LA ORATORIA

Autor: MsC. Carlos R. Grillo Gonzlez

PRIMERA PARTE
1.-INTRODUCCION:
El presente trabajo intenta ofrecer al lector un panorama general de lo que se considera
como el arte del buen hablar, es decir, la oratoria, con el nico propsito de estimular su
estudio y profundizacin, fundamentalmente, en aquellos abogados que ejercen a diario
en los estrados, representando a personas naturales y/o jurdicas que le han confiado la
defensa de sus intereses. Es que la oratoria judicial requiere de reglas sicolgicas y
lgicas, adems de las propiamente procedimentales.
Y para todos est claro que la primordial funcin de todo abogado es abogar y abogar
bien y para ello, resulta imprescindible conocer las herramientas que emplea la oratoria
moderna, sin que sta quede reservada para docentes, polticos, profesionales,
acadmicos, artistas o directivos.
A fin de cuentas, tarde o temprano cualquier persona tendr que afrontar la situacin de
hablar delante de un grupo de personas para examinarse oralmente, presentar un trabajo
o defender un proyecto, intervenir en una reunin, dictar una clase o conferencia o
simplemente, decir algunas palabras en una ocasin especial.
De acuerdo con investigaciones realizadas, existen evidencias suficientes como para
establecer que empleamos ms o menos el 70% de nuestras horas de actividad
comunicndonos verbalmente, es decir, que cada uno de nosotros emplea alrededor de 10
a 11 horas diarias para comunicarse.
Entonces, para desarrollar una oratoria eficaz, ser clave nuestra habilidad para adaptar
las tcnicas a nuestra personalidad y estilo propios, as como al contexto y caractersticas
del auditorio, pues un discurso puede variar sensiblemente segn sea el tamao de la
audiencia, la hora en que se realiza o la edad y perfil de los asistentes.
Las habilidades para la oratoria se aprenden y la experiencia se va desarrollando
continuamente. Se dice que el conocimiento que se tenga del contenido a exponer es una
condicin necesaria, pero no suficiente, para garantizar el xito de un discurso, ya que
ste depender, en gran medida, de otros aspectos como la preparacin o la capacidad
del orador para expresar las ideas con claridad. Como nos dice Voltaire: Todos los estilos
son buenos menos el aburrido.
Como la oratoria clsica es un pilar sobre el cual se apoya la oratoria moderna, resulta
imprescindible comenzar desde sus races y para ello hemos empleado una buena parte
de este trabajo en recrear sus antecedentes histricos, sin pretender con ello haber
agotado el tema. Por suerte, he podido contar con apuntes y manuscritos inditos de mi
padre, el destacado profesor y jurista Rafael Grillo Longoria, quien imparti clases de
Derecho Romano en la dcada del 50 en la Facultad de Derecho de la Universidad de
Oriente.

Este trabajo tiene las limitaciones propias de un mero ensayo y los defectos inherentes a
la capacidad del autor. Por esto, pido la mayor benevolencia al juicio de los que me leen.
2.- DEFINICIONES:
Oratoria. (Del lat. oratoria). Arte de hablar con elocuencia para persuadir o convencer a un
auditorio.
Gnero literario: Utilizado en distintas formas como discurso, conferencia, disertacin,
sermn, etc.
Retrica: Hablada o escrita. La retrica hablada es la oratoria. La retrica define las reglas
que rigen toda composicin o discurso en prosa que se propone influir en la opinin o en
los sentimientos de la gente.
Se ocupa, pues, de todos los asuntos relacionados con la belleza o vigor del estilo y en un
sentido ms estricto, la retrica se ocupa de los principios fundamentales que tienen que
ver con la composicin y enunciacin del discurso oratorio: inventio (definir el tema del
que se va a hablar); dispositio (disposicin de las partes); elocutio (eleccin de las
palabras, ligada con el ornato y las figuras); memoria (memorizacin) y actio (relacionada
con el acto de emisin del discurso, prxima a la representacin teatral).
El poder de elocuencia que demuestran Nstor, Odiseo y Aquiles en la Iliada llev a
muchos griegos a considerar a Homero como el padre de la oratoria.
El establecimiento de las instituciones democrticas en Atenas en el 510 a.c., result
esencial para el desarrollo de la habilidad oratoria en los ciudadanos; as fue como surgi
un grupo de maestros, conocidos como sofistas (trmino que equivala a un ttulo
acadmico), que se propusieron hacer que los hombres hablasen mejor, segn las reglas
del arte.
Platn satiriz el tratamiento ms tcnico de la retrica, con su nfasis en la persuasin
ms que en la verdad.
Aristteles, en su Retrica, defini la funcin de la retrica basndola, ms que en la
persuasin, en el descubrimiento de "todos los medios disponibles de persuasin".
Recalc la importancia de la victoria dialctica mediante un razonamiento persuasivo y
ordenado de la verdad, ms que en dominar a los oyentes apelando a sus emociones.
Consideraba a la retrica como arte hermana de la lgica.
En Roma, al principio, fueron griegos los encargados de ensear retrica formal y los
grandes maestros de la retrica terica y prctica, Cicern y Quintiliano, estuvieron
influidos por los modelos griegos. Cicern escribi varios tratados sobre la teora y la
prctica de la retrica, siendo el ms importante De inventione.
3- ORIGEN
La oratoria naci en Sicilia y se desarroll fundamentalmente en Grecia, donde fue
considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder poltico. El orador que lleg a
ser ms famoso entre los griegos fue Demstenes. De Grecia pas a la Roma republicana,
donde este arte fue perfeccionado por Marco Tulio Cicern. Durante el imperio, sin

embargo, la oratoria entr en crisis, aunque todava se encontraron grandes expertos en

ese arte como Marco Fabio Quintiliano.
Originalmente, la oratoria se divida en varios tipos o subgneros. Anaxmenes de
Lmpsaco propuso una clasificacin tripartita que asumi despus como suya Aristteles:
a saber:
Gnero judicial:
Se ocupa de acciones pasadas y lo califica un juez o tribunal que establecer
conclusiones, aceptando lo que el orador presenta como justo y rechazando lo que
presenta como injusto.
Gnero deliberativo o poltico:
Se ocupa de acciones futuras y califica el juicio como una asamblea poltica que acepta lo
que el orador propone como til o provechoso y rechaza lo que propone como daino o
perjudicial.
Gnero demostrativo o epidctico:
Se ocupa de hechos pasados y se dirige a un pblico que no tiene capacidad para influir
sobre los hechos, sino tan solo de asentir o disentir sobre la manera de presentarlos que
tiene el orador, alabndolos o vituperndolos.
4- LA ORATORIA ROMANA
Caractersticas del gnero: Oratoria y Retrica
El arte de utilizar la palabra en pblico con correccin y belleza, sirvindose de ella para
simultneamente agradar y persuadir, tuvo en Roma un uso temprano y prolongado siendo
favorecido por su sistema poltico, mientras dur la Repblica, basado en la consulta
popular.
En las culturas clsicas, eminentemente orales, la oratoria impregnaba gran parte de la
vida pblica y su valor era reconocido en los tribunales (discursos judiciales), en el foro
(discursos polticos) y en algunas manifestaciones religiosas (elogios fnebres).
El pueblo romano, extraordinariamente aficionado a los discursos, saba valorar y aplaudir
a los oradores brillantes e intervena en las discusiones entre las distintas escuelas y
tendencias.
La oratoria comienza a practicarse en poca muy temprana; el primer discurso del que se
tiene constancia es el pronunciado por Apio Claudio el Ciego (dictador en el 312 a. de C.),
con motivo de la guerra contra Pirro; sin embargo, slo comenz a cultivarse como un arte
en los aos difciles de las guerras pnicas. Durante estos primeros aos la oratoria se
desarroll teniendo como elemento fundamental la improvisacin delante de un auditorio.
Dejando a un lado su decisiva importancia en la vida poltica de Roma, el "arte del bien
hablar" se convierte tambin en un instrumento educativo de primera magnitud y en la
principal causa del desarrollo de la prosa latina, ya que pronto, a la pura actividad oratoria

en el foro y en las asambleas, sucede la reflexin terica sobre la misma, desarrollndose

entonces una disciplina nueva en Roma, la retrica.
Como en todas las manifestaciones culturales, en la evolucin de la oratoria tuvo una
importancia decisiva la progresiva helenizacin de la vida romana a partir del siglo II a. de
C.
Las escuelas de retrica griegas encuentran en Roma un campo ms amplio que en las
ciudades helensticas, puesto que sus enseanzas se podan poner a prueba ante el
pblico, en el Senado o en el foro, tratando no meros ejercicios escolsticos sino
cuestiones de actualidad que apasionaban a la ciudad; por este motivo a mediado del siglo
II a.C. son muchos los maestros de retrica que acuden a Roma desde Asia menor.
Sin embargo, no se puede decir que este proceso de paulatina implantacin de las
escuelas de retrica se realizara sin oposicin. Esta oposicin al establecimiento de las
escuelas de retrica por parte de los ms conservadores, que cristaliza en el decreto de
expulsin de retores y filsofos en el 161 a. de C., es un episodio ms del enfrentamiento
que durante este segundo siglo a. de C. vivi Roma entre la faccin conservadora, cuyo
mximo representante fue Catn el Censor, y el grupo filohelnico que se reuna en torno a
los Escipiones.
Finalmente, los estudios de retrica terminan imponindose y constituyendo, junto con la
gramtica, la base indispensable de la educacin de los jvenes de las familias
acomodadas que, como preparacin imprescindible para la vida poltica o el ejercicio de la
abogaca, aprendan la "tcnica oratoria".
Segn la finalidad del discurso se distinguan tres gneros de elocuencia:
.- genus laudativum: era utilizado en los discursos pronunciados en ceremonias
relacionadas con la religin (laudationes funebres y elogia).
.- genus deliberativum: era el propio de la oratoria poltica.
.- genus iudiciale: propio de los discursos de acusacin y defensa ante los tribunales.
Tambin el estilo o tono de los discursos deba adecuarse a los distintos gneros de
elocuencia, distinguindose tres tipos de estilo:
Genus grande (estilo elevado)
Genus medio (estilo medio)
Genus tenue (estilo elegante)
En el mbito de la retrica se distinguen tres escuelas que proponen distintos modelos de
elocuencia, tomados todos del mundo griego:
.- Escuela neo-tica: tena como modelo el estilo de los escritores de la poca clsica de
Atenas. Propugnaba un tipo de oratoria espontnea, carente de artificio y de excesivos
adornos; consideraba que la mejor elocuencia era la que lograba una ms completa
exposicin de los hechos. Esta tendencia tuvo dos maestros C. Licinio Calvo (82/c. 47
a.C.) y M. Junio Bruto (85/42 a. C.)
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.- Escuela asinica: sigue el estilo de la oratoria griega que se desarrollaba en las

ciudades de Asia. Se caracteriza por su tono brillante, exuberante y florido. El mximo
representante de esta tendencia fue Hortensio (114-50 a. de C.).
.- Escuela rodia: a partir del siglo II a. de C. la isla de Rodas se convierte en el mayor
centro de cultura del Mediterrneo oriental, destacando entre sus enseanzas la de
retrica. Propona un estilo prximo al asianismo aunque ms moderado. En Rodas se
form Cicern.
Los dos ltimos siglos de la Repblica, y muy especialmente el primero de ellos en el que
destaca la irrepetible figura de Cicern, conocen un desarrollo extraordinario de la oratoria,
que impregna todas las manifestaciones literarias y que conduce a la prosa latina a una
perfeccin formal difcilmente superable. La notable preparacin tcnica de los oradores y
las enseanzas estilsticas de las escuelas de retrica no son ajenas a la musicalidad y
claridad de la prosa clsica.
Con el agotamiento del sistema republicano y la llegada de augusto al poder, la prctica de
la oratoria, privada de las condiciones polticas que la justificaban, desaparece. Las
escuelas de retrica siguen mantenindose con una finalidad educativa y conservando su
influencia en la lengua y literatura latinas, pero la oratoria se convierte en pura
declamacin.
Ahora bien, la prctica de la oratoria se desarrolla propiciada por determinadas
circunstancias polticas y al calor de episodios concretos; slo ms tarde, cuando se tiene
conciencia del valor literario de los discursos, comienzan stos a fijarse por escrito. Esta es
la razn de que slo conozcamos la oratoria preciceroniana por escasos fragmentos y por
referencias indirectas.
Adems del propio Cicern, que en su tratado de retrica Brutus traza una completa
historia de la elocuencia romana, tenemos tambin los escritos de Gelio, un erudito del
siglo II d. C., que recopil gran cantidad de material sobre obras de la antigedad y que es
una inestimable fuente de informacin., aunque Cicern indica como el primero de los
discursos el pronunciado por Apio Claudio el Ciego.
Sin embargo, del primer orador del que se tiene informaciones concretas es de Catn el
Censor (234/149 a. de C.). Escribi ms de 150 discursos.
En el extremo opuesto a la postura de Catn se sitan los oradores pertenecientes al
llamado Crculo de Escipin como el propio Escipin Emiliano (185/129 a. de C.) y Lelio
(cnsul en el 140 a. de C.). Ambos eran oradores brillantes y sobresalan sobre todo por
los elevados conocimientos que tenan de la cultura griega en Roma.
En Tiberio Graco (163/133 a. de c.) y en su hermano Cayo (154/121 a. de C.) comienza a
evidenciarse la influencia de Grecia y en particular de las tendencias asinicas. Tiberio se
distingua por una elocuencia mesurada y una dialctica cuidada; su hermano Cayo, por el
contrario, usaba una oratoria encendida, capaz de enardecer a la multitud, a punto tal que
Cicern afirma que superaba a todos los oradores de su tiempo en vehemencia oratoria.
La pareja de oradores formada por Marco Antonio (143/87 a. de C.) y Marco Licinio Craso
(140/91 a.) domin el foro romano en los ltimos aos del siglo II.

Hortensio Hrtalo, slo ocho aos mayor que Cicern, fue su principal rival en los
tribunales, aunque ste se refiere frecuentemente al historiador y poltico Julio Csar como
el ms ingenioso y dialctico de los oradores romanos.
5.- CICERN
Marco Tulio Cicern (106-43 a.C.). Naci en Arpinum (actualmente Arpino del Sur de Italia)
y en su juventud estudi derecho, oratoria, literatura y filosofa en Roma.
Pero Cicern fue ante todo, un gran Abogado. Primero litigante; ms tarde criminalista. Los
procesos criminales eran muy populares en Roma y afectaban a la vida poltica, sobre todo
si se trataba de un personaje conocido y una acusacin importante.
Cuando los encausados tomaban varios defensores, Cicern se encargaba de las
generalidades llenas de patetismo que deban arrancar la absolucin por parte de los
jueces. A excepcin de las Catilinarias y las Filpicas en que el calor patritico y la
inspiracin llena de odio eran admirables, las arengas polticas no aaden gloria a la
elocuencia de Cicern.
Los discursos judiciales, por el contrario, s fueron el triunfo de Cicern, por la variedad de
los efectos, propios de una viva imaginacin.
Se puede afirmar sin temor a errar, que Cicern fue el ms grande de los oradores de
Roma, a pesar de que durante y despus de l, los hubo excelentes.
El mrito de Cicern no slo est en sus discursos escritos, sino en el tono con que se
pronunciaban. Tena una habilidad especial y un tacto exquisito para evitar choques en el
auditorio y ganar su simpata. Fue el ms espiritual de los romanos de su tiempo. Describe
y retrata a sus personajes de una manera perfecta. Produca en el auditorio un efecto
demoledor tal, que sus amigos le dejaban hablar en ltimo lugar.
Adems de un gran orador fue un estupendo terico de la oratoria. Sus obras tericas
sobre la elocuencia son:
De inventione(86) Es una obra de juventud. Consiste en una enumeracin seca de los
procesos para encontrar ideas y componer correctamente un discurso. Est imbuido de las
ideas de su tiempo.
De oratote libri III(55) Est escrito en forma de dilogo entre cuatro de los mejores
oradores: Antonio, Craso, Escvola y Csar Estrabn. El primer libro trata sobre la ciencia
necesaria al orador; el segundo, acerca de la bsqueda y la disposicin del discurso; y el
tercero, sobre el estilo del orador.
Brutus (46) Es otro dilogo en que los principales personajes son el mismo Cicern, su
amigo tico y Bruto. Aqu narra la historia de la elocuencia romana. Da gran nmero de
ideas y se defiende del ataque de los neoticos.
Orador: Retrato del orador perfecto, que, por supuesto, es l mismo. En este tratado
expone con gran claridad y lujo de detalles su teora sobre el estilo del discurso y su
extensin.
De optimo genere oratorum: Opone a los dos ms grandes oradores griegos: Lisias y
Demstenes.
Tpica: Trata sobre los lugares comunes en los discursos. Es un resumen de memoria y
con su peculiar estilo de una obra de Aristteles.
El valor de sus obras estriba sobre todo en la belleza formal. Sin embargo la importancia
de Cicern va ms all de ser un buen escritor: es el notario ms fiel de su poca. Nos
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presenta el cuadro ms completo de la sociedad en la que le toc vivir. Es la persona sin la

cual no tendramos actualmente un conocimiento correcto de la historia y las instituciones
de su tiempo. En todos los estudios sobre ello se citan sus obras. No slo es el mejor
orador de Roma, sino que es el mayor hombre de letras de la antigedad, y del que se
conservan el mayor nmero de obras.
En el ao 77 a. C. regres a Roma, y enseguida Cicern adquiri reputacin y clientela
como abogado. De esta forma pudo entrar en el "cursus honorum", es decir, en la carrera
poltica. Quera darse a conocer, y la mejor manera era la de defender causas penales o
acusar a personas corruptas. Una de ellas fue el pretor de Sicilia, Verres, acusado de
concusin, al que atac en los clebres discursos conocidos con el nombre de "Verrinas".
El asesinato de Csar en los Idus de marzo del ao 44 le llen de alegra. Se crey de
nuevo a la cabeza del estado y atac a Marco Antonio, que aspiraba a suceder al dictador,
con 14 discursos que, por imitacin de los de Demstenes contra el rey Filipo de
Macedonia, se conocen con el nombre de "Filpicas". No todos fueron pronunciados. Con
ello favoreci sin querer los planes del joven Octavio: cuando ste y Marco Antonio se
unieron con Lpido y formaron el segundo triunvirato, Cicern fue proscrito. Fue alcanzado
en su huida y asesinado. Afront la muerte con valor el da 7 de diciembre del ao 43 a. C.
Se dice que antes de morir dijo la siguiente frase:
"Causa causarum miserere mei (Causa de las causas ten compasin de m)
6.- TIPOS DE DISCURSO ROMANO
Las partes de un discurso se han establecido desde la antigedad griega, y hasta se
piensa que incluso Aristteles ya las conoca. Son la aplicacin de la sicologa a la oratoria,
porque no da lo mismo empezar de una manera que de otra o poner una argumentacin o
una descripcin en desorden para que el discurso tenga el xito que se pretende. Por eso,
casi quedaron fijas todas las partes del discurso, sin que sufriera ms que pequeos
retoques a lo largo del tiempo.
Generalmente se trataba de preparar al auditorio para que estuviera atento y favorable a lo
que se iba a decir despus. A veces faltaba, pero la razn es que en ese momento no era
necesario, ya que la gente estaba dispuesta a escuchar.
Era la parte en la que se haca la relacin de los hechos. Esta haba de ser, segn los
maestros antiguos, breve, clara y verosmil. Generalmente iba a continuacin del exordio,
ya que era el momento de indicar de qu se trataba.
Se trataba de una especie de esquema de lo que iba a ser el discurso. Hortensio lo haca
siempre; Cicern sola hacerlo al principio.
Era una de las partes ms importantes del discurso. Algunos autores hablan de una
divisin en dos: confirmatio (pruebas positivas) y refutatio (respuesta a los argumentos del
adversario), que no siempre se distinguen.
Esta parte era un momento importante del discurso. El orador, despus de la argumentatio
dejaba ir su imaginacin, y trataba cuestiones ajenas al tema; pero de ninguna manera
haba perdido el hilo de la cuestin. Se trataba de agradar al auditorio, de dejarle un
momento de respiro para que aceptara mejor las conclusiones a las que se iba a llegar.

Era la parte ms necesaria del discurso y donde el orador se permita el mayor patetismo
para conseguir lo que pretenda. En algunas ocasiones los oradores hacan una
recapitulatio, un resumen o recuerdo somero de la argumentacin.
Hay que decir que ste es el esquema de un discurso clsico. Sin embargo, no est de
ms advertir que no todos los oradores lo seguan al pie de la letra ni en todos los
discursos. Las circunstancias en las que se desarrollaba, la situacin del auditorio, el tema
que se iba a tratar, el conocimiento o desconocimiento de la causa criminal que se
defenda, etc. hacan que el orador adaptase este esquema a sus intenciones.
Cuatro son los tipos de discursos que desarrollaron los romanos, a saber:
a) Fnebres o panegricos:
Discursos que se hacan cuando una persona haba fallecido. Por lo general no eran
muy veraces, sino que alababan al difunto con exageracin, "falseando la historia y
acumulando sobre el difunto honores inexistentes e inmerecidos". Generalmente no se
conservan ninguno de estos discursos, y tenemos conocimiento de ellos por el Brutus
de Cicern.
b) Discursos Polticos:
Eran los que se pronunciaban durante el desempeo de algn cargo pblico, sobre
todo, durante el consulado. Ejemplos de este tipo son las Catilinarias o In Catilinam
orationes IV de Cicern. Se solan pronunciar en el Senado, pero algunos tambin eran
pronunciados en la curia, delante del pueblo y en el foro.
c) Causas criminales o discursos judiciales:
Eran los discursos que se desarrollaban generalmente en el foro delante de la gente,
pero tambin delante del Tribunal de Justicia que iba a emitir el veredicto. Se referan
tanto a acusaciones como a defensas.
c) Acciones de gracias:
Tanto a los dioses, como al senado y al pueblo. Por mltiples motivos. Por ejemplo,
Cicern dio las gracias por su vuelta del destierro en dos discursos: Post reditum in
senatu (oratio cum).
A partir del siglo I p. C., la retrica dej de ser un ejercicio real para convertirse en
ejercicios de escuela. Sneca el Retor escribi en su obra Sententiae, un conjunto de
ejercicios de retrica, que se pueden dividir en dos partes claramente diferenciadas:
Suasoriae (conjunto de ejercicios oratorios con asuntos ficticios referentes a temas
sacados de la mitologa o de la literatura), y Controversiae (discursos judiciales cuyos
asuntos son convencionales y poco reales: el discurso tiene generalmente dos partes, una
a favor del tema y otra en contra.
Encontramos tambin discursos en las obras de historiografa. Es un procedimiento para
explicar una situacin en primera persona por boca de sus protagonistas. Por lo general,
Salustio y Tito Livio se distinguieron por sus discursos intercalados en las narraciones de
los episodios histricos.
Salustio, en su obra De coniuratione Catilinae, pone en boca de Silano, de Catn y de
Csar tres discursos, que son la parte fundamental de la obra.
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Tito Livio, por su parte, introduce en su Ab Vrbe condita ms de 400 discursos de todo tipo,
en los que sigue las normas de la oratoria clsica.
7.- LA ORATORIA: Su importancia
Un hombre de fuerza e inteligencia extraordinaria puede no ser ms que un cero en
la sociedad si no sabe hablar (William Channing).
Se afirma con frecuencia que el hombre es un ser social y poltico por naturaleza y por
tanto ha formado y desarrollado un sistema de comunicacin en el cual ha logrado captar
seales, gestos y sonidos por medio de los cuales se relaciona. Como se conoce, en toda
comunicacin se necesita de dos elementos: uno de ellos el emisor (el que enva) y el otro
receptor, quien recibe. Pero no pueden existir ambos sin haber un motivo que origine un
mensaje. Ese motivo se define como necesidad, la cual a su vez es denominada como
causa, no importando el efecto que pueda sufrir. La base de la comunicacin es la misma
que establecen las relaciones pblicas o humanas.
La oratoria es el arte de hablar elocuentemente, de persuadir y mover el nimo mediante la
palabra. Timn, un antiguo autor griego, dijo que la elocuencia es la habilidad de conmover
y convencer.1
Entre los grandes jefes que condujeron pueblos o dejaron su impronta en la historia de la
humanidad, ha habido algunos ciegos y algunos sordos; pero nunca un mudo. Saber algo
no es idntico a saber decirlo. Esta es la importancia de la comunicacin oral.
En cualquier actividad de interrelacin, la forma en que hablemos, en que nos
comuniquemos, ser el patrn por el cual se nos juzgar, se nos aceptar o rechazar.
Hablar con orden, con claridad, con entusiasmo, con persuasin; en resumidas cuentas,
con eficacia, no es un lujo sino una necesidad.
El 90% de nuestra vida de relacin consiste en hablar o escuchar; slo el 10% en leer o
escribir.
Si la imagen que usted quiere dar de s mismo/a es la de una persona que sabe
adnde va, que tiene una actitud positiva hacia la vida, ideas dinmicas y don de gentes, el
lenguaje es el principal instrumento que deber utilizar para transmitir esa imagen a
quienes le rodean.
Otro aspecto importante de la oratoria es que tambin hay que saber hablar para ser
escuchado. Lo notable es que el hecho de tener que hablar ante extraos o en una simple
reunin de trabajo, no parece ser una tarea sencilla a la que la mayora de las personas
considere como fcil.
En una encuesta realizada en los Estados Unidos, investigando las diez cosas que ms
temor le producen a la gente, se obtuvo el siguiente resultado (en orden ascendente): los
perros, la soledad, el avin, la muerte, la enfermedad, las aguas profundas, los problemas
econmicos, los insectos, las sabandijas, las alturas y el primero de la lista, hablar en
pblico.
1

Aqu usamos el trmino oratoria en su acepcin y uso ms amplio, no meramente el de hablar ante
grandes auditorios, sino establecindolo como sinnimo de expresin oral de una persona.

Se ha determinado perfectamente, que hay que reconocer que quien dice un discurso
asume una gran responsabilidad. Al margen de otros aspectos, conviene tener presente
que una perorata de 30 minutos ante 200 personas desperdicia slo 30 minutos del tiempo
del orador; en cambio, arruina 100 horas de sus oyentes o sea, ms de cuatro das, lo
cual debera generar ms responsabilidad que la que usualmente se advierte.
8.- CLASES DE DISCURSOS
Se considera que hay tres tipos diferentes de discursos, segn su finalidad:
1.- Discursos destinados a informar.
2.- Discursos destinados a la accin.
3.- Discursos destinados a entretener.
... y tres clases de oradores: aquellos a quienes se escucha; aquellos a quienes no se
puede escuchar; y aquellos a quienes no se puede dejar escuchar.
9.- PARTES BSICAS DE UN DISCURSO Y ASPECTOS PARA ESTRUCTURARLOS:
Cualquier tipo de discurso tiene una introduccin o presentacin, un desarrollo del tema y
una conclusin (parte en que se "remacha" el objetivo y se deja perfectamente fijado).
Toma contacto con la gente de ceremonial: Quienes preparan la sala y se encargan de
asentar las inscripciones de participantes normalmente arman una base de datos. Usted
como disertante debera averiguar las caractersticas del auditorio, esto ayudar mucho
para que el mensaje llegue claramente a todos sin excepcin.
Hay que tener en cuenta que los matices que Usted pueda incorporar estn relacionados
con la acstica y la preparacin tcnica de la sala (micrfonos, amplificadores y cualquier
otro elemento que colabore en el desarrollo de la conferencia). La gente de ceremonial
puede alertarle sobre las caractersticas del espacio donde se desarrollar su exposicin.
El objetivo es lograr que todos los asistentes oigan su mensaje. Para exhortar o llamar la
atencin en algn tpico puede elevar su volumen pero tenga precaucin en que este no
resulte agresivo. Por ello, controle su tono de voz.
Preprate con Anticipacin: es la consigna primera. Todo discurso por ms breve que
fuera, lleva su tiempo de elaboracin. Por lo tanto hay que enfocar los puntos esenciales a
tratar y dejar de lado todo aquello que pudiera resultar superficial.
Si Usted como orador no se entrena en lo especfico confundir al pblico, y en
consecuencia, no podrn diferenciar lo esencial de lo que no lo es y tampoco podrn
asimilar los conceptos emitidos. El tiempo vale demasiado y si se extiende puede que
agote la paciencia del auditorio. Evite llegar al extremo.
A veces, los oradores se dan cuenta que estn en un pantano y que han provocado
confusin en el pblico mediante su discurso. En esos casos algunos prefieren apelar a
frases como: "Creo que es conveniente detenernos y dejar de lado tantos ejemplos..." ;
"Considero que estos ejemplos han demostrado claramente que..." , " Han sido suficientes
los detalles citados.

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Toda conferencia debe amoldarse al pblico al cual va dirigida. Armar una estructura
orientativa, paso a paso, colaborar en el desarrollo de su exposicin. Si pretende dar
ejemplos que requieren de esquemas o grficos puede ayudarse con transparencias o
folletos adicionales para que el auditorio siga cada tema sin distracciones.
Evita escribir el discurso: se recomienda slo anotar frases esenciales que servirn de
gua. La lectura produce distancia con el auditorio. El mensaje resulta vaco. El pblico
se inquieta si nota que el orador tiene que transmitir un cmulo de hojas perfectamente
diseadas con puntos y comas. Cuando el orador ms se entrena en preparar de este
modo sus discursos ms seguridad adquiere. Y podr hablar sin apoyarse a cada instante
en un papel.
Muestra sentimientos: el orador debe privilegiar su condicin de ser humano. Si en algn
punto es necesario expresar su posicin y disposicin emocional sobre cierto aspecto No
lo dude!. Slo cuide que el tono en que lo dice coincida con lo que desea transmitir, porque
de otro modo sus impresiones resultarn poco crebles.
Utiliza el ingenio y el humor: estas dos cualidades se entrenan tambin. Una frase
breve, una relacin de conceptos interesantes aportan una cuota diferente al discurso y si
se manejan con equilibrio el auditorio lo disfrutar.
Ten capacidad de respuesta: cuando surgen los interrogantes del auditorio hay que estar
preparado con anticipacin para afrontar las inquietudes ms diversas. Y si algn tema no
est al alcance, se recomienda ser franco y en todo caso generar la posibilidad de un
contacto personal para ampliar luego.
Evita pontificar: en muchas ocasiones el orador se dedica a hablar en primera persona,
por ejemplo: "Considero que..."; "Estoy convencido de..." Lo citado no esta mal si es
adecuado al discurso y a los conceptos. Sin embargo, una dosis extrema puede provocar
un efecto moralizante que disguste.
Otros Aspectos: perseguir el objetivo previsto
tratar que todo aquello que se exponga resulte
lenguaje atractivo bien matizado y adaptar el
puede combinarse con detalles que provoquen
que el discurso se torne montono.

en todo momento con mucha mesura y

provechoso para el auditorio. Utilizar un
lenguaje al pblico. Lo tcnico tambin
mejor asimilacin y atencin, as evitar

Logra que el pblico se sienta importante dirigiendo su mirada a todos los sectores.
Muchos conferenciantes hacen foco en un rea del auditorio y descuidan las otras.
Controle su punto de contacto.
Maneja con moderacin su gesticulacin o movimiento de brazos y manos. Si realiza giros
bruscos corre el riesgo de que su discurso repercuta negativamente en el auditorio o en
ltima instancia no logre convencer con sus conceptos. Si considera la posibilidad de
desarrollar toda la exposicin de pie eso le dar un perfil dinmico a la conferencia.
Controla su lenguaje corporal: Alguna vez al subir a un escenario o exponer frente a otras
personas ha padecido palpitaciones, sudor fro? o Se ha secado su garganta mientras su
voz intenta articular un discurso de manera temblorosa?. Es sabido que uno de los peores
temores es hablar frente al pblico. El extremo de este tipo de manifestaciones es pensar
que todo lo que tiene en la mente se borrar de un momento a otro y no sabr qu ms
decir.
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Canaliza adecuadamente el nerviosismo. Todos aquellos que tienen que enfrentar pblico
lo experimentan y algunos dicen, que an despus de mucho tiempo de prctica tienen
una sensacin de esas caractersticas en el arranque de su discurso.
Domina el tono y la expresin, pues bloquearse y sentir la sensacin de actuar de modo
ridculo, considerar que nuestros argumentos sern refutados por falta de consistencia y
experimentar temor tambin por el hecho de enfrentarse a un pblico nmero,
desconocido y/o desagradable, son motivos frecuentes de temor para oradores.
Considera el uso de la pausa como un arma de gran importancia en el arsenal que
representa el dominio del ritmo. El espacio entre palabras, frases o pensamientos, no se
debe emborronar con sonidos tan desagradables como "eee...". Utilizar "eee..." o
"mmm...", es humano; pero utilizar la pausa, desnuda de todo sonido.
El elemento ms difcil, de mayor utilidad y menos apreciado en el arte de la oratoria, es el
silencio. Y este tiene su valor:
Un escritor chino, Kung Tingan, dijo: "El sabio no habla, los talentosos hablan y los
estpidos discuten".
Nadie predica mejor sermn que la hormiga, que nada dice (Benjamin Franklin).
Utiliza las pausas como un excelente recurso para enfatizar. Estas permiten tambin
mantener y controlar la atencin. La pausa correctamente medida, demuestra confianza y
reflexin.
Exprsate siempre en forma positiva: El Dr. Herbert Clark, psiclogo de la Universidad
John Hopkins, hizo el sorprendente descubrimiento de que a una persona comn le lleva
un 48 por ciento ms de tiempo comprender una frase en forma negativa que en forma
positiva. Por lo tanto, se confirma cientficamente algo que se saba en forma emprica: la
ms eficaz comunicacin consiste en hacer afirmaciones positivas.
10.- CARACTERISTICAS DE UN ORADOR
Dale Carnegie estadounidense nacido en 1888, fund el Dale Carnegie Course en 1912.
Se vendieron ms de 50 millones de copias de sus libros de texto en ms de 30 idiomas
alrededor del mundo, lo cual provoc que sus lectores se libraran del tab de que la
oratoria estaba reservada para unos pocos superdotados.Qu pensaba Carnegie de la
oratoria?
El siguiente comentario est basado en las enseanzas, nada ortodoxas, del famoso
orador e instructor de oratoria profesional Dale Carnegie, segn las cuales nadie necesita
un ttulo de orador para dar un discurso excelente, con tal que cumpla con ciertos
requerimientos elementales: Segn l, un orador eficaz:
Solo prepara notas breves y se vale principalmente de ilustraciones y ejemplos
interesantes para comunicar su mensaje. Aunque haya acumulado 40 veces ms
conocimiento del que quiere exponer, evita redactarlo todo o memorizar su discurso
palabra por palabra y repetirlo mecnicamente. Prefiere ensayar por medio de traer a
colacin el tema durante una conversacin habitual con sus amigos. Y en vez de dejarse
llevar por la angustia o ansiedad, analiza framente la causa oculta de cualquier temor,
para reajustar su actitud cuanto antes, recordando que ms que imitar a otros le conviene
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mostrarse como es. Reconoce que le asiste el derecho natural de hablar acerca de
cualquier asunto que haya estudiado y/o experimentado durante su vida y acerca de
cualquier cosa que le despierte pasin por hablar.
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Las notas breves son fciles de recordar. Solo sirven para ayudar a la mente y corazn a
producir las emociones, sensaciones y sentimientos que se necesitan para comunicar el
mensaje de modo que sus oyentes lo recuerden para siempre.
No escribe sus discursos: escribir el discurso palabra por palabra obliga a la persona a
repetirlo textualmente, lo cual le roba el estilo conversacional que requiere para sonar
persuasiva. Al esforzarse por decir cada frase exactamente como estaba escrita, tiende a
perder el hilo y atascarse. Si se confunde de lnea, la tensin pudiera aumentar en un
instante y hacerle perder la estabilidad emocional que requiere para continuar. Por eso es
preferible hablar con el corazn en la mano, a partir de un bosquejo sencillo.
Jams memoriza sus discursos palabra por palabra: memorizar el discurso es casi una
garanta de que olvidar alguna seccin. Incluso si lo reconstruyera completamente,
sonara como un robot, en vez de como un ser humano y su mirada y voz estaran
perdidos en el espacio infinito. Pocos le prestaran atencin o se dejaran convencer.
Mantiene su discurso repleto de ilustraciones y ejemplos: en vez de que su mayor
desafo al escribir un libro o preparar una conferencia fuese escoger las ideas, para
Carnegie era, ms que todo, escoger las ilustraciones y ejemplos que le dieran la claridad,
vida e impacto que lo hicieran inolvidable.
Tiene 40 veces ms conocimiento del que suele transmitir en sus discursos: saber
mucho ms de lo que se dice se asemeja a un generador de energa, cuyo poder supera
por mucho a la energa que viaja por los conductores. Su conocimiento organizado le
otorga la confianza, claridad y pasin controlada que necesita para disparar la flecha de la
eficacia.
Ensaya el discurso por medio de traer a colacin el contenido al conversar con sus
amigos: en vez de ensayar gestos y ademanes frente a un espejo, mecnicamente, sin
vida ni naturalidad, prefiere ensayar durante una conversacin natural con sus amigos,
dejando brotar los movimientos ms espontneos posibles, teniendo en cuenta que de la
misma manera se manifestarn durante la exposicin.
En vez de angustiarse por su discurso, averigua la causa de su ansiedad y reajusta
su actitud: aunque antes hubiera practicado alguna tcnica vocal, de respiracin, gestos,
postura o nfasis, durante la presentacin se olvida de esas cosas y concentra su mente
en la idea principal como en sus ensayos. Piensa en los gatos, que de ninguna manera
requieren la condecoracin de Gato Experimentado para maullar en el vecindario.
Evita imitar a otros: Procura ser el mismo: "Por qu no aprovecha usted mi estpida
prdida de tiempo y evita imitar a otros?". Palabras de Carnegie despus de echar al tacho
de basura el fruto de varios aos de estudio y trabajo procurando escribir un libro que
contena las ideas de otras personas en vez de las suyas propias.
Dale Carnegie se dio cuenta de que un secreto indispensable del xito en cualquier campo
consiste en ser uno mismo, no una combinacin de otras personas.
11.- EL MODO DE HABLAR

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El modo de hablar incluye el tono, la enunciacin, la pronunciacin, el volumen y la

correccin de las palabras que se usan. Tambin influyen el aplomo con el que hablamos,
el control que tenemos de nuestros ademanes y el contacto ocular que mantenemos con
los interlocutores o el pblico.
Est probado que si se pone frente a un sabio framente profesional a un hombre de
mediana cultura, pero amable y dulce, sin la dcima parte de la lgica y erudicin del otro,
sin lugar a dudas ste se aduear con facilidad de su auditorio. Las razones son claras y
evidentes. Es el corazn contra la cabeza.
Adems del qu se dir, es enorme la importancia del cmo habr de decirse. Y aqu
interviene lo ms importante que puede esgrimirse en un dilogo o un discurso: el arte de
interesar.
En la preparacin de una clase o discurso hay que dar mucho ms tiempo a buscar
medios de suscitar el inters que el que se dio al estudio del tema.
La dramatizacin, como otros recursos, est dirigida a despertar la curiosidad del pblico.
Dramatizar algo es darle accin. Y eso puede hacerse de distintos modos. Se puede
dramatizar mediante el uso de un dilogo, imaginario o real (con el pblico o un
interlocutor). Tambin haciendo una cita de alguna figura famosa, o efectuando una
narracin, o dando un ejemplo personal, mostrando un objeto, formulando una pregunta
impresionante, o realizando una afirmacin sorprendente...
Y para todo esto es muy importante la voz. Las principales cualidades de la voz son las
articulaciones y estas son los movimientos de la boca que modifican la voz. Las
articulaciones son las que producen las letras, las slabas y las palabras.
La intensidad de la voz es el mayor o menor grado de fuerza al emitir los sonidos. El mayor
grato de intensidad constituye el acento, por eso decimos que la slaba tnica o acentuada
es la que se pronuncia con mayor intensidad.
Gran parte del secreto de poseer una voz persistente, agradable y clara, cuyo empleo no
se vea interrumpido por la fatiga, consiste en mantener bajo su tono.
La voz chillona destroza el odo y estropea el rgano que la produce. Las personas que
hacen un gran uso de su voz; como los cantantes, oradores, maestros y locutores, se ven
expuestos a perderla si no la cuidan como a un instrumento precioso. La voz no hay que
forzarla, ni salindose del registro ni emitiendo notas de exagerada intensidad.
Si se quiere hablar bien hay que trabajar, pensar y practicar, o sea, en dos palabras, hay
que prepararlo bien, como dice Carnegie: Todo discurso bien preparado est ya
pronunciado en sus nueve dcimas partes . O como expres Winston Churchill: Si
tengo que dirigir un discurso de dos horas, empleo diez minutos en su preparacin.
Si se trata de un discurso de diez minutos, entonces me lleva dos horas....
La buena preparacin tambin aumenta la claridad de nuestro pensamiento y de nuestra
expresin. Recordemos el viejo aforismo que dice: Si la fuente nace turbia, no irn
claros los arroyos.

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12.- BIBLIOGRAFA
1.- Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005. 1993-2004 Microsoft Corporation. Reservados todos los
derechos.
2.- Cardozo, Eliu. Comunicacin y Oratoria. Caracas, Ediciones Acto y Palabra, 1998.
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4.- Dale Carnegie Course.1912.
5.- Grillo Longoria, Rafael. Manuscritos inditos. Universidad de Oriente. 1950.
6.- Garca Arance, Mara del Rosario. La imagen literaria. Valladolid: Universidad de Valladolid, 1983.
7.- Kristeva, Julia y otros. (El) trabajo de la metfora. Identificacin/interpretacin. Traduccin de Margarita Mizraji.
Barcelona: Gedisa, 1985. Entre la literatura y el psicoanlisis.
8 .- "LATN: LENGUA Y LITERATURA. C.O.U." Ediciones La , Sevilla, 1996.
9.- Le Guern, Michel. La metfora y la metonimia. Traduccin de Augusto de Glvez-Caero y Pidal. Madrid: Ctedra,
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11.- U.N.A. Lenguaje y Comunicacin. Caracas, Ediciones Universidad Nacional Abierta, 1991.
12.- Vianu, Tudor. Los problemas de la metfora. Traduccin de Manuel Serrano Prez. Buenos Aires: Eudeba, 1967.

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