Sie sind auf Seite 1von 2

01_103_001_INT_Umformen_Hezinger_dk Werner-Kuhn

Umformen

Mit zufriedenen Kunden geht auch


das Umsatzwachstum einher
Die Hezinger Maschinen GmbH ist seit ber 30 Jahren mit dem Handel von
Blechbearbeitungsmaschinen im Markt. Seit geraumer Zeit vollzieht sich beim
Kornwestheimer Unternehmen ein Wandel vom Handelshaus zum Maschinenbauer mit eigenen Produkten. Was dieser Wandel bringt, dazu befragten wir
Thomas A. Weber, geschftsfhrenden Gesellschafter bei Hezinger.

Blechnet: Wie schaffen Sie den Wandel


vom Maschinenhandel zum Maschinenbauer?
Weber: Das Unternehmen gibt es jetzt seit
33 Jahren. Angefangen haben wir als reiner
Handelsbetrieb, zunchst fr gebrauchte
Werkzeugmaschinen, dann speziell auch
fr die Blechbearbeitung. Vor etwa 20 Jahren haben wir damit begonnen, Werksvertretungen auslndischer Hersteller fr den
deutschen beziehungsweise deutschsprachigen Markt zu bernehmen. Dabei haben
wir festgestellt, dass die Anforderungen
unserer Kunden ber eine reine Werksvertretung nicht optimal abgedeckt werden
konnten. Denn ein deutscher Kunde ist ein
besonderer Kunde und nicht jeder auslndische Hersteller lsst sich auf die, insbesondere qualitativen Anforderungen eines
inlndischen Kunden ein. Da gab es zuneh-

tenden Normen hergestellt werden. Dies


ist uns, insbesondere auch mit der ISO
9001 sehr gut gelungen.
Blechnet: Sind sie jetzt kein Handelsunternehmen mehr, sondern ein Maschinenbauer mit Schwerpunkt Blechbearbeitung?
Weber: Wir handeln weiter mit Blechbearbeitungsmaschinen, aber wir verkaufen
jetzt Hezinger-Maschinen. Eine HezingerMaschine ist ein individuelles Produkt. Das
gibt es auch in gleicher Ausfhrung nicht
noch einmal auf dem Markt. Wir haben dafr bestimmte Partner im europischen
Ausland, quasi als verlngerte Werkbank,
die ausschlielich fr uns arbeiten. Dort
werden unsere Maschinen seien es Rundbiegemaschinen der Bending-Line-Serie,
Abkantpressen der Press-Line-Serie,
Schwenkbiegemaschinen der Fold-LineSerie, Plasmaschneidanlagen der PlasmaLine-Serie, Wasserstrahlschneidanlagen
der Water-Line-Serie oder auch die Maschinen der Cut-Line Tafelscheren individuell
fr uns und nach unseren Vorgaben gefertigt. Somit haben wir uns vom reinen Handelsbetrieb zum Hersteller ohne eigene
Produktion gewandelt. Mit unseren Hezinger-Blechbearbeitungsmaschinen bieten
wir eine durchgehende Prozesskette Blech
aus einer Hand an. In all unseren Anlagen
sind nur hochqualitative Komponenten der
von uns ausgewhlten Weltmarktfhrer
verbaut. Beispiele sind KMT, Kjellberg, Pilz
oder Fissler.

mend Diskrepanzen und wir haben fr uns


nur den Ausweg gesehen, dass wir die erfahrenen Anforderungsprofile die wir kennen selbst umsetzen.
Blechnet: Mit welchen Blechbearbeitungsmaschinen hatten sie von Anfang an zu tun?
Weber: Unser Schwerpunkt im Vertrieb war
und sind die Abkantpresse und die Tafelschere. Das ist bis heute so geblieben.
Damals hatten wir uns im Markt umgesehen, mit welchen Partnern wir was realisieren knnen. Unser Ziel war, das Rad nicht
nochmals zu erfinden. Wir wollten in Kornwestheim auch keine komplette Maschinenproduktion aufbauen sondern als verlngerte Werkbank fungieren. Die vertriebenen Produkte sollten fr uns exklusiv und
ausschlielich nach unseren Vorgaben, Qualittsansprchen und den hierzulande gel-

Bild: Kuhn

Blechnet: Mit welcher Fertigungstechnik


sind sie denn zuerst unter der Marke Hezinger in den Markt gegangen?
Weber: In die eigene Marke sind wir mit
Produkten im Bereich Wasserstrahlschneidanlagen eingestiegen und haben uns dafr
bestimmte Komponentenhersteller gesucht. So wird beispielsweise der Maschinenkrper von einem italienischen Partner
hergestellt whrend wir fr die Hochdruckund Plasmakomponenten Partner wie KMT
und Kjellberg ausgewhlt haben. Fr die
Software setzen wir auf den spanischen
Entwickler Lantek.

Thomas A. Weber, geschftsfhrender Gesellschafter der Hezinger Maschinen GmbH in Kornwestheim: Der deutsche Kunde ist ein besonderer Kunde dessen hohe Ansprche wir mit
der besten qualitativen Lsung unserer Hezinger-Maschinen gerecht werden.
1

Blechnet: Wie muss man sich denn die


Zusammenarbeit zwischen ihnen und ihren
Partnern vorstellen?
Weber: Wir stehen natrlich im stndigen
Dialog mit unseren Partnern. Ich selbst bin
sehr oft vor Ort bei unseren Maschinenbauern, beispielsweise in Italien, wo fr uns
die Wassertstrahlschneidanlagen gebaut
werden, oder in Portugal wo dir die TafelBLECHNET 001 2013 | www.blechnet.com

Umformen

scheren fertigen lassen. Wir schicken aber


auch eigene Techniker dort hin um bestimmte Abnahmeprozesse oder bestimmte nderungen, die von uns gewnscht
werden, nach unserem Qualittsanspruch
umzusetzen. Wir kmmern uns auch um
die produktionsbegleitende Dokumentation. Beispiel dafr die die Erstellung von
Schaltplnen fr die Steuerungen, die mit
E-Plan-Lsungen erstellt werden mssen.
Wir sind da also schon sehr tief in die Herstellungsprozesse unserer Partner involviert.

Blechnet: Wie gut knnen sie mit dieser


Hezinger-Konstellation den Service an ihren
Kunden leisten?
Weber: Wir leisten ja zum einen den Service mit eigenen Mitarbeitern. Andererseits
haben wir die Ersatzteilversorgung auf
mehrere Standorte im deutschsprachigen
Raum verteilt. Darber hinaus bauen wir
den Service permanent aus. Denn schlielich haben wir als Hezinger Maschinen
GmbH rund 9000 Maschinen im Markt plat-

Um fugitatum volore volupta veliquam nobit late samus asi doluptur?


Quiat pratibusamus doloren ihitatquo
di offic torem inciusda voluptatque sit
as dolupta core nati nostiumqui omnis ma pratur ra doluptatur.
Atque cusaectem nobit quae di beritio. Nam quam none nimus nos mos
vellab ipsam, quam untiur? Veliquidis
aut officimi, aut landund issinti buUs
aut lit quiae nis explabor rerro eum
nem estoresserum resequiae reseria
nitaes secae nam sita que etum haritem et officiis maio conestem.
Bild: Kuhn

Blechnet: Das hrt sich ja an, als ob Hezinger selbst die Maschinenproduktion in
Kornwestheim betreiben wrde, obwohl
die Maschinen letztendlich aus anderen
Lndern kommen?
Weber: Richtig, wir steuern und berwachen die Produktion, wir sagen sogar welches Produkt zu welchen Terminen in welcher Reihenfolge und wie gefertigt werden
muss. Wir haben das so organisiert, dass
wir jeden individuellen Wunsch seitens der
Kunden erfllen knnen, als ob wir unsere
Maschinen in Kornwestheim fertigen wrden. Die Kunst liegt darin, dass wir unsere
Strken und unseren Verkaufserfolg durch
zahlreiche Sonderlsungen, die wir nicht
nur anbieten, sondern auch in die Tat umsetzen, untermauern. Im Vertrieb konzentrieren wir uns in erster Linie auf den
deutschsprachigen Raum, sterreich und
die Schweiz mit eingeschlossen. Fr bestimmte Produkte setzen wir aber auch auf
Vertriebspartner, wie beispielsweise in Polen und Russland.

Zur Person:

Fr Hezinger-Maschinen gelten die hchsten


Qualittskriterien die ein Kunde erwarten
kann. Dafr setzen wir auf Anlagenkomponenten der fhrenden Anbieter, beispielsweise KMT und Kjellberg, aber auch andere, sagt
Weber.

zieren knnen. Auch dafr leisten wir eine


100-%-ige Betreuung unserer Kunden und
deren Maschinen. Wie sie wissen bekommt der Hezinger-Kunde immer ein komplettes Paket geliefert. Das heit, unsere
Dienstleistung beginnt bei einer kompetenten Beratung sowohl maschinentechnisch
als auch in investitionsrelevanten Dingen
wie beispielsweise Leasing oder Mietkauf.
Dann leisten wir auch die Aufstellung, Inbetriebnahme, die Erstbefllung von Betriebsstoffen und auch die Schulung der
Kunden-Mitarbeiter.
Blechnet: Stecken sie mit dem Wandel
vom Handelshaus zum Maschinenbauer
auch ihre Ziele hher ab?
Weber: Also, wenn sie den Umsatz meinen, dann muss ich ihnen sagen, dass das
nicht das erste Ma der Dinge ist. Unser
Ziel ist es in erster Linie, etwas zu liefern
um damit beim Kunden eine hohe Zufrie-

denheit zu erzeugen. Er soll sich sicher


fhlen, bei uns das richtige Produkt mit
eingeschlossener Serviceleistung erhalten
zu haben. Und wenn er vom Neukunden
zum treuen Kunden wird, dann kommt das
Umsatzwachstum ganz von selbst. Wir wollen das weder preislich noch sonst irgendwie durch falsche Marketingversprechen
drcken.
Blechnet: Kann man sagen, dass der Hezinger-Kunde mit den bei ihnen erworbenen
Maschinen und Anlagen schwbische Qualittsarbeit erhlt, obwohl sie praktisch an
verschiedenen europischen Standorten
produzieren?
Weber: Von uns kriegt der Kunde eine erstklassige Betreuung dafr stehen wir und
der Name Hezinger. Er kriegt somit auch
ein echtes deutsches Qualittsprodukt in
das wir den Anspruch unseres Kunden implementieren. Dabei spielt aber auch die
Amortisierung eine wesentliche Rolle. Diese garantieren wir dadurch, dass wir bestimmte Ttigkeiten, die wir im sdlichen
Europa realisieren, auf eine andere Kostenbasis stellen knnen.
Das Interview fhrte Dietmar Kuhn, Chefredakteur Blechnet.

1/8-quer
www.blechnet.com | BLECHNET 001 2013