ALQUIEQUIPOS SAS

DIANA PAOLA COLMENARES CORREDOR

YUVELY FERNANDA CASTILLO PEA

UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA

GERENCIA DE MERCADOS
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y EMPRESARIALES
MARZO/10/2015

ALQUIEQUIPOS SAS

DIANA PAOLA COLMENARES CORREDOR

YUVELY FERNANDA CASTILLO PEA

PRESENTADO A:

JAIME TORRES

UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA

GERENCIA DE MERCADOS
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
FACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES Y EMPRESARIALES
MARZO/10/2015

PLAN DE TRABAJO

El seor William Colmenares fue pionero y fundador de La empresa Rompricol

Ltda en el ao de 1998 donde inicio prestando servicios de Servicios generales
con personal para Cemex Colombia. En el ao 2011 se reintegro nuevamente a la
compaa donde contino con sus actividades de Despegue de ollas mezcladoras,
Despegue de Mixer, Limpieza de Mezcladores, y Jardinera. En el ao 2012 amplia
su servicios a Obras civiles como pavimentacin de planta, adecuacin de
laboratorios, construccin de oficinas, diques y laboratorios. A partir del 2014 la
empresa ha tomado la decisin de hacer una apertura de nuevos mercados
incorporndose en las empresas concreteras competentes en las que
nos
encontramos actualmente como Argos, Holcim, Tremix entre otras. La empresa se
nutri de prestigiosos profesionales de la construccin que le dieron sustento
tcnico a la actividad, adquiriendo tambin gran capital en equipamiento. Esto
permiti a ALQUIEQUIPOS destacarse como una de las empresas lderes de
Cemex en el rubro de la construccin. Alquiequipos S.A.S se encuentra inscrita
desde el 16 de Mayo de 2011 bajo el nmero 01479151 del libro IX, se constituyo
la sociedad comercial denominada ALQUIEQUIPOS SERVICIOS INDUSTRIALES
DE COLOMBIA S.A.S.
ANALISIS DEL ENTORNO
Por medio de este podemos analizar las variables sobre el desarrollo de un
plan de negocio en el rea de servicios generales de la empresa
ALQUIEQUIPOS S.A.S. Se compone de el anlisis macro que contempla
crecimiento PIB, Devaluacin, tasas de cambio, salario mnimo. Por otro
lado el anlisis micro comprende competidores, portafolio, tiempo en el
mercado, y produccin nacional.

MACROENTORNO
Es fundamental para inferir en el funcionamiento de las empresas en el sector de
la construccin, los servicios generales y las obras civiles, por tanto se requiere
investigar sobre la produccin de las compaas de concreto que tenemos
actualmente en el mercado.

FACTORES ECONOMICOS
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Anlisis de comportamiento sobre las dimensiones del mercado del pas en donde
se encuentra ubicada la empresa factor de trabajo y capital social bsico.
TABLA 1: Principales indicadores macroeconmicos de Colombia, periodo 20102014.
Millones de dlares FOB

Aos
2010
2011
2012
2013
2014*

Exportaciones
39.713
56.915
60.125
58.822
51.061

Importaciones
38.154
51.556
56.102
56.620
55.868

Balanza
1.559
5.358
4.023
2.202
-4.807

Fuente: DIAN, DANE. Clculos: DANE

VARIACION PRODUCTO INTERNO BRUTO.
El PIB es el valor monetario de los bienes y servicios finales producidos por una
economa en un perodo determinado. EL PIB es un indicador representativo que
ayuda a medir el crecimiento o decrecimiento de la produccin de bienes y
servicios de las empresas de cada pas, nicamente dentro de su territorio. Este
indicador es un reflejo de la competitividad de las empresas. En Colombia se
encuentran empresas potenciales en la construccin por medio de las cuales
podremos mirar las competencias que se encuentran en el mercado y mirar
nuestros fuertes competidores

GRAFICO 1

Country 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Colombia 245,1 250

255

268

263,2 281,1 341,1 374,4 327,7 395,4 407,5 435,4 478

DEVALUACIN
Es una medida de poltica econmica consistente en disminuir el valor de una
moneda respecto a otra u otras monedas extranjeras, con la finalidad de equilibrar
la balanza de pagos. La devaluacin de una moneda puede tener muchas causas,
entre stas una falta de demanda de la moneda local o una mayor demanda de la
moneda extranjera. Lo anterior puede ocurrir por falta de confianza en la economa
local, en su estabilidad, en la misma moneda, entre otros. El proceso contrario a
una devaluacin se conoce como revaluacin. Es importante analizar la
devaluacin de la moneda para el tema de la construccin por materiales, y
empresas multinacionales a las cuales se busca llegar.

TASAS DE CAMBIO
El ITCR se entiende como un precio relativo que compara el valor de una canasta
de bienes en dos pases diferentes, expresados en la misma moneda. Este dato
se obtiene cuando se divide el precio de un grupo de bienes por el de ese mismo
grupo en otro pas. Esta medida refleja cual es el valor de la canasta en el
extranjero (numerador) respecto al valor de la misma canasta en Colombia.
SALARIO MINIMO
El salario mnimo es la mnima remuneracin a que tiene derecho todo trabajador,
con el cual ha de suplir sus necesidades bsicas tanto suyas como de su familia,
el cual ha sido fijado en $644.350 para el 2015.
La ley busca garantizar que el trabajador reciba como contraprestacin por su
trabajo, lo mnimo necesario que le permite subsistir con su familia en condiciones
dignas.
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Tabla 2: Proceso de aumento en los salarios en los ltimos 5 aos

Ao

Salario
mnimo diario

Salario
Mnimo
Mensual

Variacin Decretos del gobierno

% anual
nacional

2010

17.166,67

515.000

3,60

5053 Dic 30 de 2008

2011

17.853,33

535.600

4,00

033 de Ene 11 del 2011

2012

18.890,00

566.700

5,80

4919 de Dic 26 de 2011

2013

19.650,00

589,500

4,02

2738 de Dic 28 de 2012

2014

20.533,33

616.000

4,50

3068 de Dic 30 de 2013

2015

21.478,33

644.350

4,60

2731 de Dic 30 de 2014

Fuente: Ministerio del trabajo y decretos del gobierno nacional.

MICROENTORNO
Se realiza con el fin de observar las oportunidades, amenazas, y posibles
debilidades que durante la ejecucin del plan de mejoramiento pueda afectar el
desarrollo.
Para llevar a cabo lo dicho anteriormente se tomara las Cinco Fuerzas de las
ventajas competitivas de Michael Porter para lograr permanecer en el mercado y
tomar buenas decisiones.
FUERZA 1. Rivalidad entre competidores: En el sector de concreto es casi
dominada por Cemex Colombia, Argos y Holcim ya que son una de las empresas
ms competitivas en el mercado, a las cuales queremos llegar para ofrecer
nuestros servicios

Identificacin de los competidores

Cemex Colombia es una compaa que compite de la mano con Argos, los dems
competidores manejan una posicin ms baja por el tiempo que llevan en el
mercado.

Diferenciacin

Cemex Colombia y Argos compiten principalmente en los precios y la publicidad.

Cemex y Argos cuentan con diversas campaas de publicidad para poder llegar a
sus clientes como una de las marcas ms reconocidas en la construccin.
FUERZA 2. Amenaza entrada de nuevos competidores
Las empresas necesitan una gran cantidad de dinero para la publicidad y los
portafolios de servicios. Por lo cual le da una mayor valor de marca y la base de
fuertes y leales clientes de todo el mundo. Es muy difcil entrar en un mercado
donde los competidores estn bien establecidos
FUERZA 3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
En el mercado no se cuenta con las empresas fortalecidas que ofrezcan el servicio
de despegue, encontramos equipos con los que trabajamos pero como alquiler de
los mismos.
FUERZA 4. Poder de negociacin de los proveedores
La capacidad de negociacin de los proveedores depende de las caractersticas
del sector, tales como el nmero de proveedores, su importancia en la cadena de
valor o su concentracin. Basndonos en estos criterios, podemos decir que el
poder de negociacin de los proveedores en el sector de la construccin es alto.

INVESTIGACION DE MERCADEO

1. Identificacin del problema:

La empresa Alquiequipos S.A.S busca tener acceso a empresas del sector
concretero y cementero presentado un modelo de direccionamiento
estratgico con apertura de nuevos mercados, teniendo en cuenta su
experiencia y trayectoria con Cemex colombia. Alquiequipos cuenta con una
gran variedad de proveedores para la compra de materiales de
construccin, distribuidores de equipos y maquinaria. Elementos positivos
Competencia, equipos
7

aaa
2. objetivo general:
Identificar e implementar la empres en nuevos mercados dedicada a los
despegues, mantenimientos y obras civiles en multinacionales concreteras.
Cambiar
2.1 objetivo especifico: tareas

Analizar el entorno macroeconmico y microeconmico del mercado para

ampliar el servicio.
Realizar un estudio para determinar y evaluar el mercado objetivo, con el fin
de estimar, los proveedores potenciales, competencias y realizar
proyecciones de ingreso.
Identificar estrategias de mercado y comercializacin para lograr el
posicionamiento y reconocimiento del servicio en el mercado.
3. Hiptesis:
En base al crecimiento de la construccin de viviendas, puentes y viviendas
y el servicio que prestan nuestras multinacionales y por medio de este
anlisis establecer ventajas y desventajas de la apertura de nuevos
mercados en el sector concretero y cementero.
4. Tipos de investigacin:
EXPLORATORIO
OBJETIVOS

CARACTERISTICAS

METODOS

DESCRIPTIVO

Describir ideas y
conocimientos.

Describir caractersticas del

mercado.

Flexible
Verstil
A menudo la parte frontal del
diseo de investigacin total.

Marcado por la elaboracin

previa de hiptesis
especficas

Encuesta de expertos.
Datos secundarios.
Investigacin cualitativa.

Datos secundarios,
Encuestas,
Datos de observacin

FUENTE: Investigacin de Mercados, Naresh K. Malhota

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Analizando el mercado al cual estamos enfocados estimaremos el tipo de

investigacion adecuado y aplicado segn la informacion recolectada y/o
suministrada por los proveedores escogidos y que actualmente son nuestro
portafolio al frente.
Tipo de Investigacion esta basado en fuentes Secundarias ya que es imformacion
exitente en su totalidad.
La importancia de la investigacion va basada en en los tipos existentes y
escogidos por ello se entienden de la siguitente manera
Tipos Descriptivo , Exploratorio y Conceptual
Con el fin de recolectar informacion enriquecedora y que tenga una funcion es
necesario que tengamos en cuenta la importancia de cada y su mismo
aplicabilidad.
Para empezar deber informarnos y saber correspondiente al Tipo Descriptivo
el cual consiste en realizar una indagacion con la cual podremos determinar o
describir como caracteristicas del mismo.
Respondiendonos a las siguientes inquietdes

1. Quien
2. Que
3. Donde
4. Porque
5. Cuando
6. Donde

Estas variaciones son importantes para poder definifr el campo exploratorio y de

esta manera responder a
nuestras preguntar y asi mismo al problema
plantaneado para este trabajo de inestigacion, nos es de ayuda para validar la
estadisticas de los proveedores y las preferencias de los mismos dentro del
campo de accion.
Teniendo clara la informacion anterior esta nos sirve en su totalidad para su
mismo aplicacin, ya que para el Estudio Cualitativo nuestro obejtivo es la
descripcion y seguimiento por medio de observaciones analiticas las cuales nos
implican hallazgos importantes durante nueto proceso y por medio del cual
podemos dar una posible solucion o concluision ya que esta nos ocupa en contar
y estudiar la informacion obtenida estos ejemplos se ven reflejadas en nuestras
soluciones y en ptoblema planteado
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http://es.slideshare.net/Pelao0112/ppt-mercado-i-exploratoria-1-03?
qid=e73e9f74-9648-4f44-b0cd-239e5246332d&v=default&b=&from_search=2
Por otra parte el Tipo Exploratorio basado en investigar por poca experencia o
carencia de conocimientos del mercado en relacion, es decir tiene propositos
claros los cuales obedencen a
1. Diagnostico de la Situacion
2. Alternativas de Solucion
3. Descubrimiento de Nuevas Ideas
Con el fin de aclarar la naturaleza y la dimension del problema hayado y
propuesto.

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Tecnicas

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5. Tcnicas de investigacin:
Cualitativa: La investigacin podemos definirla como el proceso de llegar a
soluciones fiables para los problemas planteados a travs de la obtencin, anlisis
e interpretacin planificadas y sistemticas de los datos (Mou1y,1978).
La diferencia entre ambas la hallamos en el proceso que se sigue para encontrar
Soluciones. En este sentido, podemos decir que no es solamente una
diferenciacin entre metodologa, mtodos, tcnicas utilizadas por un tipo u otro de
investigacin, sino que las diferencias tienen su base en los supuestos de que
parten los investigadores a la hora de realizar una investigacin cualitativa o
cuantitativa.
6. Determinacin de la muestra:
7. Muestreo:

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