Para mayor informacin, comunicarse por favor

con:
OSCAR ANDRES FONSECA
GERENTE GENERAL
E-mail: innovagroupsas@hotmail.com
Telefax: (1)5 993923
Telfono Mvil: 312 587 43 88
Ciudad: Bogot (Colombia)

PLAN DE NEGOCIOS

LA NECESIDAD
La esponja para lavar loza, es objeto de
limpieza de los utensilios de la cocina y puede
pasar de ser el gran aliado de la higiene a
convertirse en uno de los principales
proveedores insalubres en la vida de las
personas.
La exposicin de los jabones cremosos y/o de barra a
la intemperie, el contacto con residuos de alimentos,
hacen que sean un hogar acogedor para bacterias
patgenas difciles de eliminar, por ejemplo, la E.coli 1,
Salmonella2 y Campylobacter3 son las principales
amenazas para el hombre debido a las varias
enfermedades que producen, y estas se reproducen
fcilmente en las esponjas, por lo que fregar platos
con una esponja contaminada puede ser sinnimo de
diseminacin de patgenos entre distintos utensilios y
por consiguiente la transmisin de enfermedades, la
cual declar al Nueva York Times, "eso significa que
cada vez que usas tu esponja para limpiar
cualquier superficie ests dispersando una gran
cantidad de esos patgenos. 4
El desconocimiento de las posibles causas de muchas de las enfermedades que
atacan nuestra sociedad, hacen que no se tomen las acciones correctivas y
preventivas contra las mismas, a pesar de las campaas realizadas sobre los
cuidados y hbitos de higiene, nuestras costumbres y la falta de conciencia,
hacen poco efectivas las mismas.
Por esta razn en vez de luchar con la idiosincrasia y tratar de cambiar la forma de
pensar de las personas, hemos innovado y facilitado la forma de lavar los
utensilios de cocina, generamos nuevos ambientes saludables para nuestras
familias.
1

E-coli: Es una inflamacin del intestino delgado causada por la bacteria Escherichia coli (E. coli) y es la causa ms comn
de la diarrea del viajero.
2

Salmonella: sntomas Dentro de las manifestaciones clnicas comunes est la fiebre acompaada de dolor abdominal,
evacuaciones intestinales frecuentes, lquidas, de aspecto verdoso, ftidas, mucoides y en ocasiones con estras de sangre.
3

Campylobacter es un tipo de bacteria que infecta el tracto gastrointestinal y ocasiona e manifiesta principalmente por la
aparicin de fiebre, dolor abdominal, y diarrea.
4

Eso dice Elizabeth Scott, co-directora del centro Simmons para la higiene y la salud en el hogar en la universidad de
Simmons en Boston

LA SUPERJABONOSA
Es un producto totalmente innovador que expulsa jabn lquido de forma gradual
generando espuma en todo momento al contacto con el agua, lo que permite un
ahorro significativo en tiempo y dinero, adems gracias a la proteccin de la
vlvula dosificadora el jabn nunca tiene contacto con residuos alimenticios,
cidos grasos ni grasas animales y/o vegetales, lo que asegura una limpieza y
desinfeccin verdadera de los utensilios de cocina.
Mediante una tcnica creativa conocida como la bisociacion 5 hemos mejorado la
esponja lava loza, con la unin de una sofisticada vlvula de caucho que funciona
como dispensador de jabn lava loza liquido, la vlvula de caucho esta hecha por
un proceso de produccin conocido como la vulcanizacin (someter a
temperatura), esto le permite adquirir propiedades plsticas con caractersticas de
memoria evitando la deformacin de la esponja por uso en un periodo prolongado
de hasta dos meses, la vlvula dispensadora esta recubierta de un capa de
poliestileno de baja densidad que absorbe humedad y mediante la presin
repetida veces se mezcla el jabn liquido con el agua lo que siempre creara
espuma acuosa que facilita la distribucin y el rendimiento del mismo, esta capa
esta recubierta con una capa externa de una fibra sinttica abrasiva que facilita la
remocin de alimentos sin que produzca rayones o maltrato a las manos y en los
utensilios de cocina.
LA SUPERJABONOSA se proyecta como una gran oportunidad de negocio, es
un producto de primera necesidad en todos los sectores donde se preparen
alimentos y se usen utensilios de cocina, como son los (hogares familiares,
Restaurantes, casinos alimenticios, bares, servicios de banqueteara, industria de
alimentos, academias de cocina, Hotelera, entre otros), abarca un gran mercado
potencial, por esta razn tenemos una presentacin inicial como un pack donde
encontrara (La esponja jabonosa, Bolsa de jabn liquido concentrado de 30 cm 3),
todo asegurado con una caja abierta de cartn con nuestra imagen e informacin.

La bisociacin : es una tcnica de creatividad, propuesta por el seor Arthur Koestler consiste en unir dos marcos de
referencias distintos.

NUESTRAS VENTAJAS COMPETITIVAS

Debido al duro trabajo de lavar utensilios
de cocina, al tiempo
implementado,
a la
en el
l
proliferacin de bacterias y hongos por el
contacto del jabn con residuos
alimenticios y humedad, hemos innovado
la esponja lava loza por la superjabonosa
que mejora notablemente las condiciones
de esta tarea de limpieza del hogar.

Que condiciones mejorara

lavado de la loza?
Figura 16

EN TIEMPO Gracias a su jabn

liquido incorporado se evita el
tiempo de aplicar el jabn cremoso
y generar espuma mediante la
disolucin con agua.
EN HIGIENE Gracias a su vlvula
dispensadora incorporada el jabn
nunca tendr contacto con residuos
de alimentos lo que siempre
garantiza un jabn puro libre de
contaminantes para la limpieza de
sus utensilios de cocina.
EL JABON Gracias a su frmula
concentrada y liquida se debe
rendir con agua lo que genera
espuma acuosa garantizando un
gran rendimiento y asegurando la
limpieza de los utensilios de la
cocina.

Sin duda alguna la mejora de estas condiciones garantiza una mejor impresin e
imagen de esta tarea lo que permitir tener un gran acercamiento y aceptacin en
los hogares.

Encuesta realizada a 100 hogares de estrato 3 de la localidad Rafael Uribe Uribe de la

ciudad de Bogot (Colombia 2012)

MERCADO POTENCIAL
Ficha bsica de poblacin local
Por nmero de habitantes, Rafael Uribe-Uribe es la octava localidad ms grande
de la ciudad de Bogot; cuenta con 375.625 personas, un 6,2% del total de la
Ciudad; y es la nmero uno en densidad de poblacin, por encima del promedio
de Bogot (42 p/Ha)7.
De 310.100 personas, 73.129 (23,6%) viven en unin libre de dos o ms aos;
20.035 (23,6%) son separados o divorciados; 13.735 (4,4%) son viudos; 129.694
(41,8%) son solteros; 66.336 (21,4%) son casados. De estas cifras se estima que
hay 101.815 hogares.
Son todas aquellas personas que constituyen un hogar
con mnimo 2 integrantes, trabajadores e independientes
Cliente Potencial
con ingresos familiares superiores a 2 SMLV que para el
2012 es de ($1133.400 Mcte), que realizan compras de
productos de la canasta familiar (Mercado), son clientes
que buscan productos innovadores que optimicen las
condiciones de las tareas del hogar.

PUBLICO OBJETIVO
De los 101.815 hogares familiares que segn
nuestra encuesta el 85% (86.543 hogares)
dan la aceptacin a un nuevo producto con
jabn incorporado, con una capacidad total
de inversin de $ 330898.750 millones de
pesos para la compra de una esponja
nueva en un rango de precio de $3.000 a
$3500 pesos por unidad. Tomremos el 30%
de los hogares ya que no todos compran
esponjan al mismo tiempo, esta ser la base
de venta mensual.

Si es mercado se lanzara un tipo de

esponja con el jabon incorporado la
utilizaria?
Figura 28

Estos hogares sin duda alguna quieren

mejorar las condiciones de los productos del
hogar para optimizar estas tareas.
7

DANE. Censo General 2005; Noviembre 3 de 2006. Clculos de la Secretara Distrital de Planeacin Direccin
de Informacin, Cartografa y Estadstica. En: Pgina www.dane.gov.co
8

Encuesta realizada a 100 hogares de estrato 3 de la localidad Rafael Uribe Uribe de la

ciudad de Bogota (Colombia 2012)

COMPETIDORES

COMPETIDORE
S DIRECTOS

FOTO
PRODUCTO

VENTAJAS

DESVENTAJAS

ESTRATEJIAS

Posicionamient
o de marca
tanto
en
el
hogar
como
para
la
industria.

Su
pblico
objetivo
se
perdi para el
hogar
y
se
enfocaron en la
industria.

Complementar
su
portafolio
con productos
para el hogar

Posicionamient Costos
muy
o de marca altos por unidad
entre
los
hogares.

CANALES DE
DISTRIBUCION
Grandes
superficies,
distribuidores
de
productos
industriales.

Estar en las CARREFOUR

principales
cadenas
y/o XITO
grandes
ALKOSTO
superficies.

Fcil acceso al Falta

Estar en los CORATIENDAS
producto por su reconocimiento
supermercados
MINI SUPER
costo
en el mercado,
nadie
la
pregunta.

PLAN FINANCIERO

ORGANIZACIN
INNOVAGROUP es un equipo interdisciplinario de trabajo, capaz de desarrollar
ideas innovadoras aprovechando los elementos de base tecnolgica, generando
oportunidades de negocio.

OBJETIVO
OBJETIVO
Desarrollar productos innovadores aprovechando los elementos
Desarrollar productos innovadores aprovechando los elementos
de la base tecnolgica, amigos del ambiente y del hombre, que
de la base tecnolgica, amigos del ambiente y del hombre, que
faciliten las labores del hogar.
faciliten las labores del hogar.

MISION
MISION
Dar a conocer al mercado
Dar
a conocer
potencial
losal mercado
productos
potencial
los desarrollados
productos
innovadores
innovadores
desarrollados
que facilitan
las labores
que
facilitan
las labores
del hogar
del hogar

VISION:
VISION:

Consolidar a invoagrup en 5 aos

Consolidar
a invoagrup
5 aos y
como una
empresaen solidad
como
una aempresa
solidadcomo
y la
reconocida
nivel nacional,
reconocida
a nivel
nacional,
la
proveedora
numero
1 de como
productos
proveedora
numero
1 de
productos
innovadores
para las
tareas
del hogar.
innovadores para las tareas del hogar.

EQUIPO DIRECTIVO

GERENTE GENERAL DE
MERCADEO Y VENTAS
Oscar Andrs Fonseca
Administrador
de
Empresas
en
formacin con
7 aos de experiencia en el rea venta
y promocin de productos, amplio
manejo de canales de distribucin de
productos.

GERENTE FINANCIERA Y DE
PRODUCCION
Leidy Johanna Ardila
Administradora
de empresas
en
formacin con
3 aos de experiencia en el rea
financiera y costos de produccin de
una empresa.

ESTADOS DE DESARROLLO

ALIANZAS ESTRATEJICAS

ALIANZA

PARA QUE

PANDA HOGAR

Sera una aliado

con
Direccin: Cra 80C No. 8D- comercial
inversin
para
19
publicidad
Contacto: Mercy Beltran

ASERASEO
Direccin: Cra 62 No 12-78
Telfono: 4468888

LOS CAUCHOS LTDA

CRA 30 N 8 89
Telefono 2370064

CORATIENDAS

COMO

Precio unitario 800 por

Con un porcentaje
unidad precio mayorista
de
la
compra
35% de descuento y 5%
mensual
adicional para publicidad de
facturado
la esponja

Nos
da
exclusividad
en
una formula la
Aumenta la el
cual tiene como
valor agregado
objetivo
el
cuidado de las
manos
Disminucin
costos
produccin

TERMINOS

Contrato a un ao de solo
compra por un ao y en
contra prestacin entrega el
producto en un empaque de
10cm3 para la esponja.

Compra
de
2 Contrato de compra de las
de
moldes
para vlvulas por un ao con un
de
elaboracin de las precio fijo de $400.
vlvulas

Se creara una
alianza donde se
dotara al personal
de la tienda con
camisetas con la
marca, adems el
producto
estar
en cada sucursal
de coratiendas en
Distribucin
de
la seccin y en el
nuestro producto
punto de pago
con material POP,
durante 6 meses
se
entregaran
electrodomsticos
de menor cuantia
en cada tienda
con
un
rifa
mensual.

Mediante
un
contrato,
donde se especifique el uso
de la camiseta en el turno
de trabajo a todo el
personal,
tambin
se
especifiquen
las
condiciones y entrega de
los premios de la rifa

PLAN DE MARKETING Y VENTAS

OBJETIVOS
Captar la mayora cantidad posible de
clientes para dar a conocer nuestro producto.
Realizar las ventas presupuestadas.
Obtener alianzas estratgicas.
Lograr reconocimiento en el mercado
Dar a conocer que hay una mejor, rpida y
econmica forma de lavar sus utensilios de
cocina a travs de nuestro producto.

NUESTROS CLIENTES
Nuestros clientes son personas que no cuentan con tiempo de calidad para
dedicarse a si mismos y a sus familias, por las arduas tareas que deben de
realizar en sus trabajos, en sus estudios y sobretodo en sus hogares, por eso
vemos un potencia de futuros compradores que buscan mejorar notablemente
estas condiciones para obtener un mejor calidad de vida.
La superjabonosa es un producto innovador de
primera necesidad en la canasta familiar, llamativo
para todos hogares familiares, Restaurantes,
casinos
alimenticios,
bares,
servicios
de
banqueteara, industria de alimentos, academias de
cocina, Hotelera, entre otros, lo que garantiza el
uso por un tiempo promedio de 1 mes y medio y la
inmediata reposicin del mismos Se tendr tambin
en cuenta una buena promocin de la esponja
jabonosa, la calidad y ahorro que le puede brindar,
adems la buena presentacin que se general
cuando se obtiene la esponja.

ESTRATEJIAS DE MERCADO
La estratejia de mercado es la enfocamos en incrementar el deseo de compra
mostrando a travez de un material POP 9 la ventajas competitivas que tiene nuestro
producto, para el lanzamiento y durante los primeros seis 6 meses realizaremos
una rifa mensual de electrodomesticos de menor cuantia en los doce(12)
que existen en la localidad10 Rafael Uribe-Uribe.

Para asegurar la promocion en estos puntos de venta negociaremos la entrega de

camisetas estampadas al personal de cada almacen para crear sentido de
pertenencia entre el personal.
Tambien tendremos la implementacion de el material POP, y la ubicacin de las
esponjas en la seccion y en la caja de pago para su promocion.
Para que los clientes conoscan el producto como actividad promocional
realizaremos una rifa en los 12 coratiendas de un electrodomestico de menor
cuantia por la compra de una de las esponjas y llenando un cupn con la
informacin bsica, durante los primeros 6 meses, esto permitir que los clientes
nuevos se motiven a conocer el producto y si vuelven a comprar el producto
conoceremos nuestras debilidades con la informacin recibida y recolectada en un
buzn ubicado en la caja de pagoEstos electrodomsticos se
contemplaran en un rango de
precio de hasta $50.000 mil
pesos Mcte lo que suma para
un mes de $600.000 mil pesos
de inversin.

Camiseta en algodn
100% de 180 gramos
Blanca o de color Tipo
polo de 220 gramos,
confeccin
nacionalbordadas o estampadas
con logo empresarial,
en tintas plastisol en
screen, termo fijadas,
para
garantizar
la
impresin (imborrable),
se estampan en pulpo
profesional costo para 5
camisetas para cada
cooratiendas
es
de
$60.000
mil
pesos
Mcte,
y
en
total

La publicidad POP (Point Of Purchase) se refiere a todos los objetos que sirven para apoyar la publicidad de algn
producto o empresa, se usa para hacer llegar la publicidad al cliente.
10

Informacin de www.cooratiendas.com.

MATERIAL PUBLICITARIO
DISPLAY
Pieza publicitaria para puntos de venta que se
ubicara directamente en la seccin de aseo y en la
caja registradora, sus medidas son de 20 cm de Alto
por 21,5 cm de Ancho en cartn con impresin
plastificada cantidad cotizada 50 unidades.

HABLADOR
Pieza publicitaria para puntos de venta que se ubicara
directamente en la seccin de aseo destacando la esponja
de las dems, sus medidas son la parte principal es de 13
cm de Alto por 16 cm de ancho, con una base de 6 cm por
4 cm cantidad solicitada 100 unidades
BANNER
Pieza publicitaria para puntos de venta que se ubicara
estratgicamente en varios puntos de venta minorista,
cerca a los cooratiendas, esto creara curiosidad pro el
producto aumentando el deseo de compra, sus medidas
son de 70 cm de Alto por 30 cm de ancho, cantidad
solicitada 100 unidades
Tambin se realizara 500 volantes impresos por cada cara,
perforados para la recoleccin de base de datos, con
medidas estndar para poder realizar la rifa de los
electrodomsticos
al
final
del
mes
en
cada

ESTRATEGIAS DE CALIDAD.
Diseo de la esponja: este es importante para nuestro cliente potencial ya
que es un diseo nico donde va a minimizar tiempo y ahorro.
Durabilidad: la esponja se va a fabricar con materiales de excelente
calidad la cual va a tener una mayor duracin con respecto a las dems
esponjas lo cual genera confiabilidad a nuestro cliente.
Ahorro: la esponja jabonosa permite tener un mayor ahorro ya que el
jabon va a ir incorporado, y esto permite que no haya ningn desperdicio
por ende genera en el cliente un ahorro economico.
Se implementara diferentes puntos de impulso en supermercados o sitios
estratgicos de la localidad para dar a conocer la esponja, su
funcionamiento y los beneficios que genera al comprarla.

MARKETING MIX
DIMENCION

ESTRATEGIA
-

PROMOCION
-

-. Muestras

PRODUCTO

PLAZA

Imagen del producto

Exhibicin y empaque (puntos de
impulso)
Videoclips comerciales en los
medios
de
comunicacin
transmilieno y centro comerciales
Muestra de la esponja en
Ctalos
de
ventas
en
supermercados y revistas de
hogar

Tiendas de barrio

Supermercados (cooratiendas)

PRINCIPALES RIEZGOS Y ESTRATEJIAS DE

CONTINGENCIA