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a.2) Entre las magnitudes los intereses vitales, los intereses importantes y los intereses
secundarios o perifricos.
Los autores recomiendan analizar los mltiples intereses de los actores utilizando una
tabla de doble entrada que combina categora y magnitud de intereses y que permite
visualizarlos de una manera ntegra y prctica, para apreciar los complejos procesos
reales o potenciales de interaccin y da una clara idea del paquete de intereses en
juego y la posicin del inters que nos preocupa.
Magnitud
VITAL
IMPORTANTE
SECUNDARIO
Categora
EN
COOPERACIN
EN
COMPETENCIA
Balbi-Crespo
1996
EN CONFLICTO
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f)
Riesgo: Son las circunstancias que, en relacin con un asunto concreto o dentro de
un escenario, pueden dificultar o impedir la satisfaccin de un inters o el logro de un
objetivo o resultado. Se analiza la conducta del actor hacia los riesgos y su
capacidad de absorcin.
g) Oportunidades: Referido a las oportunidades que el actor tiene o percibe y si son
para todos, para unos pocos o para uno solo.
h) Costo-beneficio: Cunto est dispuesto a invertir para el logro de sus intereses u
objetivos y qu pasa si fracasa? Cul es el beneficio que espera obtener. Es
proporcionado? Si fracasa la prdida justifica el costo?
Estos parmetros pueden agruparse, a su vez, en tres subgrupos:
El primero de ellos, que comprende el inters, las urgencias y el resultado [] se mide lo
ms precisamente posible qu vale en su realidad su percepcin de valor- ese tema []
ahora preguntamos qu quiere?.
El segundo mide los condicionantes principales que el decisor tendr, a pesar del valor que
le haya asignado [] trataremos de saber qu puede hacer?
El tercer subgrupo mide en esos tres parmetros cul es la conducta de jugador del actor
[] estamos averiguando cunto y cmo jugar sus fichas.
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