Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
MANTENEDORA
Associao Paranaense de Ensino e Cultura APEC
REITOR
Carlos Eduardo Garcia
Vice-Reitora Executiva
Neiva Pavan Machado Garcia
Vice-Reitor Chanceler
Candido Garcia
SUMRIO
EMPREENDEDORISMO E COMRCIO EXTERIOR
Apresentao....................................................................................................................... 5
Introduo ............................................................................................................................ 9
Apresentao
Diante dos novos desafios trazidos pelo mundo contemporneo e o surgimento de
um novo paradigma educacional frente s Tecnologias de Informao e
Comunicao disponveis que favorecem a construo do conhecimento, a
revoluo educacional est entre os mais pungentes, levando as universidades a
assumirem a sua misso como instituio formadora, com competncia e
comprometimento, optando por uma gesto mais aberta e flexvel, democratizando o
conhecimento cientfico e tecnolgico, atravs da Educao a Distncia.
Sendo assim, a Universidade Paranaense - UNIPAR - atenta a este novo cenrio e
buscando formar profissionais cada vez mais preparados, autnomos, criativos,
responsveis, crticos e comprometidos com a formao de uma sociedade mais
democrtica, vem oferecer-lhe o Ensino a Distncia, como uma opo dinmica e
acessvel estimulando o processo de autoaprendizagem.
Como parte deste processo e dos recursos didtico-pedaggicos do programa da
Educao a Distncia oferecida por esta universidade, este Guia Didtico tem como
objetivo oferecer a voc, acadmico(a), meios para que, atravs do autoestudo,
possa construir o conhecimento e, ao mesmo tempo, refletir sobre a importncia
dele em sua formao profissional.
Bons estudos!
e-@braos.
Caro(a) acadmico(a),
Este Guia Didtico composto de informaes e exerccios de anlise,
interpretao e compreenso dos contedos programticos da disciplina de
Empreendedorismo e Comrcio Exterior do Curso de Graduao em que voc se
encontra matriculado.
INTRODUO
Caro aluno seja bem vindo aos estudos da disciplina de Empreendedorismo e
Comrcio Exterior.
Este material foi desenvolvido pensando em ajud-lo a como se planejar e organizar
seus estudos, no em absoluto a ntegra de nossa matria, e por essa razo no
deve ser usado como nica fonte de estudos, mas apenas como um material de
apoio e organizao de suas rotinas estudantis.
Sua leitura importante, e t-lo em mos durante seus perodos de estudos e de
nossas aulas virtuais ser muito proveitoso.
Quero incentiv-lo a algumas prticas que podero lhe levar ao xito estudantil, encareas como um incentivo e em especial, persiga-as como novos comportamentos a serem
assimilados:
Leia! A prtica da leitura fundamental para que voc consiga compreender o que
voc estar estudando. Alis, ler deve ser uma prtica constante em sua vida. Leia
sempre, todos os textos que lhe sero recomendados e outros tantos que chegarem s
suas mos e que se relacionem com os contedos de qualquer que seja a disciplina.
Para quem no est acostumado a ler, isso pode parecer cansativo no incio, mas em
pouco tempo, com sua perseverana, a leitura ser um ato prazeroso.
Organize seu tempo! Alm de assistir s aulas audiovisuais (gravadas e as
transmitidas ao vivo), voc dever estabelecer um perodo de estudos individual
dirio. Essa uma prtica que ir diferenciar sua carreira acadmica.
Relacione-se para os estudos! Alm de estudar individualmente, procure conhecer
seus colegas de grupo, criando uma network de estudo, para debater dvidas e
dividir seus mtodos. Seja organizado e zeloso, crie uma sistemtica para os
contatos com os membros dessa network, no espere ser contatado, mande e-mail,
use as redes sociais, interaja!
Questione! Use e abuse dos tutores para questionar e tirar suas dvidas. No
espere ser questionado, seja proativo! Nossas aulas audiovisuais sero para
exposio de contedos, explicao de fatos e partes mais relevantes da disciplina,
mas os livros trazem muito mais contedo enriquecedor, o tempo em sala de aula
curto para que possamos explorar tudo, portanto leia e estude, e depois questione
seu tutor.
Participe! No seja um mero espectador, participe de nossas aulas audiovisuais
transmitidas ao vivo e divida com os outros suas dvidas.
Seja organizado! J que escolheste a carreira de Gestor, sugiro que desde agora,
use as normas a seu favor. Fique atento aos editais oficiais da Instituio e do
Curso, respeite prazos estabelecidos para no ter dor de cabea em sua vida
acadmica. Anote e registre datas e eventos, organize seus materiais de forma
sistemtica. Enfim, administre sua carreira acadmica como administraria os
recursos de uma empresa.
Por fim, Bons Estudos!
UNIDADE I - INTRODUAO AO
EMPREENDEDORISMO
OBJETIVOS A SEREM ALCANADOS NESTA UNIDADE
Prezado(a) Acadmico(a), ao terminar os estudos dessa unidade, voc dever ser
capaz de:
Discutir a diferena entre o empreendedor e o gerente;
Explicar o termo empreendedor;
Entender e explorar o processo do empreendedorismo;
Dissertar sobre a evoluo do empreendedorismo no Brasil e no Mundo,
descrevendo sobre os benefcios que o empreendedorismo oferece
sociedade;
Descrever o que um paradigma e como ele interfere e se relaciona com o
empreendedorismo.
Para que esses objetivos sejam alcanados, de extrema importncia que voc
desenvolva seus estudos com seriedade e dedicao, lendo as literaturas
recomendadas e os captulos dos livros didticos que forem referenciados neste
guia.
Bons estudos!
CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
O empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo
21 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20 (TIMMONS,
1990).
A palavra empreendedorismo vem sendo usada em demasia nos ltimos anos, alis
difcil conhecer algum que nunca a tenha ouvido.
como
SEBRAE
divulgam,
estimulam
ensinam
sobre
empreendedorismo o tempo todo e desde muito cedo, atravs por exemplo de jogos
do tipo DESAFIO SEBRAE, voltados para o pblico universitrio; diversas
universidades no Brasil, veem adotando em suas matrizes curriculares a
obrigatoriedade de disciplinas sobre empreendedorismo; programas de televiso
mostram histrias de empreendedores que revolucionaram suas vidas. Enfim, a todo
tempo somos bombardeados com esse termo, mas voc sabe o que e o que
significa empreendedorismo?
Existem vrias definies para empreendedorismo, vamos aqui tentar elucidar
algumas, e, principalmente, instigar em voc, estudante, a necessidade da busca da
completa compreenso do que significa empreendedorismo; estude e reflita nos
textos, pelos quais nos basearemos, pois, parafraseando Scrates, A sabedoria
comea na reflexo.
O Termo Empreendedorismo
Conforme nos esclarece Hisrich (2009, p. 27):
Apesar de todo esse interesse, ainda no surgiu uma definio concisa e
universalmente aceita. O desenvolvimento do termo empreendedorismo
paralelo, em grande parte, ao prprio desenvolvimento do termo. A palavra
entrepreuner francesa e, literalmente traduzida, significa aquele que est
entre ou intermedirio.
Veja como o conceito desse termo ganhou peso entre esses dois perodos.
Recentemente, j no sculo XX, uma definio mais ampla da palavra
empreendedorismo, foi usada pelo economista Joseph Alois Schumpeter em 1950,
para descrever uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com
inovaes. Mas o grande guru da Administrao, Peter Drucker, definiu
empreendedorismo como sendo a procura por mudanas, a reao a elas, e o ato
de as explorar como se fossem oportunidades. (STONER, 1999).
Entretanto, no Brasil, a palavra empreendedorismo, vem sendo associada ao ato de
abrir ou desenvolver novas empresas ou negcios, geralmente pequenos negcios,
ou negcios que nascem da capacidade de indivduos que possuem poucos
recursos e que, atravs de seus esforos, conseguem construir organizaes fortes.
Como pode-se observar, na origem do termo, empreendedorismo muito mais do
que abrir novas empresas, portanto, no podemos limitar o ato de empreender
criao ou ao desenvolvimento de novas organizaes ou produtos. Vejamos
algumas definies mais abrangentes e atuais do empreendedorismo:
Segundo
Dornelas
empreendedorismo
(2005),
Harvard
identificao
de
Business
School
considera
novas oportunidades de
que
negcio,
Percebemos, com essas definies, que o termo nos leva ao ato de se lanar, ou de
se dispor a fazer, a realizar. Bom, geralmente nesses processos de mudanas,
existe um fator que causa certa discusso: o risco.
O Empreendedor
Se estamos falando do fazer algo novo, do fazer sucesso com inovaes, de uma
maneira diferente de agir frente situaes j estabelecidas, estamos,
inevitavelmente, falando tambm dos riscos associados a essas mudanas. E aqui
entramos na discusso de um outro erro nas definies populares do
empreendedorismo: o ato de assumir riscos.
Frequentemente, ouvimos histrias de pessoas que foram precursoras de grandes
mudanas, ou fundadoras de grandes organizaes, e no meio dessas histrias,
comum ressaltar a coragem das pessoas responsveis, e, em muitas vezes, as
caractersticas de um quase super-heri.
Bom, quem sabe, em um passado no muito distante, lanar-se com tanta coragem
fosse algo mais simples do que agora. Hoje, entretanto, com os mercados
globalizados, com a concorrncia mais acirrada e com a economia mais
profissionalizada, o fator risco ganha um tom diferente.
Portanto, no podemos interpretar o empreendedorismo como sendo um ato de
assumir riscos. A melhor definio da varivel risco para o empreendedorismo seria:
o ato de assumir riscos CALCULADOS. Pois, mais do que se lanar em algo novo,
ou de ser agente de mudanas, o empreendedor de sucesso calcula e estuda as
suas possibilidades e os riscos envolvidos no processo, entrando com slidas bases
para enfrentar os cenrios que poder se defrontar.
Se for esse o tipo de empreendedor que iremos estudar, e para que o
empreendedorismo ocorra nos mais diferentes nveis organizacionais, existe sempre
a necessidade de que pessoas faam; cabe agora discutirmos um pouco mais
sobre esse perfil empreendedor. O empreendedor aquele que faz acontecer,
antecipa-se aos fatos e tem uma viso futura da organizao (DORNELAS, 2008, p. 1).
O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente atravs
da introduo de novos produtos e servios, pela criao de novas formas
de organizao, ou pela explorao de novos recursos e materiais.
(SCHUMPETER, 1949, apud DORNELAS, 2008, p. 22).
Para continuar seus estudos sobre o perfil do empreendedor, faa a leitura dos
captulos 1 e 2 do livro Empreendedorismo: Transformando idias em negcios, do
professor Jos Carlos Assis Dornelas, da editora Campus/Elsevier.
O processo empreendedor
Agora que voc j conhece, e est familiarizado com, o conceito de
empreendedorismo, deve saber que o mesmo no algo que ocorre de forma
desordenada, ou no planejada. Por certo, voc j deve ter ouvido belssimas
histrias de sucesso, onde o empreendedor que tinha muito pouco, abriu seu
pequeno negcio h algumas dcadas, e, mesmo possuindo pouco estudo,
conseguiu construir verdadeiros imprios nos negcios. Bom, ningum est
questionando essas informaes, mas exporei aqui alguns dados que podem fazer
voc repensar qual a real proporo desses fatos no concorrido mundo dos
negcios.
O ltimo levantamento realizado pelo SEBRAE-SP indica que 27% das
empresas fecham no primeiro ano, 38% encerram suas atividades at o
segundo ano, 46% fecham antes do terceiro ano, 50% no concluem o
quarto ano, 62% fecham at o quinto ano e 64% encerram suas atividades
antes de completarem seis anos de atividade. (SEBRAE-SP, 2008, p.19).
Observe o Grfico 1 e tente analisar esses dados. Por que tantas empresas
morrem com to pouco tempo de fundao?
Grfico 1 - Sobrevivncia e mortalidade acumulada das empresas.
(Estado de So Paulo rastreamento realizado em outubro de 2006 a maro de 2007).
Segundo as anlises feitas pelo prprio SEBRAE-SP nessa pesquisa, ficou claro
para os analistas que existem vrios motivos que levam as organizaes, ainda em
seus estgios iniciais, a encerrarem suas atividades; esses analistas fazem uma
analogia que eu gostaria de trazer a vocs: diz respeito aos acidentes areos.
Todos os acidentes resultam de uma sequncia de eventos e nunca de uma
causa isolada. Os acidentes aeronuticos resultam, quase sempre, da
combinao de vrios fatores diferentes, os chamados fatores contribuintes.
Carlos Rogrio Salles, Professor de Regulamento de Trfego Areo.
(SEBRAE-SP, 2008, p. 57).
Fatores contribuintes da
mortalidade de empresas
Principais
Recomendaes
6. Problemas "pessoais"
Portanto, pode-se dizer que o processo de empreender, requer muito mais do que a
simples resoluo de problemas em uma situao administrativa comum ou
cotidiana. O empreendedor necessita encontrar, avaliar e desenvolver uma
1
2
3
4
O empreendedorismo no Brasil
Com a abertura econmica no Brasil, no incio de 1990, o tema empreendedorismo
comeou a tomar fora em nosso pas. Nessa ocasio, entidades como o SEBRAE
(Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e o SOFTEX
(Sociedade Brasileira para Exportao de Software) foram criados, e comearam a
fomentar assuntos relacionados ao ato de empreender.
Devido a questes de conjuntura econmica, pouco se falava em criao de
pequenas empresas no Brasil; antes daquele momento, no havia nem apoio nem
informaes que pudessem auxiliar aos que pretendiam inovar nos negcios.
O Brasil sempre foi tido como sendo um pas de empreendedores; pesquisas
anuais do Global Entrepreneurship Monitor GEM, apontam o Brasil sempre bem
posicionado no ranking dos pases que possuem a melhor relao entre o nmero
de habitantes adultos que comeam um novo negcio e o total dessa populao.
Mas, importante considerar que estar bem colocado nessa lista, no significa
necessariamente que h qualidade nesses empreendimentos. Segundo Dornelas
(2005), a criao de empresas, por si s, no leva ao desenvolvimento econmico, a
no ser que esses negcios estejam focando oportunidades no mercado.
Por isso, cada vez mais, em nosso pas, polticas e programas de incentivo e ensino
sobre o empreendedorismo tm sido criados, para garantir que, alm de criar
empresas, o povo brasileiro seja capaz de empreender por oportunidade e no
apenas por necessidade; isso significa dizer que precisamos, segundo Dornelas
(2005, p. 28), de empreendedores visionrios, que sabiam onde chegar, criando
empresas com planejamento prvio, tendo em mente o crescimento que se quer
buscar para a empresa, e visando a gerao de lucros, empregos e riqueza. Assim,
teremos maior sustentabilidade no desenvolvimento econmico.
Sites:
http://www.sebrae.com.br
http://www.sebraepr.com.br/
http://www.empreende.com.br/
http://www.botaprafazer.com.br/
http://www.endeavor.com.br/
FILMES RECOMENDADOS
Na unidade I, voc estudou sobre o conceito e a evoluo do empreendedorismo.
Foi apresentado ao processo de empreender e descobriu que a criatividade e a
inovao so quesitos importantes para que o empreendedorismo acontea. Como
ATIVIDADE COMPLEMENTAR, indicamos um filme/documentrio pelo qual voc
poder refletir mais sobre a questo da inovao, criatividade, e sobre os
paradigmas que podem influenciar, negativamente ou positivamente, no processo
empreendedor. O filme sugerido :
BIBLIOGRAFIA BSICA
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando ideias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
STONER, J. A. F.; FREEMAN, R. E.; GILBERT JUNIOR, D. R. Administrao. Rio
de Janeiro: LTC, 1999.
DOLABELA, F. O segredo de Lusa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
______. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
Um negcio bem planejado ter mais chances de sucesso que aquele sem
planejamento, na mesma igualdade de condies. (DORNELAS, 2005, p.
93).
No estgio dos estudos que voc est, j deve ter sido confrontado com outros
conceitos sobre planos e planejamento. Deve j ter estudado sobre plano de
marketing, sobre planejamento estratgico e outros tantos temas relacionados ao
ato de planejar.
importante deixar claro que o planejamento uma atividade empresarial que
nunca termina, pois o gestor deve constantemente revisar e replanejar suas
atividades, e formas de atuao, enquanto a administrao busca atingir suas metas
de curto ou longo prazo. (HISRICH, 2009).
Como foi exposto na unidade anterior, o plano de negcio parte fundamental do
processo empreendedor. Portanto, o empreendedor deve, segundo Dornelas (2005),
saber planejar suas aes e delinear as estratgias da empresa a ser criada ou em
crescimento.
O plano de negcios um documento preparado pelo empreendedor em
que so descritos todos os elementos externos e internos relevantes para o
incio de um novo empreendimento. com frequncia uma integrao de
planos funcionais, como os de marketing, de finanas, de produo e de
recursos humanos. (HISRICH, 2009, p. 219).
Em linhas gerais, esse documento que deve ser redigido pelo prprio
empreendedor, descrevendo quais so os objetivos do novo empreendimento, ou
seja, sua misso e viso no mercado, e como o negcio ser administrado, para que
esses objetivos sejam alcanados. O plano de negcio deve descrever esses
passos, de modo a tentar restringir ao mximo os riscos e as incertezas do
empreendimento, ainda no papel, possibilitando assim, por meio de previses de
cenrios futuros, que erros no sejam cometidos no mercado real.
Podemos tambm usar uma definio mais simples, mas nem por isso menos
correta sobre o plano de negcio. Na cartilha Como Elaborar um Plano de Negcio,
do SEBRAE Nacional, o plano de negcio definido como sendo um Mapa de
Percurso do empreendedor, por meio do qual o novo empreendedor impulsionado
a buscar informaes sobre o seu ramo, os produtos e servios que ir oferecer,
seus clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, os pontos fortes e
fracos do seu negcio, contribuindo para a identificao da viabilidade de sua ideia,
e para gesto da empresa.
Ainda, usando essa definio, e adaptando o exemplo usado por Hisrich em seu
livro sobre empreendedorismo, imagine que voc esteja decidido a ir at SalvadorBA, em suas prximas frias, de carro com sua famlia. H vrias rotas possveis,
cada
uma
exigindo
planejamento
de
tempo
custos
diferentes.
Como
Enfim, um plano de negcio deve ser pensado pelo seu empreendedor, para lhe
permitir respaldo, na estrutura administrativa que adotar; orar as reais
necessidades de capital para investimento, permite ao empreendedor se situar no
ambiente mercadolgico, que est prestes a entrar, e permite, por meio de sua
confeco, um processo de aprendizagem e autoconhecimento ao empreendedor.
Deve-se sempre responder com o plano de negcio s seguintes questes: Onde
estou agora? Para onde estou indo? Como chegarei l? Qual o meu negcio? O
que realmente eu vendo? Qual o meu mercado-alvo?
Para compreender e desenvolver seus estudos dessa fase, voc deve acessar
nossa plataforma de ensino-aprendizagem, clicar no arquivo CARTILHA COMO
ELABORAR UM PLANO DE NEGCIO. Esse material, de autoria do senhor Cludio
Afrnio Rosa, consiste em um roteiro detalhado para a compreenso do Plano de
Negcio, em uma viso direcionada ao pequeno empreendedor, que visa dar incio a
pequenos negcios.
Com ele em mos, proceda leitura das fases do plano de negcio; nele, alm de
explicaes detalhadas de cada fase, h exemplos, dicas de como escrever, e
roteiros para coletas de informaes.
Aps isso, ainda em nossa plataforma, clique no arquivo, em Microsoft Excel,
Construindo seu Plano de Negcio, tambm de autoria do Sebrae Paran; trata-se
de um programa para construir seu plano de negcio. Nele, todas as etapas
descritas na cartilha so colocadas em prtica, e voc ter oportunidade de
experimentar, na prtica como ocorre o processo de construo de um plano de
negcio, simulando situaes e cenrios diferentes para o mesmo modelo de
negcio. Alm de intuitiva, essa planilha far voc refletir sobre a importncia de
seguir as fases do plano de negcios.
Vamos l! hora de praticar e vivenciar na prtica o que voc leu at aqui!
Aps realizar essa atividade, acesse o site: www.planodenegocios.com.br, e veja
quanto material disponvel para que voc: compreenda e aprenda sobre esse
instrumento; e veja que, por mais metdico que ele possa parecer, mais comum e
necessrio do que a maioria das pessoas imagina.
com melhores condies, por meio de leiles, lojas de usados, classificados, etc.
Todo recurso que puder guardar para o giro de seu empreendimento, ser melhor
investido l, do que em imobilizados.
O Capital de Giro um dos valores mais importantes, para o incio de
empreendimentos saudveis. Geralmente, os pequenos empresrios desconhecem
seu real valor, para suas operaes, e acabam debilitando suas organizaes na
questo financeira.
O capital de giro o montante de recursos necessrios para o
funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matriasprimas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das
despesas. Ao estimar o capital de giro, para o comeo das atividades da
empresa, voc dever apurar o estoque inicial e o caixa mnimo necessrio.
(ROSA, 2007, p. 46).
Fonte: SEBRAE
Site:
www.endeavor.org.br/cases-index Acesse esse site, procure a guia Cases, e
procure assistir os seguintes casos de sucesso: SPOLETTO, BELEZA NATURAL,
SUBWAY e MEXTRA. E promova um debate com seus colegas.
FILMES RECOMENDADOS
Na unidade II, voc estudou sobre plano de negcios. Foram apresentadas a voc as
tcnicas de planejar, para poder colher um bom empreendimento. Como ATIVIDADE
COMPLEMENTAR, indicamos um filme pelo qual voc poder refletir mais sobre a
necessidade de empreender, de forma muito divertida. O filme sugerido :
BEE MOVIE: a histria de uma abelha. Direo: Steve Hickner e Simon J. Smith.
So Paulo: Paramount Pictures Brasil, 2007. 1 filme (91 min), son., dublado.
Questionamentos do filme:
Promova uma discusso entre voc e seus colegas sobre as atitudes de Barry. Fale
sobre o inconformismo dele em dar continuidade vida no mesmo local onde
nascera, crescera, estudara e onde teria que trabalhar at o fim dos seus dias.
Comente sobre em quem ele espelhou sua carreira (Ases do Plen); esse grupo
utilizava roupas e equipamentos especiais, que os distinguiam das outras abelhas,
e, com esse diferencial, podiam visitar o mundo, fora da colmeia. Barry descobriu,
em seu prprio habitat, que podia quebrar paradigmas, at ento incutidos no modo
de vida daquela comunidade. Reflita sobre isso e disserte sobre mudanas.
a) Um empreendedor;
b) Um investidor;
c) Um fornecedor-chave;
d) Como esse plano de negcio poderia ser adaptado a esses pblicos
diferentes? melhor ter apenas um plano de negcio para todos os
pblicos?
BIBLIOGRAFIA BSICA
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando idias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
HISRICH, R. D. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negcio. Braslia: Sebrae, 2007.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
ALMEIDA, F. Como montar seu negcio prprio: os segredos do projeto de
negcios. Belo Horizonte: Leitura, 2001.
STONER, J. A. F.; FREEMAN, R. E.; GILBERT JUNIOR, D. R. Administrao. Rio
de Janeiro: LTC, 1999.
DORNELAS, J. Plano de Negcios: o portal do empreendedor.
http://www.planodenegocios.com.br/ Acesso em 01/12/09.
Para que esses objetivos sejam alcanados, de extrema importncia que voc
desenvolva seus estudos com seriedade e dedicao, lendo as literaturas
recomendadas e os captulos dos livros didticos que forem referenciados neste guia.
Bons estudos!
CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
Um bom plano de negcio deve mostrar claramente a competncia da
equipe, o potencial do mercado-alvo e uma ideia realmente inovadora,
culminando em um negcio economicamente vivel, com projees
financeiras realistas. (DORNELAS, 2005, p. 123).
Nesta unidade exporemos alguns dos modelos mais usuais de plano de negcios;
saiba, por exemplo, que no existe um nico e ideal tipo de plano de negcio, mas
vrios, que se adaptam a cada realidade, e cada tipo de empreendimento.
Apesar de existir muitos tipos distintos de planos de negcios, todos apresentam
uma estrutura muito prxima, pois a inteno com o plano a apresentao da
ideia, do modelo e do estilo de gesto, e da forma de implantao.
Adotando o modelo proposto pelo livro base, usando para essa disciplina, (Dornelas,
2005), e fazendo pontes com o modelo apresentado pela cartilha do Sebrae
Nacional, e da planilha de apoio do Sebrae Paran, exporemos as principais sees
do Plano de Negcios, e explicaremos como cada uma deve ser trabalhada.
Por se tratar de um documento importante para o empreendimento, e por ser
utilizado para apresentao s instituies financeiras, fornecedores, parceiros e
futuros investidores, destacamos a importncia de que o mesmo seja realizado de
maneira muito rigorosa, tanto no aspecto de contedo, como no quesito esttico.
necessrio entender que a criao de um Plano de Negcios no se baseia s no
preenchimento de um conjunto de perguntas e respostas de algum tipo de texto, com
modelo predeterminado; alis, esse tipo de formato de criao de planos de negcios,
alm de no ser bem-sucedido, no convence os prprios empreendedores, conforme
comenta Dornelas (2005).
Formular planos de negcios no deve ser considerado apenas uma atividade
exclusiva de empreendedores que pretendem abrir seus negcios. Estudantes e
pessoas interessadas em atividades empresariais, tambm deveriam ter o hbito de
estudar determinados nichos mercadolgicos. A metodologia usada na criao de
um plano de negcio fornece ao seu criador a possibilidade de entender e saber
mais sobre aquela atividade, portanto pode-se considerar um instrumento de estudo,
de ensino e de aprendizagem.
Bom exemplo desse tipo de ao, a realizao de concursos de plano de negcios.
Portanto, como muito bem colocado pelo autor, acima, um cuidado que deve se
considerar na criao do plano de negcio saber avaliar a prpria maturidade, para
comear a fazer o plano de negcios.
Outro ponto importante a considerar a busca fiel das informaes. No se deve
colher informaes no confiveis, ou mesmo, que no expressem a realidade para
o setor especfico do seu negcio.
No se deve elaborar planos de negcios s pressas; planejamento exige tempo e
maturao das anlises e informaes coletadas.
Comece elaborando uma prvia do plano de negcios, ou seja, um Plano de
Negcios Simplificado, onde j constem todas as sesses do plano final, com o qual
voc possa planejar como dever buscar os dados e informaes necessrias
realizao comprometida com cada sesso do seu Plano.
Durante o processo de criao do plano, a nfase sempre deve ser dada ao
NEGCIO, e no tecnologia ou ao produto/servio, ou mesmo inovao que o
produto possa trazer. Ter foco na misso do seu negcio, aumentar as chances de
o planejamento refletir a realidade do empreendimento.
Descrever com clareza sobre a oportunidade encontrada, as anlises de mercado
(feitas de forma coerente) os dados operacionais, as anlises financeiras e a equipe
empreendedora de seu negcio.
Elabore cada uma das sesses de forma muito sria, no enfatize nenhuma em
relao outra, todas as etapas so importantes.
No confunda suas necessidades com necessidades coletivas, e no caia na
armadilha de achar que o que voc considera importante considerado importante
pela maioria; em outras palavras, haja como um cientista, ctico a impresses, mas
prtico com os dados confiveis.
Sumrio Executivo
Anlise de Mercado
Plano de Marketing
Plano Operacional
Plano Financeiro
Construo de Cenrios
Avaliao Estratgica
Avaliao do plano de negcio
Sites:
http://www.empreendacomsucesso.com.br/
http://www.empreendedores.net/
http://pegntv.globo.com/
http://www.papodeempreendedor.com.br/
FILMES RECOMENDADOS
Como ATIVIDADE COMPLEMENTAR, indicamos um filme pelo qual voc poder
refletir mais sobre como o empreendedorismo e a motivao pode transformar vidas,
e consequentemente a sociedade a sua volta. O filme sugerido :
Questionamentos do filme:
Promova uma discusso entre voc e seus colegas sobre as atitudes de Chris
Gardner. Por que voc acredita que ele conseguiu reverter a situao de sua vida?
Ele tinha algo de especial? O empreendedorismo pode ser considerado uma das
foras que auxiliou nessa incrvel mudana?
BIBLIOGRAFIA BSICA
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando idias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.
HISRICH, R. D. Empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
ROSA, C. A. Como elaborar um plano de negcio. Braslia: Sebrae, 2007.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
DOLABELA, F. Oficina do empreendedor. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
Para que esses objetivos sejam alcanados, de extrema importncia que voc
desenvolva seus estudos com seriedade e dedicao, lendo as literaturas
recomendadas e os captulos dos livros didticos que forem referenciados neste
guia.
Bons estudos!
CONTEXTUALIZAO DA UNIDADE
Caro(a) Acadmico(a), o tema tratado nessa unidade suscita muita discusso e
recheado de informaes e interconexes com outras reas do saber.
importante deixar claro que no nosso objetivo ensinar sobre como exportar ou
importar mercadorias para o mercado global, mesmo porque no temos tempo hbil
para isso, com as horas reservadas nesta unidade. E tambm no o foco do curso
investigar profundamente esse tema.
Exporemos aqui algumas particularidade e noes gerais sobre a evoluo do
comrcio exterior, no Brasil e no Mundo; trataremos de temas relacionados a blocos
econmicos e fomentaremos discusses sobre os benefcios que o comrcio exterior
traz aos empreendedores brasileiros.
Observe que existem nesse site, vrias ferramentas para voc, pausar, avanar,
obter mais informaes, referncias e acervos de arquivos para downloads com
dados estatsticos e outras informaes relevantes.
Por se tratar de um contedo bastante amplo, sugiro que organize seus estudos
nessa prxima semana, utilizando esse mesmo link, diariamente, para ver e analisar
cada etapa dessa linha do tempo, pesquisando seus contedos e explorando suas
informaes. Essa sugesto importante, para garantir que voc no perca
nenhuma informao, e tenhas tempo para absorv-la de forma consistente.
Para complementar ainda mais seus conhecimentos sobre o comrcio exterior
brasileiro, leia artigos atuais sobre esse tema, no link http://www.guialog.com.br/artigoscom.exterior.htm, onde existem diversos artigos interessantes e que tratam o assunto
de modo novo.
Mercado Comum;
Unio econmica e monetria.
Para entender como surgiram esses blocos, e a diferena de cada um deles, acesse
o link http://educacao.uol.com.br/geografia/blocos-economicos.jhtm e leia o artigo do
professor Claudio Mendona.
Outro artigo que deve ser lido e analisado por voc estudante, o disponvel no link
http://www.camara.gov.br/mercosul/blocos/introd.htm, onde se apresenta um texto
da Comisso Parlamentar de Conjunta do Mercosul, do Congresso Nacional; tratase de um texto curto, mas muito esclarecedor, sobre a formao dos blocos e seu
funcionamento.
Por fim, gostaria de solicitar a leitura de mais um artigo, que disponibilizei em nossa
plataforma de ensino-aprendizagem; trata-se de um artigo cientfico publicado na
Revista da FAE, sob ttulo, Os processos de integrao econmica sob a tica da
anlise estatstica de agrupamento.
Com essas leituras, voc ter uma viso mais ampla sobre os blocos econmicos,
suas particularidades, sua importncia para nossa economia globalizada.
Creio que ficou evidente, com esses dados, a importncia que h em fazer com que
as pequenas empresa tambm sejam participantes do comrcio exterior.
Nesse sentido, convido voc a acessar o site www.aprendendoaexportar.gov.br,
Secretaria de Comrcio Exterior - SECEX do Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e
Comrcio Exterior MDIC. Esse portal foi desenvolvido com o objetivo de contribuir
para a expanso da base exportadora brasileira, buscando, principalmente, uma maior
participao dos Pequenos e Mdios empresrios que tm vocao exportadora e
desejam iniciar sua caminhada rumo ao mercado internacional.
Ao acess-lo, procure a guia APRENDENDO A EXPORTAR, e clique nela. Uma
nova pgina se abrir, com um contedo para seus estudos.
Observe que o contedo desse site pode ser utilizado tanto on-line como tambm
off-line, caso deseje trabalhar off-line, clique no link LEVE O SITE COM VOC, e
voc poder fazer download de todo o contedo desse portal, que ser instalado em
seu computador como se fosse um programa.
Seja qual for a sua opo quanto a utilizao desse contedo, importante que
desenvolva os estudos dos mesmos.
Observe que essa srie dividida em cinco categorias, sendo elas:
Por que exportar?;
Planejando a exportao;
Como exportar;
Onde buscar apoio;
Simuladores.
Zonas de Livre
Comrcio
( )
Unio Aduaneira
( )
Mercado Comum
( )
Sites:
www.aprendendoaexportar.com.br
www.portaldoexportador.com.br
http://www.mercosul.gov.br
http://www.mre.gov.br
FILMES RECOMENDADOS
Na unidade IV, voc estudou sobre o comrcio exterior. Foram apresentados a voc
os conceitos e modelos da comercializao internacional. Como ATIVIDADE
COMPLEMENTAR, indicamos um filme pelo qual voc poder refletir mais sobre as
questes de negociao e comrcio; mesmo no sendo um filme exatamente sobre
o tema do comrcio exterior, gostaria que voc pudesse refletir sobre questes
ticas, envolvidas no mercado comercial. O filme sugerido :
Questionamentos do filme:
Promova uma discusso entre seus colegas sobre as questes ticas envolvidas
nesse filme. Voc acredita que a globalizao, com seu aumento da competitividade,
est levando o ser humano a perder sua moral? O filme reflete uma realidade no
mundo dos negcios hoje, ou apenas uma fico sem nenhuma semelhana com
a realidade empresarial? Qual seria o seu posicionamento se fosse um dos
corretores dessa empresa, nessa mesma situao?
conhecimentos at agora adquiridos. Acesse nossa plataforma de ensinoaprendizagem (Moodle) e participe dos Fruns de discusso. Listamos abaixo
algumas questes para fomentar as suas discusses.
1) Qual analogia se faz entre o Empreendedorismo e os empresrios que optam por
iniciar a exportao?
2) Sobre as questes de incentivo tributrios aos que exportam seus produtos,
como voc encara isso? Quais as vantagens para o Governo em realizar esses
programas de iseno ou diminuio de carga tributria?
3) Sobre o Mercosul, como voc visualiza esse bloco? Voc acredita que ele
atuante? Existe vantagens para nossas empresa comercializarem no Mercosul?
4) Voc acredita que as informaes disponveis no mercado so suficientemente
claras para que os pequenos empresrios que queiram iniciar seus negcios em
mercados estrangeiros so suficientes? As vantagens realmente so atrativas?
Quais os tipos de programas ou incentivos, voc acredita estarem faltando para
que mais micro empresrios comecem a vislumbrar novos mercados?
BIBLIOGRAFIA BSICA
Srie APRENDENDO A EXPORTAR, disponvel em:
<http://www.aprendendoaexportar.gov.br/inicial/index.htm>. Acesso em: 01 dez.
2009. Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior, Governo
Federal do Brasil.
NEVES, M. F.; SCARE, R. F. (Org.). Marketing & exportao. So Paulo: Atlas,
2001.
BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTAR
DORNELAS, J. C. A. Empreendedorismo transformando ideias em negcios. 2.
ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.