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Kultur Dokumente
:
Planeamiento Estratgico.
CURSO
:
Presupuestos y Planes Empresariales.
PROFESOR
:
Wilson Flores.
SEMESTRE
:
I - 2015
CICLO
:
IX
INTEGRANTES
:
o
o
o
o
o
INDICE
INTRODUCCIN............................................................................................................................. 3
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
13.1
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
INTRODUCCIN
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y
magnitud de la empresa. Es decir, su tamao, ya que esto implica que cantidad de planes y
actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles
inferiores.
La empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que se va regir la empresa, la
misin es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en
el mercado y va a suministrar a los consumidores. Para poder llevar esto acabo es necesario
elaborar un plan estratgico ya que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los
objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas.
para el
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
1. QU ES PLANEACIN ESTRATGICA?
La Planeacin Estratgica es una poderosa herramienta de diagnstico, anlisis,
reflexin y toma de decisiones colectivas, en torno al que hacer actual y al camino que
deben recorrer en el futuro las organizaciones e instituciones, para adecuarse a los
cambios y a las demandas que les impone el entorno y lograr el mximo de eficiencia y
calidad de sus prestaciones.
Los planes estratgicos cuentan con un cierto presupuesto disponible, por lo que es
esencial la correcta determinacin de los objetivos a cumplir. De lo contrario, el dinero
puede no ser suficiente para alcanzar las metas y la planeacin estratgica falla.
2. QU ES UN PLAN ESTRATGICO?
El Plan Estratgico es un excelente ejercicio para trazar las lneas que marcarn el futuro
de la empresa. Permite disear el porvenir de la empresa y, lo que es ms importante,
como transmitir estas pautas, contrastarlas y convencer al resto de los agentes que
interactan con la organizacin de cul es el camino hacia el xito.
Un Plan Estratgico es el documento que sintetiza a nivel econmico-financiero,
estratgico y organizativo el posicionamiento actual y futuro de la empresa. El Plan
Estratgico debe revisar todas las reas de la empresa incluidas en estos tres niveles.
Debe, adems, someterlas a examen y determinar la estrategia a seguir en lo que
concierne a las variables que como empresa podemos controlar, as como predecir la
evolucin de las variables externas que afectan inevitablemente a la evolucin de la
empresa.
El Plan Estratgico es, por lo tanto, un documento cuya elaboracin nos obligar a
plantearnos dudas acerca de nuestra organizacin, de nuestra forma de hacer las cosas, y
a marcarnos una estrategia en funcin de nuestro posicionamiento actual y del deseado.
Este ejercicio de reflexin ser determinante en el porvenir de la empresa y en la imagen
de la misma en el exterior, porque la intencin de mejorar, de marcarse objetivos, de
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
fijarse una meta no slo nos beneficia a nosotros mismos como organizacin, sino que
adems contribuye a dar una imagen seria y organizada de la empresa en el exterior. Es
adems la tarjeta de presentacin de la idea del emprendedor frente a todos los grupos
con los que la empresa pretende entablar relaciones: accionistas, entidades financieras,
trabajadores, clientes, proveedores, etc. Por ello, el emprendedor debe recoger en el plan
estratgico toda la informacin relativa a la puesta en marcha del negocio. A modo de
conclusin, se puede definir al Pan estratgico como el conjunto de anlisis, decisiones y
acciones que una organizacin lleva a cabo para crear y mantener ventajas comparativas
sostenibles a lo largo del tiempo.
3. QU ES UNA ESTRATEGIA?
Histricamente el concepto de estrategia ha estado ligado a la direccin de
operaciones militares destinadas a lograr objetivos preestablecidos.
Obviamente en este caso se le relaciona, ms bien, con un conjunto de decisiones
y criterios por los cuales una organizacin se orienta hacia la obtencin de determinados
objetivos.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4. EVALUACIN DE LA ESTRATEGIA
La evaluacin de las estrategias es un paso esencial en el proceso de direccin de una
empresa. Observar a corto plazo ms all de lo obvio, valorando aquellos factores
y tendencias fundamentales que gobiernan el xito en el campo de accin elegido
La evaluacin busca responder estas tres preguntas:
Es adecuado el objetivo del negocio?
Es adecuado el plan y las polticas principales?
Los resultados obtenidos confirman o refutan las premisas en las que se apoya
la estrategia?
Los aspectos probados de la estrategia por la evaluacin son:
Consistencia, no debe presentarse metas ni polticas inconsistentes entre s. Debe brindar
una coherencia con los actos de la organizacin. La inconsistencia estratgica
puede detectarse a travs de la aparicin de conflictos interdepartamentales
Consonancia, La estrategia debe proporcionar una respuesta adaptativa al medio
ambiente externo.
Ventaja o superioridad, la estrategia debe facilitar la creacin y preservacin
de la superioridad competitiva.
Factibilidad, La estrategia no puede agotar los recursos disponibles, de modo de
no generar problemas imposibles de resolver. Esta es la ltima prueba de la estrategia.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Uno de los argumentos a favor de la planificacin estratgica es que tomar las decisiones
conjuntamente en un solo proceso formal asegurar que los recursos de la organizacin
dedicados a esta actividad estn coordinados adecuadamente
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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Muchos estudios han demostrado consistentemente que establecer una visin, definir la
misin, planificar y determinar objetivos, influye positivamente en el desempeo de
la institucin.
La planeacin estratgica permite pensar en el futuro, visualizar nuevas
oportunidades y amenazas, enfocar la misin de la organizacin y orientar de manera
efectiva el rumbo de una organizacin, facilitando una accin innovadora de direccin y
liderazgo. La planeacin estratgica es una manera intencional y coordinada de enfrentar
la mayora de esos problemas crticos, intentando resolverlos en su conjunto y
proporcionando un marco til para afrontar decisiones, anticipado e identificando nuevas
demandas.
Una buena planeacin exige conocer ms la organizacin, mejorar la comunicacin y la
coordinacin entre los distintos niveles y programas, mejorar las habilidades de
administracin, entre otras ms.
La planeacin estratgica genera fuerzas de cambio que evitan que, por el contrario,
las instituciones se dejen llevar por los cambios. Es indudable que existen presiones sobre
los servicios pblicos, lo que provoca, en muchos casos que stos acten
automticamente sin tener espacios de reflexin. La planeacin estratgica ayuda a
las organizaciones a tomar el control sobre s mismas y no slo a reaccionar frente a
reglas y estmulos externos.
El objetivo del Plan Estratgico puede variar en funcin de diversos aspectos; del tipo de
empresa, de la situacin econmico-financiera de la misma, de la madurez del negocio,
etc. En cualquier caso, lo que no varan son los beneficios de realizar un Plan Estratgico,
ya que sea cual sea la estructura, el tipo de negocio, el tamao o el posicionamiento en el
mercado de la organizacin empresarial, nos permite analizar la viabilidad tcnica,
econmica y financiera del proyecto empresarial.
El Plan Estratgico, realizado de una forma sistemtica, proporciona ventajas notables
para cualquier organizacin empresarial:
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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7.1.1 ELEMENTOS
MISIN
Es la razn de existir de la organizacin. Habitualmente es til definir qu lneas no
queremos adoptar para obtener las que s.
CARACTERISTICAS DE LA MISION
Definir el objetivo central: es aquello a lo que vamos a dedicar nuestro esfuerzo.
Altamente diferenciada: hay que buscar algo que nos haga nicos a pesar de que el
producto sea parecido.
Motivadora: movilizar a todos los recursos humanos hacia el logro de la misin.
VISIN
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Debe ser un punto de orientacin que apele tanto a la inteligencia como a las
emociones de los trabajadores.
VALORES
Llamados tambin principios corporativos, son el conjunto de creencias y reglas de
conducta personal y empresarial que regulan la vida de una organizacin. Estn
profundamente ligados a las convicciones y principios de las personas que guan los
destinos de la empresa. Los valores definen la personalidad de la organizacin
Los valores nos indican cual es nuestra forma particular de seguir el camino, que nos
llevan a alcanzar la visin. Proporcionan un criterio en el momento de la toma de
decisiones inciertas, que en algunos casos evita que tomemos una solucin fcil que
podra llevar a traicionar nuestros valores.
CARACTERISTICAS DE LOS VALORES.
Se desarrollan en condiciones muy complejas.
Son necesarios para producir cambios a favor del progreso.
Son posibles porque muchos seguimos creyendo en ellos.
No son ni pueden ser un simple enunciado.
ANLISIS DE FODA
El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos
necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la informacin
necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas y la generacin de
nuevos proyectos o proyectos de mejora.
FODA (en ingls SWOT), es la sigla usada para referirse a una herramienta analtica
que le permitir trabajar con toda la informacin que posea sobre su negocio, til para
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examinar
sus
FORTALEZAS,
OPORTUNIDADES,
DEBILIDADES
AMENAZAS.
Este tipo de anlisis representa un esfuerzo para examinar la interaccin entre las
caractersticas particulares de tu organizacin y el entorno en el cual ste interacta.
COMPONENTES
De los cuatro componentes que conforman el FODA, las Fortalezas y Debilidades son
internas de la organizacin y se tiene control sobre ellas, mientras que las
Oportunidades y Amenazas son externas y la organizacin no tiene control sobre las
mismas.
Fortalezas : Son recursos que se controlan, capacidades especiales y
habilidades con que cuenta una empresa y tiene una posicin privilegiada
frente a sus competidores.
Economas de escala.
Innovacin en Tecnologa.
Servicio al Cliente.
Liquidez.
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportacin.
Mercado en Crecimiento.
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Falta de planeacin.
Tecnologa Obsoleta.
Amenazas: Son situaciones que provienen del entorno exterior y que pueden
llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organizacin.
Productos Sustitutos.
METODOLOGA
El anlisis FODA es un concepto muy simple pero en l residen conceptos
fundamentales de la Administracin. El anlisis FODA tiene como objetivo convertir
los datos que disponemos en informacin procesada y lista para toma de decisiones
(estrategias). Para poder realizar un buen anlisis se debe tener la capacidad en un
universo de informacin en una organizacin: - Lo relevante de la irrelevante - Lo
externo de lo interno - Lo bueno de lo malo. El anlisis FODA se puede desarrollar
contestando estas tres preguntas: Es relevante para mi organizacin? Es una
variable interna o externa a mi empresa? Es bueno o malo para mi empresa?
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MATRIZ FODA
La Matriz FODA nos indica cuatro estrategias alternativas conceptualmente distintas.
En la prctica, algunas de las estrategias se traslapan o pueden ser llevadas a cabo de
manera concurrente y de manera concertada. Pero para propsitos de discusin, el
enfoque estar sobre las interacciones de los cuatro conjuntos de variables.
La Estrategia DA (Mini-Mini)
El objetivo de la ESTRATEGIA DA (Debilidades vs.- Amenazas), es minimizar
tanto las debilidades como las amenazas. Una institucin que se enfrenta slo a
amenazas externas y debilidades internas, puede encontrarse en una situacin
totalmente precaria, tendr que luchar por su supervivencia o llegar hasta su
liquidacin. Sin embargo, existen alternativas, por ejemplo, reducir operaciones
buscando sobreponerse a sus debilidades o esperando tiempos mejores, cuando
desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas esperanzas). Sin embargo,
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Consiste en un diagrama que enlaza 5 variables integradas. Cada una de estas variables
est formada por un grupo de consideraciones que se resumen en una. Por tanto, cada una
de estas variables es fcil de observar pero difcil de modificar, ya que dependen de la
suma de conceptos, no de uno de solo
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competidores en el sector.
Podemos decir que hay altas barreras a la movilidad cuando no hay ningn negocio
que se parezca por el cual aprovechar sus activos actuales.
Barreras de salida: cuando hay mucha competencia una empresa puede decidir
abandonar el negocio, la cual cosa supone muchos costes:
Activos especializados en el sector
Costes fijos de salida
Interrelaciones estratgicas
Barreras emocionales
Restricciones sociales y gubernamentales
Costes fijos y de almacenaje
2. Competidores potenciales
Estudiamos la posibilidad que entren nuevos competidores, que depende de dos
factores:
Barreras de entrada: se necesita mucha inversin inicial.
Reaccin de los competidores establecidos:
Tradicin de represalias en el sector
Empresas con fuertes recursos para defenderse
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Anlisis de la competencia:
Este apartado incluye todos los elementos que se pueden considerar competencia de
la empresa, ya sean empresas competidoras, productos sustitutivos, clientes,
proveedores. Dependiendo del negocio y del mercado del que se trate, se concentrar
ms en un tipo de variables o en otras.
Formulacin de estrategias.
Entre las variadas opciones estratgicas que una compaa puede tener, seguramente
algunas sern ms pertinentes que otras; la pertinencia puede venir por el lado de los
costos, de la rentabilidad, de la eficiencia o de la competitividad. Algunas opciones
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Implantacin de la estrategia.
Ejecutar lo planeado es el paso determinante de la labor ejecutiva, pues una estrategia
es tan buena como su puesta en prctica. Por mucho que la estrategia haya sido muy
bien pensada, si la ejecucin no se encuentra acompaada de talento directivo y de
liderazgo, la estrategia no funcionar. Por esta razn,los administradores debern ser
muy cuidadosos en definir no solo la estrategia primaria, esto es, la estrategia bsica
o principal de la empresa, sino que debern tambin precisar la estrategia de
implantacin, llamada tambin secundaria, pues tan importante es la una como la otra.
8. VENTAJAS
DESVENTAJAS
DE
LA
PLANEACIN
ESTRATGICA
Ventajas: La Planificacin estratgica ofrece pautas congruentes para las actividades
de la organizacin. Al servirse de ellas los gerentes dan a su organizacin objetivos
definidos con claridad y mtodos para lograrlos. Adems, el proceso de planificacin
los ayuda a prever los problemas antes que surjan y afrontarlos antes que se agraven.
Ayuda a los gerentes a reconocer las oportunidades seguras y riesgosas, adems de
elegir entre ellas. El anlisis cuidadoso que ofrece la planificacin estratgica le
suministra mayor cantidad de informacin que necesitan para tomar buenas
decisiones. Entre otras ventajas encontramos:
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Desventajas
La principal desventaja de la planeacin estratgica es la gran inversin de
tiempo, personal y dinero.
Algunas empresas utilizan personal especializado en planeacin, para formular
estrategias, ellos requieren de nuevos espacios para sus oficinas, altos costos de
investigacin de mercados, costos de adiestramiento de personal, etc.
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12.HORIZONTE DE PLANIFICACIN
Al hablar de Plan Estratgico de la empresa, nos estamos refiriendo al plan maestro en el
que la alta direccin recoge las decisiones estratgicas corporativas que adopta hoy (es
decir, en el momento en que realiza la reflexin estratgica el equipo de direccin) en
referencia a lo que har en el horizonte de planificacin escogido que, por lo habitual,
suele ser de tres aos.
Es necesario resaltar que su extensin en el tiempo vara en funcin del sector en el que
opera la organizacin, siendo cada vez ms corto ese espacio temporal atendiendo a la
celeridad de los cambios que conlleva el entorno actual caracterizado por la
Globalizacin.
El horizonte temporal del Plan Estratgico vendr definido por la ndole de las decisiones
estratgicas que este adoptando la empresa, as se distingue:
Decisiones estratgicas de mayor alcance (ms de 10-15 aos).
Decisiones estratgicas de largo alcance (3-5 aos).
Decisiones operativas (1 ao o menos).
Un horizonte temporal de 3-5 aos es el perodo ms adecuado para que la sociedad tenga
el tiempo suficiente para poner en marcha los planes de accin, donde se materializan las
estrategias de largo alcance y, al mismo tiempo, no es un perodo excesivamente amplio
que d lugar al planteamiento de objetivos de mayor alcance cuya definicin, alcance y
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13.APLICACIN
DE
PLANEAMIENTO
EMPRESA RENSA SRL.
ESTRATEGICO
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Es as que la aplicacin del presente trabajo se basa en dar a conocer la estructura del
plan estratgico de la empresa antes mencionada. El contenido se desarrolla en tres fases:
fase filosfica, fase analtica y fase operativa.
Fortalezas
Debilidades
Porcentaje (%)
1. Tiempo
2. Retadora
3. Memorable
4. Inspiradora
5. Involucra a los
colaboradores
PROPUESTA DE VISIN
Ser para el ao 2018 una empresa reconocida por los clientes, proveedores y por
la poblacin como lder en energizacin, electrificacin y automatizacin en la
zona norte del pas, siendo gestor de desarrollo sostenible.
MISIN
Promover entre nuestros clientes el uso de materiales y equipos con
certificaciones de calidad nacionales e internacionales, en beneficio de sus
procesos productivos.
Incentivar el esfuerzo diario de nuestro entorno por el cumplimiento de sus
objetivos con valores.
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Fortalezas
1. Actividad que
realiza
2. Concreta
Debilidades
Porcentaje (%)
3. Precisa
4. Involucra a sus
colaboradores y
clientes
PROPUESTA DE MISIN:
Promover el uso de la tecnologa al brindar soluciones al cliente con el uso de
materiales y equipos de calidad nacionales e internacionales, gracias al esfuerzo
diario de nuestro entorno con valores, en beneficio de sus procesos productivos y
con cuidado del medio ambiente.
VALORES
Valores Organizacionales
Valores
1. Responsabilidad
2. Compaerismo
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Descripcin cientfica
Descripcin Real
Es inherente a la
empresa cumplir con
las
funciones
encomendadas
en
tiempo y forma.
El compaerismo, se
refleja en la solucin
de problemas y el
esfuerzo para que el
trabajo en equipo sea
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3. Respeto
4. Eficacia
5. Aprendizaje
agradable
y
productivo.
El respeto es muy
importante
para
nuestro
grupo
de
intereses
(clientes,
empleados e invitados)
que formen parte de
RENSA.
Realizar
nuestro
trabajo eficientemente
para lograr el objetivo
deseado que tenemos
en RENSA.
Estar pendientes de
nuevas informaciones,
las cules generen
eficacia para satisfacer
a nuestros clientes y
ser
una
empresa
reconocida.
Valores Psicolgicos
Valores
1. Actitud
2. Motivacin
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Descripcin cientfica
Descripcin Real
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3. Pasin
4. Humildad
5. Honradez
Valores Fsicos
Valores
Descripcin cientfica
1. Pulcritud
2. Orden
3. Austeridad
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Descripcin Real
4. Equilibrio
5. Salud
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ORGANIGRAMA
ANALISIS FODA
CARACT.
NIVELES
NIVEL
INTERNO
NIVEL
EXTERNO
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Experiencia de la
gerencia de 21 aos
en el negocio.
Capacitacin
constante al personal.
Utilidades mviles
Capacidad
de
almacenaje
Fuerte motivacin al
personal.
Cartera fidedigna
DEBILIDADES
AMENAZAS
Una
mejor
estructura
orgnica con todas las cosas
de la empresa.
Falta de control de los socios.
Lneas
aprobadas
son
insuficientes
para
el
crecimiento de la empresa.
No lograr mejores tasas de
intereses, las que permitan
poder mejorar los precios al
cliente y ser ms competitivo.
Conocimiento
del
mercado.
Estar insertados en la
comunidad elctrica del
pas, por parte de los
proveedores,
clientes,
instituciones pblicos.
Uso
de
nuevas
tecnologas.
Lneas de crdito ofrecido
por Banco Scotiabank,
Comercio, Crdito.
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FUERZAS DE PORTER
FUERZAS
PORTER
NUEVOS
ENTRANTES
CARACTERISTICAS
Construccin
y
Administracin S.A
Aden EIRL
Arcopa S.A
Creditex
Petroleros del Per
S.A
Agrcola San Jos
S.A
Dino SRL
Electrnica Clavijo
SRL
EPS GRAU S.A
Depsito
San
Antonio SAC
JJ
Contratistas
generales SRL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
RIVALIDAD DE
COMETIDORES
ANALISIS DE
CLIENTES
Schneider Electric
S.A
Traccin Diesel
Servicios generales Induo S.A
tcnicos Junka EIRL Ticino del Per S.A
Servicios Yarleque Josfel Iluminacin
S.A
EIRL
Marcas como:
Eden Rental
Telemecanique
Ingilme EIRL
Merlin genn
Sistemas de Servicios
Electrnicos
Sqwere
Coronado
Modicon
Esenor EIRL
Mesa
Hamel, etc.
ANALISIS COMO
INDUSTRIA O
PRODUCTO
Principalmente se busca
la satisfaccin del
cliente con descuentos,
reembolsos, facilidades
de pago, como son
proveedores de marcas
como Ticino, Induo,
puede
brindar
descuentos
a
los
clientes sin perjudicar
las ganancias de la
empresa.
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VARIABLE
PROBLEMA
OBJETIVO
(ESTRATEGIA)
RECURSOS
HUMANOS
Tardanzas frecuentes de
un
15%
de
los
trabajadores
de la
empresa RENSA.
Disminuir en un 100% el
nivel de tardanzas en los
trabajadores de la empresa
RENSA para el 2014.
VENTAS
INSTRUMENTO
TECNICA
Sensibilizacin
Charlas de
Nivel de ventas
motivacin
Nivel de
Desempeo
Compromiso con el
tardanzas
(laboral)
trabajo
Reloj electrnico.
Venta
Estado
de
(anuncios
resultados
publicitarios en los
integrales.
Nivel de activos
peridicos de la
Estado de
fijos a la
regin)
Activos fijos.
empresa.
Estado de
Situacin
Financiera.
MEDICIN
Aumentar el nivel de
Disminucin en las
ventas en un 30% para el
ventas en un 5% con
Nivel de Ventas
ao 2014 en la empresa
respecto al ao 2012.
RENSA.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
INDICADORES
Estado
Resultados.
Kardex
Costos
Promocin de ventas
(Capacitacin
al
de
personal)
Estrategias
de
marketing (ofertas,
descuentos, anuncios
publicitarios.
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CMPUTO
Actualizar
e
instalar
Programas de cmputo nuevos programas de
desactualizados en la cmputo para antes del ao
empresa RENSA.
2014 en la empresa
RENSA.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
Nivel de
efectividad de
los equipos de
computo
En el registro de
las operaciones.
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Comprar nuevos
programas de
cmputo
VENTAS
CONTABILIDAD
RR.HH
CMPUTO
Programacin lenta para
la venta.
Falta de actualizacin.
ESPERA
TRANSPORTE
La empresa no dispone
inmediatamente, con transporte
para trasladar la mercadera
vendida.
SOBREPROCESO
Existencia de activos
fijos sin utilizar
(elefantes blancos) en el
almacn de la empresa
RENSA.
INVENTARIO
MOVIMIENTO
CORRECCIN
Ideas del personal no
tomadas en cuenta por
parte del gerente del
departamento de RR.
DESAPROVECHAMIE
NTO DE LA MENTE
DE OBRA.
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CONCLUSIONES
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas
planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud
y magnitud de la empresa. Es decir, su tamao, ya que esto implica qu cantidad de
planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores
o niveles inferiores.
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RECOMENDACIONES
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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Google, claro con un trabajo efectivo de Optimizar nuestros sitios en los Motores de
bsqueda. Cuando definamos el posicionamiento no debemos olvidar analizar el que
ya tiene nuestra competencia para establecer una propuesta diferente y ms atractiva.
Productos y/o Servicios: Una vez conocido que desean nuestros futuros clientes
definimos si nuestros productos estn acorde con nuestro Mercado y para adecuarlos
a nuestro pblico-objetivo, dndole valor agregado a los mismos.
Requisitos Tcnicos: Una vez tengamos definido el nicho de mercado, los productos
y servicios que les vamos a vender, las herramientas que vamos a utilizar y el
contenido de todas las herramientas que vamos a explotar, tenemos que definir los
aspectos tcnicos. Quin va a desarrollar nuestro sitio web y nuestras pginas en los
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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Plan de Mercadeo: Aqu comienza el trabajo para dar a conocer nuestro Negocio.
Podemos dividir este en 2. Primero, un plan de lanzamiento de nuestro sitio Web
conectado con los Medios Sociales de impacto y segundo un plan de mercadeo
permanente para probar sistemas. En este hay que coordinar esfuerzos comunes de
distintas estrategias. Hay que producir trfico calificado a nuestra sucursal global, ese
debe ser nuestro objetivo principal. Se entiende que trafico calificado es visitantes
pertenecientes a nuestro mercado objetivo. A ese trfico hay que transformarlo de
alguna manera en prospectos. Los prospectos tenemos que fidelizarlos para despus
transformarlos en clientes. Los clientes nuevos tenemos que transformarlos en
clientes para toda la vida y por ltimo, clientes para toda la vida, en personas que
recomienden a otros de nuestros productos y/o servicios. Para conseguir eso hay que
desarrollar distintas estrategias en ese plan de Marketing dependiendo de la fase en
que nos encontremos. Por ejemplo: Posicionamiento en los Motores de Bsqueda,
Utilizacin correcta
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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
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