Retrica como metdica para estudo do direito

Joo Maurcio Adeodato*

Sumrio: Introduo: retrica e perspectiva do mundo; 1. Os fundamentos: ethos, pathos e
logos; 2. Da sofstica retrica: inseres de historicismo, ceticismo e humanismo; 3. Trs
dimenses da retrica: retrica como mtodo, metodologia e metdica; 4. Desenvolvimentos
futuros para uma retrica metdica desestruturante.

Resumo: Para as filosofias ontolgicas,

essencialistas, claramente dominantes na tradio
ocidental e na filosofia do direito atual, a linguagem mero instrumento, um meio para a descoberta da verdade, que pode ser aparente, para umas,
ou se esconder por trs das aparncias, para outras, com todas as combinaes e ecletismos. O
comum a idia de que, com mtodo, lgica, intuio, emoo e todo seu aparato cognoscitivo competentemente aplicado, possvel aos seres humanos chegar verdade, assertiva que coagiria
todos a aceit-la (racionalidade). No campo tico, a verdade equivale a correto, justo e outros
adjetivos laudatrios. Este artigo defende a tese
de que isso uma iluso altamente funcional e que
os precrios acordos da linguagem no so apenas
o mximo de garantia possvel, so a nica. E ainda que seja temporria, autopoitica, circunstancial e freqentemente rompida em suas promessas, s o que se pode chamar de racionalidade.

Abstract: According to ontological, essentialist

philosophies, clearly prevailing in Western
tradition and in contemporary philosophy of
law, language is a mere instrument to the discovery
of truth, which can be apparent to some, or to
hide behind appearances, to others, with all
combinations and eclecticisms. The common idea
is that with method, logic, intuition, emotion and
all their knowledge apparatus, it is possible for
human beings to find truth, statements which
would compel everyone to acceptance
(rationality). In what ethics is concerned, truth
equals correctness, justice and other laudatory
adjectives. This paper defends the thesis that
this is a highly functional illusion and that the
precarious agreements of language not only
constitute the maximum possible guarantees, they
are the only ones. Moreover, despite being
temporary, autopoietic, circumstantial and
frequently disrespected, this is all that can be
Palavras-chave: Retrica metdica; Metodologia called rationality.
e Mtodo retrico; Historicismo, Ceticismo; Keywords: Rethorical methodic. Methodology
Humanismo.
and rethorical method. Historicism. Skepticism.
Humanism.

Introduo: retrica e perspectiva do mundo

Este texto tem por objetivo expor o entendimento de que a retrica uma maneira
de experimentar o mundo, com as associaes que o verbo acarreta, a exemplo
de olhar, sentir, pensar, provar, julgar. uma maneira de ao mesmo
* Professor Titular da Faculdade de Direito do Recife, Pesquisador 1-A do CNPq.
Revista Seqncia, no 56, p. 55-82, jun. 2008.

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tempo observar e estar no ambiente. Isso significa dizer que a retrica no exatamente uma filosofia, nem tampouco uma escola de pensamento.
Dependendo da amplitude que se tenha do conceito de filosofia, a retrica
pode estar dentro ou fora dela. Se a filosofia a busca pela verdade, a retrica
prescinde desse conceito e, assim, no est dentro da filosofia. Ottmar Ballweg
separa retrica e filosofia segundo esse critrio e exclui desta ltima correntes de
pensamento como ceticismo, agnosticismo, voluntarismo, nominalismo, positivismo,
pragmatismo e niilismo1.
Mas, se a concepo que se tem de filosofia no tem a verdade como pressuposto de investigao, a a postura retrica se ope ontolgica, ambas constituindo
uma das dicotomias bsicas da filosofia ocidental. Este artigo parte da concepo
da retrica como uma espcie de filosofia, mais do que uma escola, dadas suas
amplitude, longevidade e abrangncia.
Esse tipo de filosofia se caracteriza por achar que a linguagem (retrica) o
ponto comum dessas realidades em que vivemos (Blumenberg) e, como tal, o
nico campo para o conhecimento bem peculiar que o ser humano pode ter do
mundo (o conhecimento retrico). So retricas todas as concepes filosficas
que partem de uma antropologia pobre, enquanto so ontolgicas todas aquelas
que tomam por base uma antropologia rica. Transcreva-se um pequeno resumo
do que foi estudado com mais detalhes anteriormente e que agora se toma como
pressuposto j discutido:
Na linha de Arnold Gehlen, Hans Blumenberg resume em duas tendncias
opostas as bases antropolgicas de uma evoluo na concepo da teoria do conhecimento que pode ser detectada no Ocidente, diviso que se pode fazer aqui
corresponder dicotomia essencialismo versus retrica, ou dicotomia verdade
versus conjetura. Uma das mudanas de paradigma na perspectiva da modernidade
e da ps-modernidade seria exatamente deixar de ver o ser humano como espcie
triunfante que domina a natureza, constri seu prprio mundo e representa a coroa
da criao, como queriam a filosofia da histria e a biologia evolucionria, para
entend-lo como ser retardado, metafrico, intermediado em sua relao com o
meio ambiente, dominado pela necessidade de compensao em virtude de seu
distanciamento da natureza circundante. Na terminologia de Gehlen, o ser humano
ora visto pela antropologia filosfica como um ente rico ou pleno (reiches Wesen),
ora como um ente pobre ou carente (armes Wesen), segundo suas relaes com o
meio circundante.2
BALLWEG, Ottmar. Phronetik, Semiotik und Rhetorik, in: BALLWEG, Ottmar; SEIBERT, ThomasMichael (Hrsg.). Rhetorische Rechtstheorie. Freiburg-Mnchen: Alber, 1982, p. 27-71.
2
ADEODATO, Joo Maurcio. Conjetura e verdade, in: ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica, 3. ed. rev. e ampl. So Paulo: Saraiva, 2007, p. 309 s.
1

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Para as filosofias ontolgicas, essencialistas, a linguagem mero instrumento,

um meio para a descoberta da verdade, que pode ser aparente, para uns, ou se
esconder por trs das aparncias, para outros, com todas as combinaes e ecletismos.
O importante a idia de que, com mtodo, lgica, intuio, emoo e todo seu
aparato cognoscitivo competentemente aplicado, possvel aos seres humanos chegar verdade, a uma concluso que coagiria todos a aceit-la. No campo tico, a
verdade equivale ao correto, ao justo. Para os retricos dos mais diversos matizes,
contrariamente, o ponto comum a convico de que isso uma iluso e a linguagem no apenas o mximo de acordo possvel, o nico. E ainda que esse acordo
seja temporrio, circunstancial e muitas vezes rompido, s o que se pode chamar
de racionalidade.
Enquanto pleno, o ser humano possui o critrio e capaz de chegar verdade, servindo-lhe a lngua apenas como instrumento e a retrica como simples ornamento, pelos quais aquele que fala pode influir no meio de forma mais ou menos
eficaz; como ser deficiente ou carente, o ser humano incapaz de perceber quaisquer verdades a respeito do mundo, independentemente de um contexto lingstico,
nica realidade artificial com que capaz de lidar.
Assim colocado o problema: a linguagem e tudo o que se convencionou
chamar de inteligncia, mente, esprito, pode ser visto como um plus, como
habitualmente feito na cultura ocidental, mas tambm como um minus. E o que se
denomina livre arbtrio ou liberdade resulta de um plus ou de um minus em relao
natureza? A liberdade pode ser vista como algo sublime que assemelha o ser
humano a Deus e o torna superior aos demais seres. Mas todas essas caractersticas humanas tambm podem ser pensadas, ctica ou biologicamente, como um
defeito no cdigo gentico, gerando inadaptao ao mundo e conflitos, inexistentes
entre abelhas e formigas.3
V-se facilmente como a concepo da filosofia como retrica, mais modesta, vai levar a diferenas relevantes no que concerne teoria do conhecimento e
postura tica diante do mundo.
A retrica tambm poderia ser dita um mtodo filosfico, mas essa afirmao estaria incompleta na medida em que outra tese aqui exatamente tentar mostrar que a retrica, alm de mtodo, consiste tambm de uma metodologia e de uma
metdica, para isso tomando por base a distino entre retrica material, prtica e
analtica, que ser discutida adiante.
Tenta-se assim cooperar para combater um equvoco bem difundido, no apenas entre o vulgo, mas tambm no meio filosfico, qual seja, o de que retrica
3
ADEODATO, Joo Maurcio. Filosofia do direito uma crtica verdade na tica e na cincia, 3.
ed. rev. e ampl. So Paulo: Saraiva, 2005, p. 235 s. Todo o livro trata dessa dicotomia.

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exclusivamente ornamento e estratgia para influir na opinio dos incautos. Mesmo

considerando a importncia dessa sua funo, a retrica vai muito alm dela e pode
servir como instrumento para situar o ser humano de modo mais adequado no mundo, tanto no que concerne ao conhecimento quanto naquilo que diz respeito ao relacionamento com os demais seres humanos.
Tal modo de abordagem presta-se a anlise em filosofia do direito e em outros
campos discursivos, inclusive no estudo dos paradigmas das cincias biolgicas e
matemticas, pois descreve uma situao do prprio conhecimento humano e de
sua linguagem. Tambm a cincia um meta-acordo lingstico sobre um ambiente
lingstico comum, o qual tambm acordado.
Aquelas duas inclinaes (ontolgicas e retricas) que vo marcar a cultura
ocidental revelam-se desde cedo no radicalismo das oposies na Grcia antiga:
para Parmnides, nada muda, pois o movimento uma iluso e o conhecimento,
imanente, sua garantia j est no ser humano; para Herclito, tudo muda e s a
mudana tem carter permanente, sendo esse mundo exterior em mudana o ponto
mais firme para o conhecimento, que transcendente, pois tudo passa, nada permanece ( pnta rei oden mnei na sntese tardia de
seu pensamento).
O grau de originalidade e afirmao de certeza das diversas correntes que
exprimiram essa oposio na filosofia extremamente varivel, mas pode-se dizer
que os racionalistas vm confrontando os empiristas pelo menos at Descartes e
Locke e que as snteses tentadas por Kant, Hegel e outros pensadores no resolvem a oposio.
Resta claro, nesse embate, que as ontologias tm prevalecido nas concepes
filosficas do Ocidente, de todo o mundo, sobretudo aps a vitria dos monotesmos
e a defesa intransigente de sua prpria verdade. Deixando de lado todo o vis retrico
que acompanha a civilizao ocidental desde a sofstica, a autora afirma que a
filosofia uma deliberao orientada por um valor: a verdade. o desejo do verdadeiro que move a filosofia e suscita filosofias4, exatamente interpretando uma frase de Kant que parece expressar o contrrio: No se aprende filosofia, mas a
filosofar. No se trata, no caso, apenas da tradicional defesa platnica do critrio
da verdade: talvez a verdade seja mesmo corolrio de uma necessidade atvica do
ser humano por segurana, verdade na teoria do conhecimento, justia na esfera
tica.
No Ocidente, o domnio de uma forma de racionalismo, que culmina em Descartes, transparece nas diversas lnguas, plenas de consoantes, que temperam as
vogais, de controle mais difcil, diferentemente do que ocorre no chins, por exem4

CHAU, Marilena. Convite filosofia. So Paulo: Atica, 2003, p. 88.

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plo. Temperam no sentido musical tcnico mesmo. Como as consoantes, os instrumentos e a msica do ocidente racionalizam os sons exatamente temperando-os,
o que significa definindo-os, seja por meio dos dedos do violinista, da afinao do
piano ou das formas de partituras, tonais a dodecafnicas. Por isso a msica oriental soa indefinida aos ouvidos ocidentais. J as consoantes temperam com os
dentes, a lngua, os lbios, o palato.
Conhecendo esse ambiente h tambm motivos estratgicos para a defesa da
verdade, pelo menos entre os juristas prticos, que escondem o carter retrico de
sua profisso para fortalecer os prprios argumentos. Ao defender uma verdade
da lei e dos fatos, sem reconhecer que se trata de meras opinies, o jurista
apresenta-se como terico ou cientista e no como doutrinador ou dogmtico5.
A retrica surge ligada sofstica e herda o preconceito contra ela, o qual leva
a sua identificao com a erstica, colocando em um mesmo plano entimemas e
erismas6. Mais correto ver o erisma como um dos tipos de encadeamento de
juzos, de argumentos sofsticos. O fato que poucos crculos filosficos causam
tanto debate e controvrsia como o da sofstica. Seus defensores ora so vistos
como politicamente de esquerda, ora como de direita, desde os sofistas clssicos, que se contrapunham a Scrates, Plato e Aristteles, at os cticos contemporneos. So, por um lado, considerados sintoma e mesmo causa da decadncia
da Polis grega e, por outro, progressistas, modernos, at iluministas. Relativistas,
niilistas, agnsticos, individualistas, cticos e positivistas so alguns dos eptetos aplicados aos sofistas, todos com fundamento7.
Este texto comea com as bases sofsticas e aristotlicas da retrica na Grcia
antiga, mostra sua evoluo diante da insero das concepes filosficas do
historicismo, do ceticismo e do humanismo, para, finalmente, tentar desenvolver
criativamente a concepo tripartida da retrica sugerida por Ottmar Ballweg a
partir da obra de Charles William Morris.

5
BALLWEG, Ottmar . Phronetik, Semiotik und Rhetorik, in: BALLWEG, Ottmar; SEIBERT, ThomasMichael (Hrsg.). Rhetorische Rechtstheorie. Freiburg-Mnchen: Alber, 1982, p. 38-39.
6
ADEODATO, Joo Maurcio. O silogismo retrico (entimema) na argumentao judicial, in:
ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica, 3. ed. rev. e
ampl. So Paulo: Saraiva, 2007, p. 325 s.
7
KIRSTE, Stephan. Einleitung, in: KIRSTE, Stephan; WAECHTER, Kay; WALTHER, Manfred
(Hrsg.). Die Sophistik Entstehung, Gestalt und Folgeprobleme des Gegensatzes von Naturrecht
und positivem Recht. Stuttgart: Steiner, 2002, p. 7-16. GAST, Wolfgang. Die sechs Elemente der
juristischen Rhetorik: Das Modell rhetorischer Kommunikation bei der Rechtsanwendung, in: SOUDRY,
Rouven (Hrsg.). Rhetorik Eine interdisziplinre Einfhrung in die rhetorische Praxis. Heidelberg:
C. F. Muller Verlag, 2006, p. 30. GUTHRIE, W. K. C. The sophists. Cambridge: Cambridge University
Press, 1991, p. 51.

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Deve-se insistir que a inteno no expor o pensamento desses autores, no

se trata exatamente de suas definies, pois no se pode dizer que endossariam os
inmeros adendos e complementaes feitas sua revelia. Ainda assim, os traos
centrais da retrica jurdica analtica sugerida por Ballweg servem como um marco
terico central deste artigo, ao lado de outros, a exemplo da metdica estruturante
de Friedrich Mller, da tica da tolerncia e do ceticismo pirrnico.

1 Os fundamentos: ethos, pathos e logos

Essas trs expresses so utilizadas na Retrica de Aristteles como meios
de persuaso na comunicao e compem a auto-apresentao dos oradores: A
primeira espcie depende do carter pessoal do orador; a segunda, de provocar no
auditrio certo estado de esprito; a terceira, da prova, ou aparente prova, fornecida
pelas palavras do discurso propriamente dito8. Vo impregnar toda a terminologia
retrica posterior e precisam ser rapidamente explicitadas aqui para que se compreenda o que significa a atitude retrica.
O grande problema, comum quando se estudam temas e expresses de tamanha longevidade e importncia, o alto grau de porosidade lingstica das palavras;
ao longo de tantos anos, h interseces, diferenciaes, tradues ou simplesmente confuses entre os termos.
Em Aristteles colocada claramente a juno entre retrica e virtude moral,
fazendo o ethos acompanhar a virtude (aret) e a ponderao ou prudncia
(phrnsis), muito embora o carter necessrio dessa correlao tenha sido questionado desde o incio, debatendo os eruditos sobre diferentes critrios para separao conceitual entre ethos, aret e phrnsis. Da mesma maneira que Aristteles
insiste para que a retrica no possa ser usada sem uma boa tica, opinies contrrias vem a retrica como um instrumento para quaisquer fins. Exatamente a presena dessa controvrsia atesta o problema da relao milenar entre retrica e
ethos.
Etimologicamente, a palavra ethos j parece trazer uma confluncia ou evoluo de duas palavras gregas, semelhantes, mas distintas: de um lado (,
thos), significando costume, uso, hbito, e de outro (, thos), significando carter, forma de pensar. No grego arcaico um termo no se distinguia do outro9. Depois da diferenciao, porm, ainda hoje se percebem esses dois
sentidos na palavra tica: um social e um pessoal.
ARISTOTLE. Rhetoric. Trad. W. Rhys Roberts. Col. Great Books of the Western World. Chicago:
Encyclopaedia Britannica, 1990, v. 8, I, 2, 1356a1-5 e 14-16, p. 595.
9
PELLEGRIN, Pierre. Le Vocabulaire dAristote. Paris: Ellipses, 2001, p. 23 s.
8

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O ethos designava, assim, um carter que resultado do hbito, que se percebe na aparncia, nos traos, nas caractersticas, no olhar, no porte. Inicialmente,
com esse sentido mais fsico, o lugar onde se tem o hbito de viver (habitar), a que
se est acostumado, inclusive os animais; a passa a designar uso, costume, maneiras; uma terceira acepo a de disposio de carter, no sentido de inclinao a
determinadas atitudes e escolhas humanas, como ter um ethos sonhador, colrico
ou melanclico; e um quarto, talvez posterior, refere-se impresso produzida por
um orador nos circunstantes, o que j vai se aproximar do sentido de pathos10.
A palavra tica j vem significar o conjunto de conhecimentos relacionados
ao ethos. Mas no apenas a doutrina ou disciplina para estudo do ethos, mas
tambm esse prprio ethos, no sentido de designar simultaneamente a meta-linguagem (estudo do carter humano) e a linguagem-objeto (o carter humano, tal
como ele se apresenta). Outros autores preferem denominar essa tica-objeto de
moral, reservando a expresso filosofia moral para o conhecimento do objeto11.
importante reter que, no plano da meta-linguagem, processou-se mais uma
diferenciao: tica expressa, de um lado, o estudo dos fins que efetivamente
guiam a conduta e dos meios que conduzem a esses fins, todos chamados valores; de outro, refere-se ao estudo das maneiras de controlar e guiar esses
meios e fins. Para dar um exemplo, pela primeira perspectiva, o conhecimento tico
mostra que indivduos inseguros tendem a se aproximar de bajuladores; pela outra,
que tanto bajuladores como inseguros devem ser evitados (ou louvados, dependendo da tica). A primeira a tica descritiva, a segunda, a prescritiva.
Um dos bons argumentos a favor da tica prescritiva como perspectiva
gnoseolgica (plano da meta-linguagem) mais adequada que a abordagem descritiva j est a cargo da sociologia, da antropologia, da psicologia e demais cincias12.
Para desviar do problema, incluindo todos os planos, vai-se aqui fazer a equivalncia entre esses dois sentidos tradicionais da expresso tica (meta-linguagem e linguagem-objeto), um dos quais (meta-linguagem) se subdivide em mais dois
(tica descritiva e prescritiva) o que resulta em trs acepes , sugerindo outra
tripartio: retricas material, prtica e analtica.
Pathos, plural pth, significa paixo, emoo, sentimento. Fora dos crculos filosficos, a expresso era usada na linguagem comum e designava qualquer
forma de sentimento, mais no sentido de sofrimento, em oposio a fazer ativaLIDDEL, Henry George e SCOTT, Robert (comp.). A Greek-English Lexicon. Oxford: Clarendon
Press, 1996, p. 480 e p. 766. BAILLY, Anatole. Dictionnaire Grec Franais (rdig avec le concours
de E. Egger). Paris: Hachette, 2000 (27. ed.), p. 581 e p. 894.
11
CHAU, Marilena. Convite filosofia. So Paulo: tica, 2001, p. 339 s.
12
NERI, Demtrio. Filosofia moral manual introdutivo. Trad. Orlando Soares Moreira. So Paulo:
Loyola, 2004, p. 27-29.
10

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mente. Na Retrica de Aristteles, o pathos est associado ao ouvinte e o ethos

ao orador, ainda que essa associao tenha diminudo e at desaparecido em autores posteriores. O conceito de pathos firma-se para designar qualquer emoo
de dor ou alegria, por meio da qual as pessoas se modificam de tal modo que suas
decises se tornam diferentes do seu estado habitual. No Renascimento, a retrica do pathos sistematizada como parte da tpica, reunindo os denominados
argumentos patticos.
Mas, alm de significar esses estados dalma, pathos designa a expresso ou
articulao desses sentimentos e tambm, o que mais interessa como sentido retrico,
indica uma qualidade do discurso, que consiste em despertar no ouvinte os mesmos sentimentos que o orador deseja transmitir. A est o ponto mais importante: o
pathos que desperta o pathos por artes da retrica. Essa transmissibilidade pattica do discurso se d quando o orador consegue uma disposio contrria quilo que
quer atacar (indignao, deeiinosis, indignatio) ou adeso quilo que quer defender (compaixo, comiserao, eleeinologia, miseratio).
A importncia dada ao pathos pelos oradores parece ter sido muito grande na
retrica sofstica ao tempo de Aristteles, pois ele faz crticas aos discursos excessiva ou exclusivamente circunscritos ao pathos. Mesmo assim, em sua tica, apesar de os sentimentos serem considerados irracionais, Aristteles destaca a importncia do pathos e v uma relao estreita entre pathos e ethos, pois os afetos
precisam ser controlados pela virtude do carter e alcanar um meio-termo desejvel racionalmente, prudentemente, a metriopatia entre os extremos malficos das
paixes, pois ...a virtude refere-se a paixes e aes, nas quais o excesso uma
forma de fracasso...13.
Hoje, o adjetivo pattico ainda mostra a vitria desse controle apolneo, de
Aristteles a Kant, aparecendo sempre com sentido excessivo, pejorativamente.
Isso porque, como j advertia a retrica antiga, embora sem as ilaes de Aristteles,
o grande perigo do pathos o exagero, transformar a indignao ou a compaixo
em afetao. Isso torna o pathos vazio, torna-o bathos.
Essa ligao entre pathos e ethos, em Aristteles, est no contexto de
consider-los formas de persuaso retrica, ao lado do logos, como dito. E os raciocnios demonstrativos do logos no tinham o prestgio que a cincia lgica lhes
veio emprestar na modernidade. H uma conscincia clara, j na Grcia antiga, de
que certos assuntos humanos, assim como determinados tipos de auditrio, pouco
tm a fazer com a razo lgica. Mesmo assim, essa razo analtica, tal como
entendida hoje, de carter cogente, constitua apenas um dos aspectos da palavra.
13
ARISTOTLE. Nichomachean Ethics. W. D. Ross. Col. Great Books of the Western World.
Chicago: Encyclopaedia Britannica, 1990, v. 8, II, 5-6, 1106b20-25, p. 352.

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O termo logos, plural lgoi, passou a ser traduzido como razo ou cincia, mas originalmente parece ter significado linguagem. O primeiro sentido de
logos (na forma verbal lgein) falar, dizer, designando a princpio apenas o prprio ato, mas depois tambm o resultado da ao, ou seja, a fala mesma. A segunda
conotao adquirida pela palavra a de reunir, colecionar, como em katlogos.
Esses sentidos permanecem ligados palavra logos desde seu aparecimento, assim
como os de razo, argumentao, definio, pensamento, verbo, orao etc., muitos
deles com freqente emprego na retrica14.
O sentido de logos guarda certa oposio com o de rgon, que significa
resultado, efeito, efetividade, realidade, e atualmente utilizado por Ballweg, como
se ver adiante. A distino entre logos e rgon aparece em Anaxgoras e os
sofistas a fazem equivaler quela entre nomos e physis, respectivamente, emprestando assim um carter tambm normativo ao logos. S depois surge a lgica na
acepo atual, mas fica competindo com vrios outros sentidos durante longo tempo. Observe-se ainda que o estudo metdico do pensamento racional-dedutivo
chamado por Aristteles de analtica e no de lgica, expresso utilizada para a
arte da disputa argumentativa; para o filsofo, a analtica e no a lgica que se
ope retrica. Na mesma direo, sofistas como Iscrates definiam a retrica
como a arte do logos.
Em outras palavras, logos linguagem em sentido performtico, com todas
as suas estratgias e matizes, no designa apenas o sistema de regras dirigentes do
pensamento. S posteriormente separaram-se o logos lgico da razo e os mbitos da opinio, da percepo e do mito. Por isso Protgoras j defendera o dissoi
logoi, afirmando que, em qualquer tema, possvel manter opinies contrrias. Da
porque todas as coisas so ao mesmo tempo boas e ms, justas e injustas, verdadeiras e falsas.
Esse o logos da retrica.

2 Da sofstica retrica: inseres de historicismo, ceticismo e

humanismo
Uma tese aqui que a retrica nasce da sofstica e torna-se mais extensa do
que ela. Isso se deve a acrscimos, diferenas conceituais e novas atitudes que
foram fornecendo sofstica inseres mais filosficas, que a transformaram em
retrica. As principais so as contribuies do historicismo, do ceticismo e do
humanismo.
UEDING, Gert (Hrsg.). Historisches Wrterbuch der Rhetorik, Band 5. Darmstadt:
Wissenschaftliche Buchgesellschaft, 1994, p. 624 s.

14

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Essa viso no de maneira alguma nica. Para outros autores, o surgimento

da retrica e da sofistica paralelo, ficando a retrica com a reflexo sobre a
linguagem e a sofstica com a reflexo sobre o poder, o que se teria tornado o
critrio definitivo de sua separao15.
Esse processo toma grande impulso com a virada humanista, tambm chamada de socrtica, depois da qual a filosofia passa a se ocupar mais do ser humano
e da tica do que do cosmos, modificando a tradio pr-socrtica dos filsofos que
procuravam uma ontologia da natureza, mais semelhantes aos modernos astrnomos e fsicos. Essa mudana humanista no deve ser atribuda apenas a Scrates,
insista-se, mas tambm aos sofistas, que disputavam com os socrticos em torno
das razes do bem e do mal.
Essas razes antigas do humanismo passam para a Repblica Romana, para o
chamado crculo cipinico, descrito por Scipio Aemilianus (185-129 a.C.), e o
studia humanitatis, conceito j presente em Ccero (106-143 a.C.). Mais longe
ainda podem-se detectar suas origens em Herclito, precursor j referido, que distingue o ser humano dos demais seres vivos por meio de razo e linguagem (logos),
carter distintivo de humanidade.
Primeiro, ento, o historicismo, pois a histria era considerada uma parte da
retrica na Grcia Antiga e consistia nos relatos exemplares das condutas eticamente positivas ou negativas, aquelas condutas que poderiam fornecer exemplos
para uma argumentao convincente. Esses exemplos histricos seriam, por isso
mesmo, uma concretizao da persuaso, um argumentum auctoritatis feito carne. Aristteles afirma que um argumento (entimema) baseado em um exemplo que
as pessoas crem ter realmente ocorrido mais convincente do que quando no h
essa crena.
Foi a revoluo do racionalismo cartesiano que estabeleceu uma concepo
etiolgica e escatolgica da histria. A nova histria passou a ser causal, vista
como um estudo natural de causas e efeitos, a exemplo dos novos paradigmas da
fsica e da biologia, assim como progressista, na medida em que supostamente se
evolui para melhor. Comea-se a fingir a hiptese de um nexo causal entre presente e passado, inclusive fazendo prevalecer o moderno frente ao antigo, assentar
a superioridade do presente, fruto do denodado esforo do homem.16
O historicismo da retrica sisfico, procura ir contra essas perspectivas
etiolgica e escatolgica. A histria no deve ser pensada em termos causais nem
15
BALLWEG, Ottmar . Phronetik, Semiotik und Rhetorik, in: BALLWEG, Ottmar; SEIBERT, ThomasMichael (Hrsg.). Rhetorische Rechtstheorie. Freiburg-Mnchen: Alber, 1982, p. 33.
16
GIL CREMADES, Juan Jos e RUS RUFINO, Salvador. Estudio preliminar, in THOMASIUS,
Christian. Historia algo ms extensa del derecho natural. Madrid: Tecnos, 1998, p. IX-XLVII, p.
X-XI.

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caminha para algum ponto previamente determinvel, exatamente porque os consensos temporrios de sentidos so circunstanciais e infinitamente variveis, por
vezes contraditrios. Assim como Ssifo no sabe at onde, montanha acima, conseguir transportar a pedra, a humanidade no sabe aonde vai chegar. E cada tempo histrico construdo a cada momento17.
Nem na Europa medieval, com toda a preponderncia de Plato e da parte
ontolgica de Aristteles, a retrica foi to desconsiderada como no incio da
modernidade, pela nova mentalidade cartesiana, exatamente para combater o
historicismo e o humanismo renascentista que haviam ressuscitado com toda fora
as fontes filosficas da retrica antiga. A modernidade esse hiato, que torna a
retrica ainda mais marginal, at a virada lingstica do sculo XX, quando recomea alguma ateno s perspectivas retricas.
A crtica e a mudana de paradigmas a que a modernidade vai submeter esse
domnio temporrio do humanismo, que se instalara ao longo do Renascimento, j
so antecipadas por Mulcaster, em 1580, e por Francis Bacon, pregando uma maior
dedicao s cincias naturais, reclamando de uma educao excessivamente retrica. Algum tempo depois, com o racionalismo cartesiano e hobbesiano, a nova
mentalidade estava instalada no Ocidente e a histria deixa de ser vista como registro de relatos exemplares e passa a ser concebida como causal, reveladora de
nexos naturais entre fatos. At hoje.
Mas o humanismo j se incorporara retrica. Uma das principais obras de
estudo era a Rhetorica ad Herennium, atribuda a Ccero, mas depois questionada
em sua autenticidade. A viso taxonomista da obra, assim como a de muitas outras
do gnero, pode ser exemplificada pelas partes fundamentais do discurso, presentes
nas obras sobre retrica: inventio (criar a plausibilidade do argumento), dispositio
(organizar as informaes), elocutio (adequar o pensamento a sua formas de expresso), memoria (reter a informao) e pronuntiatio (conteno, postura da voz,
sobriedade, elegncia no falar ou escrever)18.
As classificaes e critrios, contudo, variam muito, podendo-se falar nessas
partes como estgios de produo do discurso, reservando a denominao de
partes orationis para exordium, narratio, argumentatio e conclusio ou peroratio,
cujos detalhes no interessam aqui19. So apenas citados para exemplificar algo do
currculo humanista.
17
ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica, 3. ed. rev.
e ampl. So Paulo: Saraiva, 2007. Sobre Ssifo, p. 266; sobre a etiologia, p. 391 s.
18
A obra continua sendo publicada integrando as de Marco Tlio Ccero. Retrica a Herennio.
Obras Completas de Marco Tulio Cceron (em 16 tomos). Madrid: Librera y Casa Editorial Hernando,
1928, tomo III.

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Retrica ornamento, sim, mas no apenas ornamento. Ornatus a qualidade do orador que coroa o discurso e a palavra a mesma empregada no estar
preparado para a batalha. Observe-se a expresso ornado e no ornamentado.
Essa armadura consiste do conjunto de qualidades que compem o estilo, a habilidade culminante do grande orador20. A Retorica ad Herennium compara literalmente a eloqncia a uma arma poderosa para aniquilar os inimigos.
J antes de Quintiliano a retrica se divide em uma teoria da argumentao,
tpica, e uma teoria das figuras, mais formal. curioso notar como a nfase sobre
o ornamento parece vir mais dos adversrios do que propriamente dos retricos.
Claro que isso no desmerece a estratgia do ornamento, mas a importncia da
tpica como contedo persuasivo do discurso mostra que o formalismo radical,
basicamente classificatrio e exclusivamente dedicado a essas figuras de estilo, de
que por vezes so acusados os discpulos de Quintiliano, no resiste a uma anlise
mais acurada.
Paradigmtica a respeito a viso de um desses discpulos, por volta de 1815,
no Recife: Frei Caneca no reduz a retrica a uma teoria de figuras e estilos, simplificao at hoje difundida; mantm-se fiel a Aristteles e considera tambm os
aspectos tpicos da retrica. Com efeito, a inseparabilidade entre a anlise formal
das figuras de linguagem e o contedo argumentativo, que o orador deseja transmitir, sempre enfatizada. Se os motivos em uma perorao podem ser ticos ou
patticos, por exemplo, a escolha precisa ter como critrio e fundamento a finalidade tpica daquele discurso e o devido decoro precisa levar em considerao ...a
pessoa do proprio orador; as pessoas dos seus ouvintes; e as pessoas cerca das
quaes versa o seu discurso21. Tais consideraes so tpicas no sentido de que os
contedos persuasivos s sero preenchidos por lugares-comuns, vlidos para aquele
ambiente discursivo, aquele contexto retrico, precariamente generalizveis e de
difcil controle.
O humanismo vem preencher a tpica de contedo tico e Frei Caneca
apenas um dentre vrios autores a ir nessa direo. Essas duas nfases convergentes de ver o mundo, historicista e humanista, receberam extraordinrio impulso com
a inveno da imprensa por Johannes Gutenberg, em Mainz, tornando muito mais
difcil destruir todos os exemplares de um livro e fazer calar idias.
19
UEDING, Gert. Was ist Rhetorik?, in: SOUDRY, Rouven (Hrsg.). Rhetorik Eine interdisziplinre
Einfhrung in die rhetorische Praxis. Heidelberg: C. F. Muller Verlag, 2006, p. 13-23.
20
SKINNER, Quentin. Reason and rhetoric in the philosophy of Hobbes. Cambridge: Cambridge
University Press, 1996, p. 49 s.
21
CANECA, Frei Joaquim do Amor Divino. Tratado de eloqncia. In: Obras polticas e literrias (colecionadas pelo Comendador Antonio Joaquim de Mello). Recife: Typographia Mercantil,
1875 (ed. fac simile, 1972, p. 63-155), p. 69, 77 e passim.

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A perspectiva retrica no se pode embasar nas certezas subjetivas, na razo

solipsista do mtodo cartesiano. Linguagem implica convivncia, pois no h comunicao em isolamento. Implica pluralidade e, assim, relativizao das concepes
de verdade, pois os seres humanos percebem diferentemente a realidade. Ao contrrio das correntes filosficas dominantes ontologias essencialistas ou
convencionalistas, histrico-escatolgicas e evolutivas , as quais imaginam o conhecimento e a tica como em alguma medida absolutos e independentes da linguagem, ou fruto de um desenvolvimento histrico objetivista, o humanismo defende
que o conhecimento s possvel dentro da linguagem e do relativismo que ela
necessariamente traz. Logo, retrico.
Faltam, ento, algumas palavras sobre o ceticismo, cuja ligao com o
historicismo tambm forte. Os processos histricos so pensados por meio de
conceitos amplos que se expressam em palavras, porque no h outro jeito; porm,
muito mais que meras palavras designativas de objetos, os processos histricos
simplesmente no podem ser definidos. Diz Nietzsche, visionrio da virada lingstica de Wittgenstein, que s aconteceria no sculo XX: Todos os conceitos nos
quais se compe semioticamente um processo inteiro escapam definio; definvel
somente aquilo que no tem histria.22
A perspectiva histrica traz, assim, um componente ctico, uma resignao
diante da impossibilidade de compreender de forma definida qualquer coisa que se
processe na historia, que tenha histria, como diz Nietzsche. O que humano
modifica-se ao longo da histria e isso s pode ser compreendido sob perspectiva
relativa: relativa s preferncias dos participantes, aos consensos lingsticos, s
capacidades de causar dano ao outro, de distribuir vantagens, em suma, ao ambiente da comunicao.
Tomando lies do ceticismo pirrnico, duas atitudes que podem conduzir a
esse relativismo ctico so uma isostenia no campo gnoseolgico e uma ataraxia
no campo tico. Isostenia significa procurar suspender quaisquer juzos definitivos,
o que leva a uma viso de mundo e a um estado de esprito que os cticos consideram desejvel. Isso se consegue ponderando os lados diversos das controvrsias,
concluindo pela igual fora (literalmente isostenia) dos argumentos. Assemelhase ao dissoi logoi de Protgoras, j referido: toda controvrsia tem lados diversos
e no h um lado certo.
Ataraxia significa imperturbabilidade, pois a expresso constri-se pela negao da tarach, a perturbao que traz infelicidade. A adiaforia, ento, valor importante para o ctico, consiste na convico de que as coisas e acontecimentos
NIETZSCHE, Friedrich. Zur Genealogie der Moral Eine Streitschrift. in COLLI, Giorgio
MONTINARI, Mazzino (Hrsg.): Friedrich Nietzsche Kritische Studienausgabe in fnfzehn
Bnde, vol. 5. Berlin: Walter de Gruyter, p. 245-424 (II, 13, p. 317).
22

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so indiferentes para com os seres humanos e que o acaso, o azar e a fortuna so

parte da vida, pois a racionalidade est no ser humano e no no mundo. Esses
estados de esprito, por assim dizer, contribuem para a idia de moderao, ou
metriopatia, j mencionada, ideal tambm pregado pelos esticos e epicuristas. Ser
ctico no implica estar completamente livre das perturbaes inevitveis da vida;
mas consider-las ms ou contrrias aos apetites humanos no razovel e torna
mais difcil a ataraxia.
Esses conceitos tambm j foram debatidos com mais detalhes em outro
23
lugar .
Resumindo, a sofstica constitui o primeiro movimento retrico na histria do
pensamento ocidental. A corroborar a tese de que sofstica tambm filosofia, notese que justamente a passagem do mito filosofia, pela qual a pretenso de
racionalidade vem se confrontar de crena, que atesta a diviso da filosofia entre
as sofsticas e as ontologias da verdade. As religies, claro, vm em apoio dessas
ltimas, mormente os grandes monotesmos e suas cosmologias exclusivistas.
Esquema 1: evoluo histrica da retrica

23
ADEODATO, Joo Maurcio. Pirronismo, direito e senso comum o ceticismo construtor da
tolerncia, in: ADEODATO, Joo Maurcio. tica e retrica para uma teoria da dogmtica jurdica,
3. ed. rev. e ampl. So Paulo: Saraiva, 2007, p. 377 s.

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Assim, o conceito de retrica complexo e modificou-se muito ao longo da

histria, o que dificulta sobremaneira sua definio. Mas tanto a retrica quanto a
doutrina jurdica (no sentido de uma viso mais especializada do direito, da jurisprudncia ou cincia do direito) parecem ter nascido da sofstica. A retrica se bifurca em uma teoria das figuras e do estilo (sentido formal estrito), a retrica-ornamento, e uma teoria da argumentao de estrutura entimemtica (claro que no de
estrutura racional-dedutiva, como as teorias da argumentao contemporneas de
Habermas e Alexy), a retrica-tpica, tambm entendida pelos gregos antigos
como um dos sentidos de dialtica.
Aristteles definia o conceito de tpica como o conjunto de lugares-comuns
que constituiria um dos fundamentos dos argumentos entimemticos, ao lado do
paradigma, por exemplo. Modernamente, na esteira do pensamento de Viehweg, a
tpica passa a ser vista como uma dessas duas subdivises da retrica, ao lado da
teoria das figuras; para outros tpica e retrica so sinnimos, em oposio lgica e filosofia.24
Segundo outros registros respeitveis, em certo ponto da Antiguidade grega a
palavra dialtica passou a ser usada como sinnimo de lgica, identificao que
passa pela Idade Mdia e perdura at a modernidade. Tal sentido dessas palavras
no , porm, unnime, encontrando adversrios como Kant e Schopenhauer, os
quais, mais etimologicamente, associam a dialtica retrica e sofstica, como a
arte de disputar, unindo a lgica s regras a priori do pensamento puro25. Esse
entendimento parece ter hoje se firmado como dominante.

3 Trs dimenses da retrica: retrica como mtodo, metodologia

e metdica
Deixando de lado o termo dialtica, que em cada pensador parece ter sentido diferente, entenda-se aqui retrica em trs acepes principais:26
24
VIEHWEG, Theodor. Topik und Jurisprudenz Ein Beitrag zur rechtswissenschaftlichen
Grundlagenforschung. Mnchen: C. H. Beck, 1974 (4. Aufl.). SCHLIEFFEN, Katharina von.
Rhetorische Analyse des Rechts: Risiken, Gewinn und neue Einsichten, in: SOUDRY, Rouven (Hrsg.).
Rhetorik Eine interdisziplinre Einfhrung in die rhetorische Praxis. Heidelberg: C. F. Muller
Verlag, 2006, p. 42-64.
25
SCHOPENHAUER, Arthur. Eristische Dialektik, in: SCHOPENHAUER, Arthur. Smtliche
Werke, 6. Band. DEUSSEN, Paul (Hrsg.). Mnchen, 1923, p. 391-428.
26
Para esse conceito de retrica tenta-se aqui detalhar mais a sugesto de BALLWEG, Ottmar .
Phronetik, Semiotik und Rhetorik, in: BALLWEG, Ottmar; SEIBERT, Thomas-Michael (Hrsg.).
Rhetorische Rechtstheorie. Freiburg-Mnchen: Alber, 1982, p. 27-71; BALLWEG, Ottmar. Entwurf
einer analytischen Rhetorik. In: SCHANZE Helmut e KOPPERSCHMIDT, Joseph (Hrsg.). Rhetorik

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A retrica material, existencial, so as prprias relaes humanas, entendidas todas enquanto comunicao, que constituem o primeiro plano da realidade: a
maneira pela qual os seres humanos efetivamente se comunicam, suas artes e
tcnicas sobre como conduzir-se diante dos demais, tecendo o prprio ambiente
em que acontece a comunicao. A retrica material natural no sentido de que
se d imediatamente, antes de qualquer reflexo, ela faz parte da prpria condio
antropolgica, o dado ntico da sociabilidade humana, no sentido de uma comunicao real.
Isso significa que conhecer apenas relatos sobre o mundo a condio
antropolgica da retrica ou a condio retrica da natureza humana. O conhecimento no pode ser isoladamente obtido, como queriam Scrates e Descartes. Depende da intersubjetividade. A se verifica que toda comunicao intersubjetiva
retrica, quer dizer, o ser humano, mais do que um animal racional, um animal
retrico.
At a comunicao intrasubjetiva, o dilogo consigo mesmo que caracteriza o
pensamento, retrico. Quando as pesquisas sobre o crebro humano mapeiam
suas regies e reaes qumicas a estmulos, com todas as mquinas e mtodos
possveis, isso consiste to somente de consensos comunicativos temporrios que
se transmitem por relatos. Os eletrocardiogramas, o bombardeio de eltrons e as
doenas mentais so partes desses relatos que constituem a vida humana.
Assim, a retrica material o que se poderia conceder ser a nica condio
ontolgica da antropologia. Quer dizer, o ser humano s pode ser concebido dessa
perspectiva, sem a retrica material no humano. Trata-se da prpria condio
lingstica da espcie, voltada para si mesma em um universo de signos e sentidos.
Hermann Cohen diz que somente o pensamento capaz de produzir o ser.27
A linguagem, no o pensamento como conceito metafsico, produz o ser de
forma bem literal. Nesse sentido da retrica material, no h diferena entre os
quasares e os buracos negros, de um lado, e os anjos e demnios medievais e contemporneos, de outro. O ser humano hoje vive e cr em carros, rvores e arranha-

und Philosophie. Mnchen: Wilhelm Fink, 1989, p. 15-42; e BALLWEG, Ottmar. Rhetorik und
Vertrauen. In: DENNINGER, E., HINZ, M., MAYER-TASCH, P. e ROELLECKE, G. (Hrsg.).
Kritik und Vertrauen Festschrift fr Peter Schneider zum 70. Geburtstag. Frankfurt a.M.:
Anton Hain, 1990. Trad. bras. Joo Maurcio Adeodato. Retrica analtica e direito. Revista Brasileira de Filosofia, n. 163, fasc. 39. So Paulo: Instituto Brasileiro de Filosofia, 1991, p. 175-184.
27
COHEN, Hermann. Logik der reinen Erkenntnis, Helmut Holzhey (Hrsg.). Werke Bd. 6, 1.

Teil (System der Philosophie). Hildesheim/New York: Georg Olms Verlag, 1977. Tambm R.
VANCOURT: Prface trad. francesa da Mtaphysique de la Connaissance de Nicolai
Hart-mann. Paris: Aubier, p. 18 s.

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cus; da realidade medieval (com fiis descendentes hoje), alm de animais e

pessoas, fazem parte do mundo bruxas e predies. por isso que um juiz contemporneo no aceitaria na lide argumentos baseados em viagens no tempo e cidados na Europa medieval no compreenderiam histrias sobre viagens em foguetes
e avies. O importante a crena no relato, e essas relaes comunicativas fazem
a retrica material.
Hoje vrus e contaminaes so tema de todo tipo de relatos discursivos, ainda
que poucas pessoas saibam algo a respeito. Quase todos conhecem absolutamente
nada sobre os critrios e dados empricos que levaram determinada informao
(relato). Da mesma maneira, certos argumentos so to complexos e exigem tantos
pressupostos para ser discutidos que se tornam ineficazes, como ocorre na cincia.
O que interessa mesmo a crena retrica. Os constrangimentos discursivos desses consensos podem ser mais rgidos, como na cincia, mas a realidade retrica
a mesma.
O leitor j compreendeu que irrelevante para os objetivos aqui se a predio,
a teoria, a ideologia, a verdade cientfica foram ou no posteriormente verificadas
na realidade, confirmao que, por sua vez, j outro procedimento retrico, tambm sujeito a acordos fugidios, a outra transformao de paradigma cientfico, a
outro relato qualquer.
Comunicar sobre algo o que faz esse algo existir, eis a retrica material de
Nietzsche.
Do ponto de vista do conhecimento, o subjetivismo contido na tradio da
certeza cartesiana, no sentido de que a garantia da evidncia seria a conscincia
subjetiva da experincia interna, com sua autocoerncia, no mais subsiste depois
da virada hermenutica (ou lingstica), protagonizada por Wittgenstein, Heidegger
e outros, os quais colocam como fonte primeira o conhecimento intersubjetivamente
vlido, proveniente do mundo exterior. O primado gnoseolgico da experincia interna no pode prevalecer porque no h uma verdade subjetiva; a soluo passa
por um contedo de sentido no mbito de uma linguagem comum a outras pessoas,
na possibilidade de seguir, ou no, regras publicamente controlveis. Da a
indispensabilidade da pessoa do outro para a construo de qualquer sentido, qualquer comunicao28. Por isso existem demnios e buracos negros, id e ego, a
invaso holandesa em Pernambuco.

28
APEL, Karl-Otto. Wittgenstein und Heidegger: Kritische Wiederholung und Ergnzung eines
Vergleichs, in: McGUINESS, Brian (Hrsg.). Der Lwe spricht und wir knnen ihn nicht
verstehen. Ein Symposion an der Universitt Frankfurt anllich des hundertsten Geburtstags von
Ludwig Wiittgenstein. Frankfurt a.M.: Suhrkamp, 1991, p. 27-68, p. 30-31.

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Esses controles pblicos da linguagem so condicionais, temporrios,

autopoiticos e circunstanciais; quanto mais complexo o meio social, mais se acentua esse carter mutante e mais difcil estud-los.
Mas essas dificuldades no podem ser resolvidas por intermdio de uma coisa em si como estmulo real ao conhecimento, sensao, ao pensamento. No
s o conhecimento retrico, a prpria existncia humana o . No parece haver
impresses, percepes, nada que possa existir fora da linguagem, mesmo que
seja a linguagem consigo mesmo que constitui o pensamento. Este o pressuposto
da retrica material. Realidade comunicao, relatos sobre outros relatos, no h
eventos em si. Nem sequer se pode dizer que a coisa em si , como queria
Kant, pois isso no faz sentido fora do preconceito etiolgico, que precisa procurar
uma causa primeira e no considera devidamente a autonomia dos acordos lingsticos.
E no apenas o pensamento conceitual funciona retoricamente, mas tambm o pictrico e todos os tipos de significados de todos os tipos de linguagem.
A perspectiva retrica sobre a qual se reflete aqui tampouco se assemelha ao
entendimento de Berkeley, por exemplo, sobre o conhecimento humano, que no
abandona o paradigma cartesiano. Berkeley sustenta que toda realidade mental e
que existir o mesmo que ser percebido; mas ser percebido no significa apenas a
percepo sensvel (viso, audio olfato, paladar, tato). Os livros na gaveta, argumenta Berkeley, existem porque se pensa neles, se os imagina. O argumento
engenhoso, pois no se pode conceber quaisquer objetos sem a mente que os concebe, ou seja: no se pode pensar o impensado, essa uma contradictio in terminis.
Mas Berkeley mantm pressuposies de ontologias da verdade, apesar de
seu ceticismo. H um subjetivismo solipsista, uma confiana no indivduo com fonte
do critrio de conhecimento. A diferena para a concepo da retrica material
que esta parte do controle pblico da linguagem, a qual conduz aos consensos condicionais e temporrios que constituem a comunicao.
A retrica material cuida dos fatos, esses relatos intersubjetivos sobre outras relaes comunicativas, elaborados segundo a percepo de cada um e em sua
interao, sempre utentes com utentes (assim se chamam os usurios, os participantes do discurso). Essa dimenso material corresponde aqui ao mtodo. Os
mtodos so maneiras pelas quais efetivamente ocorre a comunicao no ambiente, as regularidades de conduta das pessoas, a conduta real. Esse real consiste,
por sua vez, de discursos retoricamente regulados, os relatos discursivos, os fatos, isto , descries retricas de estmulos, tambm lingsticos, lingisticamente
percebidos.
A matria inicial do conhecimento no a coisa em si da esttica
transcendental de Kant, mas sim essa retrica. Os mtodos so as formas, mais ou
72

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menos regulares, mediante as quais esses relatos, que fazem os seres humanos
perceberem a realidade, se organizam. Todas as relaes humanas com o ambiente
se do dessa maneira, seja o natural, seja o social. Nesse nvel no h reflexo,
a prpria realidade ntica da vida humana. A retrica material, existencial, o
conjunto de mtodos de ao humana.
Dizer que a prpria realidade retrica significa tambm que a linguagem
controla as relaes humanas por meio de promessas, as quais podem ou no
ser cumpridas, no todo ou em parte. Isso real, controle na hora. Mas, por essa
caracterstica da razo humana, essas expectativas atuais tm como referncia o
futuro, que no existe, apenas imaginado por meio de um discurso atual, este,
sim, existente.
A retrica prtica, ou estratgica, j reflexiva, constitui um primeiro grau
de meta-retrica, uma retrica sobre a retrica material, que parte dela e a ela
retorna para reconstitu-la, isto , interferir sobre ela. Para chegar a essa prxis, a
retrica estratgica precisa de uma doutrina, uma teoria, aquele conjunto de regras,
construdas a partir da observao da retrica dos mtodos, que tem por objetivo
influir sobre eles e possibilitar sucesso a quem deles se utiliza. Ela observa como
funciona a retrica material e verifica que frmulas do certo, construindo uma
pragmtica finalstica e normativa da comunicao. literalmente uma metodologia
(teoria dos mtodos) da retrica material.
Trata-se de uma prtica que pode ser ensinada, construindo uma doutrina a
partir de experincias, observaes e reflexes. Desse nvel de retrica provm a
tpica, a teoria da argumentao, as figuras de linguagem e de estilo. Os discursos
prticos so estratgias para modificar fatos (relatos da retrica material) e erigilos em objetos, isto , fatos relativamente fixados, aos quais alguns relatos selecionados aderem, em detrimento de outros; os utentes os determinam, constituem esses objetos, transformando relatos de opinies em objetos, que supostamente constituem as definies da linguagem de controle instituda, os relatos corretos, a verdade. A metodologia (Methodenlehre) esse conjunto de estratgias que visam o
sucesso, uma viso sobre mtodos que funcionam para determinados contextos e
sobre como funcionam, uma teoria voltada para a prxis.
Essa retrica estratgica estuda que topoi aparecem mais freqentemente
em um discurso, os mtodos empregados para esse ou aquele efeito, como os lugares-comuns retricos so produzidos, utilizados, manipulados. Ela estuda o kairos, o
momento adequado de dizer e fazer acontecer, ocupa-se da influncia da linguagem, da gesticulao, das tticas empregadas e de seus efeitos sobre a retrica
material, ou seja, sobre a conduta dos sujeitos, lanando mo de exerccios e reflexes sobre seus resultados.
Revista Seqncia, no 56, p. 55-82, jun. 2008.

73

Finalmente, a retrica analtica procura ter uma viso descritiva e abstrairse de preferncias axiolgicas, mesmo diante de objetos valorativos. Diferentemente da estratgica, a retrica descritiva formal, mas nunca normativa. Pode-se
dizer, usando Viehweg, que a retrica analtica zettica, a estratgica, dogmtica.
A retrica analtica procura ampliar a semitica e dar igual ateno aos elementos
signo, sentido (objeto) e utente dentro dos sistemas lingsticos, o que no fcil:
mas Ballweg reconhece que essa dificuldade ela divide com a semitica29.
Dizer que a perspectiva analtica da retrica constitui uma metdica significa
que, como ela se forma a partir dos dois nveis retricos anteriores, no pode ser
confundida com um mtodo, no sentido de padres de comunicao, nem com uma
metodologia ou teoria do mtodo, estratgias para controle e interferncia sobre
esses mtodos (mtodo-logos). A retrica metdica analisa a relao entre como
se processa a linguagem humana e como as pessoas acumulam experincias e
desenvolvem estratgias para utiliz-la de modo mais eficiente. Esse terceiro nvel
serve ao distanciamento necessrio para compreender os outros dois.
Pensando mais especificamente no direito, Mller afirma que a metdica jurdica tem a tarefa de esclarecer as diversas funes e as formas de realizao do
direito (legislao, governo, administrao, jurisdio, cincia do direito), diante de
uma estrutura normativa geral e prvia e da necessidade de concretizao da norma. A metdica pesquisa o trabalho prtico dos rgos e indivduos que exercem
essas funes; procura conceituar, definir, em suma, estruturar essas formas de
realizao (aqui chamados mtodos, retrica material), por um lado, e as estratgias
de que as pessoas envolvidas nessas formas lanam mo (a teoria dos mtodos,
metodologia), de outro30.
Mtodo o caminho (, odos), como se procede para atingir determinado
objetivo. Metodologia a doutrina sobre os mtodos, isto , a viso que se tem
desses caminhos. Metdica o estudo da relao entre esses mtodos e essas
metodologias para control-los.
No campo do direito, a metdica, analtica como se pretende, no se confunde
com a lgica jurdica formal, ou com a disciplina metodologia do direito (a
Methodenlehre adquiriu na doutrina alem esse sentido bem prprio), nem com
uma tcnica de soluo de casos. Menos ainda um novo mtodo, pois os mtodos
BALLWEG, Ottmar. Entwurf einer analytischen Rhetorik. In: SCHANZE Helmut e
KOPPERSCHMIDT, Joseph (Hrsg.). Rhetorik und Philosophie. Mnchen: Wilhelm Fink, 1989,
p. 19-20.
30
Assim, para o conceito de metdica, aqui se aproveita e modifica, dando-lhe acepo retrica, uma
idia de MLLER, Friedrich. Juristische Methodik. Berlin: Duncker und Humblot, 1997, p. 25-36,
e Mtodos de trabalho em direito constitucional. So Paulo: Max Limonad, 2000, p. 21-23, p. 38
s. e p. 51 s.
29

74

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so estudados pela metodologia e essa relao que interessa metdica, como

dito.
Ver o nvel analtico como uma metdica sugere ir alm da metodologia e
reconhecer que ele tambm tem como objeto os aspectos prticos da retrica. A
fora persuasiva ou enganadora da retrica estratgica, sobre a qual tanto se escreveu, no esgota a retrica, mas torna-se tambm objeto da prpria retrica (analtica), esclarecendo uma dimenso revelada de quando em vez na histria da filosofia,
mas s agora estudada com mais nfase. a meta-linguagem (meta-linguagem de
segundo nvel ou meta-meta-linguagem) para observao das retricas material e
estratgica, sem o objetivo de influir sobre elas. Por ter essa preocupao
desconstrutivista e analtica, procurando abster-se de atitudes valorativas, a postura
metdica aqui pode ser chamada desestruturante, em contraponto teoria de
Muller.
A metdica jurdica consiste numa teoria sobre a relao entre a teoria da
prtica (a metodologia, a doutrina dogmtica, no caso do direito) e essa mesma
prtica (conjunto de mtodos); procura uma meta-teoria, que veja o caso concreto
em relao com as metodologias que o procuram conformar. A retrica analtica
descritiva, porque quer estudar, de modo mais desinteressado possvel, essa influncia que as metodologias (que so valorativas) exercem sobre os mtodos (que tambm implicam escolhas axiolgicas).
A argumentao estratgica se dirige a fins, busca produzir algum tipo de
efeito. Mediante um discurso dirigido persuaso, ela procura provocar acordo e
aceitao. A conversa uma oportunidade e a linguagem, uma ferramenta do orador para influenciar o ouvinte. Vem dessa funo estratgica a acusao, que
feita retrica, no sentido de que no serve justia da deciso, mas sim
manipulao do prximo com o objetivo de estabelecer, de efetivar os pontos de
vista daquele que fala. Perfeitamente; mas a retrica analtica, trazendo os conceitos de retrica material e seu prprio conceito de analtica, pretende outra abordagem, combatendo essa reduo metonmica da retrica a apenas uma de suas
acepes, a estratgica.
Assume-se aqui que a postura retrica pode dar outra contribuio alm de
seu nvel estratgico e ornamental, ou seja, alm de sua ajuda para o sucesso da
comunicao. A atitude metdica da retrica pode propiciar mais conhecimento das
relaes humanas, eventualmente legitimar suas regras, testando seu acordo com
as regras do jogo, por exemplo (a lei e outras fontes de normas jurdicas, no caso do
direito), alm de fornecer apoio aceitao de decises.
Para Charles William Morris, a retrica seria uma antepassada da semitica,
uma precursora mais simples. Para Ottmar Ballweg, ao contrrio, a semitica est
Revista Seqncia, no 56, p. 55-82, jun. 2008.

75

contida na retrica, assim como teorias desconstrutivistas e sistmicas, dentre outras. Ballweg, que toma por base a semitica de Morris, objetiva adicionar a dimenso frontica (de fronesis, prudentia) semitica de Morris. Essas duas, somadas dimenso tradicional holottica (de holismo), de que Morris tampouco se
ocupou, completam a retrica analtica de Ballweg, cada uma das trs com trs
subdimenses respectivas.
Esquema 2: retrica analtica de Ballweg

A anlise retrica holottica visa pr a descoberto, desconstruir os sistemas

lingsticos holsticos, das ontologias tradicionais, mostrando que tambm so retricos
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os objetos e valores alegadamente extralingsticos, a natureza, o conceito,

a sntese. Na perspectiva holottica da retrica analtica, tal como entendida aqui,
os objetos so relatos (temporariamente) vencedores. assim que existem
buracos negros no universo e que pode ser calculada a velocidade da luz, ao mesmo
tempo em que no existem seres humanos com mil anos de idade. Dependendo do
contexto, claro.
Para esclarecer a perspectiva holottica, o termo holismo tem origem no
adjetivo grego holiks, que significa universal. Seu emprego moderno parece ter
sido inspirao de J. C. Smuts, em 1926. Holstica pode ser definida como a tendncia, supostamente presente em todo o universo, de que as unidades se agrupem em
novas unidades organizadas, progressivamente mais amplas, na direo de uma
totalidade harmnica, coordenadas por um princpio ontolgico unificador. As trs
subdivises da holottica inspiram-se na tripartio semitica, segundo essa
objetivao retrica totalizadora se d em torno do signo, do prprio objeto ou do
sujeito.
A anlise retrica semitica proposta por Ballweg limita-se a incluir as contribuies de Morris, conforme j referido. A semitica vista aqui como o mais
importante produto da virada lingstica do incio do sculo XX, quando a linguagem e seus signos passam a ser reconhecidos como o terceiro elemento irredutvel
do conhecimento, ao lado das tendncias empiristas (Herclito a Locke) e
racionalistas (Parmnides a Descartes) tambm j referidas.
A anlise retrica frontica ou prudencial tenta ir adiante, na medida em que
no mais enfatiza o signo, como a semitica, mas sim os prprios participantes que
se utilizam da comunicao, os utentes. Ela constitui a atitude retrica propriamente
dita, a atitude tomada pelo retrico, pois lhe d uma perspectiva alm da material,
na qual todos esto imersos, e da prtica, que dominada pelo tcnico, pelo especialista. Ou seja: na dimenso prtica impera o especialista no tipo de discurso em
questo e no o retrico, o terico geral do discurso.
Partindo da nfase sobre os utentes (anlise prudencial ou frontica) e combinando os trs elementos de Morris utente, objeto e signo , Ballweg sugere as
subdimenses agntica, ergntica e pitanutica, que interessam mais de perto aqui.
Para Ballweg, agntica (U->U) a dimenso da frontica que observa como
os utentes se interrelacionam, constituindo padres e maneiras de agir, vale dizer,
semnticas sociais, como as formas de conduta do corteso, do homme de lettres,
do Gentleman, do Caballero etc.31
BALLWEG, Ottmar. Entwurf einer analytischen Rhetorik. In: SCHANZE Helmut e
KOPPERSCHMIDT, Joseph (Hrsg.). Rhetorik und Philosophie. Mnchen: Wilhelm Fink, 1989,
p. 39-40.
31

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A analtica agntica deixa os prprios sinais da comunicao em segundo

plano e se concentra na conduta dos utentes. Suas temticas, exemplifica Ballweg
quanto ao direito, giram em torno da definio da figura do sujeito de direito, se uma
relao jurdica s se d entre sujeitos, o que significam credor, devedor, obrigado,
inadimplente. Nos sujeitos da poltica, o que enseja a diferenciao amigo/inimigo?
O importante determinar se as relaes entre os sujeitos, abstraindo o quanto
possvel os sinais pelos quais se expressam, so protagonsticas, sinagonsticas ou
antagonsticas, outra forma de mencionar que essas relaes vo da cooperao ao
conflito.
Para procurar entender melhor a classificao, note-se que a expresso
agntica inspirada em agonstica (agnistik). O adjetivo agnistiks remete originalmente ao sentido de apto a lutar, tendo depois se estendido aos debates
e competitividade que caracterizam a vida pblica, assim como retrica que os
acompanha. Como em toda concorrncia, a agonstica orientada para a vitria
sobre o adversrio. A erstica uma das formas estratgicas de expresso nessa
luta32.
A retrica analtica ergntica se d entre intrprete e significado, utente e
objeto (U->O), diz Ballweg, e ocupa-se das definies jurdicas, polticas, econmicas etc. que regulam a propriedade, a posse e demais relaes com os bens, as
coisas a que do valor os seres humanos. Essas relaes ergnticas vo influir
sobre as relaes agnticas entre os sujeitos, pois os bens de toda espcie catalisam
intenes e interesses. O dinheiro a linguagem de controle mais importante nas
relaes ergnticas, mas essas no se reduzem aos bens econmicos (Ballweg
menciona os bens culturais como exemplo).
O termo ergntica parece ser retirado do grego rgon (, ), que tem
basicamente trs significados: 1. ato, manuseio, fato; 2. trabalho, execuo de tarefa, empresa, negcio; 3. o resultado, o objeto produzido por esse trabalho. Em sentido mais figurado pode expressar efetividade.
A terceira subdiviso da frontica Ballweg chamava, a princpio, agortica
(Agoretik), a partir da expresso gora, o local, a praa em que se faziam as assemblias dos cidados. Preferiu depois a denominao pitanutica (U->S), que
parece ter sido inspirada no adjetivo pithans (). Em seu sentido ativo, esse
adjetivo pode ser aplicado a pessoas e coisas, significando pessoa simptica, que
desperta confiana, e coisa provvel, confivel; em sentido passivo significa a pessoa fcil de convencer, at obediente.

UEDING, Gert (Hrsg.). Historisches Wrterbuch der Rhetorik, Band 2. Darmstadt:

Wissenschaftliche Buchgesellschaft, 1994, p. 261.

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Ballweg escolhe essa denominao para indicar a dimenso entre os utentes

e os sinais de linguagem. Ele insiste que a escolha que o sujeito utente faz dos sinais
de linguagem, que constitui a pitanutica, s faz sentido ao lado das outras duas subdimenses. Observa que essas escolhas tambm podem ser institucionalizadas, como
em diversos contextos no direito dogmtico, em que o vocabulrio no est ao alvedrio
do utente, mas sim previamente vinculado a nus de fundamentao, pressupostos
processuais, nus de prova, regras contratuais etc. A analtica pitanutica procura
explicar como surge o poder da definio, pelo qual os sistemas lingsticos so
construdos e destrudos.

4 Desenvolvimentos futuros para uma retrica metdica

desestruturante
Um ponto difcil para estabelecer um dilogo com a retrica analtica de Ballweg
est no carter fragmentrio de seus escritos, nos quais as sugestes e insights no
so desenvolvidos e do margem a prolongamentos controversos, conforme se buscou apontar na breve exposio acima. Mesmo assim, como o objetivo aqui no
expor sua doutrina, o dilogo parece ainda mais fecundo.
Por isso procurou-se tornar mais clara a diferenciao entre pitanutica (utente
signo) e a dimenso pragmtica da semitica (signo utente), colocando o ponto
de partida para uma discusso sobre as separaes conceituais entre retrica e
pragmatismo, que ter que ser deixada para outra oportunidade.
Ao definir a dimenso agntica, Ballweg tampouco explica com nitidez como
se podem perceber relaes entre utentes sem atentar para os signos ou, mesmo,
como se pode separar relao de signo, como se houvesse a possibilidade de
intersubjetividade sem signos. Nessa direo, este artigo tenta esclarecer a concepo de retrica como condio humana de existncia, como a prpria matria da
humanidade, pois a est a base para compreender os trs nveis da retrica.
Uma objeo mais geral que uma retrica metdica precisa dispensar o
hbito ontologista de partir da dicotomia sujeito objeto. Ora, como recusar a categoria sujeito objeto tomando por base a semitica de Morris, que incorpora essa
distino? Uma resposta possvel, e aqui escolhida, que a retrica apenas registra
e analisa que essa categoria sujeito objeto constitui uma forma da comunicao
humana, sem assumir seu carter necessrio. Quer dizer, a comunicao humana
criou a oposio e a utiliza, obrigando o retrico a consider-la.
A retrica precisa considerar que jamais trata de sujeito, no singular, mas
sempre de utentes de signos, para que a perspectiva relacional, intersubjetiva, afasRevista Seqncia, no 56, p. 55-82, jun. 2008.

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te tanto os riscos do objetivismo empirista, reificador, quanto aqueles do subjetivismo

cartesiano, ambos ontolgicos. A retrica se d entre sujeitos, no h, a rigor, objetos (coisas), como dito; e objetos so acordos lingsticos que os sujeitos estabelecem em conjunto, sempre condicionais, temporrios e auto-referentes, conforme
tambm enfatizado.
Ressalte-se que, na perspectiva metdica proposta aqui, a retrica no se
limita ao consenso, como querem retricos contemporneos, os quais permanecem
atrelados funo metodolgica da retrica33. A retrica metdica tambm se afasta tanto do procedimentalismo de Habermas e outros, quanto da hermenutica filosfica de Gadamer e seus discpulos, pois a pr-compreenso implica o conceito de
convico de verdade, condicionada ao mundo da vida, o que no se coaduna com
os pressupostos analticos.
Mesmo na dimenso metodolgica, note-se que a busca do consenso nem
sempre o caso e que a retrica tambm se constitui na ao estratgica, em
ameaas e outras formas de controle de dissenso. Retrica metdica tampouco se
confunde com a hermenutica tradicional, pois esta muito mais textual, tendo
surgido da exegese de textos bblicos e talmdicos. A retrica grega, envolve
ethos, pathos, logos, oralidade, gestualidade e, tambm, textos.
No mesmo sentido de diferenciar-se, a retrica procura manter ao largo conceitos como os de eficcia ou positivao simblica do direito ou de outras linguagens, pois toda eficcia, toda manipulao da realidade, toda positivao simblica. No h evidncias de uma eficcia real, uma verdadeira eficcia, para ser
comparada eficcia simblica, apenas inmeras e diferentes possibilidades, todas
simblicas.
Resumindo os aspectos construtivos sugeridos aqui, alm do objetivo geral de
situar o que significa a postura mais abrangente da retrica contempornea, a tese
que utilizar os conceitos de mtodo, metodologia e metdica vai tornar mais precisa a classificao da atitude retrica em material, prtica e analtica. Essa depurao conceitual enfatiza a retrica analtica como a atitude filosfica mais adequada,
tanto para conhecer o mundo (gnoseologia) como para avali-lo (tica) e agir.

33
Afirma que a teleologia da retrica obteno de consenso GAST, Wolfgang. Die sechs Elemente der
juristischen Rhetorik: Das Modell rhetorischer Kommunikation bei der Rechtsanwendung, in: SOUDRY,
Rouven (Hrsg.). Rhetorik Eine interdisziplinre Einfhrung in die rhetorische Praxis. Heidelberg:
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