Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ciencias Econmicas

Escuela de Administracin de Empresas
Curso: Administracin ll

CASO:

PROVEEDORA FORESTAL GUATEMALTECA, S.A.

La empresa Proveedora Forestal Guatemalteca, S.A. PROFORGUA, es una industria dedicada a

la explotacin a travs de la extraccin, produccin y transformacin de madera certificada , que
naci en 1980 como una iniciativa de transporte de trozas y aserradero de puntas y ramas de
madera de Caoba y Cedro en la zona de Petn. En sus inicios la empresa manej un rea de
bosque en el norte del departamento de Petn, otorgada por la desaparecida empresa FYDEP,
para 1990, despus de una dcada de operaciones surgi una oportunidad muy importante para la
empresa, el gobierno de Guatemala decidi crear la Reserva de la Biosfera Maya (RBM), como
una forma de instrumentar y garantizar el manejo sostenible de los recursos forestales a travs del
modelo de concesiones. En la dcada de los 90, a falta de materia prima, inici un proceso de
compra de madera en comunidades, cooperativas y fincas privadas, lo cual le permiti abastecerse
de material para poner en funcionamiento la inversin en maquinaria previamente instalada.
La
empresa es una de las dos compaas que cuentan con una concesin de manejo y
aprovechamiento forestal y haba logrado adems certificarse bajo los estndares de sostenibilidad
FSC. En los ltimos aos y gracias a su eficiencia, calidad y a una alianza con Rainforest Alliance,
la empresa ha logrado posicionarse en el mercado internacional por sus maderas aserradas
certificadas y ha logrado incursionar en la fabricacin de productos de mayor valor agregado como
pisos, molduras y casas de madera.

Un poco de Historia.
La Reserva de la Biosfera Maya, para su administracin fue dividida en zonas de manejo: zonas
ncleo, zonas de uso mltiple y zonas de amortiguamiento, la cual en su conjunto constaba de
2,112,940 hectreas, de las cuales el 40 % representaba la ZUM. En esta rea es donde el
Consejo Nacional de reas Protegidas, (CONAP), representando al estado de Guatemala,
adjudicaba las unidades de manejo en concesin a grupos comunitarios y empresas industriales, a
travs de un proceso de licitacin pblica.
La zona de uso mltiple de la RBM, estaba dividida en unidades de manejo forestal que fueron
otorgadas por medio de 12 concesiones comunitarias y 2 industriales, siendo PROFORGUA, S: A.,
una de las empresas seleccionadas. Las concesiones forestales tenan como propsito el
aprovechamiento y manejo sostenible de los recursos naturales y culturales de la zona.
La unidad de la zona que fue asignada a PROFORGUA, para el aprovechamiento y manejo
forestal se denomina Paxban. Esta unidad tena al momento de ser concesionada una extensin de
65,755 hectreas, de las cuales 89.57 % correspondan a bosques de produccin, un 22.97 % a
bosques de recuperacin y un 10.43 % a reas de proteccin.
(Una hectrea es igual a 100 metros por 100 metros, o sea 10,000 metros cuadrados).
La responsabilidad de PROFORGUA durante los primeros 25 aos de concesin inclua:
a) El monitoreo del bosque para prevenir, detectar y combatir los incendios forestales.
b) El aprovechamiento sostenible de los recursos maderables, para reducir la presin sobre el
bosque.
c) Dar un mayor valor agregado a la madera y generar fuentes de empleo en las
comunidades.
d) Implementar tcnicas de manejo de bajo impacto.
e) Respetar las reas naturales de conservacin restricta y los sitios de inters arqueolgico.

Para finales del ao 2,005, PROFORGUA se haba convertido en una empresa lder en
Guatemala, en la produccin y transformacin de productos certificados de madera y madera
aserrada certificada.
La empresa ha logrado incorporar mas de 20 especies tropicales al
mercado, certificar el bosque natural y sus procesos industriales, y diversificar su lnea de de
productos de valor agregado, incluyendo plywood, pisos, molduras, tableros enchapados y una
lnea de produccin de casas tipo americano completamente de madera certificada.

Reserva de la Biosfera Maya

La Selva Maya, en el departamento de Petn, es el segundo ecosistema tropical de Latinoamrica
(2.1 millones de hectreas) y tiene una gran importancia por su riqueza biolgica y arqueolgica.
En trminos biolgicos, la regin cuenta con una gran variedad de fauna y flora que incluye ms de
141 especies de rboles.
Adems por haber sido ocupada por la civilizacin maya en la
antigedad existe una gran cantidad de tesoros arqueolgicos y una enorme riqueza cultural.

Competitividad del Sector forestal guatemalteco.

Guatemala contaba a inicios del 2005 con la mayor oferta de madera certificada en la regin
centroamericana. A travs del manejo integral de bosques por concesin, el pas haba logrado
certificar 470,000 hectreas de bosque (La mayora en el rea de Petn) y mejorar la calidad de
vida de ms de 15,000 personas de la regin.
PROFORGUA era un actor importante en este
proceso ya que haba logrado implementar tcnicas productivas de bajo impacto ambiental y
maximizacin constante de su productividad.
El modelo estratgico de la empresa tena como pilares no solo resultados econmicos sino
tambin sociales y ambientales.
En trminos econmicos, la empresa tiene la capacidad de
extraer y procesar 20,000 pies tablares diarios y una capacidad de secado de madera de 40,000
pies tablares mensuales.
En cuanto a la proyeccin social, la empresa proporciona trabajo a ms de 150 empleados que
provenan principalmente de las comunidades de Carmelita, San Andrs, San Jos y San Benito,
principalmente. Estos trabajadores han recibido capacitacin y educacin constante sobre la
importancia de preservar los bosques y los recursos naturales. Los empleados tambin cuentan
con un seguro de vida totalmente gratuito y atencin mdica en la empresa. Adicionalmente
PROFORGUA cuenta con un programa de seguridad industrial que da una atencin especial a los
trabajadores involucrados en la tala de rboles, el arrastre hacia los patios de montaa y el
transporte de los mismos hacia la planta de produccin.
La dimensin ambiental es sin duda una de las ms importantes para la empresa, ya que desde
sus inicios la proteccin del bosque y de los recursos naturales formaba parte de los pilares
fundamentales de PROFORGUA. Uno de los principales componentes del trabajo ambiental de la
empresa tena que ver con la conservacin, el manejo sostenible y la proteccin de los recursos
naturales de la unidad Paxban.
PROFORGUA cuenta con un sistema integral de control y
vigilancia forestal y un programa de manejo apropiado de la basura para evitar la contaminacin
tanto del bosque como de las fuentes de agua. Adems, el tema de la proteccin de la fauna era
un aspecto que tambin estaba incluido dentro del sistema de control de la administracin de la
Unidad de Manejo. Para ello PROFORGUA cuenta con personal tcnicamente preparado
para estas tareas.

Certificacin.
PROFORGUA, cuenta con certificaciones bajo los estndares de Forest Stewardship Council
(FSC), por medio de la certificadora SmartWood y una alianza con Rainforest Alliance.
Esto
significa que sus productos provienen de un manejo forestal responsable y tcnicamente
sostenible, lo cual trae como consecuencia beneficios econmicos, sociales y ambientales, tanto
para la empresa como para las comunidades en donde la empresa se desenvuelve.

La gerencia de PROFORGUA tiene una visin de largo plazo y percibe la certificacin de manejo
del bosque y produccin sostenible como una herramienta de diferenciacin de sus productos de
otros no certificados, esto se ha traducido en los nmeros en cuanto a las ventas de productos
certificados.

Ventas de madera certificada

En el ao 2005 los resultados de ventas mostraron el siguiente comportamiento. Ventas totales
33,343 pies tablares que equivales a un total de US $ 66,359, y los volmenes comprometidos para
ventas futuras (prximos 5 aos 2006- 2011) estaban en el orden de 1,533,020 pies tablares por
un monto total de US $ 3,066,040. Estos volmenes de ventas se ven positivamente influidos no
solo por mayores volmenes de producto, sino tambin por precios ms altos por la madera
certificada, por el orden de un 125 % ms alto en comparacin con los precios de la madera
corriente no certificada.

Alianzas Estratgicas
La empresa PROFORGUA se declara comprometida con el desarrollo sostenible y la
potencializacin del sector forestal. Como parte de este esfuerzo, la compaa apoya a empresas
comunitarias que desean certificarse y forma parte de la Alianza de Productos Certificados
Sostenibles. Esta es una red de productores agrcolas y forestales, empresas internacionales,
fundaciones y organizaciones de la sociedad civil, que pretenden fortalecer la competitividad y
aumentar los beneficios sociales y ambientales de las operaciones forestales y agrcolas.

Madera para la msica.

La madera de Caoba de los bosques certificados de Guatemala, es utilizada como materia prima
para la fabricacin de brazos de guitarra de las ms prestigiosas empresas fabricantes de
instrumentos musicales del mundo. Una de estas empresas acord en 2004 la compra del 25 %
de la produccin de madera certificada de Caoba de PROFORGUA, esto signific un gran logro
para la empresa en trminos de posicionamiento de marca y desarrollo de alianzas con clientes de
clase mundial.

El Sector Forestal a Nivel Internacional

La cobertura boscosa mundial se calculaba en el 2000 en 3,869,455 miles de hectreas (29.6% de
la superficie terrestre). Los remanentes de bosque ms amplios se encuentran en Amrica del sur
(25 %), territorio de la antigua Unin Sovitica (24%).
De acuerdo con la clasificacin de las zonas ecolgicas de la Organizacin de las Naciones Unidas
para la Agricultura y la Alimentacin (FAO), existen en el mundo dos tipos principales de bosques:
1.
2.

Los bosques de conferas, de clima templado y fro y conocidos como de maderas

suaves.
Los bosques de no conferas, de bosques tropicales y maderas denominadas duras.

Ambos tipos de bosques ofrecen una amplia gama de productos tangibles e intangibles.
Entre los principales productos que se explotan en stos se encuentran:

Productos maderables: Madera carbn y lea.

Productos no maderables: Hierbas medicinales, tintes, resinas materiales de
construccin, sustancias qumicas, Etc.
Servicios:
Mantenimiento del ciclo hidrolgico, regulacin de microclimas,
combate del cambio climtico, fijacin de carbono, control de vientos, ecoturismo,
Etc.

PARTICIPACIN DE GUATEMALA EN EL MERCADO INTERNACIONAL.

DATOS HISTRICOS

TENDENCIAS HISTRICAS DE LOS PRECIOS MUNDIALES

DE EXPORTACIN DE PRODUCTOS FORESTALES

Un elemento negativo en el desarrollo del sector tiene que ver con la tendencia de los
precios. En los ltimos diez aos se ha mostrado un descenso de los precios (precios a
la baja), debido probablemente a polticas ambientales sobre todo en pases desarrollados
que se enfocan en la utilizacin de residuos de madera y productos madereros reciclados
y la preocupacin de los consumidores finales por la sostenibilidad y extraccin ilegal.
El Sector Forestal en Guatemala
Guatemala es un pas con recursos forestales significativos. De acuerdo con el estudio Situacin
de los bosques en el mundo 2005 preparado por la FAO, Guatemala cuenta con una superficie
forestal (ao 2000) 2.85 millones de hectreas (26.3% del rea total del pas) y una superficie con
potencial forestal adicional de 5.57 millones de hectreas. Sin embargo, se ha comprobado a nivel
mundial que la existencia de grandes super5ficies forestales no es condicin imprescindible ni
suficiente para el desarrollo de un sector competitivo bajo estndares mundiales. Para crear un
sector slido se requiere de un entorno de negocios favorable para la inversin, capacidad para
elaborar productos de valor agregado, procesos eficientes y alta productividad, conocimiento de los
mercados y competencia empresarial robusta.
A pesar de la cobertura forestal del pas, el sector forestal representa solamente un 2 % del PIB.
Esto se debe al gran volumen de materia prima forestal que es utilizada para la produccin de
energa domstica y a la falta de valor agregado de sus productos forestales.
En cuanto al marco regulatorio del sector, en 1998 se cre la Ley de Bosques (INAB 1998) que se
refiere a dos grandes temas. En primer lugar, seala que los bosques en pie pasan a un rgimen
de ordenacin sostenible que incluye reas de conservacin y abastecimiento. En segundo lugar,
se refiere al objetivo de reforestar 2 millones de hectreas de suelo con potencial forestal.
El ndice de deforestacin en 1996 de acuerdo con INAB, fue de 80,000 hectreas por ao, aunque
de acuerdo con la FAO, el ndice de deforestacin del pas alcanz el orden de 150,000 hectreas

en ese ao. Esta deforestacin se presenta principalmente en los bosques de Petn (77%) y Alta
Verapaz (23%).

Aspectos Competitivos en los que se apoya PROFORGUA.

Certificacin de sostenibilidad del bosque.

Productos de alta calidad a precios competitivos.
Creacin de alianzas estratgicas con clientes de prestigio internacional.
Trabajo con organizaciones de apoyo como RAinforest Alliance que respaldan la calidad y
prestigio de la empresa.
Un enfoque integral de sus objetivos, que implica que el desempeo de la empresa se
mide utilizando adems de la dimensin econmica tambin las dimensiones ambiental y
social.

Algunos factores Adicionales a Considerar para el Anlisis.

Fortalezas

Calidad de sus productos y reputacin a nivel internacional.

Certificacin de la madera producida.
Concesin de la unidad Paxban por otros 25 aos.
Alianzas estratgicas con ONGs como Rainforest Alliance.
Relaciones comerciales internacionales.
Integracin vertical (bosque, industrializacin, comercializacin).

Debilidades

Falta de capacidad de los recursos humanos especializados en el sector forestal.

Deficiencias en cuanto a tecnologa y equipo.
Falta de inversin en investigacin y desarrollo de nuevos productos.

Oportunidades

Demanda creciente a nivel mundial por madera certificada.

Existencia de un marco legal (Ley de bosques) y organizaciones de apoyo (INAB,
Rainforest Alliance, Etc.)
Certificacin forestal
Oportunidades de incorporacin de tecnologa y creacin de productos de mayor valor
agregado.
Utilizacin de subproductos de la madera.

Amenazas

Competencia desleal por parte de los productores ilegales.

Posibilidad de incendios forestales
Invasin en las reas bajo manejo.
Falta de certeza jurdica a largo plazo en Guatemala en cuanto al proceso de las
concesiones.
Incremento en el consumo de productos sustitutos a la madera.

Hay algunos otros aspectos que deben analizarse para establecer su impacto sobre la empresa
entre ellos:

Existe un dficit importante de profesionales para cubrir las necesidades presentes y de los
prximos 10 aos del sector forestal.
Los suelos y el clima de Guatemala ofrecen condiciones muy adecuadas para la
produccin forestal.
Debe mencionarse que existen otros aspectos negativos, como la produccin de madera
ilegal, la utilizacin de la materia prima para hacer cercas, lea y otros productos de muy
bajo valor agregado.
La demanda existente es local e internacional.
A nivel local la demanda es poco sofisticada y requiere generalmente productos de menor
valor agregado.
La demanda internacional por su parte es ms sofisticada, interesada por maderas
certificadas y productos de mayor valor agregado.
Debe tomarse en cuenta que la competencia informal en el sector dentro del pas, es
significativa.
Existen diferentes industrias de apoyo en Guatemala como : fabricacin de muebles,
aserraderos, asistencia tcnica, Etc.

ANLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DEL SECTOR FORESTAL

EN GUATEMALA

Caso preparado por el Lic. Mario Morales para uso exclusivamente acadmico dentro del
curso Administracin ll, USAC.