Un modelo de negocio representa cmo una empresa hace o pretende hacer dinero

convirtiendo su innovacin en ganancias. Desde el ao 2000, los tericos han creado

decenas de listas de componentes del modelo de negocio, todos diferentes ligeramente entre
s. Tres profesores de negocios suizos, Alexander Ostenwalder, Yves Pigneur y Christopher
L. Tucci, analizaron varios modelos y observaron que los componentes se reducan en
nueve categoras principales. Un dcimo componente, fuera de las nueve categoras, es el
productor.

Fabricante
Cada modelo incluye la entidad que ofrece un producto o servicio. En la mayora de los
modelos, la propia empresa llena esta posicin y es el productor del producto. A veces, por
ejemplo, la empresa entrega el producto en lugar de fabricarlo. Esa empresa, entonces, es la
productora del sistema.

Proposicin de oferta o de valor

La propuesta de valor es el valor percibido que tus productos proporcionan como la
solucin al problema o necesidad del consumidor. Por lo general se trata de un producto
fsico, pero los servicios, productos digitales, ideas y propiedad intelectual son todas
propuestas de valor. A menudo, las empresas ofrecern un producto y un servicio
relacionado juntos, como un automvil y su mantenimiento.

Segmento del mercado objetivo

El mercado objetivo es el grupo de consumidores de tu plan para ofrecer el valor de tu
producto. Ya que los diferentes mercados utilizan los productos iguales o similares, agregar
varios segmentos puede aumentar la ganancia potencial para tu empresa.

Canal de distribucin o de movimiento

Hacer llegar tu producto a su mercado objetivo, desde la publicidad hasta la venta, es el
canal de distribucin o movimiento. Esto establece los medios por los que tu negocio se
relaciona con tus clientes.

Relacin del consumidor

La forma en que estableces las relaciones con tus diferentes segmentos de clientes es tu
relacin de consumo. Define cmo ganas su confianza y ofreces tu producto. El
reconocimiento de la marca se inscribe en esta rea, como servicio al cliente.

Configuracin de valor o de recursos

La manera de utilizar las actividades, el personal y los recursos necesarios para producir el
producto son tu valor y la configuracin de recursos o la cadena de valor. Esta
configuracin es la base de tus estructuras de costos e ingresos.

Competencia subyacente
Los conocimientos bsicos, habilidades, capacidades y conocimientos necesarios para
producir tu producto son de tu competencia. Inicialmente, descansa en el propietarioinnovador y en el equipo que lo rodea para llevar el producto al mercado.

Compaeros de la red o de afiliacin

La red de socios representa acuerdos entre tu empresa y otras empresas necesarias para
producir y comercializar tu producto. Incluyen proveedores de materiales y piezas, puntos
de venta, transportistas, agencias de publicidad y medios de comunicacin. Comercializar
el valor de tu producto depende de tu colaboracin.

Estructuras de costo
Los gastos necesarios para fabricar un producto o servicio es la estructura de costos. Esto
incluye los costos fijos como arrendamientos o pagos de la hipoteca y los costos variables,
como investigacin y desarrollo, comercializacin, transporte y nmina. La proporcin de
costes fijos a costes variables representa la estructura de costos.

Va de ingresos
Las formas que una empresa hace ingresos son tus fuentes de ingresos. De manera ms
frecuente se trata de ingresos por ventas. Sin embargo, puede hacer referencia a la
mercanca vendida y devoluciones de valor aadido de los consumidores, socios o terceros
como marketing viral o social no solicitado.