EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.

LTDA
I. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
1. ANTECEDENTES
BIOAGRO S.R.LTDA, es una empresa comercializadora de
productos agrcolas de calidad superior con ptimos resultados en
los valles y zonas de Lambayeque, La Libertad y Ancash con
capitales peruanos.
Dedicada a la comercializacin de toda clase de insumos,
productos, maquinarias y equipos destinados a los sectores
agrcolas,

forestales,

frutcolas,

industriales,

ganaderos

agroindustriales.
Fundada el 26 de Octubre de 1986 por el Ingeniero Agrnomo
peruano, Damin Cerquera Tenorio en la ciudad de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque, es en la actualidad una empresa
importante al servicio y apoyo del agro peruano.
En 1995 el Ingeniero Damin Cerquera Tenorio, decidi inaugurar
dos locales ms en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporacin con su esposa y deciden la
apertura de un local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se inicia
un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo ms valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 75 personas entre empleados y tcnicos,
todos altamente calificados y plenamente identificados con los
objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos
sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.

Finanzas 1

Brinda asesora tcnica directa de primer nivel al agricultor,

asegurando el xito de su negocio. Cuenta con dos grandes lneas
de comercializacin: Agroqumicos y Semillas.
Adems comercializa las siguientes lneas como complemento del
mix: Jardinera, Fertilizantes, Ecolgicos, Sanitarios, Biolgicos.
En la cual dichos productos son exhibidos en armarios a la vista del
pblico, listos para su comercializacin.

Localizacin
Su sede principal est ubicada en la provincia de Chiclayo,
Departamento de Lambayeque.
Tiene 07 sucursales a nivel zonales, 01 depsito, asesores
tcnicos y ejecutivos comerciales especializados en el sector, lo
que permite una adecuada cobertura del territorio nacional.
Es una empresa catalogada como AA en el sistema financiero
nacional.
Trayectoria
BIOAGRO S.R.LTDA fundada el 26 de Octubre de 1990 por el
Ingeniero Agrnomo peruano, Damin Cerquera Tenorio en la
ciudad de Chiclayo, Departamento de Lambayeque, es en la
actualidad una empresa importante al servicio y apoyo del agro
peruano.
En 1995 el Ingeniero Damin Cerquera Tenorio, decidi inaugurar
dos locales ms en la misma ciudad.
En el 2002 se une en corporacin con su esposa y deciden
aperturar un nuevo local en la ciudad de Trujillo. De inmediato se
inicia un vigoroso y sostenido crecimiento.
Finalmente y lo ms valioso de BIOAGRO S.R.LTDA, es su capital
humano constituido por 54 personas entre empleados y tcnicos,
todos altamente calificados y plenamente identificados con los

Finanzas 1

objetivos y fines de la empresa y con los deseos de brindar todos

sus conocimientos y esfuerzos al servicio y desarrollo de la
agricultura nacional.
Sucursales

Visin
Ser la empresa agro comercializadora ms importante a nivel
nacional.

Misin
Contribuir con el desarrollo de la agricultura nacional a travs de
productos agrcolas de calidad y servicios diferenciados.

Valores

Finanzas 1

Trabajo en equipo

Puntualidad

Compromiso moral

Eficiencia operativa

PLANO DE UBICACIN DE LA EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA

Finanzas 1

Leyenda: Elaboracin propia

ESCAPE
ENTRADA
BOTIQUIN

ESTA
NTES
CON
PROD
UCTO
S
AGR
COLA
S

ESCAPE

VITRINA O MOSTRADOR DE
PRODUCTOS AGRICOLAS

ESCRITORIO

PERSONAL DE TRABAJO DE TIENDA

ESTANTES CON
PRODUCTOS
AGRICOLAS

ALMACN DE LA EMPRESA
6
ARENA

BAO

Finanzas 1

DISTRIBUCIN DENTRO DEL ESTABLECIMIENTO AGRICOLA

BIOAGRO S.R.LTDA

Leyenda: Elaboracin propia

Finanzas 1

ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA BIOAGRO S.R.LTDA.

Leyenda: Elaboracin propia

Finanzas 1

ESTRUCTURA ORGANICA DE EMPRESA COMERCIALIZADORA

BIOAGRO S.R.LTDA SEGN AGENCIA

Leyenda: Elaboracin propia

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Finanzas 1

2. ACTIVIDAD ECONMICA
Comercializar plaguicidas qumicos de uso agrcola.

3. DATOS LEGALES
RUC:

20271846429

Razn Social:

BIOAGRO S.R.LTDA

Pgina Web:

NO

Nombre Comercial:

BIOAGRO S.R.LTDA

Tipo Empresa:

Sociedad Comercial de Responsabilidad Ltda

Condicin:

Activo

Fecha Inicio Actividades:

Actividad Comercial:

26 de Octubre de 1990

Comercializacin y distribucin de Plaguicidas

Qumicos de uso agrcola

Direccin Legal:

Calle Arica Nro. 778

Distrito / Ciudad:

Chiclayo

Provincia:

Chiclayo

Departamento:

Lambayeque

Representantes Legales de BIOAGRO S.R.LTDA

Gerente General: Cerquera Tenorio, Damian

CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDAD
BIOAGRO S.R.LTDA es una Sociedad Mercantil
RESPONSABILIDAD: Limitada
CONSTITUCIN: Simultnea
DURACIN: Determinado/Indeterminado
CAPITAL SOCIAL: Participaciones
ORGANOS: Junta General de Socios y el Gerente
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Finanzas 1

4. DATOS CONTABLES
LIBROS OBLIGADOS A LLEVAR
BIOAGRO S.R.LTDA es una empresa que se encuentra sujeta al
Rgimen General.
Libros y Registros Contables obligados a llevar
Los contribuyentes del Rgimen Especial del Impuesto a la Renta
debern registrar sus operaciones en los siguientes libros y registros
contables:

Registro de Compras

Registro de Ventas e Ingresos

Libro de Planillas de Sueldos y Salarios

Libro de Inventarios y Balances

II. DIAGNSTICO ESTRATEGICO DE LA EMPRESA

I.-

DIAGNOSTICO EXTERNO
1.1.- Anlisis del Macroentorno:
Nuestra ciudad viene siendo testigo de un crecimiento acelerado en
trminos econmicos y sociales, esto es producto de fuertes
inversiones nacionales e internacionales, factores que le permiten
gozar de una posicin relativamente cmoda con respecto a las
dems ciudades del pas, contando con un nivel de vida aceptable.
Refirindonos especficamente a las empresas del rubro que nos
compete y para entender de una mejor manera la influencia que
algunas de las variables econmicas tienen sobre estas, las
analizaremos por separado.

1.1.1 VARIABLES ECONMICAS

Producto Bruto Interno
El Producto Bruto Interno (PBI) es el valor de todos los bienes y
servicios finales producidos por un pas en un determinado periodo.
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Finanzas 1
Comprende el valor de los bienes producidos, como viviendas,
comercio, servicios, transporte, etc. Cada uno de estos bienes y
servicios se valora a su precio de mercado y los valores se suman
para obtener el PBI.
En el ao 2009 la economa se expandi 0,9 por ciento en un
contexto en el que los efectos de la crisis financiera internacional se
materializaron en una menor demanda por nuestros productos de
exportacin, principalmente durante los tres primeros trimestres del
ao, y en una fuerte contraccin de la inversin privada.
Asimismo, se di un proceso de correccin de inventarios que se
fue revirtiendo gradualmente a lo largo del ltimo trimestre del ao.
Para 2010 y 2011 la proyeccin de crecimiento econmico se
mantiene en 5,5 por ciento, similar al Reporte de Inflacin de
diciembre, sustentada en la recuperacin de la demanda interna,
en particular por la inversin privada en un contexto de mayores
trminos de intercambio y mejora de las expectativas.
Figura 01: Producto Bruto Interno por Tipo de Gasto

Fuente: Banco Central de Reserva del Per

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Finanzas 1
Tasa de Inters Referencial
La poltica monetaria del BCRP ha permitido el aumento del crdito
en soles y la reduccin de la tasa de inters que el sistema
financiero cobra por sus prstamos, convirtindose en una palanca
de crecimiento; una buena poltica macroeconmica tiene esta
capacidad de promover el crecimiento y reducir los riesgos de
crisis, lo que es de gran importancia.
El Banco Central de Per elev la tasa clave de inters a 1,75%
desde el 1,50%, como medida preventiva frente al fuerte
dinamismo de la demanda interna ante el gil repunte de la
economa local.
Segn el Banco la elevacin de la tasa de referencia tiene un
carcter preventivo frente al fuerte dinamismo de la demanda
interna e implica mantener el estmulo monetario, en un contexto en
el que no se observan presiones inflacionarias.
De manera similar, la tasa de inters de los crditos comerciales se
redujo de 9,3% en el ao 2009 a 7.45% en el ao 2010
En el caso de los crditos de consumo en soles, la tasa de inters
pas de 30,4% en el ao 2009 a 41.17%.
Figura 02: Tasa de Inters Promedio
(Activas Anuales por Tipo de Crdito)
al 11/06/2010)
TIPO
Comercial
MES
Consumo
Hipotecario

S/.
7.45%
32.58%
41.17%
9.6%

US$
5.98%
22.42%
21.6%
8.86%

Fuente SBSS

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Finanzas 1
Tipo de cambio
El tipo de cambio interbancario promedio venta pas de S/. 2,845 a
S/. 2,848 por dlar, lo que signific una depreciacin del Nuevo Sol
en 0,11 por ciento. El BCRP no interviene en el mercado cambiario
desde mediados del mes de abril.
Figura 03: Tipo de Cambio

Mes de Junio del Ao 2010

DIA
TIPO DE
CAMBIO
BANCARIO
1
2
3
4
7
9
10
11
Promedio

DEVALUACION
Compra S/.
Venta S/.
Promedio
2.844
2.843
2.845
2.848
2.849
2.844
2.845
2.844
2.845

2.845
2.845
2.846
2.849
2.850
2.846
2.846
2.845
2.847

Valor Mximo

2.849

2.850

Valor Mnimo

2.843

2.845

2.845
2.844
2.846
2.849
2.850
2.845
2.846
2.845

Diaria
0.018
-0.018
0.053
0.105
0.035
-0.088
0.018
-0.035

Acumulada
0.018
0.000
0.053
0.158
0.193
0.035
0.053
0.018

Nota : Los Dias Sbados, Domingos y Feriados no se publica informacin

FUENTE:SBS

Inflacin
En 2009 la inflacin se ubic por debajo del rango meta por la
reversin de los choques de oferta en los precios de los alimentos,
registrando a diciembre una tasa de 0,25 por ciento. A partir de
enero se observa una reversin de la tendencia decreciente de la
inflacin aunque todava por debajo del rango meta. A febrero de
2010 la inflacin anualizada fue de 0,8 por ciento, explicada por el
aumento en los precios de algunos alimentos, as como de los
combustibles.
La inflacin subyacente acumulada en los ltimos doce meses se
ubic en 1,9 por ciento a febrero de 2010, continuando con su
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Finanzas 1
tendencia decreciente. La inflacin no subyacente, que incluye
alimentos perecibles y combustibles, pas de -2,5 por ciento en
diciembre a -0,5 por ciento en febrero.
En mayo la inflacin fue de 1.04 por ciento, con lo cual la inflacin
de los ltimos 12 meses se redujo. Se espera que en los prximos
meses contine la reduccin de la inflacin y de las expectativas de
los agentes econmicos sobre sta, lo que permitira llegar a la
meta de inflacin durante el cuarto trimestre. La meta de inflacin
es 2% con un margen de tolerancia de un punto porcentual hacia
abajo 1% y hacia arriba 3%.
Figura 04: La Inflacin
(Periodo 2009 2010, en Variacin Porcentual)

Fuente: Banco Central de Reserva del Per

1.1.2

VARIABLES SOCIALES Y DEMOGRAFICAS.

Nivel de empleo
Uno de los grandes problemas sociales en nuestro Pas, es el
desempleo, lo cual genera que exista exceso de mano de obra y
como consecuencia de esto haya reduccin en los salarios. En
este aspecto las empresas con las que se ven ms beneficiadas
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Finanzas 1
con esto, pues les permite negociar con los trabajadores en lo
referente a su salario.
El nivel de empleo en la ciudad Trujillo durante el ao 2009 se ha
ido incrementando debido a la aparicin de Grandes Centros
Comerciales, los cuales han invertido en nuestra ciudad,
generando mayores ingresos. En comparacin con este ao 2010
el nivel de empleo ha sido bajo, debido que algunas empresas
hicieron reduccin de personal, ya sea porque compraron
maquinarias para reemplazar la mano de obra del hombre.
Figura 05: Nivel de Empleo
(Periodo 1990 2010)

15
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Finanzas 1

Fuente: Banco Central de Reserva del Per

Crecimiento Poblacional
Poblacin Libertea: 1,693,744
Las migraciones masivas de las poblaciones rurales a las reas
urbanas de la costa norte como Trujillo han convertido a la
mayora de la poblacin peruana en habitantes urbanos en menos
de cuarenta aos. Es as que BIOAGRO S.R.Ltda se orienta al
mercado trujillano y a provincias.
Factores Ambientales
En los ltimos aos se ha dado mucho nfasis a la preservacin
del medio ambiente, por tal motivo se han emitido leyes que
sancionan severamente a las empresas o personas que cometan
delitos ecolgicos. Muchas empresas han tomado conciencia de
cun importante es la preservacin del medio ambiente; sin
embargo hay empresas que todava siguen atentando contra la
naturaleza.
Sociocultural
16
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Finanzas 1
En base a la compra los consumidores que saben de productos
agroqumicos exigen el nombre del laboratorio y de acuerdo a la
cantidad que ellos compran, se les hace un porcentaje de
descuento. Se le anota sus datos, para una previa visita de su
cultivo o establecimiento.
Calidad de vida
En la actualidad los consumidores esperan obtener un producto
que brinde garanta, calidad y seguridad para que as puedan
estar satisfechos de haberlo comprado.

1.1.3 FUERZAS POLITICAS Y GUBERNAMENTALES

Factores Polticos
En nuestro pas, las personas naturales y jurdicas anualmente
tributan pagando el impuesto a la renta generada por los ingresos
y otros impuestos, los cuales son regulados y controlados por la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT),
donde el control es muy riguroso y a veces asfixiante. Muchas
veces no se da contemplaciones a las diferentes empresas,
provocando el cierre definitivo de ellas.
Otro aspecto muy importante referente a las empresas, es que
estn inmersas al mercado de libre competencia, donde los
precios son establecidos por la ley de la oferta y la demanda, lo
que origina una fuerte competencia.
Poltico Legal
La empresa BIOAGRO S.R.LTDA est constituida como una
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, por ende se
encuentra sujeta bajos la ley General de Sociedades.

Legislacin Tributaria
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Finanzas 1
El sistema tributario peruano presenta tres opciones: el Nuevo
Rgimen nico Simplificado (RUS), el Rgimen Especial de
Renta (RER) y el Rgimen General (RG).
1.1.4 FUERZAS TECNOLOGICAS
Factores Tecnolgicos
Una de las caractersticas significativas en la historia de la
humanidad es sin lugar a duda la difusin del progreso
tecnolgico, el cual en las ltimas dcadas ha penetrado e influido
en la mayor parte de los procesos industriales. La tecnologa
tambin ha permitido el desarrollo de nuevas maquinarias,
herramientas, equipos y materiales que hacen a las empresas
ahorrar tiempo y dinero y por ende ser ms eficientes. Por
consiguiente ninguna empresa debe quedar al margen de los
avances tecnolgicos que generan continuamente, ya que estos
son una gran ventaja competitiva que se debe aprovechar; caso
contrario se est condenando a la extincin.
Las fuerzas tecnolgicas representan importantes oportunidades
y amenazas que se deben tomar en cuenta al formular
estrategias.

Los

avances

tecnolgicos

pueden

afectar

enormemente los productos, practicas de comercializacin y

posicin competitiva de la organizacin. Actualmente la empresa
BIOAGRO S.R.LTDA esta evaluando la implementacin de sus
oficinas con tecnologa de ltima generacin tanto informticas y
de telecomunicaciones; debido a que estas carencias son una
gran debilidad para la empresa, dado que se considera que s
puede afectar la posicin estratgica de la organizacin.
El buen servicio y atencin al cliente depende de su mayora la
utilizacin de equipos o software modernos para que la entrega
de los productos sea de una manera eficiente.

18
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Finanzas 1

III. DIAGNSTICO INTERNO:

3.1.- Anlisis del Microentorno (Modelo de 5 Fuerzas de Porter)
Con este anlisis es posible describir el entorno de la empresa
en funcin de cinco componentes: productos sustitutos,
consumidores, nuevos competidores, proveedores y los
competidores actuales. Segn Porter, se puede decir que la
naturaleza de la competencia de una industria est compuesta
por estas cinco fuerzas.

3.1.1.- Rivalidad entre las empresas que compiten

La rivalidad entre empresas que compiten suelen ser la ms
poderosa de las cinco fuerzas. Las estrategias que siga una
empresa slo tendrn xito en la medida en que le ofrezcan

19
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Finanzas 1
una ventaja competitiva en comparacin con las estrategias
que siguen empresas rivales.
Las empresas competidoras son: Procampo S.A., con ms
de 20 aos en el mercado, que le permite elegirse como la
empresa lder en el sector local, y Agropecuaria Chim
S.R.Ltda otra gran empresa que tambin representa una
fuerte competencia.
La distribucin, comercializacin y transporte de plaguicidas
qumicos de uso agrcola como son: los Insecticidas,
Herbicidas, Acaricidas, Fungicidas, Inductores, Nematicidas,
Bioestimulantes,

Atrayentes,

Fertilizantes,

Adherentes,

Semillas hbridas, Pulverizadoras Jacto, Pulverizadoras Solo,

Accesorios para la jardinera entre otros. As mismo el
producto tiene 4 grados o lneas de toxicidad (Roja, Azul,
Amarilla y Verde) en nuestra ciudad y en la regin es amplia,
aunque an tiene mucho por desarrollar, el grado de
competitividad es elevado. A continuacin presentaremos
algunos de los principales competidores:
Principales Competidores:

Agrotcnica Chavn S.R.L

Agroqumicos California E.I.R.L.

Agroimportaciones S.A.C.

Agrolatina S.A.C.

Hortus S.A.

Procampo S.A

Menacho E.I.R.Ltda

Agropecuaria Chimu S.R.L

Agropecuaria Ancash E.I.R.L.

Agropecuaria Integral E.I.R.L.

Agrotcnica Chiclayo S.R.L.

20
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Finanzas 1
La rivalidad entre las empresas existentes la analizaremos
en los siguientes factores:
Estructura Competitiva del Sector:
El grado de rivalidad entre las empresas que compiten
suele aumentar conforme los competidores se van
igualando en tamao y capacidad, conforme la demanda
de los productos de la industria disminuye y conforme la
reduccin de precios resulta comn y corriente.
En nuestro medio existen empresas con muchos aos
presentes en el mercado, pero como la demanda de
nuestros productos es elevada, cada una cubre un sector
de mercado diferente.
No podemos hablar de una estructura competitiva definida,
sin embargo si existe un alto grado de competitividad entre
las empresas existentes y esto se acenta con la existencia
de muchos competidores pequeos.
Condiciones de la Demanda:
La demanda en este sector se mantiene en niveles
estables con considerables elevaciones por estaciones,
presenta tambin una ligera tendencia al aumento debido a
las caractersticas favorables del entorno; por estas
consideraciones

que

BIOAGRO

S.R.LTDA.

tiene

oportunidad de potenciar el negocio en el mercado

regional.

Grado de Diferenciacin de los Productos y el

Servicio:

21
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Finanzas 1
Nuestra empresa busca marcar la diferencia en el mercado
dado los niveles de calidad considerados para los
productos, para cuya obtencin se requiere de un profundo
proceso de seleccin de proveedores.
Los competidores en nuestra ciudad, en su mayora, no le
dan an el adecuado grado de importancia a la
Diferenciacin de sus productos con respectos al resto. Sin
embargo existen algunos que al igual que nuestra
organizacin se preocupa constantemente por mejorar
estas caractersticas, brindndoles un elevado valor
agregado a sus productos. Una preocupacin constante de
la empresa es lograr la satisfaccin plena de sus clientes,
lo cual se centra en el elevado grado de nivel de servicio al
cliente.
3.1.2.- Entrada potencial de competidores nuevos
Siempre existe la posibilidad de que empresas nuevas
entren, al mercado, lo cual aumentara la intensidad de la
competencia entre las empresas. Sin duda ms de un
inversor deseara formar una empresa para satisfacer la
demanda insatisfecha. El ingreso de nuevos competidores
ser analizado desde los siguientes factores:
Requisitos Mnimos de Capital/Inversin
Todo empresario que desee formar una empresa dedicada
a

la

distribucin,

comercializacin

transporte

de

plaguicidas qumicos de uso agrcola como son: los

Insecticidas, Herbicidas, Acaricidas, Fungicidas, Inductores,
Nematicidas, Bioestimulantes, Atrayentes, Fertilizantes,
Adherentes,

Semillas

hbridas,

Pulverizadoras

Jacto,

Pulverizadoras Solo, Accesorios para la jardinera entre

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Finanzas 1
otros, debe contar con una capital o inversin inicial que le
asegure el funcionamiento adecuado de la misma.
Economas de Escala:
Si una empresa quiere convertirse en un competidor real
de una empresa comercializadores de los plaguicidas
qumicos de uso agrcola especificados en nuestra ciudad,
tiene que asegurar el uso de economa de escala en sus
procesos, de lo contrario le resultar muy difcil competir
con el nivel de precios de la competencia.
Falta de Experiencia:
A los empresarios que se encuentran posicionados en el
mercado les ha costado muchos aos aprender a conocer
y predecir el comportamiento de sus clientes, as como sus
caractersticas y sus preferencias, hecho que les brinda
una ventaja competitiva sobre un posible competidor.
Lealtad a la Marca:
Esto va a depender sin duda del nivel de fidelizacin que
las empresas hayan logrado alcanzar con sus clientes, esto
basado en las polticas y estrategias aplicadas para
satisfacer al cliente.
La empresa tiene planeada la aplicacin de una serie de
estrategias de marketing para lograr a fidelizacin de sus
clientes.

3.1.3.- Desarrollo potencial de productos sustitutos

23
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Finanzas 1
En el mercado hay productos que actan como sustitutos de
nuestros productos, que significan una amenaza en cuanto a
precios, y tienen una elevada aceptacin entre nuestro
publico objetivo. Por lo tanto este punto representa una
amenaza considerable para la empresa. Los plaguicidas
agrcolas sustitutos son: productos orgnicos, producto a
base de bacterias (Baceillus Thurigiense) y el ingreso de
productos importados que generan una competencia desleal.
Hemos decidido estudiar a estos productos en los siguientes
factores:
Calidad.
La calidad de los productos sustitutos es un factor que
debe ser evaluado con mucho cuidado para determinar
nuestra posicin competitiva con respecto a ellos.
Sin duda la calidad de los productos que actan como
sustitutos, en productos orgnicos la calidad es baja, en
productos elaborados a base de bacterias la calidad es de
primera y los productos importados su calidad es baja, ya
que la mayora de ellos no presenta niveles adecuados de
concentracin de qumicos. Estos productos tienen una
elevada recepcin en aquellos compradores que orientan
su decisin de compra en el precio y no estn dispuestos a
pagar ms por calidad.
El Precio y Desempeo de los Sustitutos.
El precio de estos productos que actan como sustitutos
es considerablemente costoso (para el caso de productos
elaborados a base de bacterias) porque solo lo compran
las grandes corporaciones. Los productos importados es de
menor precio al de los productos que BIOAGRO S.R.LTDA
comercializa, pero el desempeo que poseen est muy por
debajo al de nuestros productos. Estos productos se
24
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Finanzas 1
caracterizan por su poco nivel de concentracin de
componentes qumicos sus bajos niveles de confort.
Voluntad de los Compradores por Sustituir el Producto
que ofrece la Empresa.
Nuestros clientes tienen la opcin de adquirir los productos
que mejor se ajusten a sus necesidades, no obstante, los
clientes con los que trabaja la empresa han demostrado su
preferencia hacia sus productos.

2.1.4.- Poder de Negociacin de los Proveedores

En cuanto a los proveedores de los principales, se
encuentran ubicados en el mbito nacional e internacional.
Se analizaran los siguientes factores en cuanto a los
proveedores:
Diversidad de Proveedores:
Los proveedores con los que trabaja la empresa son
diversos y se encuentran ubicados en el entorno geogrfico
cercano a la empresa, para su seleccin han sido
evaluados en estndares de calidad, confianza y prestigio.
Entre los principales proveedores encontramos:
BAYER CROPSCIENCE S.A.
TQC
QUIMICA SUIZA
FARMEX S.A.
FARMAGRO S.A.
NEOAGRUM
SILVESTRE
BASF
25
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Finanzas 1
STOLLER PERU S.A.
SYNGENTA
DUPONT
MONSANTO
BIOPLANT
3.1.5.- Poder de negociacin de los consumidores
Las polticas de la empresa se orientan a cimentar lazos de
confianza mutua, entre la empresa y sus clientes, sin
embargo estos pueden ejercer cierta presin al querer
acceder a una rebaja sobre el importe de su compra cuando
la

hacen

al

contado.

Asimismo

estn

demandando

constantemente ms calidad en cuanto a los productos, ms

variedad en cuanto a la presentacin, etc. Hecho que nos
motiva a mejorar constantemente. Para evaluar este punto
de las fuerzas competitivas de Porter hemos tenido en
cuenta lo siguiente:
Diversidad de Clientes:
La

cartera de clientes que nuestra empresa posee es

variada en nmero y tipo. Los productos que ofrecemos

estn dirigidos a diferentes tipos de clientes, desde
consumidores, minoristas hasta los mayoristas, as como
empresas consolidadas en el medio que requieren nuestros
productos.
Entre los principales clientes tenemos:

Gran Hotel El Golf

Fundo Garca

Agro Importaciones S.A.C.

Fundo Remigio Martell

26
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Finanzas 1

Proveedores Agropecuarios del Norte E.I.R.L.

Fundo Sociedad Agrcola Paijn S.A.C.

Agrcola Menocucho

Ing. Miguel Clemente Broncales

Vivero de Mila

Idips del Norte

Fundo La Merced

Diferenciacin
Los productos del rubro estn estandarizados, sin embargo
nuestra empresa se preocupa por brindarle al cliente un
valor agregado.
Sensibilidad a los Precios:
El mercado esta sujeto si duda a sufrir variaciones, estas
afectan al precio de los insumos utilizados para los
productos que comercializamos y por ende al costo de los
productos, hechos que pueden elevar o disminuir el precio
de venta de los mismos, sin embargo podemos decir,
basado en los aos de experiencia que tenemos, y en el
alto grado de conocimiento del mercado en el que nos
desenvolvemos que, estas variaciones afectan de manera
muy leve la preferencia de nuestros clientes hacia nuestra
empresa.
El precio es un factor importante a tener en cuenta, dado
el

gran

volumen

de

empresas

comercializadoras

existentes en nuestro medio, debemos entender que no

todos basan su decisin de compra en adquirir productos
de calidad, muchos de ellos se dejan influenciar por el
costo de los mismos, factor que puede perjudicar las
ventas en un determinado momento.

27
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Finanzas 1

1. CLASES DE ESCENARIOS:
A. ESCENARIO NORMAL
Para 2010 y 2011 la proyeccin de crecimiento promedio econmico
de 5,5 por ciento, similar al Reporte de Inflacin de diciembre,
sustentada en la recuperacin de la demanda interna. Para el
escenario neutro se tiene un crecimiento ms conservador del 3.1 %
para el perodo 2004-2013 y de 3.7 % para el 2013-2023.
En la empresa afectara de la siguiente manera:

Crecimiento del sector comercial en el pas. Es una alentadora

oportunidad para seguir creciendo como organizacin.

Las economas de escala. Gracias a esta se puede tener ofertas

de proveedores con menores precios y con mejores ndices de
calidad.

Acceso a nuevos Mercados. Se piensa empezar a penetrar el sur

del Pas.

Disponibilidad de mano de obra barata y con experiencia. Se

dispone de profesionales capaces de afrontar los retos de la
empresa, as como de cooperar para el crecimiento de la
empresa.

Debido a la reduccin de la inflacin los precios de los insumos

disminuiran por lo que el costo de produccin tambin declinara
de tal manera que el precio del producto final sera menor lo que
generara un ligero aumento en las ventas.

Por otro lado por la reduccin de la tasa de inters, el consumo

aumentara

ligeramente

as

como

el

ahorro

disminuira

relativamente, al aumentar el consumo habr un incremento en

las ventas.
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Finanzas 1

Con el aumento del gasto pblico que se prev aumente en ms

del 50%, (con la ejecucin de obras de infraestructura por 5,227
millones de soles, entre las que destacan la ejecucin de una lista
de 52 proyectos de inversin) se espera que aumente el consumo
que se ver reflejado en un mayor volumen de ventas.

B. ESCENARIO PESIMISTA
En el escenario Pesimista se plantea en la medida que slo se
proyecta un crecimiento promedio del PBI del 3%, segn lo
proyectado por el Instituto de Economa y Desarrollo Empresarial de
la CCL. Ello slo ocurrira si la crisis mundial se muestra ms aguda y
sus efectos se extienden por ms tiempo de lo estimado; adems si
se registra un agudo enfriamiento o una contraccin en la economa
norteamericana.
Po otro lado el banco Mundial contina manteniendo su pesimismo
sobre la economa global, al punto que sus ms recientes
estimaciones apuntan a que esta se contraera en 2,9%, gracias a los
buenos augurios para economas como la peruana o la china,
adems de Bolivia, Guatemala, Honduras, Guyana, Panam y
Uruguay.
El crecimiento del sector agrcola ser de acuerdo a las tendencias
pasivas de la produccin donde se espera alcanzar, segn el
escenario pesimista un crecimiento del 2.6 % para el periodo 20042013 y de 2.8 % para el periodo 2013- 2023.
El escenario pesimista lleva a que la desconfianza y los riesgos de
prestar sean mayores. Las lneas de crdito en el exterior seran ms
caras y por tanto difciles de obtener. As que el fondeo afuera sera
ms complicado, lo que encarecer el crdito en la plaza local,
tambin afectara a las inversiones proyectadas.
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Finanzas 1
En la empresa afectara de la siguiente manera:

Debido a la existencia de empresas consolidadas. Se debe a que

existen empresas grandes como Procampo S.A. y Agropecuaria
Chim S.R.Ltda y otras que pueden convertirse en una gran
amenaza para la empresa, ya que dichas comercializadoras
manejan buenos mrgenes de precios, esto perjudicara a la
empresa y por lo tanto las ventas bajaran.

Por otro lado el incremento de la competencia. Cada da que pasa

aparecen nuevos competidores en el sector comercial, ellos por
ser nuevos en el rubro, bajan sus precios para captar clientes y
lograr su posicionamiento de mercado.

Excesiva carga tributaria. Excesivo cobro de impuestos por

mantener una empresa formal.

Si bien la inflacin est cediendo, el precio de algunos insumos

an no se regularizan tal como se desempea el mercado.

La reciente inversin en el acondicionamiento de un nuevo local

comercial situado en la provincia de Vir, el cual no es tan
rentable como se tena previsto, podra devenir en la generacin
de prdidas.

C. ESCENARIO OPTIMISTA
Dentro de un escenario optimista de recuperacin mundial el
crecimiento del PBI mundial ha sido revisado al alza, desde 3,5 a
4,0 por ciento para 2010. Para el ao 2011 y 2012 la tasa de
crecimiento sera de aproximadamente 4 por ciento, menor a la
observada en los aos previos a la crisis internacional.

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Finanzas 1

En el Reporte del Banco Central de Reserva del Per ha

proyectado un escenario optimista en el crecimiento del PBI de
5,5 por ciento en el Reporte de marzo a 6,6 por ciento para 2010.
El PBI creci 6,0 por ciento en el primer trimestre de 2010 en
tanto que la demanda interna se expandi 8,1 por ciento. Esta
evolucin sera un reflejo de la culminacin del proceso de ajuste
de inventarios y de la recuperacin de la inversin privada en un
contexto de mejora en la confianza de los empresarios acerca de
las perspectivas de la economa.

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Finanzas 1

Para los aos siguientes se espera una tasa de crecimiento de 6 por

ciento anual sin presiones inflacionarias de demanda. En particular para
el ao 2011 la proyeccin de crecimiento se ha elevado de 5,5 a 6,0 por
ciento, respecto al Reporte de Inflacin de marzo, tomando en
consideracin que el crecimiento de la demanda interna continuara
siendo superior al del PBI durante el horizonte de proyeccin,
destacando el dinamismo del consumo privado y la inversin privada.

El ndice de confianza de los empresarios no slo se ha recuperado sino

que registra niveles superiores a los pre-crisis. En mayo, el ndice de
confianza empresarial alcanz los 71 puntos, el segundo nivel ms alto
registrado durante el ao, que refleja el mayoritario optimismo entre los

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Finanzas 1
empresarios encuestados con respecto al futuro prximo de la
economa.

El crecimiento del empleo durante el primer trimestre de 2010 (2,1 por

ciento) influy en la dinmica del consumo privado. El continuo
crecimiento del empleo formal contribuy a mantener la confianza del
consumidor. En trminos anuales no se observan cadas del empleo
formal desde el ao 2001.

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Finanzas 1
En el primer trimestre de 2010, en un contexto de recuperacin del
dinamismo de la demanda interna, los sectores no primarios mostraron
un importante repunte, con una tasa de crecimiento de 7,2 por ciento.
Dentro de este resultado, destaca la recuperacin de la manufactura no
primaria (9,9 por ciento) tras cuatro trimestres de registrar variaciones
negativas. Asimismo, la construccin recuper el dinamismo de los
trimestres previos al agravamiento de la crisis financiera internacional, al
registrar una expansin de dos dgitos (16,8 por ciento).

En la empresa afectara de la siguiente manera:

Se esperara una recuperacin en el nivel de las ventas y un

mayor consumo por parte de los clientes, fidelizados y nuevos.

Un mayor margen de ganancia como resultado el minimizar los

costos de transporte de mercadera.

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Finanzas 1

Un mayor dinamismo en la economa podra contribuir a la

recuperacin en el desempeo de todos los locales de BIOAGRO
S.R.LTDA, logrando mejores resultados econmicos.

Nos damos cuenta que las fortalezas para el escenario optimista

de la empresa son las que mayor impacto tienen; la versatilidad
de productos, lealtad y satisfaccin del cliente, participacin en el
mercado, bajos costos de distribucin, experiencia que esta
empresa tiene en este rubro es vital para ella, puesto que tiene
varios aos participando en el mercado.
En general, podemos concluir que su posicin competitiva es muy
aceptable gracias al buen manejo de la inversin, costos, clientes
y proveedores, todo ello basado en la experiencia adquirida en los
aos de gestin.

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Finanzas 1
ESTADOS FINANCIEROS

Balance General

Estado de Perdidas y Ganancias

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Finanzas 1
EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA
BALANCE GENERAL
(31/12/2009)

ACTIVO:
CAJA Y BANCOS

S/.

CLIENTES

15,200
10,000

MERCADERIAS

200,000

INM. MAQUINARIA Y EQUIPO

999,918

DEPRECIACION ACUMULADA

-177,451

TOTAL ACTIVO

1047,667

PASIVO:
PROVEEDORES
TRIBUTOS POR PAGAR
CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS
TOTAL PASIVO

10,000
8,982
394,396
413,378

PATRIMONIO:
CAPITAL PERSONAL

455,059

RESULTADOS ACUMULADOS

179,230

TOTAL PASIVO PATRIMONIO

1047,667

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Finanzas 1
EMPRESA BIOAGRO S.R.LTDA
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
(AL 31/12/2009)

VENTAS

S/.

1320,000

(-) COSTO DE VENTAS

960,000

UTILIDAD BRUTA
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS

360,000
-49,139

(-) GASTOS DE VENTA

-60,000

UTILIDAD DE OPERACIN
(-) GASTOS DE FINANCIAMIENTO

250,861
-262,818

(-) OTROS GASTOS

-12,000

OTROS INGRESOS

280,000

UTILIDADES ANTES DE IMPT.

(-) IMPUESTO A LA RENTA

256,043
-76,813

UTILIDAD NETA

179,230

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