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ECONOMA
Definicin
Para definir de una manera clara la Oferta, podemos partir de forma conjunta de las consideraciones que para
este concepto hacan dos economistas como Mill y Cairnes; as podemos considerar la Oferta como la
cantidad que se puede tener en un cierto tiempo y en un lugar determinado por aquellos que desean
comprarla, as como la cantidad destinada a la venta, donde quiera que est, que los comerciantes en el
mercado particular saben o creen que est disponible. Con lo cual, tambin queda encuadrado dentro del
concepto de oferta todo lo que se encuentre, por ejemplo en trastiendas, almacenes, centros de fabricacin,
etc. aunque no est a la vista y a disposicin inmediata del consumidor.
Por otra parte, se define como Demanda, o ms exactamente, Cantidad Demandada a la cantidad de un bien
o de un servicio que est dispuesto a comprar el sujeto econmico. Hay que fijarse que en la definicin
hablamos de lo que el sujeto econmico est dispuesto a comprar, por lo que ha de tratarse de Demanda
Efectiva y no de lo que conocemos como Demanda Potencial, esto es, el deseo ms o menos indeterminado
de poseer un bien, sino que este deseo debe ir unido a la decisin de pagar el precio relativo a ese bien.
Desde los economistas ms antiguos se han considerado siempre Oferta y Demanda como elementos
determinantes del valor, sin poder estimar con exactitud cul es el papel que cada una de las dos juega en
dicha valoracin o si contribuyen ambas por igual en la formacin del precio. De cualquier modo, si es cierto
que la interaccin de las dos fuerzas es determinante en la configuracin de los mercados.
Algunos de los principales productos mexicanos con posibilidades son: aguacate, fresa, caf, mermeladas,
jugos, cerveza, tequila, chocolate, galletas, algodn, camarn congelado, tortillas, carne de pavo, pollo y
bovino.
En el sector agropecuario algunas de las mercancas de mayor demanda en China son: calamar, camarn,
algodn, fibra de agave, aguacate, fresa, caf y carne de pavo, pollo y bovino (sobre todo a raz de la
influenza aviar); mientras que en el sector industrial destacan tequila, cerveza y salsas de tomate, aadi.
Es necesario impulsar un esfuerzo conjunto en pro de una identificacin del producto mexicano como de
buena calidad, buen precio y competitivo. Adems, trabajar en la creacin de una canasta de artculos
nacionales para ofrecer a cadenas de supermercados y de distribuidores, apunt.
A travs de un comunicado, el INEGI detall que la oferta y demanda global para el perodo de julio a
septiembre es el resultado de los incrementos de 2.2% del Producto Interno Bruto (PIB) y de 5.6% de las
importaciones de bienes y servicios.
Las imgenes anteriores nos muestran los productos de mayor demanda y oferta en nuestro pas de los
ltimos aos.
Como son el chile, fresa y aguacate que son productos que en nuestro pas son muy buenos, pero tambin
vemos algunos cambios por los diferentes factores que pueden influir.
Desde los aos 60 s la demanda y la oferta en nuestro pas de los productos de la canasta bsica han sido
cambiantes de manera muy notoria.
Los productos que hay en nuestro pas son de muy alta calidad solo que muchas de las veces no sabemos
cmo aprovecharlo y los extranjeros son los que usan de eso para su beneficio.
La composicin tanto de la canasta del INPC como la del IPCB, se actualizan regularmente debido a cambios
tecnolgicos, aparicin de bienes y servicios, mejora en sus atributos fsicos, o bien a la evolucin del ingreso
familiar y los cambios en los hbitos de consumo de los consumidores; por lo que tambin cambian los
ponderadores de sus componentes al incorporar o desincorporar de algunos bienes y servicios. En 2002, por
ejemplo, aparecieron productos nuevos como computadoras personales y agua embotellada, entre otros y
desapareci el servicio de ferrocarril de pasajeros. Evolucin A pesar de que la inflacin mostr una tendencia
a la baja hasta el ao 2006, a partir de 2007 se observ un repunte de la misma. En estos ltimos aos se
aprecia que el precio de los bienes de la canasta bsica han mostrado un mayor incremento que el del ndice
general; situacin que se explica, en parte, por el incremento en los precios internacionales de las materias
primas y los energticos, adems de la volatilidad observada recientemente en el tipo de cambio (ver Grfica
1).
En el cuadro se muestra las cifras segn la demanda y oferta, como ha cambiado desde el ao 1994 hasta el
ao 2014.
Anual
Concepto
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
6.22
-7.50
9.31
8.22
6.10
4.49
8.01
-0.61
0.63
1.61
5.37
4.00
6.11
3.77
2.08
-7.69
8.29
4.97
4.35
4.73
-5.76
5.87
6.96
4.70
2.67
5.30
-0.61
0.13
1.42
4.30
3.03
5.00
3.15
1.40
-4.70
5.11
4.04
4.01
18.03
-19.74
37.73
16.22
14.26
14.29
21.09
-0.60
2.74
2.39
9.71
7.71
10.19
5.93
4.40
-17.59
20.46
8.05
5.47
6.22
-7.50
9.31
8.22
6.10
4.49
8.01
-0.61
0.63
1.61
5.37
4.00
6.11
3.77
2.08
-7.69
8.29
4.97
4.35
4.21
-7.13
3.48
5.25
4.62
4.22
5.40
1.19
1.00
0.86
5.10
4.21
5.22
2.96
2.05
-5.24
5.07
4.46
4.72
Consumo Privado
4.63
-8.77
4.34
6.04
5.77
4.71
5.91
2.01
1.39
1.11
5.57
4.40
5.52
3.04
1.90
-6.46
5.67
4.80
4.93
2.26
0.63
-0.20
1.69
-0.76
1.76
2.78
-3.13
-1.19
-0.54
2.39
3.05
3.40
2.45
3.03
2.25
1.71
2.45
3.48
12.89
-25.31
16.02
17.91
9.71
7.42
8.25
-3.30
0.53
2.97
7.52
5.90
8.69
5.99
4.95
-9.27
1.27
7.82
4.78
Pblica
5.59
0.21
1.13
9.05
-2.92
-8.46
-6.94
-16.76
-9.47
6.26
5.79
9.42
5.28
3.24
21.65
0.84
-0.46
-4.06
-9.04
Privada
18.10
-41.57
32.28
25.31
18.90
16.85
15.32
1.75
3.60
2.08
8.00
4.94
9.66
6.74
0.53
-12.51
1.91
12.10
9.05
13.41
18.97
18.23
8.55
7.52
6.53
10.99
-3.40
2.06
0.89
9.13
5.71
7.67
3.65
-1.35
-11.78
20.55
8.22
5.84
Oferta
Producto Interno Bruto
Importacin de Bienes y Servicios
Demanda
Consumo Total
1/ El Ins ti tuto Na ci ona l de Es tads ti ca y Geogra fa i ndi c que l as ci fras de es te i ndi cador fueron revi s a da s a l i ncorpora rs e l a l ti ma i nforma ci n es ta ds ti ca bs i ca di s poni bl e y rea l i za rs e l a conci l ia ci n de l os c l cul os tri mes
2/ Es ti ma do por el promedi o tri mes tra l .
p/ Ci fras revi s ada s a pa rti r del pri mer tri mes tre de 2014; prel i mi na res a parti r del cuarto tri mes tre.
Fuente: El aborado por el CEFP con da tos del INEGI, nueva metodol oga y a o ba s e 2008.
1994
1995
1996
1997
1998
2013
2014
II
III
IV
II
III
IV
II
III
IV
II
III
IV
II
III
IV
1.66
2.98
4.91
7.02
6.51
6.40
-3.48
-9.82
-8.48
-8.07
4.55
9.85
10.33
12.50
5.47
9.81
9.62
7.96
10.39
6.32
5.14
2.96
1.39
2.12
3.18
5.59
4.86
5.25
-1.10
-8.09
-6.93
-6.77
1.64
6.70
6.89
8.35
4.35
8.50
7.93
7.05
8.20
4.44
4.53
1.93
2.51
5.66
19.53
18.29
19.62
15.05
-20.89
-22.06
-19.26
-17.00
31.11
36.05
37.91
44.64
13.40
18.37
20.10
13.18
24.73
17.57
8.59
8.63
1.66
2.98
4.91
7.02
6.51
6.40
-3.48
-9.82
-8.48
-8.07
4.55
9.85
10.33
12.50
5.47
9.81
9.62
7.96
10.39
6.32
5.14
2.96
2.06
2.05
2.88
4.95
4.67
4.30
-4.04
-8.26
-7.56
-8.49
1.22
2.93
3.77
5.90
3.23
6.79
5.63
5.31
6.28
4.33
4.77
3.25
2.18
1.98
3.06
5.48
5.17
4.76
-5.13
-10.01
-9.40
-10.30
1.56
3.64
4.78
7.26
3.69
7.80
6.50
6.13
7.83
5.56
5.91
4.03
1.36
2.48
2.05
2.56
2.32
2.11
0.89
-0.04
1.27
0.40
-0.19
-0.06
-0.54
-0.03
1.26
2.39
1.71
1.43
-0.53
-1.33
-0.59
-0.59
-1.56
2.33
9.83
14.68
15.93
11.27
-19.90
-29.71
-29.27
-22.36
3.49
18.02
22.61
20.15
12.43
23.06
21.43
14.98
19.19
8.76
8.31
4.43
-1.74
-7.35
6.62
5.44
6.63
4.04
-1.25
-0.08
-0.31
2.07
-20.49
17.01
12.73
2.96
11.26
21.38
8.95
-0.47
-3.24
-8.44
4.97
-4.73
-1.52
4.82
12.74
19.28
21.02
18.32
-35.84
-42.75
-43.26
-43.30
35.06
18.79
31.00
46.67
13.35
24.32
30.56
31.72
36.25
21.47
10.34
11.92
2.23
7.26
15.32
17.23
11.03
10.36
6.54
19.25
26.57
23.55
29.17
15.50
13.83
15.93
4.38
9.70
11.78
8.27
11.01
9.13
3.21
7.06
cul os tri mes tra l es con los a nua l es del Si s tema de Cuenta s Na ci ona l es de Mxi co, con ba s e en l a s Cuenta s de Bi enes y Servi ci os 2013 (ci fra s prel i mi na res ).
Motivacin
El concepto de motivacin es un aspecto que se debate acaloradamente desde muchos puntos de vista
tericos. No obstante si se considera como una necesidad estimulada, se convierte en un concepto accesible
y til para el personal de mercadotecnia. Despertar una necesidad crea una situacin de motivacin con
tensiones inherentes que es preciso resolver. Las necesidades no se convierten en motivadores sino hasta
que el individuo est consciente de la situacin. Por ejemplo si una persona no siente hambre no se sentir
motivada a comer. y por el contrario si tiene hambre comer prcticamente cualquier cosa, si tiene el hambre
suficiente; pero a falta de una necesidad biognica, el atractivo de los motivos psicolgicamente derivados
determina que marcas se escogern, que productos se utilizarn, etc. A esto se le conoce como motivos
aprendidos o culturalmente inducidos.
Percepcin
La percepcin es la interpretacin de la sensacin que son los datos brutos recibidos por un sujeto, a travs
de sus sentidos (estmulo), basndose en sus atributos fsicos, su relacin con el medio circundante y las
condiciones que prevalecen en el individuo en un momento determinado.
Los elementos que contribuyen mayormente al proceso al proceso de la percepcin son las caractersticas del
estmulo y las experiencias pasadas, las actitudes y las caractersticas de la personalidad del individuo.
Por ejemplo; para seleccionar el estmulo apropiado, el comerciante debe de conocer tanto como sea posible
sobre el mercado objetivo. Es preciso recordar que la percepcin es selectiva y que cada individuo pasee
caractersticas que determinan el nivel y la cantidad de esta selectividad. En una escala general, un nuevo
auto deportivo, significa diversin, jbilo y/o posicin para su nuevo propietario; pero tambin significa una
comisin para el vendedor que realiz la venta. Por lo que es importante que los empleados de mercadotecnia
conozcan la forma en que responder cada mercado
Factores sociales en el comportamiento del consumidor
Grupo Primario: es aquel en que las relaciones personales son cara a cara con cierta frecuencia y aun nivel
ntimo y afectivo. En estos grupos se desarrollan normas y roles. La familia, los grupos de un trabajo, los
amigos, son ejemplos de tales grupos. El grupo primario ejerce un control informal sobre sus miembros, un
control no institucionalizado pero no por ello menos eficaz.
Grupo secundario: aqu se incluyen todos aquellos grupos que no son primarios, tales como las
agrupaciones polticas, las asociaciones de ayuda, comisiones vecinales, etc. En estos grupos el individuo no
se interesa por los dems en cuanto a las personas sino cmo funcionarios que desempean un rol. Al
contrario de los grupos primarios, el control que se aplica es formal es decir hay reglamentaciones que
establecen normas y sanciones.
Grupos de referencia: es el grupo al cual uno quiere pertenecer, puede definirse como un grupo de personas
que influyen en las actividades, valores, conductas y pueden influir en la compra de un producto y/o en la
eleccin de la marca.
El profesional de marketing debe identificar un lder de opinin dentro del grupo de referencia para vender un
producto o marca. Se pueden clasificar en grupos aspiracionales positivos y aspiracionales negativos (grupos
disociadores). Los grupos de referencia ms utilizados en el mkt son: las personalidades, los expertos y el
hombre comn.
Las celebridades se utilizan para dar testimonio o apoyos o como voceros de la empresa. Los expertos
pueden serlo realmente o ser actores desempeando tal papel. El enfoque del hombre corriente se disea
para mostrar que individuos como el posible cliente estn satisfechos con el producto publicitado.
Las apelaciones a grupos de referencia son estrategias promocinales efectivas porque sirven para
incrementar la recordacin del producto y para reducir el riesgo percibido entre los clientes potenciales.
Factores personales de influencia en la conducta del consumidor.
Psicolgicas
Personalidad: la personalidad se define como el patrn de rasgos de un individuo que dependen de las
respuestas conductuales. Estas se han empleado para estudiar el comportamiento del consumidor y explicar
la totalidad organizada de su conducta. Sabemos que la personalidad de una persona se refleja a menudo en
la ropa que usa, la marca y el tipo de automvil que conduce, los restaurantes donde come, etc. pero no
podemos cuantificar los rasgos individuales de cada individuo.
El Autoconcepto: es la percepcin de s mismo por el sujeto, y a la vez es la imagen que pensamos que los
dems tienen sobre nosotros mismos. La importancia de estudiar el autoconcepto en mkt viene dada porque
la persona a travs del consumo se describe a s misma.
Motivacin: para entender por qu los consumidores observan determinada conducta, es preciso preguntar
primero que es lo que impulsa a una persona a obrar. Toda conducta se inicia con la motivacin, el motivo (o
impulso) es una necesidad estimulada que el sujeto trata de satisfacer. Uno o ms motivos en el interior de
una persona desencadenan a la conducta hacia una meta que supuestamente procurar satisfaccin.
Es importante que la necesidad ha de ser estimulada para que se convierta en motivo. Algunas veces el
hombre tiene necesidades que estn latentes, por lo mismo, no activan la conducta porque no son
suficientemente intensas, es decir no han sido despertadas. La fuente puede ser interna (nos da hambre) o
ambiental (vemos un anuncio de comida). Tambin es posible que el simple hecho de pensar en una
necesidad (la comida) despierte la necesidad (hambre).
Familia: de los grupos pequeos a los que pertenecemos durante aos, hay uno que normalmente ejerce
influencia ms profunda y duradera en nuestras percepciones y conducta, este grupo es la familia. Esta
desempea directamente la funcin de consumo final operando como unidad econmica, ganando y gastando
dinero. Al hacer esto los miembros de la familia se ven obligados a establecer prioridades individuales y
colectivas de consumo, a seleccionar qu productos y marcas comprarn y como se utilizarn para cumplir
con las metas de los miembros de la familia.
La mayora de los estudios del consumidor clasifican las decisiones de consumo de la familia en:
predominantes masculinas (esposo) predominantes femeninas (esposa) conjuntas automticas
La percepcin: es el proceso por el cual el individuo selecciona, organiza e interpreta estmulos para
construir una pintura significativa y coherente del mundo. El consumidor toma decisiones basadas en lo que
percibe ms que en la realidad objetiva.La gente usualmente percibe las cosas que necesita o desea y
bloquea la percepcin de estmulos desfavorables o ingratos.
La forma en que los productos son percibidos es lo ms importante para su xito que las caractersticas reales
que posea. Los productos que son percibidos favorablemente, como es obvio, tienen mejores posibilidades de
ser comprados.
Sensorial
De corto plazo
De largo plazo
estudio del tema por otras razones debido al comportamiento que estos tiene y que influyen en la toma de
decisiones.
Por tal razn se dice que el comportamiento del consumidor es una disciplina aplicada. Tales aplicaciones
pueden darse en dos niveles de anlisis: En el MICRO y en el SOCIAL.
Perspectiva micro: En esta perspectiva hay que conocer a los consumidores con objeto de ayudarle a la
empresa u organizacin a alcanzar sus objetivos. Los directores de publicidad, los diseadores de productos y
muchos otros que laboran en empresas lucrativas quieren conocer a los consumidores, a fin de realizar sus
tareas con mayor eficiencia.
Perspectiva social: Se aplica a los niveles agregados de los problemas que afrontan los grandes grupos o bien
la sociedad en general. En el nivel macro o global, sabemos que los consumidores influyen colectivamente en
las condiciones socioeconmicas de una sociedad entera. En los sistemas de mercado se basa en el libre
albedro, el pblico influye profundamente en lo que producir y en los recursos que se utilizaran para ello. De
aqu la influencia tan importante que el comportamiento de los consumidores ejerce sobre la calidad y el nivel
de vida.
Como se advierte, el conocimiento del comportamiento del consumidor desde una perspectiva macro, nos
permite entender mejor las megatendencias econmicas o sociales y, tal vez, nos sirva para predecirlas.
Adems, nos indicar algunas formas de mejorar la eficiencia del sistema de mercado y aumentar el bienestar
de los miembros de la sociedad.
FUNCIN DE UTILIDAD
La utilidad, en microeconoma, es una medida de la satisfaccin de una persona al consumir un bien o
servicio.
Si bien la utilidad es un concepto subjetivo que no se puede medir, es posible simularla utilizando funciones
de utilidad, que relacionan la "cantidad" de utilidad con la cantidad consumida de ciertos bienes o servicios.
Esta medida de utilidad se denomina utilidad "cardinal".
Es decir, que una funcin de utilidad asigna valores numricos (que se pueden denominar "utiles") a cada
cantidad de bienes consumidos. Un valor ms elevado de la funcin de utilidad es preferido a un valor inferior.
Las funciones de utilidad, describen el comportamiento de los consumidores:
-
Ley de los rendimientos marginales decrecientes: la funcin de utilidad es cncava, su derivada parcial
(la utilidad marginal) es decreciente.