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CONTENIDO
INTRODUCCIN ......................................................................................2
MARCO TEORICO ...................................................................................7
PARTE 1: .........................................................................................................................13
LAS PRCTICAS DE LA G.T.H. TIENEN INCIDENCIA SOBRE LOS
RESULTADOS DE LOS NEGOCIOS? ....................................................13
PARTE 2: ........................................................................................................................ 28
SI LA G.T.H. DEBE CONTRIBUIR A LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
EN QU SE DEBE ENFOCAR LA MEDICIN? ......................................28
ANALISIS ...............................................................................................41
GLOSARIO
53
BIBLIOGRAFA UTILIZADA......................................................................55
BIBLIOGRAFA REFERENCIADA .............................................................58
BIBLIOGRAFA RECOMENDADA ...........................................................60
INDICE DE TABLAS
Tabla 1. VISION DE LA G.T.H...................................................................8
Tabla 2. PRACTICAS DE LA G.T.H......................................................... 25
Tabla 3. ESTUDIOS REALIZADOS.................................................................. 27
Tabla 4. TIPOS DE EVALUACIONES DE LA ACTIVIDAD DE LA G.T.H. Y
SUS AMBITOS DE APLICACIN .............................................................35
Tabla 5. NIVELES DE OBJETIVOS Y DE RESULTADOS .............................38
Tabla 6. DIMENSIONES Y RESULTADOS DE LA MEDICION ......................39
Tabla 7. RESUMEN DE LOS ENFOQUES DE LOS AUTORES......................50
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. VISION DE LA G.T.H................................................................21
Figura 2. INDICADORES CLAVES EN LA PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE
Y CRECIMIENTO ..............................................................................30
INTRODUCCIN
Dadas las tendencias de hoy causadas por la globalizacin y el constante
cambio, se han originado nuevos compromisos por parte de las empresas,
donde el rea de la Gestin del Talento Humano -G.T.H-. adquiere la necesidad
de replantear su misin, por lo que requiere de unas funciones renovadas para
lograr los nuevos compromisos.
Como es bien sabido el departamento de G.T.H. ha sido subvalorado a lo largo
de los aos y aunque en los ltimos tiempos se ha estado dimensionando su
verdadero valor en la empresa como socio del negocio, esto es algo que an
est poco difundido ya que hasta el momento es una funcin que est
CONTENIDO
buscando
un
posicionamiento
bajo
las
perspectivas
de
las
nuevas
TABLAS
FIGURAS
TABLAS
FIGURAS
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
TABLAS
FIGURAS
MARCO TEORICO
La globalizacin y el continuo cambio a nivel mundial, han hecho que las
empresas se vean enfrentadas a realizar nuevas prcticas y nuevas actividades,
que apunten a la satisfaccin de las necesidades que surgen constantemente
como producto de dichas transformaciones. Es en esa dinmica donde el
quehacer de las empresas se redimensiona para permanecer en el mercado y
para ser competitivas. Sea cual sea la naturaleza de los nuevos retos (de
mercado, tecnolgicos, financieros, entre otros), el departamento de G.T.H. no
es ajeno a esos nuevos desafos, ya que hoy en da la funcin de ste en la
organizacin se est revalorando, visualizndolo ya no como un prestador de
servicios,
CONTENIDO
TABLAS
La G.T.H. para hacer frente a sus nuevos retos, se ve abocada a reorientar las
FIGURAS
generar capacidad de cambio es importante aclarar que stos ltimos son los
resultados genricos aportados por Ulrich (1996)- .
Que la G.T.H. debe alinear sus estrategias con las de la organizacin es lo que
puede concluirse al leer a los estudiosos actuales de la G.T.H, ya que stos no
conciben una gestin aislada de la estrategia.
Los factores generadores de los cambios en el entorno, han hecho que la G.T.H.
pase a otro nivel, lo que ha originado una nueva visin de sta. Se considera
importante incluir la evolucin de la G.T.H. presentada por Ulrich (1999) ya que
a partir de ella se puede comprender gran parte del sustento terico del tema
objeto de estudio.
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
Antes
Ahora
Operativa
Estratgica
Cualitativa
Cuantitativa
Policiva
Socia
Corto plazo
Largo plazo
Administrativa
Consultiva
Orientacin funcional
Orientacin al negocio
Orientada a lo interno
Reactiva
Proactiva
Centrada en actividades
Centrada en soluciones
Siendo la G.T.H. una labor estratgica, los objetivos de sta, deben estar
alineados con la estrategia y los objetivos de la empresa. As mismo es
TABLAS
FIGURAS
productividad, como por mejorar el nivel de vida de las personas; por esta
razn se han creado incentivos tendientes a mejorar ambos factores.
La productividad consiste en un conjunto de indicadores o medidas de la
produccin de un individuo, grupo o empresa, en relacin con los factores o
recursos que se estn utilizando, sin embargo se considera que lo ms difcil es
definirla y medirla. Para determinarla, los criterios deben ser medibles y estar
relacionados con los objetivos de la organizacin.
Volviendo al planteamiento realizado anteriormente de que la G.T.H. debe
evaluar la contribucin de su gestin a los resultados de la empresa, es
necesario aclarar que para hacer esto posible, se requiere contar con un
sistema de gestin que traduzca los objetivos y resultados en un conjunto de
indicadores.
Fitz-enz
TABLAS
FIGURAS
10
Torres
CONTENIDO
TABLAS
objetivos estratgicos.
FIGURAS
11
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
12
PARTE 1:
LAS PRCTICAS DE LA G.T.H. TIENEN INCIDENCIA SOBRE LOS
RESULTADOS DE LOS NEGOCIOS?
Las empresas siempre han sido responsables ante los clientes, los accionistas y
los empleados Ulrich (1997), sin embargo, debido a los continuos cambios
generadores de mayor competitividad, las prioridades de estos agentes
tambin se han modificado, lo que ha ocasionado mayores exigencias para las
empresas.
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
13
TABLAS
FIGURAS
14
CONTENIDO
FIGURAS
La contribucin de los
15
1.4. Yeung & Berman (1997) reconocen que para los negocios ser exitosos
deben satisfacer las necesidades de los accionistas, los clientes y los
empleados. Estos tres estn muy relacionados: la actitud y conducta de
los empleados impacta en el nivel de satisfaccin de los clientes; la
actitud y la conducta del cliente impacta en la satisfaccin de los
accionistas y la satisfaccin del accionista impacta en la satisfaccin del
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
16
los
1.7. Torres (2001) afirma que la G.T.H. debe aportar a los resultados del
negocio, los cuales se enfocan en la estrategia de la empresa: si la
estrategia competitiva de la empresa es la diferenciacin por calidad,
los resultados pueden ser disminucin de errores, de desperdicios,
rechazos, quejas o reclamos de clientes.
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
balances.
1.9. Wintermantel & Mattimore (1997) afirman que la G.T.H. aporta soluciones
que ayudan a la construccin de la ventaja competitiva y a que la
Organizacin crezca con xito para lograr las metas de productividad y
crear capacidad de cambio.
17
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
18
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
2.3. Ulrich (1997) afirma que la G.T.H. para generar valor debe centrarse en los
aportes que va a realizar y no en las actividades. Hace hincapi en las
capacidades soft de la organizacin considerndolas como fuente de
competitividad y crecimiento, las cuales segn l, se estn direccionando
a: crear capacidades de confianza de los que componen la cadena de
valor hacia el nivel directivo, construir un flujo libre de informacin e
impulsar la capacidad de cambio, agilidad y flexibilidad que permitan
innovacin constante. A continuacin se describe lo que segn l, debe
hacer la G.T.H. para lograr cada resultado genrico1:
1. cf.supra p. 15-16.
19
TABLAS
20
Estrategia
organizacional
Capacidades
organizacionales
Prcticas de la
G.T.H.
Satisfaccin del
accionista
Satisfaccin del
cliente
Satisfaccin del
empleado
CONTENIDO
Fuente: (Yeung y Berman, 1997, 328)
TABLAS
FIGURAS
en
capacidades
organizacionales
(servicio
al
cliente,
21
TABLAS
FIGURAS
22
2.8. Serna (1998) sostiene que la obtencin de ndices que permitan adquirir
los niveles de aprendizaje organizacional, ayudan a identificar las
competencias que se requieren incorporar para lograr un mejoramiento
continuo.
2.9. Segn Wintermantel y Mattimore (1997) para saber cmo la G.T.H. aporta
valor, se debe clarificar cul es su visin. Si la G.T.H. se ve como un
proveedor de servicios, aportar valor comercializando y vendiendo sus
servicios a clientes basado en la demanda. Si se ve como un consultor,
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
23
3. ES
POSIBLE
ADJUDICAR
EL
LOGRO
DE
UN
RESULTADO
TABLAS
seleccin,
remuneracin,
entre
otros.).
El
buen
FIGURAS
24
CONTENIDO
a)
b)
c)
d)
Vinculacin
Planeacin de requerimientos
Reclutamiento
Seleccin
Contratacin
Aplicacin
Clarificacin de cargos
Asignacin de funciones
Induccin
Gestin del desempeo
Adecuacin persona cargo
Mantenimiento
Remuneracin
Beneficios
Salud ocupacional
Relaciones laborales
Clima organizacional
Comunicaciones
Desarrollo
Entrenamiento y capacitacin
Formacin y desarrollo
Planes de carrera
Desarrollo Gerencial
Desarrollo Organizacional
Huselid
Reclutamiento
Seleccin
Fitz-enz
FIGURAS
Control
Sistemas de informacin de
personal
Auditora del talento humano
Sistema de Medicin de la gestin
del talento humano
Planificacin y
Formacin del
personal
Dolan
Anlisis de puestos
Compensacin e
Incentivos
Comunicacin
Remuneracin
Prestaciones
Orientacin
asesoramiento
Relaciones con
empleados.
Entrenamiento
Promocin
TABLAS
Ulrich
Evaluacin del
desempeo
Planeacin
personal
Reclutamiento
seleccin
de
y
Anlisis de puestos de
trabajo Cobertura de
necesidades
Retribucin
Formacin y
perfeccionamiento
Formacin
Desarrollo de la
carrera profesional
Desarrollo de la
direccin
Desarrollo
Organizacional
Formacin y
capacitacin
Retribuciones directas
e indirectas
Sistemas de
informacin de la
G.T.H.
Sistema de Medicin
de la gestin del
talento humano.
Evaluacin del
desempeo
Evaluacin del
rendimiento
y
los
25
Segn Huselid (1995) las mejores prcticas son aquellas que conducen a los
resultados de la organizacin y las llama Prcticas de Trabajo de Alto
Desempeo PTAD-. Las prcticas descritas por l fueron correlacionadas
con
resultados
organizacionales
como:
rentabilidad,
rotacin
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
26
Naturaleza
Arnold y Feldmman
Trabajo
(1982), Baysinger y Mobley emprico
(1983)
Trabajo
Katz, Kochan y
emprico
Weber(1985)
Russel, Terborg y Powers
Trabajo
(1985)
emprico
Trabajo
Katz, Kochan y Keefe
emprico
(1987)
Trabajo
Wetzman y Kruse (1990)
emprico
Trabajo
Cutcher y
emprico
Gershenfeld(1991)
Trabajo
Borman (1991)
emprico
CONTENIDO
Trabajo
emprico
Welbourne y Andrews
(1996)
Estudio de caso:
Eastman Kodak bajo la
presidencia de George
Fisher (1997)
Estudio de caso:
Sears bajo la presidencia
de Arthur Martinez
Trabajo
emprico
TABLAS
FIGURAS
Trabajo
empricoconceptual
Trabajo
emprico
Resultados
Fuente
Rotacin
En Huselid (1995)
En Huselid (1995)
Programas de entrenamiento
En Huselid (1995)
Trabajos innovadores
Incremento de la productividad
En Ulrich (1997)y
en Huselid (1995)
Mayor productividad
En Ulrich (1997)
En Ulrich (1997)
Aumento de la productividad.
En Huselid (1995)
En Ulrich (1997)
En Caldern
(2001,1)
En Yeung &
Berman (1997), en
Ulrich (1995) y en
Huselid (1995)
En Yeung y
Berman (1997)
27
PARTE 2.
LA G.T.H. CONTRIBUYE A LA ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL,
ENTONCES EN QU DEBE ENFOCARSE LA MEDICIN?
Las empresas para sobrevivir y prosperar en un ambiente
tan competitivo, han de utilizar sistemas de medicin y de
gestin derivados de sus estrategias y capacidades
Kaplan & Norton (1999)
Para dar respuesta a esta pregunta se parte del planteamiento de diferentes
autores en cuanto al qu medir y cmo medirlo; incluyendo a algunos que no
aparecen en la primera parte del trabajo, por no proporcionar elementos que
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
28
Tener
una
combinacin
adecuada
de
indicadores
de
resultado
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
primero es la satisfaccin del empleado, que induce a los del segundo nivel
(retencin y productividad), los cuales a su vez influyen sobre otros
resultados. La satisfaccin del empleado se logra por medio de: prcticas
que desarrollen competencias, infraestructuras tecnolgicas eficientes y un
clima laboral que facilite el logro de los objetivos de la organizacin.
1. Cf. supra 18
29
Indicadores
Resultado
Productividad del
empleado
Retencin del
empleado
Satisfaccin del
empleado
CONTENIDO
Inductores
Competencias del
personal
Infraestructura
tecnolgica
Clima laboral
TABLAS
Fuente: (Kaplan y Norton, 1997, 142)
FIGURAS
30
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
31
CONTENIDO
Apoyo
del
activo
humano:
incluye
medidas
para
orientacin
FIGURAS
costo).
de la G.T.H. que
32
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
crticos de xito.
En las medidas referentes a los empleados se evalan las actitudes hacia el
trabajo y las actitudes hacia la organizacin.
En lo que respecta a los clientes, la medicin se centra en la lealtad del
cliente, los servicios prestados a los clientes y los productos recomendados a
los clientes. Haciendo la analoga de estas medidas con las planteadas por
Kaplan & Norton, puede deducirse que: la retencin de los clientes se da a
travs de repetidas compras por parte de clientes leales, la satisfaccin del
cliente se logra mediante la prestacin de servicios que satisfagan sus
necesidades y expectativas y la participacin en el mercado puede ganarse
incrementando la gama de los productos o servicios recomendados a los
clientes, lo que se logra mediante procesos de innovacin.
La satisfaccin de los accionistas est determinada por el crecimiento de los
ingresos, el margen de utilidad, las ventas y la rotacin del inventario.
33
en
dominios:
personal,
entrenamiento,
desarrollo,
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
34
CONTENIDO
APLICACIN.
Mtodo/Enfoque
TABLAS
Enfoques cualitativos
Auditoria
Anlisis del trabajo/presupuesto
FIGURAS
Enfoques cuantitativos
Indices de la G.T.H.
Anlisis de costos, beneficios y
utilidad
Contabilidad de la G.T.H.
Enfoque de los
Clientes o usuarios
X
X
X
X
X
X
X
X
Autores y
partidarios
principales
Biles & Schuler
(1986)
Fitz-enz (1984)
Cascio (1987)
Tsui & Gmez-Meja
(1987
35
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
36
CONTENIDO
del servicio. Teniendo en cuenta los recursos limitados, la G.T.H. para ser
eficaz debe identificar los clientes clave1, con la finalidad de obtener
TABLAS
FIGURAS
37
Nivel 4: las medidas se enfocan en los resultados del negocio logrados por
los participantes, cuando los objetivos del entrenamiento se cumplen.
Nivel 5: compara los beneficios monetarios del entrenamiento con los costos,
el resultado es el ROI del entrenamiento. Su clculo ha sido un problema
crtico durante muchos aos, por esta razn la Sociedad Americana de
entrenamiento y desarrollo, convoc a los profesionales de G.T.H. ms
destacados, para mostrar lo que se haba hecho en ROI; tomaron 30 casos
en los que se revelaron los acercamientos comunes en su medicin, a partir
de lo cual se lleg a un quinto nivel.
TABLAS
FIGURAS
Niveles de resultados
Qu resultados corporativos se han logrado?
Qu resultados operativos se han logrado, que
satisfagan los objetivos corporativos?
Qu destrezas se han desarrollado que
respondan a objetivos operativos?
38
EFICIENCIA
Actividad
EFICACIA
Logro
EFECTIVIDAD
Impacto
Resultado
Actuacin
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
39
Organizacional,
medicin.
TABLAS
FIGURAS
40
ANALISIS
ACERCA DEL APORTE DE VALOR DE LA G.T.H. Y DE SU MEDICIN:
CONTENIDO
FIGURAS
1. Aunque la primera edicin del libro se public en 1996, los orgenes de ste, datan de 1990
cuando el Nolan Norton Institute patrocin un estudio en mltiples empresas sobre: Medicin de
los resultados en la empresa del futuro. A partir de dicho estudio, antes de la publicacin del libro
se publicaron varios artculos de revista, siendo el primero titulados: El Cuadro de Mando
Integral, Harvard Business Review (enero -febrero 1992)
41
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
42
Aprender
implica
desaprender,
innovar,
cambiar.
Las
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
plantean
que
la
43
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
La presin por reducir los costos, ha hecho que se acreciente el inters en las
medidas enfocadas a los gastos, sin tener en cuenta que las medidas del
consumo de recursos no indican eficiencia, ya que stas no toman en
cuenta lo que se est haciendo con los recursos y por otra parte expone a
la G.T.H. a la posibilidad de obtener victorias de corto plazo.
La presin por incrementar las utilidades por accin, donde son los
accionistas los que ponen las reglas de juego, y donde adems existe la
creciente tendencia de contratar funciones y proyectos por outsourcing,
han fortalecido tanto la orientacin hacia las actividades, como el inters
por mostrar el nivel de actividad y de esfuerzo. Por otra parte en sta
dinmica se fomenta la visin cortoplacista ya que las personas se
44
TABLAS
FIGURAS
45
del
TABLAS
FIGURAS
Para Kaplan & Norton el principal vaco del Cuadro de Mando Integral, se
encuentra en las medidas de la perspectiva de Aprendizaje y Crecimiento;
planteando que los indicadores formulados por ellos, son de tipo genrico y
que se requiere desarrollar medidas en este mbito.
46
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
el
momento,
segn
los
hallazgos
obtenidos
en
este
trabajo
Para
47
TABLAS
dicho mbito, sin que se pierda la perspectiva de esta rea como sistema que
genera valor a clientes, empleados y accionistas, ni la visin de G.T.H. como
FIGURAS
ms
estudiadas
han
sido
en
orden
descendente
1)clima
48
Para finalizar, se presenta un cuadro que resume los enfoques de los diferentes
autores:
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
49
KAPLAN &
NORTON
FITZ-ENZ
CONTENIDO
TABLAS
YEUNG &
BERMAN
EN QUE SE ENFOCA LA
MEDICIN?
En resultados e inductores
Medidas Operativas
Internas
Medidas Estratgicas
Internas
Medidas Estratgicas
Externas
FIGURAS
HUSELID
50
AUTOR
ULRICH
DOLAN
CONTENIDO
Satisfaccin a:
Empleados: incremento en la participacin y disminucin de absentismo y de rotacin.
Clientes: retencin, incremento de la cuota de mercado
Accionistas: rentabilidad, competitividad, supervivencia. -
HUSELID
PHILLIPS
Capacidades Organizacionales
TABLAS
FIGURAS
TORRES
EN QUE SE ENFOCA LA
MEDICIN?
Centrndose en aportes y no en
actividades.
Ejecucin de la estrategia: traducir la
estrategia organizacional a prcticas de
la G.T.H.
Eficiencia administrativa: crear
infraestructuras eficientes y repensar la
creacin de valor.
Aporte de los empleados: prcticas que
incrementen su compromiso, potencien
el talento humano y legitimen solicitudes.
Capacidad de cambio: identificar
factores crticos de xito y procesos de
cambio.
Eficiencia y efectividad
de las prcticas
Medir resultados,
rentabilidad y capital
intelectual
Prcticas que incluyen 4
tipos de medidas: de
actividad, de valor
agregado a los cliente CVA-de costo beneficio y
de investigacin.
Enfoque cualitativo:
auditora de la G.T.H.
Enfoque cuantitativo:
ndices de la G.T.H.,
anlisis costo-beneficio y
de utilidad.
Desarrollo de Competencias
Alineacin de polticas de la G.T.H. con
las de la organizacin.
Programas de
ROI de entrenamiento.
En la cadena de valor.
Medida en las
dimensiones de resultado
y actuacin, definiendo
para cada una
indicadores de actividad,
de logro y de impacto.
51
AUTOR
EN QUE SE ENFOCA LA
MEDICIN?
SERNA
- Capital Intelectual
Medicin en cascada: a
nivel corporativo, de
equipo, de unidades de
negocio e individual
WINTERMANTEL
& MATTIMORE
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
52
GLOSARIO
BALANCED SCORECARD BSC- O CUADRO DE MANDO INTEGRAL CMI-: es una
herramienta de gestin que traduce la visin y la estrategia en un conjunto
claro y coherente de objetivos e indicadores, en cuatro perspectivas
(financiera, del cliente, del proceso interno y de aprendizaje y crecimiento),
logrando equilibrio entre el corto y el largo plazo y las medidas financieras y las
no financieras. Kaplan & Norton (1997).
CAPITAL HUMANO: combinacin de conocimientos, destrezas, inventiva y
capacidades de los empleados, para el logro de los objetivos organizacionales.
Edvinson (1997)
CONTENIDO
TABLAS
FIGURAS
FACTORES CRITICOS DE XITO FCE-: son los puntos de apoyo o signos vitales de
una organizacin, fundamentales para el logro de unos resultados exitosos.
Villegas (1997)
INDICADOR: son relaciones entre variables que suministran informacin para
tomar decisiones. Torres (2001)
INDICE DE GESTION: unidad de medida gerencial que permite evaluar el
desempeo
de
una
organizacin
frente
sus
metas,
objetivos
53
TABLAS
FIGURAS
54
BIBLIOGRAFA UTILIZADA.
TABLAS
FIGURAS
55
Proven Change.
TABLAS
56
TABLAS
303-320.
URREGO, Germn. (1997). Modelo de Indicadores de Gestin orientados al
aseguramiento de la Calidad y al Mejoramiento Continuo. Rev. Fac. Ingeniera.
Universidad de Antioquia . No 14.
FIGURAS
VILLEGAS, Gladis Cecilia. (1997). Gestin por Factores Crticos de xito. Rev.
Universidad EAFIT, No 105. Medelln.
WINTERMANTEL, R. y MATTIMORE, K. (1997). In the changing world of human
resources: matching measures to mission. Rev. Human Resource Management;
vol. 36 No 3. p. 337-342.
YEUNG Y BERMAN.(1997).Adding Value Through Human Resources: Reorienting
Human Resource Measurement to drive Business Performance. Rev. Human
Resource Management; vol 36, No 3, p. 321-335.
57
BIBLIOGRAFA REFERENCIADA
TABLAS
FIGURAS
58
KATZ, H. C., Kochan, T. A., & Weber, M. R. 1985. Assessing the effects of industrial
relations systems and efforts to improve the quality of working life on
organizational effectiveness. Academy of Management Journal, 28: 509-526,
citado en Huselid (1995), p. 637.
RUSSEL, J.S., Terborg, J. R,. & Powers, M. L. 1985. Organizational performances
and organizational level training and support. Personnel Psychology, 38: 849-863,
citado en Huselid (1995), p. 638.
WEITZMAN, M. L., & Kruse, D. L.. 1990. Profits sharing and productivity. In A. S.
Blinder (Ed.), Paying for productivity: 95-141. Washington, DC: Brookings
Institution, citado en Huselid (1995), p. 637.
CONTENIDO
ZEITHAML, A. Valerie. Delivering quality service, Free Press, 1990, citado en Fitzenz (1999), p. 57.
TABLAS
FIGURAS
59
BIBLIOGRAFA RECOMENDADA
Course
in
the
New
Economy..
Vol
248
i23,
p63,
en:
TABLAS
FIGURAS
60