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Dr.

Gerd Meier

19.10.2010

7. Motivation
Motivation
Soll erklren:
1. Richtung
2. Ausdauer
3. Intensitt
von Verhalten
(Gefahr der Tautologie)
Konstituierende Merkmale:
Aktivierung
Zielgerichtetheit
Gerd Meier: Allg. Psych. II; 10-10-17

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Fakultt II: Wirtschaftspsychologie

7. Motivation

Phasen:
1. Anregungsphase
Aktualisierung eines
krperlichen
sozialen
kognitiven
Bedrfnisses (Motiv, Trieb)
2. Instrumentelle Phase
3. Bedrfnisbefriedigung

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Aufbaukurs Psychologie:
Wirtschaftspsychologie

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7. Motivation

Theorien:
1. Schub- (push-) Theorien
Motivation als Ausdruck innerer Krfte
Triebe, Instinkte, Bedrfnisse (Murray)
Psychoanalyse
Ethologie: Dampfkesselmodell
z.B. Aggressionstrieb
(empirisch nicht besttigt: Selg, 1997)

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7. Motivation

Theorien:
2. Zug- (pull-) Theorien
Motivation als Folge spezifischer Anreize
Lerntheorien
Kurt Lewin: Vermeidung und Annherung
Konflikte mglich:
Appetenz-Appetenz
Appetenz-Aversion
Aversion-Aversion
unterschiedliche Gradienten (Miller, 1944)
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Wirtschaftspsychologie

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7. Motivation
Spezielle Motivationstheorien
Maslow (1970)
Behauptungen:
1) es gibt eine begrenzte Anzahl von Bedrfnissen, eingeteilt in
- Existenzbedrfnisse (Hunger, Durst)
- Sicherheitsbedrfnisse
- soziale Bedrfnisse
- Wertschtzungsbedrfnisse
- Selbstverwirklichung
2) hierarchische Ordnung der Bedrfnisse, wobei bergeordnete Bedrfnisse
erst dann befriedigt werden, wenn die untergeordneten befriedigt sind
3) Selbstverwirklichung ist ein Wachstumsbedrfnis, die anderen sind
Defizitbedrfnisse
4) Entwicklungspsychologisch besteht Trend zu hheren Bedrfnissen

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7. Motivation
Motiventwicklung
Relative Vorrangverhltnisse
Selbstverwirklichung

Wertschtzung
soziale Bed.
Sicherheit
physiologische
Bed.

Dominanz der
physiologischen
Bedrfnisse
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Zeit,
Entwicklung

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7. Motivation
Theorie der Leistungsmotivation
Das Leistungsmotiv beeinflusst Menschen, Erfolg zu suchen.
Atkinson (1964), McClelland et al. (1953), Heckhausen (1970):
2 Komponenten:
Motiv der Erfolgssuche (Me)
Motiv der Misserfolgsvermeidung (Mm)
Tendenz zur Leistung (Tl) = Differenz zwischen Me und Mm mit
folgenden Einflssen:
subjektive Wahrscheinlichkeit des Erfolgs, Misserfolgs
Pe, Pm
Anreizwert des Erfolgs, Misserfolgs (Valenz)
Ae, Am
Tl = (Me x Pe x Ae) - (Mm x Pm x Am)
zentrale Aussage der Theorien bzgl. Wahl von Aufgaben:
wenn Me > Mm Wahl von mittelschweren Aufgaben
wenn Mm > Me Wahl von extremen Aufgaben
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7. Motivation
Attraktivitt von Aufgaben (Wahlhufigkeit)

Sehr attraktiv

unattraktiv

Motiv der Erfolgssuche

Motiv der Misserfolgsvermeidung


Unwahrscheinlich

Sehr wahrscheinlich

Wahrscheinlichkeit des Erfolgs

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7. Motivation
Messung der Leistungsmotivation
Vorlage von Bildern
Untersuchungsteilnehmer sollen Geschichten dazu erfinden:
was passiert auf den Bildern?
wie endet die Geschichte vermutlich
hnlich dem Thematischen Apperzeptionstest (TAT)
projektiver Test:
Die Teilnehmer projizieren ihre eigenen Werte, Interessen und Motive
in die Geschichten
Aus der Inhaltsanalyse folgt die Bestimmung des Leistungsmotivs:
n Ach (need for achievement)
Schmalt (1976): Leistungsmotiv-Gitter (Fragebogen aus Analyserichtlinien
der TAT-Geschichten)

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