta y la demanda
acerca de la aceptacin de la venta de vinos.
Diseo de la investigacin
Debido a la naturaleza del proyecto se ha optado por un diseo experimental, y
el mtodo encuesta para obtener informacin de los mayoristas que ser el
canal de distribucin del producto.

3.3 Resultados de mtodos utilizados para cuantificar la

demanda
Para la recopilacin de datos de fuentes primarias se utiliz el mtodo de
acercamiento y conservacin directa con los usuarios potenciales,
mediante la aplicacin de entrevistas a personas de la ciudad de San
pedro Sula.

3.4 Anlisis de resultados de mtodos de investigacin

cuantitativa.
Estaran dispuestos los consumidores adquirir nuestro producto por su
calidad, precios accesible y buen servicio?
Si se cumplen estos tres factores que son tan importantes para lograr
posicionamiento en el mercado, y se trata de llegar al consumidor final, en la
informacin recabada un 70% de la poblacin tiene la necesidad de este
producto pero este estudio se centra en los canales que se podran utilizar para
distribucin.
Permite cuantificar la informacin, a travs de muestras representativas, a fin
de tener la proyeccin a una poblacin especfica. Refleja lo que ocurre
realmente en un mercado; es decir, ofrece respuestas al qu, cundo, cunto,
dnde y cmo suceden los hechos en segmentos definidos. Esta investigacin
es estructurada y determinante, se realiza entre un gran nmero de sujetos
entrevistados individualmente.
El resultado de las encuestas realizadas en este proyecto demuestra que la
fabricacin de poliductos ser aceptado y que a pesar de la competencia que
existe la poblacin tiene la necesidad de nuevos productos con nuevas ofertas

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3.5 Anlisis de la demanda con fuentes de informacin

secundarias.
La recopilacin de los datos secundarios necesarios para el estudio
se realiz visitando proyectos de construccin y tambin va Internet diferentes
fuentes de informacin para conocer cul es la aceptacin y porcentaje en que
la poblacin tiene sobre los Poliductos.
Se consultaron todos los datos necesarios para conocer la demanda de igual
forma se obtuvieron datos de factores macroeconmicos que nos permitieron
analizar el comportamiento de la demanda de los Poliductos en el sector.

3.6 Proyeccin de la demanda.

Demanda es el deseo de comprar un bien o servicio acompaado de la
posibilidad de hacerlo.
Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los
consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como
las preferencias, los precios de los dems bienes y, sobre todo, el precio del
propio bien en cuestin.
Segn las encuestas realizadas se puede establecer que la fbrica de
Poliductos Contar con una demanda fija sostenida, nota deber cambiar este
valor de cuerdo al porcentaje por que el 60% lo puse como un aproximado y
este debe ser el mismo que dice la encuesta que tendremos de aceptacin de
clientes por cada mes cifra que va directamente relacionada con la capacidad
de produccin del establecimiento y que variar de acuerdo a las estrategias de
mercadotecnia implementadas para atraer ms clientes

4 Anlisis de la Oferta.
4.1 Competencia

En la actualidad existen como parte de la oferta, compaas

fabricantes de poliducto
Empresas en Tegucigalpa y San Pedro Sula y otro producto que
viene del extranjero satisface las necesidades de los clientes.
4.2 Anlisis de las fuerzas Competitivas.
Fortalezas de la competencia
1. Experiencia en el ramo de la construccin.
2. Facilidad en la adquisicin de lneas de crdito que respalden la
ejecucin del proyecto.

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3. Conocimiento del mercado, proveedores.

4. Mayor capacidad de produccin
5. Mayor oportunidad de adquisicin de maquinaria.

4.3 Debilidades de la competencia

1. Alto costo operativo
2. Posible arrendamiento de la maquinaria a utilizar en la edificacin
de los proyectos.
3. falta de atencin personalizada a cada cliente.

5 Estrategias del posicionamiento del Producto:

5.1 Definicin del Canal de distribucin a usar

Se usara:

Canal Directo: Del fabricante al consumidor. Llevndole

directamente el producto sin ningn intermediario al consumidor
final.

Canal Corto, Del fabricante al minorista. Usando como

intermediario pequeos negocios como ferreteras como medio de
distribucin del producto.
5.2 Seleccin y Administracin de los intermediarios, mrgenes de
utilidad para cada miembro del canal, compensaciones especiales a
utilizar.
El sistema de distribucin del producto ser de las dos vas mediante los
intermediarios que estarn compuestos por las ferreteras, y tiendas similares
que se dediquen a la venta de productos similares.
La cartera de intermediarios debe ser administrada de forma ordenada con un
contacto directo, y un programa de compensacin por ventas.

Fabricacin de Poliducto

5.3 Ventas estimadas por zona geogrfica o tipo de cliente, etc.

Mayoristas
Medidas Cantidades Precio Est.

180
90.00 16,200.00

160
130.00 20,800.00
1
120
190.00 22,800.00
1
130
600.00 78,000.00
1
80
500.00 40,000.00
2
50
900.00 45,000.00
SUB TOTAL
222,800.00

Minoristas
Medidas Cantidades Precio Est.

80
90.00
7,200.00

60
130.00
7,800.00
1
40
190.00
7,600.00
1
30
600.00 18,000.00
1
20
500.00 10,000.00
2
15
900.00 13,500.00
SUBTOTAL
64,100.00
TOTALES
286,900.00

Ingresos mensuales L. 286,900.00 para efecto de proyeccin se propone

un aumento de 5%.

5.4. Logstica de la distribucin fsica y cadena de abastecimiento.

La metodologa de distribucin ser mediante pedido por parte de los
intermediarios que soliciten de acuerdo a sus niveles de inventario.

Proveedores
Debido a que la elaboracin del producto es un proceso lento y de manera
artesanal los insumos necesarios son de fciles de obtener ya sea la materia
prima como los materiales necesarios para la produccin.

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Los intermediarios
La Propiedad: Para asegurar una buena gestin empresarial, se pretende
legalizar cada uno de los pasos y/o elementos a utilizar en el proceso de
elaboracin y comercializacin de los Vinos, por lo cual se trabajara
implementando las siguientes normativas.
Para efectos de procesos, estos se elaboraran mediante el modelo de Secreto
Industrial, lo que permitir a la empresa realizar cualquier procedimiento en
cuanto a la elaboracin de sus productos sin que esto deba ser revelado ante
ninguna institucin. En cuanto al desarrollo de los nombres a utilizar se
realizara el proceso de Registro de Marcas, con ello se podr establecer que la
marca Vinos Pacura no podr ser utilizada por ninguna otra institucin ni
producto.

5.6 Precio fijado para el producto.

Para definir en Precio que el producto tendr en el mercado tomamos en
consideracin el costo de produccin y la ganancia que se est buscando
obtener, los mismos son detallados a continuacin;
Medidas

1
1
1
2

Cantidades mat Prima Costos de Fab Total CostoCosto por Unid Rollo
Precio
Porcentaje Margen de Utilidad
7
6.50
4.00
10.50
73.5
90.00
81.67
18%
11
6.50
4.00
10.50
115.5
130.00
88.85
11%
45
6.50
4.00
10.50
472.5
550.00
85.91
14%
35
6.50
4.00
10.50
367.5
450.00
81.67
18%
80
6.50
4.00
10.50
840
900.00
93.33
7%
70
6.50
4.00
10.50
735
900.00
81.67
18%

5.7 Estrategia y Presupuesto de publicidad

Como cliente principal se tiene definido el pblico campesino y/o agricultor
O dicho de otra manera el sector rural. Como puntos de ventas
establecimientos como ferreteras, abarroteras, centrales de abastos, mercado
agrcola.
Como principal estrategia de marketing se piensa implementar:
Banners publicitarios en los establecimientos antes mencionados y centrales
de buses.
Anuncios en estaciones de radio locales y en el rango de recepcin del sector.
Anuncios televisivos en canales locales con transmisin

10

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5.8 Estrategia y Presupuesto de Promocin de venta

Medio
Banners publicitarios
Anuncios Radio

Costo
450.00 (1 metro)
1,500.00 (1 anuncio)

Anuncios Televisin

4,500.00 (45
segundos)

Volumen
5
3 repeticiones diarias
x semana
3 repeticiones por
programa (noticiero
nocturno)

total
2,250.00
1,500.00
4,500.00

6. Proyeccin de Ingresos

Proyeccion de Ventas Anuales

5000,000.00
4500,000.00
4000,000.00
3500,000.00
3000,000.00
2500,000.00
2000,000.00
1500,000.00
1000,000.00
500,000.00
0.00

4365,040.05
3442,800.00

3614,940.00

3795,687.00
Series1

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

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