Trabajo Final Corregido

TALLER DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
ASIGNATURA:
PRESENTADO POR:
GALLEGOS RUELAS, LOURDES
COILA VARGAS, YESENIA
LAURA HERMOSA, ANALI
X SEMESTRE
PUNO PER
2014
TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA
INDICE
TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA............................................................................. 3
I.
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO..................................................................3

PARTIDAS ARANCELARIAS.-.............................................................................. 3
I.
TRATADOS INTERNACIONALES......................................................................4
II.
PRODUCTO................................................................................................... 9
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO......................................................................9
DESCRIPCION DEL PRODUCTO.......................................................................11
PRODUCTO..................................................................................................... 11
PROCESO PRODUCTIVO................................................................................. 12
PROCESO PRODUCTIVO DE LA ARTESANA ALTIALPAC................................14
PREPARACIN DEL EMPAQUE Y EMBALAJE.....................................................15
EXPORTACION DEL PRODUCTO ESTADISTICAS...............................................19
TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA........................................................................19
III.
IDENTIFICACION DEL MERCADO...............................................................23
SELECCIN DEL MERCADO............................................................................. 23

INFORMACION BASICA DEL MERCADO...........Error! Marcador no definido.
ESTADOS UNIDOS.......................................................................................... 23
NUEVA YORK.................................................................................................. 27
ACCESIBILIDAD A ESTADOS UNIDOS..............................................................29
DISTRIBUCIN Y TRANSPORTE DE MERCADERAS..........................................31
PRODUCTOS SUSTITUTOS.............................................................................. 35
IV.
V.
LEY GENERAL DE ADUANAS.....................................................................36

INCOTERMS................................................................................................. 37
VI.
PROCESO DE EXPORTACION....................................................................49
VII.
MEDIOS DE PAGO..................................................................................... 60

I.
INFORMACION SOBRE SURALPAK
VISION
Ser una empresa lder en el rubro de empresa de artesanas en el mercado
exterior, con producciones que cubran grandes demandas y que sean de calidad
mundial.
MISION
Produccin y comercializacin al exterior de prendas en hilo de fibra de alpaca en
tejido a mano y maquina en diversos hilos, colores y diseos.
OBJETIVOS DE LA EMPRESA
Objetivo general
El principal objetivo de SURALPAK S.R.L., es llegar a ser una empresa lder en el
sector textil para seguir fortaleciendo las condiciones de vida y el incremento de
los ingresos del artesano y de las mujeres tejedoras, protagonistas de este arte
textil. En esta perspectiva, desean capacitar a ms artesanos que quieran
incorporarse a esta actividad.
Tambin consideran importante fortalecer la implementacin de buenas prcticas
de comercio justo y respeto al medio ambiente. Con estos nuevos retos van a
continuar con la bsqueda de nuevos mercados, fortaleciendo siempre el servicio
a sus clientes.
Objetivos especficos
Incrementar la cobertura de mercados extranjeros para contar con

mayores clientes y pedidos.
Elevar los volmenes de produccin de alta calidad, a travs de la
aplicacin de un proceso formal de estricto control de calidad de
productos terminados.
Establecer una organizacin interna en la empresa a travs de un
eficiente maneo administrativo que abarque las reas de produccin,
personal, ventas y compras.

II.
IIDENTIFICACION DEL PRODUCTO

Partidas
arancelarias
internacionalmente,
las
partidas
estn
armonizadas a 6 dgitos, sistema armnico de designacin y

clasificacin de mercancas en el caso de peruano, el cdigo se
compone por 10 dgitos, para el caso de la fibra de alpaca tenemos tres
tipos de clasificaciones en lo que es tejidos y se selecciono es la tercera
clasificacin:
PARTIDAS ARANCELARIAS.1. 5111904000: los dems tejidos de lana cardada o pelo fino cardado, con un
contenido de lana o pelo fino superior o igual ala 85% en peso.
2. 5112194000: los dems tejidos de lana peinada o pelo fino peinado, con un
contenido de lana o pelo superior o igual al 85% en peso.
3. 5112904000: los dems tejidos de lana peinada o pelo fino peinado.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS.- El beneficio arancelario que aplica el
pas de Estados Unidos en funcin a los convenios Internacionales es Bilateral
Tratados de Libre comercio Per Estados Unidos.
III.
TRATADOS INTERNACIONALES
TRATADOS
PAISES
ACUERDO
DE
LIBRE COMERCIO
ENTRE
PERU-
BOLIVIA,
COLOMBIA,
CHILE,
PREFEREN
CIAS
ARANCELA
RIAS
MULTILATE
RAL
PRODUCTOS
VIGENCIA
El 13
febrero
1973,
de
de

COMUNIDAD
ANDINA
ECUADOR Y
PERU
Acuerdo
de
Complementacin
Econmica entre
Per y los Estados
Parte
del
MERCOSUR
ACUERDO
DE
COMPLEMENTACI
ON ECONOMICA
N
50
ENTRE
CUBA Y PERU
Argentina,
Brasil,
Uruguay
Paraguay
CUBA PERU
BILATERAL
FORO
DE
COOPERACION
ECONOMICA ASIA
PACIFICO
(APEC)
Compuesto
por 21
economas.
stas son
Australia,
Brunei
Darussalam,
Canad, Chile,
China, Hong
Kong,
Indonesia,
Japn, Corea,
Malasia,
Mxico, Nueva
Zelanda,
Papua Nueva
Guinea, Per,
Filipinas,
Rusia,
Singapur;
Taipei Chino,
Tailandia,
Estados
Unidos y
Vietnam.
PERU - CHILE
MULTILATE
RAL
PERU
MEXICO
BILATERAL
ACUEDO
DE
LIBRE COMERCIO
PERU-CHILE
ACUERDO
DE
INTEGRACION
COMERCIAL
PERU-MEXICO
MULTILATE
RAL
y
BILATERAL
Minerales y manufacturas de
cobre, minerales de cinc, plata,
aceitunas,
lacas
colorantes,
fosfatos de calcio, camisas de
algodn,
tara
y
materias
colorantes.
Las
exportaciones
no
tradicionales representaron un
84% del total; lo que se asocia,
principalmente, a la dinmica de
los sectores maderas y papeles,
sidero-metalrgico, qumico y
pesquero.
Venezuela se
adhiri
al
Acuerdo. El
30 de octubre
de
1976,
Chile
se
retir de l.
vigencia
a
partir del 2 de
enero
de
2006
Vigencia el 9
de marzo de
2001.
En
noviembre de
1989,
Nuestras
exportaciones
no
tradicionales que han venido
creciendo
a
tasas
anuales
promedio de 15%, entre ellas se
destacan los sectores qumico,
agropecuario, metal-mecnico y
textil.
Los langostinos, flores, conservas
de pescado, galletas dulces y
vinos, ingresen al mercado
mexicano libres de pago de
arancel.
Asimismo,
algunas
exportaciones peruanas del sector
VIGENTE
DESDE 1998
vigencia el 1
de febrero de
2012,

textil y confecciones podrn
ingresar libres de pago de arancel
a Mxico a partir de la entrada en
vigencia de este Acuerdo cuando
actualmente
mantienen
un
arancel de 15%.
ACUERDO
PROMOCION
COMERCIAL
PERU-EE.UU.
DE
PERU
EE.UU.
TRATADO
DE
LIBRE COMERCIO
PERU- CANADA
PERU
CANADA
TRATADO
DE
LIBRE COMERCIO
PERU
SINGAPUR
PERU
SINGAPUR
TRATADO
DE
LIBRE COMERCIO
ENTRE EL PERU
Y CHINA
PERU
CHINA
BILATERAL
Minerales/metales,
textiles,
productos pesqueros, petrleo
crudo, caf, cacao, artesanas,
paprika, alcachofa, uva, mango,
mandarina, esprragos.
Vigencia el 1
Febrero
2009.
BILATERAL
oro, gasolina, minerales de plata ,
cobre y plomo, plata en bruto,
aceite de pescado, mineral de
zinc, harina de pescado, gas
natural productos agropecuarios,
mandarina,
uvas
frescas,
artesana, maderas y papeles,
metal-mecnico,
minera
no
metlica, pesquero, pieles y
cueros,
qumicos,
siderometalrgico,
textiles,
joyera.
Vigencia el
1
Agosto
2009.
BILATERAL
Cacao, uvas, t-shirts, camisas,

esprragos, almejas, locos y
machas, entre otros.
Vigencia el 1
de agosto de
2009.
BILATERAL
Potas jibias y calamares, uvas

frescas,
aguacates,
mangos,
cebada, pprika, tara en polvo,
hilados de pelo fino, entre otros.
vigencia el 01
de marzo de
2010.
Requisitos para la exportacin de textiles a Estados Unidos

El Tratado de Libre Comercio Per - Estados Unidos, vigente desde hace cinco
aos, permite que los productos peruanos del sector textil confecciones ingresen
libre del pago de aranceles al mercado norteamericano. Sin embargo, se debe
recordar que existen otros requisitos impuestos por agencias de gobierno de este

pas, los cuales tienen como objetivo proteger al consumidor norteamericano y sus
derechos. Estos deben ser atendidos por los exportadores peruanos A
continuacin presentamos las normas exigidas por las dos agencias ms
importantes en EE. UU. Cabe indicar que para cada estado hay otras entidades
que regulan el ingreso de textiles a sus territorios.
U.S. Federal Trade Commission (FTC)
Es la agencia de gobierno cuya misin principal es promover los derechos de los
consumidores, y eliminar y prevenir prcticas que atenten contra la libre
competencia. Es tambin la encargada de fijar las normas para el sector textiles,
las cuales son tres:
Textile Products Identification Act, 15 U.S.C. 701

Wool Products Labeling Act, 15 U.S.C. 682
Care Labeling of Textile Wearing Apparel & Certain Piece Goods 16 CFR
Part 4233
Estas normas establecen disposiciones relativas a los requisitos de etiquetado que

deben cumplir las prendas de vestir y textiles para su ingreso al mercado
norteamericano. Entre los principales podemos mencionar:
1. Composicin de la fibra, indicando el porcentaje de la fibra en peso, en orden
descendente. Si el porcentaje no llega al 5%, se puede anotar en la etiqueta:
Other fibers (Otras fibras). Si la prenda tiene varias secciones de distintas
composiciones, cada una se identificar por separado. No es obligatorio sealar
en la etiqueta los dems materiales de la prenda (como plstico, metal, otros).
2. Datos del responsable del producto (exportador, importador, distribuidor o
minorista). En la etiqueta deber constar la razn social de la empresa o el
Registered Number (RN), nmero emitido por la Comisin Federal de Comercio
(FTC).
3. Pas de origen. Debe aparecer siempre en la cara delantera de la etiqueta,
cosida en la parte central del interior del cuello en las prendas que lo posean, o en
un lugar fcilmente accesible, en el caso de prendas sin cuello.
4. Idioma. Toda informacin en la etiqueta debe estar en ingls. Es posible
incluirla en otros idiomas.

5. Care Labeling Rule. Establece consideraciones para que la etiqueta incluya
informacin acerca del cuidado de las prendas. Cuando no sea posible colocar
una etiqueta, sin perjudicar la esttica o la calidad, esta podr constar en una
tarjeta colgada de la prenda o en el envoltorio. Se permite el uso de smbolos
aprobados por la ASTM, organismo de normalizacin de EE. UU. cuyo distintivo
garantiza el correcto uso de un material o ejecucin de un proceso.
Consumer Product Safety Commission (CPSC)
Agencia del gobierno que tiene la tarea de proteger al consumidor norteamericano
contra riesgos de lesiones potenciales y muerte, asociadas con productos de
consumo.
En el caso de los textiles y confecciones, la CPSC establece las siguientes normas
para vestimenta y ropa de dormir (ropa de cama):
1. Flammable Fabrics Act (FFA): prohbe la introduccin de prendas de vestir y
telas altamente inflamables. Quedan excluidos los sombreros, guantes y calzado.
2. Consumer Product Safety Improvement Act (CPSIA): incluye disposiciones
relativas al contenido de plomo, ftalatos y respecto a la seguridad de los juguetes
para bebs y nios. Exige adems que los anlisis a los productos se realicen en
laboratorios acreditados por CPSC y cuenten con una certificacin de
conformidad. En el caso de Per, Certintex es el nico laboratorio acreditado para
hacer estas pruebas a la fecha.
IV.
PRODUCTO
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
NOMBRE COMN
Tejidos de fibra de alpaca
DESCRIPCIN
Las prendas textiles en hilado de alpaca se desarrollan

especialmente en el Per, puesto que el Per es el
primer pas productor de fibra de alpaca, tambin

tenemos que considerar que en el Per la produccin
de prendas textiles recin se le est dando los
espacios necesarios para la exportacin pues
anteriormente los productos que salan del Per no
podan competir con los productos del exterior pero
despus de que el Per firmara los tratados de libre
comercio firmados con los EEUU y con Japn, sea
dinamizado ms los mercados de las prendas textiles,
adems que la organizacin mundial del comercio
OMC ahora est implementando un poltica de
produccin ambiental, y ese es el mercado que se
tiene como objetivo de las prendas elaboradas con
hilos naturales y entre ellos el hilado de alpaca es el
ms natural.
VARIEDADES DE ALPACA HUACAYA: tiene abundante fibra rizada cubriendo el
DONDE SE OBTIENE LA cuerpo, piernas y cuello, patas y cara cubiertas por
FIBRA
fibra corta.
SURI: tiene fibra lacia ligeramente ondulada y sedosa
cayendo a los costados del cuerpo.
PRINCIPALES ZONAS
PRODUCCIN DE PUNO
DE
POBLACIN Y PRODUCCIN En el ao 2013 de una poblacin de 2 180, 670 de

EN PUNO(2013)
alpacas se obtuvo un total de 2,691 TM de fibra de
alpaca.
CRECIMIENTO DE LA FIBRA
HUACAYA: de 9 a 12 cm. Al ao.

SURI: de 10.4 a 20 cm al ao.
La fibra de alpaca de buena calidad
aproximadamente 18 a 25 de dimetro.
PROPIEDADES TEXTILES
mide
No inflamable: la fibra solo se quema en

contacto directo con la llama.
Elasticidad y fuerza: en comparacin con
otras fibras naturales de ani9males, la fibra de
CARACTERSTICAS
CLASIFICACIN
ALPACA
la alpaca tienen gran elasticidad y fuerza.

Propiedades trmicas: la estructura de la fibra
de la alpaca de hace actuar como una barrera
contra el frio y contra el viento, hacindolo muy
til en diversas condiciones climticas.
La estructura de la fibra de la alpaca: le da
una caracterstica que la hace suave al tacto,
comparable con lana de oveja tres o cuatro
micrones ms fina.
Textura visual: especialmente en abrigos, las
prendas de alpaca tienen una excelente cada,
apariencia, brillo y suavidad. Se mantiene
como nueva por mucho ms tiempo.
Es fina, suave y ms larga que la lana de

oveja.
Presenta una gran variedad de colores y
matices: blanco, crema, vicua, caf en
distintos tonos, gris, gris plata, gris oscuro,
negro, etc.
La fibra de alpaca es de crecimiento continuo,
en otras especies el crecimiento es estacional.
Presenta una importante cualidad de
proteccin trmica, es decir, prendas delgadas
y livianas abrigan y protegen del frio en forma
ms eficiente.
Mayor rendimiento en el hilado (longitud)
respecto a la lana de oveja, manteniendo igual
grosor e igual cantidad de velln inicial.
DE
LA La fibra se clasifica manualmente, de acuerdo a la

calidad de la misma, en: alpaca royal (menos de 19
micrones), alpaca bebe (22,5 micrones), alpaca sper
fina (25.5 micrones), huarizo (29 micrones), grueso (32
micrones), y piezas mescladas (fibras pequeas,
generalmente ms gruesa que 32 micrones).
POCAS DE TRASQUILADO
Se trasquila usando cuchillos y tijeras, una vez al ao

entre los meses se noviembre y abril.
PARTIDAS ARANCELARIAS
5111904000: los dems tejidos de lana cardada o pelo

fino cardado, con un contenido de lana o pelo fino
superior o igual ala 85% en peso.
5112194000: los dems tejidos de lana peinada o pelo
fino peinado, con un contenido de lana o pelo superior
o igual al 85% en peso.
5112904000: los dems tejidos de lana peinada o pelo
fino peinado
PRODUCCIN DE TEXTILES La produccin es realizada por:
DE ALPACA
Tejedoras artesanales a mano
Pequeos productores semi- industriales que
utilizan mquina.
Pequeos exportadores que producen a
mquina y contratan servicios de mquina y
mano de obra de tejedores y pequeos
productores proporcionando los hilados y
diseo.
Adems de estos productores destacan los
industriales de Arequipa, quienes tienen produccin
propias de prenda de alpaca y tambin subcontratan
eventualmente a productores semi-industriales
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

PRODUCTO
La chompa de alpaca es un producto de fibra clida y nica, contiene al
menos 22 tonos naturales de color en su fibra. Adems, las mezclas de
fibras pueden producir infinidad de colores.
Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial.
Es as que no se rompe, pela o deforma y es fcilmente lavable.
La chompa de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera, brillosa, fina,
acogedora en pocas de fro y de excelente calidad.

PROCESO PRODUCTIVO
El presente trabajo estudia el caso de chompas y/o accesorio tejidos a
mano y/o mquina, por lo tanto se debe describir las principales
caractersticas, ventajas y desventajas de cada producto.
Chompas y/o cardigans
Las chompas son prendas de vestir que constan de un delantero, espalda,
mangas, y/o cuello, y/o puos. Son utilizadas en su mayora en temporadas
de otoo e invierno y confecciones de un material para conservar mejor el
calor en temporadas de otoo e invierno, como es el caso de la fibra de
alpaca. En primavera y verano son confeccionadas en fibra de algodn.
El proceso de produccin es realizado a mano y/o mquina semi-industrial,

utilizando tcnicas de intarsia o jackard y el tiempo de confeccin de una
prenda puede demorar entre uno a cuatro das, dependiendo de la
complejidad de la prenda. La confeccin de una prenda implica llevar un
conteo por cada punto de confeccin segn la complejidad del diseo, por
lo tanto se requiere un diseo para ayudar en la visibilidad del operario
tejedor.
El proceso de confeccin de una prenda comprende las operaciones de
confeccin de delantero, confeccin de espalda, confeccin de mangas,
confeccin de puo, confeccin de cuello, pegado de delantero a espalda,
pegada de mangas a cuerpo, cerrada de costados, pegado de puos,
pegado de cuello, acabados, lavado, vaporizado, embolsado y encajonado.
Una de las ventajas de la confeccin de una prenda tejida a mano y/o en
mquina semi-industrial con respecto a un proceso industrial es que se
pueden realizar acabados de mejor calidad para el usuario de la prenda,
dando as un valor agregado de mayor competitividad en el mercado.
La desventaja principal en el proceso de produccin realizado a mano y/o
mquina es que requiere de un mayor tiempo a los realizados por procesos

industriales, aumentando as su costo de mano de obra. Adems requiere
de una constante capacitacin al personal de confeccin para que puedan
desarrollar productos de mejor calidad.
El proceso productivo de chompas se inicia con los diseos de la prenda,
segn las exigencias de la moda en el mercado internacional. Ello exige
estar actualizado en las tendencias de modas. Luego de un acuerdo con el
cliente se concreta la orden de produccin en el que se detallan los
requisitos de diseo, materia prima y acabado final.
Se hace un requerimiento de materia prima al proveedor segn las
exigencias de la orden de produccin del cliente y con el tiempo suficiente
para se cumplan los plazos de entrega. Una vez obtenida la materia prima y
los insumos se realiza el habilitado o preparacin de materia prima e
insumos para las operaciones de confeccin, los cuales son enviados a
cada operario con los diferentes hilos codificados por peso y color segn el
diseo de la prenda.
El proceso de confeccin se inicia con la confeccin del delantero de la
prenda en la mquina de tejido semi-industrial de intarsia y si la confeccin
es realizada a mano se trabaja en una mesa. En la confeccin hay
operaciones de preparado de hilos, tejido con intarsia y control de calidad
de medidas y otros. Luego viene la operacin de unin de delantero y
espalda. Esta operacin normalmente se realiza a mano con palito de tejer,
para asegurar la calidad del acabado de la unin de las partes. Luego se
une el cuerpo con las mangas, tambin a mano con palito de tejer.
Si el diseo comprende los puos y cuello, se confeccionan a mquina o a
mano con palito de tejer y se unen con el resto de partes de la prenda.
Luego se cierran las mangas con la unin de delantero-espalda con los
puos y cuello. En todas las operaciones de ensamble se considera la
operacin de control de calidad de medidas y otros criterios de calidad de
acabado de la prenda.

PROCESO PRODUCTIVO DE LA ARTESANA ALTIALPAC
La empresa se ocupa de todos los procesos de produccin textil
(adquisicin de insumos, produccin, control de calidad, comercializacin
ORDEN DE PEDIDO: se indican los tipos de productos que desean, los
modelos, las tallas, colores y fechas de entrega.
IDENTIFICACION DE LOS MATERIALES A UTILIZAR: Se definen las
necesidades de insumos en funcin de los diseos solicitados o propuestos
se tiene que ver los colores que estn dados por los diferentes cdigos que
tienen y la cantidad necesaria y se encargan de gestionarla ante la fbrica
en este caso los insumos se adquieren de la empresa Michael y ubicados
en la ciudad de Arequipa.
DISTRIBUCION DEL PEDIDO ENTRE LOS DIFERENTES LDERES DE
CADA GRUPO: Las lderes de grupo recibirn la materia prima y la
distribuirn entre las tejedoras segn sus habilidades, las cuales se renen
mnimo una vez por semana para compartir el trabajo, entregar las prendas
terminadas, revisar la calidad de la misma.
TEJIDO O TEJER: las artesanas entrelazan hilos para formar telas o
prendas. Puede realizarse en, ganchillo, agujas.
El tejido es totalmente a mano utilizando palillos o agujas circulares. Se
empieza tejiendo la pretina, el cuerpo, luego las mangas y el cuello, las
figuras, puntos y detalles se van formando de acuerdo al diseo y la
habilidad de las artesanas. En caso de otros artculos se procede de la
misma forma.
LAVADO: parece una tarea sencilla, pero en realidad no lo es. Para
lavar una prenda de lana se debe utilizar agua templada o fra y con
un jabn neutro o especial para prendas de ese material. Nunca
utilices agua caliente, porque eso hace que la prenda se encoja.
SECADO: las prendas son expuestas a la luz del sol, para que de
esta manera puedan conservar su textura y color.

VAPORIZADO: es el proceso mediante el cual los productos son
vaporizados para eliminar algunos imperfectos de la prenda, para
una mejor presentacin.
ACABADO: Se termina el producto final en forma manual se cortan
hilos y colas resultantes de la unin de piezas.
Se procede a recortar y ocultar todos los hilos que sobresalen en las uniones de
las partes. Finalmente se lava, se pone a secar al ambiente y se plancha.
SELECCIN DEL MODO DE TRANSPORTE

EXPORTANDO CHOMPAS A ESTADOS UNIDOS (NEW YORK)
La empresa exporta indirectamente sus productos a los mercados de los Estados.
Pas que realiza

el pedido
Empresa de
transporte
Empresa de
Puno
EE.UU
DHL EXPRESS
Artesana
ALTIALPAC
MANIPULEO
Local: Aeropuerto Internacional MANCO CAPAC
Mano de obra US$5
Equipo de carga US$36
Manipuleo Pre embarque
Costos Portuarios e Inspeccin US$200
CARACTERSTICAS DE LA CARGA

Cantidad: 100 CHOMPAS DE ALPACA
Peso Neto: 50 KG
Peso Bruto: 55KG
Unidad de Empaque:
Caja Cartn Corrugado: 60*40*50 CMS
Volumen del Embarque = 12 M3
Embalaje y Unitarizacin
Paletas: 1.20*0.80 *1.10 Mts.
Contenedor 20 pies.
EXPORTACION DEL PRODUCTO ESTADISTICAS

Anlisis cuadro N 1
Observando la historia comercial del destino de las prendas de vestir y accesorios
tejidos en el Per segn el cuadro N 1 de exportaciones peruanos de prendas de
vestir, donde se observa que el mercado de destino ms importante son los
Unidos de Norte Amrica. En la medida que las prendas sean tejidos con fibra
natural y/o mesclas apropiados y con diseos de alta moda, estar dirigido a un
segmento medio alto y alto por el alto nivel adquisitivo.
CUADRO N 1
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/Pas Destino 2013
Subpartida Nacional : 5112.90.40.00 - - De alpaca o de llama
Pas de Destino
US
STATES
KR
-
Valor
Peso
Peso
Porcentaje
FOB(dlares)
UNITED 272,097.43
Neto(Kilos)
4,170.110
Bruto(Kilos)
4,729.001
FOB
47.15
KOREA, 88,225.05
1,704.796
1,947.049
15.29
REPUBLIC OF
BO - BOLIVIA
CA - CANADA
IT - ITALY
BE - BELGIUM
CO - COLOMBIA
HK - HONG KONG
FI - FINLAND
MX - MEXICO
CH
-
73,548.27
37,319.69
29,413.15
16,025.24
15,422.35
15,333.64
10,914.31
7,839.87
3,249.44
1,159.000
619.400
493.300
217.400
225.240
251.200
174.400
126.800
30.118
1,256.120
704.577
572.585
249.970
256.204
286.997
195.898
150.000
34.832
12.75
6.47
5.10
2.78
2.67
2.66
1.89
1.36
0.56
SWITZERLAND
JP - JAPAN
CL - CHILE
PL - POLAND
TW - TAIWAN
AU - AUSTRALIA
IE - IRELAND
DK - DENMARK
LOS DEMAS -
2,853.53
1,745.83
1,498.09
1,366.60
188.00
3.50
2.50
0.00
41.621
39.340
20.000
18.720
4.000
7.790
3.931
0.000
48.982
44.800
23.000
22.242
4.714
8.255
4.268
0.000
0.49
0.30
0.26
0.24
0.03
0.00
0.00
0.00
9,307.166
10,539.494
100.00
LOS DEMAS
TOTAL - TOTAL
577,046.49
Fuente: www.siicex.com
En el 2013 el mercado de Estados Unidos de Estados Unidos de Norteamrica ha

representado el 47.15% del total exportado mientras tanto los dems pases
tuvieron menos del 7% de participacin en las exportaciones
peruanas. Esto
demuestra que el mercado de Estados Unidos de Norteamrica representa el

mercado de destino ms importante para la produccin nacional.
Anlisis del cuadro N 2
tejidos en el Per segn el cuadro N 2 periodo 2012 de exportaciones peruanos

de prendas de vestir, donde se observa que el mercado de destino empieza a ser
el ms importante Estados Unidos de Norte Amrica con una participacin del
30.84% siguiendo as subiendo su participacin en los aos siguientes. En la
medida que las prendas sean tejidos con fibra de alpaca
apropiados y con
diseos de alta moda.

CUADRO N 2
Pas de Destino
Peso
Peso
Porcentaje
Neto(Kilos)
4,892.113
Bruto(Kilos)
5,590.855
FOB
30.84
HONG 234,230.23
4,650.200
5,184.000
24.45
KONG
BO - BOLIVIA
179,054.13
KR - KOREA, 157,603.92
2,981.210
3,497.220
3,405.617
3,980.929
18.69
16.45
REPUBLIC OF
CL - CHILE
CO - COLOMBIA
FI - FINLAND
CA - CANADA
TW - TAIWAN
PL - POLAND
CN - CHINA
GB - UNITED
20,457.87
17,204.05
15,840.21
14,803.24
14,612.26
3,693.96
1,656.00
1,260.00
299.100
264.700
263.350
232.200
280.900
67.600
8.878
18.500
344.000
290.000
300.534
255.911
312.286
80.300
9.470
22.000
2.14
1.80
1.65
1.55
1.53
0.39
0.17
0.13
KINGDOM
IT - ITALY
NO - NORWAY
FR - FRANCE
LOS DEMAS -
1,078.00
977.50
4.00
0.00
19.000
16.890
2.030
0.000
22.000
19.001
2.290
0.000
0.11
0.10
0.00
0.00
17,493.891
19,819.193
100.00
US
STATES
HK
-
Valor
FOB(dlares)
UNITED 295,374.48
LOS DEMAS
TOTAL TOTAL
957,849.85
Fuente: www.siicex.com
Anlisis cuadro n3
tejidos en el Per segn el cuadro N 3 periodo 2011 de exportaciones peruanos

de prendas de vestir, donde se observa que el mercado de destino ms importante
e fueLA Reoublica de KR Korea 33.85% bajando as su participacin en los
siguientes aos hasta el periodo 2013.
CUADRO N 3
Pas de Destino
Peso
Peso
Porcentaje
Neto(Kilos)
12,265.000
Bruto(Kilos)
13,943.758
FOB
33.85
REPUBLIC OF
BO - BOLIVIA
227,841.98
US
UNITED 178,270.27
4,215.410
3,165.850
4,683.096
3,637.332
16.04
12.55
STATES
PL - POLAND
CN - CHINA
TW - TAIWAN
CO - COLOMBIA
DK - DENMARK
CA - CANADA
FI - FINLAND
JP - JAPAN
GB
UNITED
175,478.97
97,297.87
91,856.30
49,629.97
49,123.68
22,940.07
11,675.29
10,807.35
5,978.42
3,949.800
2,049.200
1,879.000
871.800
764.100
496.100
200.904
159.200
85.347
4,484.000
2,340.000
2,098.200
1,001.500
835.908
571.235
234.425
185.000
98.803
12.36
6.85
6.47
3.49
3.46
1.62
0.82
0.76
0.42
KINGDOM
CL - CHILE
ES - SPAIN
HK - HONG KONG
IT - ITALY
NL
-
4,823.71
4,212.43
3,486.98
3,215.57
1,706.90
91.200
57.306
62.200
54.000
32.400
102.300
66.915
72.000
62.000
39.000
0.34
0.30
0.25
0.23
0.12
NETHERLANDS
RO - ROMANIA
1,160.00
LOS DEMAS - LOS 0.00
19.500
0.000
21.000
0.000
0.08
0.00
DEMAS
TOTAL - TOTAL
30,418.317
34,476.472
100.00
KR
V.
Valor
FOB(dlares)
KOREA, 480,676.48
1,420,182.24
CONTROL DE CALIDAD
VI. Control de Calidad de Fibras
Introduccin
Aqu estudiamos los ensayos fsicoqumicos efectuados sobre las fibras
textiles, tanto para identificacin
como
para
determinar
especificaciones previstas. Para ello
se establecen parmetros de calidad
que se utilizarn en cada caso.
Cuando los valores de medicin se
ajusten
a
los
estndares
preestablecidos
la
fibra
ser
aprobada,
en
caso
contrario
rechazada.imagen: minsa.gob.pe
Identificacin
de
fibras
textiles
Los primeros ensayos que veremos estn relacionados con los problemas
frecuentes de tener que investigar o verificar la presencia de una o ms
fibras en una muestra de un textil. Entonces veremos como realizar los
ensayos
de
identificacin
en
los
siguientes
casos:
IDENTIFICACIN DE FIBRAS MONOCOMPONENTE POR DISOLUCIN

Este ensayo permite comprobar la presencia de una determinada fibra,
mediante un sencillo anlisis por disolucin en una serie de solventes.
Para ello se ofrece una tabla donde se especifica en cuales solventes es
soluible
o
insoluble
cada
fibra.
.
IDENTIFICACIN DE FIBRAS MONOCOMPONENTE POR EXPOSICIN A LA

LLAMA
Este otro ensayo tiene idntico fin que el anterior y resulta una
alternativa recomendable cuando no se dispone de los solventes
necesarios. Posee adems la ventaja de ser un mtodo rpido, seguro y
solo
requiere
la
presencia
de
una
llama.
.
IDENTIFICACIN DE FIBRAS MULTICOMPONENTES POR DISOLUCIN

Esta es una marcha de identificacin de fibras que permite conocer los
componentes en una mezcla de fibras conocidas o incgnita. En caso de
duda, es muy conveniente realizar este ensayo antes de disponer una
mercadera,
para
su
ennoblecimiento
en
planta.
.
IDENTIFICACIN DE FIBRAS MULTICOMPONENTES SINTTICAS POR

DISOLUCIN
Esta marcha analtica es un ejemplo concreto del mtodo anterior pero
focalizado solamente en una mezcla de fibras sintticas. De encontrarse
con varios tipos de fibras sintticas en una tela, aplicndola se puede

reconocer
Ms
info:
>
cada
una
Identificacin
de
de
ellas.
fibras
textiles
Ensayos de control de calidad por tipo de fibra
Cada fibra tiene una serie de parmetros fsico-qumicos caractersticos

que la identifican, a la manera de un ADN en el ser humano. El control de
esos parmetros nos dar una medida no solo de la identificad de la fibra,
sino de la calidad de la misma, comparndolos con los valores estndares
de cada una de ellas. En el control de calidad por fibra se darn estos
estndares junto con los mtodos de ensayos y los instrumentos
utilizados para realizarlos. Las siguientes fibras estn incluidas en este
tipo
de
control:
.
Algodn
e
d
pelo Cabra
e
x
pelo Llama
i
l
Modal
r
g
Elastano
Lino
x
Camo
i
l
pelo
Conejo
pelo Alpaca
e
d
Poliamida
6
e
Lana
pelo Vicua
i
l
Seda
r
g
Polister
Poliamida.
6.6
Carbono
i
l
Acrlica
e
x
Acetato
Bamb
pelo
Guanaco
e
Yute
Viscosa
Triacetato
e
d
x
...
e
d...
para
Aramida.
.
...
meta
Aramida
g...
...
e
x...
Normas de control de calidad de fibras textiles
Es necesario sistematizar los mtodos de control para poder realizar

ensayos
comparativos
de
irrefutable
validez.
Esto se realiza en todos los rdenes de la vida diaria en un mundo
globalizado.
Hay instituciones que son referentes internacionales, como la
Internacional Standard Organization (ISO) y American Asociation of Textil
and Chemist Colorist (AATCC) o nacionales como el Instituto Argentino de
Normalizacin (IRAM).
...
Estos y muchos otros organismos

similares elaboran sendas normas de
control de calidad especficas utilizadas
internacionalmente para determinar si un
producto se comporta de acuerdo a las
especificaciones preestablecidas por su
productor.
...
La Red Textil Argentina publicar un ndice de normas de control de las

instituciones acreditadas internacionalmente, para que los usuarios
tengan una referencia de la existencia de las mismas y puedan acceder a
la
consulta
en
los
sitios
autorizados.
.
Ms
info:
>
Equipos
Normas
de
para
control
el
de
calidad
control
de
fibras
de
textiles
fibras
Los instrumentos y equipos para ensayos de laboratorio deben cumplir

con los requisitos especificados en las normas
de control.
Generalmente estas normas incluyen un diagrama o fotografa de los
equipos a ser utilizados y los requerimientos tcnicos para que se
apruebe
su
utilizacin
bajo
esa
norma
de
ensayo.
La Red Textil Argentina investiga y pone en sus pginas esos equipos con
sus caractersticas, ofreciendo los links con los fabricantes o importadores
de
los
mismos
cuando
esto
sea
factible.
Los equipos de un laboratorio de control de calidad de fibras pueden
clasificarse
en:
EQUIPOS
ESPECFICOS
Se incluyen en este grupo aquellos instrumentos desarrollados para
controlar aspectos especficos de una fibra y que no tienen aplicacin para
otro
uso.
.
EQUIPOS
GENERALES
En este caso tenemos equipos de uso general, tiles en una multiplicidad
de ensayos de control, entre los que se encuentran: phmetros, estufas,
balanzas,
y
muchos
otros
ms.
.
EQUIPOS
PARA
CONTROL
DE
APLICACIN
Aqu se agruparn aquellos equipos diseados a escala de laboratorio,
para
reproducir
las
condiciones
de
aplicacin
de
planta.
.
EQUIPOS
Y
SISTEMAS
INFORMTICOS
Es importante tener presente la variedad de posibilidades tecnolgicas
disponibles para el procesamiento de la informacin de los ensayos y la
conexin on line con los instrumentos de laboratorio. Por este motivo
destinamos este apartado para ello.
.
XIV. ENVASE Y EMBALAJE

PREPARACIN DEL EMPAQUE Y EMBALAJE
PREPARACION PARA EL PROCESO DE EXPORTACION
CONTROL DE CALIDAD
Se revisa de acuerdo a las normas establecidas por la empresa de acuerdo a
manuales donde se especifican las calidades del producto.
Para el control de calidad la seora Valeriana recibe las prendas una vez
terminadas que luego las supervisa, y si encuentra algn problema, las devuelve a
las tejedoras para que lo arreglen. O en caso contrario contrata a una persona que
conoce acerca del acabado del producto quien es encargada del control de
calidad.
COLOCADO DE ETIQUETAS Y JANTAK

Para el pegado de etiquetas y el jantak se debe de realizar una verificacin final
de la prenda.
LA ETIQUETA: para un producto de exportacin la etiqueta es enviada

directamente por la empresa extranjera, a la cual nosotros vamos a enviar
nuestro producto. Todo producto debe de tener su etiqueta.
En otro caso es la misma empresa quien pone sus propias etiquetas, con el
nombre artesana suri alpaca
EL JANTAK: en el jantak se dan las especificaciones de cmo se debe de

manejar la prenda o el producto y otros como :
Foto de la prenda
Material 100% alpaca (Garanta)
Precio
La composicin de los materiales con que se trabaja
Talla (depende a veces va en la etiqueta)

EMBOLSADO: el embolsado se realiza de acuerdo a los modelos, tallas y a las
cantidades establecidas.
Para el embolsado la empresa utiliza bolsas biodegradables
EMPAQUETADO EN CAJAS:
El empaque constituye la envoltura o proteccin que acompaa a un producto,
pero al mismo tiempo forma parte de sus caractersticas y cumple con varios
objetivos:
Proteccin: del producto desde su fabricacin hasta su venta y

almacenamiento por parte de los compradores, especialmente importante
en productos frgiles o alimenticios.
Comodidad: el envase debe facilitar el fraccionamiento, la compra, el

transporte y el almacenamiento por parte del comprador.
Promocin: puesto que un envase bien diseado, de forma y colores

atractivos permite diferenciarse de los competidores, ser mejor identificado
por los consumidores y mejorar la venta.
Comunicacin: puesto que en el envase y etiqueta el productor puede

resumir las caractersticas y bondades del producto, su mejor manera de
empleo y conservacin, sus diferentes usos (induciendo a veces a usos
alternativos que aumentan la demanda) y los beneficios que entrega su
consumo. Debe comunicar a sus consumidores que reciben un mayor valor
por su dinero.
Mejoramiento de la imagen de su marca. Envases y etiquetas atractivos, que

llamen la atencin de los consumidores, y que sean fcilmente diferenciables de
sus competidores, contribuyen mucho, y a bajo costo, a formar la imagen de una
marca.
EMBALAJE.- El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos de
manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando
en su manipulacin, transporte y almacenes.

XV.
INFORMACION DEL MERCADO OBJETIVO
SELECCIN DEL MERCADO

ESTADOS UNIDOS
Poblacin
Superficie
terrestre
Capital
Moneda
Idioma
Religin
313,232,044
personas
9.629.090 Km2
Washington D.C.
Dlar estadounidense
Ingls
Protestante
(56%),
catlica
romana
(28%), juda (2%),
musulmana (1%)
Presidente
Barack Obama
Forma de
Repblica Federal compuesta por 50 Estados :Alabama,
Alaska, Arizona, Arkansas, California, Carolina del Norte,
gobierno
Carolina del Sur, Colorado, Connecticut, Dakota del Norte,
Dakota del Sur, Delaware, Florida, Georgia, Hawi, Idaho,
Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Luisiana, Maine,
Maryland, Massachusetts, Mchigan, Minnesota, Misisipi,
Misuri, Montana, Nebraska, Nevada, Nueva Jersey, Nueva
York, Nuevo Hampshire, Nuevo Mxico, Ohio, Oklahoma,
Oregn, Pensilvania, Rhode Island, Tennessee, Texas, Utah,
Vermont,
Virginia,
Virginia
Occidental,
Washington,
Wisconsin, Wyoming
Clima
Desde climas tropicales en Hawaii y Florida, y clima rtico en
Alaska, hasta climas templados en California y hmedos en
los Estados del Nordeste. Las lluvias generalmente son
escasas en la zona sureste, y ms abundantes en la zona
noroeste, por su proximidad al Ocano Pacfico.
El territorio
Comprende cuatro regiones geoeconmicas; el este incluye
los Montes Apalaches, Nueva Inglaterra y la Costa Atlntica;
estadounidense
la regin del centro y oeste se extiende desde el lmite
occidental del lago Erie hasta las Montaas Rocallosas,
pasando por el Ro Mississipi; el norte se caracteriza por la
horticultura y su produccin de leche; en el sur podr
encontrar cosechas de maz y de otro cereales, as como la
cra de suinos y bovinos.
Principales
Nueva York(8 175 133); Los ngeles (3 792 621); Chicago(2
853 114); Houston(2 099 451); Filadelfia(1 526 006);
ciudades
Phoenix(1 445 632).
DATOS ECONOMICOS
PBI per capita
$47,200 (2010 est.)
Tasa de
2.8% (2010 est.)
crecimiento
anual del PBI

Composicin del
PBI por sector
Inflacin anual
Inversin
Fuerza laboral
Tasa de
desempleo
Deuda externa
Productos
agrcolas
Industrias
Consumo de
energia
Dominio Internet
Prefijo telefnico
Cdigo ISO
Miembro de
agricultura
1.2%,
industria: 22.2% ,
servicios: 76.6%
(2010 est.)
1.6%% (2010 est.)
11.9% del PBI (2010
est.)
153.9 millones (2010
est.)
9.6% (2010 est.)

$14.71 trillones (30 de junio 2011 est.)
trigo, maz, otros granos, frutas, algodn; carne de vaca,
cerdo, aves de corral, productos lcteos; pescados
energa industrial, petrleo, acero, vehculos de motor,
telecomunicaciones,
productos
qumicos,
electrnica,
transformacin de los alimentos
3.741 Trillones kWh (2009)
us
+1
840 / USA / US
ONU, OTAN, OEA, APEC, OCDE, OSCE, TLCAN, G-8
SITUACIN ECONMICA:
Estabilidad
Segn el fondo monetario internacional (FMI), se aprecian signos de
econmica del
estabilizacin en los estados unidos, a pesar de la subida del precio del
mercado:
petrleo.
La recuperacin se da con un total de 227.000 nuevos puestos de trabajo
creados, tasa de desempleo 8,3%, la ms baja de los ltimos tres aos,
PIB per cpita:

Cantidad de
mientras las peticiones de subsidio por desempleo siguen disminuyendo.

25.955
A fecha de 8 de junio de 2014, la poblacin era de 318 190 000 habitantes,
habitantes:
haciendo de l el tercer pas ms poblado del mundo.
SITUACIN POLTICA:
Estabilidad social:
La estabilidad social, depende en gran medida de la poblacin y de las

acciones gubernamentales, un vacacionista que busca relajarse y
descansar no busca sitios en donde existen manifestaciones, revueltas
Estabilidad poltica:
o violencia.
Es una repblica constitucional, democrtica y representativa. En el
sistema federalista estadounidense, los ciudadanos estn generalmente
sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal y local.
El gobierno federal se divide en tres ramas:
Poder legislativo: El Congreso bicameral, compuesto por el
Senado y la Cmara de Representantes.
Poder ejecutivo: El presidente.
Poder judicial: La Corte Suprema y los tribunales federales
Proyectos de
inferiores.
Reforma/ modernizacin del estado (US$ 34,552,36),energa (US$
desarrollo (millones
30,325,13), trasporte (US$ 28,603,89), inversiones sociales (US$
de dlares):
27,279,25), agua y saneamiento (US$ 18,632,94).
SITUACIN GEOGRFICA:
Clima:
Desde climas tropicales en Hawaii y Florida, y clima rtico en Alaska, hasta

climas templados en California y hmedos en los Estados del Nordeste. Las
lluvias generalmente son escasas en la zona sureste, y ms abundantes en
Ubicacin:
la zona noroeste, por su proximidad al Ocano Pacfico.

La superficie continental de los EE.UU. limita al Norte con Canad, al Sur
con Mxico, al Este con el ocano atlntico y el mar Caribe, y al oeste con
reas de
el ocano Pacfico.
Nueva York, Los ngeles, Chicago, Washington - Baltimore, San Francisco,
concentracin de
Philadelphia, Boston, Detroit, Dallas - Forth Worth, Houston (Costa este y
la poblacin:
Superficie total:
oeste concentran el 67% de la poblacin)

9.826.675 km
DEMANDA DE CHOMPAS DE EE.UU.

La mayor demanda de chompas proviene de Estados Unidos y New york tiene una
participacin de un 18%, es decir 2.25 millones de unidades anuales. Esta
demanda adems va acorde con el clima, es decir, en los meses de mayor frio
octubre a mayo en el hemisferio Norte y en el hemisferio sur de Junio a Setiembre.
En el mercado mundial el pas que ms demanda es Estados unidos, seguido por
reino unido e Italia. Y Per tiene una participacin en sus importaciones de 6.4%,
debajo de Italia con 14% y China con 69.8%. Es decir existe un mercado aun por
explotar, aun mas si somos los principales productores, asumiendo adems que la
calidad de nuestros productos es mejor a los de nuestros competidores.
Aranceles: 0 Impuestos locales New York: Desde el 2006 existe una exencin al
impuesto del 4% para artculos de ropa $110 o menos.
Principales empresas textiles:
Polymer group, Inc.

E.I. du Pont de Nemours and Company
Milliken & Company, Inc.
Unifi, Inc.
NUMERO DE ESTABLECIMENTOS Y EMPRESAS DE TODA LA INDUSTRIA

TEXTIL DE EE.UU.
Ao
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Establecimientos
10,981
10,955
10,723
10,371
9,932
9,621
9,223
9,081
empresas
10,085|
10,152
9,957
9,666
9,308
9,056
8,743
8,628
NUEVA YORK
Capital
Poblacin
Superficie terrestre
Densidad
gobernador
Senado
Asamblea
Albany
19 378 102 hab.
141 299 km
18,186 hab/km
Andrew Cuomo
61 miembros
150 miembros
Ao
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Establecimientos
8,914
8,806
8,585
8,44
8,137
7,972
7800
empresas
8490
8,397
8,259
8,183
7,914
7770
7,597
DATOS ECONOMICOS
PIB
PIB per cpita
IDH
Etnias
1.103.024 millones
57.158
0,959 (6. de 50)
Muy Alto
blancos (60,2%), los
latinos (16,3%), los
negros (15,5%), y
los asiticos (6,9%).
Economa
Es el principal centro bancario, financiero y de telecomunicaciones de Estados Unidos
Productos
leche y sus derivados, el ganado (especialmente vacuno), las
Productos
verduras, los productos de viveros y las manzanas. almejas, las
langostas, los calamares y las platijas, ostras
productos industriales
la prensa, los instrumentos cientficos, los equipamientos
elctricos, la maquinaria y los productos qumicos.
sector industrial
fabricacin de prendas, pieles, piezas rodantes de los
ferrocarriles y el ensamblado de autobuses. Ciertas industrias
tambin se concentran en el norte del estado, como la
cermica, los microchips y la nanotecnologa (Albany), y los
equipamientos fotogrficos (Rochester). diamantes para cortar y
piezas automovilsticas.
Minera
Talco , esmeril, Granate, y sal
exportacin
Canad (30.200 millones de dlares), el Reino Unido (3.300
millones), Japn (2.600 millones), Israel (2.400 millones) y Suiza
(1.800 millones)
importaciones
petrleo, el oro, el aluminio, el gas natural, la electricidad, los
diamantes en bruto y la madera.
reas urbanas
Nueva york(8 336 697 hab.) Bfalo(261 025 hab.)
Rochester(219.773 hab) Albany(97,856 hab.)
Nueva York (en ingls y oficialmente, New York City) es la ciudad ms poblada
del estado homnimo, en los Estados Unidos de Amrica, y la segunda
aglomeracin
urbana
del continente y
de Norteamrica despus
del Distrito

Federal de Mxico. Es el centro del rea metropolitana de Nueva York, la cual est
entre las cinco aglomeraciones urbanas ms grandes del mundo.
Desde finales del siglo XIX es uno de los principales centros mundiales
de comercio y finanzas. Nueva York est considerada como una ciudad global,
dadas sus influencias a nivel mundial en los medios de comunicacin, en
la poltica, en la educacin, en el entretenimiento y la moda. La influencia artstica
y cultural de la ciudad es de las ms fuertes del pas. Adems, en ella se
encuentra la sede central de la Organizacin de las Naciones Unidas, lo que
tambin la convierte en un importante punto de las relaciones internacionales.
La ciudad se compone de cinco boroughs (a veces traducido como distrito o
comuna)
cada
uno
de
los
cuales
coincide
con
un
condado: Bronx, Brooklyn,Manhattan, Queens, y Staten Island. Con ms de 8,4

millones
de
neoyorquinos
en
un
rea
urbana
de
830 kilmetros
cuadrados (320 mi), Nueva York es la segunda ciudad con ms densidad de

poblacin de los Estados Unidos, detrs de Union City, Nueva Jersey, localizada
al otro lado del ro Hudson.
ACCESIBILIDAD A ESTADOS UNIDOS
La va martima es la ms usada por los exportadores peruanos para realizar sus
envos a Estados Unidos. As, un 88% de las exportaciones a este mercado, en
trminos de volumen y un 77%, en trminos de valor, utilizan este medio de
transporte para arribar a los puertos de destino en el mercado norteamericano.
Los tiempos promedio de travesa uctan entre 12 das para el puerto de Miami y
26 das para el de Nueva Orleans, a los cuales se puede llegar utilizando los
servicios de diversas lneas navieras que operan en el Per.
Las exportaciones peruanas a dicho mercado utilizan cuatro rutas troncales: Costa
Este Norte, Costa Este Sur, Costa Oeste y Costa del Golfo. Ruta troncal Costa
Este Norte Esta es la ruta de mayor demanda para las exportaciones de los
productos peruanos. En 2012 registr un movimiento de 472.000 toneladas,
valorizadas en US$ 1,169 millones FOB. El puerto de Nueva York (que incluye los

puertos de Newark y Port Elizabeth) es el principal punto de entrada en esta ruta.
Moviliz 179.000 toneladas que representan US$ 571 millones FOB.
El puerto de Baltimore recibi 208.000 toneladas que representan US$367
millones FOB, Filadelfia (que incluye al puerto de Wilmington) con 54.000
toneladas signican 72 millones FOB y Norfolk con 16,000 toneladas que
representan US$39 millones FOB. Ruta troncal Costa Este Sur Es la segunda ruta
ms utilizada por los exportadores de productos peruanos a ese pas y en el ao
2012 registr un movimiento de carga peruana de 345.000 toneladas por un valor
de US$ 1,213 millones FOB.
Por su parte, el puerto de Miami junto a Port Everglades, registraron una demanda
de 216.000 toneladas y la mayor contribucin al valor de las exportaciones con
US$ 1,028 millones FOB. El puerto de Savannah registro un movimiento 128.000
toneladas que representa 111 millones FOB.
Ruta troncal Costa Oeste La ruta troncal Costa Oeste es la tercera de mayor
demanda para las exportaciones de los productos peruanos a Estados Unidos. En
2012 se transportaron 218.605 toneladas por esta va, por un valor de US$ 364
millones FOB.
Los principales puntos de entrada estn en Los ngeles e incluye a los puertos de
Long Beach y San Pedro. Los ngeles moviliz 162.000 toneladas con una
contribucin al valor de las exportaciones de US$ 167 millones FOB, seguido por
el puerto de Oakland que recibi 35.000 toneladas.
El puerto de Tacoma (que incluye a los puertos vecinos de Seale y Portland),
recibi un volumen de 21.012 toneladas, mientras que el puerto de San Diego fue
punto de entrada de 15.760 toneladas. Ruta troncal Costa del Golfo La troncal
Costa del Golfo represent para las exportaciones de los productos peruanos, un
volumen de 620.000 toneladas y un valor de US$ 623 millones FOB durante el ao
2012. Debemos mencionar que los puertos ms relevantes en esta troncal son
Houston y Nueva Orleans.
DISTRIBUCIN Y TRANSPORTE DE MERCADERAS

La distribucin detallista de bienes de consumo evoluciona con gran rapidez. En la
venta al por menor de bienes de consumo, los clientes se fijan en el precio, pero
ms en la calidad, siendo muy importante el diseo novedoso adaptado a los usos
y costumbres del consumidor americano.
En la distribucin de productos industriales con componentes tcnico-comerciales,
que requieren un servicio postventa, el xito de la comercializacin depende de la
presencia fsica de la sociedad en Estados Unidos por medio de una filial,
sucursal, delegacin o joint venture que ofrezca una atencin directa al cliente.
El mercado estadounidense se divide en regiones econmicas y cada regin tiene
su propio circuito de distribucin. El mercado puede dividirse en cinco (5) grandes
zonas geogrficas: - El corredor noreste comprende Nueva York, Boston,
Washington y Filadelfia - La Esquina Sudeste de los Estados Sureos comprende

Miami, Nueva Orlens y Atlanta - El Medio Oeste comprende Chicago, Detroit y
Cleveland - El Estado de Texas, con sus principales ciudades Houston y Dallas El Oeste en general y California, en particular Los ngeles y San Francisco
La eleccin de un distribuidor local (importador, mayorista o un agente) es
esencial. Generalmente, los distribuidores prefieren concentrarse, en un principio,
en un rango limitado de productos dentro de una pequea rea geogrfica para
luego expandir su cobertura de mercado. Adems del contrato de distribucin de
productos en el mercado estadounidense, el distribuidor se protege contra los
riesgos de responsabilidad del producto que cubren la responsabilidad del
fabricante en relacin con el producto. Asimismo, se aseguran que su marca no
sea utilizada por un tercero.
A marzo de este ao se exportaron 461 productos (HS6) a 90 mercados los cuales
fueron realizados por 1 193 empresas. El 64,8% fueron microempresas, con
exportaciones menores a US$ 100 mil y el 29,7% fueron pequeas empresas, con
exportaciones entre US$ 100 mil y US$ 1 milln.
SELECCION DEL MEDIO DE TRANSPORTE INTREMODAL PARA LA
EXPORTACION DE LA EMPRESA ALTIALPAC S.R.L.
SELECCION DEL MEDIO DE TRANSPORTE INTREMODAL PARA LA

EXPORTACION DE LA EMPRESA ALTIALPAC S.R.L.

COSTOS
RUTAS DE LA EXPORTACIN
RUTA
AEREA
PUNTOS
pas
Exportador
exportador
aeropuerto internacional MANCO CAPAC
510
EE.UU (NUEVA YORK)
4500
aeropuerto DE EE.UU (NUEVA YORK)
50
COSTOS DEL SEGUROS

SINIESTRO:
Saqueo
Falta de entrega
Avera particular
Trasporte Areo
LOCAL: 0.15 %: US$54
INTERNACIONAL: 0.30% US$124
AGENTES
COSTO HONORARIOS
PAIS EXPORTACIN
Transporte Areo US$170
PAIS IMPORTACIN
costo
tiempo
2 das

Transporte Areo US$414.00
COSTOS INDIRECTOS
Administrativos
Costo gestin:
Ejecutiva
Operativa
Pas de exportacin
US$ 84.00
COSTO DURANTE EL TRANSITO INTERNACIONAL
Costo financiero durante tiempo de trnsito desde EXWORKS hasta CPT
AREO
2 DAS
US$98
COSTOS EN EL PAIS IMPORTADOR (CHOMPA)

El costo en el pas importador ser de $65 dlares por chompa.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

XVI. ANALISIS CUANTITATIVO DE LA OFERTA
XVII. ANALISIS CUANTITATIVO DE LA DEMANDA
XVIII. DETERMINACION DEL CONSUMO EN EL MERCADO
OBJETIVO
XIX. ACCESO AL MERCADO OBJETIVO
XX. ANALISIS DE LA COMPETENCIA
XXI. LEY GENERAL DE ADUANAS
Objeto de la ley
El presente decreto legislativo tiene como objeto regular la relacin
jurdica que se establece entre la Superintendencia Nacional De
Administracin Tributaria SUNAT y las personas naturales y jurdicas
que intervienen en el ingreso, permanente, traslado y salidas de las
mercancas hacia y desde el territorio aduanero.
FLUJOGRAMA

XXII. INCOTERMS
CPT - Carriage Paid To (Transporte pagado hasta, lugar de destino
convenido)
1.- Definicin
El vendedor paga el flete del transporte de la mercanca hasta el destino
mencionado. El riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como cualquier
gasto adicional debido a acontecimientos que ocurran despus del momento en
que la mercanca haya sido entregada al transportista, se transfiere del vendedor
al comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del
transportista, habiendo abonado el vendedor el seguro de la mercanca.
Este trmino exige que el vendedor despache la mercanca en aduana para la
exportacin, adems puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el
multimodal.
2.- Obligaciones Comprador
Pagar el precio segn lo dispuesto en el contrato de compraventa, adems

de conseguir cualquier licencia de importacin o autorizacin oficial
precisas para llevar a cabo todos los trmites aduaneros para la
importacin de la mercanca.
Aceptar la entrega de la mercanca y recibir del transportista en el lugar de

destino mencionado. Asumir todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca desde el momento en que hay sido entregada. Si no da aviso
suficiente asumir todos los riesgos de la mercanca a partir de la fecha
convenida o de la fecha de expiracin del plazo fijado para la entrega.
Pagar todos los gastos relacionados con la mercanca desde el momento

en que haya sido entregada, adems de pagar todos los derechos,

impuestos y otras cargas oficiales, as como los costes de llevar a cabo los
trmites aduaneros exigibles por importacin de la mercanca.
Asumir los riesgos de prdida o dao de la mercanca en el pas de origen

cuando sta ha sido entregada al transportista en el pas de origen.
Posibilidad de contratar un seguro durante el transporte principal.
Cuando tenga derecho de determinar la fecha de expedicin de la

mercanca y/o el lugar de destino, dar al vendedor aviso suficiente al
respecto.
Aceptar el documento de transporte si el mismo resulta de conformidad con

el contrato, as como pagar los gastos de la inspeccin previa al embarque.
3.- Obligaciones Vendedor
Suministrar la mercanca y la factura comercial de conformidad con el

contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportacin y llevar a cabo
los trmites aduaneros necesarios para la exportacin de la mercanca,
contratar el transporte de la mercanca hasta el punto convenido del lugar
de destino mencionado y si no se ha acordado ningn punto el vendedor
puede elegir el punto del lugar de destino que mejor el convenga.
El vendedor tiene que entregar la mercanca a la custodia del transportista

en la fecha o dentro del plazo estipulado, para su transporte hasta el lugar
de destino.
Pagar todos los gastos relativos a la mercanca hasta que ha sido

entregada, as como el flete y todos los dems gastos incluidos, los de
cargar la mercanca y cualesquiera cargos que por descargarla en el lugar
de destino, as como todos los gastos de los trmites aduaneros necesarios
a la exportacin, derechos, impuestos y otras cargas oficiales. Asumir los

costes, incluido transporte principal, hasta que la mercanca llegue al punto
de destino.
Dar al comprador aviso suficiente de que la mercanca ha sido enviada, as

como cualquier otra informacin necesaria para permitir al comprador la
adopcin de las medidas que hagan falta para que pueda retirar la
mercanca.
Facilitar al comprador el documento de transporte usual.
Responsable del despacho aduanero de exportacin.
Pagar los gastos de verificacin necesarios para poder entregar la

mercanca y proporcionar a sus expensas el embalaje requerido para el
transporte que ha ordenado.
Prestar al comprador, a peticin, riesgos y expensas de ste, la ayuda

precisa para obtener cualquier documento necesario para la importacin de
la mercanca y para su paso en trnsito por otro pas.
4.- Documentacin mnima a aportar por el vendedor
Factura comercial.
Lista de contenido (en el supuesto de que la expedicin est compuesta por

ms de un bulto).
Otros documentos dependiendo de las caractersticas del producto:
Certificado Sanitario.
Certificado de Metrologa.
Certificado de Pesos.
Certificado CITES.
Otras Certificaciones relativas al producto a tramitar en el pas de

origen.
Documento de transporte martimo Bill of Lading Master de B/L o

House de B/L, o transporte por Carretera CMR, o transporte Areo
AWB, o transporte por Ferrocarril CIM o transporte multimodal FBL).
Pliza o certificado de seguro.
En funcin del Rgimen Comercial de Exportacin, el vendedor podr

precisar para el despacho Aduanero de Exportacin algunos de los
siguientes documentos:
Licencia de Exportacin.
Autorizacin Administrativa de Exportacin.
Documento de Vigilancia Comunitaria.
Notificacin Previa de Exportacin.
5.- Medios de pago habituales
Transferencia.
Remesa simple.
Remesa Documentaria.
Crdito Documentario.
6.- Grfico
La flecha verde hacia abajo (
) indica el momento de la entrega por parte del
vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la mercanca.

En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el momento en el
que deja la mercanca a disposicin del transportista o transitario.
Recuerde que CPT es un trmino multimodal, por lo que es utilizado con cualquier
modalidad de transporte principal.
CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
Posicin Arancelaria PERU: 61.09.10.00.00 chompas de alpaca
Unidad Comercial: chompa
Peso Neto: Gr.50 Gr
Valor Exworks: US$30
Tipo de cambio $2.80/ US$

Forma de Pago:
Va Western Unin.
Deposite directamente a la cuenta en dlares al Banco de Crdito del Per
Modo y va de transporte:
Va area o a solicitud del cliente: aerolnea DHL express con un Previo Acuerdo
Pedido mnimo:
El pedido total mnimo es de US$ 2500.00.

Plazo de entrega:
l envi se realiza dentro del plazo mximo de 2 das.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
El establecimiento de precios que utilizara TEJIDOS DEL TITICACA, ser de
acuerdo al pedido que realicen los clientes y relacin a la mezcla que soliciten.
Cabe mencionar que el precio de venta de las prendas debe cubrir los costos de
produccin y permitir un margen de ganancia aceptable
La estrategia de diferenciacin en la calidad de producto.
EMPRESA
PRODUCTO
Chompas
PRECIO DE
VENTA
de
lana
de
S/ 130.00
de
fibra
de
S/ 100.00
Alpaca
Chalecos
TEJIDOS
DEL
TITICACA
alpaca
Chal
S/ 65.00
Chalinas
S/ 45.00
Guantes
S/ 25.00
Chullo
S/ 30.00
V. ANLISIS ECONMICO
5.1. Proyeccin de ventas en unidades:
Chompas
de
Ao 1
Ao 2
Ao 3
720 unidades
1020 unidades
1200 unidades

Lana de Alpaca
PRIMER
AO
MES
1
MES
2
MES
3
MES
4
MES
5
MES
6
MES
7
MES
8
MES
9
MES
10
MES
11
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
N Chompas
de Lana de
Alpaca
MES
12 TOTAL
60
5.2. PLAN DE INVERSIN

PLAN DE INVERSION: CHOMPAS DE LANA DE ALPACA
RUBRO
VALOR
UNITARIO(s/.
)
UNIDADES
REQUERIDA
S
100,00
1,00
COSTO TOTAL
FIJO (S/.)
VARIABLE
(S/.)
1. ACTIVO FIJO
Infraestructura
1 Ajuste del Local
100,00
100,00
Maquinaria y Equipo
1 Maquina de tejer gruesa
1800,00
2,00
3600,00
2 Maquina de tejer delgada
1500,00
2,00
3000,00
3 Telar
700,00
1,00
700,00
4 Balanza de precisin
200,00
1,00
200,00
5 Balanza plataforma grande
600,00
1,00
600,00
1800,00
1,00
1800,00
100,00
1,00
100,00
6 Equipo de computo
7 Plancha Vaporizadora
9060,00
720

Herramientas
1 Lavadores
15,00
2,00
30,00
2 Cinta mtrica
0,50
6,00
3,00
3 Crochet
1,00
6,00
6,00
4 Agujas punta roma
0,50
6,00
3,00
10,00
1,00
10,00
1,50
2,00
3,00
15,00
3,00
45,00
5 Colgadores
6 Escobilla
7 Tijeras
100,00
Muebles y Enseres
1 Escritorio
300,00
1,00
300,00
Estantes de 3 de M c/u y 2
2 de 2 m c/u
170,00
2,00
340,00
13,00
6,00
78,00
150,00
1,00
150,00
3 Sillas
4 Mueble para computadora
868,00
2. GASTOS PRE
OPERATIVOS
1 Licencia de funcionamiento
50,00
1,00
50,00
2 Gastos Constitucin Legal
150,00
1,00
150,00
1,00
300,00
3
4 Creacin de pgina web
00,00
3642,50
3. CAPITAL DE TRABAJO
Materia Prima e Insumos
1 Lana de alpaca "FS"
150,00
26,70
4005,00
2 Lana de alpaca Cusqueita
60,00
26,70
1602,00
3 Lana de alpaca Andina
80,00
26,70
2136,00
1,20
6,00
7,20
4 Sacos de yute

5 Sacos Tucuyo
1,00
3,00
3,00
6 Pabilos (conos de algodn)
16,00
1,00
16,00
7 Bolsas de plstico (Ciento)
3,50
2,00
7,00
8 Detergente
2,00
2,00
4,00
7780,20
Mano de Obra
1 Operarios
2 Acabadores
10,00
100,00
1000,00
5,00
100,00
500,00
1500,00
4. COSTOS INDIRECTOS
Gastos Administrativos
1 Administrador
750,00
1,00
750,00
3 Luz y agua
35,00
1,00
35,00
4 Telfono
30,00
1,00
30,00
5 Trasporte
30,00
1,00
30,00
6 tiles de oficina
20,00
1,00
20,00
865,00
Gastos de Venta
1 Publicidad
100,00
1,00
100,00
2 Promocin de ventas
100,00
1,00
100,00
200,00
TOTAL
5.3 CALCULO DE COSTO UNITARIO CTU
11693,00
9780,20

Aplicamos las siguientes frmulas:
COSTOS FIJOS TOTALES

CFU =
Numero Total De Unidades
Producidas
11693,00
CFU =
2.940
CFU = 3.977
COSTOS VARIABLES TOTAL

CVU =
---------------------------------------------
Numero Total De Unidades

Producidas
9,780.20
CVU =
-------------------------100.00
CVU = 97.80
CTU = CFU + CVU
CTU = 3.977+
97.80
CTU = 101.777 Nuevos

soles
PRECIO DE VENTA
PVU = CTU + GANANCIA
PVU = 101.777 + 28.19
PVU = 129.967 Nuevos

soles
5.4. Proyeccin de ventas en Soles.

AO 1
N
Chompas
de
AO 2
AO 3
720
1020
1200
93600
132600
156000
Lana de Alpaca
INGRESOS
EN
SOLES
XXIII. PROCESO DE EXPORTACION

Contactos comerciales
PERU MODA
Es el evento que rene la mejor de la oferta exportable peruana en confecciones,
calzado y joyera. Es aqu donde se podr apreciar la excelente calidad de los
productos peruanos y establecer relaciones comerciales con empresas nacionales
que destacan por su reconocida capacidad de respuesta y versatilidad.
Promueve el contacto entre las empresas de la industria de la moda con las
principales compaas importadoras.
Alternativas
o
o
o
o
o
Identificar nuevos productos y servicios

Apreciar la creacin de los diseadores peruanos
Entablar y afianzar contactos de negocios
Reunir informacin para compras e inversiones
Asistir a conferencias internacionales

Catalogo
CHOMPAS PARA DAMAS
Demostrando
un
diseo
agradable,
el
uso
la
de
alpaca
garantiza alta
Es suave al
tacto, ligera,
muy abrigada,
ideal para
cualquier
actividad al
aire libre
calidad y calor
Es
muy
una
ropa
agradable
verstil y til. Esta

chompa
alpaca
elegante
Demostrando
un diseo
agradable, el
uso de la
alpaca
garantiza alta
Chompa
de alpaca
es
elegante,
acogedora
y cmoda
de
es
Diseo
agradable,
el uso de la
alpaca
garantiza
alta calidad
y calor.
Una ropa
muy
agradable
verstil y
til
Diseo
agradable, el uso
de la alpaca
garantiza
alta
calidad y calor.
Es suave al tacto,
ligera, muy
abrigada, ideal para
cualquier actividad
al aire libre ya que
mantendr abrigado
su cuello durante
temporadas de fro
Es suave al
tacto, ligera,
muy
abrigada,
ideal para
cualquier
actividad al
aire libre
De
diferentes
colores
y
diseos, con
diferentes
ttulo
de
hilo.
De
diferentes
colores
y
diseos,
con
diferentes ttulo
de hilo. Estas
prendas pueden
ser usadas por
damas de las
edades 25 a 60
aos
.
CHOMPAS PARA VARONES
Demostrando un
diseo
Es una prenda
de
vestir
agradable,
el
elaborado con
uso
la
hilo
de
alpaca
alpaca
garantiza
alta
calidad y calor
100%
F.S.
tejido intarsia
a mquina en
Es una ropa
muy agradable
verstil y til.
Esta chompa de
alpaca
es
elegante,
acogedora
y
cmoda,.
Chompa de
alpaca es
elegante,
acogedora
y cmoda
Es una prenda
de
vestir
elaborado con
hilo
100%
alpaca
F.S.
De diferentes
colores
y
diseos, con
diferentes
ttulo de hilo.
tejido intarsia
a mquina en
las tallas M,
Diseo
agradable, el
uso de la
alpaca
garantiza alta
calidad y
calor.
Diseo
agradable, el
uso de la
alpaca
garantiza alta
calidad
y
calor.
Material: 100
% alpaca SF,
color:
naturales, azul
oscuro
colores claros.

Cotizacin
Cotizacin de exportacin incluye no solo el precio, sino tambin todas las
condiciones principales de una posible venta. Bsicamente, la cotizacin describe
un producto, su precio, trminos de pago, tiempo de entrega y lugar de entrega.
Muchas veces es ventajoso incluir peso bruto y neto del embarque en la
descripcin. Con esta informacin, el comprador puede hacer planes para
despachar la mercadera dentro del pas, y muchas veces esta informacin es til
para determinar los impuestos de importacin en el puerto extranjero.
El mtodo ms comn de proporcionar una cotizacin de ventas es la factura pro
forma. La factura pro forma no se usa como una forma de prepago, sino para
describir mejor el producto, precio, trminos de pago e informacin de entrega
para que el comprador pueda gestionar los fondos para el pago. Muchos bancos
brindan a sus clientes una lista de verificacin para preparar esta informacin.
La factura pro forma deber incluir una declaracin certificando que dicho
documento es verdadero y correcto y una declaracin que mencione el pas de
origen de los bienes. Adems, el documento deber mostrar de manera conspicua
la leyenda "factura pro forma". Es buena prctica empresarial incluir una factura
pro forma con cualquier cotizacin internacional, sea que esta haya sido solicitada
o no.
En general, las cotizaciones de precio debern establecer explcitamente que
estn sujetas a cambio sin previo aviso. Si el exportador ha acordado o
garantizado un precio especfico, el perodo preciso mientras la oferta es vlida
debe estar especificado en la factura pro forma.
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

Vendedor
Nombre: ALTIALPAC S.R.L
Direccin: AV, Aviacin N 182
Telfono: 051 - 364768
Fax: 1-809-4557552
Contacto: Lic. Lourdes Gallegos Ruelas (administradora)
E-mail: ALTIALPAC@gmail.com
Comprador
Nombre: KHATLEEN VAUGHAN
Direccin: AV. San Francisco
Telfono: 01- 685643
E- mail: artesanias@hotmail.com
Mercancas
Prendas de vestir (chompas) de tejido a punto de fibra de alpaca baby en colores
naturales para damas de talla medio y large.
Cantidad Total: 100 unidades empacadas en cajas de 20 unidades cada una .
Margen de tolerancia: 2%
Entrega
El incoterm a utilizar ser el CPT por lo tanto:
Lugar de entrega:
La mercadera ser entregada en el puerto de embarque de destino, el exportador
correr con los gastos de costo interno de trasporte para trasladar la mercadera al
puerto el flete de la mercadera desde el puerto de origen al puerto de destino.
Fecha de entrega: 30 das hbiles despus de haberse celebrado el contrato
Precio:
El precio de las chompas por unidad es de US$ 114 cada una y el precio total es
de 114000
Pago:

El pago se realizara por medio de una carta de crdito el 50% al contado y el 50%
con crdito acordado por los bancos del importador y del exportador para
beneficios de ambos.
Documentos:
Los documentos que se requiere para esta exportacin son:
La factura comercial
El conocimiento de embarque, BL
El seguro
Certificado de origen
Certificados de inspeccin
Documentos de aduanas
Otros
Fecha y Firma del vendedor y el comprador

Vendedor
Fecha
01/09/2014
Nombre Lourdes Gallegos Ruelas
------------------------------------------Firma
Comprador
Fecha
01/09/2014
Nombre Kathleen Vaughan
------------------------------------------Firma
TRANSPORTE
Transporte local
Se pagar a una empresa seria y responsable por el transporte local terrestre, la
cual se encargar de llevar adecuadamente la mercadera desde la empresa hasta
la agencia de carga internacional para su respectivo envo, la cual ser dentro de
la ciudad.
TRANSPORTE PARA EL ENVIO
SE FIRMARA UN CONTRATO CON UNA EMPRESA AIR FORWARD es una
categora de productos que predominantemente usa el modo de transporte areo

y ofrece opciones en velocidad de entrega de acuerdo a las necesidades de
nuestros clientes.
Prohibidos No Aceptados
Animales, peces, aves (vivos)
Restos humanos o cenizas
Lingotes (de cualquier metal precioso)
Efectivo (Instrumentos negociables al portador) (notas bancarias, notas
monetarias y monedas)
Piedras preciosas sueltas
Armas de fuego, municiones, explosivos / dispositivos explosivos
Imitacin o rplicas de armas de fuego, municiones, explosivos / dispositivos
explosivos
Artculos ilegales Restringidos Posiblemente Aceptados
Antigedades y obras de arte
Banderolas / etiquetas de impuestos
Cigarrillos
Artculos peligrosos
Repuestos de armas de fuego
Pieles y marfil
Joyera, relojes, metales preciosos y objetos (que no son lingotes)
Instrumentos negociables al portador (sean o no, efectivo)
Armas de juguete, armas de aire
CMO PESAR Y PAGAR
Peso Volumtrico
Usted puede estar realizando el envo de un cargamento grande y liviano, donde
el peso volumtrico excede el peso de balanza. Si esto sucede, el costo del envo
es calculado con relacin al espacio que su envo ocupa dentro del avin. Este es
un mtodo estndar de la IATA.
Para calcular el peso volumtrico de su envo, simplemente multiplique el largo
(cm) x el alto (cm) x el ancho (cm) del paquete y divida el resultado entre 5000.
Pago por servicios de DHL Express
Usted puede realizar el pago por los servicios de DHL Express, ya sea en efectivo,
tarjeta de crdito o mediante transferencia bancaria. Usted puede abrir una cuenta
con DHL Express para pagar a travs de transferencia bancaria. Todos los clientes
con cuenta reciben facturas de manera predeterminada. Para mayores detalles
por favor contacte a un Asesor de Servicio al
Cliente de la oficina local de DHL Express
DHL AIR ECONOMY
Tiempo de transito: usualmente 5 a 7 das
Efectivo en costo
Mismo estndar de servicio al cliente
Entrega: puerta a puerta.
CMO FUNCIONAN
SERVICIO DE EXPORTACION

TARIFAS
Todas las tarifas estn expresadas en Nuevos Soles, excluyendo

impuestos de venta o cargos adicionales en el origen, as como
cualquier derecho o impuesto en el destino.
La capacidad del
servicio puede variar durante el transcurso del ao.

Infraestructura de Transporte en Estados Unidos (Nueva York)
Acceso areo
Aeropuerto John F. Kennedy de Nueva York, principal entrada internacional
de pasajeros y de carga por el valor de envos a US

XXIV.MEDIOS DE PAGO
Carta de crdito de exportacin (CDE)
Es el medio de pago internacional mediante el cual el banco del
importador a solicitud de este, (comprador u ordenante), se compromete
a pagar a la vista a plazo a un exportador (vendedor beneficiario)
una cantidad determinada, siempre y cuando se cumplan todos los
trminos y condiciones de la carta de crdito.
Esta es la modalidad ms segura para el exportador porque el banco del
importador es quien asume la obligacin de pago.
Pago a vista.- el exportador recibe el pago, cuando el banco
confirmador verifica y comunica que los documentos de la exportacin
satisfacen completamente los trminos y condiciones de la carta crdito.
Pago a plazo.- bajo esta modalidad, el
exportador otorga
financiamiento al importador, en un plazo que generalmente oscilan
entre los 30 y 180 das, transcurridos desde la fecha de embarque,
factura o presentacin de los documentos al banco corresponsal.
Documento adjunto:
Carta de crdito:
Banco Continental del Per
C.P Romualdo Gonzlez Prez
Sr. Fernando Cabrera Barrios
Lic. Eduardo Estrada Gutirrez
Per Departamento de Puno 01 de setiembre del 2014
Sres. Presentes:
Tal y como lo dispone la ley correspondiente en su artculo 263, por
medio de la presente se hace de su conocimiento que los contratos y
transacciones adjuntas a este documento, que se encuentran
solventados por Banco Continental del Per, se ha presentado ante la
autoridad correspondiente para que sean incluidas las caractersticas
del crdito aceptado.
Se ha recibido el importe y la confirmacin del Banco Wester Union de
Nueva York quien acepta el trmite mencionado. Esta carta tiene
carcter de revocable, y su monto ser devuelto a la contra parte al
momento de completarse el trato, con la reduccin correspondiente a la
comisin.

Importe del crdito $. 114000,00 Ciento catorce mil M/E, que sern
transferidos a la cuenta de la empresa vendedora en un plazo no mayor
de 30 das hbiles, contados a partir de la firma de este documento.
Este documento avala el financiamiento realizado ante Banco
Continental del Per, quien se compromete a solventar los gastos de
cualesquiera de las partes, en caso de siniestro o insolvencia repentina.
Atentamente.
Administracin del Banco Continental del Per
Vendedor
Comprador
Lourdes Gallegos Ruelas
Kahatleen Vaughan
Banco
Romualdo Gonzlez Prez
FLUJOGRAMA DEL MEDIO DE PAGO
ANEXOS
1.- ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS PARA LA FERIA QUE VA A REALIZAR
DE ACUERDO A SU PRODUCTO (QUE ES LO QUE ESPERA ALCANZAR CON
LA PARTICIPACION EN UNA FERIA)
1. Objetivos para la feria
Objetivo general
Incrementar las ventas haciendo uso las ferias internacionales y dndonos

a conocer por otros mercados textiles.
Objetivos especficos
Buscar compradores los cuales prefieran nuestros productos por el uso de
la lana de alpaca y el tejido a mano.

Posicionar nuestros productos en el mercado textil de new york
2. A QUE MERCADO DESEA INCURSIONAR.


A EE.UU.
Por que se tiene tratados de libre comercio estos son:
Tratado de Libre Comercio (TLC) Per-Estados Unidos: Entr en vigencia
en febrero de 2009. Es un acuerdo comercial que contiene disciplinas que
regulan y eliminan aranceles y restricciones al comercio de mercancas y
servicios entre los EEUU y el Per, incluyendo disposiciones sobre otros temas
de gran relevancia como las inversiones, compras gubernamentales y
propiedad intelectual.
Trato Nacional y Acceso de Mercancas al Mercado: el 90% de las
exportaciones originarias del Per entran libre de aranceles a los EEUU. Este
TLC incluye los beneficios de la Ley de Promocin Comercial Andina y
Erradicacin de la Droga (ATPDEA, por sus siglas en ingls), la cual otorga
arancel preferencial de 0% a todos los productos peruanos beneficiados por la
Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA, por sus siglas en ingls) y,
adicionalmente, extiende los beneficios, desde octubre del 2002, a otros
productos (p.ej. algunas prendas de vestir, atn envasado).
Acuerdo de Asociacin Transpacfico (TPPA): Es una iniciativa conformada
por Brunei Darussalam, Chile, Nueva Zelanda, Singapur, Australia, Estados
Unidos, Malasia, Per y Vietnam, para la formacin del Acuerdo de Asociacin
Transpacfico, el mismo que busca consolidarse como la base de un futuro
Acuerdo de Libre Comercio del Asia-Pacfico (FTAAP)
Tambin permiten el acceso sin tantos tramites como:
Reglas de Origen/Solicitud de Origen: durante los primeros tres aos de
vigencia del TLC, se requerir Certificado de Origen, el cual puede ser emitido
por el productor, exportador o importador sin necesidad de la intervencin de
una entidad certificadora.
Todos los elementos que sustenten que una
mercanca es originaria se deben de mantener por un mnimo de 5 aos, a

partir de la fecha de emisin del certificado.
Adicionalmente no se requiere

demostrar que una mercanca es originaria si el valor de la importacin no es
mayor a US$ 1,500 dlares, siempre que no formen parte de un envo mayor.
Otro factor es que se puede realizar el transporte por tres vas:
Modo de Transporte Utilizado para la Exportacin
Fuente: SUNAT
3. CUENTA CON CAPACIDAD DE PRODUCCIN PARA ABASTECER UN
MERCADO.
Principales Estudios, Herramientas e Investigaciones Desarrolladas
por MINCETUR u otras Instituciones
POM Estados Unidos Plan de Desarrollo del Mercado de Estados Unidos
Identifica 38 lneas de productos con potencial para el mercado americano,
entre los cuales aquellos con mayor potencial son:
Confecciones de Algodn, Alpaca y Vicua
Los productores peruanos de confecciones de algodn deben de generar
ms valor agregado y no competir en precio.
Hay tres opciones
estratgicas para cimentarse en el mercado americano: (1) ofrecer un

producto que combine procesos que aadan valor a una lnea existente; (2)
desarrollar sus propias marcas para mercados nicho; (3) enfocarse en los
minoristas de valor medio que quieran su propia lnea. El Per debe

esforzarse por retomar el liderazgo en el diseo de ropa de fibra de
camlidos.
4.- A QUE FUENTES DE INFORMACIN RECURRIRA PARA PARTICIPAR EN
UNA FERIA
http://www.aduanet.gob.pe/operatividadAduana/index.html
http://www.incalpaca.com
http://www.michel.com.pe
http://www.prompex.gob.pe
http://www.prosur.com.pe
http://hdr.undp.org/statistics/data/hdi_rank_map.cfm
http://hdr.undp.org/statistics/data/indicators.cfm?x=1&y=1&z=1
http:// unstats.un.org//unsd/comtrade
Contactos de inters
Food and Drug Administration www.fda.gov
U.S. Department of Commerce http://www.commerce.gov/
U.S. Department of Health & Human Services www.hhs.gov
U.S. Consumer Product Safety Commission www.cpsc.gov
The U.S. Governments Official Web Portal www.usa.gov
U.S. Customs and Border Protection www.cbp.gov
United States International Trade Center - Tariff Information Center
www.usitc.gov/tata/index.htm
Embassy of Peru Washington D.C. www.peruvianembassy.us
United States Department of Agriculture www.usda.gov
Principales Instituciones Involucradas con Comercio Exterior en Estados
Unidos
Embajada del Per en Estados Unidos
(http://www.peruvianembassy.us/en.html) Departamento de Comercio de los
Estados Unidos (http://www.ustr.gov/) Departamento de Agricultura de los
Estados Unidos (http://www.usda.gov/wps/portal/usda/usdahome)
Administracin para la Alimentacin y los Frmacos (www.fda.gov)
Departamento de Salud de los Estados Unidos (www.hhs.gov) Comisin
para la Proteccin del Consumidor (www.cpsc.gov) Portal Oficial del
Gobierno de los Estados Unidos (www.usa.gov) Servicio de Aduanas y
Proteccin de Fronteras de los Estados Unidos (www.cbp.gov) Centro

Internacional de Comercio Exterior de los Estados Unidos Centro de
Informacin Arancelario (www.usitc.gov/tata/index.htm)
7.-MENCIONE EL MATERIAL PUBLICITARIO QUE LLEVARA A LA FERIA
Tarjetas de presentacin
Ficha tcnica del producto
Demostraciones
Llaveros publicitarios en miniaturas

DECLARACION ADUANERA UNICA ALTIALPC

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IDENTIFICACION DEL PRODUCTO..................................................................3

IDENTIFICACION DEL MERCADO...............................................................23

SELECCIN DEL MERCADO............................................................................. 23

LEY GENERAL DE ADUANAS.....................................................................36

TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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Incrementar la cobertura de mercados extranjeros para contar con

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armonizadas a 6 dgitos, sistema armnico de designacin y

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Cacao, uvas, t-shirts, camisas,

Potas jibias y calamares, uvas

Requisitos para la exportacin de textiles a Estados Unidos

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Textile Products Identification Act, 15 U.S.C. 701

Estas normas establecen disposiciones relativas a los requisitos de etiquetado que

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FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Tejidos de fibra de alpaca

Las prendas textiles en hilado de alpaca se desarrollan

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POBLACIN Y PRODUCCIN En el ao 2013 de una poblacin de 2 180, 670 de

HUACAYA: de 9 a 12 cm. Al ao.

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No inflamable: la fibra solo se quema en

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la alpaca tienen gran elasticidad y fuerza.

Es fina, suave y ms larga que la lana de

LA La fibra se clasifica manualmente, de acuerdo a la

Se trasquila usando cuchillos y tijeras, una vez al ao

5111904000: los dems tejidos de lana cardada o pelo

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El proceso de produccin es realizado a mano y/o mquina semi-industrial,

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