PORTAFOLIO

B2. EL COMERCIO

VIERNES 6 DE JUNIO DEL 2014

-- LA nOTIcIA deL dA --

El deseo de comprar viviendas es

ms fuerte en provincias que en Lima
En los prximos tres aos, la mayor demanda estar en ciudades como Arequipa, Huancayo, Juliaca e Iquitos.

Un reciente estudio de Arellano Marketing sobre la

demanda inmobiliaria en
el pas seala que el promedio de hogares de provincias (27%) que desea
adquirir una vivienda en
los prximos tres aos es
superior al de Lima (que
solo llega a 17%). Esta intencin es mayor en Arequipa, Huancayo, Juliaca
e Iquitos.
En Huancayo, por ejemplo, esto se explica porque ms del 42% de familias habitan una vivienda
compartida. Situacin que
se repite en mayor o menor medida en otras zonas
donde la gente quisiera tener un lugar propio.
La medicin de Arellano Marketing ha tomado la
opinin de familias que viven en Lima Metropolitana
y en zonas urbanas de trece
provincias. Cabe precisar
que no se ha medido una
demanda real (comprobar
que las personas tengan los
recursos suficientes para
comprar una vivienda) sino solo el deseo de compra,
esto es, la aspiracin inicial.
Meta interior
El estudio muestra que en
provincias el deseo de compra de un departamento ya
es el mismo que en Lima,
donde en promedio el 6%
de las familias tiene esa intencin.
Las provincias donde
hay mayor inters por departamentos estn en la
costa, destacando Arequipa, Tacna y Chiclayo. Todo

EL SUEO DE LA CASA PROPIA

DESEO DE COMPRA DE VIVIENDA Porcentaje de hogares / Prximos 3 aos
POR TIPO DE VIVIENDA Promedio nacional

TOTAL

Lima
Promedio en provincias

Departamento

Casa hecha

6%
MAYOR EN:

POR DEPARTAMENTO

22%

Mayor deseo de compra

Menor deseo de compra

Chiclayo

MAYOR EN:

Cajamarca

Departamento

30%
20%

Trujillo

Pucallpa

Chimbote

Soltero (a)
Casado (a)
Conviviente
Divorciado (a)
Separado (a)
Viudo (a)

44%
28%
23%
-4%
1%

30%
26%
37%
2%
4%
--

26%
26%
37%
1%
8%
2%

27%

Arequipa

Juliaca

30%
Tacna

Terreno o lote

3%
7%
46%
28%
16%

35%

Cusco

Casa hecha

5%
14%
49%
25%
8%

Huancayo

32%
42%

Arequipa
Juliaca
Huancayo
Tacna

9%
20%
49%
17%
4%

17%
Lima

MAYOR EN:

NSE A
NSE B
NSE C
NSE D
NSE E

Iquitos

22%
18%

13%

Arequipa
Pucallpa
Iquitos
Ica

Arequipa
Chiclayo
Tacna
Cajamarca

Piura

24%

Terreno o lote

6%

PERFIL DE CONSUMIDOR Por tipo de vivienda

17%

ASPIRACIN

En provincias el
deseo de compra de
un departamento ya
es el mismo que
en Lima.

17%
27%

Por NSE

JULIO ESCALANTE ROJAS

el resto tiene un inters menor en este tipo de vivienda, y el porcentaje ms bajo

est en Iquitos y Juliaca.
El mayor inters en provincias apunta especialmente a la compra de lotes
y terrenos. En Lima esta intencin llega a 10%, pero
en el interior es de 19%. Segn Jorge Rubios, gerente comercial de Arellano
Marketing, esto se debera
a que lo normal en esta parte de la poblacin ha sido vivir en casas y que eso no ha
cambiado porque la oferta
vertical de departamentos no ha llegado an con
fuerza. En la medida que
se lancen ms proyectos de
departamentos en esas ciudades, la intencin de compra tambin variar.

Por estado civil

INMOBILIARIO

FUENTE: Arellano Marketing

Con esta informacin

dice Rubios se demuestra que no se puede llevar la
misma oferta de Lima a las
provincias, pues varias empresas ya han hecho eso y
no les ha ido bien. Es un
mercado diferente que necesita una adaptacin del
producto para que la venta sea ms rpida y pueda
consolidarse.
Sobre este punto, el presidente de la Asociacin Desarrolladores Inmobiliarios
(ADI Per), Gustavo Rizo
Patrn, afirma que para ingresar a nuevos mercados se
parte de lo que se ha trabajado en Lima, pero que lo normal es que luego cada ciudad marque el tipo de oferta.

ENRIQUE CNEO / ARCHIVO

Qu pRefIeReN?

El perfil del cliente potencial

LOTES. En provincias mucha gente todava tiene la intencin de construir poco a poco su casa propia.

El estudio de Arellano tambin evala el perfil del futuro comprador de viviendas.

As, tenemos que la demanda se concentra sobre todo
en el segmento C (49%) y
que los departamentos son
preferidos por jvenes menores de 24 aos, solteros y
con educacin universitaria. Mientras que los lotes o
casas estn ms en la mira
de casados y convivientes.
Otro dato relevante es la
frecuencia con que las personas interesadas en com-

prar una vivienda reciben

sus ingresos. La mayora
de los que cobran una vez al
mes est interesada en departamentos pero quienes
obtienen dinero a diario (por
ejemplo, los trabajadores
independientes) prefieren
comprar un terreno o lote.
Este detalle resulta til
para que desarrolladores inmobiliarios y entidades financieras puedan llegar
mejor a este pblico con esquemas diferenciados de
crdito hipotecario.