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Este documento analiza los factores económicos y culturales que deben considerarse para el diseño de una estrategia de marketing internacional. Explica que el análisis económico debe centrarse en la estructura productiva del país y en caracterizar a los posibles clientes industriales. También describe cómo la cultura, incluidas las subculturas, influyen en las decisiones de compra y cómo los primeros análisis de elementos culturales identificaron cinco dimensiones como distancia al poder e individualismo.
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Análisis de Los Factores Económicos y Demográficos Este Apartado Se Centra en La Exposición de Aquellos Factores Económicos y Demográficos Más Utilizados Por El Gestor de Marketing Internacional
Este documento analiza los factores económicos y culturales que deben considerarse para el diseño de una estrategia de marketing internacional. Explica que el análisis económico debe centrarse en la estructura productiva del país y en caracterizar a los posibles clientes industriales. También describe cómo la cultura, incluidas las subculturas, influyen en las decisiones de compra y cómo los primeros análisis de elementos culturales identificaron cinco dimensiones como distancia al poder e individualismo.
Este documento analiza los factores económicos y culturales que deben considerarse para el diseño de una estrategia de marketing internacional. Explica que el análisis económico debe centrarse en la estructura productiva del país y en caracterizar a los posibles clientes industriales. También describe cómo la cultura, incluidas las subculturas, influyen en las decisiones de compra y cómo los primeros análisis de elementos culturales identificaron cinco dimensiones como distancia al poder e individualismo.
Anlisis de los factores econmicos y demogrficos Este
apartado se centra en la exposicin de aquellos factores econmicos y
demogrficos ms utilizados por el gestor de marketing internacional. Se omiten deliberadamente las referencias relativas a la comparacin internacional de cifras econmicas y a la necesidad de realizar conversiones en trminos de paridad adquisitiva. El anlisis de las variables econmicas a considerar para el diseo de una estrategia de marketing internacional est supeditado, al igual que en el contexto nacional, al tipo de clientes a los que se dirija la empresa. Gillispie, Jeannet y Hennessey (2004) diferencian tres categoras de compradores que condicionan el anlisis econmico: compradores industriales, agentes gubernamentales y consumidores finales. En el caso del comprador industrial el estudio debe centrarse en el anlisis de la estructura productiva. Un primer nivel de anlisis lo constituye el reparto de la produccin por sectores econmicos. A continuacin la empresa debe concentrar sus esfuerzos en aquellas compaas que puedan ser potencialmente demandantes de sus productos. Segn las naciones analizadas, existen datos fiables sobre el nmero de empresas dedicadas a distintas actividades. Tambin es posible encontrar datos relativos al nmero de empleados, cifra de negocio, etc. De esta manera es posible caracterizar de forma aproximada los potenciales clientes de la empresa.
Las fuerzas culturales son de gran impacto en las decisiones finales de
compra, entre ellas encontramos la cultura 2 que es un conjunto de smbolos y objetos de invento humano creados por una sociedad y transmitidos de generacin en generacin determinando la conducta humana. Esos smbolos pueden ser intangibles (actitudes, creencias, valores, lenguaje) o tangibles (herramientas, viviendas, productos, obras de arte. Muchas cosas que hacemos a diario, se ven marcadamente influenciadas por nuestra cultura. Pensemos en el tipo de alimentos que consumimos en nuestro pas y los comparemos con el de algn pas asitico. Las subculturas son grupos (dentro de una cultura determinada) que mainifiestan patrones de conducta caractersticos, suficientes para distinguirse de otros grupos dentro de la misma cultura. Pueden ser factores raciales, nacionalidad, religin, el lugar de residencia (campo o ciudad), etc. Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlnticas o a travs de las fronteras nacionales. Esta estrategia utiliza una ampliacin de las tcnicas utilizadas en el pas principal de la empresa. 1
Anlisis de los factores culturales Tras la seleccin de mercados y
segmentos objetivo, uno de los principales retos de las empresas que operan en entornos internacionales, especialmente en los emergentes, para desarrollar programas de marketing exitosos consiste en la evaluacin de los elementos incontrolables, substancialmente, los procedentes del choque cultural, combinados con los derivados del estatus de extranjero. Los mercados y su comportamiento son parte de la cultura de un pas, no puede
comprenderse su evolucin y su reaccin ante las acciones empresariales si
no se tiene en cuenta que son el resultado de una cultura. Los mercados son el resultado de la interaccin de tres elementos: los esfuerzos de las empresas, las condiciones econmicas y todos los elementos restantes de la cultura. Los primeros anlisis de elementos culturales en el rea empresarial corresponden al trabajo seminal de Hofstede (1980). Este autor identific cinco dimensiones culturales: distancia al poder, individualismo, masculinidad, evasin a la incertidumbre y orientacin al largo plazo, que se han popularizado y que siguen utilizndose para cuantificar la distancia cultural entre los distintos pases.