Trabajo Corregido Tni - Chompas de Alpaca

TALLER DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
ASIGNATURA:
PRESENTADO POR:
GALLEGOS RUELAS, LOURDES
COILA VARGAS, YESENIA
LAURA HERMOSA, ANALI
X SEMESTRE
PUNO PER
2014

I.
IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

Partidas
arancelarias
internacionalmente,
las
partidas
estn
armonizadas a 6 dgitos, sistema armnico de designacin y

clasificacin de mercancas en el caso de peruano, el cdigo se
compone por 10 dgitos, para el caso de la fibra de alpaca tenemos tres
tipos de clasificaciones en lo que es tejidos y se selecciono es la tercera
clasificacin:
PARTIDAS ARANCELARIAS.1. 5111904000: los dems tejidos de lana cardada o pelo fino cardado, con un
contenido de lana o pelo fino superior o igual ala 85% en peso.
2. 5112194000: los dems tejidos de lana peinada o pelo fino peinado, con un
contenido de lana o pelo superior o igual al 85% en peso.
3. 5112904000: los dems tejidos de lana peinada o pelo fino peinado.
PREFERENCIAS ARANCELARIAS.- El beneficio arancelario que aplica el
pas de Estados Unidos en funcin a los convenios Internacionales es Bilateral
Tratados de Libre comercio Per Estados Unidos.
II.
TRATADOS INTERNACIONALES
TRATADOS
PAISES
ACUERDO
DE
LIBRE
COMERCIO ENTRE PERUCOMUNIDAD ANDINA
BOLIVIA, COLOMBIA,
CHILE, ECUADOR Y
PERU
PREFERENCIAS
ARANCELARIAS
MULTILATERAL
PRODUCTOS
VIGENCIA
El 13 de febrero
de
1973,
Venezuela
se
adhiri
al
Acuerdo. El 30
de octubre de
Acuerdo
de
Complementacin
Econmica entre Per y
los Estados Parte del
MERCOSUR
Argentina,
Brasil,
Uruguay y Paraguay
MULTILATERAL
ACUERDO
DE
COMPLEMENTACION
ECONOMICA
N
50
ENTRE CUBA Y PERU
CUBA PERU
BILATERAL
FORO DE COOPERACION
ECONOMICA
ASIA
PACIFICO (APEC)
Compuesto por 21
economas. stas son
Australia,
Brunei
Darussalam, Canad,
Chile, China, Hong
Kong,
Indonesia,
Japn,
Corea,
Malasia,
Mxico,
Nueva
Zelanda,
Papua Nueva Guinea,
Per, Filipinas, Rusia,
Singapur;
Taipei
Chino,
Tailandia,
Estados Unidos y
Vietnam.
PERU - CHILE
MULTILATERAL
PERU MEXICO
BILATERAL
ACUEDO
DE
LIBRE
COMERCIO PERU-CHILE
ACUERDO
DE
BILATERAL
Minerales
y
manufacturas
de
cobre, minerales de
cinc, plata, aceitunas,
lacas
colorantes,
fosfatos de calcio,
camisas de algodn,
tara
y
materias
colorantes.
Las exportaciones no
tradicionales
representaron
un
84% del total; lo que
se
asocia,
principalmente, a la
dinmica
de
los
sectores maderas y
papeles,
siderometalrgico, qumico
y pesquero.
1976, Chile se
retir de l.
vigencia a partir
del 2 de enero
de 2006
Vigencia el 9 de
marzo de 2001.
En noviembre
de 1989,
Nuestras
exportaciones
no
tradicionales que han
venido creciendo a
tasas
anuales
promedio de 15%,
entre
ellas
se
destacan los sectores
qumico,
agropecuario, metalmecnico y textil.
Los
langostinos,
VIGENTE
DESDE 1998
vigencia el 1 de

INTEGRACION
COMERCIAL
MEXICO
ACUERDO
PROMOCION
COMERCIAL
EE.UU.
TRATADO
DE
COMERCIO
CANADA
flores, conservas de
pescado,
galletas
dulces
y
vinos,
ingresen al mercado
mexicano libres de
pago de arancel.
Asimismo,
algunas
exportaciones
peruanas del sector
textil y confecciones
podrn ingresar libres
de pago de arancel a
Mxico a partir de la
entrada en vigencia
de
este
Acuerdo
cuando actualmente
mantienen un arancel
de 15%.
PERU-
DE
PERU EE.UU.
BILATERAL
Minerales/metales,
textiles,
productos
pesqueros, petrleo
crudo, caf, cacao,
artesanas, paprika,
alcachofa,
uva,
mango, mandarina,
esprragos.
PERU-
LIBRE
PERU-
PERU - CANADA
febrero de 2012,
Vigencia
Febrero
el 1
2009.
BILATERAL
oro,
gasolina,
minerales de plata ,
cobre y plomo, plata
en bruto, aceite de
pescado, mineral de
zinc,
harina
de
pescado, gas natural
productos
agropecuarios,
mandarina,
uvas
frescas,
artesana,
maderas y papeles,
metal-mecnico,
minera no metlica,
pesquero, pieles y
cueros,
qumicos,
siderometalrgico,
Vigencia el 1
Agosto 2009.
textiles, joyera.
TRATADO
DE
LIBRE
COMERCIO
PERU
SINGAPUR
PERU - SINGAPUR
BILATERAL
TRATADO
DE
LIBRE
COMERCIO ENTRE EL
PERU Y CHINA
PERU - CHINA
BILATERAL
ACUERDO
DE
LIBRE
COMERCIO ENTRE PERU
Y LOS ESTADOS DE LA
ASOCIACION EUROPEA
DE LIBRE COMERCIO
PERUSuiza,
Liechtenstein,
Noruega e Islandia
BILATERAL
ACUERDO
DE
LIBRE
COMERCIO ENTRE EL
PERU Y COREA
Cacao, uvas, t-shirts,

camisas, esprragos,
almejas,
locos
y
machas, entre otros.
Potas
jibias
y
calamares,
uvas
frescas, aguacates,
mangos,
cebada,
pprika,
tara
en
polvo, hilados de pelo
fino, entre otros.
Oro,
aceite
de
pescado, minerales
de cobre, productos
pesqueros
y
agropecuarios,
esprragos, textiles,
paltas; siendo Suiza
el principal destino de
estas exportaciones.
BILATERAL
Cacao, Caf sin
tostar
y
sin
descafeinar
Calamar
sazonado
ahumado
Calamar y pota
congelados
Camisas, blusas
y
polos
de
algodn
para
Vigencia el 1 de
agosto de 2009.
vigencia el 01
de marzo de
2010.
El TLC entr en
vigencia
con
Suiza
y
Liechtenstein el
1 de Julio de
2011
y
con
Islandia el 1 de
Octubre
de
2011. El Tratado
de
Libre
Comercio con el
Reino
de
Noruega Entr
en vigencia El
1 de julio de
2012.
vigente desde el
1 de agosto del
2011.
mujer
Materias
colorantes
de
origen vegetal o
animal
Confecciones de
punto de alpaca
Esprragos
Filetes
congelados
anguila
de
Huevas de pez
volador
Mango
Naranjas
frescas
Palta
Pisco
Pisos
madera
de
Pltano
orgnico
T-shirts
algodn
hombres
mujeres
de
para
o
Uva
PROTOCOLO ENTRE LA
REPUBLICA DEL PERU Y
EL REINO DE TAILANDIA
PARA ACELERAR
LA
LIBERACION
DEL
PERU - TAILANDIA
BILATERAL
Son minerales de
zinc
y
sus
concentrados, cobre
y sus concentrados,
Vigentes
desde el 31 de
diciembre
de
2011.

COMERCIO
MERCANCIAS
Y
FACILITACION
COMERCIO
Y
PROTOCOLOS
ADICIONALES
DE
LA
DEL
SUS
harina, polvo y pellets

de pescado, jibias,
uvas frescas, tara en
polvo.
ACUERDO
DE
ASOCIACION
ECONOMICA ENTRE EL
PERU Y JAPON
ACUERDO
DE
LIBRE
COMERCIO
PERU
PANAMA
BILATERAL
BILATERAL
Acuerdo Comercial entre

Per y la Unin Europea
PERU
EUROPEA
UNION
BILATERAL
Acuerdo
de
Libre
Comercio Per Costa
Rica
PERU COSTA RICA
BILATERAL
Acuerdo
de
Alcance
Parcial
de
Naturaleza
Comercial
entre
la
Repblica del Per y la
Repblica Bolivariana de
Venezuela
PERU - VENEZUELA
BILATERAL
Vigencia el 1
de marzo de
2012.
esprragos,
mandarinas,
alcachofas,
uvas,
mangos,
paltas,
pprika, maz gigante
del
Cusco,
maz
morado, limn, entre
otro
Esprragos, paltas,
caf,
frutos
del
gnero
capsicum,
alcachofas,
entre
otros
carne
de
pavo,
sardinas,
leche
evaporada,
alcachofas,
ajos,
mangos, mandarinas,
limones,
uvas,
pprika, entre otros
t-shirt de algodn;
alambre de cobre
refinado; camisas y
blusas
de
fibras
sintticas
o
artificiales; camisas y
blusas de algodn;
tejidos y fieltros; y,
conjuntos de punto,
de algodn.
Vigencia a partir
del 1 de Mayo
de 2012.
Vigencia el 1
de marzo de
2013.
Vigencia el 1
de Junio de
2013.
a partir del 01
de agosto de
2013
III.
PRODUCTO
FICHA TECNICA DEL PRODUCTO
NOMBRE COMN
DESCRIPCIN
VARIEDADES DE ALPACA
DONDE SE OBTIENE LA
FIBRA
PRINCIPALES ZONAS
PRODUCCIN DE PUNO
Tejidos de fibra de alpaca

Las prendas textiles en hilado de alpaca se desarrollan
especialmente en el Per, puesto que el Per es el
primer pas productor de fibra de alpaca, tambin
tenemos que considerar que en el Per la produccin
de prendas textiles recin se le est dando los
espacios necesarios para la exportacin pues
anteriormente los productos que salan del Per no
podan competir con los productos del exterior pero
despus de que el Per firmara los tratados de libre
comercio firmados con los EEUU y con Japn, sea
dinamizado ms los mercados de las prendas textiles,
adems que la organizacin mundial del comercio
OMC ahora est implementando un poltica de
produccin ambiental, y ese es el mercado que se
tiene como objetivo de las prendas elaboradas con
hilos naturales y entre ellos el hilado de alpaca es el
ms natural.
HUACAYA: tiene abundante fibra rizada cubriendo el
cuerpo, piernas y cuello, patas y cara cubiertas por
fibra corta.
SURI: tiene fibra lacia ligeramente ondulada y sedosa
cayendo a los costados del cuerpo.
DE
POBLACIN Y PRODUCCIN
EN PUNO(2013)
En el ao 2013 de una poblacin de 2 180, 670 de

alpacas se obtuvo un total de 2,691 TM de fibra de
CRECIMIENTO DE LA FIBRA
PROPIEDADES TEXTILES
CARACTERSTICAS
CLASIFICACIN
ALPACA
DE
LA
alpaca.
HUACAYA: de 9 a 12 cm. Al ao.
SURI: de 10.4 a 20 cm al ao.
La fibra de alpaca de buena calidad mide
aproximadamente 18 a 25 de dimetro.
No inflamable: la fibra solo se quema en
contacto directo con la llama.
Elasticidad y fuerza: en comparacin con
otras fibras naturales de ani9males, la fibra de
la alpaca tienen gran elasticidad y fuerza.
Propiedades trmicas: la estructura de la fibra
de la alpaca de hace actuar como una barrera
contra el frio y contra el viento, hacindolo muy
til en diversas condiciones climticas.
La estructura de la fibra de la alpaca: le da
una caracterstica que la hace suave al tacto,
comparable con lana de oveja tres o cuatro
micrones ms fina.
Textura visual: especialmente en abrigos, las
prendas de alpaca tienen una excelente cada,
apariencia, brillo y suavidad. Se mantiene
como nueva por mucho ms tiempo.
Es fina, suave y ms larga que la lana de
oveja.
Presenta una gran variedad de colores y
matices: blanco, crema, vicua, caf en
distintos tonos, gris, gris plata, gris oscuro,
negro, etc.
La fibra de alpaca es de crecimiento continuo,
en otras especies el crecimiento es estacional.
Presenta una importante cualidad de
proteccin trmica, es decir, prendas delgadas
y livianas abrigan y protegen del frio en forma
ms eficiente.
Mayor rendimiento en el hilado (longitud)
respecto a la lana de oveja, manteniendo igual
grosor e igual cantidad de velln inicial.
La fibra se clasifica manualmente, de acuerdo a la
calidad de la misma, en: alpaca royal (menos de 19
micrones), alpaca bebe (22,5 micrones), alpaca sper
fina (25.5 micrones), huarizo (29 micrones), grueso (32
micrones), y piezas mescladas (fibras pequeas,
generalmente ms gruesa que 32 micrones).

POCAS DE TRASQUILADO
Se trasquila usando cuchillos y tijeras, una vez al ao

entre los meses se noviembre y abril.
PARTIDAS ARANCELARIAS
5111904000: los dems tejidos de lana cardada o pelo

fino cardado, con un contenido de lana o pelo fino
superior o igual ala 85% en peso.
5112194000: los dems tejidos de lana peinada o pelo
fino peinado, con un contenido de lana o pelo superior
o igual al 85% en peso.
5112904000: los dems tejidos de lana peinada o pelo
fino peinado.
PRODUCCIN DE TEXTILES
DE ALPACA
La produccin es realizada por:

Tejedoras artesanales a mano
Pequeos productores semi- industriales que
utilizan mquina.
Pequeos exportadores que producen a
mquina y contratan servicios de mquina y
mano de obra de tejedores y pequeos
productores proporcionando los hilados y
diseo.
Adems de estos productores destacan los
industriales de Arequipa, quienes tienen produccin
propias de prenda de alpaca y tambin subcontratan
eventualmente a productores semi-industriales
DESCRIPCION DEL PRODUCTO

PRODUCTO
La chompa de alpaca es un producto de fibra clida y nica, contiene al
menos 22 tonos naturales de color en su fibra. Adems, las mezclas de
fibras pueden producir infinidad de colores.
Su fibra es fuerte y resistente, por lo cual es ideal para el proceso industrial.
Es as que no se rompe, pela o deforma y es fcilmente lavable.
La chompa de alpaca es suave, delicada al tacto, ligera, brillosa, fina,
acogedora en pocas de fro y de excelente calidad.

PROCESO PRODUCTIVO
El presente trabajo estudia el caso de chompas y/o accesorio tejidos a
mano y/o mquina, por lo tanto se debe describir las principales
caractersticas, ventajas y desventajas de cada producto.
Chompas y/o cardigans
Las chompas son prendas de vestir que constan de un delantero, espalda,
mangas, y/o cuello, y/o puos. Son utilizadas en su mayora en temporadas
de otoo e invierno y confecciones de un material para conservar mejor el
calor en temporadas de otoo e invierno, como es el caso de la fibra de
alpaca. En primavera y verano son confeccionadas en fibra de algodn.
El proceso de produccin es realizado a mano y/o mquina semi-industrial,

utilizando tcnicas de intarsia o jackard y el tiempo de confeccin de una
prenda puede demorar entre uno a cuatro das, dependiendo de la
complejidad de la prenda. La confeccin de una prenda implica llevar un
conteo por cada punto de confeccin segn la complejidad del diseo, por
lo tanto se requiere un diseo para ayudar en la visibilidad del operario
tejedor.
El proceso de confeccin de una prenda comprende las operaciones de
confeccin de delantero, confeccin de espalda, confeccin de mangas,
confeccin de puo, confeccin de cuello, pegado de delantero a espalda,
pegada de mangas a cuerpo, cerrada de costados, pegado de puos,
pegado de cuello, acabados, lavado, vaporizado, embolsado y encajonado.
Una de las ventajas de la confeccin de una prenda tejida a mano y/o en
mquina semi-industrial con respecto a un proceso industrial es que se
pueden realizar acabados de mejor calidad para el usuario de la prenda,
dando as un valor agregado de mayor competitividad en el mercado.
La desventaja principal en el proceso de produccin realizado a mano y/o
mquina es que requiere de un mayor tiempo a los realizados por procesos

industriales, aumentando as su costo de mano de obra. Adems requiere
de una constante capacitacin al personal de confeccin para que puedan
desarrollar productos de mejor calidad.
El proceso productivo de chompas se inicia con los diseos de la prenda,
segn las exigencias de la moda en el mercado internacional. Ello exige
estar actualizado en las tendencias de modas. Luego de un acuerdo con el
cliente se concreta la orden de produccin en el que se detallan los
requisitos de diseo, materia prima y acabado final.
Se hace un requerimiento de materia prima al proveedor segn las
exigencias de la orden de produccin del cliente y con el tiempo suficiente
para se cumplan los plazos de entrega. Una vez obtenida la materia prima y
los insumos se realiza el habilitado o preparacin de materia prima e
insumos para las operaciones de confeccin, los cuales son enviados a
cada operario con los diferentes hilos codificados por peso y color segn el
diseo de la prenda.
El proceso de confeccin se inicia con la confeccin del delantero de la
prenda en la mquina de tejido semi-industrial de intarsia y si la confeccin
es realizada a mano se trabaja en una mesa. En la confeccin hay
operaciones de preparado de hilos, tejido con intarsia y control de calidad
de medidas y otros. Luego viene la operacin de unin de delantero y
espalda. Esta operacin normalmente se realiza a mano con palito de tejer,
para asegurar la calidad del acabado de la unin de las partes. Luego se
une el cuerpo con las mangas, tambin a mano con palito de tejer.
Si el diseo comprende los puos y cuello, se confeccionan a mquina o a
mano con palito de tejer y se unen con el resto de partes de la prenda.
Luego se cierran las mangas con la unin de delantero-espalda con los
puos y cuello. En todas las operaciones de ensamble se considera la
operacin de control de calidad de medidas y otros criterios de calidad de
acabado de la prenda.
PROCESO PRODUCTIVO DE LA ARTESANA ALTIALPAC

La empresa se ocupa de todos los procesos de produccin textil
(adquisicin de insumos, produccin, control de calidad, comercializacin
ORDEN DE PEDIDO: se indican los tipos de productos que desean, los

modelos, las tallas, colores y fechas de entrega.
IDENTIFICACION DE LOS MATERIALES A UTILIZAR: Se definen las
necesidades de insumos en funcin de los diseos solicitados o propuestos
se tiene que ver los colores que estn dados por los diferentes cdigos que
tienen y la cantidad necesaria y se encargan de gestionarla ante la fbrica
en este caso los insumos se adquieren de la empresa Michael y ubicados
en la ciudad de Arequipa.
DISTRIBUCION DEL PEDIDO ENTRE LOS DIFERENTES LDERES DE
CADA GRUPO: Las lderes de grupo recibirn la materia prima y la
distribuirn entre las tejedoras segn sus habilidades, las cuales se renen
mnimo una vez por semana para compartir el trabajo, entregar las prendas
terminadas, revisar la calidad de la misma.
TEJIDO O TEJER: las artesanas entrelazan hilos para formar telas o
prendas. Puede realizarse en, ganchillo, agujas.
El tejido es totalmente a mano utilizando palillos o agujas circulares. Se
empieza tejiendo la pretina, el cuerpo, luego las mangas y el cuello, las
figuras, puntos y detalles se van formando de acuerdo al diseo y la
habilidad de las artesanas. En caso de otros artculos se procede de la
misma forma.
LAVADO: parece una tarea sencilla, pero en realidad no lo es. Para
lavar una prenda de lana se debe utilizar agua templada o fra y con
un jabn neutro o especial para prendas de ese material. Nunca
utilices agua caliente, porque eso hace que la prenda se encoja.

SECADO: las prendas son expuestas a la luz del sol, para que de
esta manera puedan conservar su textura y color.
VAPORIZADO: es el proceso mediante el cual los productos son
vaporizados para eliminar algunos imperfectos de la prenda, para
una mejor presentacin.
ACABADO: Se termina el producto final en forma manual se cortan
hilos y colas resultantes de la unin de piezas.
Se procede a recortar y ocultar todos los hilos que sobresalen en las uniones de
las partes. Finalmente se lava, se pone a secar al ambiente y se plancha.
PREPARACIN DEL EMPAQUE Y EMBALAJE
PREPARACION PARA EL PROCESO DE EXPORTACION
CONTROL DE CALIDAD
Se revisa de acuerdo a las normas establecidas por la empresa de acuerdo a
manuales donde se especifican las calidades del producto.
Para el control de calidad la seora Valeriana recibe las prendas una vez
terminadas que luego las supervisa, y si encuentra algn problema, las devuelve a
las tejedoras para que lo arreglen. O en caso contrario contrata a una persona que
conoce acerca del acabado del producto quien es encargada del control de
calidad.
COLOCADO DE ETIQUETAS Y JANTAK
Para el pegado de etiquetas y el jantak se debe de realizar una verificacin final
de la prenda.
LA ETIQUETA: para un producto de exportacin la etiqueta es enviada

directamente por la empresa extranjera, a la cual nosotros vamos a enviar
nuestro producto. Todo producto debe de tener su etiqueta.
En otro caso es la misma empresa quien pone sus propias etiquetas, con el
nombre artesana suri alpaca
EL JANTAK: en el jantak se dan las especificaciones de cmo se debe de

manejar la prenda o el producto y otros como :
Foto de la prenda
Material 100% alpaca (Garanta)
Precio
La composicin de los materiales con que se trabaja
Talla (depende a veces va en la etiqueta)

EMBOLSADO: el embolsado se realiza de acuerdo a los modelos, tallas y a las
cantidades establecidas.
Para el embolsado la empresa utiliza bolsas biodegradables
EMPAQUETADO EN CAJAS:
El empaque constituye la envoltura o proteccin que acompaa a un producto,
pero al mismo tiempo forma parte de sus caractersticas y cumple con varios
objetivos:
Proteccin: del producto desde su fabricacin hasta su venta y

almacenamiento por parte de los compradores, especialmente importante
en productos frgiles o alimenticios.
Comodidad: el envase debe facilitar el fraccionamiento, la compra, el

transporte y el almacenamiento por parte del comprador.
Promocin: puesto que un envase bien diseado, de forma y colores

atractivos permite diferenciarse de los competidores, ser mejor identificado
por los consumidores y mejorar la venta.
Comunicacin: puesto que en el envase y etiqueta el productor puede

resumir las caractersticas y bondades del producto, su mejor manera de

empleo y conservacin, sus diferentes usos (induciendo a veces a usos
alternativos que aumentan la demanda) y los beneficios que entrega su
consumo. Debe comunicar a sus consumidores que reciben un mayor valor
por su dinero.
Mejoramiento de la imagen de su marca. Envases y etiquetas atractivos, que
llamen la atencin de los consumidores, y que sean fcilmente diferenciables de
sus competidores, contribuyen mucho, y a bajo costo, a formar la imagen de una
marca.
EMBALAJE.- El embalaje es un recipiente o envoltura que contiene productos de
manera temporal principalmente para agrupar unidades de un producto pensando
en su manipulacin, transporte y almacenes.
3. SELECCIN DEL MODO DE TRANSPORTE

EXPORTANDO CHOMPAS A ESTADOS UNIDOS (NEW YORK)
La empresa exporta indirectamente sus productos a los mercados de los Estados.
Pas que realiza

el pedido
Empresa de
transporte
Empresa de
Puno
EE.UU
DHL EXPRESS
Artesana
ALTIALPAC
MANIPULEO
Local: Aeropuerto Internacional MANCO CAPAC
Mano de obra US$5
Equipo de carga US$36
Manipuleo Pre embarque
Costos Portuarios e Inspeccin US$200
CARACTERSTICAS DE LA CARGA
Cantidad: 100 CHOMPAS DE ALPACA
Peso Neto: 50 KG
Peso Bruto: 55KG
Unidad de Empaque:
Caja Cartn Corrugado: 60*40*50 CMS
Volumen del Embarque = 12 M3
Embalaje y Unitarizacin
Paletas: 1.20*0.80 *1.10 Mts.
Contenedor 20 pies.
EXPORTACION DEL PRODUCTO ESTADISTICAS

Anlisis cuadro N 1
Observando la historia comercial del destino de las prendas de vestir y accesorios
tejidos en el Per segn el cuadro N 1 de exportaciones peruanos de prendas de
vestir, donde se observa que el mercado de destino ms importante son los
Unidos de Norte Amrica. En la medida que las prendas sean tejidos con fibra
natural y/o mesclas apropiados y con diseos de alta moda, estar dirigido a un
segmento medio alto y alto por el alto nivel adquisitivo.
CUADRO N 1
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/Pas Destino 2013
Subpartida Nacional : 5112.90.40.00 - - De alpaca o de llama
Pas de Destino
US
STATES
KR
-
Peso
Peso
Porcentaje
FOB(dlares)
UNITED 272,097.43
Neto(Kilos)
4,170.110
Bruto(Kilos)
4,729.001
FOB
47.15
KOREA, 88,225.05
1,704.796
1,947.049
15.29
1,159.000
619.400
1,256.120
704.577
12.75
6.47
REPUBLIC OF
BO - BOLIVIA
CA - CANADA
Valor
73,548.27
37,319.69

IT - ITALY
BE - BELGIUM
CO - COLOMBIA
HK - HONG KONG
FI - FINLAND
MX - MEXICO
CH
-
29,413.15
16,025.24
15,422.35
15,333.64
10,914.31
7,839.87
3,249.44
493.300
217.400
225.240
251.200
174.400
126.800
30.118
572.585
249.970
256.204
286.997
195.898
150.000
34.832
5.10
2.78
2.67
2.66
1.89
1.36
0.56
SWITZERLAND
JP - JAPAN
CL - CHILE
PL - POLAND
TW - TAIWAN
AU - AUSTRALIA
IE - IRELAND
DK - DENMARK
LOS DEMAS -
2,853.53
1,745.83
1,498.09
1,366.60
188.00
3.50
2.50
0.00
41.621
39.340
20.000
18.720
4.000
7.790
3.931
0.000
48.982
44.800
23.000
22.242
4.714
8.255
4.268
0.000
0.49
0.30
0.26
0.24
0.03
0.00
0.00
0.00
9,307.166
10,539.494
100.00
LOS DEMAS
TOTAL - TOTAL
577,046.49
Fuente: www.siicex.com
En el 2013 el mercado de Estados Unidos de Estados Unidos de Norteamrica ha

representado el 47.15% del total exportado mientras tanto los dems pases
tuvieron menos del 7% de participacin en las exportaciones
peruanas. Esto
demuestra que el mercado de Estados Unidos de Norteamrica representa el

mercado de destino ms importante para la produccin nacional.
Anlisis del cuadro N 2
tejidos en el Per segn el cuadro N 2 periodo 2012 de exportaciones peruanos
de prendas de vestir, donde se observa que el mercado de destino empieza a ser
el ms importante Estados Unidos de Norte Amrica con una participacin del
30.84% siguiendo as subiendo su participacin en los aos siguientes. En la
medida que las prendas sean tejidos con fibra de alpaca
diseos de alta moda.
apropiados y con
CUADRO N 2
Pas de Destino
Peso
Peso
Porcentaje
Neto(Kilos)
4,892.113
Bruto(Kilos)
5,590.855
FOB
30.84
HONG 234,230.23
4,650.200
5,184.000
24.45
KONG
BO - BOLIVIA
179,054.13
KR - KOREA, 157,603.92
2,981.210
3,497.220
3,405.617
3,980.929
18.69
16.45
REPUBLIC OF
CL - CHILE
CO - COLOMBIA
FI - FINLAND
CA - CANADA
TW - TAIWAN
PL - POLAND
CN - CHINA
GB - UNITED
20,457.87
17,204.05
15,840.21
14,803.24
14,612.26
3,693.96
1,656.00
1,260.00
299.100
264.700
263.350
232.200
280.900
67.600
8.878
18.500
344.000
290.000
300.534
255.911
312.286
80.300
9.470
22.000
2.14
1.80
1.65
1.55
1.53
0.39
0.17
0.13
KINGDOM
IT - ITALY
NO - NORWAY
FR - FRANCE
LOS DEMAS -
1,078.00
977.50
4.00
0.00
19.000
16.890
2.030
0.000
22.000
19.001
2.290
0.000
0.11
0.10
0.00
0.00
17,493.891
19,819.193
100.00
US
STATES
HK
-
Valor
FOB(dlares)
UNITED 295,374.48
LOS DEMAS
TOTAL TOTAL
957,849.85
Anlisis cuadro n3
tejidos en el Per segn el cuadro N 3 periodo 2011 de exportaciones peruanos
de prendas de vestir, donde se observa que el mercado de destino ms importante

e fueLA Reoublica de KR Korea 33.85% bajando as su participacin en los
siguientes aos hasta el periodo 2013.
CUADRO N 3
Pas de Destino
Peso
Peso
Porcentaje
Neto(Kilos)
12,265.000
Bruto(Kilos)
13,943.758
FOB
33.85
REPUBLIC OF
BO - BOLIVIA
227,841.98
US
UNITED 178,270.27
4,215.410
3,165.850
4,683.096
3,637.332
16.04
12.55
STATES
PL - POLAND
CN - CHINA
TW - TAIWAN
CO - COLOMBIA
DK - DENMARK
CA - CANADA
FI - FINLAND
JP - JAPAN
GB
UNITED
175,478.97
97,297.87
91,856.30
49,629.97
49,123.68
22,940.07
11,675.29
10,807.35
5,978.42
3,949.800
2,049.200
1,879.000
871.800
764.100
496.100
200.904
159.200
85.347
4,484.000
2,340.000
2,098.200
1,001.500
835.908
571.235
234.425
185.000
98.803
12.36
6.85
6.47
3.49
3.46
1.62
0.82
0.76
0.42
KINGDOM
CL - CHILE
ES - SPAIN
HK - HONG KONG
IT - ITALY
NL
-
4,823.71
4,212.43
3,486.98
3,215.57
1,706.90
91.200
57.306
62.200
54.000
32.400
102.300
66.915
72.000
62.000
39.000
0.34
0.30
0.25
0.23
0.12
NETHERLANDS
RO - ROMANIA
1,160.00
LOS DEMAS - LOS 0.00
19.500
0.000
21.000
0.000
0.08
0.00
DEMAS
TOTAL - TOTAL
30,418.317
34,476.472
100.00
KR
Valor
FOB(dlares)
KOREA, 480,676.48
1,420,182.24
I.
IDENTIFICACION DEL MERCADO
ESTADOS UNIDOS
Ficha tcnica de estados
Poblacin
Superficie terrestre
313,232,044 personas
9.629.090 Km2

Capital
Moneda
Idioma
DATOS ECONOMICOS
PBI per capita
Tasa de crecimiento anual
del PBI
Composicin del PBI por
sector
Inflacin anual
Inversin
Fuerza laboral
Tasa de desempleo
Deuda externa
Productos agrcolas
Industrias
Consumo de energa
Dominio Internet
Prefijo telefnico
Cdigo ISO
Miembro de
Washington D.C.
Dlar estadounidense
Ingls
$47,200 (2010 est.)
2.8% (2010 est.)
Agricultura 1.2%, industria:
22.2%,
servicios: 76.6%
(2010 est.)
1.6%% (2010 est.)
11.9% del PBI (2010 est.)
153.9 millones (2010 est.)
9.6% (2010 est.)
$14.71 trillones (30 de junio
2011 est.)
trigo, maz, otros granos,
frutas, algodn; carne de
vaca, cerdo, aves de corral,
productos lcteos; pescados
energa industrial, petrleo,
acero, vehculos de motor,
telecomunicaciones,
productos
qumicos,
electrnica, transformacin
de los alimentos
3.741 Trillones kWh (2009)
Us
+1
840 / USA / US
ONU, OTAN, OEA, APEC,
OCDE, OSCE, TLCAN, G-8
CONSEGERIA COMERCIAL
CONSULADO GENERAL EN HARTFORD / MINISTRO ALFREDO CHUQUIHUARA
CHIL
Telf.
Fax.
E-mail
CONSULADO GENERAL EN LOS ANGELES / SEOR RICARDO ROMERO

TALLEDO
Telf. (1213) 632-1951
Fax.
E-mail rromero@promperu.gob.pe
CONSULADO GENERAL EN MIAMI / SEOR ERICK APONTE NAVARRO

Telf. (1786) 347-2426
Fax.
E-mail eaponte@promperu.gob.pe
CONSULADO GENERAL EN NUEVA YORK / SEOR CONRADO JOSE FALCO

SHEUCH
Telf. (001 646) 735-3868
Fax.
E-mail cfalco@promperu.gob.pe
CONSULADO GENERAL EN PATERSON / CONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL

ALEJANDRO BEOUTIS CANDAHUANA
Telf. (973) 2780166 Anexo
Fax.
E-mail abeoutis@conpernj.org

3878
CONSULADO GENERAL EN
RONCAGLIOLO
Telf. (1415) 3622716
SAN
Fax.
FRANCISCO
EMBAJADOR
NICOLAS
E-mail mroncagliolo@rree.gob.pe
EMBAJADA DEL PERU EN WASHINGTON / SEOR JOS CORBERA

Telf. (1202) 261-0268
Fax.
E-mail jcorbera@embassyofperu.us
OFICINA ECONOMICO COMERCIAL DEL PERU EN EL EXTERIOR LOS ANGELES EEUU / CONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL Ricardo Romero Talledo
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E-mail
OFICINA ECONOMICO COMERCIAL DEL PERU EN EL EXTERIOR MIAMI - EEUU /

CONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL Erick Elvis Aponte Navarro
Telf.
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E-mail
OFICINA ECONOMICO COMERCIAL DEL PERU EN EL EXTERIOR NEW YORK EEUU / CONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL Conrado Jose Falco Scheuch
Telf.
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OFICINA ECONOMICO COMERCIAL DEL PERU EN EL EXTERIOR WASHINGTON

DC - EEUU / CONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL Juan Luis Reus Canales
Telf.
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E-mail
CONSULADO GENERAL EN DALLAS / MINISTRO JAVIER PRADO MIRANDA

Telf. (1972) 234-0005
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E-mail jprado@conperdallas.com
CONSULADO GENERAL EN BOSTON / MINISTRO MARIANO GARCIA GODOS

Telf. (1 617) 338 2227
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E-mail consulado general@conperboston.com
CONSULADO DEL PERU EN WASHINGTON / SEOR JUAN LUIS REUS CANALES

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CONSULADO DEL PERU EN HOUSTON / CONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL

MIGUEL FERNANDO CORDOVA CUBA
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E-mail mcordova@rree.gob.pe
CONSULADO DEL PERU EN DENVER / REPRESENTANTE ELENA ITURRIZAGA

FIGUEROA
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E-mail consuladcrito@consuladoperu.net
CONSULADO DEL PERU EN ATLANTA / MINISTRO CONSEJERO GONZALO VOTOBERNALES GATICA

Telf. (678) 336-7059
Fax.
E-mail g.votob@consulperuatlanta.com
CONSULADO DEL PERU EN CHICAGO / MINISTRO CONSEJERO NELSON ORTIZ

ARGUMEDO
Telf. (312) 782-3305
Estados unidos
Capital: Washington D.C.
Fax.
E-mail sipan@ameritech.net

Los Estados Unidos de Amrica es el cuarto pas ms grande del mundo en
extensin, contando con una superficie de 9,631,418 km2 (de los cuales el 47%
son superficie agraria y el 29% terreno forestal) y una extensin de 4,500 Km. de
este a oeste y 2.575 Km. de norte a sur. La superficie continental de los Estados
Unidos limita al norte con Canad, al sur con Mxico, al este con el Ocano
Atlntico y el Mar Caribe, y al oeste con el Ocano Pacfico.
A grandes rasgos, el territorio estadounidense se puede considerar como una gran
depresin bordeada al este y oeste por tierras altas. Las llanuras centrales se
extienden desde Canad hasta el Golfo de Mxico, limitadas en el oeste por las
Montaas Rocosas y en el este por la Cordillera de los Apalaches. La costa
noroeste es lluviosa y de temperatura moderada. En California es en general seco,
desrtico en algunas partes. El resto del pas continental presenta veranos
hmedos e inviernos nevados. El sur de Alaska tiene clima moderado, el norte es
glido, Hawai es tropical y el sur de Florida es subtropical.
Composicin tnica
Gracias a la inmigracin, existe una creciente diversidad tnica y cultural. A pesar
de ella, la Oficina del Censo estima que existe una mayora de personas de raza
blanca, casi 72% de la poblacin. Las personas de raza blanca pueden ser de
distinta procedencia. De acuerdo con la clasificacin oficial, los hispanos por
ejemplo, pueden ser de cualquier raza, de all que el censo no los registre como
grupo tnico.
Poblacin urbana y las principales ciudades
Segn el CIA World Factbook, la poblacin urbana corresponde al 82% de la
poblacin total (esta informacin est actualizada al 2008). A continuacin se
presenta la poblacin de las principales ciudades de ese pas:
PRINCIPALES
CIUDADES
DE
ESTADOS UNIDOS
CIUDADES
Ciudad de Nueva York, Nueva York
LOS
POBLACION
8.175,133

Los ngeles, California
Chicago, Illinois
Houston, Texas
Phoenix, Arizona
Filadelfia, Pensilvania
San Diego, Texas
Dallas, Texas
San Jos, California
3,792,621
2,695.598
2,099,451
1,445,632
1,526.006
1,307,402
1,197,816
945, 942
Fuente:
Censo
2010
de
los
ECONOMA
EE.UU. genera un quinto del producto mundial y se encuentra dentro de las
naciones con el ingreso promedio ms alto de mundo, slo superado por Irlanda y
Luxemburgo. Su crecimiento econmico en los ltimos aos (3%promedio) ha sido
alto para una economa madura, siendo uno de los motores de la economa
mundial.
EE.UU. Indicadores econmicos
PBI per capital: $47,200 (2010 est.)
Tasa de crecimiento anual del PBI: 2.8% (2010 est.)
Composicin del PBI por sector: agricultura 1.2%, industria: 22.2% ,
servicios: 76.6% (2010 est.)
Inflacin anual: 1.6%% (2010 est.)
Inversin: 11.9% del PBI (2010 est.)
Fuerza laboral: 153.9 millones (2010 est.)
Tasa de desempleo: 9.6% (2010 est.)
Deuda externa: $14.71 trillones (30 de junio 2011 est.)
Productos agrcolas: trigo, maz, otros granos, frutas, algodn; carne de vaca,
cerdo, aves de corral, productos lcteos; pescados
Industrias: energa industrial, petrleo, acero,
vehculos
de
motor,
telecomunicaciones, productos qumicos, electrnica, transformacin de los

alimentos
Consumo de energa: 3.741 Trillones kWh (2009)
Dominio Internet: ..us
Prefijo telefnico: +1
Cdigo ISO: 840 / USA / US
Miembro de: ONU, OTAN, OEA, APEC, OCDE, OSCE, TLCAN, G-8

La transformacin ms importante que ha tenido EE.UU. en las ltimas dcadas
ha sido pasar de ser una economa industrial a ser una economa de servicios.
Este ltimo sector representa actualmente el 78,6% del PIB y emplea a ms de
110 millones de personas5. Dentro del sector, las industrias ms importantes en
trminos de empleo son primero, los servicios de salud y educativos; segundo, los
relacionados con el entretenimiento; tercero, los profesionales, como diseo,
arquitectura, ingeniera, contadura, y por ltimo, los relacionados con el comercio,
los financieros y de transporte.
Una tendencia importante que se observa es que aun cuando las industrias
emplean muchos trabajadores no calificados, tienden a especializarse en las que
utilizan a personas con conocimientos avanzados y que se apoyan en, tecnologas
de informacin para servir a sus clientes, en cualquier parte del mundo. De hecho,
la exportacin de este tipo de servicios representa el 20% de las exportaciones
totales de EE.UU.
La industria manufacturera, por su parte, genera el 20% de la actividad econmica
en el pas y emplea a 16 millones de personas. El sector manufacturero como el
de servicios, se ha ido especializando en la produccin de bienes intensivos, en el
uso de mano de obra calificada y en procesos productivos automatizados.
Aquellas industrias que todava requieren gran cantidad de mano de obra no
calificada para su manufactura y aquellas donde el mercado dicta cambios muy
frecuentes y rpidos en los productos, como la textil y zapatos, o la de productos
electrnicos, se han reubicado en otros pases, primero en Mxico y otros pases
de Amrica Latina y ahora en China,
Vietnam y Camboya. Para ello utilizan diseo americano y en muchos casos
materia prima americana, en textiles, productos electrnicos, juguetes y cientos de
otros bienes de consumo. Este fenmeno, conocido como sub contratacin,
contina brindando oportunidades a empresas latinoamericanas para exportar
EE.UU.
La agricultura, minera y produccin de madera emplea a menos del 1%de la
poblacin, slo 2 millones de personas. Sin embargo, la agricultura es muy
importante en ciertas reas como el medio oeste, o en California y muy importante

para los EE.UU. en general. Uno de cada acre de produccin agrcola se dedica a
la exportacin, lo que hace al sector muy dependiente de los mercados externos.
A pesar de la riqueza en recursos energticos y minerales como petrleo, carbn,
y otros, EE.UU. se ha convertido en un importador neto de los mismos. De hecho,
el petrleo es la mercanca que ms se importa cuando se consideran los
productos individuales.
Poblacin Activa
Fuerza laboral: 153.9 millones de habitantes

Por sectores: Agricultura, silvicultura y pesca, 0.7%; Manufacturas,
extraccin, transporte y artesana, 20.3%; Directivo, Gerencial, profesional y
tcnico, 37.3%; Ventas y oficina, 17.6%; Otros servicios, 17.6%;

Tasa de desempleo: 9.3% (2009, estimado)
Organizacin Poltico-administrativa (EXPLICAR EN QUE NOS AYUDARIA

CONOCER ESTOS DATOS RESUMIR ESTA PARTE)
i.
-
Gobierno, partidos polticos y Parlamento

La constitucin de los Estados Unidos estableci una Repblica Federal e
histricamente el pas ha tenido una tradicin democrtica muy fortalecida.

Existe el Gobierno Federal y los Gobiernos Estatales, cada uno con sus
funciones claramente establecidas y con el Presidente al frente de la
funcin ejecutiva.
La rama legislativa est compuesta por un parlamento bicameral conocido
como el Congreso, el cual est conformado de la Cmara de los
ii.
-
Representantes (la cmara inferior) y el Senado (la cmara superior).

Organizacin administrativa y territorial del Estado
El nombre oficial es Estados Unidos de Amrica y su capital es Washington.
Est dividido administrativamente en 50 estados y 1 distrito: Alabama,
Alaska, Arizona,Arkansas, California, Colorado, Connecticut, Delaware,
District of Columbia*, Florida,Georgia, Hawaii, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa,
Kansas, Kentucky, Louisiana, Maine,Maryland, Massachusetts, Michigan,
Minnesota,
Mississippi,
Missouri,
Montana,Nebraska,
Nevada,
New
Hampshire, New Jersey, New Mexico, New York, NorthCarolina, North

Dakota,
Ohio,
Oklahoma,
Oregon,
Pennsylvania,
Rhode
Island,

SouthCarolina, South Dakota, Tennessee, Texas, Utah, Vermont, Virginia,
-
Washington, WestVirginia, Wisconsin, Wyoming.

Comprende adems una serie de dependencias territoriales en el ocano
Pacfico y en elmar de las Antillas, as como el Estado Libre Asociado de
Puerto Rico.
Relaciones Internacionales/regionales (Organismos adscritos, Acuerdos

Comerciales suscritos)
Los Estados Unidos estn presentes en prcticamente todas las organizaciones
internacionales de carcter multilateral. El pas es adems sede de un gran
nmero de estas organizaciones entre las que cabe destacar las Naciones Unidas
(ONU), en Nueva York, el Fondo Monetario Internacional
(FMI), el Banco Mundial (BM), el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) y la
Organizacin de los Estados Americanos (OEA), cuyas sedes se encuentran en
Washington, DC.6
Segn el Informe de la Secretara General de la OMC del ltimo Examen de
Polticas Comercial de Estados Unidos, las autoridades estadounidenses indicaron
que el apoyo a la OMC sigue siendo una prioridad fundamental de su poltica
comercial. Los Estados Unidos son parte en el Acuerdo sobre Contratacin
Pblica (ACP) de la OMC y participantes en el Acuerdo sobre Tecnologa de la
Informacin (ATI). Entre la fecha de creacin de la OMC y septiembre de 2011, los
Estados Unidos han intervenido como reclamantes en 98 asuntos de solucin de
diferencias, es decir, seis ms de los indicados en el anterior informe de la
Secretara sobre los Estados Unidos. Por otro lado, han sido la parte demandada
en 14 casos nuevos desde su anterior Examen, por lo que el nmero total de
asuntos fue de 1137.
Los Estados Unidos an no han cumplido las resoluciones y recomendaciones del
rgano de Solucin de Diferencias (OSD) relativas al artculo 110 5) de la Ley de
Derecho de Autor de los Estados Unidos, a algunos aspectos de la investigacin
antidumping de los Estados Unidos sobre determinados productos de acero
laminado en caliente originarios del Japn, y al artculo 211 de la Ley mnibus de

Asignaciones de 1998. Los Estados Unidos han informado mensualmente al OSD
sobre la labor que se est llevando a cabo en el Congreso para cumplir las
resoluciones y recomendaciones del OSD en relacin con estos asuntos.
Preferencias bilaterales y regionales
Segn el Departamento de Estado de los Estados Unidos (U.S. Department of
State), los acuerdos comerciales han demostrado ser uno de los mejores caminos
para abrir mercados internacionales a los exportadores estadounidenses. En este
sentido, este pas tiene suscritos acuerdos comerciales en vigor con 17 pases:
Australia, Bahrin, Canad, Chile, Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras,
Israel, Jordania, Marruecos, Mxico, Nicaragua, la Repblica Dominicana, Omn,
Per y Singapur .
Recientemente fueron aprobados por el Congreso los Acuerdos Comerciales con
Colombia, Panam y Corea del Sur. Estos acuerdos tienen en comn varias
caractersticas, incluso con respecto a la cobertura y el alcance de la eliminacin
de aranceles. La mayor parte de ellos se apoyan en normas de origen basadas en
los cambios de la clasificacin arancelaria. Tambin se est negociando el Tratado
Comercial Asia Pacfico, conocido como Trans-Pacific Partnership (TPP)
Agreement.
En 2008, la parte correspondiente al Tratado de Libre Comercio de las Amricas
(TLCAN), entre Estados Unidos, Mxico y Canad, las exportaciones de los
Estados Unidos destinadas a interlocutores de acuerdos de libre comercio fueron
del 80%; en el caso de las importaciones, la participacin rond el 90%. Excluido
el TLCAN, la parte correspondiente al comercio con interlocutores de acuerdos de
libre comercio en el comercio total de los Estados Unidos fue del
5%. Durante el perodo objeto de examen, slo se ha presentado un caso de
solucin de diferencias contra los Estados Unidos en el marco de un acuerdo de
libre comercio a saber, el TLCAN.
En noviembre de 2009, Estados Unidos anunci que "colaboraran con los pases
de la Asociacin Transpacfica con el fin de elaborar un acuerdo regional con un
amplio nmero de miembros y con el alto nivel que merece un acuerdo comercial

del siglo XXI". Adems de los Estados Unidos, Australia, Brunei Darussalam,
Chile, Nueva Zelandia, el Per, Singapur y Viet Nam participan en esta iniciativa.
Preferencias unilaterales
Los Estados Unidos otorgan trato arancelario preferencial unilateral en el marco
del Sistema Generalizado de Preferencias (SGP), la Ley sobre Crecimiento y
Oportunidades para frica (AGOA), la Ley de Recuperacin Econmica de la
Cuenca del Caribe (CBERA), y la Ley de Preferencias Comerciales para los
Pases Andinos (LPCPA). Estas preferencias pueden estar condicionadas al
cumplimiento de criterios que, segn las autoridades estadounidenses, fomentan
polticas slidas y promueven el comercio y las inversiones. El Consejo General
otorg exenciones para la Ley de Preferencias Comerciales para los Pases
Andinos y la Ley de Recuperacin Econmica de la Cuenca del Caribe hasta el 31
de diciembre de 2014, y para la Ley sobre Crecimiento y Oportunidades para
frica hasta el 30 de septiembre de 2015.
Dentro del programa del SGP, los Estados Unidos otorgan un rgimen de
franquicia arancelaria a determinados productos procedentes de los pases en
desarrollo con derecho a ese beneficio.
Algunos productos no pueden beneficiarse del SGP, incluidos determinados
calzados, textiles y prendas de vestir, relojes, productos electrnicos, artculos de
acero y productos de vidrio.
Adems, los artculos sujetos a medidas de salvaguardia o a determinadas
disposiciones en materia de seguridad nacional pueden no tener derecho al
rgimen del SGP. El actual programa del SGP ofrece tratamiento libre de
aranceles para cerca de 4,800 productos de 129 pases beneficiarios designados
(designados Pases en Desarrollo Beneficiarios BDC) y territorios, entre ellos
Ecuador.
El programa SGP se ha renovado peridicamente, el 31 de diciembre de 2010
expir y el 21 de octubre de 2011se aprob la renovacin del programa SGP hasta
el 31 de julio de 2013 y se aplicar con carcter retroactivo desde 1 de enero de
2011, se espera que este programa sea renovado despus del 201311.

La Ley de Recuperacin Econmica de la Cuenca del Caribe (CBERA),
potenciada por la Ley sobre Asociacin Comercial para la Cuenca del Caribe
(CBPTA), otorga un rgimen de franquicia arancelaria a diversos productos
adicionales, incluidos determinados textiles y prendas de vestir procedentes de los
pases beneficiarios. Hait recibe preferencias adicionales en el marco de la Ley de
2008 sobre Oportunidades Hemisfricas para Hait mediante el Fomento de la
Asociacin (Ley HOPE II).
Con relacin a la Ley de Preferencias Comerciales para los Pases Andinos
(ATPA), renovada y modificada por la Ley de Promocin del Comercio de los
Pases Andinos y Erradicacin de la Droga (ATPDEA), se otorga un trato de
franquicia arancelaria a una amplia gama de productos de Colombia, el Ecuador y
el Per. Estas preferencias, al igual que las del SGP se han renovado en varias
ocasiones, siendo as, en febrero 2011 vencieron estas preferencias y al igual que
el SGP fueron renovadas hasta el 31 de julio de 2013.
En resumen, Estados Unidos siempre ha defendido la liberalizacin del comercio
mundial, aunque este objetivo se compatibiliza con prioridades de orden interno.
Los Estados Unidos son miembros fundadores de la Organizacin Mundial de
Comercio (OMC) y son miembros de varios acuerdos comerciales de carcter
multilateral, regional o bilateral con un gran nmero de pases.
Impuestos, contratos, propiedad intelectual y asuntos de inmigracin
negociar un contrato
Un contrato de venta internacional debe ser preciso, especfico y comprehensivo.
La sociedad americana es legalista y las empresas e individuos estn
acostumbrados a resolver conflictos en tribunales, as que ser precavido reduce la
posibilidad de ir a juicio y facilita la resolucin de disputas si el acuerdo no se
cumple.
Exportar a EE.UU. no debera ser ms riesgoso que hacer negocios en Amrica
Latina, pero negociar un contrato de ventas puede ser algo ms complicado que
negociar un contrato en el pas del exportador. No slo hay que tomar en cuenta
las diferencias geogrficas, culturales y la barrera del idioma, sino adems las
legales. El objetivo, sin embargo, es el mismo, establecer claramente las

responsabilidades del comprador o del agente y darle a la empresa los
mecanismos adecuados para resolver los conflictos que se puedan presentar.
Algunos aspectos a tener en cuenta para negociar con minoristas, distribuidores o
agentes son los siguientes:
Seleccionar la ley que rige para el contrato. En trminos generales, el exportador
e importador elegirn si deben regir su contrato de ventas por la CISG o por las
leyes domsticas de EE.UU., de acuerdo con lo que se explica a continuacin.
Con el fi n de unificar las reglas que regulan las ventas de productos a nivel
internacional, las Naciones Unidas cre el 10 de abril de 1980 la
Convencin de Ventas de Productos Internacionales (CISG). La CISG aplica
automticamente a contratos de ventas internacionales si el exportador y el
importador tienen sus respectivos negocios en pases que han ratificado la
Convencin, tales como: Argentina (88), Chile (91), Colombia (02), Ecuador (93),
El Salvador (Dec. 07), Honduras (03), Mxico (89), Paraguay (07), Per (00),
EE.UU. (88), y Uruguay (00). Se puede obtener una copia en la siguiente pgina:
http://www.uncitral.org/uncitral/en/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html
Algunos pases hicieron reservas para la aplicacin de varias secciones de la

Convencin para evitar conflictos con sus leyes internas. Si el exportador est
domiciliado en Bolivia, Brasil o Venezuela y quiere exportar a EE.UU., la ley de los
EE.UU. aplicar para los contratos de ventas en vez del Convenio CISG. Esto se
debe a que EE.UU. requiere de la aplicacin de la ley americana cuando una de
las partes del contrato tiene su negocio en un pas que no est bajo el convenio.
Incorporar los Incoterms. Son definiciones estndares comnmente usadas en el
comercio internacional y deben ser incorporadas en los contratos de venta. Cada
Incoterm se relaciona con los trminos de la venta, como el lugar de entrega de la
mercanca y quin cubre los costos de transporte, deudas de aduanas y seguros
en sus diferentes formas.
Para conocer el significado de los Incoterms, hay que revisar la pgina web
http://www.iccwbo.org/incoterms/id3040/index.html. Hay 13 Inconterms, los
ms utilizados por los latinoamericanos son FOB y

CIF. En el primero, se especifica que los gastos de transporte corren por cuenta
del importador a partir del puerto donde el exportador deposite la mercanca. En el
segundo, es el exportador el que cubre esos costos, aun si los trmites ante las
aduanas se hacen a travs del agente de aduanas del importador.
Seleccionar el idioma. Los acuerdos internacionales usualmente se traducen en
dos o ms idiomas, pero uno de ellos debe prevalecer. En caso de que se hagan
otras traducciones en el futuro, es comn utilizar el ingls como base. El idioma
debe ser el escogido en la clusula que establece la resolucin de conflictos.
Incorporar clusulas de tiempo y terminacin del contrato. Los contratos
deben ser por un perodo determinado y deben definir especficamente las causas
de terminacin del mismo y otros aspectos, tales como el tiempo para notificar a la
otra Parte de la cancelacin, el derecho de una Parte a ser recompensada en caso
de prdida por causa de la otra. En caso de un agente o distribuidor, se aconseja
incluir la obligacin de devolver todos los recaudos y cualquier otra informacin
que pertenezca a los clientes.
Las clusulas de terminacin (cancelacin o no renovacin) deben ser redactadas
de acuerdo con la ley escogida. Las americanas protegen los derechos de los
representantes. Por ejemplo, existen restricciones para terminar con distribuidores
industriales de equipos de ganado, equipos industriales, cerveza y licores, motor
de vehculos y productos derivados del petrleo. Algunos estados tienen
regulaciones extras que establecen que debe existir una causa justificada para
terminar el contrato o para no renovar el mismo, que hay que notificar con tiempo
suficiente y dar la oportunidad de remediar los errores o inconvenientes, o que el
vendedor
Cmo exportar efectivamente a los Estados Unidos recompre el inventario del
distribuidor. Es importante recordar que si se termina un contrato con un
distribuidor de manera errnea, la empresa podra ser demandada por daos.
Proteger la propiedad intelectual. La propiedad intelectual del producto y todas
sus marcas y formas de identificacin, deben estar claramente estipuladas en el
contrato. Sobre propiedad intelectual se puede ver 9.3.

Incluir mecanismos de solucin de disputas. Todo contrato debe establecer una
clusula de resolucin de conflictos o disputas comerciales. Estos conflictos se
pueden resolver ante las cortes, o tribunales, o por mtodos como el arbitraje.
Este ltimo es el ms utilizado en los contratos de ventas internacionales, ya que
garantiza imparcialidad y en general (aunque no siempre) es menos costoso para
ambas partes. En EE.UU., el arbitraje slo puede ser utilizado en aquellos estados
que hayan firmado la Convencin sobre Reconocimiento y Cumplimiento de las
Fallos Arbitrales Extranjeros (Convention on the Recognition and Enforcement of
Foreign Arbitral Awards). Entre las causas de conflicto entre empresas estn: la
propiedad intelectual, el incumplimiento de contrato y las deudas comerciales. Las
disputas pueden ser costosas en EE.UU., en consecuencia, es preferible llegar a
un acuerdo previo entre las partes antes de ir a juicio.
Otros puntos a negociar, especialmente con los agentes y distribuidores son:
rea geogrfica
Exclusividad
Obligaciones sobre mercadeo, material promocional, permisos, registros,
etc. Informacin sobre el mercado que recibir el exportador

Apoyo tcnico
Compensaciones, tiempo y formas de pago
Tratamiento del material defectuoso.

DEMANDA DE CHOMPAS DE EE.UU.
La mayor demanda de chompas proviene de Estados Unidos y New york tiene una
participacin de un 18%, es decir 2.25 millones de unidades anuales. Esta
demanda adems va acorde con el clima, es decir, en los meses de mayor frio
octubre a mayo en el hemisferio Norte y en el hemisferio sur de Junio a Setiembre.
En el mercado mundial el pas que ms demanda es Estados unidos, seguido por
reino unido e Italia. Y Per tiene una participacin en sus importaciones de 6.4%,
debajo de Italia con 14% y China con 69.8%. Es decir existe un mercado aun por
explotar, aun mas si somos los principales productores, asumiendo adems que la
calidad de nuestros productos es mejor a los de nuestros competidores.
Aranceles: 0
Impuestos locales New York: Desde el 2006 existe una exencin al impuesto del
4% para artculos de ropa $110 o menos.
Principales empresas textiles:
Polymer group, Inc.

E.I. du Pont de Nemours and Company
Milliken & Company, Inc.
Unifi, Inc.
NUMERO DE ESTABLECIMENTOS Y EMPRESAS DE TODA LA INDUSTRIA

TEXTIL DE EE.UU.
Ao
Establecimiento
empresas
Ao
Establecimiento
empresas
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
s
10,981
10,955
10,723
10,371
9,932
9,621
9,223
10,085|
10,152
9,957
9,666
9,308
9,056
8,743
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
s
8,914
8,806
8,585
8,44
8,137
7,972
7800
8490
8,397
8,259
8,183
7,914
7770
7,597

2008
9,081
8,628
New York ( ANALISIS MICRO )
Entidad
Pas
Estado
Boroughs
Ciudad
Estados Unidos
Nueva York
Bronx
Brooklyn
Manhattan
Queens
Alcalde
Poblacin (2012)
Total
Gentilicio
Cdigo ZIP
Cdigo de rea
Staten Island
Bill de Blasio (D)
Puesto 1.
8 336 697 hab.
neoyorquino, neoyorkino1
100xx-104xx, 11004-05, 111xx-114xx, 116xx
212, 718, 917, 347, 646

Nueva York (en ingls y oficialmente, New York City) es la ciudad ms poblada
del estado homnimo, en los Estados Unidos de Amrica, y la segunda
aglomeracin
urbana
del continente y
de Norteamrica despus
del Distrito
Federal de Mxico. Es el centro del rea metropolitana de Nueva York, la cual est
entre las cinco aglomeraciones urbanas ms grandes del mundo.
Desde finales del siglo XIX es uno de los principales centros mundiales
de comercio y finanzas. Nueva York est considerada como una ciudad global,
dadas sus influencias a nivel mundial en los medios de comunicacin, en
la poltica, en la educacin, en el entretenimiento y la moda. La influencia artstica
y cultural de la ciudad es de las ms fuertes del pas. Adems, en ella se
encuentra la sede central de la Organizacin de las Naciones Unidas, lo que
tambin la convierte en un importante punto de las relaciones internacionales.
La ciudad se compone de cinco boroughs (a veces traducido como distrito o
comuna)
cada
uno
de
los
cuales
coincide
con
un
condado: Bronx, Brooklyn,Manhattan, Queens, y Staten Island. Con ms de 8,4

millones
de
neoyorquinos
en
un
rea
urbana
de
830 kilmetros
cuadrados (320 mi), Nueva York es la segunda ciudad con ms densidad de

poblacin de los Estados Unidos, detrs de Union City, Nueva Jersey, localizada
al otro lado del ro Hudson.
La ciudad tiene muchos barrios y edificios reconocidos por todo el mundo. Por
ejemplo, la estatua de la Libertad, ubicada en la isla homnima, y la Isla de Ellis,
que recibi a millones de inmigrantes que llegaban a Estados Unidos a finales
del siglo XIX y comienzos del XX. Wall Street ha sido uno de los principales
centros globales de finanzas desde la Segunda Guerra Mundial y es la sede de
la Bolsa de Nueva York. La ciudad tambin ha concentrado a muchos de
los edificios ms altos del mundo, entre los que se encuentran el edificio Empire
State y las torres gemelas del World Trade Center, las cuales fueron derribadas en
los atentados del 11 de septiembre de 2001.
La ciudad tambin es la cuna de muchos movimientos culturales estadounidenses,
como por ejemplo el renacimiento de Harlem en literatura y artes visuales, el

expresionismo abstracto (tambin conocido como Escuela de Nueva York) en
pintura, y hip hop, punk y Tin Pan Alley en msica. En 2005, se hablaban casi
170 idiomas en la ciudad, y el 36% de su poblacin haba nacido fuera de los
Estados Unidos. Con su metro en funcionamiento las 24 horas del da y el
movimiento constante de trfico y gente, Nueva York es conocida como la ciudad
que nunca duerme.
ACCESIBILIDAD A ESTADOS UNIDOS
La va martima es la ms usada por los exportadores peruanos para realizar sus
envos a Estados Unidos. As, un 88% de las exportaciones a este mercado, en
trminos de volumen y un 77%, en trminos de valor, utilizan este medio de
transporte para arribar a los puertos de destino en el mercado norteamericano.
Los tiempos promedio de travesa uctan entre 12 das para el puerto de Miami y
26 das para el de Nueva Orleans, a los cuales se puede llegar utilizando los
servicios de diversas lneas navieras que operan en el Per.
Las exportaciones peruanas a dicho mercado utilizan cuatro rutas troncales: Costa
Este Norte, Costa Este Sur, Costa Oeste y Costa del Golfo. Ruta troncal Costa
Este Norte Esta es la ruta de mayor demanda para las exportaciones de los
productos peruanos. En 2012 registr un movimiento de 472.000 toneladas,
valorizadas en US$ 1,169 millones FOB. El puerto de Nueva York (que incluye los
puertos de Newark y Port Elizabeth) es el principal punto de entrada en esta ruta.
Moviliz 179.000 toneladas que representan US$ 571 millones FOB.
El puerto de Baltimore recibi 208.000 toneladas que representan US$367
millones FOB, Filadelfia (que incluye al puerto de Wilmington) con 54.000
toneladas signican 72 millones FOB y Norfolk con 16,000 toneladas que
representan US$39 millones FOB. Ruta troncal Costa Este Sur Es la segunda ruta
ms utilizada por los exportadores de productos peruanos a ese pas y en el ao
2012 registr un movimiento de carga peruana de 345.000 toneladas por un valor
de US$ 1,213 millones FOB.

Por su parte, el puerto de Miami junto a Port Everglades, registraron una demanda
de 216.000 toneladas y la mayor contribucin al valor de las exportaciones con
US$ 1,028 millones FOB. El puerto de Savannah registro un movimiento 128.000
toneladas que representa 111 millones FOB.
Ruta troncal Costa Oeste La ruta troncal Costa Oeste es la tercera de mayor
demanda para las exportaciones de los productos peruanos a Estados Unidos. En
2012 se transportaron 218.605 toneladas por esta va, por un valor de US$ 364
millones FOB.
Los principales puntos de entrada estn en Los ngeles e incluye a los puertos de
Long Beach y San Pedro. Los ngeles moviliz 162.000 toneladas con una
contribucin al valor de las exportaciones de US$ 167 millones FOB, seguido por
el puerto de Oakland que recibi 35.000 toneladas.
El puerto de Tacoma (que incluye a los puertos vecinos de Seale y Portland),
recibi un volumen de 21.012 toneladas, mientras que el puerto de San Diego fue
punto de entrada de 15.760 toneladas. Ruta troncal Costa del Golfo La troncal
Costa del Golfo represent para las exportaciones de los productos peruanos, un
volumen de 620.000 toneladas y un valor de US$ 623 millones FOB durante el ao
2012. Debemos mencionar que los puertos ms relevantes en esta troncal son
Houston y Nueva Orleans.
Distribucin y Transporte de Mercaderas

La distribucin detallista de bienes de consumo evoluciona con gran rapidez. En la
venta al por menor de bienes de consumo, los clientes se fijan en el precio, pero
ms en la calidad, siendo muy importante el diseo novedoso adaptado a los usos
y costumbres del consumidor americano.
En la distribucin de productos industriales con componentes tcnico-comerciales,
que requieren un servicio postventa, el xito de la comercializacin depende de la
presencia fsica de la sociedad en Estados Unidos por medio de una filial,
sucursal, delegacin o joint venture que ofrezca una atencin directa al cliente.
El mercado estadounidense se divide en regiones econmicas y cada regin tiene
su propio circuito de distribucin. El mercado puede dividirse en cinco (5) grandes
zonas geogrficas: - El corredor noreste comprende Nueva York, Boston,
Washington y Filadelfia - La Esquina Sudeste de los Estados Sureos comprende

Miami, Nueva Orlens y Atlanta - El Medio Oeste comprende Chicago, Detroit y
Cleveland - El Estado de Texas, con sus principales ciudades Houston y Dallas El Oeste en general y California, en particular Los ngeles y San Francisco
La eleccin de un distribuidor local (importador, mayorista o un agente) es
esencial. Generalmente, los distribuidores prefieren concentrarse, en un principio,
en un rango limitado de productos dentro de una pequea rea geogrfica para
luego expandir su cobertura de mercado. Adems del contrato de distribucin de
productos en el mercado estadounidense, el distribuidor se protege contra los
riesgos de responsabilidad del producto que cubren la responsabilidad del
fabricante en relacin con el producto. Asimismo, se aseguran que su marca no
sea utilizada por un tercero.
A marzo de este ao se exportaron 461 productos (HS6) a 90 mercados los cuales
fueron realizados por 1 193 empresas. El 64,8% fueron microempresas, con
exportaciones menores a US$ 100 mil y el 29,7% fueron pequeas empresas, con
exportaciones entre US$ 100 mil y US$ 1 milln.

PRODUCTOS SUSTITUTOS

II.
LEY GENERAL DE ADUANAS
FLUJOGRAMA AQU ESTA EN AUTORIZACION DE DESCARGA ENLAZAR

CON TRANSMICION ELECTRONICA DE LA DUA
III.
INCOTERMS
QUE INCOTERMS SE VA A UTILIZAR, EJEMPLO SI ES FOB , LOS
RIEGOS Y RESPONZABILIDADES DE AMBAS PARTE COMPRADOR Y
VENDEDOR, Y POR QUE SE UTILIZO ESTE INCOTERMS EN QUE SE
BENEFICIA LA EMPRESA AL UTILIZAR ESTE INCOTERMS, Y UN
GRAFICO DEL INCOTERMS UTILIZADO
INCONTERMS
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)
Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los
trminos utilizados en el comercio internacional. As podrn evitarse las
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en
diferentes pases.
Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca, este punto debe
ser previsto en otra clusula en el contrato de venta.
Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la
responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador.

CARACTERSTICAS DEL PRODUCTO
Posicin Arancelaria PERU: 61.09.10.00.00 chompas de alpaca
Unidad Comercial: chompa
Peso Neto: Gr.50 Gr
Valor Exworks: US$30
Tipo de cambio $2.80/ US$

Forma de Pago:
Va Western Unin.
Deposite directamente a la cuenta en dlares al Banco de Crdito del Per
Modo y va de transporte:
Va area o a solicitud del cliente: aerolnea DHL express con un Previo Acuerdo
Pedido mnimo:
El pedido total mnimo es de US$ 2500.00.
Plazo de entrega:
l envi se realiza dentro del plazo mximo de 2 das.
PLANEAMIENTO DEL TRANSPORTE (ARREGLAR MARGENES, JUSTIFICAR
EL TEXTO )
Actualmente la empresa en anlisis se inclina por buscar negociaciones con sus
clientes en donde el mismo cliente aporte su transportista o bien, buscar enlaces
de distribucin en los que pueda ahorrar sus costos.
Una vez que la empresa ha establecido con los clientes/proveedores el
transportista con el cual trabajaran se procede a definir como se llevara a cabo el
embarque

Durante mucho tiempo la entrega de mercanca o productos solicitados llevaba
muchas semanas y en algunos casos la mercanca se perda en camino a su
destino. Actualmente la modernizacin y la buena eleccin del sistema de
transporte ha cambiado el panorama en da las cosas han cambiado
favorablemente modernizando las redes logsticas en donde el receptor y los
medios de transporte se benefician notablemente.
SELECCION DEL MEDIO DE TRANSPORTE INTREMODAL PARA LA
EXPORTACION DE LA EMPRESA ALTIALPAC S.R.L( ESTA PARTE IRIA MAS
ARRIBA EN DISTRIBUCION Y TRANSPORTE DE MAERCANCIAS)
4. COSTOS
RUTAS DE LA EXPORTACIN ( ESTO TAMBIEN IRIA EN DISTRIBUCION Y
TRANSPORTE DE MERCANCIAS)
RUTA
AEREA
PUNTOS
pas
Exportador
exportador
aeropuerto internacional MANCO CAPAC
510
EE.UU (NUEVA YORK)
4500
aeropuerto DE EE.UU (NUEVA YORK)
50
COSTOS DEL SEGUROS

SINIESTRO:
Saqueo
Falta de entrega
Avera particular
Trasporte Areo
LOCAL: 0.15 %: US$54
INTERNACIONAL: 0.30% US$124
AGENTES
COSTO HONORARIOS
PAIS EXPORTACIN
costo
tiempo
2 das

Transporte Areo US$170
PAIS IMPORTACIN
Transporte Areo US$414.00
COSTOS INDIRECTOS
Administrativos
Costo gestin:
Ejecutiva
Operativa
Pas de exportacin
US$ 84.00
COSTO DURANTE EL TRANSITO INTERNACIONAL
Costo financiero durante tiempo de trnsito desde EXWORKS hasta CPT
AREO
2 DAS
US$98
COSTOS EN EL PAIS IMPORTADOR (CHOMPA)

El costo en el pas importador ser de $65 dlares por chompa.
AL FINAL ESTOS COSTOS SE INCLUIRAN PARA EL PRECIO FINAL DEL
PRODUCTO=??? EXPLICAR Y HACER UN CUADRO DEL PORQUE.
Ferias
SOLO FERIAS??? QUE OTROS CONTACTOS COMERCIALES
EXISTE PARA VENDER MIPRODUCTO, QUE FERIAS SE IRA
ADJUNTAR EL TALLER QUE HICIMOS EN CLASE DE FERIAS
SOLO LOS ANEXOS DEL TALLER DE FERIAS IRAN AL FINAL EN
ANEXOS)
FALTA LA FICHA DE COTIZACION,

EN BASE A QUE SAQUE MI PRECIO DE EXPORTACION
CUADROS DEL COSTOS DE PRODUCCION, DE DONDE, QUE
COSTOS HAN INCURRIDO.
CUADROS DEL COSTO DE EXPORTACION PARA DETERMINAR MI
PRECIO FINAL
CUANTO CUESTA EL MISMO PRODUCTO EN LA COMPETENCIA
PROCESO DE EXPORTACION
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Vendedor
Nombre: ALTIALPAC S.R.L
Direccin: AV, Aviacin N 182
Telfono: 051 - 364768
Fax: 1-809-4557552
Contacto: Lic. Lourdes Gallegos Ruelas (administradora)
E-mail: ALTIALPAC@gmail.com
Comprador
Nombre: KHATLEEN VAUGHAN
Direccin: AV. San Francisco
Telfono: 01- 685643
E- mail: artesanias@hotmail.com
Mercancas
Prendas de vestir (chompas) de tejido a punto de fibra de alpaca baby en colores
naturales para damas de talla medio y large.
Cantidad Total: 100 unidades empacadas en cajas de 20 unidades cada una .
Margen de tolerancia: 2%
Entrega
El incoterm a utilizar ser el CPT por lo tanto:
Lugar de entrega:
La mercadera ser entregada en el puerto de embarque de destino, el exportador

correr con los gastos de costo interno de trasporte para trasladar la mercadera al
puerto el flete de la mercadera desde el puerto de origen al puerto de destino.
Fecha de entrega: 30 das hbiles despus de haberse celebrado el contrato
Precio:
El precio de las chompas por unidad es de US$ 114 cada una y el precio total es
de 114000
Pago:
El pago se realizara por medio de una carta de crdito el 50% al contado y el 50%
con crdito acordado por los bancos del importador y del exportador para
beneficios de ambos.
Documentos:
Los documentos que se requiere para esta exportacin son:
La factura comercial
El conocimiento de embarque, BL
El seguro
Certificado de origen
Certificados de inspeccin
Documentos de aduanas
Otros
Fecha y Firma del vendedor y el comprador

Vendedor
Fecha
01/09/2014
Nombre Lourdes Gallegos Ruelas
------------------------------------------TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA
Comprador
Fecha
01/09/2014
Nombre Kathleen Vaughan
-------------------------------------------

Firma
IV.
Firma
MEDIOS DE PAGO
Carta de crdito:
Banco Continental del Per
C.P Romualdo Gonzlez Prez
Sr. Fernando Cabrera Barrios
Lic. Eduardo Estrada Gutirrez
Per Departamento de Puno 01 de setiembre del 2014
Sres. Presentes:
Tal y como lo dispone la ley correspondiente en su artculo 263, por
medio de la presente se hace de su conocimiento que los contratos y
transacciones adjuntas a este documento, que se encuentran
solventados por Banco Continental del Per, se ha presentado ante la
autoridad correspondiente para que sean incluidas las caractersticas
del crdito aceptado.
Se ha recibido el importe y la confirmacin del Banco Wester Union de
Nueva York quien acepta el trmite mencionado. Esta carta tiene
carcter de revocable, y su monto ser devuelto a la contra parte al
momento de completarse el trato, con la reduccin correspondiente a la
comisin.
Importe del crdito $. 114000,00 Ciento catorce mil M/E, que sern
transferidos a la cuenta de la empresa vendedora en un plazo no mayor
de 30 das hbiles, contados a partir de la firma de este documento.
Este documento avala el financiamiento realizado ante Banco
Continental del Per, quien se compromete a solventar los gastos de
cualesquiera de las partes, en caso de siniestro o insolvencia repentina.

Atentamente.
Administracin del Banco Continental del Per
Vendedor
Comprador
Lourdes Gallegos Ruelas
Kahatleen Vaughan
Banco
Romualdo Gonzlez Prez
FLUJOGRAMA DEL MEDIO DE PAGO, EN ESTE CASO LA CARTA
DE CREDITO
AHHH TAMBIEN FALTA CERTIFICACION QUE EXIGE EL PIS DE
DESTINO PARA NUESTRO PRODUCTO

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TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

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IDENTIFICACION DEL PRODUCTO

armonizadas a 6 dgitos, sistema armnico de designacin y

TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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Cacao, uvas, t-shirts,

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harina, polvo y pellets

Acuerdo Comercial entre

PERU COSTA RICA

TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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FICHA TECNICA DEL PRODUCTO

Tejidos de fibra de alpaca

En el ao 2013 de una poblacin de 2 180, 670 de

TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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Se trasquila usando cuchillos y tijeras, una vez al ao

5111904000: los dems tejidos de lana cardada o pelo

La produccin es realizada por:

DESCRIPCION DEL PRODUCTO

TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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El proceso de produccin es realizado a mano y/o mquina semi-industrial,

TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

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ORDEN DE PEDIDO: se indican los tipos de productos que desean, los

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PREPARACION PARA EL PROCESO DE EXPORTACION

LA ETIQUETA: para un producto de exportacin la etiqueta es enviada

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EL JANTAK: en el jantak se dan las especificaciones de cmo se debe de

Talla (depende a veces va en la etiqueta)

Proteccin: del producto desde su fabricacin hasta su venta y

Comodidad: el envase debe facilitar el fraccionamiento, la compra, el

Promocin: puesto que un envase bien diseado, de forma y colores

Comunicacin: puesto que en el envase y etiqueta el productor puede

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3. SELECCIN DEL MODO DE TRANSPORTE

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Pas que realiza

Caja Cartn Corrugado: 60*40*50 CMS

Volumen del Embarque = 12 M3

TALLER DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Paletas: 1.20*0.80 *1.10 Mts.

EXPORTACION DEL PRODUCTO ESTADISTICAS

TEJIDOS DE FIBRA DE ALPACA

Caja Cartn Corrugado: 604050 CMS

Paletas: 1.200.80 1.10 Mts.