SEP

SNEST

DGEST

Instituto Tecnolgico Nacional

Campus: Toluca
Nombre del trabajo
Plan de negocios: Trabajemos juntos.
Materia:
Planeacin estratgica
Carrera:
Ingeniera Qumica
Alumno:
Medardo Kristaldy Domnguez Martnez
PROFESOR
Lic. Miguel Nemorio Aguilera vila

NDICE.
Introduccin.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------3
Antecedentes
de
la
----------------------------------------------------------------------------------------- 3

empresa.

Misin.
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 3
Objetivos.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 4
Ubicacin
e
instalaciones.
--------------------------------------------------------------------------------------------- 4
Productos
y
servicios.
--------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
Venta.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
Mercadotecnia.
----------------------------------------------------------------------------------------------------------- 5
Competidores
principales.
--------------------------------------------------------------------------------------------- 5
Directivos,
personal
e
confianza
----------------------------------------------------------------- 6

sindicalizado.

Compras.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
Inventarios.
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------7
Operacin
y
produccin.
----------------------------------------------------------------------------------------------- 8

Planes
programas
y
---------------------------------------------------------------------------------- 9

presupuestos.

INTRODUCCIN.
En el presente texto se desarrolla un plan de negocios de una empresa
Productora de gases con el nombre de Praxair la cual no solo se dedica a
producir gases ,medicinales y de uso industrial ya que aunado a eso ha hecho
alianzas con distintas empresas para ampliar as su mercado, un ejemplo de
esto es en cuanto al convenio hecho con las ms famosas industrias
refresqueras de Mxico con el fin de gasificar dichos productos de estas
atreves de los gases producidos por Praxair, aunado a todo esto otro aspecto a
recalcar es la sustentabilidad de la empresa y el detalle del cuidado del
ambiente que en Praxair es un rubro indispensable para el desarrollo de
cualquier producto, en este se cuida la parte ambiental y la menor generacin
de residuos y contaminacin en los procesos de produccin.
En este plan se desarrollara la parte administrativa de la venta de gas
medicinal a hospitales y centros mdicos particulares y de gobierno viendo la
cuestin de costos de produccin y venta adems de costos de transporte y
embalaje del mismo.

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
Praxair Mxico inici sus operaciones en 1968 con la construccin de su
primera planta separadora de aire en Monterrey, Nuevo Len. Durante la
decada de 1970 continuamos nuestro crecimiento con el establecimiento de

plantas de produccin de Gases Industriales en Nuevo Len y Tamaulipas,

adems de la incorporacin de empresas ya existentes.
En 1979, se incorpora la filial Nitropet, la cual proporciona servicios de
inyeccin de Nitrgeno a la industria Petrolera.
En los 80s se continu con el crecimiento con el arranque de las plantas
Mexicali y Guadalajara.
En 1989, se crea Medigas, nuestra marca de Gases Medicinales.
A finales de la dcada de los ochenta, Praxair fue la primera empresa en
introducir a Mxico tecnologas PSA y VPSA (unidades autnomas de
produccin en sitio). En esa misma poca Praxair fue el primero en instalar en
Mxico un laboratorio de elaboracin y anlisis de mezclas especiales,
obteniendo en 1995 su primera certificacin ISO 9002. En 2006 se inauguro el
laboratorio de Control de Calidad y Produccin Materiales de Referencia.

MISIN.
Desarrollamos tecnologa, productos y servicios que ayudan a sustentar y
proteger nuestro planeta. Estamos comprometidos a mejorar el desempeo
econmico y ambiental de nuestros clientes alrededor del mundo.

OBJETIVOS.

Preservar estndares globales de gobierno corporativo global,

cumplimiento, tica, integridad, responsabilidad y derechos humanos.
Alcanzar un mnimo de ahorro energtico de 1,8 millones de MMBtu de
gas natural, produciendo ahorros anticipados > $100 millones hacia
2020 vs. 2009
Promediar al menos un 1% anual en la mejora de la intensidad
energtica para plantas ASU en nuestra cartera de diseo
Mejora de intensidad de emisiones de gases de efecto invernadero (GEI)
del 1,5% anual por unidad entregada
Mejorar continuamente el desempeo en seguridad

UBICACIN E INSTALACIONES.

El equipo de Praxair India aprovech su experiencia, conocimiento y

comprensin global de la cultura y dinmica empresarial de otro pas cuando la
empresa de gases envasados M/S Bin Habit Bd consult sobre el suministro de
argn en Bangladesh.
El equipo se enfrent al desafo de obtener autorizacin para conducir sus
tanques de entrega a travs de la frontera de Bangladesh y competir en el
mercado de Bangladesh extremadamente sensible al precio y saturado de
proveedores de bajo costo de otros pases. El equipo de Praxair India persever
y logr su objetivo con xito. Lograron introducirse y crecer con el cliente en
este nuevo mercado, brindando un servicio seguro y confiable.

PRODUCTOS Y SERVICIOS.
Praxair est especializada en producir gases y revestimientos para satisfacer
las necesidades de cualquier tipo de clientes.
Los gases atmosfricos y raros se producen purificando, comprimiendo,
enfriando, destilando y condensando aire en procesos sofisticados para extraer
nitrgeno, oxgeno, argn, y gases raros (nen, kriptn, y xenn).
Otros gases como el hidrgeno, helio, dixido de carbono, monxido de
carbono, gases de sntesis, acetileno y gases especiales se extraen a partir del
gas natural o de diversos procesos qumicos.

Adems, son productos primarios de Praxair, las tecnologas de aplicaciones

que ayudan a los clientes a aumentar la productividad y el rendimiento,
reduciendo el consumo de energa y mejorando el rendimiento ambiental.
La compaa tambin disea y construye sistemas de distribucin criognica y
no-criognica.

VENTAS.

Ventas de USD$3.0 billones, 9% superior al mismo trimestre ao anterior

EPS (Rendimiento por accin) $1.49; EPS (rendimiento por accin)
ajustado de USD$1.51, aumento de 9% contra el ao anterior*
Flujo de fondos operativo rcord USD$0.9 billones; Capex de USD$0.5
billones
Inici suministro de Hidrgeno a Valero Saint Charles (capacidad de
135mm scfd)
Gua de EPS ajustado para todo el ao 2013 de USD$5.90 a USD$5.95*
Gua de EPS para el cuarto trimestre de $1.52 a $1.57, hasta 10% a 14%
superior al ao previo

MERCADOTECNIA.
Aqu se enlistan las principales tcnicas utilizadas para impactar y llegar a
nuestro mercado:

Repeticin
Exaltacin
Asociacin
Promociones

COMPETIDORES PRINCIPALES.

Abastecedora De Gases, S.A. De C.V.

Air Liquide Mexico, S. De R.L. De C.V.
Airgas, S.A. De C.V.
Aoc Mexico, S.A. De C.V.
Cryoinfra, S.A. De C.V.

DIRECTIVOS, PERSONAL DE CONFIANZA Y

SINDICALIZADOS.

COMPRAS.

Qumicos en general y para tratamiento de aguas

Compresores, motores y bombas
Computadoras, software y accesorios
Servicios contratados
Venta y distribucin de commodities
Energa Elctrica, Gas, Petrleo, GPL y Propano
Intercambiadores de calor
Equipos e insumos de laboratorio
Mantenimiento, reparacin y suministros de operacin (MRO)
Filtros moleculares, catalizadores y adsorbentes
Equipos e insumos de oficina
Equipos de proceso analtico
Equipos de control de procesos
Tanques, cilindros y recipientes a presin
Equipos de telecomunicaciones
Vlvulas y accesorios

INVENTARIOS.

OPERACIN Y PRODUCCIN.

PLANES, PROGRAMAS Y PRESUPUESTOS.