LA EMPRESA

Capul S.A.C es una MYPE peruana dedicada a la comercializacin del AGUAYMANTO de alta
calidad provenientes de la sierra peruana, unos de sus objetivos especficos es
intercionalizarce al mercado de destino CANADA, una de las razones por el cual deseamos
exportar respondiendo a la necesidad del consumidor por un producto nuevo, extico y natural,
de caractersticas agradables y cualidades beneficiosas para la salud, cumpliendo con las
exigencias del mercado ecolgico que es la tendencia actual.

ANALISIS MACRO ENTORNO

ANALISIS SOCIO CULTURAL

En Canad el 33% de poblacin corresponde a la edad de 45 y 54 aos que son

llamadas Baby Boomers que son los principales y lo ms preocupados en
consumir productos alimenticios.
Los consumidores canadienses conocen a cerca de productos ecolgicos
orgnicos naturales, que influyen sobre familiares y amigos para fomentar la
compra.
En el pas como Canad la principal razn para la compra de alimentos orgnicos
es la salud y nutricin propia y del grupo familiar y tambin es la
presentacin del producto y las especificaciones. Otras razones importantes
son: sabor, seguridad alimenticia y proteccin ambiental.
Segn estudios realizados el mercado canadiense reportan que entre 33% y
47% de los consumidores han realizado compras de alimentos naturales, los
cuales tiene el concepto que estos productos son ms seguros, de mayor
calidad y ms nutritivo que es el resto de los alimentos.

ANALISIS ECONOMICOS
Canad tiene una de las economas ms grandes del mundo, es uno de los mejores
mercados para hacer negocios, muestra de ello es que actualmente tiene varios
tratados comerciales firmados con diversos pases, pero en el periodo 2008 2011
la economa de Canad ha sufrido crisis econmica, las causas o factores de esta
crisis se han dado por los altos precios de las materias primas, la sobrevalorizacin
del producto, una creciente inflacin a nivel mundial y la amenaza de una recesin
en todo el mundo, los cuales provocan riesgos de crditos bancarios, esta crisis
surge de la expansin crediticia ficticia orquestada por los bancos centrales, y que
han motivado que los empresarios inviertan donde no deban. Pero todo no impide
que aun se siga realizando negocios con este mercado.

Aun teniendo estos inconvenientes no se ha detenido el comercio y aun se sigue

manteniendo buenas relaciones comerciales entre Per y Canad, permitindonos
seguir con el proyecto.
ANALISIS POLITICO
CANADA
El anlisis del sistema poltico canadiense es, sin duda, interesante desde varios
puntos de vista. Canad representa un caso singular en territorio americano pues
es un pas que se define como monrquico y que tiene un rgimen parlamentario. Y,
desde lo sociocultural, presenta no pocas particularidades que provienen del pacto
fundacional realizado por dos sociedades: la inglesa y la francesa. Otro rasgo
especifico y no menos importante es su organizacin federal.
FACTORES MEDIO AMBIENTALES
En la actualidad la tendencia est en constante cambio, sobre la importancia de la
responsabilidad del medio ambiente, por el economista, la biodiversidad, la
contaminacin ambiental y evitar una degradacin cada vez mayor.
El cuidado del medio ambiente de la produccin de alimentos contribuye a
preservar la diversidad de las especias, promoviendo que la actividad del hombre
se desarrolle en sintona con la naturaleza. Los campos de cultivos orgnicos
conviven con una gran variedad de plantas, animales y microorganismos que no
resistiran a la utilizacin de productos qumicos de la agricultura tradicional.

ANALISIS MICRO ENTORNO

ANLISIS DE LOS CLIENTES
Los principales clientes son empresas importadoras de alimentos, ubicados en
Canad los cuales abastecen a los supermercados principales del mercado. La base
de datos de clientes potenciales se bas en informacin brindada por
Ecomercados, especialmente de importadores y distribuidores de Canad segn al
estado que pertenecen.
Partiendo de este directorio podemos observar que el estado que ms
importadores y distribuciones de productos tiene es el pas de Canad.
Ottawa es uno de los mejores lugares en el pas de los alimentos se puede
encontrar casi cualquier cosa que puedas imaginar en algn lugar dentro de sus
fronteras, una nueva tendencia en cafs orgnicos, restaurantes con una carta de

impresionantes alimentos, esta ciudad est llena de comida, autentica que

representa las tradiciones culinarias de muchas comunidades de inmigrantes, hay
varias cadenas de supermercados de distinta calidad.
La informacin recopilada nos hace llegar a la conclusin de que el mercado
objetivo es Canad es un mercado con grandes miras para nuestro producto ya que
las personas tiene tendencia por comprar productos orgnicos y/o ecolgicos,
pagando el precio que sea necesario para poder obtenerlos y consumirlos.

ANALISIS DE LOS PROVEEDORES

PRECIO
CALIDAD
TIEMPO DE ENTREGA
CERTIFICACION
EMPRESAS FORMALES ACTIVAS

Se evala las cotizaciones de acuerdo al

mercado.
Cumplimiento de caractersticas
especficas requeridas por el mercado.
Se evala el grado de compromiso de
entrega.
Cumplimiento de normas nacionales e
internacionales de dicho producto.
Seguridad, confianza y emisin de
facturas.

ANALISIS DE LOS COMPETIDORES

El anlisis nos permite observar el desarrollo de la competencia y conocer sus
debilidades para nosotros convertirlas en oportunidades, y lograra satisfacer las
necesidades de los clientes.

a) COMPETENCIA NACIONAL:
Dentro de las principales empresas exportadoras peruanas del aguaymanto a
diferentes destinos de acuerdo a las adunas del Per son las siguientes.
Selva Industrial SA
Industrias alimenticias Cusco SA
Productos Alimentarios Misky SAC

b) COMPETENCIA INTERNACIONAL
El mercado de Canad importa el aguaymanto de distintos pases de origen en
el 2011 los principales pases que hacen la competencia al aguaymanto peruano
en orden de importancia.
Estados Unidos
Colombia
Alemania
India
ANLISIS DE LOS INTERMEDIARIOS
NIVEL INTERNACIONAL
Cucul SAC, es una empresa que va incursionar y se dirige al mercado Canadiense,
segn los estudios realizados mediante recoleccin de datos y fuentes secundarios,
para el cumplimiento de requerimientos del mercado de destino la empresa opta por
contratar los servicios de un BROKER de la Asociacin de agentes de aduanas del
Per, los cuales son contactados por la Cmara de Comercio de Lima, como fuente de
informacin ms confiable del mercado y todo lo necesario para el ingreso y
accesibilidad hacia el comercio exterior, as para lograr posicionar nuestro producto.
NIVEL NACIONAL
Cucul SAC, utilizara el medio de transporte terrestre para trasladar la materia
prima, la empresa que nos garantice su servicio como, la puntualidad de entrega y
seguridad.
ESTUDIO DE MERCADO
MERCADO: CANADA
OBJETIVO GENERAL
Tener conocimiento de las tendencias del mercado destino, conocer a nuestros
principales competidores internacionales, cumplir con las normas requeridas para la
exportacin e ingreso al pas de Canad, obtener la segmentacin de los clientes para
saber cules van a ser las estrategias de canales de distribucin, definir claramente la
oferta y la demanda del producto.
OBJETIVO ESPECIFICO

Determinar y establecer las principales caractersticas de nuestro producto.

Identificar el mercado meta y sus caractersticas.
Cumplimiento de Normas y Certificaciones nacionales e internacionales.
Identificar barreras de ingreso al mercado.

ANALISIS FODA DE LA EMPRESA

Fortalezas
-

Liderazgo en el mercado
Calidad de productos
Habilidades y recursos tecnolgicos
Ubicacin geogrfica
Alianzas de negocios
Marketing efectivo
Relacin de proveedores
Base de clientes

OPORTUNIDADES
-

Entrar a nuevos mercados o segmentos

Atender a grupos adicionales de clientes
Ampliacin de la cartera de productos
Crecimiento rpido del mercado
Diversificacin de productos relacionados.
Eliminacin de barreras comerciales en los mercados exteriores atractivos.
Complacencia entre las empresas rivales.

DEBILIDADES
-

Precio Competitivos
Incapacidad de financiar los cambios necesarios en la estrategia
Falta de algunas habilidades o capacidades clave.
Atraso en Investigacin y Desarrollo.
Costes unitarios ms altos respecto a los competidores.

AMENAZAS
-

Entrada de nuevos competidores

Incremento en ventas de productos sustitutivos
Crecimiento lento del mercado
Cambio en las necesidades y gustos de los consumidores
Creciente poder de negociacin de clientes y/o proveedores
Cambios demogrficos adversos

FODA del Producto

 Fortalezas
- Posee un alto valor nutricional en antioxidantes.
- Totalmente beneficioso para combatir la diabetes, problemas, cncer al
colon, visin, entre otros.
- Bajos costos de produccin.
- Pisos ecolgicos apropiados para el cultivo.
- Cultivo de aguaymanto orgnico en nuestro pas.
- Vida til prolongada sin riesgos de descomposicin
Oportunidades
- Zonas de adecuadas condiciones climticas y agronmicas.
- Es un producto totalmente silvestre, con capacidad para la seleccin de
semillas con caractersticas ptimas para la mejora de la produccin.
Debilidades
- Limitado conocimiento del cultivo del producto.
- Limitados equipos para el deshidratado ptimo del producto.
- Deficiencias en el desarrollo de capacidades para la transformacin de la
materia prima.
Amenazas
- Cambios bruscos de temperatura por efecto del cambio climtico.
- Desarrollo tecnolgico avanzado en otros pases sudamericanos en la
produccin.
- Posible crisis Internacional con efectos de recesin econmica.